營銷策劃復：戰略性決制策和指導。
營銷策略：可以實現目標的方案集合。
營銷方案：進行工作的具體計劃。
可以看出，營銷策劃 包含 營銷策略 包含 營銷方案。三者之間的大小關系是依次遞減的。
營銷策劃更宏觀，策略偏向於微觀，方案就更加具體。
營銷策劃偏向與戰略層面，而策略和方案偏向與戰術層面。
因此在營銷過程中，應該先做營銷策劃，在戰略上下功夫，最後再細化到方案上，不能顛倒次序，本末倒置。
以加多寶公司為例：
營銷策劃：成為民族代表品牌；希望達到全國飲品行業第一，從而實現國際化。主要滿足降火需求。紅罐識別。主要佔領怕上火、正宗心智資源。
營銷策略：大品牌大平台
營銷方案：中國好聲音，汶川地震捐款等。
㈡ 關於奶粉的營銷策劃書怎麼寫
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㈢ 如何寫牛奶的營銷策劃書急！！！
策劃書就如同報表那樣寫就可以了。很簡單，大概一般格式為：
地點：（具專有什麼特點，性屬質，那個地點比較好，如食堂和宿舍大門旁等）
開始時間：（什麼時間人流量比較多，人流量還包括：人流停留時間，人流人群主要因素：如女性還是男性多集中）
促銷計劃：（將其分為個細節）1：（如何才能讓學生關注健康）2如何才能將宣傳達到效果（比如貼廣告的地址寫出來貼在那裡最有效果。）3，那種促銷形式效果最好。
這個是大概，其實就如議論文這樣寫就行了。注意，策劃關鍵是如何做到讓公司按你的意願執行，且能讓公司達到最好效果。這些都可以參考一些書籍，至於財務報表等有關公司內部的，在你這里基本無意義。請分輕重~
㈣ 如何寫牛奶的營銷策劃書急！！！
你是要那種營銷策劃書 是廣告宣傳方案 還是要市場策劃的 我不能給你做的怎麼完全 需要一點資料。給你個其它的市場策劃方案你照樣子做就可以了 要不你發資料到我郵箱我來幫你寫 [email protected] 「小天鵝」飛騰計劃企劃案 一、前言(企業概況) 無錫小天鵝股份有限公司迄今已發展成為以生產洗衣機為主，集家電、電子、商貿、金融、房地產、餐飲業、信息傳播、建築材料等行業在內的大型企業集團。也是目前國內最大的生產全自動洗衣機的企業。1992年，小天鵝通過5000次無故障運行，超國際標准、平世界紀錄。1995年，小天鵝獲 ISO9001國際質量認證，臍身世界級供應商行列。 小天鵝股份有限公司的主導產品小天鵝全自動洗衣機已連續9年在國內銷售第一，市場佔有率保持在40％以上。特別是1995年 l一7月份，小天鵝全自動洗衣機銷量達47萬台，市場佔有率超過52％，深得消費者的歡迎。 為配合「小天鵝」夏季營銷計劃，作到淡季不淡，特企劃本廣告案，以圖使「小天鵝」全自動洗衣機在淡季取得理想的營銷業績，故命名為「飛騰計劃」。 二、背景分析 l、市場概況 針對96年度夏季的河南市場，洗衣機銷售進入相對淡季。原因有：一是結婚者減少；二是夏季衣物單薄，洗滌量減少；三是受國內大商業市場疲軟的影響。 國內洗衣機廠家在夏季促銷攻勢也相對減緩，歇兵待機，為9月份市場高漲積攢力量。這也是「飛騰計劃」實行的有利時機。 2、競爭狀況 主要競爭對手有：榮事達、威力、小鴨、金羚、金松、海爾、海棠等品脾洗衣機。 競爭方式各有所長：金羚推出8年電腦保修；榮事達推出5年整機保修；海爾推出「國際星級標准服務」；海棠推出整機5年保修，大件十年保修等等。 小天鵝以全國唯一通過5000次無故障運行和獲得 ISO9001國際質量運行，又在全國同行業中率先推出質量信譽卡、整機免費保修五年等服務承諾作為廣告訴求和服務特色。 3、消費分析及市場預測 在市場細分之後，銷售目標宜確定為城鎮新婚夫婦和收人中等以上的城市家庭。洗衣機現已成為現代家庭的必需品。特別是全自動洗衣機已成為國內第一代老式洗衣機的更新換代產品，成為洗衣機市場的主要份額商品。 在洗衣機銷售淡季，引導持幣待購的消費者積極消費是提高淡季小天鵝銷量的唯一辦法。另外，在夏季，其它品牌洗衣機促銷力度減弱，使競爭狀況較為緩和。採取有效的銷售戰略，可使淡季不淡。 三、市場營銷戰略 在競爭激烈的洗衣機市場，各廠家從產品質量、售後服務、價格進行大量的宣傳。小天鵝在以往的戰略計劃中，也未能免俗，井採用有獎銷售的辦法促銷。而從消費者的反映可以看出；有獎銷售已被人們所厭煩，不能刺激起消費者的購買欲，售後服務和質量的廣告宣傳較為到位，並有一定的獨特個性。 96年度淡季，在各方面公關戰略廣告和常規廣告計劃的配合下，銷售方式建議加以改動，可採用季節性階梯價格策略，從淡季的低谷期起，將銷售價格下浮5％一10％，在淡季期逐步分期上浮，在9月中旬恢復正常，為期100天。按每日上浮2元人民幣為距。 階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施，以期報轉銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價，這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說，格力空調在冬季銷售中便採用這種策略使空調一度熱銷。 四、廣告戰略戰術 作為國內第一家生產全自動洗衣祝的企業，小天鵝股份有限公司一貿堅持發展名牌戰略，注重「小天鵝」企業形象建設。為長期穩固佔領市場，建議加強「企業形象力」的促銷效果，利用公關廣告的「在商不言商」的軟性廣告效應，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。 在96年6—9月份銷售淡季，廣告戰略以企業形象廣告為主，為9月份之後大量的小天鵝商品促銷廣告打一個良好的廣告受眾基礎。 A.銷售廣告 廣告主題：千里鵝毛百日情 廣告文案標題：小天鵝百日大酬賓 文案：小天鵝洗衣機』95再創輝煌，市場佔有率超過50％，榮膺』95全國暢銷國產商品「金橋獎」榜首。為感謝中原父老厚愛，隆重推出「千里鵝毛百日
㈤ 我要寫一份牛奶的市場營銷策劃書，大家給點建議啊急！
超市進場問題解決了，那麼
1、從牛奶生產源地這方向做文章，以「奶源好」為版關權鍵做廣告
2、從牛奶對人體的好處，功能上做文章
3、抓住當地一個事件，附加你的「維維天山雪牛奶」進去，做事件營銷，打造知名度
4、從加工、處理技術上做文章，訴說「維維天山雪牛奶」加工技術好，過濾流程嚴格衛生等
只要抓住一點宣傳就行，多了別人記不住
㈥ 營銷策劃方案
一、策劃目的；來
二、市場現狀分析自；（1、市場形勢 2、行為方面的態勢和趨勢。3、產品情況 4、競爭形勢 5、分銷情況 6、宏觀環境）
三、SWOT分析；（1、產品優勢分析 2、產品劣勢分析 3、市場機會分析 4、環境威脅分析）
四、營銷目標；
五、營銷戰略；（1、目標市場戰略 2、市場營銷組合戰略 3、市場營銷預算）
六、營銷計劃控制。
㈦ 高分徵求：一種奶粉市場營銷策劃方案
營銷策劃是一個很復雜的過程,具體包括市場營銷調研,消費者目標群的劃分,競爭對手分析,市場目標的確立,以及促銷廣告等等. 如果要講你們產品的具體策劃方案，可不是我再這里隨便能夠說清楚的。你要想了解可以發送簡訊到網路知道---「我的消息」與我探討！
㈧ 為什麼「荷蘭牛欄奶粉」會那麼火，它都有哪些優點
我來給你說說這個的好處哦！