1. 洗發水行業與市場研究報告
目前我國洗發用品的市場規模約億元。截至2005年我國洗發護發用品市場容量漸趨飽和，增長速度開始減慢。我國洗發水市場經歷一個從品種單一、功能簡單向多品牌、功能全面的發展過程，現階段中國已成為了世界上洗發水生產量和銷售量最高的國家。但同時，中國的洗發水產業也進入了眾多品牌激烈競爭的時期，約2000多個生產商、500多個品牌正以各種不同的方式拼搶著總量220多億元的洗發水消費市場，市場競爭非常激烈。從長遠看，洗發水市場發展前景依然可觀。預計今後5年中，個人護發用品行業年平均增長率將保持在1.8%的水平。而本土化的國際品牌與不斷成長、國際化的民族品牌間的相互較量、競爭將是一個長期的過程，也是長久趨勢。
目前洗發水市場競爭已經進入白熱化的階段，企業競爭的焦點轉移到對消費者信息資源的研究，進一步探究消費者購買洗發水時的心理、認知、行為的變化。應廣大企業的建議，對2002-2005年的調研數據進行總結和分析，發現洗發水市場的主要變化:細分性別消費者洗發水使用頻率的變化，各城市最常用品牌洗發水排名的變化，細分性別的洗發水品牌習慣，細分收入層消費者的洗發水品牌習慣的變化，細分城市消費者選擇洗發水的考慮因素的變化，細分城市消費者對洗發水功能的側重方面的變化，細分年齡重度消費者使用洗發水頻率的變化，細分收入重度消費者使用洗發水頻率的變化，細分年齡重度消費者選擇洗發水的考慮因素的變化，細分收入重度消費者選擇洗發水的變化，洗發水廣告投入的變化，銷售渠道的變化等，在國外發達國家企業每隔一段時間對自己從事的行業以及市場進行系統的調研，為此向廣大洗發水的原材料供應商、生產企業、研發機構、管理咨詢機構，有關行業及政府部門和國際組織等提供專業化的市場調研報告，旨在對市場的總結並發現其變化，為企業的發展提供決策依據。
調研研究范圍
調研涉及的主要功能:氣味好、去頭屑功能、 焗油功能、 染發功能、防止脫發、柔順營養、防止分岔、某種發質、專用製品、天然功能、多效合一、洗護分開、洗護、含果酸、去癢、其他。
調研涉及的主要品牌:飄柔、海飛絲、潘婷、力士、沙宣、夏士蓮、舒蕾、詩芬、棕欖、伊卡璐、花王飛逸、拉芳、采樂、蜂花、風影、田七人參、大寶、奧妮、好迪、可蒙、柏麗絲、海鷗、霸王、首烏、奧妮、100年潤發、亮妝、蘆薈、花香(FA) 、東洋之花、蘆薈、蘭姿、高夫、戀絲、雅芳、三笑、露華儂、威娜寶、脫普、飄灑。
調研的區域構成:直轄市、省會城市、城郊結合和農村市場。
調研目的
總體的調研目的是:「為洗發水行業提供有用的信息（面向洗發水生產商，營銷商，分銷商和包裝商）包括消費者對洗發水的態度，影 響消費者購買行為的因素，對外包裝的看法，品牌設計，價格及適當的推廣方式。」
出版日期 2005年6月
頁數 共152頁
圖表數 134個
發送形式 精美文本
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報告目錄：
引論 行業與市場競爭研究理論概述
第一章 洗發水行業主要經濟特徵
第一節 洗發水行業發展歷程分析
第二節 行業主要經濟特徵
一、市場規模與市場空間
二、市場增長速度
三、產品滲透率
四、進出口
五、所處生命周期中的位置
六、技術變革與產品革新
七、市場細分
八、產業生產能力及利用率
九、行業利潤水平
第二章 行業內競爭分析
第一節 競爭五力模型及其戰略重要性
第二節 行業競爭格局分析
一、行業內企業與品牌數量及地區分布
二、行業集中度
三、品牌競爭格局分析
第三節 競爭組群分析
一、洗發水企業競爭組群分析
二、各競爭組群的SWOT分析
三、各競爭組群競爭成功的關鍵因素
第三章 渠道分析
一、行業主要渠道模式
二、流通業態的發展趨勢
第四章 消費者分析
第一節 消費者總體分析
第二節 廣州市場消費行為分析
一、不同性別、年齡、收入消費者的使用頻率
二、使用頻率較高的消費者的年齡、收入分布情況
三、不同性別、年齡、收入消費者的使用方式
四、消費者最常用的品牌
五、不同性別、年齡、收入消費者的品牌習慣
六、消費者選擇洗發水的考慮因素
七、消費者對產品功能的選擇
第三節 上海市場消費行為分析
一、不同性別、年齡、收入消費者的使用頻率
二、使用頻率較高的消費者的年齡、收入分布情況
三、不同性別、年齡、收入消費者的使用方式
四、消費者最常用的品牌
五、不同性別、年齡、收入消費者的品牌習慣
六、消費者選擇洗發水的考慮因素
七、消費者對產品功能的選擇
第四節 北京市場消費行為分析
一、不同性別、年齡、收入消費者的使用頻率
二、使用頻率較高的消費者的年齡、收入分布情況
三、不同性別、年齡、收入消費者的使用方式
四、消費者最常用的品牌
五、不同性別、年齡、收入消費者的品牌習慣
六、消費者選擇洗發水的考慮因素
七、消費者對產品功能的選擇
第五節 重慶市場消費行為分析
一、不同性別、年齡、收入消費者的使用頻率
二、使用頻率較高的消費者的年齡、收入分布情況
三、不同性別、年齡、收入消費者的使用方式
四、消費者最常用的品牌
五、不同性別、年齡、收入消費者的品牌習慣
六、消費者選擇洗發水的考慮因素
七、消費者對產品功能的選擇
第六節 成都市場消費行為分析
一、不同性別、年齡、收入消費者的使用頻率
二、使用頻率較高的消費者的年齡、收入分布情況
三、不同性別、年齡、收入消費者的使用方式
四、消費者最常用的品牌
五、不同性別、年齡、收入消費者的品牌習慣
六、消費者選擇洗發水的考慮因素
七、消費者對產品功能的選擇
第七節 武漢市場消費行為分析
一、不同性別、年齡、收入消費者的使用頻率
二、使用頻率較高的消費者的年齡、收入分布情況
三、不同性別、年齡、收入消費者的使用方式
四、消費者最常用的品牌
五、不同性別、年齡、收入消費者的品牌習慣
六、消費者選擇洗發水的考慮因素
七、消費者對產品功能的選擇
第八節 南京市場消費行為分析
一、不同性別、年齡、收入消費者的使用頻率
二、使用頻率較高的消費者的年齡、收入分布情況
三、不同性別、年齡、收入消費者的使用方式
四、消費者最常用的品牌
五、不同性別、年齡、收入消費者的品牌習慣
六、消費者選擇洗發水的考慮因素
七、消費者對產品功能的選擇
第九節 西安市場消費行為分析
一、不同性別、年齡、收入消費者的使用頻率
二、使用頻率較高的消費者的年齡、收入分布情況
三、不同性別、年齡、收入消費者的使用方式
四、消費者最常用的品牌
五、不同性別、年齡、收入消費者的品牌習慣
六、消費者選擇洗發水的考慮因素
七、消費者對產品功能的選擇
第十節 沈陽市場消費行為分析
一、不同性別、年齡、收入消費者的使用頻率
二、使用頻率較高的消費者的年齡、收入分布情況
三、不同性別、年齡、收入消費者的使用方式
四、消費者最常用的品牌
五、不同性別、年齡、收入消費者的品牌習慣
六、消費者選擇洗發水的考慮因素
七、消費者對產品功能的選擇
第五章 進入/退出分析
第一節 行業吸引力
一、行業吸引力分析理論
二、洗發水行業吸引力
第二節 新進入者分析
一、行業進入壁壘分析
二、國內其它行業巨頭介入
三、原有洗滌用品企業多元化發展
四、國際中小企業進入中國
第三節 行業內企業的預期反應
一、利用價格武器抬高進入壁壘
二、採用相同產品定位扼殺對手
三、成功模式復制
四、大量的廣告投入，鞏固品牌消費群體
第六章 部分優勢企業經營策略分析
一、寶潔
二、聯合利華
三、絲寶集團
四、重慶奧妮集團
第七章 行業主導驅動因素分析
一、社會經濟水平
二、消費觀念和習慣改變
第八章 行業發展趨勢與市場預測
第一節 行業發展趨勢
一、產品趨勢
二、營銷趨勢
第二節 2005年市場預測
一、市場規模預測
二、競爭格局預測
圖表目錄
圖表1：報告理論體系圖
圖表2：30城市的護發品使用率
圖表3：我國2002-2004年9月洗發水進口情況
圖表4：我國2002-2004年9月洗發水出口情況
圖表5：2003年洗發水品牌市場佔有率
圖表6：2002年全國重點大型零售企業洗發水品牌市場綜合佔有率
圖表7：2003年洗發水行業基本指標排行
圖表8：2003年洗發水市場品牌滲透率
圖表9：主要洗發水企業品牌格局
圖表10：主要廠商銷售渠道模式
圖表11：區域性品牌廠商採取的銷售渠道模式
圖表12：洗發水消費者購買地點選擇
圖表13：20-35歲消費者購買不同品牌洗發水考慮的因素
圖表14：20-35歲消費者對所使用洗發水的功能的了解程度
圖表15：廣州不同性別、年齡層消費者使用洗發水的頻率
圖表16：廣州使用洗發水頻率較高的消費者的年齡分布
圖表17：廣州不同性別、收入層消費者使用洗發水的頻率
圖表18：廣州使用洗發水頻率較高的消費者的收入分布
圖表19：廣州不同性別、年齡層消費者使用洗發水的方式
圖表20：廣州不同性別、收入層消費者使用洗發水的方式
圖表21：廣州消費者最常用的洗發水品牌排名
圖表22：廣州不同性別、年齡層消費者使用洗發水的品牌習慣
圖表23：廣州不同性別、收入層消費者使用洗發水的品牌習慣
圖表24：廣州消費者選擇洗發水的考慮因素
圖表25：廣州使用頻率較高的消費者選擇洗發水的考慮因素
圖表26：廣州消費者對洗發水產品功能的側重方面
圖表27：廣州使用頻率較高的消費者對洗發水產品功能的側重方面
圖表28：上海不同性別、年齡層消費者使用洗發水的頻率
圖表29：上海使用洗發水頻率較高的消費者的年齡分布
圖表30：上海不同性別、收入層消費者使用洗發水的頻率
圖表31：上海使用洗發水頻率較高的消費者的收入分布
圖表32：上海不同性別、年齡層消費者使用洗發水的方式
圖表33：上海不同性別、收入層消費者使用洗發水的方式
圖表34：上海消費者最常用的洗發水品牌排名
圖表35：上海不同性別、年齡層消費者使用洗發水的品牌習慣
圖表36：上海不同性別、收入層消費者使用洗發水的品牌習慣
圖表37：上海消費者選擇洗發水的考慮因素
圖表38：上海使用頻率較高的消費者選擇洗發水的考慮因素
圖表39：上海消費者對洗發水產品功能的側重方面
圖表40：上海使用頻率較高的消費者對洗發水產品功能的側重方面
圖表41：北京不同性別、年齡層消費者使用洗發水的頻率
圖表42：北京使用洗發水頻率較高的消費者的年齡分布
圖表43：北京不同性別、收入層消費者使用洗發水的頻率
圖表44：北京使用洗發水頻率較高的消費者的收入分布
圖表45：北京不同性別、年齡層消費者使用洗發水的方式
圖表46：北京不同性別、收入層消費者使用洗發水的方式
圖表47：北京消費者最常用的洗發水品牌排名
圖表48：北京不同性別、年齡層消費者使用洗發水的品牌習慣
圖表49：北京不同性別、收入層消費者使用洗發水的品牌習慣
圖表50：北京消費者選擇洗發水的考慮因素
圖表51：北京使用頻率較高的消費者選擇洗發水的考慮因素
圖表52：北京消費者對洗發水產品功能的側重方面
圖表53：北京使用頻率較高的消費者對洗發水產品功能的側重方面
圖表54：重慶不同性別、年齡層消費者使用洗發水的頻率
圖表55：重慶使用洗發水頻率較高的消費者的年齡分布
圖表56：重慶不同性別、收入層消費者使用洗發水的頻率
圖表57：重慶使用洗發水頻率較高的消費者的收入分布
圖表58：重慶不同性別、年齡層消費者使用洗發水的方式
圖表59：重慶不同性別、收入層消費者使用洗發水的方式
圖表60：重慶消費者最常用的洗發水品牌排名
圖表61：重慶不同性別、年齡層消費者使用洗發水的品牌習慣
圖表62：重慶不同性別、收入層消費者使用洗發水的品牌習慣
圖表63：重慶消費者選擇洗發水的考慮因素
圖表64：重慶使用頻率較高的消費者選擇洗發水的考慮因素
圖表65：重慶消費者對洗發水產品功能的側重方面
圖表66：重慶使用頻率較高的消費者對洗發水產品功能的側重方面
圖表67：成都不同性別、年齡層消費者使用洗發水的頻率
圖表68：成都使用洗發水頻率較高的消費者的年齡分布
圖表69：成都不同性別、收入層消費者使用洗發水的頻率
圖表70：成都使用洗發水頻率較高的消費者的收入分布
圖表71：成都不同性別、年齡層消費者使用洗發水的方式
圖表72：成都不同性別、收入層消費者使用洗發水的方式
圖表73：成都消費者最常用的洗發水品牌排名
圖表74：成都不同性別、年齡層消費者使用洗發水的品牌習慣
圖表75：成都不同性別、收入層消費者使用洗發水的品牌習慣
圖表76：成都消費者選擇洗發水的考慮因素
圖表77：成都使用頻率較高的消費者選擇洗發水的考慮因素
圖表78：成都消費者對洗發水產品功能的側重方面
圖表79：成都使用頻率較高的消費者對洗發水產品功能的側重方面
圖表80：武漢不同性別、年齡層消費者使用洗發水的頻率
圖表81：武漢使用洗發水頻率較高的消費者的年齡分布
圖表82：武漢不同性別、收入層消費者使用洗發水的頻率
圖表83：武漢使用洗發水頻率較高的消費者的收入分布
圖表84：武漢不同性別、年齡層消費者使用洗發水的方式
圖表85：武漢不同性別、收入層消費者使用洗發水的方式
圖表86：武漢消費者最常用的洗發水品牌排名
圖表87：武漢不同性別、年齡層消費者使用洗發水的品牌習慣
圖表88：武漢不同性別、收入層消費者使用洗發水的品牌習慣
圖表89：武漢消費者選擇洗發水的考慮因素
圖表90：武漢使用頻率較高的消費者選擇洗發水的考慮因素
圖表91：武漢消費者對洗發水產品功能的側重方面
圖表82：武漢使用頻率較高的消費者對洗發水產品功能的側重方面
圖表93：南京不同性別、年齡層消費者使用洗發水的頻率
圖表94：南京使用洗發水頻率較高的消費者的年齡分布
圖表95：南京不同性別、收入層消費者使用洗發水的頻率
圖表96：南京使用洗發水頻率較高的消費者的收入分布
圖表97：南京不同性別、年齡層消費者使用洗發水的方式
圖表98：南京不同性別、收入層消費者使用洗發水的方式
圖表99：南京消費者最常用的洗發水品牌排名
圖表100：南京不同性別、年齡層消費者使用洗發水的品牌習慣
圖表101：南京不同性別、收入層消費者使用洗發水的品牌習慣
圖表102：南京消費者選擇洗發水的考慮因素
圖表103：南京使用頻率較高的消費者選擇洗發水的考慮因素
圖表104：南京消費者對洗發水產品功能的側重方面
圖表105：南京使用頻率較高的消費者對洗發水產品功能的側重方面
圖表106：西安不同性別、年齡層消費者使用洗發水的頻率
圖表107：西安使用洗發水頻率較高的消費者的年齡分布
圖表108：西安不同性別、收入層消費者使用洗發水的頻率
圖表109：西安使用洗發水頻率較高的消費者的收入分布
圖表110：西安不同性別、年齡層消費者使用洗發水的方式
圖表111：西安不同性別、收入層消費者使用洗發水的方式
圖表112：西安消費者最常用的洗發水品牌排名
圖表113：西安不同性別、年齡層消費者使用洗發水的品牌習慣
圖表114：西安不同性別、收入層消費者使用洗發水的品牌習慣
圖表115：西安消費者選擇洗發水的考慮因素
圖表116：西安使用頻率較高的消費者選擇洗發水的考慮因素
圖表117：西安消費者對洗發水產品功能的側重方面
圖表118：西安使用頻率較高的消費者對洗發水產品功能的側重方面
圖表119：沈陽不同性別、年齡層消費者使用洗發水的頻率
圖表120：沈陽使用洗發水頻率較高的消費者的年齡分布
圖表121：沈陽不同性別、收入層消費者使用洗發水的頻率
圖表122：沈陽使用洗發水頻率較高的消費者的收入分布
圖表123：沈陽不同性別、年齡層消費者使用洗發水的方式
圖表124：沈陽不同性別、收入層消費者使用洗發水的方式
圖表125：沈陽消費者最常用的洗發水品牌排名
圖表126：沈陽不同性別、年齡層消費者使用洗發水的品牌習慣
圖表127：沈陽不同性別、收入層消費者使用洗發水的品牌習慣
圖表128：沈陽消費者選擇洗發水的考慮因素
圖表129：沈陽使用頻率較高的消費者選擇洗發水的考慮因素
圖表130：沈陽消費者對洗發水產品功能的側重方面
圖表131：沈陽使用頻率較高的消費者對洗發水產品功能的側重方面
圖表132：寶潔洗滌用品品牌、生產情況一覽表
圖表133：聯合利華在華洗滌用品品牌
附表
圖表134：國家免檢產品一覽表中
2. 飄柔洗發水市場營銷調查報告案例分析
這個沒有標准答案，需要自己親自下市場去考察分析，倫不了雞了。
3. 市場調查報告範文
農產品市場調查報告
市場調查報告
我對師智敏有機山茶油市場做了小范圍的調查研究工作， 收集了 食用油市場的需求數據，了解了消費者消費意向的有關信息。 本次調查面向咸寧地區，但受訪者主要集中於咸安區。調查側重 於消費者對師智敏有機山茶油的了解狀況及消費意向， 同時涉及現行 食用油市場的發展狀況。 師智敏有機山茶油作為一種名不見經傳的小 品種油，雖然它的功能與品質都得到了專家的肯定，但在消費者心中 的認知度卻不高， 所以我們就消費者對山茶油的了解度以及對其各項 特質的關心度設置了一系列的問題。在進行調查時，我們介紹了師智 敏有機山茶油並特意說明其因為具有強心、美容、益智等功能因而價 格較高時，有 77.1%的政府單位上班的消費者表示可以試用，還有部 分消費者表示看價格而定或者是直接願意購買，而只有 5.7%的消費 者表示不會去嘗試， 大部分消費者會去試是因為對於任何新鮮事物人們總是會非常 好奇，或是想要去驗證一下其好壞與否。作為營銷人員，我們應該牢 牢抓住這個心理打好第一仗，無論是油質、色澤、功能等方面都要給 消費者留下最好的印象，從而穩固地抓住消費者。 關於師智敏有機山茶油的價格問題， 現在市場上的茶油價格普遍 較高，師智敏有機山茶油的價格太高消費者會難以接受，絕大多數人 普遍認為山茶油比別的油就是要貴， 很多人願意接受山茶油價格貴這 個事實，作為山茶油的生產商及銷售商，必須從原料的購買到生產工 藝的改進再到銷售渠道的構建都應該注重成本的降低。 尤其是生產工
藝的改進，更是刻不容緩，因為這直接關繫到山茶油市場的開拓。 在銷售渠道構建方面，65.7%的消費者願意在超市購買食用油。 另外，對於專門的售油門市或者高檔油專賣店和小區便利商店，有 25%的消費者願意從那裡購買，所以在大方向上我們可以通過超市大 力推進師智敏有機山茶油的銷售。 對於如何提高師智敏有機山茶油產品的知名度， 我們集取了消費 者的建議，74.2%的消費者表示應該加大廣告宣傳力度。雖然現在社 會廣告泛濫，但是其作用還是不可小視的。播放頻繁的廣告讓消費者 認知和接受某種產品或品牌 ，關鍵問題是如何通過廣告建設品牌， 這是生產廠家建設品牌、推出品牌的手段之一。同時，有 31.4%的消 費者表示應該加大生產能力。 建議增加和開發其保健功能的則占 20%。 現代社會的流行趨勢是讓廣告以及商品遍布每一個角落， 讓消費者沒 有辦法避開廣告，這具有一定的可行性，不過卻是成本過高，並且在 不確定市場前景的情況下投入大量的資金也是不明智的， 所以我們必 須另外尋找出路。 適當地借鑒現代廣告宣傳並同時採取其他的宣傳策 略，當然這些還需要進一步地探討與研究。從被調查者容易接觸的媒 體來看，電視佔到了 54.3%，網路占 37.1%，報紙占 25.7%。 由此可見，傳統的電視廣告仍然占據十分重要的地位，可以起到 很好的宣傳作用。但是，隨著電子時代的來臨，網路以其信息量大、 速度快等特點得到越來越多人的喜愛。 作為健康一代的食用油——師 智敏有機山茶油，在市場知名度還較低的時候，應該依靠以上的三大 媒體， 尤其要發揮網路的優勢， 發布廣告， 提高山茶油的市場知名度。
在對消費者是否會選擇師智敏有機山茶油作為禮品贈送親友進 行統計後發現，60%的消費者會將師智敏有機山茶油作為禮品。可見， 送禮送健康的觀念已經深入人心。但是，山茶油的製造成本還很高， 價格也高於一般的健康保健食品。一般的家庭不能接受其價格，不會 經常性地食用，但是作為禮品容易被消費者接受。所以，在營銷過程 中需要強調其與豐富的營養、神奇的保健功效，弱化其價格因素，使 人們認識到購買本產品物超所值。同時，人們對包裝要求上檔次，這 也從側面了解到人們對師智敏有機山茶油的保健功效不再持懷疑態 度。 對於山茶油生產廠家的選擇，實際上反映了消費者對品牌的認 同度。在受調查者中，絕大多數的人選擇金龍魚，可見金龍魚這個大 品牌已經深入人心， 目前在中百超市有一種富川山茶油可以和我們的 師智敏有機山茶油相提並論，富川有禮品裝 750ml 的兩瓶裝，價格是 218 元，雖然價格比我們的師智敏有機山茶油便宜，但是我們的師智 敏有機山茶油是 2L 兩瓶裝 288 元， 在這方面我們的師智敏有機山茶 油有一定優勢，在調查中絕大多數人對富川的品牌還沒有一個認可 度，只要我們大做宣傳的話應該可以優先強占市場。 綜上所述，我們得出山茶油市場推廣的以下結論： 一是山茶油市場空白、機遇與挑戰並存。調查數據顯示，消費者 對師智敏有機山茶油認知度偏低， 在同類新品保健食用油中比重僅占 到 31.4%，而消費者目前大量長期食用的食用油主要是：豆油、花生 油占 34.3%，菜籽油占 62.9%，動物油 5.7%
由此表明，山茶油市場目前還屬於空白市場，而隨著消費者保健 意識的逐步增強，山茶油憑借強身、益智、美容等高品質優勢，將會 在我國食用油市場迅速發展。 山茶油市場的巨大潛力將是山茶油開發 的優勢所在。從數據中我們也可看出，消費者對山茶油的認知度低於 同類新品保健食用油中相對早期上市的橄欖油、玉米油和棕櫚油。因 此， 在山茶油市場推廣中， 應注重對產品的宣傳介紹， 加大宣傳力度， 通過各種媒體渠道宣傳產品功效、特質。 二是注重品質和性價比。 在關於消費者選用食用油主要考慮因素 這一項中，有 42.9%的受訪者選擇了色澤、品質好的，有 34.3%的人 選擇大瓶實惠的，另外 22.8%的人選擇了包裝上檔次和廣告中經常看 到的產品。數據顯示，在食用油作為一種人們日常中必不可少的必需 品，品質是消費者選購產品的關鍵因素。而食用油的直接購買者大多 是家庭主婦，這一特殊顧客群相比其他顧客群更注重產品的性價比， 她們往往在購買過程中貨比三家，從價格和品質兩方面入手擇優選 購。所以，在山茶油的市場開發推廣過程中，要注重產品品質，嚴把 質量關；同時，找到適當低價與高品質的最優平衡點，以迎合消費者 的需求。 三是走品牌戰略，努力塑造品牌形象。在關於消費者對食用油的 品牌忠誠度調查中，我們發現，有 71.4%的消費者相信品牌，並一直 購買某一品牌； 20%的消費者隨機購買， 偶爾購買品牌油； 而僅有 8.6% 的消費者從不注重品牌。由此可見，消費者對品牌的重視程度和忠誠 度。這一結論為我們建議現在生產廠家要走品牌路線，塑造品牌形象
提供了理論支柱。 在品牌化商品越來越多地佔據市場領導者地位的今 天， 塑造產品品牌和企業形象已經成為各個行業企業管理者的首要課 題。 因此， 師智敏有機山茶油在質量過硬、 價格令顧客滿意的前提下， 更要全力打造品牌形象，培養顧客對品牌的忠誠度，唯有如此，才能 開創良好的局面。
4. 化妝品市場行情
自21世紀以來，我國的化妝品行業發展呈現持續上升態勢，不斷成長，出現了一批出色的民族品牌，如丁家宜、李醫生等，而與此同時，外國企業為了進一步拓展發展范圍，不斷並購中國的化妝品企業，由此對我國的化妝品行業發展形成了巨大的沖擊。2008年，強生收購大寶，2010年，科蒂收購丁家宜，這對於我國民族自有化妝品品牌的形成造成了威脅。
一、我國化妝品行業存在的問題
1、化妝品科研投入力度不足
資金及人才是企業發展的動力支持，資金不足、人才短缺勢必導致企業發展缺乏支撐，最終走向滅亡，對於化妝品行業的發展來說，也面臨著同樣的問題，就我國當前對於化妝品行業發展的支持力度來看仍有一定限制，無論是哪一個自有品牌，其技術中心及專利數量都無法超於寶潔與歐萊雅，而技術中心的關鍵科研人員也不過百名，與外國企業的上千名科研人員相去甚遠。科研投入不足，無法為化妝品行業發展提供高素質人才，也就從根本上制約了化妝品行業的發展。此外，我國在高校教育中尚未真正設立一門符合化妝品行業發展的專業，這也是導致化妝品行業發展人才短缺的重要原因。
2、缺乏品牌意識
從我國化妝品行業現狀存在的問題了解到，中國有大部分知道歐萊雅，知道海飛絲，卻很少有人知道小護士、羽西，這就是因為中國化妝品企業發展缺乏品牌意識，由於外企化妝品企業有雄厚的資金實力支持，由此能夠利用資金優勢大量植入廣告，從而實現品牌效應，而中國化妝品企業的發展羸弱，很難抽入更多的資金用於廣告宣傳，尤其對於品牌推廣形成了限制，而廣大消費者在購買化妝品時也是以外國品牌為主，對於本土品牌的信任度較低，從而難以達到預期的銷售效果。此外，很多企業在生產化妝品的過程中缺乏品牌意識，對自己的產品定位較低，由此在銷售的過程中也只能面向低端消費人群，難以形成品牌效應，最終對自身發展產生了阻礙。
3、缺乏健全的法律制度
從化妝品行業分析報告了解到，化妝品行業是我國第三產業發展中占據比例較大的組成，其發展程度與我國的經濟發展有著密切關系，尤其是其中的彩妝市場，在發達國家，彩妝市場份額一般占據30%，而我國的彩妝市場份額不到10%，雖然近年來，我國的化妝品消費者觀念發生了一定的變化，但仍舊是以護膚品為主，彩妝處於其次。此外，我國對於彩妝徵收30%的消費稅，從而在一定程度上增加了生產成本，提高了行業進入門檻，由於高額稅款的刺激，甚至還出現了一些偷稅漏稅的行為，導致化妝品行業的發展制度越發缺失，嚴重製約了其經濟進步。
5. 誰幫我找一篇關於一種具體的產品的市場調查報告
大寶系列化妝品市場調查報告 調查人：XXX XX 調查地點：重慶市涪陵區李渡馬鞍 調查對象：重慶市涪陵區李渡馬鞍的學生及其群眾 調查時間：2009年2月19~21號 調查目的：1、充分了解大寶的市場情況和它的銷售量 2、通過調查進一步了解消費者對化妝品的購買情況 調查方式：問卷式、訪談式、網路調查 一、前言： 大寶的創立始於北京，北京大寶化妝品有限公司成立於1999年，是北京市三露廠（國家二級企業，北京市先進福利企業）成功進行股份制改造的結果。位於北京經濟技術開發區榮華中路12號，佔地面積25，070平方米，建築面積44，871平方米。 對於大寶系列化妝品我們的調查目的是依據市場實際情況和年銷售量對該產品進行剖析，爭取更大程度地提高市場銷售總額，生產更多質量優先的大寶系列產品以滿足消費者的需求，盡量為大寶企業節省成本、最大限度的為該企業獲取最高利潤，以樹立企業更新的形象為目的，力求重現昔日的風彩。 二、市場相關環境分析： 大寶系列化妝品1985年誕生至今，適應了不同時期、不同層次的消費需求，已陸續形成護膚、洗發、美容修飾、香水、特殊用途共五大類100多個品種。其中，1985 年---1990年期間推出的速消眼角皺紋蜜、老年斑霜、眼袋霜、減肥霜、美乳霜、生發靈等產品在國內外長銷不衰、享譽至今； 1990年推出的SOD系列化妝品，是國內首家從植物中提取超氧化物歧化酶（英文簡稱SOD）當作化妝品原料生產的護膚品，具有養顏、防曬、增白的雙重功效；1993年暢銷至今的美容日霜、晚霜，與SOD 蜜一樣家喻戶曉，年均銷量1400萬瓶左右；1994年投入市場的MT系列化妝品，在國內開創了將金屬硫蛋白（英文簡稱MT）這種物質用於化妝品生產的先河，加快了營養物質滲透到皮膚內部的速度，防止皮膚老化作用更加明顯，開拓了化妝品原料應用的新領域；1996年，出產了將整枝東北人參放入產品的「人參香波、人參浴液體」，以特殊工藝精製而成，除洗浴作用外還具有消除疲勞、強身健體之功效；2000年研製功的手足護理霜，採用極易被皮膚吸收的水解蛋白為原料，配以多種天然植物提取液精製而成；2001年，該公司參考世界先進技術信息開發的物理防曬霜面世。「大寶」率先將物理防曬——不添加任何化學防曬劑的美容護膚用品奉獻給廣大的消費者，使老百姓健康防曬的自我保護意識不斷增強；繼獲美國FDA認證的「人參」系列之後，2002年，選材新穎、工藝獨特、對頭發和皮膚幾乎沒有一點刺激的物美價廉的亮爽去屑洗發露、焗油香波出爐了，這無疑是大寶人對廣大顧客奉獻的又一份厚禮。 目前，該公司擁有自動化及半自動化流水線30多條，年生產能力過億瓶；檢測儀器在國內同行業中也處於領先水平，如：日本原產的氣相色譜儀、液相色譜儀、產品高黏度測定計等，都是具有九十年代先進水平的大型進口儀器。 大寶化妝品是中國傳統醫學與世界先進技術相結合的產物，占穩中國市場後，還放眼於世界，將大寶產品行銷到美國、日本、歐洲、中東、北非等40餘個國家和地區，除此之外，該公司還在俄羅斯、瑞士、瑞典、希臘、突尼西亞、塞普路斯等國建立了大寶化妝品專賣店。九十年代初，大寶產品通過了日本厚生省、美國FDA的認證和正式進口許可；大寶商標已在世界52個國家進行了注冊。
6. 化妝品市場調查報告怎麼寫
是市場調查報告你就要自己去試著去調查才寫得出的啊
這很有可能是公司是考驗你誠實的時候！
7. 市場調查報告
第一部分；市場調查報告範文：以《關於全市2002年電暖器市場的調查》一文為例，該市場調查報告的主體部分寫為：1.生產情況據調查，國內以電暖器為主要產品的生產企業為數不多，大約30多家。2002年，這些企業電暖器總產量約240.19萬台。其中年產量超過10萬台的主要有廣東美的家電廠、寧波天工實業公司……八家企業。這八家企業電暖器總產量約209.53萬台，占國內電暖器總產量的87.24%。具體數字見表一（略）以上情況表明：雖然電暖器行業目前處於起步階段，但生產集中程度都非常高。特別是產量排行第一的廣東美的家電廠，其產量超過國內總產量的四分之一，在本行業中處於明顯的壟斷地位。2. 銷售情況據對北京、大連、沈陽、濟南、杭州、武漢六個城市的27家大商場的調查，2002年總銷量約為71000台。其中，銷量超過5000台的有大連商場、大連百貨大樓……五家商場，年銷售總量約44447台，佔27家銷售總量的62.2%。具體數字見表二(略)以上情況表明：與電暖器生產的高度集中類似，電暖器銷售的集中程度也非常高。這種現象一方面反映了電暖器市場正處於開發階段, 大部分商場都把電暖器作為試銷商品經營,把電暖器作為主要商品經營的為數甚少；另一方面，雖然經銷電暖器獲得成功的商場數量不多，但這些成功者的事實至少說明，電暖器極具市場潛力，具有良好的發展前景。3.各種品牌的競爭（略）4.市場分析與展望（略）產品與建築面積、供熱面積的分析，產品生產和銷售情況的分析（略）5.幾點建議（略） 第二部分：大學生手機市場的調查報告 隨著社會信息化進程的加快,高新科技產品成為消費熱點,手機作為其代表之一,而大學生也作為一個潛在的消費群體,兩者越來越多的受到關注.在以往的研究中，人們著重從外顯因素出發分析了大學生的購買傾向,發現了一些比較具有普遍代表性的現象,但是並未就現象進行更深層次的探討. 本研究在此基礎上,重點分析了潛在因素對大學生購買決策的影響,並進一步結合心理學理論加以闡釋.
一．調查目的：了解手機在大學生中使用的狀況 二、調查對象：大學生 三．調查樣本：1００大學生 四、 調查時間：200７年07月10日——200７年07月13日 五、 調查方式： 傳統問卷 六．調查地點：西安科技大學 西安工程大學 七． 調查數據統計分析： 本次調查共有1００人參加並且完成了問卷，有效回收率為100%.並且參加調查的朋友具有很高的隨機性，保證了本次大學生手機調研具有一定普遍意義。我們主要針對大學生手機擁有和需求狀況、學生手機的使用要求分析、學生手機族的消費動力分析、學生手機族的消費動機分析、學生手機族的目標確立分析5個方面進行數據統計和分析並最後給出我們小組的營銷建議。 在接受調查的1００名大學生中，涵蓋了從大一到大三的樣本，性別構成上基本持平，其中女性佔53.3%，男性比例是46.6%。 1． 大學生手機擁有和需求狀況： 調查數據顯示，在被訪者中有78％的學生擁有手機。同時16％的學生將會在近期更換手機。在沒有手機的學生中，61％學生將會在近期購買手機．從這些數據可看出：隨著人們生活水平的提高，手機在大學里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。大學生已經成為手機市場中一個不容忽視的消費者群體。２． 現在使用哪個牌子的手機？ 這是手機商們最想知道的問題，到底哪個手機商擁有的顧客最多呢？馬上揭出我們的謎底，最多人使用的手機牌子是－－諾基亞，佔到41.4%（男生）、70.8%（女生）。在調查中，排名第二位的是三星，均達到20%以上，摩托羅拉的顧客擁有量也緊隨其後，當然，還有其他國產機，如波導、夏新、金立等。從這里我們可以看出一個問題，就是當前大學生對於國產手機還是不很放心，導致國產的手機在學生中不是很受歡迎。。
３．你選擇手機著重哪方面？
處於新生代的新人類們，無論何時何地均追求外表時髦，所以，手機也難逃厄運，在調查中表明，外型是大學生選擇手機時最著重的方面，佔44%；但新人類並非一味追求外表漂亮的，「內涵」也很重要，所以手機功能也佔有一席之位，佔40%；而最少著重的則是價格，看來現在的大學生還是比較著重實際的。 從以上一些事中，可見手機的使用需求是越來越大了，也因此，開拓了另一個市場，手機裝飾品市場，但，跟需求成正比的，當之無愧的是手機的功能，隨著使用者的需求，手機的功能也變得越來越完善了，但，什麼功能才是大家心目中最理想的呢？且看我們的調查，鈴聲以70%的票數獲得第一位，彩屏與第一位差1%，榮居第二位；第三位是大容量電話本（500條以上），占票數65%；排名表明，現在的大學生對手機的要求還是先漂亮後實用，接著是雙頻（或以上）佔64%；在娛樂方面，播放MP3佔60%；可更換外殼佔55%；GPRS和收音機均佔49%；備忘錄佔47%，現在的年輕人記憶也越來越好了，所以不用備忘了；紅外線介面佔44%；可下載游戲佔43%；語音撥號佔29%。以上是大學生們對手機功能的需求.
４． 學生手機的使用要求分析
A、選擇手機時,消費者對質量的要求最高，手機是日常的通訊工具，如果質量不好，將會給消費者帶來極大的不便。在不考慮價格因素的情況下，80%的男同學被調查者認為自己購買手機會首先考慮它的功能，比較看重手機的性能因素；而認為自己會首先考慮功能的女同學被調查者僅有49%，51%認為自己會首先考慮手機樣式及外觀。另外，部分消費者對外觀款式要求也較高，手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由於大學生都是年輕人。隨著人們生活水平的提高，以及持手機者年齡的下降，消費者對價格的敏感度會降低，而對外觀款式的要求會更高。 B、中低擋產品較受歡迎，在手機價格的調查中，我們發現消費者比較傾向於1000元至2000元的價位，其比例高達57%（女生）30%（男生）。另外,有49%（男生）42%（女生）的消費者表示會選擇1000元以下的手機。當然，也有部分消費者購買高價位手機，其中，選2000到3000元的消費者佔15%，300元以上佔到7%。
C、購機地點較集中對消費者購買手機地點的調查發現，消費者購買手機的地點較為集中，大體上分布在手機大賣場和品牌專賣店，其比例分別為56%和38%，其它的只佔6.5%。手機是高科技產品，普通消費者難以了解其功能是否完善、質量是否可靠，他們只好以銷售人員的信用和專業知識作為判斷標准，而手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質相對較高，因而容易贏得消費者的信任。此外手機大賣場的價格優勢也是學生朋友們考慮的重要因素。
D、手機用途比較統一 大學生使用手機用途較統一，在已有手機用戶中，多數用於打電話發信息，佔51.6%。還有用於游戲、照相、上網等其他功能。 在這里，我們搜集了當前手機的十大功能。 經過學習過程對其消費需求的明確，消費動力的強化，學生手機族逐漸形成了具體的購買動機。學生手機族的消費動機可分為以下四種： 第一.求實購買動機。據調查顯示，學生消費者在購買手機時，最注重的還是質量與實用功能：39%的被調查者表示，好用與耐用是最重要的；此外，還有9%的人認為手機的售後服務質量是關鍵的。形成這一購買動機的原因，除了受他們最基本的消費需求：工作需要與家人聯系的影響外，很大程度上還在於受他們依賴性消費的程度較大及自身缺乏經驗，購買能力弱等因素的影響。 第二.求新購買動機。學生消費者在購買手機時，大部分被調查者認為在質量保證的前提下，首先考慮手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等。同時，有61％的學生希望擁有為「大學生量身訂做的手機」。且多數被調查者均明確表示，選購時會優先考慮質量可靠、設計輕巧、款式新穎、色彩時尚、功能夠炫的手機。學生手機族這一購買動機的產生，與學生消費者特殊的消費心理是分不開的。由於學生消費群的成員大多處於1９-2５歲，這一人生中思想最活躍、最善變的黃金青春期，熱情、開朗、奔放、崇尚自由的率直個性，現代社會生活條件的極大改善，科學技術的高速發展，各種觀念、思潮的風起雲涌，賦予了他們強烈的冒險精神與實踐精神，對於新事物、新觀念的關注與學習，逐漸形成了他們求新、求異的消費心理，而這種消費心理直接影響到了他們求新購買動機的產生。 第三.求便購買動機。根據前面對學生手機族的分析，得知大多數學生消費者購買手機的真正目的在於方便與家人、朋友、用人單位聯系。對於購買手機與家人聯系這一目的，據調查顯示，多數學生手機族的父母均持肯定態度，而這種態度對學生手機族購買動機的產生具有直接的推動作用。另外，還有部分臨近畢業的大學生怕漏過任何招聘信息的壓力，也推動了此種購買動機的產生。 第四.求廉購買動機。大多數學生手機族所能承受的手機價格在1000-1500元之間。也就是說，他們需要的是中低檔的手機。總的說來，此動機的產生與我國綜合國力不強，人均消費水平偏低有著密切聯系。這種經濟現狀直接制約了仍處於依賴性消費階段的學生手機族的消費能力，從而導致了他們在選擇手機時通常會把眼光放在中低價格的機型上。另外，為了達到經濟實用的目的，他們通常還會選擇免月租或月租較低的充值卡來使用。但值得注意的是，此種求廉的購買動機並非只是一味的追求低價，以省錢為目的，更多時候只要價格達到了學生手機族心中「合理」的低價時，動機就產生了。 一般情況下，學生手機族的這四種消費動機不是獨立存在的，而是相互交織，共同推動他們的消費行為進一步的發生。實際上，對於消費者來說，消費動機的產生才意味著消費手段、消費目標等一系列消費心理和消費行為的發生，這對於學生手機族來說也不例外。因此，學生手機族四種相互交織的消費動機在得到發展以後，緊接著結合在動機上行動希望得到的結果，就會發展出一系列滿足消費動機的目標，從而最終做出購買決定。 ７． 學生手機族的目標確立分析: 在這一階段，學生手機族所做的大部分工作在於評價與選擇，在學生手機族的購買動機產生之後，為了進一步滿足需求，他們會開始收集與購買有關的信息。在調查中發現，37.5％的學生是通過網上獲得與手機相關信息的。但一般情況下，所收集到的產品信息會出現重復、相異、相反或抵觸的情況（例如，同檔次同功能不同品牌手機之間的重復，同款手機不同商家的不同定價，印象中的手機信息與實際了解到的信息不符），這樣，就可能形成多種可供選擇的購買方案。因此，學生手機族就需要對這些方案進行比較，要對各種信息進行加工、整理分析，綜合評價各款手機的各種要素（如性能、價格、質量、款式等），去偽存真，去弱存強，篩選出購買符合自己需求的手機時所要考慮的主要要素，評價擇優，確定出具體目標，包括具體商品的品牌、規格、性能、價格等因素在內。一般地，這一目標可以是具體的最終目標，也可以是抽象的最終目標，也就是說，他們購買手機的目的可以是真正地為了保持與他人的聯系，也可以是為了炫耀或得到某一參照群的認可。另外，可以肯定的是，最終目標的確立不是直接一步實現的，最為常見地，是建立一系列子目標，逐步導致最終目標的實現。 ８． 營銷建議: 從以上的分析中，我們應該清楚地看到學生消費者的確是一個不容忽視的消費群體，並且隨著時間的推移，這一特殊的消費群體越來越表現出其巨大的消費潛力。因此，提高對他們的注意，加緊開發這片新市場，對於各大手機廠商脫離困境，打破瓶頸，將會起到積極的促進作用。就此，我們提出幾 個營銷建議以供參考： 第一.繼續推行中低檔手機路線，專為學生消費者開發、設計功能不是很全，但具備一些學生消費群體較喜歡的基本功能並且款式、造型、顏色等方面能夠吸引學生的手機，這對抓住學生消費者無疑是很好的辦法。 第二.對手機銷售商來說，在銷售地點選擇上，主要將手機放在離學校較近的手機大賣場和自己的品牌專賣店上銷售；在促銷上，選擇贈送學生喜歡的禮物的方式；在定價上，則選擇中低檔價格。 第三.對品牌的廣告代理商來說，強調品牌的情感因素而淡化品牌的功能區別因素，請那些年輕而又充滿活力的明星作為自己的形象代言人，賦予手機充滿青春活力、積極向上的品牌特徵。 第四.在廣告宣傳渠道上，要力爭做到范圍廣，傳播面全。特別要重視的是，隨著網路的發展，特別是在大學生里，上網己開始普及化了，這一宣傳渠道絕不容忽視。 第五.在銷售渠道的競爭方面，廠商應尋求與零售商「背靠背」的戰略夥伴關系。抓緊強而有力的大經銷商，給予有利的支持，使其戰鬥力更上一個檔次，在此基礎上，將分銷預算向零售商尤其是手機專賣點重點投放，並推行各項讓利策略及鼓勵措施，加深廠商與零售商的凝聚力，以便零售商對廠商產品的推廣。 ９.結論: 總的來說,本調查是成功的,達到了預期的目的.較為全面地考察了影響大學生手機消費的因素.不過,還不夠深入,尤其是理論支持還不夠.謹以本調查為以後的研究作下鋪墊. 手機已經滲透到大學生的日常生活學習中，並與電腦網路一樣是大學生生活中不可缺少的一部分。在手機的相關使用和消費中，大學生充分體現了年輕人的敢於嘗試新鮮事物，勇於創新，張揚個性的優點。 不過也有不足之處，在某些方面，大學生因為缺乏經驗，還是不能理智的思考，在手機的使用及消費中沒有過於詳細的計劃，在學習與娛樂中並沒有找到切合自己的平衡點，結果浪費了自己的精力與財力。在學習方面，大學生的自主學習的能力還很弱，因該有意識的進行自我訓練，以達到自身能力的提高。 通過對這次小范圍的問卷調查，得到一些比較准確的第一手數據，根據數據進行科學的分析，得出了大學生使用手機的一些情況，和一些較為普遍的現象。但是並沒有就此進行更深的研究與討論。這次調查透過對大學生使用手機情況的四個主要方面的調查，較為全面的分析了大學生的的使用手機的基本情況，其中得出7個細分結論， （1）低端手機在大學生中最為普遍 （2）大學生在手機上的日常消費支出較多 （3）大學生對簡訊功能使用率遠遠超過了通話功能 （4）大學生的消費觀念比較成熟 （5）多數大學生對手機的使用停留在基礎的應用上 （6）大學生對手機增值業務普遍不關注 （7）大學生對手機前沿科技知之甚少總體來說，應該說達到了預期的調查目的，不過，在問題深入探討研究方面還是欠缺的。主要原因是理論支持還是不夠，謹以這次調查作為一次經驗積累。為更深一層次的調查打下基礎。
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