㈠ 中小企業常用的市場定位策略是什麼
快速、靈活、機動是中小企業的優勢，中小企業想在市場中生存速度是最重要的。
㈡ 中小企業市場定位拿什麼支撐
我想答案都不在這兩個選項之中，而是企業的做法根本就談不上給產品進行市場定位。被企業號稱為「中高端」定位的產品，消費者不買賬的現象是如何出現的呢?有的是企業認為自己的產品和市場上的中高端產品質量與外觀沒啥兩樣，別人能賣那個價錢，我也要賣那個價錢，這就是企業的所謂「市場定位」了;有的企業模仿大企業的做法，如弄個「馳名商標」、「著名商標」、「行業十強」之類的招牌，再請個明顯做代言人，印製一本精美的宣傳冊，這就叫「中高端」了;有的企業四處招商建立一些零散的網路，僅此就號稱「產品暢銷全國」，這也就是號稱「中高端」的資本了。但這些產品進入市場後，盡管企業把自己的產品吹得神乎其神，消費者還是一句「沒聽說過」就敬而遠之，更無從認可什麼「中高端」的產品身價。這種企業定位與消費者認同之間的矛盾，就直接導致產品銷售舉步維艱，這是誰的錯?毫無疑問是企業的錯!而企業錯在哪裡?許孫鑫認為，企業的市場定位大多數被當做一種說法，而客觀要求企業的市場定位是一種務實的做法，把企業說出的理由讓消費者知道，企業只是說到而沒做到具體的工作那就不叫市場定位了。筆者一個朋友的朋友開了一間建材店，賣的是某品牌的衛浴產品，經不住朋友的多番要求，筆者就幫助這家店老闆向幾家大型裝修公司引薦。最終的結果也在筆者的意料之中，幾家裝修公司老闆都給了同樣的答案，都說他的產品價格與市場上知名品牌的產品一樣貴，而品牌的知名度卻低得無人知曉，因此裝修公司無法向客戶推薦這種價格「中高端」的無名產品，就算裝修公司推薦了這種產品，消費者也會有抵觸的做法。產品在市場上因為空談的「定位」而遭遇尷尬的事例舉不勝舉，這類產品可以說在市場上是碰運氣銷售的，或者要有巧舌如簧的推銷員才可能出現奇跡。在各地二三流的專業市場里，號稱「中高端」的產品隨處可見，同樣是企業自己叫得歡，消費者不相信「這樣的地方能有什麼中高端產品」?或街頭一些小店鋪，里頭賣的東西也叫「中高端」，消費者對這樣的「中高端」難免置之不理。既然市場定位不是一種說法而是一種做法，那麼企業該如何去做這件事呢?簡言之，就如上面所說的一樣，企業要把說到的東西讓消費者「平時聽得到、需要時看得到」。定位不被認可的原因就是企業只做到了自己知道和經銷商知道，品牌的知名度對消費者來說太陌生了，以及展示的企業形象、產品形象與「中高端」相去甚遠。在市場競爭日趨激烈的今天，企業在定位上是沒有便宜可占的，你想把產品價格賣得貴一點而又不花錢，這是不可能實現的一種狂想。要做到把定位告訴消費者，除了產品自身的特色以外，企業就不能不考慮到要進行廣告宣傳，在合適的地方開像樣的門店，這樣也就意味著企業要為自己的「中高端」定位付出相應的代價。這種代價究竟有多大?這里頭是可以有講究的，如廣告做得好與不好就意味著代價的大與小的差別。有人主張「不花錢照樣做廣告」，認為企業可以利用自己的網站、DM等等去做廣告，究竟能不能不花錢就做成讓消費者知曉的廣告?這種讓中小企業聽起來興奮的說法，企業信不信難說，但筆者是絕對不信這個邪的，一家企業的網站在互聯網上就如同一粒沙子在沙漠中，誰能看到是哪一粒?DM的印刷總得花錢吧?印刷成本會比發行量幾十萬份的報紙廣告便宜嗎?說到要用廣告支撐企業的「中高端」定位，許多企業有顯得不知所措，筆者曾應邀與上海美麗島地板的一名高管溝通，在不否定其廠家的「中高端」定位說法前提下，提出廠家提供廣告支撐其產品的「中高端」定位，以利於做好福州市場，該廠家的高管提出「我們廠家要做好的是全國市場，不是一個福州市場，如果都去投放廣告，廠家哪來那麼多錢?」這次不了了之的磋商也就意味著該廠家的定位是不能落地了，產品在市場被消費者看成「沒聽說過」的命運也是無法改變的，後來該地板的福州代理商不得不中途放棄代理權，使美麗島品牌在福州市場銷聲匿跡。事實上，美麗島地板的定位就是一種不能落地的空談，沒有具體的局部市場，哪來的全國市場呢?象美麗島這種大型企業對產品的定位都只停留在說法上，其他中小企業更有「實力欠缺」的理由。但是，無論企業大小，只要你把產品定位成「中高端」了，你就得用相應的付出去支撐這種說法，否則你就老老實實把產品價格降下來，在市場上去打價格戰。基於不少企業在市場定位上出現「會說不會做」的現象，其根源在於許多企業對廣告的認識不足，對渠道布局欠缺科學規劃，對消費者的消費心理缺乏了解，使企業在市場競爭中處於尷尬境地。首先，企業怕廣告燒錢太多，又對廣告效果沒信心，怕落得廣告費打水漂而不敢去做;第二是不合理的渠道布局，網點鬆散廣告難以覆蓋，導致廣告成本增加，客觀上造成廣告推廣的困難，以及渠道發展來的經銷商、加盟商本身質量不高，難以與廠家協同作戰;第三是廠家長期以來只注重抓生產而不管終端銷售，對消費者的心理缺乏研究，也就難以想像企業與消費者對接的過程，不知道消費意識在市場營銷中的重要性，這些都是導致定位失敗的關鍵所在。事實上只有贏得消費者認可，讓企業劃定的消費群體都樂於接受你的產品，這樣的定位才是成功的，「中高端」的定位是要靠企業形象、產品質量、產品外觀、產品價格、門店形象、品牌廣告及企業團隊等多方面的協調促進，才能支撐起「中高端」這塊金字招牌。
㈢ 企業進行市場定位的核心內容是
1。為市場提供供應
2.開拓市場，一步一步摸索自己企業的發展市場
3.如果有該行業獨有的供應關系和技術經驗，就可以以成本競爭該市場的比例份額
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㈤ 市場定位分析什麼是市場定位
市場定位可分為對現有產品的再定位和對潛在產品的預定位。對現有產品的內再定位容可能導致產品名稱、價格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。對潛在產品的預定位，要求營銷者必須從零開始，使產品特色確實符合所選擇的目標市場。公司在進行市場定位時，一方面要了解競爭對手的產品具有何種特色，另一方面要研究消費者對該產品的各種屬性的重視程度，然後根據這兩方面進行分析，再選定本公司產品的特色和獨特形象。 市場定位的內容 1、產品定位：側重於產品實體定位質量/成本/特徵/性能/ 可靠性/用性/款式/- - - 2、企業定位：即企業形象塑造品牌/-員工能力/知識/言表/可信度 3、競爭定位：確定企業相對與競爭者的市場位置 如七喜汽水在廣告中稱它是「非可樂」飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對消費者健康有害。 4、消費者定位：確定企業的目標顧客群 另一種說法是產品定位，目標市場定位，競爭定位
㈥ 我國中小企業市場定位
市場定位是指企業決定其產品在目標市場的地位以及其產品在目標市場的競爭地位。它也被稱為「競爭定位」。
市場定位是企業成敗的關鍵。企業的資源總是有限的。如果你渴望完美，你想做任何事，但最終你什麼也沒做。
在市場定位之前，企業管理者必須首先分析競爭對手產品在市場中的地位和份額，充分了解目標市場中現有產品和品牌的質量、可用性和價格水平，了解目標市場中客戶對產品的主要關注。這些往往被中小企業忽視。
（一）問題與表現
1、沒方向、沒目標、沒戰略；
2、沒模式、沒效率、沒成果；
3、跟風走，產品滯銷；
4、盲目擴張，投資難回報；
5、保守謹慎，錯失市場良機。
（二）根源與危害
1、沒有進行市場定位的意識；
2、不了解政策、不清楚環境；
3、沒有理清競爭優勢；
4、對目標市場沒有充分掌握；
5、盲目樂觀、憑感覺進行市場定位。
其危害是:沒有市場定位或錯誤定位，沒有銷量，沒有利潤，員工沒有信心，這將導致企業或延遲發展機會，或浪費資源(人力、物力、財力)。
（三）「正常管控」思路與對策
市場定位是指企業和產品在目標市場中與消費者的匹配。
在互聯網時代，企業或市場的定位是以用戶為中心的，這種定位顛倒了產品或服務的定位，塑造了與眾不同的產品，給消費者留下了鮮明的印象，並最大限度地將這種印象傳遞給消費者，從而使產品能夠在市場上確定合適的位置。
市場定位時我們可以進行模擬操作，採用現場還原的辦法，從調研、規劃、執行三個方面進行考量。
首先，我們必須了解國家政策、市場情況、行業狀況和我們自己的情況。
其次，在規劃層面，方向、戰略、業務模式和資源應合理匹配。
最後，在實施過程中，明確目標、計劃、實施路徑和團隊角色的劃分。
在弄清以上三個方面的情況下，進行客戶、產品、銷售的定位。
㈦ 中國中小企業是如何定位的怎樣的企業屬於中小型企業
國家四部門下發的《中小型企業標准暫行規定》，建立了以年末從業人員人數、資產總計及全年產品銷售收入為指標的新標准。
按照新的標准，同時滿足人數2000人及以上，資產總計在4億元及以上，產品銷售收入3億元及以上的為大型工業企業；
人數在2000人以下，或資產總計4億元以下，或產品銷售收入3億元以下，但須同時滿足人數300人及以上，資產總計4000萬元及以上．產品銷售收入3000萬元及以上的企業為中型工業企業；
其餘為小型工業企業。
㈧ 對企業的市場定位應從哪方面入手
外部環境分析：1、一般環境分析：所處經濟體相關的經濟形勢、政策專導向、技術發展屬水平和社會導向（如人們的價值觀、產品使用習慣等）還有人口統計變數（如男女比例、年齡分布、教育程度分布等）；2、產業環境分析：波特的五力模型和產品生命周期（具體可以在網上搜一下）。3、運營環境分析：主要是分區域銷售情況和渠道分布狀況
市場環境分析包括：1、市場集中度分析，主要指標有CR4、HI等；2、產品差異化分析（包括機型、功能、品牌等）；3、進入壁壘（主要包括政策壁壘、技術壁壘、專業壁壘、規模經濟壁壘）等；4、標桿企業分析（該市場領域里排名靠前市場份額較大的企業）
以上是基本的市場環境分析，按照這個框架走對環境進行分析是比較全面的了。
如果要進一步做市場營銷戰略方面的分析還有營銷經典的STP（細分、目標、定位）和4PS（產品、價格、渠道、促銷）。
這主要是針對有形產品的分析，如果是無形產品如服務，那他的分析方法更加復雜。先說這么多吧