農夫山泉高端水的市場定位

① 國內目前中高端飲用水市場的產品有那些特色

不同於普通瓶裝飲用水市場，中高端瓶裝飲用水會異常重視水質，這也是為什麼進口瓶裝飲用水能夠賣到超高價格的原因。目前國內高端瓶裝水的水源地主要集中在西藏、長白山等地區，例如昆侖山主打的雪山水，5100主打的冰川水，像恆大冰泉以及農夫山泉主打長白山水源地，布靈美飲用水的水源屬於梅州南台山卧佛甘泉輕工業生態區。

② 農夫山泉為什麼這么貴為什麼不同品牌的礦泉水價格不一樣我的甚至很貴……請問是水不一樣么都是什...

因為定位不一樣吧。農夫山泉將自己定位為普通礦泉水裡的高端水，其他水都1元，就它2元，就會有人覺得它好一些（當然還有更貴的，但是「一般人」不會買）。
農夫山泉不是礦泉水，是天然水，它的水源地都是在一些森林公園或者環境保護區，就像它的廣告說的「僅僅是大自然的搬運工」，水裡無任何添加劑。農夫有多個水源地，水源地在千島湖的水，其實是深層湖水，也就是湖水。裡面具體什麼成分就不知道了。
價格貴還因為成本高，運費和包裝費。農夫山泉的瓶是所有礦泉水瓶里最厚的，康師傅的水很便宜，在包裝上省了很多。

以上僅為個人分析。

③ 農夫山泉 水溶C100 的廣告策略是什麼

農夫c100：造水英雄的檸檬兵法
在匯源進入可口可樂版圖之後，本土飲料企業已被可口可樂、百事、康師傅和統一四大家族形成十面埋伏之勢。這是一個本土企業依靠差異化突圍的典型案例，其對品類戰略的實踐是，每一款新品都能創造一個新的細分市場……

葛文奎的桌上橫七豎八地擺著20多隻尚未定型的瓶子，在養生堂大廈二樓那間空曠的辦公室，這個年輕的設計總監已經幹了足足八年，包括尖叫、農夫果園、水溶C100等的外觀設計都出自他的團隊。

在農夫山泉，設計總監的職位並不好做，在這家總是希望每一款新品都能開創一個新的細分市場的公司，差異化戰略被奉為經典。水溶C100的瓶型設計一共搗騰了6個多月，直到一款靈感來源於GUCCI、CHANEL08年透明手提包的瓶型設計被端上檯面，這款今年夏天的黑馬飲料方才打上了重要一環。

熟悉飲料市場的人都知道，若想在夏季推出一款有影響力的飲料，各大廠商往往在春節前便會開始密集的廣告造勢。然而，水溶C100在2008年5月份正式上市，直到奧運期間方才投放了第一輪不痛不癢的廣告，即便這樣，其銷售額還是在5個月內遠超一個億。在國內一線城市的許多賣場，這款知名度並不高的產品卻頻繁賣斷貨，在大本營杭州，水溶C100一夜之間占據了整個果汁市場10％的市場份額。

一位飲料行業資深人士告訴記者，雖然水溶C100的整體市場表現還處於觀察期，但從目前的銷售局面看，其已經可以算作農夫山泉差異化戰略在近年來的一個突出案例。在今年夏天飲料行業風波不斷、各大品牌鮮有大動作的環境下，水溶C100可以做到自然成熟、自然落地，其整個營銷過程妙趣橫生，而前面所提及的外觀設計只是其中一個小小「拉環」而已……

產品差異化 選點檸檬汁

說養生堂是目前最能「生孩子」的國內企業這話確實不假，從早前的龜鱉丸、農夫山泉到其後的清嘴含片、維生素咀嚼片、尖叫等，養生堂的整個產品序列繁復得如同一個迷宮。但細致觀察，各類產品無不遵循著一個主線：不尋求在成熟市場謀一個新品牌，而是著力開發一個未有競爭對手的新品類。構建品類正是養生堂引以為豪的企業戰略。

——這正符合了李斯·特勞特在其著名的《定位》一書中提出的理論：當你在成熟產業中無法躋身第一梯隊時，奪取市場的最好方法是，以差異化戰略細分出一個新的品類，以「吃螃蟹者」的身份成為人們記憶中該品類第一品牌。

當年的農夫綠茶，就是違背「定位」理論的失敗案例。當年養生堂企圖在高手林立的茶飲料市場謀一杯羹，卻無奈過多的同類產品，早已使市場處於「吃飽」的「邊際效用遞減」的狀態，無論怎樣使勁兒，農夫茶也只能跟在別人屁股後面，銷量平平難有建樹。而今年的水溶C100之所以跳出現有主流市場的橙汁、蘋果汁、葡萄汁口味，著眼在國內尚屬空白的檸檬汁品類，也正是緣於這一慘痛教訓，走了產品的差異化定位之路。

首先從口味上講，檸檬獨特的酸甜味，本來就是最受歡迎的飲料口感；同時酸味證實了其維生素C功能訴求不假（維生素C葯片的味道：酸），這是該飲料最大的賣點。所有人特別是對時尚女人而言，適量補充維生素C是保持年輕活力、美容與增強免疫力的重要手段；同時較強的酸甜口感正適應了這個時代年輕人喜好較強刺激的生活習慣。這其中還包含了一個狠招：當人們喝慣了水溶C100時，再喝其他飲料，會覺得淡而無味……

而且在中國消費者心中，象徵時尚、高檔的檸檬汁（西餐和高檔場所出現），具有目前主流產品無法替代的特性，避開了同質化的激烈競爭。

與此同時，相比目前眾多飲料品牌主推的橙汁產品，檸檬汁非但具有強大的功能訴求，同時也將消費者從橙汁企業主打的「新鮮」和「果肉」兩大賣點中拉了出來。如果你仔細研究會發現，果汁飲料普遍的容量會寫上450ml、500ml，果汁含量大於等於10％，水溶C100則用了與其不同的精確表達：445 ml果汁含量12％。每瓶所含維生素C相當於5個半新鮮檸檬，這半個檸檬是怎麼算出來的，誰也不會去深究，但強調「多出半個」，恰恰就強化了人們對該產品的認識。正是這些看似微不足道的細節差別，共同構造了水溶C100異於同類產品的記憶點。

考慮到上游的檸檬汁產業在國內尚未形成，水溶C100要實現量產必須依靠進口，較高的成本也從根本上決定了其主要消費者是諸如城市白領、學生等時尚人群，從而使整個產品策略定位於中高端消費人群。為了抓住這一部分人的眼球，水溶C100跳出現有市場主流產品的包裝形式，選擇全透明的、與眾不同的比較「另類」的塑料瓶型，看上去大瓶頸、粗瓶身，彷彿容量大，事實上因瓶子相對小而容量稍小，節約了成本。而相比當前市面上色彩鮮艷的果汁飲料，透明的包裝設計再加上淺乳白色的檸檬果汁，更能體現天然無添加的健康、時尚感覺。

一個農夫山泉的經銷商告訴記者：如果說水溶C100在營銷上是成功的，那麼很大程度應該歸功於產品本身。這也是農夫近來年為數不多的一出世便具備了明顯品類特徵的子產品。按照邁克爾·波特的《競爭戰略》，當一個公司能夠向其客戶提供一種獨特的、對其客戶來說不僅僅是廉價的物品時，它便已經具備了差異化營銷的基本特徵。

據此，水溶C100的中高端時尚、活力人群定位，決定了其廣告訴求的不同。

慢傳播

事實上，對於農夫山泉而言，開發與對手有明顯差異的產品非常重要，同時廣泛宣傳這種差異，進而讓消費者認同這種差異更為重要。飲料行業向來喜歡通過鋪天蓋地的廣告殺出一條血路，只是最終能真正突圍的每年也僅有那麼幾款，知名度和美譽度是不成正比的。

水溶C100的促銷顯得有些沉悶。它並沒有採用傳統的廣告開路原則，這款終端價4.5元有著酸酸口感的飲料，被農夫山泉試探性地投放於部分大城市市場。其具體的鋪貨路徑則是後話，只是這種做法所產生的效果出乎很多人意料。

「平均一天的銷售量就有50箱，我特意觀察過，放在超市裡不到半個小時，零售架就會空，需要不斷地補貨。」杭州某超市的銷售人員稱。一款飲料能不能賣好是很明顯的，你只要觀察顧客從看到飲料到放入購貨籃的時間即可。「前幾年的激活和脈動熱賣過一陣，去年沒有出現很突出的飲料，果汁飲料一直都不是特別好賣，但是今年的水溶C100真的是很意外。」

一款在推出時定位於15～35歲之間的年輕群體的飲料，能在數個月內迅速佔領市場並被各個年齡層的消費者所接受，的確比較難得。

水溶C100的廣告在產品上市三個月後的奧運期間推出，主要通過中央台和省級電視台落地。廣告的元素很俗套，並無特別之處，無非是常見的小孩加美女模式，顯然，廣告意在引導從五六歲的小孩到40歲以內的較高收入的白領對此款飲料產生興趣；同時大膽的4.5元/瓶的零售價，也顯示出其價值遠遠超過3～3.5元/瓶的其他品牌果汁飲料，暗示「物有所值」，讓追求價值生活同時喜歡新奇的人們想先飲為快。

一個有趣的現象出現在網上。目前關於水溶C100的媒體報道幾乎一篇沒有，然而網友的零散發言卻很多，諸如一家三口分頭去超市，最後卻不約而同地抬回了相同的三箱飲料，結果一看都是水溶C100；諸如嘗過水溶C100之後說，感覺口味和檸檬味果珍一模一樣，卻不知怎麼賣得這樣火……

飢餓式分銷

「這是一款不適合用喧嘩的氣氛做宣傳的產品。」農夫山泉告訴記者，當初水溶C100的目標客戶針對的是具有一定消費能力的年輕群體，這一群體的消費特徵是時尚、容易受周圍朋友的影響，如果單純通過廣告切入，是很難從這部分人中收到實際效果的。

水溶C100最後選擇了飢餓式鋪貨的方式點燃市場。

具體的步驟是，通過對渠道的控制（暫緩對批發渠道的供貨）先在一線城市的學校周邊、寫字樓附近，以及各類娛樂場所等地鋪貨，在此期間水溶C100與眾不同的包裝往往能抓住一部分人眼球，考慮到年輕群體對新事物的接受能力比較強，等到消費勢能積蓄到一定階段，再通過經銷商環節大面積鋪貨。

一個細節是，水溶C100剛在西湖邊的書報亭鋪貨時，便選擇了隔位鋪貨，即相鄰兩個書報亭往往只選擇其中一個鋪貨。

此外，水溶C100是藉助農夫山泉的生產基地和渠道，相比其他飲料巨頭，養生堂的產品、促銷、分銷、價格，最弱的一條就是渠道。因為農夫山泉目前在全國的水源基地都遠離市區，因此除了一瓶飲料的正常成本（包括瓶蓋、標簽、水、市場推廣等費用）外，農夫山泉每年支付的運輸費用佔到其總成本的20％，運費達到可口可樂的3倍。其價格定位決定了它的渠道只能是城市強勢，二三級市場弱勢。這也是水溶C100的飢餓式分銷得以展開的先決條件。

事實上，從農夫山泉的天然水概念到農夫果園混合果汁概念再到水溶C100，不斷推出有具備差異化特徵的新產品，正是養生堂的生根之道。這些品牌各自獨立，相互之間沒有延伸關系，在一定程度上避免了某一產品失敗後對其他產品造成不利影響的風險。水溶C100之所以能成為黑馬，正是因為它將差異化貫徹到營銷的每一個細節，當這些細節組合成巨大的產品特質，那它必然會激起星星之火迅速燎原的市場漣漪……

④ 中國礦泉水排行榜是怎樣的哪款銷量最高

中國礦泉水排行榜：農夫山泉、康師傅、怡寶、百歲山、恆大冰泉、娃哈哈、屈臣氏、昆侖山、椰樹牌、。銷量最高莫過於農夫山泉了。

農夫山泉可謂是中國瓶裝礦泉水的典型代表，那句"我們不生產水，我們只是大自然的搬運工"的廣告語也早就深入人心。

農夫山泉，如今已是國內飲料行業龍頭企業之一，除了消費者熟悉的包裝飲用水品牌「農夫山泉」外，該公司還擁有「農夫果園」、「尖叫」、「水溶C100」、「東方樹葉」等多個其他飲料品牌。

隨著人民物質生活和精神生活水平的不斷提高，順應「天然、營養、無公害、綠色」的消費趨勢，天然礦泉水作為最佳健康飲用水，必然成為人們的首選，天然礦泉水也必將成為我國飲用水市場的主導產品。

⑤ 一個高端礦泉水，如何打響知名度

在軟飲方面並沒有抄什麼接近襲，進過各個世界大品牌戰略總結：最直接有效的辦法還是廣告1、市場調查：根據自身產品進行市場地位，市場調查消費者種類、層次2、確定營銷廣告方案：在當地電視台、廣播、海報、商場超市促銷3、部署或完善產品渠道不妨模仿下「農夫山泉」的戰略，開始利用低價促銷各個商場、大小超市統統低價，逐步打開市場建立消費者的品牌意識，然後一段時間之後開始漲價。也可以思考差異化戰略：比如在包裝顏色樣式上，一般的水都是圓形裝，可以考慮「方形」「橢圓」「正方體」等

⑥ 主動申請境外上市的農夫山泉，其未來發展前景如何

莫慌！我覺得農夫山泉是業內發展潛力最大的。

1.現在市場上瓶裝礦泉水的種類很多，不管是包裝設計上還是價格定位上，各有各的不同，就拿我國礦泉水的發展來說，剛開始的時候很少，後來直接讓國外很多同行業者表示震驚。

其實，從農夫山泉發展的路程來看，農夫山泉的成功不是隨隨便便或者是靠運氣的，農夫山泉每次有動作的時候，都會事前做很多的准備，現在想要申請境外上市，農夫山泉必然是已經了解了一些行情和消息了的，所以短期來說，不會受到挫敗，長期的話還是蠻期待會給我們帶來更多的驚喜的。

⑦ 國內外高端礦泉水有哪些

國外：巴黎水、聖培露、斐濟、依雲
國內：高端玻璃瓶版農夫山泉、百歲山、愛誇
想當初我以為4塊錢一瓶的恆大冰泉就算高端了，果然還是太年輕害！我喝的第一瓶高端礦泉水，應該是法國依雲，瓶身設計上，你會發現高端礦泉水完爆市面上1-2元的軟塑料礦泉水瓶，依雲新出的粉色包裝流線瓶也是顏值超高。口感上，有人可能會說都是水味，但是水味也是有不同噠（多喝幾瓶你就知道，雖然不好描述，但是味蕾還是能嘗出不同品牌的差異），依雲的話，口感偏清冽，不是那種很軟很甜的味道。水源上，依雲算是站在水源地的上游，阿爾卑斯山雪山水每滴都經過最少十五年冰川岩層天然過濾，無任何人工處理，原裝進口保證品質。價格上，依雲天貓官方旗艦店上基本是十幾到二十幾塊不等，大部分高端水也是這個區間，更高的當然也有，只是作為日常飲用水代替品，這個價位就行了，土豪請繞道。

⑧ 農夫山泉插畫分析 1，明確插畫內容和任務 2觀眾定位 3 表現風格定位 4表現手法定位

自從去年農夫跨界熱賣「17.5°橙」，引發業內一片驚呼：農夫山泉也要賣有情懷的水果。而今年伊始，農夫山泉在其傳統強勢品類瓶裝水上，又玩出了新花樣——三款高端新品不論是包裝設計還是概念，個個逼格滿滿，令人嘆服。

農夫山泉的本次新品包裝，在我們的經銷商調查中獲得了一片贊譽之聲，三款產品也各有自身特點。

新品之一：農夫山泉玻璃瓶高端礦泉水

高端水是近年來熱炒的一個概念，通常，市場會以是否高價來定義高端水，農夫山泉則完全不認同以價格區分的方法。

會上，鍾睒睒提出了高端水的三大特點：稀缺的天然水源、天然均衡的礦物元素含量、能夠體現深厚的自然或人文文化內涵。

在農夫山泉看來，前兩點是自然賦予的，第三點則需要人為的努力。為了讓產品富有美感和文化附加值，農夫山泉花了3年時間邀請了5家國際頂尖設計公司進行設計，歷經58稿後才最終選定包裝設計。

其實早在2012年6月，農夫山泉已經收到了中意的設計稿，但由於當時的制瓶和印刷工藝難以將其完全付諸現實。農夫山泉不願降低要求，於是又尋覓新的設計公司。但經過2年的比較，最終覺得放棄原先方案太可惜，於是重新回歸。

該款產品包裝一共有8種樣式，瓶身主圖案選擇了長白山特有的物種，如東北虎、中華秋沙鴨、紅松，圖案邊寫有諸如「長白山已知國家重點保護動物58種，東北虎屬於國家一級保護動物」等文字說明，透露出濃濃的生態和人文關懷氣息。

新品之二：農夫山泉天然飲用水（適合嬰幼兒）

近年來，嬰兒水產品在國外越來越多，已經成為科學育嬰的必備產品，農夫山泉本次發布會也著重介紹了其最新研發的嬰兒水，在此之前，國內還沒有專門針對嬰幼兒直接飲用和調制配方食品的瓶裝水產品。

與一般飲用水不同，嬰兒水在礦物元素含量和微生物控制上的要求更為嚴格。通常，礦物元素過高或沒有礦物元素的飲用水都不適合嬰幼兒。此外，嬰兒水還有商業無菌的要求，國內此前的所有瓶裝水都未將之列為指標。

以上都是廢話，就不多做描述了，直接看圖，據說這是世界頂級的無菌生產包裝！

新品之三：農夫山泉學生礦泉水

20年前，農夫山泉推出了運動蓋包裝，受到了孩子們的熱烈歡迎，那句「上課的時候不要發出這種聲音」的廣告語令人印象深刻。

為了紀念20年前這個充滿童趣的產品，農夫山泉推出了運動蓋升級版：學生天然礦泉水。

為了讓青少年獲得更好的消費體驗，農夫山泉設計了一個瓶蓋，單手就能開關。瓶蓋內設專利閥門，只有在受壓情況下才會開啟。開蓋狀態下，普通的側翻、倒置都不會使水流出，非常適合孩子使用。

此外，農夫山泉還邀請了英國著名插畫師畫了一組極富想像力的標簽，表現長白山春、夏、秋、冬四個季節，整個設計充滿童真，彷彿孩子們想像中的長白山自然世界。