恰恰市場定位

⑴ 公司定位怎麼寫

公司定位四大要素

1、客戶群的選擇

要解決的是「我希望對哪些客戶提供服務？」

其中內容包括：我能夠為哪些客戶提供價值？

哪些客戶可以讓我賺錢？我希望放棄哪些客戶？

2、價值的獲取

如何得到回報？要解決的是「我將如何獲得贏利？」

其中內容包括：如何為客戶創造價值，從而獲得其中的一部分作為我的利潤？

我採用什麼贏利模式？

3、戰略控制

要解決的是「我將如何保護利潤流？」

其中內容包括：為什麼我選擇的客戶要向我購買？

我的價值判斷與競爭對手有何不同？特點何在？

哪些戰略控制方式能夠抵消客戶或競爭對手的力量？

4、業務范圍

即公司從事的經營活動、提供的產品和服務。

要解決的是「我將從事何種經營活動？」

其中內容包括：我希望向客戶提供何種產品、服務和解決方案？

我希望從事何種經營？起到何種作用？

我打算將哪些業務進行分包、外購或者與其他公司協作生產？

⑵ 如何進行企業定位

漢服行業如何精準行業定位？掌握這幾個要領，讓你成為業內標桿
45.2%的受訪漢服消費者表示301元至500元為主要的單均購買價格區間，同時也有27.1%的消費者表示可接受500元以上的漢服。艾價格處於中高端水平的漢服需求量最大，且上千元的高端漢服也具有消費需求，漢服消費者對漢服的價格接受度高，消費意願強烈且消費能力強，也推動著漢服市場的進一步擴大。
1. 聯名熱門IP
當下漢服市場雖然迎來井噴，但行業消費者規模及市場銷售規模仍屬於小眾市場。艾媒咨詢分析師認為，要真正實現產業化發展、向大眾消費轉變，漢服產業可以嘗試與熱門IP聯合，鼓勵跨界合作，提高漢服商家曝光度的同時，吸納不同維度的消費者群體，藉助IP種草推廣漢服文化。
2. 規范山寨現象，促進行業標准化
由於漢服產業尚處於市場發展初期，商家多以小規模自產自銷、小作坊等模式，缺乏定價標准和行業標准，知識產權保護意識較低，且漢服本身具有典型的服裝特徵，因此山寨現象泛濫。漢服製作周期長、工藝復雜、設計成本高、周期長，山寨現象會擾亂市場，打擊原創的積極性。
3. 發展周邊服務實現全產業融合
由於漢服產業的火熱，其衍生產業也迅速拓展。例如，針對正版漢服價格高、貨期長、限量發售的問題，衍生出漢服租賃、漢服體驗館與漢服二手交易市場;漢服是依靠視覺體驗沖擊而流行的文化，因此漢服妝造、漢服約拍等產業應運而生;漢服的火熱帶動相關文化活動的盛行，漢服文化活動承辦、漢風教育培訓等商業模式日漸火爆。艾媒咨詢分析師認為，未來漢服產業有望進一步拓寬衍生產業范圍及推動其發展，實現全產業規模效應。
4. 促銷
促銷折扣
最簡單粗暴也最常見的方式，就是發促銷活動。促銷活動可不是隨便發一發，不能今天五折明天八折、憑感覺發。最好能夠給促銷一個足夠充足的理由。比如常見的開業促銷、節慶促銷。促銷力度越強，通常能夠轉化越多人參與到店。
漢服想要破圈獲客，走出小眾市場局限，行業需要進行標准化改制，通過專業的市場運作讓品牌進行大規模推廣，制定統一的定價標准，規范山寨現象，保護知識產權，形成權威的行業標准，促進漢服產業的品牌化、產業化。

⑶ Motel6和里茨·卡爾頓在住宿行業中參與競爭的市場定位恰恰相反。

答:1.Motel6採用的是重點集中戰略，該戰略適用的條件為：具有完全不同的用戶群，這些用戶或有不同的需求，或以不同的方式使用產品；在相同的目標細分市場中，其他競爭對手不打算實行重點集中戰略；企業的資源不允許其追求廣泛的細分市場；行業中各細分部門在規模、成長率、獲利能力方面存在很大差異，致使某些細分部門比其他部門更有吸引力。卡爾頓才用的是差異化戰略，該戰略的適用條件為：可以有很多途徑創造企業與競爭對手產品之間的差異，並且這種差異被顧客認為是有價值的；顧客對產品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的；採用類似差異化途徑的競爭對手很少，即真正能夠保證企業是「差異化」的；技術變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產品特色。
2.雖然經營的是屬於相同的行業，但是顧客的需求差異很大，因此可以在市場細分的基礎之上根據企業的實際情況，選擇適合自己實際的目標市場。因此Motel6和里茨·卡爾頓選擇了不同的顧客（Motel6滿足的是那些很注重價格的旅行者；卡爾頓的對象主要是那些願意支付且支付得起高級的住宿和一個一流的個人服務的旅行者和度假者）採取不同的戰略並為之提供服務，都取得很好的效果。

⑷ 洽洽的品牌簡介

洽洽食品股份有限公司（以下簡稱「公司」）的前身是安徽洽洽食品有限公司，成立於2001年8月9日，2008年6月6日，整體變更設立為股份公司，注冊資本為15000萬元，法定代表人:陳先保。公司經營范圍是：堅果炒貨類食品生產和銷售；農副產品的生產和收購（除糧、油）；肉製品生產和銷售；油炸食品生產和銷售；蜜餞食品生產和銷售；焙烤類食品生產和銷售；膨化食品生產和銷售；海藻類食品生產和銷售；醬腌菜類食品生產和銷售；糖果類、果凍類、豆製品類食品銷售（批發）（涉及許可證的憑許可證經營）。公司位於合肥市經濟技術開發區蓮花路1599號。公司自成立以來專業從事堅果炒貨食品的生產和銷售，產品種類齊全，品質優良，目前主要產品有葵花子類、西瓜子類、豆類、南瓜子類、花生類等傳統炒貨產品和以開心果、核桃、杏仁等為代表的高檔堅果產品。公司憑借優質的產品、快捷的服務、精準的市場定位和科學的管理已成長為堅果炒貨行業的龍頭企業。「洽洽」品牌深得廣大消費者認可，在市場上樹立了良好的聲譽，已經成為國內堅果炒貨領域的第一品牌。2002年，「洽洽」商標被國家工商行政管理總局認定為「中國馳名商標」，2006-2008年，洽洽品牌連續位居中國食品工業協會堅果炒貨專業委員會評選的「全國堅果炒貨食品十大著名品牌」之首。 公司作為堅果炒貨行業的領軍企業，綜合實力強，規模優勢明顯，是行業內唯一一家銷售規模超過十億元的大型企業。公司2007-2009年度各年銷售收入均居全行業首位，綜合市場佔有率排名居行業第一位。公司先後榮獲了「中國農產品加工企業50強」、「中國食品工業百強企業」、「中國食品工業質量效益先進企業獎」等榮譽稱號。 公司引領著國內堅果炒貨行業的技術發展與工藝創新，參與制訂了國內多個炒貨行業標准。公司率先將堅果炒貨的加工方法「變炒為煮」，開發並建成了我國第一條堅果炒貨機械化流水線，並創新性地對主要產品大規模使用紙塑包裝。此外，公司還擁有多項專利技術，並掌握了堅果炒貨生產的關鍵工藝和核心技術，持續的技術創新為公司業務的不斷發展奠定了堅實的基礎。 公司建立了覆蓋國內大中型城市的全國性銷售網路，終端掌控能力強，市場反應速度快，銷售渠道穩定、通暢。公司實行「精耕戰略」，將全國市場劃為21個片區，有117家辦事處、1100家專業經銷商及4家大型零售商。如今，「洽洽」系列產品不僅暢銷全國，還出口到東南亞、歐美等30多個國家和地區，將「洽洽——快樂的味道」傳播到世界各地！ 為確保食品安全，公司在業內率先建立了以ISO9001和HACCP質量保證體系為基礎的質量管理體系和食品安全管理體系。根據行業特點，公司制定和實施了嚴密的質量控制措施，並形成了從供方管理、入廠檢測、在線檢測、產品出廠檢測，到市場售中檢測的全流程質量監控體系，切實將嚴格的質量管理落實到原料采購、產品設計、生產加工、產品銷售、售後服務等各個環節。公司自成立以來在歷次國家級市場抽檢中，產品質量均合格並得到了良好評價，被中國食品工業協會授予最高級別的企業信用等級AAA級、企業食品安全信用等級A級，多次榮獲「全國食品安全示範單位」、「全國質量管理先進單位」等稱號。 洽洽人秉承「團結、敬業、創新」的企業精神，通過一點一滴的艱苦奮斗，從一顆小小的葵花籽起步將民族傳統手工業改造成為集規模化、產業化、機械化、信息化為一體的現代化企業，「創世界知名品牌，建世界一流企業」將是洽洽矢志不渝的追求目標。

⑸ 什麼是產品定位

產品定位是在產品設計之初或在產品市場推廣的過程中，通過廣告宣傳或其他營銷手內段使得本產品容在消費者心中確立一個具體的形象的過程，簡而言之就是給消費者選擇產品時製造一個決策捷徑。

對產品定位的計劃和實施以市場定位為基礎，受市場定位指導，但比市場定位更深入人心。具體地說，就是要在目標客戶的心目中為產品創造一定的特色，賦予一定的形象，以適應顧客一定的需要和偏好。

(5)恰恰市場定位擴展閱讀

目標市場定位策略：

1、無視差異，對整個市場僅提供一種產品；

2、重視差異，為每一個細分的子市場提供不同的產品；

3、僅選擇一個細分後的子市場，提供相應的產品。

在市場分化的今天，任何一家公司和任何一種產品的目標顧客都不可能是所有的人，對於選擇目標顧客的過程，需要確定細分市場的標准對整體市場進行細分，對細分後的市場進行評估，最終確定所選擇的目標市場。

⑹ 如何進行產品的包裝定位

在市場分化的今天，任何一家公司和任何一種產品的目標顧客都不可能是所有的人，對於選擇目標顧客的過程，需要確定細分市場的標准對整體市場進行細分，對細分後的市場進行評估，最終確定所選擇的目標市場。 目標市場定位策略： 無視差異，對整個市場僅提供一種產品； 重視差異，為每一個細分的子市場提供不同的產品； 僅選擇一個細分後的子市場，提供相應的產品。 第二步:產品需求定位 產品需求定位，是了解需求的過程，即滿足誰的什麼需要(What)。產品定位過程是細分目標市場並進行子市場選擇的過程。這里的細分目標市場是對選擇後的目標市場進行細分，選擇一個或幾個目標子市場的過程。對目標市場的需求確定，不是根據產品的類別進行，也不是根據消費者的表面特性來進行，而是根據顧客的需求價值來確定。顧客在購買產品時，總是為了獲取某種產品的價值。產品價值組合是由產品功能組合實現的，不同的顧客對產品有著不同的價值訴求，這就要求提供與訴求點相同的產品。在這一環節，需要調研需求，這些需求的獲得可以指導新產品開發或產品改進。 第三步:產品測試定位 企業產品測試定位是對企業進行產品創意或產品測試．即確定企業提供何種產品或提供的產品是否滿足需求(IF)，該環節主要是進行企業自身產品的設計或改進。通過使用符號或者實體形式來展示產品(未開發和已開發)的特性，考察消費者對產品概念的理解、偏好、接受。這一環節測試研究需要從心理層面到行為層面來深入探究。以獲得消費者對某一產品概念的整體接受情況。 內容提示： 考察產品概念的可解釋性與傳播性； 同類產品的市場開發度分析： 產品屬性定位與消費者需求的關聯分析： 對消費者的選擇購買意向分析。 首先，需要進行產品概念與顧客認知、接受的對應分析，針對某一給定產品或概念，主要考察其可解釋性與可傳播性。很多成功的企業家並不一定是新產品的研發者，而是新概念的定義和推廣者。 其次，同類產品的市場開發度分析，包括產品滲透水平和滲透深度、主要競爭品牌的市場表現已開發度、消費者可開發度、市場競爭空隙機會，用來衡量產品概念的可推廣度與偏愛度。從可信到偏愛，這里有一個層次的加深。有時，整個行業都會面臨消費者的信任危機，此時推出新品就面臨著產品概念的不被信任與不被認可的危機。 再次．分析實際意義上的產品價格和功能等產品屬性定位與消費者需求的關聯。因為產品概念的接受和理解程度再高，如果沒有對產品的需求．如果產品的功能不是恰恰滿足了消費者某方面的需求，或者消費者的這種需求有很多的產品給予了很好的滿足，這一產品概念仍然很難有好的市場前景。通過對影響產品定位和市場需求的因素關聯分析，對產品的設計、開發和商業化進程作出調整。 最後，探究消費者是否可能將心理的接受與需求轉化為行為上的購買與使用，即對消費者的選擇購買意向進行分析，以進行企業自身產品定位的最終效果測定。針對企業自身產品定位環節，這一層麵包括新產品開發研究、概念測試、產品測試、命名研究、包裝測試、產品價格研究等。 第四步:差異化價值點定位 差異化價值點定位即需要解決目標需要、企業提供產品以及競爭各方的特點的結合問題，同時，要考慮提煉的這些獨特點如何與其他營銷屬性綜合(Which)。在上述研究的基礎上，結合基於消費者的競爭研究．進行營銷屬性的定位，一般的產品獨特銷售價值定位方法(USP)包括從產品獨特價值特色定位、從產品解決問題特色定位、從產品使用場合時機定位、從消費者類型定位、從競爭品牌對比定位、從產品類別的游離定位、綜合定位等。在此基礎上，需要進行相應的差異化品牌形象定位與推廣． 第五步:營銷組合定位 營銷組合定位即如何滿足需要(How)，它是進行營銷組合定位的過程。在確定滿足目標顧客的需求與企業提供的產品之後，需要設計一個營銷組合方案並實施這個方案，使定位到位。這不僅僅是品牌推廣的過程，也是產品價格、渠道策略和溝通策略有機組合的過程。正如菲利普．科特勒所言，解決定位問題，能幫助企業解決營銷組合問題。營銷組合--產品、價格、渠道、促銷--是定位戰略戰術運用的結果。在有的情況下，到位過程也是一個再定位的過程。因為在產品差異化很難實現時，必須通過營銷差異化來定位。今天，你推出任何一種新產品暢銷不過一個月，就馬上會有模仿品出現在市場上，而營銷差異化要比產品模仿難得多。因此，僅有產品定位已經遠遠不夠，企業必須從產品定位擴展至整個營銷的定位。

⑺ 產品定位如何做

產品定位其實就抄是用襲什麼樣的產品滿足用戶或者用戶市場，然後根據數據做相應的推廣方案，並且使用日事清的電商活動模塊做推廣活動的流程管理與記錄。
1、目標用戶定位
一般按照年齡段，收入，學歷，地區幾個維度來定位目標用戶群體。
2、目標用戶特徵
常用用戶特徵：年齡，性別，出生日期，收入，職業，居住地，興趣愛好，性格特徵等。根據目標用戶群體圍繞目標用戶特徵建立用戶角色卡片。

⑻ 微商的市場營銷定位應該怎麼做

搬運個答案，希望對題主有所幫助。

什麼是產品定位

定位是指確定公司或產品在顧客或消費者心目中的形象和地位．這個形象和地位應該是與眾不同的。但是，對於如何定位，部分人士認為，定位是給產品定位。營銷研究與競爭實踐表明，僅有產品定位已經不夠了，必須從產品定位擴展至營銷定位。

產品定位必須解決的五個問題：

• 滿足誰的需要?

• 他們有些什麼需要?

• 我們提供的是否滿足需要?

• 需要與提供的獨特結合點如何選擇?

• 這些需要如何有效實現?

產品定位五步法

一般而言，產品定位採用五步法：目標市場定位(Who)，產品需求定位(What)，企業產品測試定位(IF)，產品差異化價值點定位(Which)，營銷組合定位(How)。這個方法給我們進行產品定位分析提供了一個有效的實施模型，如下圖所示。

產品定位五步法分析

第一步:目標市場定位

目標市場定位是一個市場細分與目標市場選擇，即明白為誰服務(Who)。在市場分化的今天，任何一家公司和任何一種產品的目標顧客都不可能是所有的人，對於選擇目標顧客的過程，需要確定細分市場的標准對整體市場進行細分，對細分後的市場進行評估，最終確定所選擇的目標市場。

目標市場定位策略：

• 無視差異，對整個市場僅提供一種產品；

• 重視差異，為每一個細分的子市場提供不同的產品；

• 僅選擇一個細分後的子市場，提供相應的產品。

第二步:產品需求定位

產品需求定位，是了解需求的過程，即滿足誰的什麼需要(What)。產品定位過程是細分目標市場並進行子市場選擇的過程。這里的細分目標市場是對選擇後的目標市場進行細分，選擇一個或幾個目標子市場的過程。對目標市場的需求確定，不是根據產品的類別進行，也不是根據消費者的表面特性來進行，而是根據顧客的需求價值來確定。顧客在購買產品時，總是為了獲取某種產品的價值。產品價值組合是由產品功能組合實現的，不同的顧客對產品有著不同的價值訴求，這就要求提供與訴求點相同的產品。在這一環節，需要調研需求，這些需求的獲得可以指導新產品開發或產品改進。

第三步:產品測試定位

企業產品測試定位是對企業進行產品創意或產品測試．即確定企業提供何種產品或提供的產品是否滿足需求(IF)，該環節主要是進行企業自身產品的設計或改進。通過使用符號或者實體形式來展示產品(未開發和已開發)的特性，考察消費者對產品概念的理解、偏好、接受。這一環節測試研究需要從心理層面到行為層面來深入探究。以獲得消費者對某一產品概念的整體接受情況。

內容提示：

• 考察產品概念的可解釋性與傳播性；

• 同類產品的市場開發度分析：

• 產品屬性定位與消費者需求的關聯分析：

• 對消費者的選擇購買意向分析。

首先，需要進行產品概念與顧客認知、接受的對應分析，針對某一給定產品或概念，主要考察其可解釋性與可傳播性。很多成功的企業家並不一定是新產品的研發者，而是新概念的定義和推廣者。

其次，同類產品的市場開發度分析，包括產品滲透水平和滲透深度、主要競爭品牌的市場表現已開發度、消費者可開發度、市場競爭空隙機會，用來衡量產品概念的可推廣度與偏愛度。從可信到偏愛，這里有一個層次的加深。有時，整個行業都會面臨消費者的信任危機，此時推出新品就面臨著產品概念的不被信任與不被認可的危機。

再次．分析實際意義上的產品價格和功能等產品屬性定位與消費者需求的關聯。因為產品概念的接受和理解程度再高，如果沒有對產品的需求．如果產品的功能不是恰恰滿足了消費者某方面的需求，或者消費者的這種需求有很多的產品給予了很好的滿足，這一產品概念仍然很難有好的市場前景。通過對影響產品定位和市場需求的因素關聯分析，對產品的設計、開發和商業化進程作出調整。

最後，探究消費者是否可能將心理的接受與需求轉化為行為上的購買與使用，即對消費者的選擇購買意向進行分析，以進行企業自身產品定位的最終效果測定。針對企業自身產品定位環節，這一層麵包括新產品開發研究、概念測試、產品測試、命名研究、包裝測試、產品價格研究等。

第四步:差異化價值點定位

差異化價值點定位即需要解決目標需要、企業提供產品以及競爭各方的特點的結合問題，同時，要考慮提煉的這些獨特點如何與其他營銷屬性綜合(Which)。在上述研究的基礎上，結合基於消費者的競爭研究．進行營銷屬性的定位，一般的產品獨特銷售價值定位方法(USP)包括從產品獨特價值特色定位、從產品解決問題特色定位、從產品使用場合時機定位、從消費者類型定位、從競爭品牌對比定位、從產品類別的游離定位、綜合定位等。在此基礎上，需要進行相應的差異化品牌形象定位與推廣．

第五步:營銷組合定位

營銷組合定位即如何滿足需要(How)，它是進行營銷組合定位的過程。在確定滿足目標顧客的需求與企業提供的產品之後，需要設計一個營銷組合方案並實施這個方案，使定位到位。這不僅僅是品牌推廣的過程，也是產品價格、渠道策略和溝通策略有機組合的過程。正如菲利普．科特勒所言，解決定位問題，能幫助企業解決營銷組合問題。營銷組合——產品、價格、渠道、促銷——是定位戰略戰術運用的結果。在有的情況下，到位過程也是一個再定位的過程。因為在產品差異化很難實現時，必須通過營銷差異化來定位。今天，你推出任何一種新產品暢銷不過一個月，就馬上會有模仿品出現在市場上，而營銷差異化要比產品模仿難得多。因此，僅有產品定位已經遠遠不夠，企業必須從產品定位擴展至整個營銷的定位。

文章來源於網路，定位五步法~

⑼ 三隻松鼠採用了哪些產品定位策略

三隻松鼠品牌設計萌且俏皮，鮮明、鮮活、同時具備生動感和質感，讓人想到了經典的版TOM JERRY，好感和喜感是快速品權牌消除距離感、征服市場與人心的一張好牌，即使貨品口味上與傳統，炒貨也許並無二致。禮品和分享裝備常換常新，或獨特、或溫情、或精緻、或大氣，滿足人群的心理增值效果。

⑽ 洽洽有哪些產品

公司經營范圍是:堅果炒貨類食品生產和銷售;農副產品的生產和收購(除糧、油);肉製品生產和銷售;油炸食品生產和銷售;蜜餞食品生產和銷售;焙烤類食品生產和銷售;膨化食品生產和銷售;海藻類食品生產和銷售;醬腌菜類食品生產和銷售;糖果類、果凍類、豆製品類食品銷售(批發)(涉及許可證的憑許可證經營)。
公司位於合肥市經濟技術開發區蓮花路1599號。
公司自成立以來專業從事堅果炒貨食品的生產和銷售，產品種類齊全，品質優良，目前主要產品有葵花子類、西瓜子類、豆類、南瓜子類、花生類等傳統炒貨產品和以開心果、核桃、杏仁等為代表的高檔堅果產品。公司憑借優質的產品、快捷的服務、精準的市場定位和科學的管理已成長為堅果炒貨行業的龍頭企業。"洽洽"品牌深得廣大消費者認可，在市場上樹立了良好的聲譽，已經成為國內堅果炒貨領域的第一品牌。
2002年，"洽洽"商標被國家工商行政管理總局認定為"中國馳名商標"，2006-2008年，洽洽品牌連續位居中國食品工業協會堅果炒貨專業委員會評選的"全國堅果炒貨食品十大著名品牌"之首。 公司作為堅果炒貨行業的領軍企業，綜合實力強，規模優勢明顯，是行業內唯一一家銷售規模超過十億元的大型企業。