㈠ 紙巾的營銷策劃
奧古特國際機構的品牌營銷咨詢專家就中國市場的生活用紙行業及品牌發展狀況與業內的企業家們共同探討交流?br>目前，我國生活用紙的主流消費市場正處於第三階段。
由於技術的不斷成熟，產品的同質化加強，不同品牌的商品間很難在質量、性能等方面擁有競爭優勢。這時消費者所看重的已不是商品的數量和質量，而是最能體現自己個性與價值的商品，是消費的個性化階段。消費者購買和使用商品在很多情況下是為了追求一種情感上的滿足，或自我形象的展現。
我國生活用紙企業在品牌傳播的過程中，普遍採用情感訴求的手法來增加品牌的附加價值。下面透過心相印、清風、五月花、妮飄的電視廣告來看看各自品牌訴特點。
一、心相印的品牌訴求：
1．愛情訴求：
心相印在尋求差異化競爭的過程中，對消費者者進行了調查，結果顯示：消費者更願意在進行品牌消費時，聯想到一種美好的情感，比如愛情、親情、友情等等，而不僅僅是紙巾本身。
打噴嚏時一定會用紙巾，而在民間又流傳著這樣一個說法，打噴嚏就意味著有人想你，「噴嚏」不正是連接著愛情，思念與紙巾的橋梁嗎？通過這樣的思路，心相印的廣告創意誕生了，「愛情就像打噴嚏」這則廣告巧妙地把愛情、紙巾、思念、心有靈犀聯在一起，出奇制勝，引起共鳴。
2．功能訴求與情感訴求二者結合
心相印BB柔濕巾的廣告中，採用可愛的嬰兒、年輕的爸爸媽媽作為主人公。畫面里，由於使用不好的濕巾，嬰兒的屁股變成了「粘屁股」粘住了爸爸的臉。而用了心相印BB柔濕巾就不會有這種情況發生。「縱橫雙向網織布,鎖住牛奶精華,有心相印,粘皮股,拜拜！」 廣告片既傳達了心相印產品的優良工藝和品質，也塑造了一個活潑、溫馨、充滿愛的幸福家庭。
二、清風的品牌訴求
1．美感訴求
「心有清風，紙有清風」 這句廣告語富有詩意和韻味、能使人產生豐富的聯想。它很好地抓住了中國人的審美心理，廣告語一出馬上贏得了惴旱鈉放迫賢
㈡ 心相印紙巾的設計及理念是什麼
心相印紙巾的設計就是希望用心做紙，讓顧客安全的使用。所以，我們可以看到心相印的專這款商標設計，雖然屬運用的都是字體的形式，可是他不僅僅對字體進行了變形，還加入了圖形的元素，給人非常清新的感覺。紅色心形的圖形，寓意這「心相印」的「心」字，在表明他們企業主旨的同時，也讓人們可以更加清楚的記住他的標志。標志設計與產品的賣點結合非常協調。
理念是在您身邊的親密朋友，提醒您並幫助您擁有優質、潔凈的生活
㈢ 簡述市場營銷環境的三種分析方法
1）環境威脅分析
營銷抄者對環境威脅的分析主要從兩方面考慮：一是分析環境威脅對企業的影響程度；二是分析環境威脅出現的可能性大小。
2）市場機會分析
分析、評價市場機會主要有兩個方面：一是考慮機會給企業帶來的潛在利益的大小；二是考慮成功可能性的大小。
3）綜合環境分析
在企業實際面臨的客觀環境中，單純的威脅環境和機會環境是少有的。一般情況下，市場營銷環境都是機會與威脅並存、利益與風險結合在一起的綜合環境。根據綜合環境中威脅水平和機會水平的不同。
㈣ 心相印紙巾在上海的市場調查怎麼樣
高品質決定高端品牌壘幣盲測，
品牌的發展往往有這樣一個規律：一個非常優秀的產品，如果不經過一個精心的品牌包裝與品牌打造，不塑造一個良好的品牌形象，那麼在品牌多元化的市場，便很難取得消費者的認同，也就不可能暴發出強勢的品牌動力。
基於心相印紙巾的測試結果，我們決定在產品上市之初就要以一個高品質、高姿態的品牌形象出現，切入市場競爭。
雖然現在市場競爭慘烈，品牌眾多，尤其不乏一些實力雄厚的領導品牌，但心相印有信心，也有能力憑多年的紙業市場的營銷經驗及營銷網路，在短時間內，把產品推向市場。
差異化，打動消費者的關鍵
對於心相印來說，上市與推廣，畢竟面臨著眾多品牌的強大壓力，而且，根據市場第一的法則來分析，消費者對於先入為主的品牌，或者已經產生了消費習慣的品牌來說，勸說他們接受一個新品牌，或者試用一個新產品，還是有一定難度的。
兩只攔路虎，得寶和維達
寶潔公司的得寶、維達紙業的維達與心相印的品牌定位接近，入市又早，占據了一定的市場份額，也是心相印的主要競爭對手。在尋找心相印品牌的差異化過程中，首先要做的事情就是讓心相印和這兩個品派區分開來。
得寶，功能定位三板斧＋廣告轟炸 寶潔公司的得寶紙巾，以其慣用的功能定位三板斧＋廣告轟炸的品牌突擊方式迅速塑造了得寶紙巾的堅強的韌性與良好的品牌形象，市場佔有率極速攀升。
功能定位三板斧，是指在進行品牌定位的過程當中，以提出問題、分析問題、解決問題的三步思路，訴求品牌的卓越功能，以及為消費者帶來的利益與好處。得寶紙巾的品牌宣傳廣告，其運用的三步戰略思路清晰可見。
1．提出問題：相信許多人都遇到過這樣的尷尬場面：炎炎夏日，汗流滿面，你取出一塊紙巾，擦去臉上的汗水，卻意外地發現，自己的臉上已沾滿紙巾屑啦，惹來旁人頻頻注目，確是夠尷尬的。
2.分析問題：產生以上問題的主要原因就是紙巾質量不好，韌性不夠，所以我們在生活當中，為了防止類似的尷尬的場面出現，就需要我們用韌性更強，質量更好的紙巾。
3.解決問題：得寶紙巾可為你解決以上的問題。得寶紙巾擁有獨一無二的柔韌素，這是寶潔公司的一項專利，加到得寶紙巾中可增強紙巾在濕時的韌度，紙巾不易斷裂，同時保持紙巾的柔軟性。
以上是寶潔公司的得寶紙巾的品牌戰略思路，其得寶紙巾加了四層柔韌素、濕的更堅韌4倍的獨特的功能訴求，打動了眾多的消費者，成了獨特的功能性訴求（USP）的品牌霸主，其它品牌要想直接與其在功能性定位上對抗，難度很大。
維達， 迂迴的戰術創品牌
維達也很聰明，它在品牌戰略上，採取了迂迴的戰術，並沒有與得寶產生直接的對抗。而是通過藉助社會資源，引起品牌關注等多種方式，以比較小的投入，取得了很大的回報，品牌提升很快。
比如其維達與體育結盟，贊助各種比賽，使維達牌生活用紙成為賽事指定專用紙，在消費者關注賽事的同時，同時亦關注了維達。
對於心相印來說，品牌戰略實際面臨著很大的壓力。如果單一以功能性定位進行品牌訴求的話，得寶必將成為一個致命的障礙，再加之其它品牌的一轟而上，很顯然，此舉很難讓心相印走出差異化的道路。
然而，在品牌同質化越來越嚴重的紙巾市場，尋求到相關度差異化的入口，談何容易。
情感，心相印的品牌突圍之路情感訴求，心相印品牌差異的切入點市場調查數據顯示，在市場上存在的眾多紙巾品牌，基本處於以功能性訴求為主的品牌競爭階段，而在情感性訴求方面，還沒有哪一個品牌有所建樹，這對於心相印來說，是一個再好不過的機會，因為它完全可以成為差異化的入口。
為了驗證感性因素在購買理由當中佔有多大的比例，以及在產品品質相同的品牌當中，情感因素到底佔有多大的主導空間？我們再一次開始了市場調查與消費者的深度訪談工作。
調查的結果是令人振奮的！在接受調查的大部分消費者當中，他們更願意在進行品牌消費時，聯想到一種美好的情感，比如愛情、親情、友情等等，而不僅僅是紙巾本身。
心相印的訴求：愛情就像打噴嚏
㈤ 營銷環境分析包括哪些內容
營銷環境分為外部環境分析和市場環境分析
外部環境分析包版括：1、一般環境分析：所處經濟體相關的權經濟形勢、政策導向、技術發展水平和社會導向（如人們的價值觀、產品使用習慣等）還有人口統計變數（如男女比例、年齡分布、教育程度分布等）；2、產業環境分析：波特的五力模型和產品生命周期（具體可以在網上搜一下）。3、運營環境分析：主要是分區域銷售情況和渠道分布狀況
市場環境分析包括：1、市場集中度分析，主要指標有CR4、HI等；2、產品差異化分析（包括機型、功能、品牌等）；3、進入壁壘（主要包括政策壁壘、技術壁壘、專業壁壘、規模經濟壁壘）等；4、標桿企業分析（該市場領域里排名靠前市場份額較大的企業）
以上是基本的市場環境分析，按照這個框架走對環境進行分析是比較全面的了。
如果要進一步做市場營銷戰略方面的分析則要用到樓上所說的SWOT、還有營銷經典的STP（細分、目標、定位）和4PS（產品、價格、渠道、促銷）。
㈥ 營銷環境分析包括哪些方面
市場營銷環境主要包括兩方面的構成要素，一是微觀環境要素，即指與回企業緊密相聯，直接答影響其營銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業的供應商、營銷中間商、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業內部各個部門；二是宏觀環境要素，即影響企業微觀環境的巨大社會力量，包括人口、經濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然地理等多方面的因素。微觀環境直接影響和制約企業的市場營銷活動，而宏觀環境主要以微觀營銷環境為媒介間接影響和制約企業的市場營銷活動。前者可稱為直接營銷環境，後者可稱為間接營銷環境。兩者之間並非並列關系，而是主從關系，即直接營銷環境受制於間接營銷環境
㈦ 心相印在它的情感營銷中存在的問題或缺點
心相印產品年齡范圍不夠寬！！！只在青少年和年輕人中有一定的市場，可是在經濟實力雄厚的中年人中
難以找到他們要的產品