立頓紅茶市場定位

❶ 立頓紅茶的品牌介紹

首先要先弄清一個問題，紅茶按發酵程度來分是為全發酵，紅茶具有暖胃的功效，所以胃寒的人冬天可以喝點紅茶。立頓紅茶，是一種一次性茶包的快速便捷飲料，是經過加工後的快速品，而紅茶是真正的茶葉，所以兩者的功效是不一樣的！茶葉具有保健功效這是眾所周知的，要根據自己的身體的情況，選擇合適的茶葉，適合自己的才是最好的！

❷ 立頓紅茶是什麼樣的

立頓紅茶樣子如下圖：

立頓在肯亞擁有自己的茶園，紅茶中大部分茶葉來自肯亞，部分來自南亞地區。還有很小部分來自其他地區。

立頓紅茶分為原裝進口和國產兩種，產於斯里蘭卡的原裝進口產品的質量還是不錯的，尤其是立頓黃牌紅茶還沒有國產的情況。國產立頓紅茶用的主要原料就是中國產的祁門紅茶。

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1850年出生在英格蘭格拉斯哥一個貧窮家庭的湯姆斯·立頓是這一品牌的創始人。有一回，出門旅遊的立頓來到了著名的紅茶產區錫蘭。

錫蘭紅茶是英國人非常鍾情的飲料，但由於售價高昂，只有上流社會才能享用到。立頓敏感地意識到，如果能把紅茶引入大眾的日常生活，則必然能成為一門好生意。

1890年他正式在英國推出立頓紅茶。他的廣告詞是「從茶園直接進入茶壺的好茶」（Direct from tea garden to the tea pot）。

1892年，立頓開始了全球化運動，先是在美國設廠，接著又在印度開設分店，走進了遠東市場。

1898年，立頓被英國女王授予爵位，得到「世界紅茶之王」的美名。

❸ 立頓是如何進行市場細分的急謝謝

這個問題要回答起來非常復雜。

因為產品細分有很多種方式，比較簡單的是根據內產品容本身的成分來分，比如立頓花草茶，立頓紅茶，立頓綠茶，立頓奶茶等。

但是這種分類是不科學的，因為沒有考慮市場目標的特點。

立頓的市場細分更多是考慮不同消費者的不同需求，比如奶茶滿足的是那些喜歡享受濃郁滋味，自我陶醉心情的人，立頓茶包是滿足辦公室白領追求健康，同時又要方便的需求。立頓花草茶滿足的是都市女性追求身心和諧的需求。

❹ 立頓紅茶在中國的銷售額是多少，怎樣才能代理銷售

我是天津地區餐飲渠道負責人，據我所知天津地區想做一批很難，公司比較正規，不會隨便開一批，大概10W左右吧。二批就比較容易，定期在一批商拿貨，根據每月銷售額定價，5000以上就可以成為二批吧。

❺ 立頓紅茶的好處和壞處分別是

喝紅茶的好處：

1、利尿

在紅茶中的咖啡礆和芳香物質聯合作用下，增加腎臟的血流量，提高腎小球過濾率，擴張腎微血管，並抑制腎小管對水的再吸收，於是促成尿量增加。如此有利於排除體內的乳酸、尿酸(與痛風有關)、過多的鹽分(與高血壓有關)、有害物等，以及緩和心臟病或腎炎造成的水腫。

2、消炎殺菌

紅茶中的多酚類化合物具有消炎的效果，再經由實驗發現，兒茶素類能與單細胞的細菌結合，使蛋白質凝固沉澱，藉此抑制和消滅病原菌。所以細菌性痢疾及食物中毒患者喝紅茶頗有益，民間也常用濃茶塗傷口、褥瘡和香港腳。

3、解毒

據實驗證明，紅茶中的茶多礆能吸附重金屬和生物礆，並沉澱分解，這對飲水和食品受到工業污染的現代人而言，不啻是一項福音。

此外，紅茶還具有防齲、健胃整腸助消化、延緩老化、降血糖、降血壓、降血脂、抗癌、抗輻射等功效。

4、養胃

人在沒吃飯的時候飲用綠茶會感到胃部不舒服，這是因為茶葉中所含的重要物質——茶多酚具有收斂性，對胃有一定的刺激作用，在空腹的情況下刺激性更強。而紅茶就不一樣了，它是經過發酵烘製而成，茶多酚在氧化酶的作用下發生酶促氧化反應，含量減少，對胃部的刺激性就隨之減小。

另外，這些茶多酚的氧化產物還能夠促進人體消化，因此紅茶不僅不會傷胃，反而能夠養胃。經常飲用加糖的紅茶、加牛奶的紅茶，能消炎、保護胃黏膜，對治療潰瘍也有一定效果。

喝紅茶的壞處：

1、興奮作用：紅茶是有提神醒腦的好處，但並非每個人都能喝的。若是患有心臟病的人喝，咖啡鹼可能會導致病人的心律失常，嚴重的可能會死亡。

2、新茶並非好：人們可能都會覺得新的紅茶可能比發酵過的紅茶要好，其實不然，越是新的紅茶越不好，因沒有經過發酵的茶中，有過多物質成分還沒開始氧化，雖然對人體沒有太大的害處;可對有腸胃病的人來說就是大害處了，沒有氧化的物質成分會刺激到胃黏膜，使原本腸胃若的人更容易引發腸胃病，因此新的茶葉最好放上半個月在喝。

3、胃酸多、惡心：喝慣茶的朋友們都知道，空腹喝茶會令人覺得胃反酸惡心之類的，可紅茶在飯後喝多了，也令人覺得容易飢餓，胃反酸惡心，因為紅茶把體內的脂肪刮掉，令你的覺得腹空、寡，所以才會胃反酸，惡心。紅茶傷胃，不宜喝多。

4、無法入睡：若神經衰弱者在晚上喝紅茶，可能會被茶中的咖啡鹼令你腦袋漲痛，又或者令你一夜都在翻來覆去的睡不著。

5、孕婦禁喝：孕婦是不能喝紅茶的，孕婦喝紅茶多了可能會導致流產。

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辨別方法

按照品質優劣的程度，將紅茶分為優質茶、次品茶和劣質茶三種。凡品質特徵符合食品質量和衛生標准要求的，可視為優質茶；帶有嚴重的煙焦、酸餿、陳味、霉味、日曬味及其他異味者，尤其是受到農葯、化肥污染的，稱之為劣質茶。

污染較輕或經一定技術手段的處理能得到改善，即為次品茶。這樣紅茶愛好者就更應該了解和掌握辨別方法，需要藉助手、眼、鼻、口等感官系統進行綜合評判。

(1)手抓

首先用手去感觸紅茶條索的輕重、松緊和粗細。優質紅茶的條索相對緊結，以重實者為佳，粗送、輕飄者為劣。用手觸摸茶葉的最主要目的還是在於了解紅茶干茶的乾燥程度。

隨手拈取一根茶條，干茶通常有刺手感，易折斷，以手指用力揉搓即成粉末。如果是受潮的茶葉，則沒有這個特徵。但是，在觸碰茶葉的時候，不要大把抓，避免手上的汗水滲入茶葉中導致茶葉受潮。

(2)眼觀

隨手抓取一把干茶放在白紙或白色瓷盤上，雙手持盤以順時針或逆時針方向轉動，觀察紅茶干茶的外形是否均勻，色澤是否一致，有的還需要看是否帶金毫。條索緊結完整干凈，無碎茶或碎茶少，色澤烏黑油潤(有的茶還會顯現金毫)者為優；條索粗松，色澤雜亂，碎茶，粉末茶多，甚至還帶有茶籽、茶果、老枝、老葉、病蟲葉、雜草、樹枝、金屬物、蟲屍等夾雜物，此類茶視為次品茶或劣質茶。

此外，通過沖泡後看湯色和葉底也能進行辨別。優質紅茶的湯色紅艷，清澈明亮，葉底完整展開、勻齊，質感軟嫩；次品茶和劣質茶的湯色則為紅濃稍暗、渾濁的色澤，有陳霉味的劣質茶則表現出葉底不展、色澤枯暗的特徵。

(3)鼻嗅

即利用人的嗅覺來辨別紅茶是否帶有煙焦、酸餿、陳味、霉味、日曬味及其他異味。優質紅茶的干茶有甘香，沖泡後會有甜醇的愉快香氣，次品茶和劣質茶則不明顯或夾雜異味。事實上，在紅茶的加工過程中，如果加工條件(如溫度，濕度等)和加工技術(如萎凋、發酵等)控制不當，或者因紅茶成品儲藏不當，就會產生一些不利於品質的氣味。

然而，有些不愉快的氣味含量較少，嗅干茶時不容易被發覺，此時就要通過沖泡來辨別，發現含有酸餿味、陳味、霉味的茶，其氣味不是太濃重，可以嘗試通過烘焙處理後來改善品質。

(4)口嘗

當干茶的外形、乾燥度、色澤、香氣等都符合選購標准後，可以取若干茶放入口中咀嚼辨別，根據滋味進一步了解品質的優劣。此外還可以通過開湯來進行品評。優質紅茶的滋味主要以甜醇為主，小種紅茶具有醇厚回甘的滋味，工夫紅茶以鮮、濃、醇、爽為主。這些特徵在次品茶身上則不明顯，而劣質茶的滋味為濃澀和苦澀，甚至有異味。

參考資料來源：網路-紅茶

參考資料來源：人民網-紅茶紅黑榜:喝紅茶的好處和壞處

❻ 立頓的發展歷史

1850年出生在蘇格蘭格拉斯哥一個貧窮家庭的湯姆斯·立頓是這一品牌的創始人。有一回，出門旅遊的立頓來到了著名的紅茶產區錫蘭。錫蘭紅茶是英國人非常鍾情的飲料，但由於售價高昂，只有上流社會才能享用到。立頓敏感地意識到，如果能把紅茶引入大眾的日常生活，則必然能成為一門好生意。
1890年他正式在英國推出立頓紅茶。他的廣告詞是「從茶園直接進入茶壺的好茶」（Direct from tea garden to the tea pot）。
1892年，立頓開始了全球化運動，先是在美國設廠，接著又在印度開設分店，走進了遠東市場。1898年，立頓被英國女王授予爵位，得到「世界紅茶之王」的美名。
1972年，也就是老立頓開始向全球擴張立頓品牌的80年後，立頓的歷史發生了轉折性的改變，全球最著名的個人消費品集團聯合利華收購了立頓的全線品牌。從此，立頓搭上了聯合利華這個全球性的巨輪，開始了更為強勢的擴張之路。
結合立頓和聯合利華的營銷經驗，立頓茶葉類產品如今行銷於全球110個國家和地區。無論是知名度還是銷量，立頓均是全球第一大茶葉品牌，比第二大品牌的銷售額高出至少一倍。同時，立頓如今也是全球消費者選用最多的第三大非酒精飲料，僅次於可口可樂和百事可樂。
1992年，立頓進入中國。短短5年之後，立頓就在中國百家商城系列調查中獲得茶包銷售額第一、市場佔有率第一的成績。
在紅茶包深受消費者認同之餘，立頓也在推出了全新的綠茶包和茉莉花茶包等符合中國消費者口味的茶包。並在2004年推出了包括奶茶和檸檬茶在內的速溶茶系列。2005年又推出袋泡草本茶系列。

❼ 從立頓紅茶看企業如何打造「熱產品」

一直在關注我國的傳統行業茶業，中國作為茶的故鄉，在世界茶業發展史上曾經一度創造了茶葉的輝煌，茶作為我國土生土長的健康飲品，曾經跨海越洋傳遍了亞洲，打入了歐美的市場，讓我國茶業風靡全球，享譽世界，讓全世界都能感受到中國茶的魅力。 與此同時，在我國茶業發展歷史上，不僅在盛世唐朝時掀起了全民飲茶的熱潮，也在我國近代的對外貿易中，成為我國出口的主要產品，成為了當時我國貿易發展的支柱產業。 但是到了近現代，隨著人們生活習慣的改變，對茶葉需求也發生了轉變，使得我國茶業在世界上領先的位置開始被動搖，尤其是國外一些大型茶企的迅速成長，國外品牌茶的迴流，讓我國傳統的茶業受到了嚴重的沖擊。 然而，面對我國茶業江河日下的現狀，大洋對岸的英國一個自身不種植茶樹的國家，卻憑借茶葉的加工貿易，打造出了一個享譽世界的立頓茶葉品牌，隨著我國 的改革開放，立頓茶也開始進入我國市場，而且在我國茶葉市場上一路上揚，發展十分強勁，中國的茶業市場很快被洋茶占據了半壁江山，如此形勢不得不 讓身為茶葉故鄉的中國感到慚愧。於是，各路專家把脈茶業，拯救茶業，最後得出的結論是：中國茶有名無姓，缺少品牌茶。但是筆者認為，中國茶業不僅缺少 茶葉品牌，更缺少茶業的熱產品。 立頓茶主要是一種簡單快捷的飲茶方式，其主打產品便是袋泡茶，由於這種袋泡茶減少了泡茶的程序，使得飲用起來更加的簡單、便捷，所以將其定位在辦公室用茶，從而適應了辦公室快節奏生活方式的人群。這種圍繞客戶需要而生產的產品，也就註定了其成為熱產品。 而對於品牌而言，是建立在產品和服務的基礎上，將產品和服務升級為一種滿足客戶需求的消費理念和消費習慣。但如果脫離了產品而做品牌的話，容易給客戶造成 空噱頭的印象，很難讓客戶感受到這一品牌的價值，也就造成了品牌傳播的障礙。因此，為了實現品牌的有效傳播，茶業不妨先從熱產品做起，然後在熱產品的 基礎上通過對產品的優化升級，進而形成強勢的茶葉品牌。正所謂，沒有熱產品，品牌充其量只是行屍走肉。 熱產品，顧名思義，大賣熱賣且長賣，也就是如何讓產品暢銷長銷高利銷，這才是熱產品的本質，也是企業打造品牌的根本。立頓之所以能夠在中國幾千年的茶文化 中脫穎而出，其核心在於它們對打造熱產品的破壞性創新、顛覆性戰略、嫁接式營銷和聚變式傳播，使得立頓紅茶成為中國消費者的首選。這就是典型的熱產品戰 略，這可以在《熱產品》中得到淋漓盡致的體現和專業剖析。 你的企業是不是一個強有力的品牌關鍵在於你有沒有一個甚至眾多的熱產品。正如娃哈哈宗慶後在《熱產品》的序言中所說。這就是熱產品的威力，也是《熱產品》值得一讀的原因。

❽ 立頓紅茶里的茶業到底是什麼茶葉

是紅茶的茶葉。
補充：
立頓紅茶的功效：
1、強壯骨骼：有美國醫師協會在2002年5月13日的時候對女性540人、男性497人進行10年以上的調差，指出立頓紅茶中的多酚類有抑制破壞骨細胞物質的活力，可以使人骨骼強壯，為了防止人們常見的骨質疏鬆疾病，建議人們每天飲用一小杯紅茶。
2、減肥美容：紅茶對於女性來說是極好的飲品之一，常喝紅茶不僅可以減肥，對改善紅潤面色的功效也是不錯的。
3、提神消疲：經醫學實驗發現，立頓紅茶中的咖啡鹼能夠刺激大腦皮質，從而達到提神消疲的功效。

❾ 立頓的核心競爭力是什麼

世界三大採茶國，創造的利潤絕大部分被不產一根茶葉的英國拿走了，因為英國只擁有一個立頓茶葉品牌。

核心競爭力穩定.
立頓黃牌紅茶好喝，一千袋黃牌紅茶，肯定是一個味道。核心競爭力，消費者有理由相信它是恆定的，是穩定的。

核心競爭力保護。一方面，對品牌主體的法律保護，另一方面，對商業秘密的行為保護.

把整理好的核心內容規范化。
如立頓有什麼型？使其品質穩定並易於復制.