① 對華山景區的目標市場選擇和市場定位進行分析和討論，並提出合理化建議。
整合華山資源，充分利用相關文化，按照細分的市場進行營銷活動，或者同一回宣傳，或者各答個擊破。
1、a一方面，華山的客源市場已由以前的強烈地域集中變得地域分散化了，另一方面，華山客源市場除了受距離的影響，還與客源所在地的經濟發展水平有很大關系。因此，客源市場的開拓應在穩定西北和華北地區現有份額的基礎上，積極提升華東、華南和西南地區所佔比例。
b華山的季節性強度指數已大幅度下降，旅遊旺季時間延長。華山交通組織及旅遊設施規劃應有相應的應對措施。
c遊客來華山旅遊所選擇的交通方式更加多樣化，乘公共汽車和通過自駕車前來旅遊的人數比例有較大提高，乘火車的人數比例急劇下降，因此規劃中對人流引導、停車場問題應給予足夠的重視。
d華山旅遊綜合開發深度不夠。華山遊客中，觀光旅遊的占據絕大多數，且遊客大多數只逗留一天，額外消費偏低。因此，華山應強化旅遊相關產業的綜合開發力度，積極開發旅遊產品，提升其綜合競爭能力。
f遊客對華山旅遊設施和服務還不甚滿意，對華山的生態環境和風景名勝區資源保護給予了極大關注，這就要求華山開發應堅持以保護為前提的原則。
② 討論:華遠旅遊的「地球絕景游」的市場定位是什麼為何能取得成功
討論:華遠旅遊的「地球絕景游」的市場定位是什麼?為何能取得成功?
旅遊 旅行
③ 如何在旅遊景區不完善的情況下做好市場
認為旅遊產品有市場，那你就要做好市場定位了，就你所說的景區不完善的問題，你可以定位為「純天然」毫無修飾的旅遊景區，從這方面來考慮，將景區服務配套不完善變成一種旅遊優勢進行宣傳。具體的情況你也沒說清楚，你可以追問我。
以下這兩點，是你在想這個問題之前，需要明白的。
1、一個旅遊產品的好壞，是由其獨特的旅遊風格決定的，即便是9寨溝交通很不方便，人們還是非常願意去哪裡玩，所以旅遊產品的好壞，決定了他的市場規模大小。
而旅遊景區設施服務不完善，會對旅遊產品有很大的影響，還是有一部分人會因為嫌麻煩，不方便原因而放棄。
2、所以要做市場之前，你要調查和判斷這個旅遊產品，如果你個毫無意義的旅遊產品，做再好的廣告和宣傳，也沒人來旅遊。一個很獨特的旅遊產品，那麼你再去完善它的服務配套設施，能有很大的促進作用。
④ 旅遊景區的總體規劃包括哪些內容提供那些圖件
總體規劃主要是在充分調研和客觀分析的基礎上解決旅遊區的六個定位和六個布局問題。六個定位是：功能定位、目標定位、市場定位、規模定位、形象定位、風格定位。六個布局是：功能區劃分基礎上的項目選擇和布局、給水管線布局、排水管線布局、道路管線布局、電力管線布局、通訊管線布局。 文本部分一般應當包括三部分： 第一部分研究分析：規劃背景、旅遊區開發條件分析、市場調查分析、市場定位與規劃理念 第二部分規劃布局：功能分區與項目布局、綠化及植被撫育規劃、水電電信規劃、道路交通規劃 第三部分經營管理：生態環境保護規劃、經營管理規劃、分期發展規劃、旅遊形象策劃與推廣、旅遊市場開拓規劃總體規劃圖紙部分應當包括：旅遊區宏觀區點陣圖、旅遊區周邊旅遊景點關系圖、旅遊區現狀圖、旅遊區建設用地分析圖、旅遊區水流流向分析圖、旅遊區功能分區規劃圖、旅遊區分區分期規劃圖、旅遊區規劃布局圖、旅遊區公共設施布局圖、旅遊區道路交通系統圖、旅遊區水電系統規劃圖、各功能區景觀意象圖
⑤ 做好旅遊規劃需要注意哪些問題
1、全面協調各方，充分思索各利益相關者的不同需求，因應所涉及的不同主體來構造不同的旅遊內容。
2、明確定位，發揮優勢
將景區游覽、休閑度假和文化體驗緊密結合，充分利用景區的優勢資源，積極探討景區未來的發展模式。如常山開發區要做好華僑文章;詔安縣要深入挖掘書畫、富硒長壽養生等資源;雲霄縣要開發將軍山，弘揚地域文化，藉助優勢資源，延伸景區產業規模。
3、深度剖析現狀，包括自身條件、優勢轉化條件、內部環境、競爭對手等全面、透徹剖析，並以此為基礎制定合適的規劃方案。
4、把握原則，統籌規劃
堅持生態要保護、文化要傳承、特色要鮮明等三個原則，保護景區岩體、山體、摩崖石刻等自然資源;傳承閩南、客家、紅色和宗教等文化資源，凸顯花崗岩地貌、湖泊等資源的主題和特色。同時，旅遊規劃也要做好與交通道路、土地利用、林業、城鎮等規劃體系的銜接和統籌。
5、關鍵重點突出，每個項目都有一到兩個可重點打造或突出的景觀或特色，應在規劃中重點關注，以此帶動景區整體發展。
6、精心量身定做，景區旅遊規劃最忌千篇一律，不同的旅遊項目各有自身特定狀況，好的旅遊規劃必定是因項目而異，量資源特色而行。
7、市場運作，有序開發
旅遊規劃要堅持「統一謀劃、統一規劃、統一協調、統一招商、統一開發、統一管理」的要求，對景區的資源和價值進行評估分成，各縣區按照市場運作模式入股。同時，開展景區名字、宣傳歌詞徵集活動，藉助網路媒體做好景區宣傳。
8、規劃與時俱進，變化是永恆的，旅遊規劃也應與時俱進，因應社會潮流變化而更新，避免停滯不前，跟不上市場變化。
9、體制創新，政策保障
《規劃》要堅持保護性開發原則，明確景區的面積及核心區、緩沖區和開發區的范圍，並提供國內同類型景區開發管理模式的借鑒經驗。
⑥ 旅遊景區開發運營中需要注意什麼
1、體制問題
體制問題是旅遊景區在開發過程中面臨的一大難題，它已經成為束縛我國旅遊景區發展的最大障礙，而其中最令人關注的又是旅遊景區的所有權和經營權問題。有些地方由於受制於體制問題，旅遊景區的進一步發展受到了限制，許多對旅遊景區有開發興趣和投資意向的投資商也因此而扼腕嘆息。比如，旅遊景區經營權外包曾一度成為被許多地方效仿的上佳模式，有些地方也因此而推進了景區的發展。可是由於我國的旅遊景區隸屬於多個部門，比如建設、國土資源、林業、文物等部門，旅遊景區的經營權外包後，相關部門就會表示反對，使得旅遊景區經營權外包成為敏感問題。因而急需建立一種協調機制來解決這些問題，以便促進我國旅遊景區的開發，進而推動我國旅遊業的發展。
2、資金問題
在旅遊景區的開發過程中，前期投入和基礎設施建設需要大量的資金，而旅遊景區的開發資金來源主要為政府，政府對景區開發的投入又有限，資金一度是我國旅遊景區開發所面臨的瓶頸。隨著市場經濟的發展和金融體制的改革，社會上積累了大量的閑散資金，這些資金的持有者到處在尋找資金的投向，而旅遊業迅猛的發展態勢給了他們把資金投向旅遊景區開發的信心，這給我國許多旅遊景區的開發和發展帶來了希望，但是相關制度又使實際操作變得困難重重。因此從根本上說，資金雖是旅遊景區開發的瓶頸，但隨著我國市場經濟的深入，真正的問題還是在於體制。
3、保護是焦點
旅遊景區的生態環境較為薄弱，旅遊景區開發會對其生態環境造成一定影響，如果開發不當的話，則會對景區的生態環境造成重大破壞。特別是對於人文類的旅遊景區來說，還會對文物等具有科研、考古價值的資源造成破壞。在我國旅遊景區開發過程中，有些地區確實存在如匆忙上馬、盲目開發、近距離重復建設等問題，個別地方還重開發輕保護、重建設輕管理，致使出現旺季遊客數量失控、白色污染、文物古跡屢遭破壞等問題。對於這些問題，通過正確的引導和相應的控制應該可以解決，但不能把生態環境和文物的破壞完全歸結於旅遊的開發。旅遊景區的開發與生態環境的保護存在密切的聯系，開發不是放棄保護，保護也不能放棄開發。旅遊景區是一種寶貴的資源，如果不對其進行開發的話，資源的價值就體現不出來，關鍵是看如何處理好旅遊景區開發與保護的關系。因此，用科學的發展觀開發建設景區，是解決爭議的主要方法。
旅遊風景區地產的開發模式主要有以下幾種：
（1）產權式酒店模式
產權酒店是酒店與地產相結合的產權式地產，是旅遊度假地產中最典型的一種模式。產權式酒店的客房多按套進行出售，價格不完全取決於面積，對其價格的影響因素主要是酒店的星級和財務杠桿。依託於濱海度假的旅遊開發以集中在海南和山東半島為核心。
（2）企業會所模式
即以企業所購買的與酒店相結合的以企業會所方式所進行銷售的地產，一般的體量在500平米到2000平米之間，多作為企業的接待設施、會議場所等。稱之為商務休閑、商務度假地產。
（3）住宅度假地產模式。
利用旅遊開發區、旅遊景區、休閑度假區的優越自然條件、地理位置開發的具有投資回報、居住和多種功能的住宅。如:景區住宅、海景住宅、風景名勝度假村(風格別墅)、民俗度假村等。這類住宅多建在旅遊資源突出的大中型城市市內或市郊。通過依靠旅遊資源(自然的、人文的或二者兼有的)條件，如優美的自然風光、主題突出的人文內涵、多種休閑娛樂設施，直接提升住宅的環境品質，增加休閑功能，提高居民生活質量。
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1.旅遊投資的進入成本低，旅遊景區開發的綜合效益很高，地方政府在招商引資方面有很多優惠，30年、40年、50年的土地經營權，相對地產、能源等行業，代價非常之低；
2.旅遊開發是「滾動開發」，除了基礎設施建設（很多也是由地方政府完成），不需要一次性投入很多，可以降低投資商的資金風險，投資商可以根據經營情況來衡量開發的時序；
3.很多人原本從事的生態農業、養殖業、種植業、花卉苗圃業，與旅遊有很強的關聯性，形成了自發的熱潮，甚至旅遊效益還超過了主業，老闆們有意延伸產業鏈條，大舉開發。
4.土地稀缺，資源就是價值，30——50年不等的經營許可權，本身就相當於投資儲備，就算是暫時不能贏利，將來也意味著多種可能性，或者轉手，或者引資。
近年來，我接觸到不少初次涉足旅遊開發的投資商，說明現在的開發商重視旅遊規劃的作用。因為現在的旅遊市場競爭比較激烈，景區在不斷增加，大家都意識到「個性競爭力」打造對景區投資的意義。跟這些投資商的聊天中，我發現了很多共性的問題，現在總結一下，希望能對剛涉足旅遊開發的投資商朋友們有所裨益。
一、經驗主義濃郁
現在有旅遊投資經驗的商家很少，有經營過成熟景區的商家就更少。但大部分人都不缺乏旅遊經驗，很多老闆甚至做過專項的考察。所以，很多老闆都把自己的旅遊經驗套用到旅遊景區的經營方面來，憑經驗來判斷經營的思路。這就出現了很多匪夷所思的事情，海邊的項目要放到山裡，東部的項目要放到西部，都市型的項目要整到鄉村來。最不可思議的是，幾乎所有的投資商都會提到高爾夫項目，而且認為高爾夫項目很好操作。這種情況下，我幾乎都毫不客氣地給他頂回去了。別說你沒那麼大的資金實力，很多項目根本不具備建設高爾夫球場的條件，不是是塊地都能建球場的，而且現在對高爾夫球場的政策卡得多緊啦。我曾經碰過一個開發森林公園的開發商，說要在山頂的平地上搞高爾夫球場，而且很執拗，事實上山上根本就沒有水，我說你知道高爾夫球場需要大量的水源進行維護么？你這里沒水，怎麼整？還有個小老闆看中了一個河道，想搞漂流，項目都是按照漂流來進行立項報批的，不知道那個高人建言要搞高爾夫，老闆就問我能不能搞？我說，你知道高爾夫的概念是什麼嗎？你聽過高爾夫球場為漂流做配套的嗎？
二、市場意識薄弱
投資旅遊景區的，一直以來，跟風現象非常地嚴重，也說明目前的旅遊項目投資者在市場運作上的一種投資短見。許多的投資者進行此項目的投資，不是理性地進行市場環境的分析，而是一種近於盲目的市場進入姿態。也有些人看到什麼熱就投資什麼，也有些人抱著撈一把就走的心態。如果單純以這種目的來投資，註定這個企業的生命周期是短暫的。目前，在旅遊景區分化的今天，進行市場定位是非常重要的，只有進行市場定位，鎖定目標消費群體，根據市場定位來確定景區的主題定位，才能獲得較大的發展空間。市場定位是建立在市場調查的基礎上。旅遊景區的調查，應收集當地人群的旅遊消費習性、地域環境、交通情況，以及早期進入這市場的先行者，也就是競爭對手的情況。只有對這些資料進行調查分析，才能制定有效地經營策略與市場定位。通過市場定位，找到空白市場，這樣，中小旅遊景區的發展空間才大，才能獲得較寬松的發展環境。
三、貪多求快
大部分的投資者有貪多求快的情節，總覺得項目越多越好，也不管項目之間有沒有內在的聯系，殊不知「商業模式越單一就越容易賺錢」。老闆們新近這個行業，抱有很大的憧憬，理想主義濃郁，從假設出發，認為所有的機會都是自己的機會，所有的市場都是自己的市場，只要有項目，就會有人來，所有的錢都是自己賺得到的。所以，他們總是關心有什麼項目，有多少項目？而很少能夠考慮到項目的關聯性和項目的階段性。
四、沒有資金使用的科學概念
很多中小企業主跟我們接觸，生怕我們覺得他的錢不夠多似得，總是喜歡把自己的投資量往大里說，動輒就說要搞幾個億的投資下來。其實就他拿得那個景區而言，根本就用不了這么多的資金。景區也不能像他自己想得那樣蓋那麼多的房子，建那麼多的設施。其實咱們投資搞旅遊也是為了賺錢，在別的地方辛苦賺得一點家當，不能白白地扔在自己構想的那個藍圖上。
在旅遊業中賺錢還是穩打穩扎比較好，對資金的使用要有個計劃。因為目前進入旅遊景區投資的，大部分都是三流甚至不入流的資源，這些資源都無法依靠觀光占據市場，迅速啟動。而往往都是需要精耕細掘，做長線的休閑度假產品，對休閑度假旅遊產品，必須充分認識到目前國內休閑度假旅遊區的效益較差、投資回報率普遍較低。主要原因是由於這類旅遊區普遍遠離城鎮，配套設施所佔比重大；其次與城市賓館不同，旅遊區淡旺季規律明顯，客房空置率較高，呈現旺季吃不下、淡季吃不飽的特點，而且客房價格彈性不大。「生意火爆、效益不佳」 是國內休閑度假村的特有現象。為了保證投資回報率，應該要適度控制規模，投資規模宜小不宜大，太小則體現不了規模經濟，太大，則往往飽少餓多。要樹立「寧可撐死、絕不餓死」、「把飢餓留給市場」的觀念，讓市場保持飢餓狀態，既保證較高的客房率，同時「物以稀為貴」，能保證較高的價格，而且也能提高市場美譽度。
⑦ 旅遊開發定位及總體目標是
影響客源目標市場選擇的因素有：旅遊資源特點及其規劃前景、客源市場發展趨勢、回客源地的社會答經濟發展水平、客源地與接待地的距離及交通條件等。大王山旅遊客源市場目標定位為：以天柱山風景區、天柱山旅遊度假區客源為依託，重點拓展國內市場，逐步開拓海外客源市場。國內市場以上海、南京、杭州、合肥、武漢、南昌等城市為重點，積極拓展省內其它地區和以上海為中心的長江三角洲地區、以廣州為中心的珠三角地區、以北京為中心的京津塘地區國內三大主要客源市場，開創條件引導國內其它地區市場。
目標人群定位
●家庭旅遊市場
●自駕車旅遊市場
●養生度假旅遊市場
●戶外運動旅遊市場
●科考探險旅遊市場
●文化旅遊市場
●夏令營、冬令營師生旅遊市場
●「銀發一族」候鳥式旅遊市場
●「創意、寫生、創作一族」旅遊市場
●超大型企業法定保健療養市場
●總裁級別的社會精英
●大型企業綠色總部休養市場
⑧ 普達措國家公園市場定位
普達措國家公園的目標市場定位,應區別以往自然保護區、森林公園、風景名勝 區等的市場定位,積極引導海外和國際專業生態旅遊市場,培育國內大眾生態旅遊市場。
⑨ 風景區旅遊規劃如何進行形象定位
來自巔峰智業的旅遊規劃專家劉鋒分析說：「風景區旅遊規劃如何進行形象定位主要有四方面，分別是性質定位的依據、從市場與資源結合的層面、從類似風景區的實踐層面、從體制層面。從水利風景區資源的角度，將小浪底定位於一個主題型的風景區是合乎邏輯的。」本旅遊規劃項目應秉持水利風景區應體現水利工程文化特色的規劃理念，並且在規劃過程中把握這一特色對於旅遊產品、景區形象、建築風格、配套設施等要素的指導和統領作用。然而，水利工程文化只是小浪底風景區的特色，而並非唯一開發主題。