2018互聯網醫療營銷環境分析

① 營銷環境分析包括哪些內容

營銷環境分為外抄部環境分析和市場環境分析。

外部環境分析包括:

1. 一般環境分析:所處經濟體相關的經濟形勢、政策導向、技術發展水平和社會導向(如人們的價值觀、產品使用習慣等)還有人口統計變數(如男女比例、年齡分布、教育程度分布等);

2. 產業環境分析:波特的五力模型和產品生命周期(具體可以在網上搜一下)。

3. 運營環境分析:主要是分區域銷售情況和渠道分布狀況。

② 互聯網 對醫療行業營銷策劃有什麼影響

網路營銷眼下已經是民營醫院營銷行為中的主流方式，不過由於網路營銷難以產生立竿見影的效果，所以民營醫院還是側重於傳統營銷和競價，除非國家對醫療廣告的管制政策更加嚴厲，那就會推著醫院把網路營銷作為主要營銷方式了。在地縣鄉級民營醫院，網路營銷還基本沒有怎麼啟動，這是中國互聯網的發展不均衡造成的。
一、民營醫院現在常用的營銷方式：
一些民營醫院目前較常採用的營銷方式主要有媒體廣告、網路營銷、地面推廣、活動營銷、事件營銷等。從營銷費用的分配比例來看，主流的大型民營醫院還是以投放媒體廣告為主，佔到營銷總費用的六至七成甚至更多，這部分費用又分別投放到電視、報紙、戶外三大媒體。
二、民營醫院廣告投入高、回報率低的原因：
中國醫療廣告投入從2001年的96.8億元人民幣，增長至2009年的200多億元人民幣，醫療廣告投入增長了近兩倍多。不可否認，很多民營醫院廣告投入非常巨大，但是收效甚微。歸納起來，其主要原因多為：廣告投放不夠精準、廣告媒體選擇單一、廣告形式傳統、互動性不強、沒有攻心營銷能力等。
三、網路營銷是否成功的標准：
目前還沒有這個方面的數學模型，相信以後也很難有能得到公認的衡量手段。各家醫院至今仍然是憑經驗和前台監控數據來衡量營銷形式的優劣。
醫院的營銷效果受到多方面因素的制約，而不僅僅是營銷形式本身。比如同樣是電視廣告，廣告的創意、拍攝質量、演員的水平、後期製作的水平、播出頻次、播出時段等都可能會影響廣告的效果。醫院決策層一般會根據前台人員對每一個患者的詢問，來獲得信息，如果這個月看電視廣告來的多，就說電視廣告好，如果下個月看報紙廣告來的多，就說報紙廣告效果好。這種衡量方式雖然不很准確，但是也是目前唯一有操作性的一種方式，而且基本上每一家醫院都是採用同樣的方式。
四、民營醫院對網路營銷的認識存在誤區：
在網路營銷方面，多數民營醫院都存在急功近利的傾向，好大喜功只看流量而不管是否有效流量，並且不捨得在網路營銷領域進行戰略投入。其實我們根據多年網路營銷實戰經驗發現，醫院投資建設區域門戶網站或者區域專科門戶網站是非常值得!關於這種類型門戶網站的建設，我們總結出了一套「果樹理論」，通俗一點講，建站就如同種果樹，樹栽下去，不會馬上結果子，需要耐心的澆水施肥，待到果樹開花結果的時候，才可以年年享受自己的成果。很多醫院都不明白這個道理，隨便組一個草台班子或者在街上找個個人工作室，幾天就建起一個粗陋的網站，無論是域名選擇、網站規劃、網頁設計、用戶體驗都沒有認真思考過，之後就開始做競價廣告掏錢買流量。應該承認，買來的流量是有效流量為主，但是，一旦遇到類似「競價門」事件，這一類網站就全都抓瞎了，流量跌得慘不忍睹。花小錢買了一棵劣質果苗，栽下去以後還拔苗助長，最後結下的只能是「苦果」。所以說，網路營銷必須要有戰略眼光，捨得早投入、大投入，才會有大產出。
另外，網路咨詢人員醫學專業水平低下，營銷意識薄弱，導致轉化率奇低，也是民營醫院網路營銷的通病。

③ 互聯網醫療平台未來的發展如何

在市場需求的不斷增長與國家政策的支持下，互聯網醫療行業快速成長，數據和服務進一步完善，細分領域開始出現獨角獸，市場增長率也逐年穩步上升。根據前瞻產業研究院測算，2018年互聯網醫療行業市場規模達到491億元，同比增長51.08%。高增長的背後體現的正是傳統醫療服務無法有效滿足患者需求與醫生之間的有效對接。

以上數據來源於前瞻產業研究院《互聯網+醫療信息化行業發展前景預測與投資戰略規劃分析報告》，同時前瞻產業研究院還提供產業大數據、產業規劃、產業申報、產業園區規劃、產業招商引資等解決方案。