北冰洋市場調查卷首語

A. 北冰洋的形成演化

北冰洋被羅蒙諾索夫海嶺分割為相對獨立的美亞海盆和歐亞海盆，它們經歷的形成和演化階段也不同。

北冰洋中央的羅蒙諾索夫海嶺、阿爾法海嶺和門捷列夫隆起統稱為北冰洋中央隆起，這些海嶺的地質構造特徵對認識北冰洋構造是至關重要的（Poselov V.A.，2007），因此在分析美亞海盆和歐亞海盆演化之前，有必要先了解一下對這些海嶺的認識。

一、羅蒙諾索夫海嶺、門捷列夫海嶺-阿爾法海嶺地質構造

（一）羅蒙諾索夫海嶺地質構造

近十多年來，俄羅斯和西方研究機構對北極地區進行的地質-地球物理調查研究，使地學界逐步形成對羅蒙諾索夫海嶺為陸殼的一致觀點（Weber J.R.，1986；Volk V.E.，1992）。

由於歐亞海盆的磁條帶清晰，海盆演化歷史的重建得到廣泛的認同，因此羅蒙諾索夫海嶺被認為是從巴倫支陸架裂離的大陸條帶（Srivastava，1985）。

沿中脊走向的地震折射，測得一個5km厚的上地殼層，速度為4.7km/s，速度梯度小；下部的下地殼層速度為6.6km/s，速度梯度也較小。地幔速度在27km 深處達到8.3km/s（Mair et al.，1982）。

橫穿羅蒙諾索夫海嶺的SLO-92 地學斷面以及穿越門捷列夫隆起的 Transarktika-2000地學斷面（圖3-43），顯示羅蒙諾索夫海嶺上地殼層最大厚度達10km，固結地殼總厚度為 12～17km。包括下地殼層在內，羅蒙諾索夫海嶺的地殼總厚度為 22～24km（Poselov V.A.et al.，2007）。

圖3-43 沿羅蒙諾索夫海嶺-門捷列夫隆起地學斷面的地震地質剖面

（據Poselov V.A.et al.，2007）

AB—聲波基底；C₁—上地殼；C₂—下地殼；C-M—殼幔混合體；M—地幔

羅蒙諾索夫海嶺上採集了上二疊統的含鋯石的岩石，從另一方面證實其陸殼的特徵，以及該海嶺在早新生代從巴倫支-喀拉-拉普捷夫海分離出來的假設（Shipilov E.V.，2008）。

在羅蒙諾索夫海嶺進行的綜合大洋鑽探，取得沉積該層之下的白堊紀地層，證實存在中生界（Jackson H.R.et al.，2006）。

（二）門捷列夫海嶺-阿爾法海嶺地質構造

阿爾法-門捷列夫海嶺是一條寬緩海山鏈，水深從3800 m至900 m。對阿爾法海嶺和門捷列夫隆起的地質構造及其成因，至今沒有定論，至少出現過4種不同的觀點：①大陸型構造地貌（Pogrebitsky Y.E.，1976；Weber J.R.，1986；Volk V.E.，1992）；②古擴張中心（Hall J.K.，1973）；③洋殼火山高原和熱點軌跡（Forsyth et al.，1986，Grantz A.et al.，2012）；④前俯沖帶或擠壓帶等（Taylor et al.，1981；Sweeney et al.，1978；Vogt et al.，1984）。

從地殼結構與地殼厚度來看，門捷列夫隆起的固結地殼也可以明顯分為兩層。上層厚度為5～9km，其頂界面以5.8km/s速度為特徵。下地殼層的速度突增至6.7km/s。下固結地殼的最大厚度移至隆起的冠部，達15～17km。門捷列夫隆起固結地殼的總厚度為15～26km。

阿爾法海嶺的折射地震揭示，該海嶺地殼厚度為38km，有高速的下地殼層，速度為6.45～6.8km/s。加拿大CESAR-83科考採集的深地震測深數據揭示阿爾法海嶺莫霍面深度為36km（Poselov V.A.et al.，2007）。

玄武岩取心和地震折射、反射資料表明（Weber，1990；Asudeh et al.，1988；Jack⁃son et al.，1986；Forsyth et al.，1986；Lawver et al.，1994；Jokat et al.，2007），阿爾法-門捷列夫海嶺是大型火山岩省（LIP），可能是熱點軌跡，形成於洋陸過渡殼或洋中脊玄武岩之上，時間大致為127.5 Ma至89～83.5 Ma之間（Grantz A.et al.，2012）。馬卡羅夫海盆南約40km的海嶺頂部玄武岩⁴⁰Ar/³⁹Ar測年結果，年齡至少年輕至89 Ma（Grantz A.et al.，2012）。該火山岩省年齡也比阿爾法海嶺上覆沉積物取心大，該取心為遠洋沉積，為坎潘階（Campanian，83.5～70.6Ma）至晚始新世微體化石（Mudie et al.，1986）。此外，阿爾法-門捷列夫海嶺高解析度反射地震剖面與羅蒙諾索夫海嶺頂部岩心（Backman et al.，2008）對比，Bruvoll et al.認為門捷列夫海嶺和阿爾法海嶺中西部聲學基底上最老沉積為70～75 Ma（坎潘階頂部）。

二、美亞海盆的演化

美亞海盆，包括加拿大海盆，由於缺乏磁異常條帶（圖3-39），也很少受其他地質地球物理資料的約束，因此對於美亞海盆的形成演化至今認識還很不一致（Shipilov et al.，2006）。但總體而言，大致均認為是在中-晚侏羅世，伴隨著全球泛大陸的裂解，加拿大海盆開始形成。

（一）「擋風玻璃雨刮式」模型

加拿大海盆呈三角形，長軸與歐亞海盆垂直，通常認為其擴張軸應為近南北向（圖3-44）。

圖3-44 北冰洋擴張示意圖

（據Shipilov et al.，2006；Moore et al.，2006等編制）

YM—Yermak高地；MJ—莫里斯·傑塞普隆起；NR—Northwind脊；CP—楚科奇高地

Grantz et al.（1998）提出的旋轉模型，新西伯利亞-楚科奇-阿拉斯加微板塊以「擋風玻璃雨刮式」從北美張開（圖3-45），至今仍得到最廣泛的支持（Sweeney J.F.，1981；Brozena J.M.et al.，1999；Grantz A.，2006）。而且在加拿大海盆地球物理場中還識別了遺棄的擴張軸（圖3-46）（Laxon S.，1994）。伴生的磁異常也容易識別，但其年代需根據新的地質地球物理資料進行釐定。南阿紐伊洋關閉點形成蛇綠岩縫合線也支持該模型（圖3-42）。

加拿大海盆，應是在中-晚侏羅世，伴隨著全球泛大陸的裂解開始形成的。在大西洋中部，擴張始於中侏羅世早期（大致在170 Ma前），同時在北極地區出現大陸裂谷。隨後，150 Ma前，擴張軸漂移至南大西洋域。在北極區，加拿大海盆的張開從歐特里夫期持續到阿爾布期和賽諾曼期（圖3-42）。Golonka J.et al.（2003）推測可能出現在140～133 Ma，Alvey A.et al.（2008）推測可能始於145 Ma。

（二）平行四邊形模型

由於美亞海盆中加拿大海盆與馬卡羅夫-Podvodnikov海盆長軸近於垂直，因此通常所推測的擴張軸也是垂直的，這從動力機制上難以找到合理的解釋。

圖3-45 120Ma 前加拿大海盆張開的古動力重建

（據Shipilov，2008，經修改）

1—新西伯利亞-楚科奇-阿拉斯加微板塊；2—其他陸殼和地體；3—俯沖帶和美亞海盆的擴張中心；4—主要縫合線；5—轉換斷裂帶，箭頭指示移動方向；①美亞海盆；②新西伯利亞-楚科奇-阿拉斯加微板塊；③弗蘭格爾島；④布魯克斯山脈；⑤羅蒙諾索夫海嶺原型與阿爾法-門捷列夫海嶺地塊；⑥巴倫支海板塊；⑦格陵蘭；⑧北美；⑨歐亞；⑩南阿紐伊或古北極-阿紐伊-Angayucham洋；

科雷馬-奧莫隆地體；

地體增生帶；

Farallon板塊、太平洋板塊

Kuzmichev A.B.（2009）注意到美亞洋與日本海不僅規模相當，而且2個盆地具有相似的構造：洋殼中嵌有伸展大陸脊，因此可能有相似的起源，即美亞海盆可能為弧後盆地（圖3-47）。因此，認為在侏羅紀-白堊紀之交，隨大陸地體和島弧地體與美亞大陸邊緣的碰撞而打開。普遍的地幔對流重組和大洋板塊後卷模型在此是適用的。

因此，美亞洋盆可看做邊緣陸殼裂離形成的普通的弧後盆地。但裂谷式打開的動力學無法解釋其三角狀的外形特徵（圖3-47）。

前白堊紀，新西伯利亞-楚科奇地體與西伯利亞台地的連接，尤其在其南部泰梅爾地區，可認為美亞海盆的新西伯利亞一角也是旋轉打開的。新西伯利亞-楚科奇陸塊裂離羅蒙諾索夫海嶺邊緣，並發生順時針旋轉。旋轉極位於現今拉普捷夫海，鄰近馬卡洛夫海盆角（圖3-48）。

圖3-46 美亞海盆及其鄰區自由重力異常圖

（據Shipilov，2008）

白色箭頭指示加拿大海盆遺棄的擴張中心

美亞海盆相對旋轉式裂谷作用形成2個對角，因此，盆地的打開符合兩極旋轉模式。兩極旋轉模式的主要矛盾是羅蒙諾索夫海嶺與加拿大裂谷邊緣相當尖的銳角。兩極旋轉模式的另一個矛盾是平直而狹窄的馬卡洛夫海盆，形狀與加拿大海盆明顯不同，更像是裂谷作用而不是旋轉的結果。為解決這兩個難題，Kuzmichev A.B.（2009）大膽提出了平行四邊形模式（圖3-49），認為北美大陸順時針旋轉，而歐亞大陸逆時針旋轉，導致期間的加拿大海盆和馬卡羅夫海盆旋轉打開。這個模式似乎提供了比較符合該區地理特徵的構造解釋，而且較為形象。但僅是推測，且地球動力系統復雜，是否成立，尚需地質地球物理資料的證實。

（三）非擴張模式

美亞海盆張開的多種構造模式，都要求洋盆以旋轉張開（Lawver et al.，1990；Grantz et al.，1998；Lawver et al.，2002）。根據新編的北極磁異常圖，Saltus et al.（2012）認為加拿大海盆不存在磁異常條帶（圖3-39），並將美亞海盆的磁異常與北極（圖3-39）及全球（Korhonen et al.，2007）已知的洋殼進行對比，發現美亞海盆深水區不具洋殼特徵，不能提供存在洋殼的決定性證據。

Saltus et al.（2012）認為斐濟海盆和墨西哥灣磁異常特徵與加拿大海盆可類比（圖3-50）。斐濟海盆外形呈三角形，被認為是澳大利亞板塊與太平洋板塊會聚過程間歇性擴張的結果。該區復雜的磁異常模式（Quesnel et al.，2009），被解釋為自12 Ma以來，洋殼三聯點連續擴張的結果（Garel et al.，2003）。墨西哥灣被認為是陸殼超級拉張，導致地幔剝露的結果（Harry，2008；Lawver et al.，2008），可能還包含熱點岩漿的干擾（Bird et al.，2005）。墨西哥灣的磁異常特徵（NAMAG，2002）為中等振幅，准線性異常。

圖3-47 北極地區晚侏羅世美亞海盆打開前古地理復原圖

（據 Kuzmichev，2009）

從圖3-50來看，加拿大海盆磁異常與斐濟海盆有相當的相似之處。斐濟海盆磁異常具有更大的振幅變化，但復雜程度相當，並包括一定量的線性變化。加拿大海盆和斐濟海盆均沒有傳統的大洋擴張中心磁條帶。墨西哥灣磁異常，含有與加拿大海盆相似振幅和頻率的線性異常。這些對比表明，僅從磁異常資料難以對這些地區地殼特徵做出明確的結論。

圖3-48 紐康姆中期美亞海盆開始張開時北極地區古地理圖

（據 Kuzmichev，2009）

由於加拿大海盆磁異常特徵不清晰。Saltus et al.（2012）認為磁異常可以反映地殼類型。美亞海盆可能不是傳統的洋殼，而是高度拉張但屬擴散性拉張的結果，或屬各種地殼（過渡型）的混合。

美亞海盆的拉伸減薄可能與阿爾法-門捷列夫大岩漿省的形成演化有關。如果阿爾法-門捷列夫大岩漿省與岩石圈地幔柱的熱擴散有關（Parsons et al.，1994；Saltus et al.，1995；Sleep et al.，2002；Tappe et al.，2007），那麼岩石圈可能大范圍被加熱、弱化，形成擴散性的侵入和拉張。原始陸殼可能出現擴散式或分布式的拉張，而不是像旋轉張開模式（Grantz et al.，1998；Lawver et al.，2002）那樣，要求沿單一的主轉換構造（推測在阿爾法海嶺或羅蒙諾索夫海嶺附近）形成大規模剪切。

圖3-49 美亞海盆打開的平行四邊形模式

（據Kuzmichev，2009）

a—晚侏羅世；b—現今；圖b中楚科奇和北阿拉斯加有適度的壓縮，其他地體形狀不變

三、歐亞海盆的演化

歐亞海盆是北極地區最年輕的海盆，其構造演化歷史可以從保存完好的磁條帶中得到很好的約束（圖3-51）（Gaina et al.，2002；Gain et al.，2005）。Vogt et al.（1979）較早利用航磁數據，識別出最老的磁異常條帶為24（54Ma），因此提出歐亞海盆的擴張可能始於白堊紀-第三紀（古、新近紀）之交。

後來羅蒙諾索夫海嶺西側還識別到了磁條帶25（56 Ma）。該磁條帶在海嶺西端可以追蹤，並延伸至Neires海峽。因此羅蒙諾索夫海嶺從巴倫支海大陸邊緣開始分離的時間應早於56 Ma。這樣，歐亞海盆形成要早於挪威-格陵蘭海盆，因為那裡沒有識別到早於24號的磁條帶。

Glebivsky V.Yu et al.（2006）利用近年來的新資料，對磁條帶進行更詳細的研究（圖3-52），也認為歐亞海盆的陸殼裂離要早於磁條帶25形成，即裂離發生在58 Ma前或更早。從磁條帶的分布來看，至磁條帶13（35 Ma）之前，海嶺西端位於Yermak高地和莫里斯·傑塞普隆起組成的統一高地。

磁條帶13之後，Yermak高地和莫里斯·傑塞普隆起分離，使歐亞海盆與挪威-格陵蘭海盆連通（圖3-53B、C）。

從磁條帶的分布特徵來看，擴張速率的絕對值在逐漸減小的情況下，歐亞海盆擴張速率的特徵沿Gakkel海嶺方向基本保持一致（圖3-51）。在早-中始新世（53～44 Ma磁條帶24～20）海盆打開初始階段（圖3-52），總擴張速率相對較大，為2.2～2.7 cm/a。之後，到漸新世-早中新世，擴張速率急速下降到0.5～0.9 cm/a（磁條帶13～6）。自20 Ma（磁條帶6）至今，擴張速率略有增加，達到0.7～1.2 cm/a。

圖3-50 加拿大海盆（圖1a-c）與北斐濟海盆（圖2a-c）、 墨西哥灣（圖3b-c）磁異常對比

（據Saltus et al.，2012）加拿大海盆磁異常（1b）據Glebovsky et al.（2000）；1a是向下延拓3km的磁異常特徵，短波長部分明顯增強（增加了雜訊）；1c是向上延拓5km的結果；2a是被斐濟海盆磁異常（Quesnel et al.，2009），向上延拓5km（2b）及10km（2c）的結果；3b是墨西哥灣磁異常（NAMAG，2002）及向上延拓5km的結果（3c）；所有圖的寬度均接近1200km

歐亞海盆具獨特的地殼結構，其厚度小於3km，上覆的沉積物平均厚度為1～2km（Jackson H.R.，1986），而世界洋盆的層2和層3實測平均厚度為6.5km（Christensen et al.，1975）。在歐亞海盆中薄的地殼被認為是洋中脊以5 mm/a 的速率緩慢擴張的產物，因此從軸部的岩漿房溢出的岩漿也更少。

圖3-51 歐亞海盆的磁條帶分布

（據Glebivsky V.Yu et al.，2006）

1—板塊漂移路線；2—已識別的磁異常軸（點代表剖面位置）；3—根據磁地質年代標尺標定的磁條帶編號和年代；4—重力資料確定的陸殼-洋殼邊界（COT）

圖3-52 歐亞海盆的演化

（據Glebivsky V.Yu et al.，2006，經修改）

A—53Ma前，24號磁條帶；B—32Ma前，13號磁條帶；C—現今1—依據磁測數據標定的擴張軸；2—推測擴張軸；3—連接歐亞海盆、巴芬灣和拉布拉多海的擠壓走滑帶；4—連接歐亞與挪威-格陵蘭海盆的走滑帶；5—1600m等深線；6—擴張方向。YM—Yermak高地；MJ—莫里斯·傑塞普隆起

B. 如何寫百事可樂的市場調查報告

消費群體
該飲品消費群體主要有三種：學生、白領和層次較高的自由職業者（廣告人、自由撰稿人等）。消費群體以"小於16歲"和"16～30歲"這兩個年齡段最為集中。以上職業和年齡段的消費群體正是年輕富激情、對時尚最為過敏的一族。

購買因素
在對"喜歡喝百事可樂的理由"一項調查中，可窺見其購買因素。在列出的諸多因素中，"品牌知名度高"、 "覺得氣流噴出也體現著一種年輕的時尚感"、"包裝時尚"依次位居三甲。對於魚龍混雜的碳酸飲料市場，特別是對於百事可樂（有其強勁品牌對手--可口可樂），品牌是關鍵因素。

飲用場合
各列出項排名從高到低依次為：看球賽時、思考時、聚會時、遊玩時、口渴時、無聊時、身心疲憊時。可見，飲用該飲品的場合多與年輕、激情、時尚有關。

購買場地
在列出的諸多購買場地中，"想喝就買，不在乎在什麼地方買"遠勝於其它選項而高居榜首。這也符合該飲品消費群體的隨性、灑脫的個性。

提供 / 購買者
統計表明，大約90%的受調查者是由自己"購買/提?quot;百事可樂的。這也與該飲品消費群體的獨立性格相符合，證實了年輕人的"喜歡的，就自己去爭取"這一理念。 世界上第一瓶可口可樂於1886年誕生於美國，距今已有113年的歷史。這種神奇的飲料以它不可抗拒的魅力征服了全世界數以億計的消費者，成為「世界飲料之王」，甚至享有「飲料日不落帝國」的贊譽。但是，就在可口可樂如日中天之時，竟然有另外一家同樣高舉「可樂」大旗，敢於向其挑戰的企業，它宣稱要成為「全世界顧客最喜歡的公司」，並且在與可口可樂的交鋒中越戰越強，最終形成分庭抗禮之勢，這就是百事可樂公司。

新可樂挑戰老可樂
世界上第一瓶百事可樂同樣誕生於美國，那是在1898年，比可口可樂的問世晚了12年，去年是它100歲誕辰。它的味道同配方絕密的可口可樂相近，於是便借可口可樂之勢取名為百事可樂。
由於可口可樂早在10多年前就已經開始大力開拓市場，到這時早已聲名遠揚，控制了絕大部分碳酸飲料市場，在人們心目中形成了定勢，一提起可樂，就非可口可樂莫屬，百事可樂在第二次世界大戰以前一直不見起色，曾兩度處於破產邊緣，飲料市場仍然是可口可樂一統天下。盡管1929年開始的大危機和二戰期間，百事可樂為了生存，不惜將價格降至5美分／鎊，是可口可樂價格的一半，以致於差不多每個美國人都知道「5分鎳幣可以多買1倍的百事可樂」的口頭禪，百事可樂仍然未能擺脫困境。
在飲料行業，可口可樂和百事可樂一個是市場領導者，一個是市場追隨者（挑戰者）。作為市場追隨者，有兩種戰略可供選擇：向市場領導者發起攻擊以奪取更多的市場份額；或者是參與競爭，但不讓市場份額發生重大改變。顯然，經過近半個世紀的實踐，百事可樂公司發現，後一種選擇連公司的生存都不能保障，是行不通的。於是，百事可樂開始採取前一種戰略，向可口可樂發出強有力的挑戰，這正是二戰以後斯蒂爾、肯特、卡拉維等「百事英才」所做的。

百事可樂的一代
這時有一個對百事可樂的發展非常有利的環境。二戰後，美國誕生了一大批年輕人，他們沒有經過大危機和戰爭洗禮，自信樂觀，與他們的前輩們有很大的不同，這些小傢伙正在成長，逐步會成為美國的主要力量，他們對一切事務的胃口既大且新，這為百事可樂針對「新一代」的營銷活動提供了基礎。
但是，這一切都是在1960年百事可樂把它的廣告業務交給BBDO（巴騰-巴頓-德斯廷和奧斯本）廣告公司以後才明白過來的。當時，可口可樂以5∶1的絕對優勢壓倒百事可樂。BBDO 公司分析了消費者構成和消費心理的變化，將火力對准了可口可樂「傳統」的形象，做出種種努力來把百事可樂描繪成年輕人的飲料。經過4年的醞釀，「百事可樂新一代」的口號正式面市，並一直沿用了20多年。10年後，可口可樂試圖對百事可樂俘獲下一代的廣告做出反應時，它對百事可樂的優勢已經減至2∶1了。而此時，BBDO又協助百事可樂制定了進一步的戰略，向可口可樂發起全面進攻，被世人稱為「百事可樂的挑戰」。其中兩仗打得十分出色。
第一個漂亮仗是品嘗實驗和其後的宣傳活動。1975年，百事可樂在達拉斯進行了品嘗實驗，將百事可樂和可口可樂都去掉商標，分別以字母M和Q做上暗記，結果表明，百事可樂比可口可樂更受歡迎。隨後，BBDO 公司對此大肆宣揚，在廣告中表現的是，可口可樂的忠實主顧選擇標有字母M的百事可樂，而標有字母Q的可口可樂卻無人問津。廣告宣傳完全達到了百事可樂和BBDO 公司所預期的目的：讓消費者重新考慮他們對「老」可樂的忠誠，並把它與「新」可樂相比較。可口可樂對此束手無策，除了指責這種比較不道德，並且吹毛求疵地認為人們對字母M有天生的偏愛之外，毫無辦法。結果，百事可樂的銷售量猛增，與可口可樂的差距縮小為2∶3。
1983年底，BBDO 廣告公司又以500萬美元的代價，聘請邁克爾•傑克遜拍攝了兩部廣告片，並組織傑克遜兄弟進行廣告旅行。這位紅極一時的搖滾樂歌星為百事可樂贏得了年輕一代狂熱的心，廣告播出才一個月，百事可樂的銷量就直線上升。據百事可樂公司自己統計，在廣告播出的一年中，大約97％的美國人收看過，每人達12次。
幾乎與此同時，百事可樂利用可口可樂和包裝商們的利益紛爭，以及聯邦貿易委員會對飲料行業特許包裝體制的反對，爭取過來數家包裝商，並且讓可口可樂公司遭受了一次非常公開的挫折。1984年5月，負責官方飲料供應的快餐聯號伯格•金公司因不滿可口可樂轉向其競爭對手麥當勞公司，於是交給百事可樂一紙合同，讓它為全美2300家伯格•金快餐店提供3000萬升飲料，僅此一項每年為百事可樂增加3000萬美元的收入。伯格•金的「倒戈」，令百事可樂獲益匪淺。
百事可樂只有30多歲的經理約翰•斯卡利堅信：「基於口味和銷售兩個原因，百事可樂終將戰勝可口可樂」。這一預言現在終於變成了現實。在百事可樂發起挑戰之後不到3年，美國《商業周刊》就開始懷疑可口可樂是否有足夠的防衛技巧和銷售手段來抵禦百事可樂的猛烈進攻。1978年6月12日，《商業周刊》的封面赫然印著「百事可樂榮膺冠軍」。A•C•尼爾森關於商店裡飲料銷售情況的每月調查報告也表明：百事可樂第一次奪走了可口可樂的領先地位。

色彩：紅與藍
實際上，可口可樂和百事可樂的商標設計可能最能反映二者的特色和定位。
可口可樂選用的是紅色，在鮮紅的底色上印著白色的斯賓塞體草書「Coca-Cola」字樣，白字在紅底的襯托下，有一種悠然的跳動之態，草書則給人以連貫、流線和飄逸之感。紅白相間，用色傳統，顯得古樸、典雅而又不失活力。
百事可樂則選擇了藍色，在純白的底色上是近似中國行書的藍色字體「Pepsi Cola」，藍字在白底的襯托下十分醒目，呈活躍、進取之態。眾所周知，藍色是精緻、創新和年輕的標志，高科技行業的排頭兵IBM公司就選用藍色為公司的主色調，被稱為「藍色巨人」，百事可樂的顏色與它的公司形象和定位達到了完美的統一。

從真空地帶著手
百事可樂不僅在美國國內市場上向可口可樂發起了最有力的挑戰，還在世界各國市場上向可口可樂挑戰。
與國內市場完全一樣，百事可樂因為可口可樂的先人優勢已經沒有多少空間。百事可樂的戰略就是進入可口可樂公司尚未進入或進入失敗的「真空地帶」，當時公司的董事長唐納德•肯特經過深入考察調研，發現前蘇聯、中國以及亞洲、非洲還有大片空白地區可以有所作為。
肯特的至交，美國總統尼克松幫了大忙。1959年，美國展覽會在莫斯科召開，肯特利用他與當時的美國副總統尼克松之間的特殊關系，要求尼克松「想辦法讓蘇聯領導人喝一杯百事可樂」。尼克松顯然同赫魯曉夫通過氣，於是在各國記者的鏡頭前，赫魯曉夫手舉百事可樂，露出一臉心滿意足的表情。這是最特殊的廣告，百事可樂從此在前蘇聯站穩了腳跟，這對百事可樂打入前蘇聯國家和地區也起了很大的推動作用。但是，百事可樂雖然進入了前蘇聯市場，卻未能實現在前蘇聯建立工廠，壟斷可樂在前蘇聯銷售的計劃。於是，1975年，百事可樂公司以幫助前蘇聯銷售伏特加酒為條件，取得了在前蘇聯建立生產工廠並壟斷其銷售的權力，成為美國闖進前蘇聯市場的第一家民間企業。這一事件立即在美國引起轟動，各家主要報刊均以頭條報道了這條消息。
在以色列，可口可樂搶佔了先機，先行設立了分廠。但是，此舉引起了阿拉伯各國的聯合抵制。百事可樂見有機可乘，立即放棄本來得不到好處的以色列，一舉取得中東其他市場，佔領了阿拉伯海周圍的每一個角落，使百事可樂成了阿拉伯語中的日常詞彙。
70年代末，印度政府宣布，只有可口可樂公布其配方，它才能在印度經銷，結果雙方無法達成一致，可口可樂撤出了印度。百事可樂的配方沒有什麼秘密，因此它乘機以建立糧食加工廠、增加農產品出口等作為交換條件，打入了這個重要的市場。
百事可樂在拓展國際市場時，一直將尼克松視為它的秘密武器。60年代尼克松競選慘敗後，百事仍然積極對其給予支持，肯特先生以年薪10萬美金的報酬，聘請尼克松為百事公司的顧問和律師。尼克松則利用自己的關系周遊列國，兜售百事可樂，並且在競選美國總統成功後，任命肯特為總統經濟政策顧問，使其有機會影響經濟政策，藉以創造百事可樂在世界市場與可口可樂競爭的有利地位。
在與可口可樂角逐國際市場時，百事可樂很善於依靠政界，抓住特殊機會，利用獨特的手段從可口可樂手中搶奪市場。

另一種多元化
由於飲料行業的激烈競爭，為了規避風險，可口可樂和百事可樂不約而同地選擇了多元化經營。但是，多元化為兩家公司帶來的收益大相徑庭，百事可樂在這場特殊的角逐中再次戰勝了可口可樂。
自70年代開始，可口可樂公司大舉進軍與飲料無關的其他行業，在水凈化、葡萄酒釀造、養蝦、水果生產、影視等行業大量投資，並購和新建這些行業的企業，其中包括1982年1月，公司斥資7.5億美元收購哥倫比亞製片廠的巨額交易。但是，這些投資給公司股東的回報少得可憐，其資本收益率僅1%。直到80年代中期，可口可樂公司才集中精力於主營業務，結果利潤出現直線上升。
百事可樂就幸運多了。它從60年代起就試圖打破單一的業務種類，迅速發展其他行業，使公司成為多角化企業。從1977年開始，百事可樂進軍快餐業，它先後將肯德基食品公司（KFC）、必勝客（Pizza-hut）義大利比薩餅和特柯貝爾（Taco Bell）墨西哥餐廳收歸麾下。百事可樂這次的對手是快餐大王麥當勞公司。肯德基、必勝客和特柯貝爾在被百事可樂兼並前，都只是一些忽冷忽熱的餐館，僅僅在自己狹小的市場內略有優勢。百事可樂兼並它們之後，立即提出：目標和對手「不應再是城裡另一家炸雞店、餡餅店，而應是偉大的麥當勞！」於是，百事可樂又在快餐業向強手發起了挑戰。
當時正是美國通貨膨脹不斷高漲的年代，麥當勞的食品價格也隨著物價不斷上漲，百事可樂看準時機，以此為突破口，開始了它的攻勢。公司不斷設法降低成本，制定了「簡化、簡化、再簡化」的原則（這不是指食品的製作和質量，而是指盡量減少非食品經營支出）。如預先做好部分食品，在店外燒烤牛肉，盡量減少廚房用地，降低人工成本；修改菜單，將製作快的菜放在前面，以加快流通速度等。結果銷售額很快達到以前的兩倍，而員工只有以前的一半。由於收入迅速增加，成本大大降低，利潤猛增，已經能夠與麥當勞抗衡，並且帶動了百事可樂飲料的銷售。
百事可樂還首創快餐業「送貨上門」的新型營銷方式。當時百事可樂公司的總裁韋恩•卡拉維說：「如果只等著忙碌的人們到餐廳來，我們是繁榮不起來的。我們要使炸雞、餡餅的供應像看時間那樣方便。」
百事可樂質優、價廉的食品，高效、多樣的服務贏得了顧客的青睞，銷售額年年創記錄，很快成為世界上最賺錢的餐飲公司。許多老牌快餐公司在百事可樂咄咄逼人的攻勢下敗下陣來，甚至麥當勞也受到了巨大的威脅。70年代末80年代初，麥當勞公司的年利潤率為8%，而百事快餐公司的年利潤率卻高達20%。
百事可樂終於在它誕生92周年的時候趕上了競爭對手。1990年，兩種可樂平分市場，在零售方面百事可樂甚至超出了1億多美元。該年度A•C•尼爾森公司對美國、歐洲和日本的9000名消費者進行了調查，排出了世界上最有影響的10大名牌，百事可樂和可口可樂均獲此殊榮，分列第6和第8位。百事可樂已經實現了成為全世界顧客最喜歡的公司的夢想。1997年，百事可樂公司全球銷售額為292.92億美元，位列《財富》98世界500強第92位，榮登飲料行業企業世界冠軍，可口可樂只能屈居亞軍，銷售額只有188.68億美元，排名在201位。

可樂在中國
由於可口可樂是最早進入中國的美國企業，具有百事可樂不可比擬的先人優勢，百事可樂在中國同樣處於挑戰者的位置。
百事可樂在中國市場的競爭戰略主要是：
1．以年輕人和愛好體育的人士為目標市場。1999年3月，中國足球協會宣布，中國足協與國際管理集團經過友好協商，正式簽訂協議，由百事可樂公司買斷今後5年中國足球甲A聯賽冠名權，從1999年開始到2003年，甲A聯賽將冠名為百事可樂全國足球甲A聯賽，同時，合同規定，禁止其他飲料企業進入甲A聯賽俱樂部和球隊，一舉獨佔了中國最大體育運動市場的宣傳權。百事可樂還通過多種形式參與中國體育，擴大在體育愛好者中的影響。另外，百事可樂的廣告也全部以時尚、新潮、青年或運動人士為訴求重點。
2．集中開拓北京和南方主要大中城市。現在百事可樂產品已在國內12家合資的灌瓶廠製造，包括北京、深圳、廣州、福州、上海、南昌、桂林、成都、重慶及長春等地，除了北京和長春外，全是南方城市，其中上海、福州、成都、重慶被認為是百事可樂最重要的領地。
3．並購國內飲料企業。1993年，百事可樂在廣州成立百事亞洲飲料有限公司，設立了兩家濃縮液生產廠：一家負責生產百事飲品，而另一家則負責生產當地品牌。1994年，百事可樂又同天府可樂和北冰洋飲料公司達成協議，成立了重慶百事天府飲料有限公司和北京百事北冰洋飲料有限公司。
4．多樣化經營。百事公司旗下的飲料和餐飲業務均已在中國展開。目前，百事可樂飲料在國內的產品包括百事可樂、七喜、美年達及激浪、北冰洋等，百事可樂餐飲在中國主要是肯德基炸雞和必勝客比薩餅。
自1993年百事可樂與中國國家輕工總會簽訂共同合作發展備忘錄至今，公司已在國內相同項目上進行了7億美元的投資，擁有12家合資灌瓶廠及3家濃縮液生產廠。百事可樂國際集團還計劃於未來5年在中國設立9家新廠，聯同本地的合夥人，公司將會轉移先進科技及器材，同時引入現代的管理及市場系統。
百事公司積極擴展的成績十分顯著，僅1994年，該公司在中國的銷量就增加了50%。但是，在中國可樂市場，可口可樂仍然處於絕對優勢。1998年的中國碳酸飲料市場上，前5名中有4名是可口可樂公司的品牌。1999年2月1日—28日，可口可樂公司在位於上海市人民廣場的中國民生銀行大廈上，掛起了四幅總面積近9000平方米的可口可樂巨型廣告，公然在百事可樂的家門口向百事可樂挑戰，可見其氣勢之盛。
1999年2月2日，推出非常可樂的娃哈哈集團通過《中國經營報》，對全國的消費者進行了「為非常可樂打分」的問卷調查。北京市統計局計算中心對回收的問卷進行了統計，結果在參加調查的消費者中，63%的人在購買可樂時首選品牌是可口可樂，34%的人首選非常可樂，而百事可樂僅為3%。據分析，中國人有兩種心態：崇尚外國生活和對國貨潛藏在心的愛護。可口可樂以純正的美國口味成為「可樂」的同義詞，得到了前一種心態的一致喜愛；而非常可樂則爭取了後一部分人；百事可樂面向年輕人的定位並沒有得到普遍認同，所以位居末席。連初出茅廬的非常可樂都競爭不過，看來百事可樂在中國還有很長的路要走。
但是，以百事可樂勇於向強手挑戰的精神、傑出的經營銷售經驗，以及人才雲集優勢，百事可樂公司絕不會甘居人後，好戲還在後頭。
點評
百事可樂和可口可樂之間的雙雄戰早已打得不可開交，百事可樂在其中令人稱道的是它勇於挑戰的勇氣和它的市場競爭手段。最終，百事可樂取得了一席之地。
當我們的眼光投向世界，尤其是以世界500強為代表的大型跨國公司的時候，我們深切地感到：中國的企業與它們相比是何等的渺小。但是，競爭是不可迴避的，中國企業必須學習百事可樂的精神，勇於面對世界級強手。實際上，並不是一點機會沒有。與新興的小企業相比，規模巨大、歷史悠久的企業也存在致命的弱點，百事可樂就抓住可口可樂管理機構調整和人事糾葛帶來的良機，向可口可樂發起有力的沖擊，並取得了赫赫戰果。
當然，我們最應該學習的是百事可樂如何向強手挑戰。百事可樂在美國挑戰可口可樂的主要方式，是其卓然超群的市場定位和對銷售渠道的控制。在可口可樂一統天下的年代，針對青少年對碳酸飲料的強大需求及未來的購買潛力，百事可樂將自身定位於「創新、年輕並富有活力」，這對於60年代的美國年輕人極具號召力，並且控制了銷售渠道中的包裝公司，因此能夠異軍突起。在可口可樂和百事可樂鏖戰可樂市場的時候，七喜將自己定位為非可樂，也迅速打開了銷路。
在國際市場上，百事可樂的競爭策略也很獨特，它看準時機，佔領了可口可樂的「真空地帶」，不僅避免了後入劣勢和兩敗俱傷的局面，還在大片地區形成了壟斷。百事可樂對麥當勞等快餐公司的挑戰主要是有針對性地「提供質優、價低的產品，高效、多樣的服務，並不斷創新」。都是眼光獨到、精準，策略切中要害，深合顧客心理和需求，因此能夠行之有效。
最近，非常可樂、汾湟可樂、中華可樂紛紛出台，掀起中國的可樂大戰。在向以可口可樂為代表的強手挑戰中，應當學習當年百事可樂的精神，特別是要學習百事可樂的競爭手段，找準定位，做好市場營銷。
但是，這三種可樂除了強調自己是國貨外，似乎沒有其他創意。以汾湟可樂為例，現在電視上播得比較多的是汾湟可樂的兩則廣告——《打抱不平篇》和《龍舟篇》。前者的內容是：手中的汾湟可樂被搶走後，小男孩無可奈何，這時成龍見義勇為，搶回可樂，小男孩對成龍的功夫佩服得五體投地，又將手中的汾湟可樂拋出，要求再來一次。後者的內容是：大家扛起龍骨下水，人們揮汗如雨，這時一罐汾湟可樂出現了，成龍打開它，仰頭痛飲，然後來了一句話，「汾湟可樂，大家齊歡樂」。專家評論說，前一則廣告似乎是在為成龍的功夫而非汾湟可樂做廣告，將可樂換成玩具一點不影響其完整性；後一則也無非是這樣一種訴求：汾湟可樂能解渴，特別是大汗淋漓時，與其他可樂並沒有兩樣。這兩則廣告的問題都在於：定位不準、不深，沒有特色。
其實，這正是汾湟可樂對自己產品定位把握不定的表現，其他兩種可樂也是一樣。在洋可樂橫行的時代，宣揚「中國人自己的可樂」當然能夠贏得部分顧客，因而非常可樂首先以此為訴求，確實取得了一定成效。但是，消費者關心的不僅僅是國貨，而是它們與洋可樂比，有什麼新穎獨特的地方，能否接受並喜歡，顯然，這就不單是「國貨」二字能達到的。如果非常可樂營銷得法，能夠充分利用「娃哈哈」對兒童的影響，培養未來「娃哈哈的一代」也並非無稽之談。現在，在台灣，占軟飲料市場60%以上市場份額的不是可口可樂，也不是百事可樂，而是一家當地飲料企業，它的訣竅就是獨特的市場定位和對銷售渠道的牢牢控制。
這正是我們需要向百事可樂學習的。

C. 北冰洋汽水的歷史

2008年，北冰洋食品公司上級單位北京一輕集團宣布將對其進行內部資產重組。
2011年
義利食品公司總經理李奇透露：「北京食品老名牌「北冰洋」汽水將於2011年9月重裝上市」。這是停產近15年後，北冰洋品牌的再次回歸。 據悉，首批下線的產品仍將以汽水為主，稍後會考慮推出冷飲和罐頭產品。9月份盛夏已過，並非汽水銷售的旺季，對此，李奇解釋說，原計劃2011年4、5月份北冰洋首批產品下線，但收回和恢復老名牌的過程中有許多法律及程序問題，上市時間因此延後了半年。
北冰洋的生產基地已確定為位於大興的北京一輕食品基地。重新回歸的北冰洋汽水會不會仍是老北京人記憶中的樣子？據悉，老北冰洋玻璃瓶、金屬蓋、橘子口味等傳統的產品特點都不會變，但會根據當今的健康時尚及人們口味的改變，對配方略作調整，並考慮開發功能性飲料和果蔬飲料等新產品。除了北冰洋汽水，雙棒冰激凌、冰糕、水蜜桃罐頭、清真肉罐頭等當年北冰洋的拳頭產品，也將逐步恢復上市。
記者還了解到，剛剛開張的義利食品連鎖店將是北冰洋汽水重裝上市後的重要銷售渠道。曾幾何時，拎著喝過的空瓶到家門口的小店換汽水，是北京人盛夏最清涼的記憶，隨著義利食品的連鎖店開進大街小巷，北京人「換」汽水的情形很可能重現。
據了解，2011年9月14日9時至16時，北冰洋汽水在南緯路義利麵包連鎖店（福長街店）舉行免費試飲活動，明天地點則會換至北新橋店（北新橋地鐵站口），這兩天的產品不作為商品出售。而全線產品上市時間預計為10月上旬。這些新品為248毫升裝，不僅沿用玻璃瓶包裝，瓶蓋也照舊選用金屬「皇冠」蓋，只不過瓶身形象進行了重新設計和製作，定價2.5元。
試飲消息一經公布即引起諸多網友的關注，不少人表示一定會去捧場，並「希望還是兒時的味道」。對於口味問題，有北冰洋工作人員表示，北冰洋通過各種努力，調試口味，經北冰洋元老級員工品嘗鑒定，保證口味不變，但不再用人工色素和糖精。
從網民的反饋情況來看，消費者對北冰洋的感情濃厚，對其「重新征戰市場」的行動大多表示期待。但是有業內人士仍對其此時回歸的前景則表示擔憂。該人士認為，北冰洋重回市場最大的籌碼就是「感情牌」，只有口味、選購場景等各種情形都與過去有契合點，才會真正得到這部分人的支持，但是現在消費者的生活習慣較15年前發生了很大的變化，最主要的是人們可供選擇的飲料產品已經十分豐富。「從另一個角度來講，對北冰洋有記憶的消費者畢竟是一個相對窄眾的群體，市場空間一開始就受到了限制。」
北冰洋品牌現在的擁有者北京義利食品公司總經理李奇稱，新北冰洋汽水的鋪貨，首先將會沿用老傳統走街邊店模式，暫時不會進入大型商超。據稱，目前該公司已經准備和北京100家分銷商簽訂協議，每個分銷商手下都有幾百戶零售網點，上市最先在街邊便利店及小賣店，便宜於瓶子的回收，每個瓶子要有1元錢的押金。
對此，一位不願具名的營銷專家表示，北冰洋2.5元250毫升的價格比可樂還要貴，應該是想走高端路線，但是其鋪貨僅在路邊攤反而又將其置於了低端行列，這種定位會給消費者一種混亂感。此外，這種瓶子回收的形式也將成為制約其發展的因素。

D. 北冰洋汽水的特色文化

北冰洋汽水最早的包裝以現在的眼光來看，可能有一些簡陋。普普通通的玻璃瓶子，上面凸出來「北冰洋」三個大字，僅此而已。如果離得遠了，或者是角度不對，根本就看不清上面的商標。後來北冰洋食品公司產品更新換代，把瓶子上的商標形狀統一更換成了印有紅白底色的扇面形，上面繪有「北冰洋」那隻大熊，昂首挺胸的，脖子特別長。這種瓶子也一直沿用了下去。不過，可能是心理作用吧，盡管新包裝的北冰洋汽水比過去顯眼了，在當時卻受到了非議。很多老百姓都覺得味道變了，不是用原來瓶子時候的那個味兒了。
盡管如此，期間還是有不少不法商販盜用「北冰洋」的品牌。上世紀80年代初，「北冰洋」汽水魚龍混雜，宿舍樓下的大媽回憶，當時，有一個人剛下飛機，在機場那邊兒買了一瓶北冰洋汽水，仔細看了看，發現瓶子里的液體非常混濁，有好多沉澱物。其實，北冰洋汽水都是鮮橘子醬勾兌水做出來的，有點沉澱也沒什麼。可人家再打開一喝，感覺味道不對，甜的都有點兒發苦了。他就給北冰洋公司里打電話反映問題。公司派人去了解情況，結果發現裝汽水的箱子是北冰洋產的，瓶子也是北冰洋出的，可瓶蓋露出了馬腳。那時候正規出的北冰洋汽水的瓶蓋是紅蓋子，可是假冒的商品全都是白瓶蓋。
崇文區永定門外安樂林路22號，這是從網上可以查到的北京市北冰洋食品公司的地址。到達目的地後轉悠了一圈，路邊的賣報人告訴記者：「北冰洋公司早就不在這兒了。你看，那邊的天天家園小區就是過去他們的廠子。」順著賣報人的指點找去，如今這里是熙熙攘攘的生活小區，找不到半點廠房的影子。再仔細一找，「北冰洋留守處」六個大字出現眼前。
我們在留守處找到了北京市北冰洋食品公司辦公室主任王小平。據王主任介紹，北京市北冰洋食品公司的前身可以一直追溯到1936年，那時還叫北平製冰廠，是北京市第一家人工製冰企業。盧溝橋事變後，被充作日軍專用倉庫。後製冰廠恢復運轉，但是經營慘淡，於1948年前後倒閉。1949年，製冰廠收歸國有，改叫北京新建製冰廠，並招聘了10多名原來廠子里的老工人。1950年6月，製冰廠正式注冊風靡了半個世紀的「北冰洋」商標以及雪山白熊的商標圖案。當年就出產了自己的第一批產品——果味冰棍。第二年又增添了雪糕、冰激凌等品種，並在這一年改名為北京市食品廠。1954年，經過當時市政府批准，「北冰洋」正式在安樂林路安家。1956年，在周恩來總理的親自過問下，上海的屈臣氏遷入京城同北京市食品廠合作。屈臣氏從上海向北冰洋帶來了數條上世紀三四十年代的一體化灌裝流水線。雖然設備年頭有些久遠了，但是在當時的北京，那可是第一家用現代化的作業生產汽水的。也就是從那時候起，北京的市民在抱怨炎炎夏日的同時，還能夠得到北冰洋汽水送來的涼爽。同時，上海方面還派遣了一批有著豐富經驗的專家、技工來到北京協助生產。
五六十年代，當時國內的經濟剛剛開始復甦，大家的生活質量都在逐步地提高，很多人已經不再僅僅滿足於簡單的溫飽了。但是同時，消費市場還處於起步階段，商品供應的缺失實際上並不能滿足老百姓的生活需要。北冰洋食品公司的一系列產品恰好滿足了北京市民對於冷飲方面的新的要求，特別是「北冰洋」汽水，一上市就受到了北京市民的喜愛。一毛錢的汽水，對於一個月收入可能只有二十幾元的家庭來說，也算是不大不小的「奢侈品」了。但是每到夏日，一瓶冰鎮的北冰洋汽水，不但對於孩子具有強大的吸引力，就是對成年人也是一種擋不住的誘惑。

E. 北冰洋汽水復活，還有哪些我們小時候耳熟能詳的企業又復活了

很多小時候很流行的東西，一段時間後就銷聲匿跡，現在又重新回到我們的視野，比如說北冰洋汽水、冰峰汽水、小浣熊乾脆面等等。這些東西在以前都是風靡一時的明星產品，尤其對於80.90後來說，更是美味的童年記憶，但是後來它們就慢慢退出了市場，很難再買到了。最近很多產品又重新回到了我們的視野中，重新掀起了一陣懷舊風。

小浣熊乾脆面也是童年的記憶，但後來在市場中就不經常見到了。在很多孩子們的心裡，小浣熊乾脆面是填飽肚子的美味，尤其是香辣蟹味道的乾脆面，但是後來一度退出市場，現在又換了新包裝重新回到人們心中。

F. 北冰洋汽水為什麼沒有塑料瓶

作為北京很暢銷的飲料品牌，我想他沒有塑料瓶主要有以下幾個原因。

1.為了省錢。我在北京的時候，玻璃瓶裝的北冰洋汽水是3元，雖然過去了幾年我不太清楚它現在的價格，可是夏天我在淘寶上買到的價格除掉郵費大概是一瓶五元。這么低的價格，想要讓利潤最大化，只能從瓶子入手了。

要知道使用塑料瓶的話都一次性的，就算是回收繼續使用也要經常二次加工，這樣無疑就會增加瓶子本身的費用，可是使用玻璃瓶就不一樣了，瓶子回收後經過清洗、高溫滅菌，就可以直接使用，這樣算下來僅僅瓶子一項就可以給公司節省不小的成本呢。

2.一種營銷策略。北冰洋汽水算是歷史很悠久的飲料品牌了，從繁華到衰敗再到崛起，歷經了大半個世紀。

當初北冰洋汽水第一次面世的時候，塑料瓶在那個時代還很稀缺，他們當然不會選擇使用塑料瓶了，直到二十世紀北冰洋汽水再一次重返大眾的視線，它仍然選擇了使用玻璃瓶。

因為他們主打的就是懷舊風，希望通過這個玻璃瓶讓曾經喝過它的人再一次回憶起它的味道，引起大家的購買欲，這是一種營銷的手法，從北冰洋汽水的銷量看來，他的營銷策略是非常成功的。

3.是為了區分其他的汽水品牌。在超市轉一圈就會發現，芬達，百事，可口可樂這些汽水都是清一色的塑料瓶子，有時候我去買飲料也不會太留心是哪個品牌，往往都是隨便拿一個就走了。

可是在北京一看到玻璃瓶的汽水，第一想法就是北冰洋，這樣只需一個瓶子，就能徹底和其他的飲料品牌區別開來了。

G. 情懷漲價！北冰洋「8塊錢」一瓶，沒有創新

一個有著百年歷史的著名品牌“天津狗不理”看見他從一座高樓上站起來，招待客人，然後倒下了。狗不理的衰落是由於走高端路線而失去了接近人們的價格，沒有創新也沒有改變。現在，另一個全國性的飲料品牌“北冰洋”已經悄然提價。北京的疫情逐漸結束，但北京的普通人發現，北冰洋的餐館和超市已經達到8元一瓶。六個月前，我記得仍然是5或6元一瓶。現在，8元一瓶真的讓很多普通人很難消費。這么貴嗎？

它選擇不斷提高北冰洋的價格以獲取最大利潤，但8元的單價也讓它失去了與人的親密感，成為一種有賣點的飲料。2.5一瓶雪碧可樂代表了公眾的需求，除了8元購買北冰洋的感受，你很難用其他的詞來形容它。畢竟，它又小又貴。盡管走高端路線的缺點會增加利潤，但也會失去更多的市場。狗不理包子是過去的教訓。很難說這將是長期的。

H. 我在外地代理了個北冰洋汽水飲料應該怎麼推銷

沒有門路，那你只有先從一些小經營戶入手，讓他們先代銷，其次你也要做一些小廣告做做宣傳，等慢慢量大了再往一些超市推銷，這事不能急，只能慢慢來

I. 北冰洋的冰雪之下掩藏著令人震驚的豐富能源，據調查，北極地區石油儲量佔全球未開採石油的百分之十三

J. 伊利北冰洋工廠是國企嗎

伊利北冰洋工廠並不是國企，而是私人的企業，主要從事一些食品加工業的生產。