互聯網教育的市場定位

㈠ 簡述什麼是互聯網+教育及應用前景

互聯網教育行業的競爭，避免不了要進入商業模式競爭。無論是互聯網巨頭，還是傳統教育機構，亦或者是初創企業，無不著眼於投資項目的商業模式創新。為了能在激烈的競爭中生存，就有必要了解當前商業模式的發展狀況。
參考《中國互聯網+教育行業商業模式創新與投資機會深度研究報告》顯示，在線教育平台是互聯網+教育的最為典型的體現，也是當前最受資本青睞的教育領域。2014年在線教育市場規模為998億元，同比增長18.9%。互聯網快速發展、教育改革不斷深化是在線教育取得快速發展的重要原因，2015年全年在線教育市場規模可突破千億元，並在之後保持20%的年均增長速度發展。

㈡ 互聯網教育的未來發展方向是什麼

今天高考第二天，以往每年我都會在第一天的時候寫一篇高考同題零分作文，今年沒寫，為何？因為覺得沒有寫的必要吧，挺無聊的！

5月19日的株洲晚報上，一篇《孩子在學校上課，家長可以用手機看直播》的稿子引起了我的注意。原因有二，其一是看了內容，覺得被標題給「騙」了，新聞其實說的是天元區19個中小學通過「同步課堂」系統做了個串聯，19個學校的學生，坐在課堂里就能夠看到「聯網」學校名師的課程，至於家長可以看直播，算是一個副產品吧；其二則是，株洲的中小學里，已經開始了網路公開課的試水，這是件好事。

不過，步子邁的還不夠大，還可以更大一點，更互聯網+一些。比如把一些選修的內容放到「聯網」中，並把一些株洲以外的名校資源挪移過來。這一點，不妨和互聯網行業的網路公開課學習一番。後者自2010年興起至今，其實已經完成了好幾次迭代，而每一次迭代，都在帶來全新的在線教育的革命。

以網易公開課為例，其作為國內首個大批量引進全球公開課資源的範例，在最初的第一批課程引進量就達到了1200集，涵蓋了哈佛、牛津、耶魯等名校和眾多世界級名師。這是第一代公開課，將線下資源進行乾坤大挪移型。

但很快，運作公開課的互聯網企業發現，課程雖好，但觀眾不多。原因依舊簡單，樂意用自己的休閑時光回到課堂，看著乏味的課堂現場錄像、聽著音質不太好的講課音頻的網民並不多。這其實也是一個全球問題，以杜克大學2012年開設的生物電學網路公開課為例，約12000名注冊上課的用戶中，其中有4000人壓根就沒來上過，而最終完成「學業」的只有可憐的4%。

迭代吧！公開課2.0有了軟硬兩種玩法，但都是以原創為主，硬玩法就是搭建自己的講壇，讓公開課的畫質從自拍小DV變成大片級，軟玩法則是請來特殊的講師，講授特別的課程，用更互聯網的說法，是分享心得。這不，前幾天網易公開課還請了個國內新晉的化妝品牌公司老總來講座，分享的內容也很撩人——教你如何與全國女生調情。當然，這其實是一堂很實戰的營銷課。

這樣用原創精品內容和更有實際用途的方法，網易公開課也逐步走出尷尬，據說黏住了4300萬「學生」。但在近來崛起的公開課3.0面前，似乎互聯網巨頭依靠強大資源來掌控市場的力量被顛覆了。

突破口在於公開課的資源太多了、不好選、課程太長了，每集至少半小時，網民的時間卻越發碎片化，熬不住。而公開課3.0則根據這兩個瓶頸做了突破。

資源多？可以更多，只是內容不再是規范化的教育，而是越來越奇葩和小眾，從教授揚琴、古箏等樂器，到詠春、太極之類的武術，甚至於還有如何化妝、如何搭配衣服的課程，這些課程除了較之傳統公開課更加邊緣化以外，還依靠其小眾但稀缺的特徵，從免費模式直接調檔到付費學習。

時間長？可以變短。這其實是國外可汗學院帶過來的一種模式，比如數學課，不用再一堂課45分鍾，更不需要連貫。按照網民的碎片化需求，10分鍾一節課，每節課就講授一個類型習題的解法，幾百個這樣的視頻組合起來就是一套從小學到大學的完整數學課程了。而用戶則可根據自己的學歷或疑難，從中間選擇任一視頻切換到學習狀態。這種模式顛覆的效果，甚至連新東方的俞敏洪都感慨，自己的兒子每天都在可汗學院上學習。

畢竟10分鍾視頻，看著輕松、學著輕松，而且還能天文地理無所不包，想學什麼就學什麼。甚至有評論這么說，如此一來，一個教師錄制的一整套視頻，就有可能替代全球所有同類教師的工作……

難以置信嗎？至少我覺得，只要能教好「學生」，就好！課堂什麼的，只是個載具而已。

㈢ 互聯網 教育營銷模式

徐州現代教育培訓學校網路推廣營銷方案 1.提高現代教育的品牌曝光率吧 2.提高現代教育的品牌信任度 3.加強學校現有業務的用戶黏度 4積累和拓展現代教育的口碑效應 1. 品牌曝光率解決方案

現代教育 品牌曝光 率
搜索引擎推廣 社交工具推廣 社交網站推廣 SEO 搜索引擎優化 網路聯盟 廣告推廣 會計培訓相關的論 壇 QQ空間2. 品牌信任度（品牌形象）解決方案 通過上面的樹狀圖可以看出，在網路上能夠製造曝光的入口非常多，但是網路營銷的便利所帶來的副作用也是顯而易見的---人們對於網路上的信息，明顯信任度不高。
學校通過上圖中的入口，獲得了大量的曝光和關注，假如沒有取得關注者的信任，除了耗費了推廣的精力外，還有一個很值得關注的問題---
網路用戶的信任只取決於第一
次接觸的感官，即我們平時常講的「品牌形象」。 正常的網路用戶對於某品牌是否會產生信任度源於以下幾個方面：
如何通過以上幾點來營造用戶信任度，後面的執行方案中會有細則說明。 3. 提高用戶黏度解決方案 用戶黏度是之前講到的用戶信任度的升級，也是提升品牌形象的重要利器。「黏度」是衡量用戶忠誠度的重要指標，它對於品牌形象起著關鍵的作用。促進銷售的方法之一就是充分利用客戶管理方面的技巧。一些成功的市場人員都知道要注重培養用戶的「黏度」。 對於現代教育來說，第一步做到了曝光率，第二部做到了信任度，再配合一些營銷策略，需求明顯的用戶這時已經成為了現代教育的學員，但是這個比例是個少數，大部分的關注者可能會因為暫時沒需求或是信任度不夠等因素，保持著備用或是觀望的態度而存在於微信及QQ群中。 這個時候我們要做的，是如何利用好我們的微信公眾平台、QQ群、免費公開課、視頻公開課這些消費低廉的營銷工具，這些准用戶進行精準性循環營銷，在這些准用戶沒有轉化成真正的用戶之前，盡量保持他們對平台的持續關注，防止准用戶流失。 方案執行方式在下面會詳細介紹。 4. 口碑效應解決方案口碑建設之所以放在最後，是由於這個方案的實行，需要有一個
底層的生態環
境，底層的生態環境建設的越完善，口碑營銷的效果越好。 如圖所示，經過前面一步一步的營銷，我們最終將這些用戶聚集到了官方的微信公眾平台上，這些用戶就是底層的生態環境，我們的口碑效應通過這個底層生態環境進行擴散和轉化，實現「品牌形象+
最終成交」雙重疊加式營銷效果。 下面的執行方案中將詳細介紹口碑效應的打造方式。 推廣營銷目標的確定和解決方案已經闡述完畢，每個解決方案都會有一個對應的執行方案，執行方案的設定是為了確保解決方案能夠真正的實現「解決問題」
的功能。所以執行方案的實施並不是一成不變的，這需要結合當前的市場環境、學校環境、策劃人員能力、執行人員能力、學校的資金投入能力等多種因素來實施上面的解決方案。 這份執行方案是以本人的互聯網思維和網路營銷經驗為基礎設定的，基本符合當前的互聯網營銷環境指標，卻並不一定能全面兼顧校方的因素。此次提出這份方案旨在拋磚引玉，讓校方參與營銷的人員能夠在基本的互聯網營銷思路上，結合學校當前的硬體、軟體、人員等環境因素，來更好的完善這份執行方案。

㈣ 為何說互聯網教育需要遵循市場規律

據報道，當下，「互聯網+教育」是一個熱門話題，隨著新技術、新設備的不斷推陳出新，學習的方式方法、教育的內涵外延都發生了很大變化。

其次要研究互聯網教學的評價標准和監管機制，運用大數據技術及時反饋學習效果，強化個性化服務，這樣才能提高學生的主動性、自律性和選課完成率，互聯網教育企業的應用機制和商業模式，還要注意在提供優質服務的同時，堅持公益性的原則。

希望互聯網教育可以持續發展！

㈤ 在線教育的細分市場的前景如何

由於現如今的互聯網和移動網路的發達，教育逐漸從線下轉到網上去了，近年來在線教育一直處於行業的風口浪尖，所以在線教育也需要不斷完善，用戶所需的要求也有一個很大的變化，所以傳統的教育機構和新興的互聯網公司都在研究哪種在線教育方式最好。

但是，總而言之，隨著我們對教育培訓認識的逐漸加深，教育培訓機構也在逐漸發展完善，進入門檻當然也會越來越高，以後消費者對培訓機構的硬體設施和師資力量還會有新的要求。

㈥ 網路市場定位的概念

網路營銷的目標市場定位，是要選定市場上競爭對手產品所處的位置，經過諸多方面的比較，結合本企業自身條件，為自己的產品創造一定的特色，塑造並樹立一定的市場形象，以求目標顧客通過網路平台在心目中形成對自己產品的特殊偏愛。其實質就在於取得目標市場的競爭優勢，確定產品在顧客心目中的適當位置並留下值得購買的印象，以便吸引更多的顧客。

如何確定企業網路營銷策略，對於企業在市場營銷戰略體系中建立有利於企業及其產品的市場特色、限定競爭對手、滿足顧客的偏好、提高企業競爭力具有重要意義。

網路營銷的市場細分

網路市場上有成千上萬的消費者並且迅速增加，他們有著各自的心理需要、生活方式和行為特點。工業品與民用品的購買心態就有很大的差異，就我國敏感行業來說，僅從用戶對各種敏感元件及感測器的需求看，差異性就很大。如用戶購買感測器芯體，有要國產的，有要進口原裝的；有的不惜品質的可用、夠用、實用性，一味追求高價格；有的為了追求低價格，而不顧產品的使用性。企業體制與性質的不同，其采購心態也不竟相同，國有和民營就體現出明顯的差異性，采購人員的利益趨向、職業道德、職務角色、管理制度約束等因素都是市場銷售要仔細分析的要點。再以民用品服裝說，從消費者對服裝的需求來看，差異性就很大，有的為了追求時髦，不惜高價購買時尚服裝，有的是為了顯示自己的身份和社會地位而購買高價高質且雅緻的服裝；有的是由於收入低或追求樸素，購買大眾化的服裝。企業面對著消費者千差萬別的需求，由於人力、物力及財力的限制，不可能生產各種不同的產品來滿足所有顧客的不同需求，也不可能生產各種產品來滿足消費者的所有需求。

為了提高企業的經濟效益，有必要細分市場。網路消費者的需求差異是網路市場細分的內在依據。只要存在兩個以上的消費者，便可根據其需求、習慣和購買行為的不同，進行市場細分。況且在市場競爭中，一個企業不可能在營銷全過程中都占絕對優勢。為了進行有效的競爭，企業必須評價、選擇並集中力量用於能發揮自己相對優勢的市場，這便是市場細分的外在強制，即它的必要性。

市場細分後，每個市場變得小而具體，細分市場的規模、特點顯而易見，消費者的需要清晰了，企業就可以根據不同的商品制定出不同的市場營銷組合策略，來適應消費者不斷變化的需求。否則，離開了市場細分，所制定的市場營銷組合策略必然是無的放矢的。

目標市場定位原則

網路市場定位的基本原則，是掌握原已存在於人們心中的想法，打開客戶的聯想之門使自己提供的產品在顧客心目中占據有利地位。因此，定位的起點是網民的消費心理。只要把握了網民的消費心理，並藉助恰當的手段把這一定位傳播給目標網民，就可以收到較好的營銷效果。

在虛擬市場中，僅僅做到這一點還是不夠的。心理定位畢竟需要兌現，成為產品的實際定位。在掌握消費心理的同時，也要琢磨產品，使品牌的心理定位與相應產品的功能和利益相匹配，定位才能成功。

定位需要公司的市場研究、定位策劃、產品開發以及其他有關部門的密切配合。仔細分析定位內涵不難發現，定位是為了在消費者心目中占據有利的地位，這個「有利地位」當然是相對競爭對手而言的。從這個角度講，定位不僅要把握消費者的心理，而且要研究競爭者的優勢和劣勢。

因此，所定位的目標市場，應具備以下兩個條件：

(1)目標市場內所有的網民必須具備幾個基本相同的條件，比如收入、受教育的程度、職業、消費習慣等，這樣才能明確地劃分出目標市場的范圍。

(2)目標市場必須具備一定的市場規模。因為，規模小的目標市場購買力相應也小，如果投資過大，就會得不償失。

在實踐中，網路營銷商應注意以下幾個定位戰略。

1．初次定位與重新定位

初次定位指新成立的企業或新產品在進入虛擬市場時，企業必須從零開始，運用所有的市場營銷組合，使產品特色確實符合所選擇的目標市場。

重新定位，即二次定位或再定位。是指企業變動產品特色，改變目標顧客對其原有的印象，使目標顧客對其產品新形象有一個重新的認識。重新定位對於企業適應市場環境、調整市場營銷戰略是必不可少的。通常，產品在市場上的初次定位即使很恰當，但在出現下列情況時也需考慮重新定位：一是在本企業產品定位附近出現了強大的競爭者，擠佔了本企業品牌的部分市場，導致本企業產品市場萎縮和品牌的目標市場佔有率下降；二是消費者的偏好發生變化，從喜愛本企業品牌轉移到喜愛競爭%D

㈦ 互聯網在線教育現狀、發展前景如何

線上教育將會是教育未來的方向之一，尤其應對職業教育和成人教育，網經社發布《2018年度中國版在線教育權市場發展報告》顯示，2018年國內線上教育的規模已經達到了，3134億元，同比2017年2161億元增加了45.02%，預計2019年突破4000億元。

線上教育目前還正處於初期階段，就已經展現出了巨大潛力，線上教育屬於近幾年新興產業，進入的越早到後面所獲得的回報越大，因此線下教育機構，或個人想要做線上教育的話，是非常不錯的。

目前很多線上教育平台屬於平台和軟體式，而平台並不歡迎第三方入駐，軟體APP同樣也是，近乎壟斷了線上教育市場，想做線上教育需要找到另外一條路，需要更好的做好線上教育和線下教育的結合，前景看好。

而且線上教育作為未來教育行業主流發展方向之一，完全發展起來時會帶來數萬億市場規模，越早進入能獲得的紅利越多。

㈧ 在線教育市場的前景，互聯網+教育會有什麼樣的發

互聯網技術對教育的賦能可以很好地實現教育資源的跨越時間、空間的互通共享，緩和傳統線下教育培訓領域重資產運營、人均產值低的不足，因此在線教育行業的出現、優化、普及是我國教育行業發展到一定時點後的必然結果。
在線教育通過應用信息科技和互聯網技術進行內容傳播和快速學習的方法，突破時間和空間的限制，使得知識獲取渠道靈活與多樣化。隨著越來越多的用戶接受這種新型學習方式，在線教育將成為互聯網時代下教育行業發展的必要趨勢。
中國在線教育市場規模
隨著在線教育用戶規模的不斷擴大，在線教育的市場規模還將有更大的發展。據前瞻產業研究院發布的《在線教育行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2017年中國在線教育市場規模達到2788.1億元，同比增長26%。隨著近年來在線學習的方式已逐漸滲透於人們的日常生活，在線教育技術的持續升級、在線學習產品的豐富和成熟都將推動在線教育市場規模進一步增長，預計2018年中國在線教育市場規模將超3000億元大關，達到3423.8億元，同比增長23%。K12教育是市場規模高速增長的主要動力，K12教育、職業教育即高等學歷教育是在線教育市場的主體。
中國在線教育用戶規模
據前瞻產業研究院數據，2016年在線教育用戶規模為9001.4萬人，同比增長21.5%。未來幾年，在線教育用戶規模將保持20%以上的速度繼續增長，到2019年預計達到1.6億人;在線教育用戶的持續增長一方面是由於中國網民規模的穩步擴大，另一方面，隨著互聯網的發展，國內在線教育技術的不斷成熟，在線教育產品不斷推出，更多不同年齡階段不同需求的用戶均參與其中。
中小學在線教育與職業在線教育將會成為市場的主體
2016年在線教育細分市場中，職業在線教育、中小學在線教育以及高等學歷在線教育齊頭並進，
占據在線教育市場整體的86.5%;在未來幾年內，隨著在線教育技術的成熟及教學方式豐富性的增加，家長對在線教育的信任度將會提高，中小學在線教育占據市場的比重將會逐年增加，而職業在線教育學習內容和工作相關度高，不收地域限制，付費意願較強，因此中小學在線教育與職業在線教育將會成為市場的主體。
長期來看，在線教育與人工智慧技術結合趨勢將愈加明顯，人工智慧技術能帶來K12在線教育應用場景、應用模式的創新，如乂學教育針對不同K12學生，利用人工智慧技術更好地了解學生學習情況、學習特點，更好地實現個性化輔導。而技術應用重要性在K12在線教育行業越來越高，各廠商未來也將投入更多資源發展技術升級，以提高產品競爭力以及優化用戶體驗。