Ⅰ 房地產銷售最重要的是什麼
房地產銷售最重要的是什麼
答案是：業績（不論黑貓、白貓抓到老鼠就是好貓）
要達到良好的業績需要知識、技巧和心態
知識如下：
1、熟識周邊住宅的售價
2、周邊住宅的租價
3、住宅在當地的需求
4、房地產銷售的法律法規
5、房市的變動（現在沿海的房價有所上升了，內地的交易量在上升等等）
6、溝通技巧（談判技巧）
7、銷售技巧（銷售策略）
8、投資渠道與投資回報
9、國家的宏觀政策
10、地方政府對行業的規定
銷售的技巧如下：
1、欲擒故縱（和客戶砍價的時候比較適用）
2、裝可憐（給客戶長時間解釋的時候比較適用）
3、拍胸口（客戶在猶豫的時候的比較適用）
房地產從業人員的心態如下：
1、業績，銷售行規（不論黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓）
2、團結，銷售是團隊行為，不要太獨立行事
3、服從，服從公司的統一安排，不要輕易挑戰領導的權威
4、真誠，不要搞違反職業操守的事
5、靈活，對於上級命令的合理性和公司決策，可以提出一些意見，但不能過分堅持自己的觀點
祝你成為一個優秀的房地產銷售精英
Ⅱ 房地產銷售最重要的是什麼
其實我看服務是比較重要 可現在大家都在講服務 既然大家都重視了 你又有什麼過人之處呢
所以我覺得策劃 也就是營銷方案比較重要 我給你舉例簡單說一下 策劃真的很重要 那整合推廣的服務費 不可能白給的
舉例子：
1
一個高檔盤 潛在客戶不少 但房子畢竟不是隨便就買的商品 很多人在觀望
針對這樣的問題 就有了相應的策劃
根據前期調查 潛在客戶有500人的時候 開放樣板間 開品鑒會 前期只發售100套房子 發100張VIP購房卡
這就叫有房子不賣 讓其餘的400個人 出去說 這個房子緊俏 不好買到 製造緊迫感 減少觀望 迅速炒熱
2
比如說 有兩個很相近的樓盤 位置 檔次 基本相同 A盤 5000起 B盤 5200起
A盤 因為便宜200元錢 所以客戶想對肯定多一些
有客戶過來問B盤 你和B盤基本都一樣 你為啥就貴呢
他們回答說 我直接就要這個價格 B盤說5000 過兩個月 肯定漲價 他要不漲價 我就退給你們差價 簽合同
因為這樣 有就不存在差價了 所以買的人也不少
過了兩個月 A盤還沒漲價 買房的來B盤問 A盤沒漲價 你退差價不 這邊痛快的給退 可戶也很滿意
結果兩個盤賣的都很好 其實這兩盤 是一個老闆的 這就是策劃
Ⅲ 房地產營銷策劃的意義何在
我想你現在只是激情減少了，總是覺得按模式套用就可以了，你忘了自己的專追求了，工作上是一方屬面，你原來進入這個行業，單單只是看到了這一家公司的運營模式么，貌似還有更好更多的企業吧，，，找找你原來入行的激情找點好企業的例子研究研究，你的市場還有很大的說，，，如果你現在覺得現在滿足的話，那沒想過人會老時代會變，沒有不變的東西么？？？加油吧，，，我還是個探索者呢~！~！
Ⅳ 淺談房地產營銷策略
普通的房地產營銷策略：
1、概念策劃模式
2、賣點群策劃模式
3、等值策劃模式
但是這些策略都內能在房地容產項目上起到錦上添花的作用，如果線下的促銷活動給力，往往能收到意想不到的效果。
比如某某地產，利用爆銷模式，一周銷售了200多個尾盤車位，還有某10年老小區，利用爆銷模式，一個月銷售了幾十套尾盤車位。這些都是貨真價實的真實案例。
Ⅳ 房地產營銷策劃
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Ⅵ 房地產前期策劃和後期營銷哪個更重要收入更高謝謝
工作都一樣重要，要說在整個房地產開發流程來說，肯定是前期重要，前期工作做得越充分，後期營銷推廣等工作就會越簡單；論收入就沒意思了，作為策士，工作的目的是興趣，而不是收入，你為收入工作，做出的策劃可想而知的泛著銅臭味了，不可取，盡早端正心態為上。
Ⅶ 房地產營銷策劃需要哪些能力
房地產銷售工作需要的能力：
一、正
1、房地產銷售工作根基要正 「正心、修身、齊家、治國、平天下。」只有思想端正了,才可能有以後的修身等然後去實現自己的理想。不管一個人的資質如何,他的格局主要受到基礎的影響,和蓋樓是一個道理,基礎如果都有偏差那麼這個樓能蓋高、蓋穩嗎?凡是參天大樹其根必直,所以正心決定了發展的高度,讓我們都有個堅實的基礎吧!
2、房地產銷售行為要正 銷售人員就是天天和人打交道,做生意如做人,每天的工作基本上都離不開應酬,涉及的場所也比較多,能常在河邊走而不濕鞋者鳳毛麟角,銷售人員盡量要抵禦外來的誘惑,避免經常濕鞋後無鞋穿之境地,不可因小而失大。
3、思想要正 銷售人員的收入基本是工資加提成,很多時候也會從差旅費中獲點小利,這些可理解也合法,但很多銷售人員經常把注意力集中在如何在日常費用中多報銷,虛報給客戶回佣入私囊的辦法來致富,這些看似小節其實是大事。公司付給我們工資,我們為其付出勞務,成定單後有銷售提成,這些就是我們應該得到的。有人說公司賺的多我拿應該,其實我們應站在公司的立場上看待問題,公司運營是有很多風險和投入,每個公司訂制度不同也就不做個案討論。作為我們銷售人員如把注意力都放在掙這點小錢上是很可怕的,人的注意力是有限的,還是讓我們把精力都放在如何爭取更多的定單拿更多的合理的利潤!一句話也就是「氣度影響格局」。
二、誠
1、以誠待人 沒有任何一個人希望得到的是對方的謊言和欺騙,我們是銷售方,如果去欺騙我們的「上帝」得到的是什麼呢?也許一次兩次影響不大,但是天天做銷售的我們能不翻船?要想內心踏實的面對客戶,需要我們自己做到自身硬,無欲則剛。當你誠心的對待每一位客戶的時候你得到的永遠都是客戶的信任。「所守者道義,所行者忠信,所惜者名節」我們只有失去誠信時才知道多麼可怕,而再重新讓大家信任自己那會多麼艱難,所以我們現在就要珍惜每次機會,不要等失去了再重視。
2、誠實守信 「言必信,行必果」、「一言既出,駟馬難追」都是我國的基本道德要求,連國家也提出了「以誠實守信為榮」可見是個多麼重要的問題,銷售人員每天都在定單和合同中生存更要重視。孔子曰,「民無信不立。」 一個人做人沒有準則,沒有誠信,在世上將無法立身,也難以成事。
三、勤
1、勤奮好學 「活到老,學到老」銷售人員每天和不同年齡、性別、愛好的客戶交流,要想獲取別人的信任就必須有好的交流,往往雙方有個共同的話題尤為關鍵,如何總能和客戶有話說呢?就必須不斷的豐富自己的知識,要求是不要專業精,要知識面廣,不管音樂、體育、旅遊、家居等等都要學習,到時就真的可以做到「到什麼山說什麼話」的地步了。 公司的技術、設備、理念等也要不斷學習,否則跟不上公司的步伐,遲早要落伍。對自己的技術了如指掌、如數家珍的銷售人員遇到技術型客戶時優勢不用細講吧?
2、腦勤、腿勤和嘴勤 這個比較好理解了,腦勤要求是多想,多琢磨,只要用心的去思考發現的問題,然後採取措施避免或修正,成功幾率就大很多,銷售人員面對的問題都不盡相同,就要有快速反映能力和應變能力,這和腦勤息息相關;腿勤要求銷售人員不能懶惰,不斷拜訪客戶,維護老客戶,挖掘潛在客戶,只要勤快回報是多多的;嘴勤是要多打電話,多和客戶去交流,不斷了解新的變化好做出反應,不要吝惜自己語言,多問候、關心、贊揚、鼓勵等等,反正只要勤收獲也勤!
四、韌
1、堅韌 做什麼事情都要堅持,要有韌勁,尤其是銷售人員,因為會面對各種各樣的拒絕,在不斷的挫折中仍然堅持是難能可貴的,如果遇到挫折就放棄,再好的項目也無法成功。銷售就是要不斷的向別人灌輸自己的想法,讓別人採用我們的東西,改變是最難的,遇到問題時自己要堅持自己的信念,很多項目就算競爭對手簽了合同,只要款沒有到對手的帳戶上都有絕地一擊的機會,同樣自己簽了合同一樣不能大意,一定要等到款到了,這才可鬆口氣。古時姜子牙就是個典範,如果他沒有堅持而是在老婆的辱罵下放棄了自己的理想,那麼他也就只有耕地釣魚徒傷悲了,可是他的堅持不懈終於還是等來了機會。
2、忍耐 時間是沒有絕對公平的,人在職場打拚經常要遇到挫折,會被排擠,會有無用武之地的感嘆,怎麼辦?換個環境或單位?是可以解決一些問題,但是很多問題大多數公司相通的,不停的換?我們可以換個思路,去適應別人遠比去讓別人適應容易。太多成功的例子:韓信跨下之辱人人皆知,如果換做我們會怎麼樣?韓信在故事裡給人印象是個文弱書生,其實他可是一名文武兼備之人,沖鋒陷陣一樣勇猛,他殺那個無賴簡直如捏死只螞蟻,但是他的忍耐就是常人所不具備,後來在項羽那裡沒有機會,剛到劉邦那裡也沒有重用,他還是忍耐,終於在蕭何的大力舉薦下得到重用,然後才有一系列史上經典的戰役。這樣的例子太多,伍子胥、孫武、蘇武等等,他們如果沒有忍耐就不可能有後世的英名。
Ⅷ 房地產開發商應如何重視營銷策劃
在我們滄州，特別是那些中小型的開發企業老闆，大多是靠做建築發家，在房地產行業的黃金時期走出來開發樓盤，借時勢而成就了事業。當上大老闆之後，便不怎麼樂於接受意見了，並且過於相信自己過去的老經驗。其實當局者迷，這也可以說是人之常情，但是房地產黃金時代一去不復還，在當前房地產大勢低迷的情況下，仍然相信賣方市場的重新歸來，做著房價不久的將來會依然牛市的美夢，不理解營銷的重要性，不重視策劃的功能，那麼其結局是不言而喻的。 有開發商認為這是危言聳聽，我曾經和一位開發商老闆談及過策劃的功能和重要，他聽了之後，一陣宏聲大笑，曰：「策劃那有如此好處，我沒有告訴你，我原來搞建築（包工頭）的，我不學習也能做好策劃！」言下之意，策劃乃小技爾，他來做可謂牛鼎烹雞。但是，策劃真如他所言嗎？ 有些人一直對策劃的內涵理解不深，認為策劃就是為賣房子列計劃，這是不對的，營銷區別於推銷，在於營銷更關注於市場需求，它涉及到選什麼項目、什麼地方、資金籌集、方案確定、設計招標、施工招標、工程監理、資金運作、營銷管理、直至物業管理等全過程的協調處理、統籌規劃，它涉及到多領域、多學科、需要多方面專家共同合作策劃。 房地產開發商要重視策劃、理解策劃，策劃專家是開發商的好參謀；前期策劃獲得成功，一個樓盤就成功了一半。要以營銷的視野看策劃，而不是以推銷的想法去賣房子。開發商尤其要注意利用外腦、內外結合，不要過於迷信自己過去的老經驗。過去的盤子成功了，不代表將來的盤子也一定能成功，市場是不斷變化的，還有很多是開發商自己不熟悉的、沒有關注的，而外腦則可以更客觀地、不受約束地思考和評價。 行業內有個6：3：1的定律，意思是說房地產項目營銷的成功，6成取決於前期策劃所決定的產品本身，3成取決於銷售策劃指導的銷售過程，1成取決於廣告策劃帶來的推廣過程，當然這只是一個普通意義上的行業共識，並不代表所有的項目都是如此。由此看來，開發商不但應該重視策劃，更應該重視前期策劃。 那麼究竟策劃能起什麼作用？究竟什麼是前期策劃，或者說，前期策劃是些什麼呢？前期策劃簡單來說就是要解決市場定位的問題，如樓盤定位、產品定位、價格定位，即解決「生產什麼、為誰生產、怎麼生產」的問題。 有的發展商為了省錢，覺得策劃費用一個平方十幾元不合算，實際上，省掉策劃的錢，等於省掉了商業機會。有時付了一點策劃費房子一個平方可能多賣幾十元到上百元。因此，為省策劃而失掉可賺更多錢的機會，實際上是很劃不來的。房地產投資的一個很關鍵的因素就是要把握機會，對個別開發商來說，明顯的機會大家都知道，大家都去搶，但一些潛在的、尚未浮出水面的商業機會把握，利用專業公司來搞就更有優勢。 營銷策劃在任何公司都是第一大部門，如果不懂營銷策劃，一些新的營銷方案靠拍腦袋定下來，策劃的意義就會隱沒在強勢管理者的剛愎自用的危險之中。策劃需要創意，但創意不等於策劃。創意要有一點新東西，但過分追求「簡單、有效」，則效果可能不好，甚至適得其反，這方面是有不少教訓案例的。而策劃需要一定創意，但策劃更強調要科學、周密地統籌安排，創意則可能使這種安排更合理或某個環節得到優化，但決不是策劃的全部。 現在的房地產市場雖然不斷發展、完善，但在管理上也確實存在良莠不齊的現象。如有的開發公司的總經理，它的專長可能只是行政管理，對產品並不在行；有的講是做產品，但對策劃、設計、結構、基礎方面都是外行，這同人才結構、知識結構不合理有關；有的懂工程技術硬科學方面，對市場供求消費心理、營銷推廣等軟科學則很不在行。因此，開發商與那些管理者更應該先加強自身的管理水平和技能水平的鍛煉，才可以對營銷策劃「指手畫腳」指正其不足的地方，否則耽誤的不僅僅是一個人，而是一個公司的一批人。