㈠ 畢業論文。某服裝企業的品牌營銷策略分析 該從哪些方面開始研究，如何著手
可以先做這個品牌的swot分析，必要也可以做個競爭者分析，在做他這個品牌的產品組合內策略，容渠道組合策略、促銷策略、定價策略等等知識點結合該品牌的品牌定位和品牌文化展開。
先講框架打好，再去找資料，結合自身的知識點和選擇的企業進行品牌的營銷策略分析。
㈡ 說明服裝營銷有哪些渠道和各個渠道的優缺點。
1、直營店專賣來：好管理源，但人力物力資源成本高；2、百貨商場代理經銷：利用經銷商渠道資源，成本低，但渠道難控制；3、批發市場：產生銷售額，但沒什麼品牌度可言，利潤薄；4、網路商城銷售：無區域限制，有利於清庫存，但競爭壓力大，需經常打折；5、OEM與外貿：量大省事，產品質量與價格成反比。
㈢ 服裝製造企業分銷渠道的類型與模式有那些
服裝分銷類型 分為：（直接分銷、間接分銷渠道）垂直式服裝分銷渠回道（公司式垂直分銷渠道、管答理式垂直分銷渠道、合同膜式垂直分銷渠道） 混合式分銷渠道。 其他的可以參考服裝市場營銷課本122頁到124頁
記得採納啊
㈣ 什麼是服裝的銷售渠道
連鎖店：
一般的品牌連鎖。比如ONLY，NIKE等
特許經營權
是指一個對於特有產品、設備、貿易專利或服務標志的經營系統擁有所有權的個人或企業（即特許人）在給予其他個人或企業（稱為受許可人）在特定區域和時期以事先規定的方式進行同業經營活動的權利。
特許經營權大體上包括三種不同的形式：即商標特許使用權、產品特許經營權、營運模式特許經營權。
視覺促銷：
視覺傳達設計是通過視覺媒介表現並傳達給觀眾的設計
體現著設計的時代特徵和豐富的內涵，其領域隨著科技的進步、新能源的出現和產品材料的開發應用而不斷擴大，並與其他領域相互交叉，逐漸形成一個與其他視覺媒介關聯並相互協作的設計新領域。其內容包括：印刷設計、書籍設計、展示設計、影像設計、視覺環境設計、（即公共生活空間的標志及公共環境的色彩設計）等。
㈤ 服裝行業的銷售分析怎麼做
服裝銷售需要做有效的統計與分析,才能了解實際成本的支出與收入狀況,除了數字的分析之外,也應該要重視對人性的觀察和客戶的需求等等,...以下的分析類別供參考:
售罄率=(一個周期內)銷售件數/進貨件數 :
暢銷的產品是不需促銷的，只有滯銷的產品才需要促銷。滯銷產品可通過售罄率來確定。一般而言，服裝的銷售生命周期為3個月，鞋子為5個月。如果在三個月內，不是因為季節、天氣等原因，衣服的售罄率低於60％，則大致可判斷此產品的銷售是有問題的，當然也不必等到三個月後才可以確定，一般而言，三個月內，第一個月尺碼、配色齊全，售罄率會為40～50％，第二個月約為20～25％，第三個月因為斷碼等原因，售罄率只會有5～10％。當第一個月的售罄率大大低於 40％時，且無其他原因時，就有必要特別關注，加強陳列或進行推廣了。
存貨周轉率=(一個周期內)銷售貨品成本/存貨成本
庫存天數=365天÷商品周轉率
側重於反映企業存貨銷售的速度，它對於研判特定企業流動資金的運用及流轉狀況很有幫助。其經濟含義是反映企業存貨在一年之內周轉的次數。從理論上說，存貨周轉次數越高，企業的流動資產管理水平及產品銷售情況也就越好。
庫銷比=(一個周期內)本期進貨量/期末庫存
這是一個檢測庫存量是否合理的指標,如月庫銷比,年平均庫銷比等,計算方法:月庫銷比,月平均庫存量/月銷售額年平均庫銷比, 年平均庫存量/年銷售額,比率高說明庫存量過大,銷售不暢,過低則可能是生產跟不上.
存銷比=(一個周期內)庫存/周期內日均銷量
存銷比的設置是否科學合理，一是決定了訂單供貨是否能夠真正實現向訂單生產延伸；二是企業是否能夠真正做到適應市場、尊重市場，響應訂單；三是在管理時庫存企業能否真正做到滿足市場、不積壓、不斷檔。
銷售增長率==(一周期內)銷售金額或數量／(上一周期)銷售金額或數量－1 類似:環比增長率=（報告期－基期）/基期×100％
動銷率=動銷品項數/庫存品項數*100%
動銷品項：為本月實現銷售的所有商品（去除不計毛利商品）數量
庫存金額：為月度每天總庫有庫存的所有商品銷售金額的平均值（吊牌零售額）
銷售毛利率=實現毛利額/實現銷售額*100%。
老顧客貢獻率:
如果公司一年有100萬毛利，假設只有兩個客戶A和B. A客戶創造80萬，B客戶創造20萬, A公司的客戶貢獻率為80%，B公司的客戶貢獻率為20%。
品類支持率=某品類銷售數或金額÷全品類銷售數或金額×100%
客單價=總銷售金額÷總銷售件數
坪效=銷售額÷經營面積交叉比率=毛利率×周轉率
交叉比率通常以每季為計算周期，交叉比率低的優先淘汰商品。交叉比率數值愈大愈好，因它同時兼顧商品的毛利率及周轉率，其數值愈大，表示毛利率高且周轉又快。
㈥ 如何規避服裝企業的營銷渠道風險
為了合理有效地規避營銷渠道風險，加強服裝企業抵抗營銷渠道風險的能力，那麼就需要對營銷渠道進行風險管理。建立營銷渠道風險預警系統，從渠道風險產生來看，渠道風險的規避，必須從建設開始就考慮風險的存在，利用博弈、系統、權變的思想進行風險管理。強化營銷渠道風險的預警系統成為營銷渠道風險防範的第一件大事。
這件大事主要包括兩個工作:預警指標的制定和信息的收集。渠道的預警要求服裝企業在總結服裝企業渠道歷史、行業標准以及服裝企業渠道行為目標的基礎上，整理渠道風險控制的指標。具體而言包括以下幾個方面。
確定製定某次渠道系統建立的整體目標，以明確該渠道系統預警的整體要求;查閱某具體渠道組成成員的情況，查閱某產品的具體銷售情況，分析其所處的生命周期階段以及市場對其反應，建立產品指標(銷售額、市場佔有率等)。
預警的第一步是建立指標，第二步就是信息的收集，這要求服裝企業有完善的信息運行制度和設施(包括硬體設施和人員);這就要求渠道中的各級成員在平時的銷售過程中，就要特別注意對信息的收集，服裝企業應該把對信息的收集作為一個對營銷部門考核的指標，制度化、規范化、持續下去。
在有效的市場調研的基礎上，建立並完善渠道系統。建立彈性的銷售網路結構，服裝企業可按行政區域劃、行業市場分割情況以及自己的市場區域目標建立銷售網路的終端部局，在設計渠道時應遵循以下原貝小暢通高效原則、覆蓋適度原則、穩定可控原則、協調平衡原則、發揮優勢原則。
完善銷售渠道價格政策，這里所說的銷售渠道價格政策主要是指在銷售網路內部實行級差價格，包括，總經銷價、出廠價、批發價、團體批發價和零售價，以保證每一層次、每一環節的經銷商都能通過銷售產品獲得相應利潤。
但是，對於很多類型的消費品生產商來說，來自中小零售商店的銷售量依然占據著主要的份額，同時由於中國的銷售渠道非常復雜，終端類型多、分布廣，游戲規則不統一等因素，使得服裝企業很難找到有效的方法來創建其品牌在渠道中的良好形象，因此分銷布點的方式和手段特別是終端類型的選擇組合就成為品牌獲勝的關鍵。
建立完善的網路制度管理體系，把總經銷商的銷售活動限定在他自己的市場區域內；保證各地總經銷商在進貨時都能享受同一價格；發現經銷商有跨區銷售行為，取消他的年終返利資格。總之，運用各種手段，採取各種措施、制止跨區銷售。
㈦ 如何更好選擇服裝營銷渠道
服裝作為一個面向跨地域經營的商品，因此服裝企業對營銷渠道的有效管理，也就版成為服裝企業的權核心競爭力之一。如果概括地說，服裝營銷渠道主要的終端組成可以分為：
1、分公司或代理商；
2、專賣店或加盟店；
3、商場的櫃台場地。
三類營銷機構在角色及履行職能方面各有側重，分公司或代理商起到了地區的物流中心、促銷中心及管理中心的作用；專賣店或加盟店作為特許經營的方式起到了直面消費者、維系品牌形象、方便消費者購買的作用；而商場的營銷方式更多的體現在提升品牌知名度、擴大品牌影響力及在客戶二次消費時產生心理暗示的作用。隨著經濟環境的改變，消費市場的轉向，三類營銷機構在經營過程中也重新賦予了新的含義。
㈧ 請講解：小型服裝企業的營銷渠道模式是什麼
服裝企業進軍電子商務應首先做好規劃，包括運營規劃、商品規劃、線上下下業務結合的規劃等。
方正國際為企業提供全程的電子商務解決方案，包括從企業電子商務業務的規劃、系統解決方案的提出與實現、電子商務的運營支持、倉儲物流規劃建設等服務，輔助各種規模的企業實現全程電子商務。在商品一元化的基礎上支持多渠道發布，通過網站、目錄、手機、平台渠道等多個渠道提升流量。
㈨ 做服裝廠的銷售渠道主要有哪些
轉載以下資料供參考
服裝廠銷售渠道
(一)服裝批發市場
目前服裝批發市場的發展有四個特徵：
1.服裝批發市場吸引了越來越多的直接消費者，這部分消費者主要為城市工薪階層、學生、外來務工人員和流動人口，是處於消費階層的中低部分。
2.從前簡陋的「大棚式」服裝批發市場競相改造，這些商廈式的服裝批發市場在硬體上幾乎不亞於百貨商場，但在軟體環境方面還有相當大的差距。這些商廈式的批發市場仍採用攤位形式，往往缺乏試衣間，每逢節假日更是人滿為患。
3.發展規模快速化，好多批發市場從原來的地攤式經營逐漸轉化為規模化、專業化經營，面對消費者也發生了質的轉變，有的甚至成為全國服裝的批發基地。
4.傳統的批發市場走的是低價位的路線，以此求得銷售量的提升。那麼從目前來看，少數服裝批發市場逐漸走上了品牌化的經營道路，創造出批發市場特有的品牌服裝之路，當然還面臨著價格上的問題，畢竟批發市場走的是低價格的路線。
目前就服裝批發市場規模來說，年成交額百億元以上的服裝批發市場不下於10家;從消費者的需求來看，廣大農村地區和城鎮的低收入人群是批發市場的忠實客戶。其次，作為中低檔服裝渠道的服裝批發市場，整體上具有以下優勢：低廉的價格、豐富的款式品種、款式翻新速度。
(二)大型百貨商場
百貨商場仍是服裝銷售重要的渠道。根據中華全國商業信息中心統計，2005年，排行前100家商場的服裝月度銷售額為49.02億元，平均月銷售額在5000萬左右;其中前20名商場銷售額為21.57億元，佔全部銷售額的44%，平均銷售額在1億元人民幣，說明盡管各地服裝批發市場發展速度很快，但大型百貨商店仍是服裝服飾類商品銷售的主要渠道，特別是中高檔服裝和品牌服裝的銷售，仍然以百貨業態為主要渠道。
(三)連鎖專賣的品牌經營店
專賣的品牌經營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統一的門戶設計、賞心悅目的購物環境贏得了現代人的認可。通過這種模式的經營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。
(四)服裝超市與折扣店
目前服裝超市與折扣店能否成為主銷渠道尚難定論，但其的確已成為服裝市場上一道新的風景線。超市供應的服裝在款式上往往不流行，價格較實惠，質量一般也有保證。還有一些品牌服裝主要是想藉助超市的人氣來提高知名度和提升業績，其價格和打折活動同商場、專賣店往往一致。
至於折扣店，則既有品牌優勢、又有批發市場的優惠價格，但大多數折扣品是過季的，而且在花色和型號上難以有保障。
(五)展會成為服裝銷售的又一渠道
隨著服裝產業經濟的發展，不少服裝品牌把展會作為業務拓展的渠道之一。展會除了具有市場推廣功能外，還有著獨到的銷售功能，在展會上聚集了眾多的品牌和買家，可以談合作意向，達成經銷合同，也可以尋找到加盟商等，其影響力不可小視。除此之外，不少展會也吸引了普通消費者。
當然還要提醒服裝企業注意，參展不是目的，後續的跟進服務與市場開拓十分重要，是服裝展會成果的一個延伸，使得意向客戶轉化成為真正的經銷商。
(六)網上購物/電視購物
新技術與生活習慣或生活方式的變化，直接導致網路購物或者電視購物的快速增加。網上購物主要針對無紙化辦公的女性人群，主要是產品形象和流行元素;電視購物其陳述式的銷售方式對於一些具有特定功能或者形式的服裝產品特別有效。
這兩種方式與百貨商場一樣，屬於終端平台決定產品價格的情況，平常的產品用這種方式銷售就可以達到300%-500%的溢價能力。對於某些價格便宜的衛視，相對於其他媒體的昂貴費用，這也是比較合算的方式。
中國現在有上億的網民，網路普及速度越來越快，普及速度也加快了奢華產品的更新與普及速度，以前上百元的服飾，現在通過這樣的渠道達到400-500元已經是比較平常的事情。
當然這種形式也存在一些限制，比如產品銷售處於不可控狀態，產銷協調的壓力會比較大。隨著消費文化的持續深化，更多的人會傾向於選擇獨特的服飾產品，因此怎麼把企業的戰略、消費者需求以及新的銷售途徑結合起來，是一部分企業可以嘗試的銷售途徑。
目前在美國，網上購物最大的是食品，其次是服飾。
(七)店中店
相信一說起店中店模式，很多人會想到商場中開放的服裝櫃台，其實，這里的店中店模式其經營思路是與常規的截然相反的。
頂級品牌與實用成本不但是整個服裝產業的戰略道路，更具體的體現在對現有終端的利用思路上，商場是高檔品牌的戰場，商場不但是一個銷售的終端，更是一個平台，一個被諸多想做品牌的企業用金錢哄抬起來的整體的品質平台——進入商場，消費者面對的是與街邊店截然相反的體驗——這里的服裝質量是絕對沒有問題的，唯一有問題的是價格高了。
英昂曾經為浙江一個不知名的品牌在上海的大商場成功的實施了錯位經營，當年實現上百萬的盈利。這裡面涉及的品牌設計、產品設計等等都不是問題，關鍵是產品形式，而這些又最終是與企業的終端策略結合在一起的。