網店市場定位方式

1. 淘寶怎麼開店 如何選擇市場定位

如果想在淘寶網上開店，如何給自己的網店定位呢？開店前，賣家一定要做好詳細的市場調研，根據市場情況和個人情況，選擇要經營的商品。有了充分的調研，熟悉了市場需要，開店就有了方向，不會顯得盲目，而做到經營有道。
打開淘寶主界面，我們可以在界面上看到密密麻麻的分類，甚至還有音序索引來幫助買家分類查找，諸如：「手機」、「男裝」、「女裝」、「辦公設備」、「女人用品」、「運動用品」、「電腦產品」等。明白買家的需求。如果選擇自己不熟悉的產品，則會顯得十分茫然，甚至在商品的交易中落下笑話，使得自己店鋪的銷售出現經營障礙。 在貨源上應該盡可能地選擇貨源廣泛的商品，這樣我們可以給買家呈現更多更豐富的商品，使得買家在選擇的時候更省心。如果買家覺得你的店鋪貨源比較少，不豐富，他們會再到其他網店去瀏覽查看，使得你店鋪的銷量降低。
進價低則意味著你的利潤空間高。最好能找到一手貨源，最差也要當個「二道販子」，千萬不要當「三道販子」，甚至是販子的販子。那樣的話，到最後，自己勞動付出了不少，經營效益卻沒見成效。最重要的是，自己拿的貨如果是換了N
遍手以後的商品，將來發生退貨、換貨事情，也是非常麻煩的，要一道道去換，這個時間等不及，而且會給客戶感覺非常差。最後，弄個雞飛蛋打，賺了5
塊錢，賠了一個客戶，換來一個差評，就得不償失了。

2. 淘寶網店怎麼定位

1、店鋪定位
一個淘寶店鋪只能有一個定位，不能風格多變，風格就是屬回於自己店鋪的風格，全部完善，所以只答能盡力發揮長處。
2、產品定位
分清楚哪些產品是好賣的，哪些不好賣的。對於那些不好賣的要處理，好賣的產品不要輕易降價，要保留充足的庫存，好的口碑，詳盡的描述。
3、裝修定位
要裝修出來自己的特色 ，讓顧客一進店鋪有種煥然一新的感覺 ，這樣會讓顧客留下很深的印象。

3. 新手開網店如何定位

很多新手在開店之前完全沒有店鋪定位的概念，現在的流量越來越精準，只有精準的店鋪定位才能分配到精準的流量，那麼新手開店該如何定位呢?

一、店鋪定位

店鋪定位這一件事情是我們在上產品之前就需要去做的事情，一個什麼都沒有的新店，想要換類目還是可以的，但是隨著時間的推移，等你的店鋪慢慢做起來了之後，你還是想去換類目，那麼影響就會慢慢出來。自從出了千人千面的這個系統後，現在淘寶是喜歡精緻的小店鋪，也就是類目產品風格最好都要統一的店鋪。因為千人千面的這個系統會根據你的人群標簽和店鋪標簽來分配流量的。

也就是說，是我開淘寶店所要去思考的第一件事情，所以首先你自己就需要先考慮產品的市場，有些產品比如服飾鞋包這種大類目相對來說流量是相對來說多一點，但是競爭會有很多。那麼小類目呢，像五金的類目，這種小類目優點在哪呢，雖然小類目的流量會大打折扣，但是相對來說競爭更小，並且買家的人群相對來說更加的精準一些。

二、店鋪格局

什麼是店鋪的格局，也就你店鋪要有自己的風格，比如說你賣女裝，那麼你要確定你的風格是小清新，還是職業裝，或者說中老年裝，或者漢服。打個比方，如果說你自己開了個店鋪，你想著多上架點風格來吸引更多的人群，導致你上架的寶貝風格是非常雜亂的，小清新也上，成熟的也上，職業裝也上，中老年裝也上。但是這樣是不對的，這樣淘寶會不知道怎麼跟你去分配人群，會導致進店的人很雜，不要把自己的店鋪做成了一個雜貨鋪，像那種做的都比較大店鋪，不知道大家有沒有去觀察，都是有一個自己的風格在的。為什麼優衣庫這么受歡迎，其實他們的品牌主打就是簡約。

確認好了風格了之後，還要去找到適合自己店鋪人群的價位。為什麼要這么做呢?如果一個學生逛淘寶，來到了你的店鋪，可是你的店鋪的客單價是500左右的高客單，那麼她會下單嗎?

不知道自己的店鋪選哪個客單價的比較好的，可以去看一下你的類目首頁里買家最喜歡的價位來做一個參考。

其實也是和消費的人群有關，像之前我們老家的村裡有個小姑娘開了一個特別精緻的時裝店，我當時去過，客單價在200-500左右，裡面的衣服也非常好看，但是最後還是倒閉了，因為農村根本就很少會有人會穿這種精緻的衣服，一般我們村裡的年輕人都出門打工去了，所以他的門客可以說是寥寥無幾，並且這個客單價在鄉下來說實在是有點太高了，所以最後導致這個小姑娘的時裝還是關門大吉了，其實想一下，她如果不是開的時裝店，而是一些比較便宜的衣服，適合下地做農活的衣服，那麼她店鋪的銷量都不會是這樣的結果，所以說，我們也要在合適的地方選擇合適的風格和價位。

4. 網店市場定位的原則有哪些

網店市場定位的原則有以下幾點：

1. 網店目標市場的各要素要有可以度量的標准；

2. 網店目標市場要成規模；

3. 網店目標市場要有現實意義；

4. 網店目標市場要有準確的范圍；

5. 網店目標市場應保證長期穩定等。
   

5. 簡述市場定位的基本步驟

1、分析目標市場的現狀, 確認企業的潛在競爭優勢

此步驟的中心任務是回答以下三個問題:

一個是競爭對手產品的定位是什麼？其次, 目標市場中客戶的需求滿意度是多少, 真正需要的是什麼？第三, 競爭對手的市場定位和潛在客戶的實際需求要求企業應該做什麼, 能做什麼？

要回答這三個問題, 企業營銷人員必須通過一切調查手段, 系統地設計、搜索、分析和報告有關這些問題的信息和研究結果。

通過回答上述三個問題, 企業可以把握和確定潛在的競爭優勢在哪裡。

2、准確選擇競爭優勢, 目標市場初步定位競爭優勢表明企業可以超越競爭對手的能力。這種能力既可以存在, 也可以是潛在的。選擇競爭優勢, 其實是一個將企業的實力與競爭對手的實力進行比較的過程。

比較指標應該是一個完整的系統, 只有這樣才能准確地選擇相對的競爭優勢。通常的做法是分析和比較公司和競爭對手在企業管理、技術開發、采購、生產、營銷、金融和產品七個方面的強項和弱項。

選擇最適合企業優勢的項目, 以初步確定企業在目標市場中的位置。

3、顯示出獨特的競爭優勢和重新定位

這一步的主要任務是讓企業通過一系列的促銷活動, 准確地將自己獨特的競爭優勢傳播給潛在客戶, 讓客戶心中留下深刻的印象。

為此, 企業應首先使目標客戶理解、了解、熟悉、認同、喜歡和青睞企業的市場定位, 在客戶心目中樹立與該定位一致的形象。

其次, 企業通過各種努力, 強化目標客戶的形象, 保持對目標客戶的理解, 穩定目標客戶的態度, 加深目標客戶的感情, 鞏固形象與市場一致。

最後, 企業應注意目標客戶對其市場定位的認識偏差或由於企業市場定位的宣傳錯誤所造成的目標客戶的模糊、混淆和誤解,及時糾正與市場定位形象不一致的情況。

即使企業的產品適合在市場上定位, 在下列情況下也應考慮重新定位:

(1) 競爭對手在企業產品附近推出新產品, 侵佔企業產品的部分市場, 使企業產品的市場佔有率下降。
(2) 消費者的需求或偏好發生了變化, 導致企業產品銷售銳減。

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市場定位原則

每個企業經營不同的產品, 面對不同的客戶, 在競爭環境中也是不同的, 所以市場定位的原則也是不同的。

一般來說, 市場定位基於以下四點:

1、根據具體產品特點進行定位構成產品內在特性的許多因素可以作為市場定位的原則。

如原料、材料、質量、價格等。"七喜" 蘇打水被定位為 "非可樂", 強調它是一種不含咖啡因的飲料, 不像可樂飲料。

"泰寧" 止痛葯被定位為 "非阿司匹林止痛葯", 顯示出葯物成分和以前的止痛葯之間的本質區別。

仿皮外套和真正的水貂服裝市場定位將不一樣, 同樣, 不銹鋼餐具和純銀餐具的定位是一樣的, 這也是令人難以置信的。

2、根據客戶收到的利益進行定位

產品為客戶提供的好處是他們所能體驗到的最好的, 也可以作為定位的基礎。米勒 (米勒), 美國, 1975年。

一種低熱量的 "Lite" 啤酒被引入, 它被定位為一種不會發胖的啤酒, 迎合那些經常喝啤酒並擔心發胖的人的需求。

3、根據用戶類型進行定位

企業經常試圖將產品指向特定類別的用戶, 以便根據這些客戶的觀點塑造正確的形象。

米勒啤酒在美國已經定位其原來的品牌, "高生" 啤酒, 在 "啤酒香香檳酒", 吸引了許多高收益的婦女誰不經常喝啤酒。

後來發現, 3 0% 的暴飲暴食者消費了約 8 0% 的啤酒銷量, 因此該公司在成功鑽探後展示了石油工人狂歡的鏡頭, 以及年輕人在海灘上沖刺後飲酒的鏡頭, 創造了"被拋棄的能量的形象"

在廣告中, "免費時喝米勒", 從而成功地佔據了啤酒狂歡市場10年。事實上, 許多企業往往依靠不止一個原則進行市場定位, 但同時使用多種原則。

因為要反映企業及其產品的形象, 市場定位必須是多維、多面的。

4、根據特定的使用場合和用途定位為舊產品尋找新的用途是為產品創造新的市場定位的好方法。

小蘇打曾經被廣泛用作家用洗滌劑、除臭劑和烘焙原料, 現在有很多新產品取代了上述一些小蘇打的功能。

我們曾經引進小蘇打作為冰箱除臭劑, 以及一家將小蘇打用作醬汁和肉類鹵素成分的公司, 以及一家發現小蘇打可以作為冬季流感患者飲料的公司。

中國有生產 "餅干" 的廠家最初將其產品定位為家庭休閑食品, 後來發現很多客戶購買禮品, 並將其定位為禮品。

6. 網店如何定位和推廣

A、給自己定位了嗎？打算兼職還是全職經營店鋪?B、你選擇了哪個營銷方式？打算自己進現貨還是代銷?C、你開網店的優勢在哪裡？價格?服務?還是質量?A、定位自己:你想兼職開店賺外快，還是全心全意專職於淘寶: 其實很多淘寶店主最初都是從兼職淘寶做起的，也有很多淘寶店主最初只是在淘寶上購物，混跡淘寶時間長了慢慢才開起了自己的網店，有的因為沒有時間打理店鋪，生意不好就中途放棄了，有的能夠找到發展方向轉為全職，將生意越做越好。特別值得說一說的，是一位做化妝品的朋友，做了幾年後做到皇冠級，每天都有大量訂單，除了自己的工作，大部分時間都是在打理店鋪，這應該是我見過的兼職得最好的掌櫃了。仔細了解後發現，他後面有著全家人的支持，父母姐妹理掏寶店鋪的生意，雖說是兼職開店，但付出的辛苦和時間和專職是一樣的。 開淘寶網店看似簡單實則不易，做兼職僅憑借一個人的業余時間想做好很難。想做好淘寶店鋪，其實不比實體店鋪簡單、省事，可能還更加復雜、繁瑣。前期，要給寶貝拍照、做圖、寫寶貝描述、上架;中期要做櫥窗推薦、店鋪宣傳、促銷活動，關注各種動態資訊，參加淘寶站內活動，在社區發帖、回帖，裝修店鋪;要發貨，評價，做售後服務，實在不是簡簡單單就能應付的。現在對商城淘寶店主的大力推廣等新的舉措，都促使新淘寶店主必須付出大量激烈的競爭中脫穎而出，獲得一片生存的空間。一筆交易成功你還要負責打包、發貨、聯系快遞，有時還涉及售後問題。 不論是自己進貨還是做代銷都各有利弊，代銷的貨源多又不佔用資金，不需要大量進貨佔用很多空間，成交後由廠方發貨也節省了時間，對於那些剛開網店沒有實力的淘寶店主來說也許是個不錯的選擇。 做代銷的掌櫃們也有一本難念的經，很多人的淘寶旺旺總是設置成自動回復狀態，都不敢正面與顧客接觸。因為代銷由廠‘家直接發貨，很多人都沒有見過自己所售的商品，對商品沒有足夠的了解和自信，無法回答顧客的很多問題，所以交易中總是出現矛盾和抱怨。而作為消費者，每次收到那種一看就知道是逃避問題的自動回復，即使內容是真實的，也會不自覺地當做是故意的、虛假的。這是消費者一種很正常的消費心理。 時間就是生命，時間就是金錢，我們應該本本分分工作，踏踏實實做人，抓緊時間去做實事。那些靠欺騙和誤導消費者做成生意的店鋪終究不能長久。如果真的要做代銷，最好的辦法就是多花些時間在自己的商品上。想方設法地多了解自己商品的質地、性能、特點。只有做到自己心中有數，才能實實在在地向消費者進行推銷。 阿里巴巴和淘寶擁有很多貨源，想自己進貨的淘寶店主應先對商品進行深人調查，了解商品的性能、價格、賣點，找到最熱銷、最有競爭力且可以獲得更多利潤的寶貝，再從眾多貨源中尋找合作最愉快、進貨價格最低的商家。開始沒什麼銷售業績、進貨量又少的時候，廠家給你的批發價不一定比批發商的低，但你一定不要放棄跟廠家洽談，一次次地爭取，直到你拿到比批發商更低的或是一樣的價格，你就有更大的競爭力了。還有很多地尤其是做服裝批發的，是整包發貨，不允許拆包來看，這裡面自然有好貨，也有質量差貨，有好賣的，也有不好賣的，這可能是批發市場中的潛規則。也有例外，開服裝網店的朋友就是在一次一次地不斷和廠商交涉，最後才取得了拆包拿貨的特權，店裡的每件衣服都是這樣精心挑選出來的，每一季都賣一件不剩。做生意嘛，就是要斤斤計較，不怕浪費唇舌，不要吝惜時間花費，不要簡簡單單地從網上進一點貨就開了店，貨源是根本的根本，是起點的起點C、定位你的優勢:價格?質量?還是服務。淘寶5O多萬淘寶店主，要從中脫穎而出讓消費者購買你的商品，首先要知道自己因何取勝。很多人選擇網購的原因是什麼?價格便宜，方便快捷，可以足不出戶、貨比三家，即可找到質量最優、服務最好的商品。知道了這些，你就可以輕松地為自己的網店定位。也許你有著比別人更好的進貨渠道，商品以價格取勝;也許與同類商品相比，你的商品質地更好、更加耐用;再或者前兩者優勢你都沒有，但你有耐心和時間，以及別人不具備的專業知識，可以為消費者提供更周到的服務，諸如此類。正確地發現和定位自己的優勢，找到商品和店鋪的賣點是開網店必不可少的取勝之道。 拍出好照片在網上賣商品，圖片很重要，既要清晰美觀，也要多角度放映商品的特性。由於一般賣家只有家用型的入門級照相機，燈光設備等一般礙於價格高昂而不配備。在這種條件下，為了保持圖片清楚，顏色跟實物接近，盡量利用下午兩點至四點的自然光拍攝。T恤最好找身邊朋友當模特，出來的圖片比較有立體感。圖片大小，商品擺放角度一直，使得商品頁面看上去整齊舒服。在限定的80k內，盡量把圖做大，讓別人能看到細節。 寶貝關鍵詞由於淘寶上的顧客大部分使用關鍵詞檢索產品，因此在寶貝名稱裡面多加幾個相關的關鍵詞如：公仔花束卡通花束 生日禮物情人節禮物等。同時也密切留意淘寶首頁上的熱門搜索，盡量在產品上加上熱門搜索詞能有效提高產品點擊率，增加銷量。 增加寶貝數量 盡量多上新貨，因為每個寶貝被買家看到的幾率是一樣的，所以寶貝數量多能增加你的瀏覽量，來的人多了，銷量自然大，但是一定要分好類目，否則就成了雜貨鋪，影響了自己店鋪形象，也不利於買家查看！不斷有新貨也能留住老顧客，給老顧客新鮮感。 寫購物指南多動手寫些購物指南，這樣買家在學習購物指南的同時就了解了你和你的店鋪，在您幫助別人的同時也宣傳了自己。

7. 淘寶如何做店鋪定位

1、自身分析：

全職開店的自由職業者——精心選擇項目大學剛畢業暫時沒有工作者——時性工作、代銷為佳

在校大學生——業余時間多、代銷活虛擬產品為主

社會兼職人員——自己公司產品或代銷

實體店、企業主——自由產品

2、市場調研：

根據自我分析進行市場調研

可以看淘寶網出售的商品有哪些

分析淘寶網上自己能夠提供的產品的特點

3、店鋪定位：

根據前期調研，確定自己能做的市場。

①店鋪定位是做細分市場還是大眾市場。

細分市場需要專業度和排他性資源。大眾市場需要規模化運作和良好的服務體制。

②定位低端還是中高端。

4、產品定位：

選擇目標客戶群，購買者（中老年、女性、寵物、男性，學生、嬰幼兒等）

注意事項：賣的好的產品不一定適合自己，銷量很小的不代表沒有市場

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淘寶店鋪：

淘寶店鋪（Taobao shop）指的是所有淘寶賣家在淘寶所使用的旺鋪或者店鋪，淘寶旺鋪是相對普通店鋪而誕生的，每個在淘寶新開店的都是系統默認產生的店鋪界面，就是常說的普通店鋪。

淘寶旺鋪（個性化店鋪）服務是由淘寶提供給淘寶賣家，允許賣家使用淘寶提供的計算機和網路技術，實現區別於淘寶一般店鋪展現形式的個性化店鋪頁面展現功能的服務，簡單來說，就是花錢向淘寶買一個有個性、全新的店鋪門面。

種類：

淘寶店鋪廣義上可以分為淘寶商城店鋪(現更名為天貓商城)、淘寶無名良品店、淘寶集市店鋪。

淘寶商城店鋪：

淘寶商城（天貓商城）亞洲最大網上購物網站——淘寶網打造的在線B2C購物平台。（B2C，Business to Customer）

自2008年4月10日建立淘寶商城以來，眾多品牌包括聯想、惠普、優衣庫、迪士尼、Kappa、樂扣樂扣、JackJones、羅萊家紡在淘寶商城開設的官方旗艦店，受到了消費者的熱烈歡迎。

如今的淘寶商城處在飛速發展階段，多種新型網路營銷模式正在不斷被開創。加入淘寶商城，將擁有更多接觸最前沿電子商務的機會，也將為全新的B2C事業創造更多的奇跡。

淘寶無名良品店鋪：

無名良品是阿里巴巴攜手中小企業及外貿廠商共同搭建的綜合性購物平台，是按照B2C 管理模式運營的商城。

無名良品的使命是幫助眾多具備良好製造能力，但暫時沒有自主品牌或缺乏知名度的中小企業及創業者，利用新型的電子商務零售體系，創造新的營銷模式，提升銷量， 孵化品牌，真正將質優價廉的商品以及優質的服務提供給廣大消費者！

淘寶集市店鋪：

淘寶集市店鋪是淘寶免費向淘寶用戶開放的C2C購物平台，淘寶對集市店鋪不收取技術服務費。

（資料來源：網路：淘寶店鋪）

8. 什麼是網店的市場定位

意思是網店的產品想買給誰，賣多少錢，
比如男女老人小孩，8090後等等，

9. 店鋪定位包括哪些內容

店鋪定位包括如下內容：

1、銷售的商品范圍及進貨渠道

2、目標顧客群

3、店鋪的位置和所屬商圈

4、銷售方式和銷售計劃及售後服務

定位產品對象。首先確定你所面對的購物對象是誰？學生，小孩，職場，中年，老年，男，女。確定產品風格。韓版，淑女，職場。

(9)網店市場定位方式擴展閱讀：

零售定位的基本原則

(一)目標性原則

市場日趨細分化，為零售商提供了眾多的市場機會，零售商在營銷活動中到底要利用哪一種機會，滿足哪一部分顧客群的需要，選擇什麼樣的目標市場，這些都直接關繫到經營的成敗。因此目標性原則是企業定位時；必須優先考慮的問題，也是定位的核心內容。

(二)贏利性原則

零售商確立定位，最終目的是為了贏得消費者，增加銷售額，提高經濟效益和社會效益。因此，零售商的定位必須充分考慮到其所帶來的效益，特別是合理的經營利潤的多寡。

這就需要把定位策略盡可能地與經濟效益和社會效益掛鉤，盡量選擇成本少、費用低、環節少、銷售多、利潤高的定位策略，以節約開支、創造收益，提高營銷活動的效益。

(三)可行性原則

在錯綜復雜的市場環境中，由於零售商所面臨的外部環境和內部經營要素千差萬別，特別是市場營銷環境中的一些不可控因素的存在，要求企業必須本著務實的態度，從自身條件出發，確定既有自身特色又能發揮自身優勢的定位。

10. 網店的細分市場市場定位怎麼寫我經營的是虛擬充值產品

目標群體的定位，市場情況的分析，自我的打算