報紙發行營銷策劃

⑴ 報社廣告營銷與策劃人員的崗位職責是什麼，具體點，重獎

報社廣告營銷與策劃
崗位職責：
1、負責本報報紙廣告營銷的概念推廣,完成銷售目標；
2、積極開拓新客戶，並維護客戶關系；
3、有針對性地提供專業的媒介服務；
4、深度開發客戶資源，擴大廣告投放份額 ；

⑵ 求助：怎樣寫報紙的營銷策劃書

這是我們的一次作業，也是給報紙的CI策劃，你可以借鑒一下，我們的老師是貴州奇克策劃公司的老總，我們這個策劃是得了95分的哦，希望對你有幫助

《都市星期五》總概念報告書

一 調查報告
我公司在針對《都市星期五》的此次調查分析中，得出以下結論：
（1）《都市星期五》此份報紙在白領階層中影響相對較大，白領階層知道此份報紙的有近百分八十五，看過這份報紙的有百分之七十，覺得此份報紙受用的只有百分之三十。
（2）購買《都市星期五》這份報紙的多以女性為主。
（3）認為《都市星期五》受用或者愛看這份報紙的人多在22歲至此38歲之間。
（4）百分之八十的讀者對此份報紙的內容和版面設計都不太滿意，認為有待改善。
二 調查分析
在我們的此次調查報告與實地考察中，不難看出《都市星期五》這份報紙在某些方面還存在著不足：
（1） 報紙無論從色彩還是圖片的渲染上都太過於女性化，內容上也多側重於女性，對男性讀者有所忽略。
（2） 互動不足，《都市星期五》以娛樂與消費為主導，娛樂方面版塊雖然較多，例如A版的主題周末，B版的時尚休閑等等，但都不能勾起讀者強有力的閱讀慾望。
（3） 《都市星期五》雖然明確鎖定了以都市白領為主導的讀者對象，但對所有小資白領讀者的具體劃分不夠明確，沒有強有力的吸引到更多的人群。
（4） 《都市星期五》品牌影響力不強，宣傳力度不夠大，讀者群相對狹隘，發行量也相對較低。
三 戰略規劃
一份報紙成功與否的標准，不僅僅是看他的發行量，更得看它對讀者的影響力和它的廣告效益。《都市星期五》傾力做貴州報媒精發行的先行者，傾力服務並影響都市消費主流人群，傾力打造貴州報媒版面最多、信息量最大、服務性最強的分類資訊平台。但要真正做到針對性強，讀者覆蓋面廣，卻還有待改善。《都市星期五》如何在市場競爭中佔有一席之地，我們公司給出了如下戰略規劃：
（1） 版面改革，對以前的版面內容等去粗取精增加新意與亮點，讓更多的人知道《都市星期五》，並願意閱讀《都市星期五》。首先改革的是此份的報紙的背景色彩與圖片資料。色彩不應女性化，而應多樣化，大眾化。做到炫麗多彩給人以青春活力。
（2） 內容的改革，《都市星期五》分為A、B兩個版面，涉及內容相對廣泛，但卻沒有更好的定位讀者。《都市星期五》以都市白領階層為主要受眾，但卻沒有具體的劃為白領階層的性別以及年齡這兩大版塊。首先，現在的《都市星期五》而言，無論是此報紙的色彩還是內容，都則重於女性消費群體。這也使得報紙太過女性化，從而淡化了男性群體的胃口。其次，太過青春活力，耍忽略了中年白領人群的需要，沒有做到溫馨的氛圍。再者，都市白領還分為已婚未婚兩類，已婚人群對自己小孩生活的考慮往往要大於自己，而《都市星期五》只一味的考慮到年青的未婚的一族，在這方面做得不夠完善。
（3） 增加互動，娛樂的方式有很多種，《都市星期五》雖以娛樂時尚為主導，但所謂時尚娛樂卻過於單一，卻少互動性。時下流行的年青單身貴族是《都市》報主要受眾的一部一份，他們對娛樂時尚情有獨鍾，只有做到了讀者與讀者之間，讀者與報刊之間等多種互動娛樂，才能更好吸引他們的眼球。
（4） 做好品牌宣傳，讓《都市星期五》飛入尋常百姓家。都市星期五品牌宣傳力度不夠大，貴陽很多人都還不知道有這份報紙。在我們的調查中，大學生知道這份報刊的只有百分之二十，看過的有百分之十五，但愛看這份報刊的有百分之十，也就是說，在大學生這個人群中，只要看過《都市》這份報刊的就有近百分之七十的人愛看這份報刊。可以說大學生就是未來的白領，也就是潛在的，未來的白領消費群體。報紙的內容應滲入一些這些未來的白領階層所喜歡的，關注的，對他們將過度到白領階層用幫助的內容。所以，除了主流人群——都市白領階層以外，《都市星期五》還有著巨大的潛在市場。做好宣傳，樹立品牌，還有待完善。
四 具體開發設計要領
（1）報紙以白色為標准色，正文字體以小四號黑色為主方便讀者閱讀。圖片多以生活，風景等為主，而不宜出現太多女性圖片。
（2）適當增加A版百姓理財和城市周報的內容，那是與白領階層、貴陽都市人息息相關的版面，會更加吸引讀者，對B面時尚休閑和妝容兩個版板可以適當減少或者調整內容，因為此兩版板內容過重的偏於女性，而忽略決大多數讀者。
（3）在都市家園這一版塊中，內容也包括與小孩子與老人有關的內容，方便那些有小孩子的或者老人的都市白領們了解信息。
（4）在A版的互動吧或者B版式的圈子生活這兩個版面中，應增加讀者的互動性，互動是一種娛樂方式，更是一種交流方式。比如讓讀者貼上自己的相片提供交友平台，或者讓讀者向讀者推薦書籍之類的文化交流，從而吸引年青E族的視野。
（5）《都市星期五》作為由貴州日報報業訪訪集團主辦的《西部開發報》，完全可以合理利用貴州日報報業下的的媒介資源做好宣傳，擴大影響力，讓更多的人知道這份報紙，從而增加自己的銷售量，提高自己的影響力。
五 企業開發
一份報紙只有有了影響力，才能有廣告效益，才能有更多的廣告商和你合作。
《都市星期五》作為一份引領貴陽人時尚娛樂消費為一體的報刊，可以充分利用自己的資源拉到更多的廣告，收獲更多的利益。
《都市星期五》在B版的妝容這個版面上做得很好，不僅向讀者傳達了時尚理念，更為商家打好了廣告。
重視潛在的，未來的消費群體，如大學生等未來的白領階層。做好宣傳，滲透一些對他們有幫助的內容，讓他們知道和了解這份報紙對他們將來的幫助。

⑶ 有人能提供一份報紙的SWOT分析案例嗎

《新京報》發行案例分析
摘要：公共關系是旨在傳遞關於個人、公司、政府機構或者其他組織的信息，以改善公眾對他們的態度的政策和活動。《新京報》作為一個新成立的組織，如何搞好公關工作，吸引公眾，溝通關系，為組織發展創造良好的條件和環境，是其面臨的重大挑戰和任務。本文拋開起報紙內容，單純從《新京報》創刊及發行的過程來分析其公關工作的成功及失敗之處。
關鍵詞：《新京報》 公共關系 傳播

2003年11月11日，由《光明日報》報業集團和南方報業集團共同出資創辦的《新京報》在北京創刊，這是殺入京城都市類報紙市場的又一支生力軍。《新京報》創刊當天即創下了53萬份的銷售記錄，創刊不到半年，憑借強大的實力，已經在北京報業市場占據了一席之地。然而在《新京報》創刊發行的過程中，報方的公關工作也出現了一些疏漏，犯了一些錯誤。下面我們來分析一下《新京報》的成功之處以及它的敗筆。
《新京報》面世的2003年年底，北京都市類報紙市場上已經有《京華時報》、《北京晚報》、《信報》、《晨報》等多家報紙，市場已經接近飽和。而《新京報》作為一個Newcomer，
《新京報》的口號是「新北京，新京報」，強調一個「新」字，但與奧運口號「新北京，新奧運」暗合，有抄襲之嫌。《新京報》的辦報理念和宗旨是「負責報道一切，對報道的一切負責」——強調「負責」二字，提出有責任對發生在社會上的一切時事進行報道，同時對所報道的一切負責，無限貼近事實真相，講究誠信。就報紙的理念定位來說，《京華時報》、《北京晚報》等定位於中下層讀者——小市民階層。它們不僅關注國家大事、國際新聞，努力發掘街頭巷尾發生的故事，並且重視文娛，把文娛版細分為很多版面，充分滿足了市民休閑娛樂的要求。更重要的是，它們走的是低成本、低價位路線，一份報紙定價0.5元，這樣就收到了物美價廉的效果，迎合了老百姓的口味，受到了他們的歡迎。這些報紙已經形成了自己的顧客群體，控制了一部分市場份額。
而《新京報》走的正好是與他們相反的道路。它看到了都市類報紙市場定位的空白——中上層讀者，把自己定位於面向城市的、成熟的、有特色的、新型的、主流的都市類報紙。它重視新聞評論的深度而不是廣度，增加實事版、經濟版，刊登一些更適合有一定文化程度的讀者作深入分析的文章。由於定位高，成本價位也高。它採用比其他都市類報紙更好一些的原料紙,印刷質量也明顯高於其他報紙。當然，定價也高：1元一份。
從定位來說，《新京報》的眼光是長遠的。目前京城百姓更喜歡看《京華》之類的報紙，是因為這種報紙與他們的品位相適應，而品位是由受教育的程度、素質決定的，並與個人的性格、年齡、職業相關。隨著2008年奧運會的臨近以及北京越來越開放，經濟的不斷發展，市民的素質必將不斷提高，白領階層、知識分子的數量也將不斷增加。《新京報》的目標受眾人數將大大增加，前景是看好的。
從定價來說，1元一份報紙對於普通市民還是貴了些。同樣1元錢可以買兩天的《京華》。現在，還有一些小販配送賣報，買二送一，1元錢可以買到《京華》、《信報》、《晨報》3份報紙！相比之下，普通老百姓對《新京報》望而卻步了。不過對於中上層讀者來說，五毛錢和一塊錢的差別卻不算什麼。
在傳播方面，《新京報》也投入了很多。由於其出資人是光明報業和南方報業，財大氣粗，因此採取了「大規模切入」的進入方式，花大成本，下大力氣，期望一炮打響。採用了人際傳播、大眾傳播等多種方法，將高端轟炸與低端滲透相結合。
人際傳播是指人與人、個人與眾人之間的信息交流活動。《新京報》的人際傳播別出心裁。在報紙發行前一個月，報社面向北京各大高校招聘大學生推銷員，僅僅在海淀區人數就有數百名之多。這些大學生來自十幾所高校。報社還對他們進行了集中培訓，宣傳了《新京報》的辦報理念，詳細講解了版面內容特色，還傳授了賣報的12字技巧——「說看站喊迎跟走笑韌聽幫思」。11月10日，這些大學生走上遍布街頭巷尾的報亭，穿戴上《新京報》的條幅綬帶，派發傳單。11月11日，他們開始正式促銷報紙，用自己良好的營銷技能和口才宣傳《新京報》。這項促銷活動一直持續了兩星期。使用這些高素質的人才不僅有利於《新京報》的宣傳，而且擴大了《新京報》在其目標受眾——高素質人才大學生中的知名度和影響，可謂一箭雙雕。
《新京報》為了搶占市場，不間斷地舉辦各種促銷活動。例如利用節假日促銷：元旦節三天連續購買《新京報》可以獲贈洗潔套裝；情人節送巧克力；周末抽獎……另外，訂報還送金帝巧克力禮盒。
然而，《新京報》在創辦、發行過程中確實存在一些紕漏，工作出現了失誤：
一、宣傳時機把握不當。《新京報》創刊當天，遭到《京華時報》阻擊。《京華時報》採取買報送圓珠筆的辦法，吸引了很多讀者。而《新京報》僅在創刊的前一天派發了傳單，創刊當天卻沒有任何贈送。
二、促銷時機把握不當。當《新京報》意識到初期自己所犯的錯誤時，又採取了過猶不及的補救措施——不僅逢節日派送，逢周末也派送；有理由派送，沒有理由也派送。這樣給人的印象是「這報紙買不出去了，怎麼天天促銷？」付出了很多，卻沒有達到預期目標。
三、公眾關系工作疏漏。《新京報》的前期公關工作做得不夠細致，特別是與郵局、零售商的關系沒有得到足夠的重視。作為政府公眾的郵局，是公共事務的管理者，也是最強有力的公眾力量。郵局對報紙的發行、發展具有至關重要的作用和意義，各種刊物都從郵局發行，這些刊物都要付給郵局發行費用。而《新京報》卻沒有及時付費給郵局，惹惱了郵局。郵局三天兩頭派人到報攤查沒《新京報》。作為零售中斷的報亭、報攤零售商，具有重要的營銷、公關宣傳價值，卻也沒有得到足夠的重視。《新京報》給零售攤主的報酬僅僅是賣一份報紙提成0.2元，而《京華時報》這樣0.5元一份的報紙還要提0.14元呢。這樣，零售商對於促銷《新京報》缺乏積極性。《新京報》又失去了極其重要的戰略銷售渠道。後來雖然聽取反映增加了給零售商的提成，但已經錯過了戰略期。
總結這個案例，我們發現《新京報》的定位和辦報理念是正確的，但對其公眾卻缺乏全面地了解。我認為，《新京報》在面世前首先應做好市場調查工作——不僅要分析目標顧客市場，還要分析公眾的需要；不僅要分析自己，而且要分析競爭對手。做一個SWOT分析，把自己的優勢、劣勢、機會、威脅一一列出，仔細研究，在決定面市、發行這樣的重大事宜。對於我的行動，我的競爭對手會作何反應？而我又該怎樣應對？如果我早就點查清楚《京華時報》針對我的贈送活動，那麼我就會更高檔次、更大規模地贈送，壓過對手，創造一個開門紅的良好開局。
《新京報》過分依賴資本實力，在公關過程中忽視了一些關鍵因素，反而浪費了成本，事倍功半，沒有收到預期的效果。
在傳播方面，《新京報》應該著重突出辦報理念和宗旨，做好形象宣傳。至於具體的方法和手段，應該將各種實施手段結合起來。物質刺激是必要的，但也有它的適用階段和時期。物質刺激的使用效果是與它的使用次數成反比的，用多了反而不利於組織形象的宣傳。從長遠出發，《新京報》應該在宣傳形象、內容方面多下功夫。
把握時機是公關活動取得成功的關鍵因素。公關傳播活動的實施是一項時效性非常強的活動，能否正確及時地捕捉時機，是影響傳播效果的重要因素之一。所謂時機，是指時間變化所帶來的機會。時機的選擇，一是捕捉時機要准確，選准時間區間，二是及時把握時機，不可猶豫。社會組織可以選擇在組織新創立之時，將組織的投資狀況，組織的性質、理念、規模，產品的特點，技術力量等向公眾宣傳，使公眾對組織的產品及服務乃至對組織自身產生信心。在這種時機開展這樣的溝通活動顯得很自然，又能給公眾留下深刻的印象，提高組織的知名度。正確地選擇時機，是實施攻關傳播活動的一種技巧和方法，但應根據當時當地的情況及整個公關的目標，把握好時機。
評估工作是公關活動的最後一個也是不可忽略的一個環節。公關作為現代社會的一項管理方法，應當設計周密，有頭有尾。對工作成果進行科學地分析評價是管理工作的必要環節。因此，必須對公關活動的效果進行總結評估。《新京報》的評估工作應針對策劃、傳播活動中的疏漏客觀真實地做出評價，以作為開展後續公關工作的依據，協調外部公共關系。
《新京報》剛剛發行不到半年時間，如果它能認真總結這幾個月的得失，在以後的工作中吸取教訓，那麼憑借實力，它還是很有發展前景和希望的。

⑷ 請問學過或者懂市場營銷的朋友，報紙，所採取的是哪種營銷渠道寬度策劃廣泛經營還是選擇性經營

做營銷一定要去掉偽概念，讓問題回歸到本質。一般來說，越是小眾報媒（含行業或細分類），追求的越是精準化和互動性經營；越是大眾報媒，追求的越是高覆蓋率和權威性。

⑸ 大河報的營銷策略

大河發行網從1998年奠定《大河報》的市場領航者地位後，已連續10年穩定了其一報獨大的市場格局。在10年的報業競爭洗禮中，《大河報》以不間斷的營銷策劃，推陳出新，化蛹為蝶，在贏得了現實優勢的同時，產生了持續的品牌動力和巨大的發展潛能。以下就是大河發行公司在不同時期的三個營銷實戰策略。 在同城媒體提前發動攻勢的不利局面下，大河發行公司另解戰機，於2005年策劃推出了「大戲」系列營銷廣告，改變了被動局面，取得了出奇制勝的成效。
背景介紹
自1998年以來，《大河報》發行量已連續數年占據河南報業市場領頭雁位置。省會鄭州的市場格局是，《大河報》一枝獨秀，其他各媒體同列第二梯隊。河南報業發行市場的競爭主要受兩個方面影響：從地域上來看，主要集中在省會核心市場；就購買習慣來講，主要集中在始於每年8月份的一年一度大征訂上。
以嶄新的運行方式打破現有格局，是新入市媒體的競爭之道。從這個意義上說，每年回歸為零的都市報發行模式，對於霸主而言意味著風險，對挑戰者來說則意味著機會。2005年3月份，中原報業市場開始暗流涌動。6月下旬，省會某報驟然發力，提前啟動了年度大征訂。拉開了競爭大幕。該報以低廉的價格、豐厚的贈品作為推廣的著力點，造成部分《大河報》訂戶產生動搖。而此時，距離《大河報》年度正式征訂啟動的時間還有一個多月。
策略手段
就強勢主流媒體而言，在占據市場份額優勢的同時，無法避免地出現「尾大不掉」的現象。面對突如其來的市場變化，面對危機，大河發行公司立即推出了應對方案，企劃部門迅速尋找到切入點，創意推出了「大戲」系列廣告，提前卡位，營造懸念。「大戲」廣告的畫面設計選擇了京劇場景，以國劇中的「主角」暗合大河報的「王者」概念，彰顯主流優勢，迴避同台競技。
7月上旬，「將旗」篇「大戲總是晚些上演」懸念廣告亮相，迅速吸引了讀者的訂閱期待。7月中旬，「雉雞羚」篇「大戲即將上演」廣告遞進推出。在半個月的時間內，兩則廣告高密度、大篇幅、多梯次發布，壯大了聲勢，穩定了市場。7月31日，「帥字旗」篇的「大戲開演」盛裝登場。而此時，已經到了《大河報》年度大征訂正式啟動的前夜。
8月1日，《大河報》年度征訂按計劃正式啟動，「十年大河 厚報讀者」主題廣告隆重推出。「厚報」一是報紙信息資訊的容量，二是對讀者的回報。隨後，品牌形象和系列營銷廣告全面推出
《大河報》發行量在核心區域高速增長造成了從業人員的緊缺，由此，「我們搭台，請你唱戲」的招聘廣告順勢推出。至此，以懸念廣告切入，以營銷廣告主打，以招聘廣告落幕，達到了遏制對手、穩定市場的預期目的，進一步鞏固了《大河報》在讀者心目中的地位。
這一年，《大河報》再度登頂全球報業發行百強，大河發行公司順勢而為，創意推出了「中原報業的領軍品牌」主題宣傳廣告，繼續在讀者中營造強大勢場，進一步強化《大河報》的王者品牌印記。 從都市類報紙進入到高級化競爭的時期之後，以往單一的營銷模式往往難以在市場競爭中收到效果。從2006年開始，大河發行公司開始進行環保宣傳的推廣，以回收舊報換新報的形式開展經營活動，在彰顯大河報社會責任感的同時，助推發行業務的拓展。
背景介紹
科學發展是時代的重大主題，而其中的重要一項，就是環境保護。我國的森林覆蓋率只有世界平均值的1/4，全國年造紙消耗木材1000萬立方米。統計數據顯示，每回收一噸舊報，就能夠再造800公斤好紙，等於少砍17棵成長中的大樹。圍繞並鏈接科學發展觀的這個時代主題，大河發行公司提出了「傳遞的不僅僅是文化，還有社會責任」的發行概念：大河發行人每天為百萬《大河報》訂戶傳遞資訊的同時，以保護環境的社會責任，為讀者提供專業的舊報回收服務。
策略手段
2006年推出了「大河發行與您攜手，傳遞綠色火炬」、「大河發行與您攜手，共鑄綠色長城」等版本的宣傳。以「你的舉手之勞，就可以為大地增綠」、「綠色在你我心中，綠色在你我手中」為主題，將社會公益活動融入營銷策劃，體現了主流媒體的社會責任感，促進了報紙發行業務的開展。2006年全年回收舊報超過4000噸，取得了較好的社會效益和經濟效益。
2007年，大河發行網路回收舊報量達到了6000噸；並推出了「植樹，不僅僅在植樹節」等廣告，提出了「以循環經濟為中原增綠」的概念。
2008年的一個重大主題是奧運會，本屆奧運會的三大主題是「科技 人文 綠色」，為此，大河發行創意推出了「接力奧運 傳遞綠色」的系列廣告，提出了「回收舊報、保護環境，為奧運出力」的概念，將經營活動融入實踐「綠色奧運」的行動之中，在倡導環保、傳遞對讀者的答謝中，強化品牌張力，為經營工作擊鼓吶喊、鳴鑼開道。 背景介紹
2008年北京奧運會，給媒體尤其是紙質媒體帶來了巨大的機會。在新興媒體蓬勃發展且日漸強勢的時代，紙媒藉助奧運會這一盛事，不僅可以開發新的年輕讀者群，同時可以創造新的廣告賣點。
對於奧運會這一事件，河南市場紙媒反應相對滯後，在年度營銷中，對藉助奧運概念認識不夠、熱情不足。這是《大河報》展示主流媒體形象的大好機會。2007年3月，在2008北京奧運會倒計時500天前夕，由《大河報》等全國15家主流報紙，攜手奧運會互聯網贊助商搜狐，共建了百年奧運歷史上第一個「奧運媒體聯盟」。在2008年的報紙年度征訂工作中，將報紙發行和奧運聯系起來，能夠形成一個有效的賣點，通過打「差異化」牌，可以收到明顯的成效。
策略手段
大河發行企劃部門迅速進行資源整合，將《大河報》的強勢品牌優勢、奧運聯盟盛事及年度營銷政策等內容進行有機配置，策劃了多版本奧運系列廣告形成組合，創意凸顯媒體結盟，重點強化《大河報》的強勢主流地位。
廣告設計選用標志框和聚焦點的形式，將奧運的各項體育賽事通過《大河報》予以聚焦，重點表現差異性和獨占性：在迎接和進入2008北京奧運這一歷史性盛典中，作為河南唯一「奧運媒體聯盟」成員的《大河報》，將以更廣的視角、更近的距離、更加深入的報道，為讀者帶來更具特色的資訊。
與此同時，企劃部門設計了奧運獎牌系列廣告，將《大河報》所獲的「全球報業發行百強」、「都市報競爭力20強」、「中國500最具價值品牌」等榮譽設計成獎牌形式，以「獎牌源於讀者只為勝利而來」作為廣告語，在彰顯品牌同時，傳遞對讀者的答謝。
創新的意義在於先進。對於報紙內容的「獨家」而言，已經由原來的獨家新聞信息，轉化為對同一信息的「獨家認識」和「獨家表現」。報紙營銷亦然，同樣需要對重大事件和市場熱點的及時發現和捕捉。基於這種認識，從奠定《大河報》市場霸主地位以來，大河發行就逐步把以前盯住對手的眼光轉為盯住自己，主動創新，修煉內功，營銷策劃力求簡潔明快、一招制勝。

⑹ 報紙營銷計劃

報業經營必須堅持輿論正確導向原則，堅持為人民服務、為社會主義服務的方向。

2.報業經營應將社會效益放在首位，實現社會效益與經濟效益相結合。

3.我國報業管理實行的是黨委領導、調控適度、運行有序、促進發展的宏觀體制。

4.報紙由國家主辦經營，我國的報社均為全民所有制單位，在堅持黨管輿論、黨管幹部、堅持正確輿論導向等前提下，將逐步允許國有企業資金以某種方式進入傳媒經營部分，參與傳媒經營。

5.在以黨報為核心建立報業集團、以省級廣播電視台為核心建立廣電集團的基礎上，用三年左右的時間組建一批具有活力、實力的綜合性、多功能的新聞集團。

6.加入世貿組織後將逐步放開外資在書報刊分銷服務方面的限制，在3至4年內將逐步取消廣告領域的部分限制，造紙業關稅將由目前的12%—18%逐步下降到5%—7.5%。

2.1.2經濟環境分析

經濟環境對報紙營銷的影響是明顯的，經濟發展加快，居民購買力提高，對報紙等精神文化產品的需求就多，報業市場也就繁榮；同時隨著國民經濟發展水平的提高，各個產業的廣告投放也會增加，從而促進廣告市場的發展，有利於報紙獲得更多的廣告收入。我國報業面臨的經濟環境主要是：

1.我國經濟持續高速發展，國內生產總值從1978年的3,624億元增加到2001年的95,933 億元，城鄉居民收入水平也不斷提高，2001年，我國農民居民人均純收入已達2,366元，城市居民人均可支配收入達6,860元。國家十五規劃期間，經濟增長速度預期年均7%左右，到2005年按2000年價格計算的GDP達到12.5萬億元左右。

2.城鄉居民生活質量穩步提高，恩格爾系數逐年下降，人們精神需求日益豐富和多元化，對報紙的需要不再單純體現在量上，更多體現在對報紙傳播內容、品位和傳播方式的要求上。

3.廣告市場將呈增長態勢，對報紙的投放將持續增加，但是向其他媒介，尤其是網路等新興媒介的分流的趨勢將有所加強。

4.居民消費結構優化，將向住房、汽車、教育、健康、保險等高層次發展，讀者對報紙所提供的這些內容將表現出更大關注，同時以上內容的廣告發布也將增多。

2.1.3 社會環境分析

社會環境主要包括兩個方面：一是人口因素，它對報紙營銷的影響體現在人口中各種要素的變化會造成報紙讀者結構的變化；一是文化因素，即社會的價值觀念、風俗習慣、宗教信仰、社會思潮、道德觀念、行為方式等，報紙既反映文化現實也影響人們現有的思想觀念，因此，在營銷過程中與社會文化的交互性是非常大的。

我國報紙面臨的社會環境可歸納如下：

1.我國人口增長速度將得到有效控制並呈下降趨勢，今後5年內我國人口自然增長率將保持在9‰以內，2005年全國總人口控制在13.3億人以內，同時我國將進入一個老齡化時代。

2.城市化進程穩中趨快，適齡人口受教育的機會增加，文化程度將呈總體性上升。

⑺ 如何發行自己的報刊

參考一下：

就這樣「出賣」自己——國內報紙發行的六大模式

目前，由於我國報紙的種類和數量都比較多，報紙之間由於區域文化差異、區域經濟發展水平、報社自己辦報的質量及政策等存在著差異的原因，因此，每個報紙之間的發行方式不盡相同，在這里，筆者根據代表性和影響程度兩個維度來總結的我國現有報紙發行六大模式，希望能夠基本說明目前我國報紙發行模式的基本狀態。

1、廣州日報報刊發行連鎖店模式

廣州日報報業集團是中共中央宣傳部1996年批准建立的第一個報業集團，是發行量僅次於《人民日報》的第二大黨報。廣州日報集團1999年固定資產達36億，2002年廣告收入11.6億元人民幣，連續幾年位居全國報紙廣告收入第一位。它擁有十多家子報和子刊，下屬有七家子公司，經營范圍涉及房地產、報刊發行、印刷、連鎖店、電子商務、圖書業、酒店業、廣告業；此外，還擁有廣州出版社，是中國大陸地區最大的報業集團。

廣州日報報業集團的發行模式是成立報刊發行連鎖店的形式，是學習日本專賣店經驗後回來辦的。它起到以下兩個方面的作用：一方面把報業集團生產的商品與服務推向社會，另一方面把市場最新的信息收集反饋回來。廣州日報建立連鎖店的目的，起初是想建立報紙收訂與零售網點，把發行量搞上去。但隨著連鎖店經營規模逐步擴大，現已經成為廣州日報報業集團下的一個獨立核算、自負盈虧的經濟實體。連鎖店既是報紙的零售點，又是零售報的批發點、讀者訂報的訂閱點，還可以做圖書的發行點。除了發行工作，連鎖店還銷售與文化相關的系列商品，代理報紙分類廣告，開展「宅之便」服務。讀者所需要的服務，連鎖店都盡可能的提供，如為讀者有償送米、面、油等生活用品;代印名片，開展店面POP廣告宣傳以及新產品展示；代辦民航、鐵路訂票業務、代訂賓館酒店客房、代辦旅遊服務、代售電話磁卡:舉辦文化講座與專題培訓，還為培養後備力量開設連鎖店培訓學校等。

廣州日報報刊發行連鎖店模式的核心是擁有自己的一整套報紙發行網路，利用這一發行網路來發行該報業集團下屬的報刊，做到了「肥水不流外人田」。同時這一模式突破了單一報刊發行任務，利用連鎖店開展「報刊發行網路的綜合利用」，為自身贏得了新的經濟增長點。它代表了報刊發行的一個方向，即將報紙發行網路作為一個平台，綜合利用並向城市物流業發展。

如今報業發行連鎖店的經營模式正在被越來越多的國內報業集團所效仿。代表報業集團有安徽日報報業集團和黑龍江日報報業集團。

總之，廣州日報報刊發行連鎖店模式是值得關注和學習的對象，它在我國報紙發行上是一次有意義的嘗試和突破。但也必須看到其自身存在的問題。主要的局限為：(1)僅僅局限於售賣本報業集團的報紙，由於經濟利益以及競爭的因素，本地的其他報業集團同樣也必須擁有自己的發行網路，造成社會資源的重復配置；(2)它只能解決報紙本埠發行的問題，外埠發行依然依靠其它社會力量；(3)這一模式要求該模式採用者擁有雄厚的資金投入來運作眾多的連鎖店，當然同時也必須有較好的管理力量來有效調控該發行網路。

2、北京青年報小紅帽發行模式

北京小紅帽報刊發行服務有限責任公司成立於1996年7月，自1997年1月1日起全面代理《北京青年報》的發行工作，它是北京青年報社為轉換發行機制而建立起來的產物。經過六年的發展，小紅帽己發展成為京城乃至全國最有影響力的專業化報刊發行及配送服務企業，成為國內報刊發行和配送服務的知名品牌。其主營業務有：(1)全面代理《北京青年報》發行業務，該報訂閱量持續位居京城首位；(2)百餘種報刊在北京地區的代理發行業務；(3)牛奶、飲用水、可口可樂等商品的直投配送業務；(4)圖書、音像、票卡、假日商品的直復營銷業務；(5)消費者消費行為的分析、調研等信息服務。

北京小紅帽報刊發行服務有限責任公司的組織機構包括小紅帽報刊發行服務有限責任公司、信息服務公司網路科技公司運輸公司、批發公司零售公司、批發分站零售分部、批發公司(下麵包括零售公司)、批發分站(下麵包含零售分部)。

其中，小紅帽零售分公司是北京市報刊發行市場中最具規模的專業書報刊零售公司。主要擔負著《北京青年報》在北京市的零售業務，同時也為國內百餘家書報刊社提供在本市的零售服務。

信息服務分公司，通過與客戶的溝通及對客戶需求的分析和客戶價值的挖掘實現專業化的客戶關系管理，為《北京青年報》上百萬讀者提供專業化的訂報、訂書、訂票、訂水、訂奶、投訴、咨詢等整體服務解決方案。

北京小紅帽網路科技有限責任公司主要負責物流配送、商品直投分銷和商情、客情信息服務的工作。

北京小紅帽運輸有限責任公司成立於1997年，現有2噸及3噸廂式貨車52輛，可承接各類運輸業務。

小紅帽投發分公司包括東城分公司、朝陽分公司、南區分公司、西城分公司、海淀分公司、郊區分公司，主要負責報刊的投發工作。

小紅帽共有共47個零售分部。

小紅帽發行模式也是比較成功的一個個案。它成功的主要因素：(1)制度上是一個按照「現代企業制度建立的具有獨立法人資格的有限責任公司」。它的這一性質決定了其擁有靈活的機制，按照企業發展需要來規劃；(2)小紅帽發達的發行網路是另外一個很大的優勢，「抓住終端」的理念為其發展鋪平了道路；(3)還有就是注重開發小紅帽的品牌附加價值，走產業化綜合化的道路。

小紅帽的發展代表了今後報紙發行的另一個方向。

3、《華西都市報》的「敲門發行學」

1994年底， 四川日報社申請創辦《華西都市報》，成為中國創刊最早的都市報。《華西都市報》的「敲門發行學」在我國報紙發行歷史上留下了濃重的一筆。

《華西都市報》的「敲門發行」就是:對一幢住宅樓各家各戶都進行動員，實行「地毯式轟炸」；200多個發行站，3000多人的發行隊伍，十幾條每天直送報紙的運輸路線，使《華西都市報》能夠推出與「敲門」相輔相成的現場訂報、電話訂報、破月乃至破天訂報；發行員深入一幢幢居民大院，扯上宣傳橫幅，靜靜坐下，見你稍露興趣即主動宣傳、征訂；到處可見訂報電話，一個電話過去，發行員即到家；今天訂報，明天就能收到報紙；為全年訂戶贈送一個訂在家門口的報箱，既保護報紙又省去了與投遞員打交道的麻煩；如有錯送、漏送，隨時投訴都會得到答復；發行員對訂戶定期回訪。請他們對報紙質量、投遞質量提出意見和建議，宣洩和疏導不滿，培養相互信任和品牌忠誠。

華西都市報的「敲門發行學」主要是作為一個歷史的考察，「敲門發行學」的進步意義在於其為其它報紙的發行做出了一個榜樣，即上門征訂報紙、送報到家的服務意識。如今的報紙發行基本上都採用了這一方式，或者是在這一方式上加以創新。

4、《京華時報》的「小藍帽」模式

《京華時報》 是人民日報主管的一家綜合性日報，它的定位是「北京人的都市報」！它的發行模式可以總結為以下三點：

① 「水銀式發行」

《京華時報》的發行策略是這樣的:第一步，利用「水銀式發行」戰術，龐大的發行組合(移動發行員和固定零售報攤點)，快速進入市場，巧妙地在發行渠道上設點布陣，並派出猶如蝗蟲般的發行人員，掃盪京城各大小街頭，將發行量控制在30萬份左右，重點培育市場形象和知名度，提高讀者市場的佔有率，成本憂慮暫時不加以考慮；第二步，利用前期形成的市場口碑和知名度，逆向發行，將發行量降下來，嚴格控製成本支出，另外，開始用廣告對前期的市場投入進行清算，開始大規模地收割現金。

② 先進的發行管理理念

《京華時報》發行管理理念主要有以下九點：

1)信譽至上，服務第一。

發行就是服務，不是推銷報紙，而是推銷服務。發行的一切活動都要圍繞著服務的理念。評價工作的優劣的標准就是服務。《京華時報》採取一系列措施提高服務質量，爭取成為京城服務最到位的網路。服務好是《京華時報》戰勝對手的致勝法寶。

2)征訂為主，零售為輔。

征訂是發行中心的主攻目標，征訂相對零售來說，有如下好處:能增加報紙發行量的穩定性，所謂「無訂不穩，無零不活」；傳閱效果好，可以擴大《京華時報》的讀者群，增加《京華時報》的影響力，對廣告有利；提前回收讀者的報款，減少資金投入的壓力；有了一定的訂戶群，等於建立一個穩定的、有價值的網路，為今後的物流配送打下基礎。

3)零售造勢，征訂收益。

作為一張新報紙，讀者接受有一過程。這時候銷售重點應該放在零售上，通過零售造勢，讓京城盡人皆知。大收訂期間要狠抓征訂，入冬之後，零售會削弱，訂戶應該穩定。《京華時報》要吸取有的新創刊的日報只重零售，不重征訂的教訓。

4)重視促銷，堅持不懈。

促銷活動開展得好，能迅速提升報紙的知名度和促進發行量。所以，《京華時報》要堅持不懈開展促銷活動，而且要發揚創新精神，採取更加有吸引力的高招，引起市場關注。

5)重視形象，導入CI。

統一員工形象，藍色是公司的主色調，一切服飾、報袋、單車等發行用品都要統一形象。「小藍帽」要成為京城一道亮麗的風景線。

6)健全制度，制度管人。

健全各項規章制度，不是人管人，而是制度管人，讓所有員工做事有章可循。建立人事競聘上崗機制，採取末位淘汰制，激勵上進，鞭撻後進。

7)服務終端，狠抓完善.

誰控制了終端，誰就有主動權。《京華時報》要密切與零售點的關系，時機成熟，《京華時報》要建立自己的銷售網點。

8)半軍事化管理。

發行人對組織紀律性的要求特別高，所以《京華時報》要採取半軍事化管理，《京華時報》己經進行了第一期軍訓，還要進行第二期，第三期，對新員工都有必要進行軍訓。《京華時報》隊伍的建制類似軍隊，《京華時報》的管理也應該類似軍隊。國外一些優秀的企業都是採取半軍事化管理，如日本的企業等。

9)重視財務，控製成本。

任何企業經營的目的都是利潤的最大化，《京華時報》要有成本觀念，控制好發行工作的各個環節，堵塞漏洞。對要報數、贈報量、退報率等都要制訂嚴格的規章制度加以控制。同時報社發行部門自行編輯出版內刊《發行中心文件》、《發行簡訊》和《京華發行人》，注重提高發行員工素質，並利用內刊培訓中心管理隊伍，使中心管理隊伍實行感性化與理性化相結合的管理方式。

③采編、發行互動

《京華時報》認為:采編人員的發行意識首先體現在編輯記者組織稿件的市場意識。作為優秀的采編人員要學會捕捉讀者的口味、市場的賣點應撰寫對發行有促進作用的文稿，策劃能刺激讀者購買欲的版面和專題。另外，發行意識還體現在編輯們的出早報意識和對流程的高度重視。發行是十分依賴產品質量的，報紙質量的核心就是采編人員的素質，其中包括采編人員的市場意識。所以，報刊發行部門應該有意識主動地為媒體製作者提供有價值的信息，督促其把好質量關，從而更有利於營銷的開展。

鑒於此，《京華時報》發行中心十分注重與采編中心的互動。發行中心從創刊之初便積極參與經營媒體形象經營。

從以上分析可以看出：《京華時報》的「小藍帽」模式的核心是狠抓報紙發行的終端，市場化運作，注重發行過程的管理與執行，注意提高員工素質以及總結發行經驗，開創性地實施采編與發行的互動。

5、《深圳商報》的「報郵聯合發行」模式

「報郵聯合發行」是指「郵發」和「自發」相結合的發行方式。郵局可以和報社共同商討，在雙方互惠互利的基礎上，簽訂合約，根據市場經濟下價值規律的原則，協調好雙方的經濟利益。報社和郵局因地制宜、因報制宜地制訂出雙方都能接受的發行費率，這是「報郵聯合發行」的關鍵，如果在這一點上雙方能達成共識，「聯合發行」就有了成功的基礎和前提。這種發行模式，在某些地方己經實施，並取得了成功。

報郵聯合發行有所謂「多渠道發行」的意味。所謂「多渠道發行」，是指一家報紙既可以交郵局發行一部分，也可以自辦發行一部分，還可以通過其它有效渠道來發行，不受一種發行渠道的制約。報紙的發行權完全掌握在辦報人手中，它在借鑒郵發與自辦發行基礎上揚長避短的選擇，其核心是在發行自主前提下，對發行方式的優化。這是市場經濟條件下我國報業發展的必然結果，是發展的方向。它的最大特點是報社掌握發行的自主權，怎麼有利於辦好報紙、怎樣服務讀者就怎麼做，不受其它因素的制約。充分發揮郵局的作用，同時適時實施多形式、多渠道發行的做法，突破原有的沿用了幾十年的單一發行體制和單一發行渠道，報紙發行工作便由此進入了一個新階段。

這種類似於歐洲組建「聯合工會」的做法(同一地區的多家報社聯合起來組建發行網路，承擔多家報社的發行任務)，讓很多人多少看到未來報業發行的一個方向。如果同一城市的各家報社都自辦發行，各送各的報，以規模經濟的觀點看無疑是一種浪費。郵局與報社聯合起來，多家報社聯合起來建立一支發行投遞隊伍，為多家共用，可以形成規模經濟的效益，從而達到節省費用、降低成本、增加贏利的目的。同時也可以看到郵局和報社通過經濟結合實現雙贏的可能。

6、人民日報的黨報發行模式

人民日報是中國共產黨中央委員會的機關報，是中國最具權威性、發行量最大的綜合性日報，並被聯合國教科文組織評定為世界十大主要報刊之一。人民日報誕生於1948年6月15日河北省平山縣，當時作為中共中央華北局的機關報，是由晉察冀解放區的晉察冀日報和前晉冀魯豫人民日報合並而成。

在黨報發行的過程中，黨報目前的發行也普遍採取了自發、郵發、零售等多種發行方式。

以人民日報為代表黨報發行目前主要通過郵發方式來發行報紙。顯然一張面向全國發行的大報的戰線比較長，建立龐大的發行體系不經濟、也不現實。而且由於黨報的內容定位要求其必須到達從城市到鄉村的所有地方。在每年的報紙征訂季節會有各級黨委宣傳部門召開專門的征訂會議，以此協助黨報的發行。

(作者系新華信正略鈞策管理咨詢公司顧問)

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⑽ 推銷報紙策略

我幫你找了一點推銷 理論 你可以當作參考 或者培訓 你的 推銷員 其他的如樓上說的 要建立 組織系統 和目標 每個銷售員之間 劃分區域（可以按照你們學校的科系劃分） 不要沖突 等等 也祝你成功哦

推銷的核心是把自己推銷出去，具體一點就是賣東西先把自己賣出去。讓你的顧客先信任你這個人，才能購買你的產品。如果連你的人都不相信，那麼就更不會買你的東西了。以下可做為參考：

提高推銷技能的方法

推銷能力是推銷員的看家本領。要提高自己的推銷能力，推銷員必須做好以下三點：學習、實踐、反思。

1）學習

推銷是一門科學，有其基本的法則和邏輯，掌握推銷的ABC，就為成功打下了堅實的基礎。以年簽訂4988份合同而創下世界第一記錄的日本推銷員齊滕竹之助，在57歲剛步入推銷領域時，他將所能找到的推銷方面的書加以研究，甚至在前去拜訪顧客的途中還在專心致志地閱讀。齊滕竹之助在成為世界第一的推銷員之後，諄諄告誡年輕推銷員：「要做一流的優秀推銷員，需要有足夠的見識，努力掌握推銷技術。」

推銷理論和他人的經驗，猶如一根拐杖，推銷員完全可以利用它。像唐·吉訶德一樣，僅憑滿腔熱情去推銷，是無法圓滿實現自己的目標的。

2）實踐

古詩「紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行」，說明了實踐的意義。《孫子兵法》人人讀，但並不是每個讀的人都成為軍事家。「置之死地而後生」，韓信用之則生，馬謖用之則死。岳飛說「運用之妙，存乎一心」是真理。一句生意經是「十年可以學成一個書生，十年學不成一個商人」，說明推銷之道是沒有人能夠教會你的。成功需要實踐、實踐、再實踐。推銷員要把書本上的道理變成自己的行動。在推銷之前，推銷員要做好：把推銷理論和實踐結合起來，制定一個推銷計劃；拜訪顧客時，根據推銷計劃結合實際情況靈活發揮。這樣，逐漸地把推銷原則變成自己的價值觀念，把他人的經驗變成自己的處事方式，形成自己的推銷風格。日本經濟學家松本順說得好：「職業推銷員有一條共同的經驗，即使模仿銷售業績最好的推銷員所使用的方法，效果也不過爾爾。只有從親身體驗中發掘出獨特的推銷方法，才能產生令人滿意的效果。」

3）反思

曾子說「吾日三省吾身」，推銷員也要對自己的推銷行為進行反思：找出正確之處加以發揚、找出不足之處加以彌補、找出錯誤之處加以改正。齊滕竹之助每天必做的事情就是檢討反省自己的推銷。歐洲一家保險公司有兩位明星推銷員，他倆每天上午和晚上的休息時間都要回到辦公室進行一次談話。同事們感到好笑，因為大家都在工作，而兩位明星卻在喝咖啡休息。他們在干什麼?事實上，他們在探討前一天所出現的問題。他們遇到的結局越是尷尬，他們就討論得越徹底。理由、指責、計算問題，所有的都要詳細地檢查一遍。這兩位推銷人員為什麼要這樣做呢?他們想要改進工作。當兩個人中只有一個人在場的時候，仍然要進行這種天天都做的檢討，在場的另一位對著空椅子把問題說一遍，然後試著找出有效的答案。只有優秀的推銷員才會想到這個主意，而那些成效不大的推銷員通常發現不了問題，甚至還覺得根本沒有問題，而恰恰是這些不十分優秀的推銷員更需要進行自我檢討。

英國大文豪莎士比亞說：「推銷員先生，你的過錯不是從天而降，一切都源於你自身!」推銷員對自己的推銷工作進行檢討，反思，才能更快地提高自己
推銷的藝術即說服的藝術，說服靠生動的語言表達。那麼，作為一名推銷員，在推銷過程中應注意哪些問題，以達到說服顧客、推銷產品的目的呢?
1：注意稱呼得體
推銷員在推銷過程中首先是與客戶打招呼，引起客戶重視，那麼在稱呼上就要講究一點藝術性。比如說有頭銜的客戶，就要用尊重的聲調說出客戶的姓及頭銜；對於上了年紀的客戶，則應熱情乖巧地稱呼老伯或阿姨等；對於上班一族的職業男女或新潮青年則以先生、小姐稱呼為佳。稱呼因人而異，在確定了客戶的稱呼以後，在推銷過程中還要不斷地提及，切忌在交談過程中隨意變更對方的稱呼，而應前後保持稱呼一致，在語調上注意增強感染力。
2：注意把握分寸
推銷員在推銷產品時要正確評價產品的功能、價值、質量。掌握分寸，進退有度，任何話說過了頭，都會起到相反的作用推銷員只有掌握語言的分寸，才能使表達逼近真實，從而才能使客戶產生信任感。語言過於直白，缺乏感染力，過於誇張，容易產生逆反心理，在直白與誇張之間掌握一個度，就是語言的分寸藝術。
3：注意適時激發
客戶購買產品是為了滿足某種需要。推銷員在推銷產品時，如果能使用適當的語言激發客戶的需要，則容易使客戶產生購買慾望。人的需要簡單分為生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現需要。對於不同的需要應使用不同的語言去激發。
4：注意時時尊重
人類對自身的聲望、尊嚴、地位、能力、成就都十分看重。我們在推銷產品時，要尊重客戶，滿足客戶的自尊需要。比如羨慕客戶的成就，滿足客戶的自尊需要，等都能使客戶對你產生親近心理。而在說明產品的功能時，不妨指出產品能幫助客戶提高生活品位，產品是一流的，如此等等，客戶會認為產品能給他帶來自豪感，購買是值得的。
5：注意突出重點
推銷員在推銷過程中要讓客戶明白產品的特別之處，宜言簡意賅，突出重點，而不要長篇大論，言不達意，甚至表錯情，說了半天客戶還不知道你的產品有什麼功效。在突出產品性能時，一是注意加強語氣，注意聲調；二是注意選擇適當詞彙，最好是選擇有鮮明感的詞彙。
6：注意否定要決
在推銷過程中，否定的詞彙及口氣容易造成客戶的反感對立情緒，從而破壞氣氛，帶有否定意義的反問句也會導致同樣的結果。如不可避免地要否定客戶的觀點，我們可以盡量使用肯定語氣，如將「不能」改成「應該」，將「你的說法不對」改成「我認為……」，盡量將客戶拉到自己的同一面，而不要對立。這樣，你的推銷方能成功。
7：注意道別藝術
推銷結果不管成交與否，我們終得與客戶說再見，如何說再見也是一門藝術。如果你已說服顧客，推銷成功，那我們不要忘記對客戶說聲謝謝，若推銷失敗，我們要自找台階，自留後路，比如說:「生意不在情誼在，有機會我再來拜訪您!」這樣給自己回訪再次推銷留下後路。一個藝術的再見方式，正是下一次推銷機遇的開始。