① 誰有九陽豆漿機產品營銷策略研究論文
四大硬傷考驗豆漿機大鱷九陽
作者: 洪仕斌
最近，豆漿機大鱷九陽伴隨著「牛奶門」事件，瞬息間成為了社會與行業的熱點企業，其股票也成為績優股，一路高漲。但在九陽這種大好形勢的情況下，筆者看到的卻是另外一種現象——盛世下的隱患。總結起來，九陽在未來的發展中，將會面臨著四大硬傷帶來的嚴峻考驗。
一是企業文化阻礙九陽發展：九陽作為北派企業的代表，可以說在小家電行業，其創造的奇跡，不亞於大家電的海爾。但是近年來，北派企業不斷遇到企業的發展瓶頸。因為北派企業注重的是企業政治文化，所強調的價值觀與使命感，這種企業政治文化，在創業階段非常的適合，但當企業完成了原始積累時，這種企業文化適不適合發展就是一個考驗。而南方的企業注重市場規律，也就是以經濟利益為價值取向，干多少活給多少價值回報，所以員工都是實干闖未來型的。在市場經濟的今天，遵循市場規律是一個必然發展要素，特別是隨著市場信息發展迅速的今天，一味地強調企業政治文化已經很難發展，所以九陽的文化能否支撐企業在未來的發展就是一大考驗。
二是產品空洞制約了九陽發展：九陽發家的產品靠的是豆漿機，多年來一直是單腿走路，多年靠的是豆漿機支撐其企業的發展，並且是其主要利潤的來源，其產品線也一直是依附於豆漿機，特別是豆漿機在技術上沒有多少創新。
在未來市場競爭中，當九陽面對著美的小家電這種強有力的競爭對手，其核心優勢可以說幾乎沒有，而美的小家電具備的優勢，九陽只能自嘆不如，例如美的工業設計優勢，現在只要到終端看看，就能看到九陽豆漿機與美的豆漿機區別在哪裡。不管從技術上，外觀設計上等等的差別，真有點「村姑比靚女」的感覺，所以當美的與東菱發動產品進攻，採取犧牲豆漿機利潤進行市場擴張時，九陽豆漿機還能那樣逍遙自在嗎？
三是營銷瓶頸約束了九陽發展：九陽豆漿機發展的三個寶：演示、培訓、豆腐塊（軟文），但是在市場發展的今天，這三種手段也會碰到瓶頸，就算沒有瓶頸，也會被其它企業模防，如九陽推廣的豆漿機演示，現在成為了豆漿機與果汁機必不可少的終端促銷手法，每家每戶企業都在進行演示，九陽也就沒有什麼競爭壁壘；其次為培訓更是容易被復制與模仿，可以說現今很多小家電企業，都非常注重培訓，並且很多小家電企業，都打造了一支重要的營銷培訓體系，所以大大削弱了培訓成為九陽發展利器的作用；再者為九陽豆腐塊的軟文宣傳，在現今媒體信息發達，媒體資源眾多的前提下，九陽倡導的豆腐塊的豆漿文化宣傳，已經起不了多大的作用，所以對於九陽，未來要取得的更大的發展，一招鮮吃遍天的時候都已經過去了。
四是企業管理難以支撐九陽發展。據一位了解九陽的業內人士透露，九陽一上市，許多九陽員工都鬆了一口氣，認為已達到了目標，很多管理層開始追求享受，再也不是以前的那種親力親為做促銷、搞活動的心態，而是官老爺習氣加重，在代理商哪裡指手劃腳，讓很多合作代理商反感，從而制約了企業的良性發展。
九陽企業借道資本市場，從而提高市場競爭力本無可厚非。一旦上市了，很多員工就認為企業是公眾的，老闆雖是股東，但是虛擬的。所以很多不好習氣就出來了，造成整個管理隊伍不好帶了，員工擁有更多的逐利心態。如果上述屬實的話，這不僅會阻礙了九陽企業的發展，對於九陽將是一個更大的考驗！
以上從網上轉載的。
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② 關於九陽豆漿機的市場細分和營銷策略
產品細分：無網系列、五穀精磨器系列、超微精磨器系列 ，分別是針對低 中 高消費者。
市場細分內：戰略市場 北上廣深容 核心市場 以省會為主 增加了部分沿海的非省會城市 一般市場 統指非省會的城市
渠道分類：3C類渠道、KA類渠道、縣鄉批發、特銷渠道
組織結構：營銷副總裁、4個大區、分部經理、市場經理、業務經理、終端督導等
一般的銷售工作開展：市場部負責全國性重大節日活動，製作統一促銷模板，監督各分部市場經理執行 各分部市場經理監督自己市場的業務經理落實到
各地分部經理為銷售單元 對市佔率、費用率、銷售目標負責，有業務經理、市場經理的任免許可權。
推廣方式：路演、場外促銷、買贈等，考核場次，促銷元素應用等。
③ 有誰了解九陽的營銷模式
九陽在各地篩選出450名一級經銷商，並以其為中心，在全國270個地級城市、2000個縣級城市，建立起了8000多個零售終端，從而形成公司、一級經銷商和銷售終端三個層次的營銷體系。
④ 市場營銷課後案例分析豆漿機已進入紅海廝殺,老將九陽尚能飯否 九陽豆漿機市場領導地位動搖的原因是什
九陽豆漿機市場領導地位動搖的原因：
1、行業壁壘、技術壁壘低，一旦市場的購買潛力被大量企業發現，市場競爭者就會接踵而至。
2、沒有做好保護市場佔有率，在假貨頻出的現狀下，沒有做好防偽工作，產品不具有高辨識度。
九陽公司多元化發展不成功的原因有哪些：
1、跨越式的多元化容易出現窟窿，因為豆漿機和其他小家電有著本質的區別。豆漿機屬於刺激消費，是非必需品，但是其他產品相對來說是日常必需品，這些電器與豆漿機在銷售渠道和營銷手段完全跨界，在物流配送。
2、在多元化的同時沒有注意保護原有市場，導致核心的豆漿機市場被挑戰者進攻。
九陽公司針對惡性競爭及大量的市場挑戰者和市場跟隨者，應採取和種競爭戰略：
1、成本領先戰略：持續研發，回歸產品豆漿機本身，並在上游採用「陽光采購」模式。
2、差異化戰略：做好健康與用戶體驗，將「好機+好豆=好豆漿」的經營模式深入人心，開發特色營銷模式，如九陽的豆漿生活館等。
⑤ 去九陽公司做銷售有多大發展前景
您好，來很高興為您解答。自
九陽股份有限公司（以下簡稱九陽或公司），前身為山東九陽小家電有限公司，成立於2002年7月，2007年9月正式改制為股份公司。九陽是一家專注於豆漿機領域並積極開拓廚房小家電研發、生產和銷售的現代化企業，現有員工兩千餘人，平均年齡不超過30歲。目前九陽已形成跨區域的管理架構，在濟南、杭州、蘇州等地建有多個生產基地。九陽一直保持著健康、穩定、快速的增長，近五年平均增長率均超過10%，現已成為小家電行業著名企業，規模位居行業前列。 九陽在小家電領域不斷拓展，新產品層出不窮，市場規模不斷擴大。目前，九陽的主要產品有豆漿機、電磁爐、料理機、榨汁機、開水煲、電壓力煲等七大系列一百多個型號，同時還開發了專供酒店、寫字樓的商用豆漿機，開拓了新的市場空間。其中，九陽豆漿機已成為業內第一品牌，市場份額佔4 0%以上；九陽電磁爐國內市場佔有率超過10%，銷量躍居全國第三位；料理機榨汁機國內市場佔有率超過30%，行業排名第二；開水煲也已佔據行業第三的位置。
如仍有疑問，歡迎向九陽陽光服務提問。
⑥ 九陽電商劣勢是什麼
九陽電商的劣勢可能是它的售後服務做的不太好。
⑦ 九陽：如何抵禦競爭市場的進攻
在市場引導方面九陽憑借自身品牌、營銷、技術的三大競爭征服了消費者。自然而然，產品的銷量額也會水漲船高。 一直以來，九陽公司主要從事廚房小家電系列產品的研發、生產和銷售，產品包括豆漿機、食品料理機、榨汁機、電磁爐、紫砂煲、電壓力煲、電水壺等。其中，食品料理機、榨汁機國內市場佔有率超過30%；電磁爐國內市場佔有率超過10%；電水壺國內市場佔有率5.8%；紫砂煲銷量行業排名第二。不過，在所有的業務范圍中，佔主導地位的、被消費者認同度最高的還是豆漿機。根據中怡康的統計數據，截至2006年底，該公司占據豆漿機市場87.00%的市場份額，是豆漿機市場的第一大品牌。特別是2003年九陽營業額近3億元，其中2億來自豆漿機。所以，如何維護品牌的美譽度，對九陽來說，是重中之重。 九陽抓住自己做豆漿衛生的消費心理，用軟文和主題促銷活動，大量普及豆漿的健康常識，樹立了自己在該行業的權威領導品牌形象。 九陽公司先後發起在全國尋找豆漿老人；舉辦大豆飲食與健康有獎徵文；開展豆漿飲食文化周；編輯出版《鮮豆漿營養食譜》、《中國學生營養飲食指南》等。 九陽公司形式多樣的終端科普、終端攔截和終端促銷，有效的抵擋了競爭對手。當許多公司熱中於大廣告大產出的時候，九陽公司的地面一線部隊活躍在全國各地，直接搶占豆漿機市場份額。 1、合理的部門設置 在九陽，理清公司與經銷商間的工作內容、市場責任，督促並幫助經銷商建立、管理和培訓業務團隊，讓經銷商承擔起所覆蓋區域的市場操作責任。(加強企業工作分析系統建設，明確企業的職責分工、工作內容分配與重要性分配、任職資格) 2、推銷重心向下式 從產品上市開始，九陽就站在行業的前列，建立了超前的渠道結構體系。九陽率先建立了能夠控制和管理二級市場的業務隊伍，使營銷管理重心和營銷工作重心直接下移。 3、以經銷商為主體 具體的市場工作應該由誰操作，是經銷商或者是企業?在九陽的規則中，是經銷商。 4、構建銷售網路 九陽的營銷網路由銷售公司、一級經銷商和銷售終端三個層次組成。
⑧ 九陽的銷售量怎麼樣
上一個財政年度市場佔有率85%
⑨ 對九陽股份的基本面分析
作為豆漿機行業龍頭大哥，九陽股份從昨日起就收到資金的青睞。從公司本身來說，公司最近有擴大投資的規劃，具體說來近期審議通過了《關於公司對全資子公司杭州九陽歐南多小家電有限公司追加投資的議案》。公司首次公開發行股票募集資金凈額145,874萬元，用於年產800萬台豆漿機及5萬噸豆料項目、杭州廚房小家電生產建設項目等五個項目的建設，項目投資總額合計123,174萬元。搖錢術專家團表示，這項募集項目為公司帶來盈利的可能性巨大。
投資亮點：
1、公司是國家大豆行動計劃領導小組認定的示範企業、國家級星火計劃重點扶持企業和中國專利山東省明星企業。作為豆漿機市場的開創者，公司豆漿機目前市場佔有率87%，占據絕對優勢的地位。
2、研發是九陽的核心競爭力，該公司目前擁有100多項國家專利，在企業發展中建立了高效的研發體系，力爭將其研發中心打造為全球領先的健康廚房小家電研發基地。領先同行的營銷體系也是九陽的一大競爭優勢。目前，該公司擁有450名一級經銷商，營銷網路覆蓋全國270多個地級城市、2000個縣級城市，擁有8000多個零售終端。
⑩ 九陽公司針對大量的市場挑戰者和市場追隨者，採取了何種競爭策略
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