飼料行業市場調查涉及哪些問題

⑴ 要建一個飼料廠，主要做雞和豬的飼料，建廠前的市場調查要調查哪些方面啊` 有做過這方面的幫我總結一下`

第一，當然是本抄地區襲的市場容量，大概有多大的銷量。
第二，調查本地區和周邊養殖類型，確定產品種類。到底是做豬料，禽料還是水產料？
第三，調查本地區和周邊主要競爭對手的價格體系，同類產品的價格。包括底價、開票價、返利、運輸成本等（這些都是飼料行業價格體系中的利潤分配關系）。底價是指經銷商到飼料廠拿貨的實際價格，開票價顧名思義是飼料廠給客戶開單的價格，兩者有3-5元/包的差距，返利是指當經銷商達到一定銷售量時廠家給予的優惠，一般在0.5-2元/包不等。運輸成本就因各地具體情況而異。價格體系如果相差太大，很難做下去，一般與競爭對手保持在1-2塊/包即可。
第四，本地區和周邊飼料原料分布情況。如果是在玉米產區建飼料廠可降低成本，如果本地飼料原料缺乏的話就要考慮運輸成本了。
市場調查基本上就是以上幾點，當然開廠還有許多方方面面要注意到。
祝你成功。

⑵ 市場調查應該調查些什麼方面的東西

常見的市場調查
消費者調查：針對特定的消費者做觀察與研究，有目地的分析他們的購買行為，消費心理演變等等。
市場觀察：針對特定的產業區域做對照性的分析，從經濟，科技等有組織的角度來做研究。
產品調查：針對某一性質的相同產品研究其發展歷史，設計，生產等相關因素。
廣告研究：針對特定的廣告做其促銷效果的分析與整理。
可能包括下列內容市場測試test marketing：在產品上市前，提供一定量的試用品給指定消費者，透過他們的反應來研究此產品未來市場的走向。
概念測試Concept Testing：針對指定消費者，利用問卷或電話訪談等其他方式，測試新的銷售創意是否有其市場。
神秘購物mystery shopping：安排隱藏身份的研究員購買特定物品或消費特定的服務，並完整紀錄整個購物流程，以此測試產品、服務態度等。又被稱做神秘客或神秘客購物。
零售店審查store audits：用以判斷連鎖店或零售店是否提供妥當的服務。
需求評估demand estimation：用以判斷產品最大的需求層面，以找到主要客戶。
銷售預測：找到最大需求層面後，判斷能夠銷售多少產品或服務。
客戶滿意度調查：利用問卷或訪談來量化客戶對產品的滿意程度。
分銷審查distribution channel audits：用以判斷可能的零售商，批發業者對產品、品牌和公司的態度。
價格調整測試price elasticity testing：用來找出當價格改變時，最先受影響的消費者。
象限研究segmentation research：將潛在消費者的消費行為，心理思考等用人口統計的方法分為象限來研究。
消費者購買決定過程研究consumer decision process research：針對容易改變心意的消費者去分析，什麼因素影響他買此產品，以及他改變購買決定時的行為模式。
品牌命名測試brand name testing：研究消費者對新產品名的感覺。
品牌喜好度研究brand equity：量化消費者對不同品牌的喜好度。
廣告和促銷活動研究：調查所做的銷售手法、如廣告、是否有達到理想的效益、看廣告的人真的理解其中的訊息嗎？他們真的因為廣告而去購買嗎？
以上這些市場研究的形式是依「解決問題」的方式來分類的。
此外也有不同的分類方式，如「探索性的」、「決定性的」。「探索性」的方式比較著重在問題的解碼和分析上面；並強調結論式的洞見和領悟。而所謂「決定性」的研究經常用來推斷整體的消費者。
以上兩種方式都是所謂的第一手資料。市調公司經常用這兩種方式當做公司的主要業務來進行大型的研究，所耗費的金錢和時間都相當巨大。而相對的，第二手資料是指研究這些已出版的第一手資料之後的分析，需要的財力較小，但往往不是市場分析師想要的完美形式。

⑶ 飼料市場存在的問題，有那幾個

我國飼料行業發展初期，工業飼料比重較低，存在較大比例的自配飼料，由於飼料行業市場需求巨大，很多中小飼料企業可以外購預混料和濃縮料，購置簡單生產線生產配合料，行業進入門檻相對不高。
近年來，工業飼料逐漸普及，市場競爭加劇，行業利潤率偏低，市場的競爭逐漸體現在技術、研發能力的競爭、規模化的競爭及資金實力的競爭，很多中小飼料企業由於沒有核心技術、規模優勢和管理優勢，已經開始逐步退出市場。飼料行業當前的競爭情況對技術、規模、營銷、品牌、管理等方面都有較高的要求，具體表現為：
1、技術壁壘
飼料技術主要體現在配方技術，飼料配方技術是指通過研究動物營養需求，不斷優化飼料配方，促進動物高效生長，同時又降低飼料成本，最終提升養殖戶的養殖效益。
中國產業經濟研究網指出，目前飼料行業中存在眾多中小飼料企業，中低檔飼料產品供應過剩，主要採取價格競爭，由於競爭激烈，很多企業已經無法賺取利潤生存發展，開始逐漸退出市場。在激烈市場競爭中，只有迴避或者不依靠價格競爭，而主要憑借產品品質、性價比等競爭手段的飼料企業才在飼料行業中得以生存發展。而產品品質和性價比必須要飼料技術來保證，因此，掌握飼料技術是當前飼料企業生存發展的必須條件。
掌握飼料技術具有較高的難度。首先，飼料技術的難度體現在技術研發的持續性。飼料技術不僅僅是一次性提供高品質的配方，關鍵是要根據飼養區域變化、動物營養需求變化，以及國家監管政策的變化，持續優化飼料配方，長期保持產品的高性價比，長期保持產品的市場競爭力。這就要求飼料企業在飼料技術方面不能僅做一次性投入，而是要建立一個強有力的研發團隊，建立長效的研發機制，並且不斷進行研發投入。持續的技術研發投入對於眾多的中小飼料企業來說，形成了較高的壁壘。其次，飼料技術的難度體現在掌握飼料技術需要較長的時間周期。飼料配方主要是根據動物的營養需求進行配製，雖然各個國家都有標準的動物營養需求資料庫，但是動物營養需求根據不同品種、不同養殖區域存在差異，飼料企業需要逐漸積累和完善自己的動物營養需求資料庫，才能設計出高性價比的配方。
此外，規模化養殖趨勢下，客戶的需求發生了很大的變化，中國產業經濟研究網專家認為規模化養殖場需要的不僅是產品的性價比，還有產品的持續領先能力，同時要求飼料企業具備完善的服務能力。食品安全問題引發人們對於飼料安全的關注度持續提高，如何在法律法規要求下發揮產品優勢，是技術上的難點。人們消費水平的提高，要求畜禽和水產品不僅滿足蛋白質營養的需求，還提出了風味、口感甚至功能性的要求，如綠色食品、有機食品等，因此飼料的生產技術需要不斷的更新和完善。
隨著飼料行業逐漸進入新的競爭階段，不掌握較高飼料技術，僅憑資金和營銷手段，已經無法在飼料行業發展;而掌握飼料技術需要較高研發投入和較長的時間積累。因此，飼料行業具有較高的技術壁壘。
2、規模和資金壁壘
飼料產品存在運輸半徑的限制，多採取屬地經營的模式。一般情況下，配合料的運輸半徑為60~100公里，濃縮料為150~200 公里，預混料為300~500公里。中國產業經濟研究網認為，飼料企業要想獲得規模上的快速發展，就需要擴大企業規模，增加生產企業數量。同時，飼料生產企業對資金周轉能力要求較高，資金實力將成為進入到飼料行業的限制性因素之一。
另外，以玉米、豆粕、魚粉為主的飼料原料價格波動較大，而飼料產品的整體銷售毛利率低(10%左右)，原材料占生產成本比重較大，飼料原料的價格波動對飼料企業的效益影響較大。大規模企業可以批量采購降低成本，同時還有實力配備專門機構或人員研究飼料原料的價格走勢，可以合理把握飼料采購時機，規避飼料原料價格變動風險。
飼料經營中，原材料采購已經從過去的賒銷到當前的貨到付款甚至先款後，因此，就要求飼料銷售能夠做到款到發貨或者貨到立即付款。而當前仍有大量企業存在產品賒銷，這就使其資金周轉困難。快速的資金周轉能力是飼料行業經營制勝的關鍵因素之一。隨著大型飼料企業的業務規模越來越大，行業兼並重組日趨活躍，飼料行業的資金壁壘還將逐漸提高。
3、人才壁壘
飼料行業的特點是毛利率低，周轉率比較高，利潤主要依靠資產快速周轉獲得，並且飼料行業還面臨原料價格突漲使生產成本大幅上升而導致虧損的風險，因此要求飼料企業要具備高效管理水平。規模化企業成立時間相對較長，企業的管理層大都經歷過完整的行業發展周期，行業經驗豐富，對行業的體會較為深刻，在實踐中積累了很多寶貴的管理經驗，能夠更加有效地作出決策，促進更好、更快地發展。
4、品牌壁壘
品牌是企業技術、規模、營銷等方面的綜合外在體現。品牌已經成為大型飼料企業業務規模擴張的重要手段。然而，品牌的形成需要時間的積累，新入行的企業往往因為知名度低，而增加了業務拓展的難度，同時也加大了市場開發的費用支出。特別是隨著行業利潤率的降低，品牌弱的企業盈利能力將更低，從而影響企業的生存和發展。
中國產業經濟研究網認為，大型飼料企業業務擴張過程中，尤其在開拓新市場過程中，品牌影響日益重要。高知名度的飼料品牌較為容易被養殖業戶接受，此外，通過業務和股權合作，輸出品牌，可以實現企業的快速增長。
5、管理壁壘
飼料行業競爭的成敗，在很大程度上取決於外部市場的高速度擴展能力和內部管理的低成本運作能力。如何將產品通過銷售轉變為利潤，是企業成敗的關鍵要素。同時，如何降低采購成本和經營中的各項費用，則是現代企業管理的基本要素。飼料行業的低價競爭、原料價格的起伏不定、人力成本的快速上升，無一不在考驗著管理者的能力。同時，危機處理、制度創新、長效激勵、人才培養都對管理者的持續經營能力提出了新的要求。特別是在行業整合時代加速來臨的趨勢下，如何面對競爭和合作、穩健運營還是積極擴張、多元化還是一體化都將成為新的管理壁壘。

⑷ 市場調查的內容，主要包括哪幾個方面

市場調查的內容涉及到市場營銷活動的整個過程，主要包括有：

（1）市場環境的調查 市場環境調查主要包括經濟環境、政治環境、社會文化環境、科學環境和自然地理環境等。具體的調查內容可以是市場的購買力水平，經濟結構，國家的方針，政策和法律法規，風俗習慣，科學發展動態，氣候等各種影響市場營銷的因素。

（2）市場需求調查 市場需求調查主要包括消費者需求量調查、消費者收入調查、消費結構調查、消費者行為調查，包括消費者為什麼購買、購買什麼、購買數量、購買頻率、購買時間、購買方式、購買習慣、購買偏好和購買後的評價等。

（3）市場供給調查 市場供給調查主要包括產品生產能力調查、產品實體調查等。具體為某一產品市場可以提供的產品數量、質量、功能、型號、品牌等，生產供應企業的情況等。

（4） 市場營銷因素調查 市場營銷因素調查主要包括產品、價格、渠道和促銷的調查。產品的調查主要有了解市場上新產品開發的情況、設計的情況、消費者使用的情況、消費者的評價、產品生命周期階段、產品的組合情況等。

(4)飼料行業市場調查涉及哪些問題擴展閱讀：

市場調查作用：

1、有助於更好地吸收國內外先進經驗和最新技術，改進企業的生產技術，提高管理水平

當今世界，科技發展迅速，新發明、新創造、新技術和新產品層出不窮，日新月異。這種技術的進步自然會在商品市場上以產品的形式反映出來。

通過市場調查，可以得到有助於我們及時地了解市場經濟動態和科技信息的資料信息，為企業提供最新的市場情報和技術生產情報，以便更好地學習和吸取同行業的先進經驗和最新技術。

改進企業的生產技術，提高人員的技術水平，提高企業的管理水平，從而提高產品的質量，加速產品的更新換代，增強產品和企業的競爭力，保障企業的生存和發展。

2、為企業管理部門和有關負責人提供決策依據

任何一個企業都只有在對市場情況有了實際了解的情況下，才能有針對性地制定市場營銷策略和企業經營發展策略。在企業管理部門和有關人員要針對某些問題進行決策時，如進行產品策略、價格策略、分銷策略、廣告和促銷策略的制定，通常要了解的情況和考慮的問題是多方面的。

⑸ 做一個行業的市場調查需要從哪些方面入手

個人覺得通常少不了以下幾部分：一、行業發展史二、行業現狀三、行業動態四、行業特徵及問題五、行業競爭六、行業營銷特性七、行業銷售路線八、行業主流品牌與企業

⑹ 市場調查必須回答和解決哪些基本問題

針對什麼做市場調查？
工業市場？消費品市場？服務市場？
產品調查版？廣告調查？消費者調權查？
為制訂企業戰略做市場調查？
為投資選址做市場調查？
為解決產品拓展做市場調查？
為優化企業經營做市場調查？
……
針對不同目標進行的市場調查，有很大差異。但各類市場調查必須回答的基本問題應該包括：

市場規模
市場潛量
市場細分與目標市場
產品使用與態度
用戶（消費者）購買行為習慣
此外，還要對產業環境（包括投資環境、商業環境）和競爭對手進行深入研究。

⑺ 飼料廠業務員怎麼調查市場

調查內容：經銷商分布，電話，實力，信用，經營的品種、品牌的銷量及回扣，養殖戶的特點及養殖模式，各飼料廠及葯品廠的銷量及政策等等，至於怎麼調查，就看各方面的資源積累了，沒有資源只能一步一步跑起來了拜訪經銷商來了解獲得啦