A. 太陽能熱水器行業發展現狀分析有哪些
節能減排一直是國家倡導的方向，，低耗能的產品趨勢也將是未來長久發展的方向之一，目前，太陽能熱水器和空氣能熱水器作為低耗能的產品在市場上廣受歡迎，並且市場份額在急劇擴大，前瞻產業研究院調查發現，作為新能源的太陽能熱水器和空氣能熱水器目前發展強勁，目前特別受消費者喜歡。
近幾年，隨著我國家電下鄉的的有力推廣，我國的太陽能熱水器行業發展在迎來一個短暫的小高峰之後，也隨著國內製造業的衰頹，增速也明顯放緩。那麼隨著全球經濟的進一步下探，未來熱水器行業的市場將會如何呢?
根據前瞻產業數據分析顯示，太陽雨太陽能作為全球領先的太陽能熱水器企企業，就很好的解決了上述的問題，那麼作為市場的領導者，太陽雨集團面對市場頹勢是怎麼解決問題的呢?
首先，太陽雨一直專注於太陽能等新能源市場的研究。並且專注於新產品的不斷研發，而且在世界范圍內率先上線全球先進的真空太陽集熱管圓盤自動化排氣生產線，並自主研發出三室四鎖連續鍍膜技術，這就為太陽雨繼續保持比較高的市場佔有率提供了一定的技術支持。
並且，從熱水器行業發展來看，室內外監測系統的建立也是幫助未來太陽能熱水器行業發展的一個主要因素。
未來，所有的行業都將以體驗服務為主，通俗的來講，目前的市場已經進入了一個體驗為王的市場，同時隨著人們生活水平的提高，還有未來房價的上漲，縮小太陽能熱水器的體積也是一個市場的主要趨勢。
從太陽雨太陽能熱水器發展歷程來看，它已建立起全球領先的室內外檢測中心，並且配備「人造太陽、熱水器及熱水系統測試、中溫集熱器測試、熱泵性能測試、集熱元件測試、熱管元件測試、電器元件測試、原材料測試等40多個實驗室。這就有利於企業更好的進行市場創新。從而製造出消費者喜歡的產品。
在世界面臨能源、環境、氣候三大發展危機的情況下，太陽能等清潔能源的開發和利用必將長期作為世界能源發展的一個主要方向，而企業的生態文明的建設能否促成人們生活方式的轉變，也就是俗稱的製造行業標准將成為未來企業發展的一個主要方向。也是企業長久佔領市場的一個標准。
未來，可持續發展必將成為熱水器市場發展的一個長久方向，那麼未來製造綠色、低碳、節能、環保的產品也將成為熱水器市場的一個主要目標。所謂，得消費者得天下。未來消費者青睞的產品一定趨於綠色化和小體量化。
更多數據分析和行業動態可以參考《2016-2021年中國太陽能熱水器行業產銷需求與投資預測分析報告》。
B. 關於太陽能熱水器的物理調查報告
、提出問題:
聲音的強弱(聲音的響度)可能
1)、與聲源振動的幅度(振幅)有關；
2)、與人離聲源的距離有關。
2、猜想或假設：
1)、聲源的振幅越大，響度越大；
2)、人離聲源的距離越近，人聽到的聲音響度越大。
3、制定計劃與設計方案(用控制變數法)如，
探究1)聲音的響度與聲源振動的幅度(振幅)的關系：
考慮讓人與聲源的距離相同，使聲源的振幅不同，
看在聲源的振幅大小不同時，
聽聲音響度大小的情況怎樣？
探究2)響度與人離聲源距的離大小關系
考慮讓聲源的振幅相同，使人離聲源距離不同，
看在人離聲源的距離大小不同時，
聽聲音響度大小的情況怎樣？
4、進行實驗與收集證據
探究1)選一隻鼓，在鼓上放一小紙屑，
讓人離聲源的距離0.5米(不變)，
(1)第一次輕輕地敲擊一下鼓，
看到小紙屑跳起(如0.5厘米)，
聽到一個響度不太大的聲音；
(2)第二次重重地敲擊一下鼓，
看到小紙屑跳起(如1.5厘米)，
聽到一個響度很大的聲音。
結論：人離聲源的距離相同時，
聲源的振幅越大，聲音的響度越大。
探究2)的實驗過程與上類似。
結論是：聲源的振幅相同時，
人離聲源的距離越近，人聽到的聲音響度越大。
5、自我評估：
這兩個結論經得起驗證。如，
我們要讓鈴的聲音很響，我們可以用力去打鈴；
汽車鳴笛，我們離汽車越近，聽到的聲音越響。
6、交流與應用
如果我們聲音小了，聽眾可能聽不見我們的說話聲，
我們可以考慮：1)讓說話的聲音大一些(聲帶的振幅大了)；
2)與聽眾的距離近一些。
C. 我國太陽能熱水器市場分布情況是怎麼樣的
我國太陽熱水器的生產大戶主要集中在北方地區的山東、北京等省市，如在
「中國太陽谷」——山東
德州，有皇明（億家能）、力諾瑞特等品牌；在北京有清華陽光、桑普等品牌。過去，由於農村受電、氣
的制約，經濟、環保的太陽能在北方農村普及率比城市高，但隨著一些城市解除對太陽能安裝的禁忌，太
陽能在大江南北日益風靡，成為現代文明生活不可缺少的家庭耐用品，太陽熱水器也成為人們地位、身份、
快節奏、時尚的象徵。
由於後起之秀的帶動，我國熱水器行業總體市場前景樂觀，太陽能熱水器年
30%
以上的高增長率仍會
使熱水器市場保持平穩增長。當然市場的增長主要依據收入水平、環保意識、用電氣環境、住房條件改善
、價格因素等，並且因地區的不同而不同。
隨著多年的產業發展，產品本身的技術含量不高，導致在各地形成了作坊式的太陽能加工企業，這些
企業被稱作「螺絲刀」，產品質量低劣，更多的是惡性競爭。一般企業經營年限不超過3年。
目前國內太陽能產品最大量的還是全玻真空管，順循環。由於材料、環境等因素，產品壽命一般5年。
D. 太陽能熱水器品牌市場發展現狀如何
2000年以後，住宅商品化的發展以及家庭對熱水需求的大幅度增長，為太陽能熱水器的發展提供了巨大的市場空間，我國太陽能熱水器行業持續保持了健康發展。太陽能熱水器行業已經進入了持續快速發展階段，呈現出以下特點：一是產業升級步伐明顯加速，現代化產業體系基本成型；二是產業技術水平不斷進步，產品質量不斷提高，應用領域逐步擴展；三是企業規模繼續擴大，龍頭企業開始進行新產業基地布局；四是已經建立了較為完善的標准化體系；五是領先企業建立了高效的營銷模式，形成了專業化的行業營銷隊伍；六是城市、農村和出口市場穩步發展，太陽能熱水器2009年度被納入「家電下鄉」范圍，加速啟動了農村消費；七是行業集中度較低，但骨幹企業規模增長高於行業平均水平，骨幹企業市場佔有率不斷提升，想要選購太陽能熱水器的話，華帝、美的、海爾等一線品牌是不錯的選擇。
E. 太陽能熱水器消費者行為分析
請看看下面這篇，怎麼樣，希望對你有幫助。
隨著節能型社會、和諧社會、循環經濟的推進，對可再生的太陽能開發與利用將會進一步深化，巨大的發展空間使得太陽能熱水器廠家日趨增多，越來越多的太陽能熱水器廠家在目前尚不完善和不成熟的市場上競爭激烈，甚至產生了「劣幣驅逐良幣」的現象，同質化的競爭走進的是一片紅海，目前市場上一方面是電熱水器、燃器氣熱水器、太陽能熱水器三足鼎立，另一方面是許多小區或城市因「市容」而拒絕太陽能熱水器，再加上低的行業進入門檻和不成熟的消費環境，市場上屢屢發生的熱水器倒塌、漏水、無熱水等現象，使得消費者望而卻步。太陽能熱水器要突圍市場，需要進行市場深度分析，區隔市場，創新營銷策略，進而「贏」銷市場。
一、消費者行為分析
消費者在產品的購買中，經常要考慮生理需要、安全健康需要、心理因素（環境可持續，節約能源）、經濟等因素，在購買時經常面臨5種認知風險：一是金錢風險，認為可能存在浪費金錢；二是功能風險，怕功能沒有這么好，或者沒有說明書和廣告上的好；三是生理風險，看起來有點危險，怕可能因此而受傷；四是社會風險，怕來自周邊朋友不好的評價；五是心理風險，怕因為買而有負罪感，這樣做會不會有點不負責任。對於太陽能產品來說，由於產品和安裝的規范不十分完善、實施執行的情況缺乏監管，消費者對太陽能缺乏了解，對太陽能熱水器的核心技術沒有明確的認識，為了「慧眼識珠」，消費者在購買中，會主要看重品牌，包括企業品牌、產品品牌和服務品牌，都是消費者選擇的依據，因為品牌是對消費者的承諾，其優良的品質、強大的售後服務會保證消費者的合法權益；看重品質，產品需要有效滿足目標區域市場的需求，如市場上的一部分太陽能熱水器雖能滿足夏季熱水需求，但一到冬季卻成為閑置品，甚至出現管裂現象；看重服務，服務滿意增值，如「網路服務，100％滿意」、「服務多一點，滿意多一點」，通過服務降低了消費者購買的認知風險。
二、競爭者分析
太陽能熱水器面臨行業的競爭和替代品的競爭，目前已初步形成了專業強勢品牌、區域性品牌、家電品牌與雜牌並存的市場格局，行業呈現魚目混珠、良莠不齊的局面。隨著競爭和同質化的加劇，行業的「洗牌」是必然，在競爭中突圍需要的是差異化，塑造獨特的賣點，可以圍繞產品自身，也可以可以脫離產品本身，從消費者的需求點來開創新的競爭區間，消費者在太陽能熱水器的購買過程中，購買的不是太陽能，而是方便、安全、節省、健康地使用熱水。如可以圍繞「管」，如「三高管」、「DMG管」、「三超管」、「三加管」；集熱、速熱、蓄熱、抗凍、耐寒、鎖住熱量等等，也可以圍繞膽，如申豪的抗菌、光芒集團的藍金鋼內膽，通過差異化的賣點策劃來開創太陽能行業藍海競爭區間，如皇明一開始推廣「三高管」，強調集熱效率，後來又推廣「原配一體機」，強調主機與配件的廠家原配；清華陽光推廣「真芯英雄」管，強調集熱；太陽雨定位於「絕熱式太陽能」，推廣它的「保熱牆」技術，強調保溫；蘭特凱太陽能一開始定位於「中國第一台恆熱式太陽能熱水器」，強調保溫，後來又主推「防垢王」系列，強調水箱的不結垢，長壽命；四季沐歌一直在訴求「熱水跑起來」，也是在集熱上作文章；從「賣太陽能」轉向「賣水」，打造四季沐歌品牌新動力。
三、營銷策略
在產品策略上，朝智能化、數字化方面發展，圍繞產品的整體概念進行完善，包括核心產品、形式產品、延伸產品三個層次。核心產品是指產品為購買者提供的基本效用和利益，也就是使用價值，太陽能熱水器的核心價值就是便利地提供熱水，產品的核心價值是消費者願意付出代價而獲得產品的根本原因，認清產品的核心價值也就是認清自己究竟在「賣什麼」；形式產品是指產品的外在表現，如太陽能熱水器的外型、質量、重量、體積、視覺、手感、包裝等等，形式產品在市場上呈現的面貌，是購買者選購的依據，對產品的銷售具有決定性的作用；延伸產品是指產品的附加價值，如服務、承諾、身份、榮譽等。對於太陽能熱水器，由於受到眾多自然因素影響，需要開發出能滿足不同消費者需求的個性化、人性化產品，如皇明開發出了高緯度系列、斜屋頂系列、低緯度系列產品，就使消費者可根據所在地的緯度、日照量、氣候、風力等自然因素選擇不同的產品。同時，圍繞管和內膽做文章，管是集熱，膽是蓄熱。對於管，需要的是集熱快、速熱、抗寒耐凍，對於膽，需要的是保溫蓄熱、抗腐蝕和污染，整體上不僅圍繞「熱水」，而且要耐高溫和抗寒流、抗凍。
在渠道策略上，由於太陽能熱水器不同於一般的家電，並非都要進賣場，因為其針對性十分強，其目標客戶群體要麼是新開發的小區、要麼是工程市場、要麼是更新換代的用戶、要麼是作為贈品或禮品，因此，針對不同的客戶開發不同的渠道，如採用專賣能夠提升品牌形象，進太陽能超市使得管理專業，運作太陽能廣場能夠吸引大量人流；如將其作為陪嫁品或禮品的就應該去商場或賣場；將其作為工程開拓的或針對民用的，就應該直接與工程部門、物業等聯系，或走專賣的道路，不同群體的消費行為也不同，如作為陪嫁品的可能關注品牌或價位、作為工程的可能考慮安裝和美觀、作為民用的可以考慮售後和價格等等。在渠道運作過程中，應該嫁接不同類型的合作與互補渠道，如房產開發商、如專業建材商和裝飾公司、如物業公司等等。
在傳播方面，要倡導一種新的生活方式和潮流，如宣稱一體化熱水供應方案，從太陽能熱水器到太陽能家庭熱水中心，倡導潔凈環保的新生活，同時要活化終端，如推出融合展示、銷售、服務、信息、文化融為一體的5S 專賣店，靠終端的形象去提升企業品牌。在傳播過程中，要創新傳播策略，立體化運作，多運作事件和活動，而不要單純的邀請某明星代言，引導與培育大於硬性廣告，如皇明以《中國婦女報》關於中國家庭熱水使用情況調查為依據，以關愛天下女性生活健康為基調，展開「綠色熱水文明」啟蒙運動，強力啟動熱水需求引發中國家庭熱水革命；如農村市場只要一村莊中有一戶安裝了，那麼其他的就會仿效和從眾。
在促銷上，需要推拉結合，太陽能熱水器可採取售後服務促銷、廣告促銷、方便促銷、捆綁促銷、有獎促銷等策略，圍繞不同的市場進行針對性促銷，如如果是打陪嫁禮品牌，應該與婚慶捆綁；如果是樹形象，可以採取工業旅遊，有機會參觀樣板小區和體驗活動；如果是擴大市場佔有率，針對不同的定位和目標群體進行促銷，圍繞價格的變動、價格的支付方式等進行促銷創新。如隨著新農村運動的開展，太陽能下鄉是發展趨勢，這特別要考慮到農村市場的特殊性，如產品要非常方便使用，傳播要到位，價格要低等等，如要善於藉助和嫁接一些渠道，要在陪嫁市場上深入，要引導村民購買。
總之，「一流企業做標准；二流企業做品牌；三流企業做產品」， 在變革和競爭激烈的環境下，太陽能熱水器要進行市場突圍，就需要進行產品和營銷策略創新，通過創新產品、准確定位、有效促銷等來促進銷售，同時需要整合營銷傳播，將文化和科技融入太陽能熱水器，塑造強勢品牌，促進企業的快速成長。如皇明通過其「冬天好用是標准」、「原配一體機」等市場推廣策略，打「標准牌」；清華陽光作為真空管鍍膜技術的創導者，始終致力於核心技術的研發，借清華大學強大的科研能力，推出了第二代真空集熱管「紫金TT管」，以圖靠技術優勢領先市場；桑樂發揮固有的價格優勢，在號稱擁有百萬產能的生產基地落成之際啟動了「洗牌風暴」行動，並打陪嫁品口號進入鄉鎮市場；如力諾瑞特憑借中德合作的國際化背景、業內獨一無二的產業鏈優勢也是積極蓄勢、領變市場。
F. 太陽能熱水器的業務員的市場調查報告怎麼做
您購買家電產品時最大的困惑是什麼：
（A）品牌型號太復雜，弄不清楚，具體參數不了解，不能夠買到適合自己的產品
（B）價格弄不清楚，售後服務跟不上 （C）對各賣場情況不熟悉 （D）其他
您預計更新家電的時間是：
（A）1年以內 （B）1年——5年 （C）5年以上 （D）從未考慮過 （E）其他
在您的家庭中是誰提議購買熱水器的：
（A）長輩 （B）丈夫 （C）太太 （D）本人 （E）孩子 （F）其他
在您的家庭中是誰決定購買熱水器：
（A）長輩 （B）丈夫 （C）太太 （D）本人 （E）孩子 （F）家人共同決定 （G）其他
您現在使用的何種熱水器：
（A）燃氣熱水器 （B）電熱水器 （C）太陽能熱水器 （D）既熱熱水器
您現在使用的熱水器是哪個品牌的：
（A）海爾 （B）億家人 （C）美的 （D）松下 （E）萬家樂 （F）哈佛
（G）西門子 （H）奧特朗 （I）皇明 （J）天普 （K）櫻花 （L）其他
您對熱水器的了解渠道是：
（A）網路 （B）電視 （C）雜志/報紙 （D）朋友介紹 （E）戶外廣告 （F）其他途徑
您在什麼地方購買的現用熱水器：
（A）大中家電賣場 （B）物美家電賣場 （C）蘇寧家電賣場 （D）普通家電銷售店
（E）百貨商店 （F）電話/網路直銷（G）其他
您選擇此家電的主要原因是：
（A）品牌 （B）價格 （C）功能 （D）款式 （E）顏色 （F）質量
（G）性價比 （H）售後服務 （I）明星代言 （J）其他
你選擇此品牌的原因是：
（A）各個屬性都最優 （B）各個屬性都滿足自己的最低標准
（C）主要屬性滿足自己的最低標准 （D）因為此品牌一直都很符合自己的理想
在熱水器方面您最注重的是：
（A）使用省電 （B）持久耐用 （C）安全可靠 （D）款式新穎 （E）操作簡明
（F）熱水的供應及時穩定 （G）與衛浴空間協調 （H）其他
您是您現在使用的熱水器的價位： 元
您現用的熱水器的容水量是： 升
您現用的熱水器幾個人使用的： 人
您現用的熱水器是什麼顏色：
你現用熱水器經常出現的紕漏是：
（A）漏水 （B）漏電 （C）外觀易受損傷 （D）儲水容量不夠 （E）出現質量問題
（F）熱水不及時或者不穩定 （G）與衛浴空間不協調 （H）其他
您對現用熱水器的售後服務滿意程度：
（A）滿意 （B）一般 （C）不滿意 （D）其他
你認為你先用熱水器需要在那些方面做改進：
（A）更加安全（不漏水，不漏電） （B）操作更簡明快捷 （C）質量要提高
（D）功能更要全面 （E）外形要改進 （F）優質售後服務 （G）其他
如果你要換熱水器的話，你會選擇什麼類型的熱水器：
（A）燃氣熱水器 （B）電熱水器 （C）太陽能熱水器 （D）既熱熱水器
G. 太陽能熱水器使用情況的調查
問題問的不夠詳細，你要具體說清哪方面的使用情況，
我大概給你介紹一下把
1；節能
我們都知道太陽能熱水器屬於節能環保產品，只要有陽光，就有熱水，部分太陽能只需少量的輔助能源。很適合低層建築和農村使用
2；安裝
因為太陽能熱水器的安裝環境要長期經受風吹日曬，所以安裝比其他熱水器要復雜的多，並且技術要求也要高，太陽能熱水器能否正常使用跟合理安裝是分不開的
3；使用
因為太陽能熱水器安裝在室外，所以廣大北方地區的用戶一到冬天只能放空水閑置，這點就不如其他熱水器方便了，那麼冬天就真的沒法使用了么？也不是的， 只要我們做好室外的防凍措施，那我們的太陽能熱水器就冬天同樣有熱水了，具體室外的防凍措施有很多，比如，排空閥，伴熱帶，等等
4；後期維護
因為太陽能熱水器屬於特殊商品，說他特殊是因為他的使用環境非常惡劣，至於後期維護我們能做到的只有定期檢查支架是否生銹，螺絲是否有松動，真空管是否有脫膜現象和固定太陽能的鋼絲拉繩是否松動，至於太陽能的清理，只有找專業人士去做
5；使用壽命
一般大的廠家的產品使用設計壽命一般都在15年以上，只要不是雜牌產品，壽命和質量都沒問題
具體品牌可以自己搜
說了這么多不知對你有幫助么？
H. 湖南省太陽能熱水器市場分析，要詳細些的。
太陽能熱水器現在市場混亂，一線品牌都是太陽雨 四季沐歌這兩個品牌佔有比較高，二線品牌都差不多，湖南基本上全省都可以安裝