景觀園林公司的營銷策劃職能是什麼

㈠ 園林產品營銷工作最重要是什麼

學學吧.對你有用.如何成為銷售冠軍（陳安之）

有很多推銷員問我：陳老師，你擁有五項世界銷售記錄，你到底是怎樣成為世界頂尖的推銷員的？

事實上，我對每一個推銷員以及每一個公司的建議就是，業績不好，只有一個原因，那就是不夠認真。業績好的公司就是因為它比較認真。

（行銷法則十五：凡事只要認真，你的業績就會好起來。）

我在美國的時候，在我的老師安東尼.羅賓的機構工作。我每天早上5點半起床，7點半離開住處，8點半到9點有第一場演講，在我演講開始之前我在車上已經演練了我的演講稿。

等到我實際去演講的時候，我已經演講了第二次，所以我比較熟練。講完之後，我准備到下一個會場，在車上我又講了第三次，到現場我實際已經講了第四次。

拜訪顧客最快的方法當然是用電話。我曾經開車去拜訪顧客，但一天下來，也拜訪不到三位顧客。所以我的經理就說你行銷要成功的話，一定要學會電話行銷。我每天就翻電話簿，從A打到Z。

我們公司規定，每天一定要打100個陌生電話，我一開始就偷懶，打了二三十個電話，隨便抄一下卡片，說我已打過。經理問，你今天打了100個電話嗎？拿來給我看看。我說：經理，明天再看吧。——因為我偷懶不夠認真。

我的經理連續三年都是安東尼.羅賓機構的第一名講師，所以我感覺他真是比我認真。

（行銷法則十六：提高行銷業績的關鍵就是每天你要指定出必須完成的量化目標。）

後來我發奮圖強，也開始打100個陌生電話。在安東尼.羅賓機構，我們打電話一定要站著打，因為坐著給顧客打電話影響力也是有限的。所以公司規定每人每天打100個電話，而且一定要站著打。

（行銷法則十七：每天要完成100個陌生顧客的拜訪量，並且要站著打電話。）

然後晚上在小組開會、研討，等開會結束之後，我們再對鏡子練習3個小時的演講，這樣連續不斷。有人說陳老師尼演講都不用看演講稿，真是很流利啊。事實上都是私下苦練出來的。

所以我說，每一份私下的努力，都會有倍增的回收，在公眾面前表現出來。

（行銷法則十八：每一份私下努力的結果，都會獲得增值的回報，最終都會在公眾面前表現出來。）

當我們看到一棵樹的時候——我們看到蘋果樹，就知道這個人種了蘋果種子。看到香蕉樹呢？肯定是種了香蕉種子。當我們沒有看到任何果實呢？表示之前呢沒有種。

所以，假如你發現目前你生活領域中的結果不太滿意，或是沒有看到任何結果，那隻告訴了我一件事情，那就是之前你沒有播種。要從銀行提款，就要先存款，沒有存款如何提款。

大家都需要有更大成就、更成功的事業、更好的業績，但大部分人的付出都還是不夠的。

（行銷法則十九：要想獲得什麼，就看你付出的是什麼。）

我研究過華人首富李嘉誠。有人問李嘉誠到底是怎麼成功的，他說很簡單：比別人努力兩倍。而曾是世界首富的西武集團總裁堤義明的秘訣是——比別人努力三倍，比世界上努力的人還要更努力。

所以，你要超越他們，你希望自己有多高的成就，你就要努力幾倍。

（行銷法則二十：要想超過誰，你就要比他更努力。）

很多人說，陳老師，看你穿得非常靚麗，你這衣服都是從哪裡買的？告訴你，都是從我自己的服裝店裡買的。

了解我的人都知道，我開有一家服裝店，代理的品牌是世界頂尖級的，也是最貴的，這種西裝全世界44個國家的總統、元首、王子在穿，表明這種西裝的品質受到世界各國元首的肯定。

我又不是從事服裝業，怎麼可以代理到全世界頂尖級的男裝？1992年時，我常去美國的比佛利山莊購買衣服，一套都是3000多美金。

後來我覺得我的需求量太大，因為我時常演講，要不斷更新服裝。我想，假如我自己開一家這樣的店，那我就可以用批發價來穿這些衣服，那該會多好！

所以後來我就尋找怎樣代理這個品牌。1992年我去馬來西亞的吉隆坡演講，講完之後，我想放鬆一下，就去購物，經過吉隆坡的一個飯店，走進去一看，怎麼會有我想代理的那個品牌？吉隆坡的生活水準好像沒有達到這層次呀？

我還以為時仿製品，就到店面看了一下，跟美國比佛利山莊賣的一摸一樣。我就好奇地問經理，是誰在吉隆坡開的這家店？他說馬來西亞國王是這個品牌的忠實顧客，這是國王的親戚開的。

我就跟那個經理講：「我叫陳安之，我可不可以跟你們的總裁見一面。我想知道總裁大部分時間都在哪裡？」「總裁當然都是在總公司，義大利、羅馬。」

我說：「經理，假如你今天能夠幫我和總裁見一面，我願意飛20個小時到羅馬，只要總裁給5分鍾的機會。」他說，「你這么有誠意？」我說：「絕對是這樣。」

一個月之後，我打電話給經理，我說：我是陳安之，你還記得我嗎？我要取得台灣區域的代理。他說：你真的想要做代理嗎？我說：經理你別跟我開玩笑，我上個月就跟你明確表達了。他說：那你下個月再打電話來試試看。

第二個月我打電話給經理，經理說：哦，你真的確定要代理那個品牌嗎？我說：我講得這么清楚了。第三個月經理還說：你真的確定了嗎？

整整打了半年電話，第七個月，我問經理有沒有消息，經理說：總裁同意你在吉隆坡見面，願意見你5分鍾。總裁真的見了我5分鍾。

他問了我幾個問題：你是做什麼的？我是作家、演說家。你從事過服裝業嗎？我說沒有。他給了我一個很難看的表情，說：他真的很想代理我們的產品，那就11月2號到羅馬來找我。

11月2號我坐了20 個小時飛機，早上8點鍾，我站在他總公司的門口。秘書說：對不起，總裁今天沒空。我就在那裡等，死賴著簿走。在12點55分，總裁又見我5分鍾，他說：你真的這么有興趣，乾脆1月份到我們百老匯的時裝秀來。

1月，我又飛到了義大利，他說：沒空，你真的有興趣請7月份再飛來。我7月又飛來，他說：沒空，你真的有興趣，明年1月再過來，順便到英國的巴士郡，到法國到比佛利到舊金山去看一看。

我飛了三年，總裁終於答應要見我1個小時。

（行銷法則二十一：凡事只要契而不舍，成功就不是遙不可及的。）

在那次見面中，總裁跟他的兒子還有公司4個高層請我吃飯，這面子夠大了。吃飯到30分鍾，總裁跟我說：對不起，我和我的兒子要走了。離開之前，總裁跟資深的業務副總講：讓這個人取得總代理，從今天下午開始訂貨。

在我取得這個總代理之前，台灣有個做名牌的，已經做了25年服裝，他也想取得這個代理權。我完全沒有經理，打敗了一個有25年經驗的。

所以顧客不只買產品，他更買你做事認真的態度。我認為，如果一個人很認真、很誠懇，他幾乎可以簽下任何合約。

我20歲時對車子特別感興趣，又很喜歡講話，就到一家車行去面試。總經理問我今天為什麼要來這里呀？我就跟他講了我的偉大抱負，吹了一番牛。吹完牛之後，他說：好吧，我們看你是一個有為的年輕人，決定錄用你！

兩個月之後老闆說：Steve，你兩個月沒有賣出兩台車子，即將被開除。有一天我就預感老闆可能要把我炒掉，我就很高興，准備主動辭職。

結果到了下午突然來了兩個黑人女士，這個說我們的車不好看，價格太貴了；那個說二手車引擎又不好，把我們的車行批評得一無是處。

我說這樣好了，既然你們不喜歡我們車行的車子，那你們到底喜歡什麼車子，我開我們車行的示範車帶你們出去買你要的車子，只要你喜歡哪個車型，我坐下來幫你們談判，因為我知道它有多少利潤空間，這樣好不好？

（行銷法則二十二：即使顧客不買產品，你依然要為他提供咨詢服務和售前服務。）

看了2個小時，那兩個女士回來，說：Steve，我們決定買你的車子！我嚇了一跳，我說：你們不是說我們的車子不太好嗎？她們說：你們的車子真的是不太好，但你的服務是不錯的！

（行銷法則二十三：你先為顧客考慮，顧客才為你考慮。）

當天我賣了一輛車子，老闆看到我，說：恭喜你，你以後會變喬吉拉德的。

當老闆肯定你，又賺到別人的傭金，顧客這么欣賞你，你那天還好意思辭職呀？於是，第二天早上我又去了，心情好愉快。

早上9:00，來了一對夫妻，帶了一個小孩，示範了一個半小時後，這個太太決定向我買車子，她跟經理正在談合同的事情。

他的先生跑過來了，說：我們今天早上是要去比5家車行，哪家開價最低，我們就跟他購買，我們是9:30到你的車行，顯然你是第一家，所以我們絕對不可能買你的。但是我太太後來為什麼決定向你買呢，是因為她覺得你的服務態度比較好，她說，即使這個車行貴一點點，你賺取這個傭金也是應該的。

（行銷法則二十四：顧客往往購買的是你的服務態度。）

到了第三天，我真的要辭職了。又來了個飯店的經理，叫伯納，我說：我能為你服務嗎？他說隨便看看，就走來走去。後來，他問我：請問你叫什麼？我說我叫Steve啊。你為什麼來這里工作啊？

我就跟他講，我5歲時就立志要成功，這是我偉大計劃的一部分，講了一堆，講到他感動，直到他說：好吧，Steve，我跟你買一輛車子吧，我說：你不是隨便看看嘛，怎麼成了隨便買買了呢？

他說：我今天來，真的只是隨便看看而已，可是我看你這么想成功，為了幫助你成功，我跟你買一輛車子好啦。

（行銷法則二十五：推銷員推銷自己比推銷產品更重要。）

連續三天賣三輛車子，可是我連車子都沒有示範呢。

可見，世界上最頂尖的推銷員都知道，他所銷售的產品，不是產品本身，而是他自己，他自己就是產品，顧客在買產品之前，他一定先買這個營銷代表，當他喜歡你，相信你之後，然後才是選擇產品。

（行銷法則二十六：只有當顧客真正喜歡你、相信你之後，才會開始購買你的產品。）

㈡ 園林業務員是做什麼工作的

崗位職責：
1、負責公司景觀工程業務及推廣；
2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；
3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍；
4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析；
5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；
6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

崗位要求：
1、負責公司產品的銷售及推廣；
2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；
3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍；
4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析；
5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；
6、有三年以上在外資企業工作的經歷。
7、英語流利6級及以上水平。
8、熟悉立體綠化的技術和植物特性。

㈢ 景觀綠化工程公司是做什麼的

要了解景觀（或稱園林）綠化工程公司，需要知道園林工程行業的工作范圍。園林施工企業主要就是做這個的。希望對您有幫助。

園林綠化，是在一定的地域運用工程技術和藝術手段，通過改造地形（或進一步築山、疊石、理水）、種植樹木花草、營造建築和布置園路等途徑創作而成的美的自然環境和遊憩境域，就稱為園林。園林包括庭園、宅園、小游園、花園、公園、植物園、動物園等，隨著園林學科的發展，還包括森林公園、風景名勝區、自然保護區或國家公園的游覽區以及休養勝地。

園林工程主要研究園林建設的工程技術，包括地形改造的土方工程，掇山、置石工程，園林理水工程和園林駁岸工程，噴泉工程，園林的給水排水工程，園路工程，種植工程等。園林工程的特點是以工程技術為手段，塑造園林藝術的形象。在園林工程中運用新材料、新設備、新技術是當前的重大課題。 園林工程的中心內容是：如何在綜合發揮園林的生態效益、社會效益和經濟效益功能的前提下，處理園林中的工程設施與風景園林景觀之間的矛盾。簡而言之就是探討市政工程的園林化。

㈣ 我們是園林景觀公司，我在公司負責網路營銷和市場策劃，如何做好這兩方面的工作，求大神指導在下感激不盡

你是什麼時候開始做的，做網路營銷要有耐心，和堅持，至於市場策劃你要調查同版行的怎麼做，權然後找出同行做的最好的2-3家來進行分析，還有就是你要找出你的產品和別人有什麼不同之處，也就是你產品的賣點，，由於我的學歷有限，肯定有很多我理解不出來的，敬請諒解和提出建議 謝謝

㈤ 景觀營銷策劃公司

景觀營銷策劃公司?還真沒聽過。擇業你要想清楚：要想做設計，就得踏踏實實的干十年，你才有出頭之日，沒有這個耐性，勸你還是趁早干別的。據我所知搞策劃要腦子活套，換言之就是能忽悠，呵呵。兩者就看你適合哪個了。建造師現在好泛濫，不過很實用，當然沒有一注那麼牛。不過待遇算個白領也還不錯。

㈥ 園林綠化工程企業如何做營銷策劃

1、需作你企業的品牌形象，比如標識、手冊等.
2、圍繞著企業的品牌定位和產品組合，做一些推廣.
3、園林綠化工程，最好的上游資源和下游渠道，共同捆綁，利益最大化
4、招一些團隊，適當的電話營銷。

㈦ 園林綠化公司的經營范圍有哪些

一、一級資質經營范圍

1、可承攬各種規模以及類型的園林綠化工程，包括：綜合公園、社區公園、專類公園、帶狀公園等各類公園，生產綠地、防護綠地、附屬綠地等各類綠地。

2、可承攬園林綠化工程中的整地、栽植及園林綠化項目配套的500平方米以下的單層建築（工具間、茶室、衛生設施等）、小品、花壇、園路、水系、噴泉、假山、雕塑、廣場鋪裝、駁岸、單跨15米以下的園林景觀人行橋梁、碼頭以及園林設施、設備安裝項目等。

3、可承攬各種規模以及類型的園林綠化養護管理工程。

4、可從事園林綠化苗木、花卉、盆景、草坪的培育、生產和經營。

5、可從事園林綠化技術咨詢、培訓和信息服務。

二、二級資質經營范圍

1、可承攬工程造價在1200萬元以下的園林綠化工程，包括：綜合公園、社區公園、專類公園、帶狀公園等各類生產綠地、防護綠地、附屬綠地等各類綠地。公園。

2、可承攬園林綠化工程中的整地、栽植及園林綠化項目配套的200平方米以下的單層建築（工具間、茶室、衛生設施等）。小品、花壇、園路、水系、噴泉、假山、雕塑、廣場鋪裝、駁岸、單跨10米以下的園林景觀人行橋梁、碼頭以及園林設施、設備安裝項目等。

3、可承攬各種規模以及類型的園林綠化養護管理工程。

4、可從事園林綠化苗木、花卉、盆景、草坪的培育、生產和經營，園林綠化技術咨詢和信息服務。

三、三級資質經營范圍

1、可承攬工程造價在500萬元以下園林綠化工程，包括：綜合公園、社區公園、專類公園、帶狀公園等各類公園，生產綠地、防護綠地、附屬綠地等各類綠地。

2、可承攬園林綠化工程中的整地、栽植及小品、花壇、園路、水系、噴泉、假山、雕塑、廣場鋪裝、駁岸、單跨10米以下的園林景觀人行橋梁、碼頭以及園林設施、設備安裝項目等。

3、可承攬各種規模以及類型的園林綠化養護管理工程。

4、可從事園林綠化苗木、花卉、草坪的培育、生產和經營。

四、三級資質以下

三級資質以下企業只能承擔50萬元以下的純綠化工程項目、園林綠化養護工程以及勞務分包，並限定在企業注冊地所在行政區域內實施。具體標准由各省級主管部門參照上述規定自行確定。

參考資料來源：

網路-城市園林綠化企業資質標准

㈧ 園林公司主要的工作是什麼

一般園林公司都是以園林景觀工程設計施工為主，但還是以做工程為主（園林施工、園林養護）。也就是做項目的。分工較細，門類較多。有招投標部、設計部、工程部（專業土建、園林、園藝、水電機械）總部下設項目部，根據項目工程大小配備人員機械設備有項目經理負責開展項目部工作。一級園林資質單位下有 園林設計公司 和園林監理公司。

㈨ 園林綠化公司的業務都包括什麼

業務范圍包括：園林、城市綠化、風景名勝和大地景觀。主要圍繞園林歷史和理論，園林藝術和美學，園林規劃設計、園林建築、園林工程、園林植物、城市綠地系統、風景名勝區、國家公園、休養勝地、自然保護區開放游覽部分的規劃、環境生態系統與人居環境，公共工程景觀設計，園囿動物、風景園林法規、經濟和管理等方面。 1、對外承攬園林規劃設計，種草、植樹、栽花等綠化工程和假山噴泉、長廊、亭子等園林建築工程及各企事業單位、賓館、飯店、會場的花卉裝飾、會議擺台等業務。 2、承接企、事業單位園林綠化工程施工、養護，園林景觀項目設計、預算，公路、鐵路綠化，堤岸及岩石邊坡生態防護，經濟林生態林規劃營造以及區域水土保持綜合治理等。 3、承接高樓住宅小區、市政綠化、工程綠化養護管理； 4、承接企事業單位及私家庭院綠化養護管理；