史玉柱市場調查

1. 誰能介紹一下史玉柱啊

「巨人」史玉柱的奮斗史2008年01月09日 星期三 下午 03:46在健特（英文的巨人）的面具下，史玉柱一心謀劃著當年巨人的復活，直到巨人網路於紐約證交所上市，新的巨人夢魘再次開始纏繞史玉柱。 失敗讓史玉柱格外在意「巨人」這兩個字。 他認為巨人只配在主板上市，而且是美國的主板，一個世界的中心。站在世界的舞台讓巨人閃亮登場意味著英雄的再生。 2007年11月1日，45歲的中國巨人網路公司(原征途網路)董事長史玉柱給紐約證交所出了一個難題。已過不惑之年的史玉柱拒絕穿西裝出席巨人公司的上市儀式。 從2002年迷上了網游之後，史玉柱已極少著西裝，而通常穿白色運動裝。盡管來到世界最大的證券交易所，他也認為這個習慣可以不做改變。 紐約證交所最終選擇以改寫歷史的方式來印證商業的服務精神。史玉柱作為第一個穿運動衣出席撞鍾儀式的企業人而被載入紐約證交所的史冊。 顯然，史玉柱已把巨人的上市演化為一次自我的「網游」演練。史在闡釋網游的精神時說：「玩游戲時，在另外一個社會里，別人不知道你是誰，大家混在一起，都是平等的，大家一起去打架，一起去打怪，一起去欺負別人，一起去被別人欺負，這種平等的感覺很好。我最喜歡扮演的角色是獨行俠，朋友需要幫助的時候，見義勇為。」看來，正是從網游世界找到的舒適感鼓勵著他向紐約證交所坦言穿西裝的不快。 史玉柱以這樣的方式向真實世界傾倒了一杯網游式的精神咖啡。11月1日，他獲得了尊重，也為中國的新商業主義贏得一個走秀的舞台。 史玉柱的「酷」並非與生俱來。 第一回 巨人敗落 時光倒流10餘年，史玉柱的主流英雄價值觀還曾經溫暖過中國年輕人的胸懷。 1992年，錢多得不知如何花的史玉柱決定為巨人公司建設一個標志物——巨人大廈，以便與世人見證巨人的事業。 當史玉柱聽說廣州最高的建築有63層時，原本只打算建18層的大廈一下子長大到70層。一些領導也放話說「別怕，做高一點」。渴望得到尊重與承認的史玉柱把這樣的話當作了行動的指南。 那時的史玉柱認為自己能樹立起這座巨人大廈作為青春的見證。 意氣風發的輕率最終成為毒死巨人的一顆毒葯，而作為英雄的史玉柱也未能在這場大浩劫中倖免於難。 欠債2個億的史玉柱轉瞬間成為中國第一「負」人，英雄倒下了。 墜入凡塵的史玉柱失去了榮光，卻不得不背負起一切負面遺產。未來不可預期，過去十分慘烈，現實卻又如此冷酷。 史玉柱開始構建自我精神意義上的孤獨荒原。在逼債者的聲討和追逐中，他躲進自己選擇的生活面具和道具之中。 習慣於凌晨入睡的史玉柱迷上網路游戲。那個時分，網路世界成為史玉柱療傷的好空間。 史玉柱面對「史玉柱是網游菜鳥」的說法頗不以為然，在許多場合，他都說自己是個網游老槍。 從1996年始，史玉柱就在重復一種生活。白天，他戴著墨鏡走街串巷，忍受著不能以真面目示人的內心挫折與不安，晚上，則把自己當作一個天馬行空的網路人，想打怪就打怪，想欺負人就欺負人，想打抱不平就打抱不平。 不過，史玉柱從來沒有放棄過巨人，巨人是史玉柱的人生面具。1997年的失敗實際上是一次巨人面具內刻的際遇，打那以後，史玉柱的臉就與巨人的面具合二為一了。 失敗讓史玉柱格外在意「巨人」這兩個字，1997年後的史玉柱一直戴著巨人的面具在工作和生活。 第二回 卧薪嘗膽 1998年，史玉柱開始運作腦白金的市場銷售，他給公司取的名字就是英文名字——健特(GIANT)。健特，英語巨人的意思。 在健特的面具下，史玉柱開始復活巨人之心。 史玉柱對於巨人之夢的信心那時是大打折扣了，畢竟落難之時，除了欠債2個多億外，他並沒有多少財產，如果不是一個朋友借給他50萬元，也許他這一輩子也難有翻身的機會。 史玉柱的心情那時不輕松，這從他時常不離身的一些道具可以看得出來。1998-2000年，史玉柱出出進進最離不開的道具就是墨鏡。九八年，史玉柱上演著名的江陰調查，他出入江陰、無錫走訪老夫老婦都戴著一副墨鏡，他不想讓人認出來。 1999年春天，史玉柱和他的團隊「卧薪嘗膽」在上海市肈嘉浜路上的金玉蘭廣場里。即使到深夜，他也不得不戴上墨鏡和部下跑到樓下那個叫「避風塘」的小吃店裡吃夜宵。 在墨鏡下，他的眼神不再游移。借其掩護，他「避開了世間所有風險」，謀劃了一個又一個行動，在中國保健品市場颳起陣陣颶風。1999年底，腦白金打開了全國市場。 在很長一段時間里，史玉柱一直都不能為員工發工資，這直接導致了他對員工的感激，自此之後，史玉柱便不再在員工面前大發脾氣。巨人漢卡時期，遇到問題，「老史會說『你怎麼會有這樣的問題？做好去！』」而健特時期的「老史」則變得耐心，會和大家探討，看有什麼可以解決問題的方法。他甚至能容忍一位女同事向自己扔煙灰缸。 健特時期的史玉柱很希望得到外界的關心。他一直認為，1997年，哪怕有3000萬的資金注入，哪怕媒體遲報道40天，巨人都還有希望。 直到今天，史玉柱還在念念不忘一個無名女子。1998年上半年腦白金即將上馬，有天他出差到無錫，沒錢住酒店，只能住30元一晚的招待所，一位女服務員認出了史玉柱，但她並沒有譏諷他，相反還送來了一盤水果，鼓勵他從頭再來。 無錫是越王勾踐的傷心地，在吳地，勾踐甚至嘗過吳王的大便。其實，那位陌生大姐的水果盤並不貴重，貴重的是她頗識史玉柱壯志必酬的苦心。失敗的恥辱在燒灼史玉柱的雄心，所以，他對這種民間的激勵尤其看重。 史玉柱離不開」巨人「，離開巨人的生活和成功都似乎失去了真實的意思。 他一定會還債，並不是他看重錢所代表的道德意義。史玉柱想要的是給巨人一個再生的機會。 2001年2月3日晚上，史玉柱因還債之舉約請了他感情上非常排斥的記者(在當年的眾多媒體後續報道中，人們能夠發現，史玉柱內心深處認為正是媒體的推波助瀾，才導致巨人的倒塌。)3年不到，他悄悄還清所欠的債務。 他大方地遞出了自己的名片。從1997年」巨人倒下「後，他一直沒用過名片；這次，他摘下了自己的墨鏡，走在大街上。而此時，巨人還在健特的面具之下。 平日里，史玉柱總是有幾件物件不離手。一件是一個精巧的紫砂壺，上面刻有他的名字，另外就是香煙和打火機。 媒體說，史玉柱抽煙很特別，一根煙點著還沒抽幾口，要開口說話時，便三根手指捏著長長的香煙往煙灰缸里一戳，幾句話說完後再為自己點上一根新的。不到半個小時，煙灰缸里擠滿了一堆「煙頭」，都伸著長長的「脖子」。 據說史抽不抽煙、抽什麼牌子的香煙都不重要，重要的是手上一定要有什麼東西拿著，這樣才有踏實的感覺。 第三回 重出江湖 史玉柱一直對「巨人」有愧疚之心，他敬畏這兩個字，並苦心策劃著讓巨人重生的大機會。 盛大的美國上市給了史玉柱一個啟示。現在看來，到美國上市，到紐約證券交易所上市而不是選擇納斯達克交易所上市是史玉柱的一次預謀。 他認為巨人只配在主板上市，而且是美國的主板，一個世界的中心。站在世界的舞台讓巨人閃亮登場意味著英雄的再生。 一如他的江陰調查，從2002年開始，史玉柱開始解剖盛大的「傳奇」內幕。從盛大當家網游《傳奇》中，他發現了通向美國的道路。 2004年，蓄謀兩年之久的史玉柱向核心管理層提出進入網路游戲行業。2004年底，史玉柱投資的征途網路科技有限公司成立。 征途的商業思維是完全的美國式，只有IT才是美國人最容易理解的，只有數字，才能打動美國投資人。為了拿到美國證交所所要的數字，史玉柱暗地改變了網游的規則，不僅推出免費網游，還向玩家發工資。 「征途」是史玉柱巨人之夢的一次迫不及待。2006年征途公測前的兩個月，他對「腦白金」和「黃金搭檔」的銷售不聞不問，每天花10多個小時泡在網路游戲上，甚至在主持保健品業務會議的時候，按捺不住地屢次將「消費者」說成了「玩家」。 2006年4月，《征途》剛剛宣布公測日期，史玉柱即向外宣布征途海外上市的計劃。這告訴世人，《征途》就是奔著上市而設立的。 到2007年5月，《征途》同時在線人數已超過100萬。《征途》也成為繼網易的《夢幻西遊》和第九城市的《魔獸世界》之後全球第三款同時在線人數超過100萬的中文網路游戲。 與其說美國人所要的一切都具備了，不如說巨人重生的一切都准備齊全。為了去紐交所上市，史玉柱早於2006年7月在開曼群島注冊了巨人網路科技有限公司，2007年6月更名為巨人網路集團。與此同時，史玉柱的第二款游戲《巨人》封測，新巨人在人間開始復生。 「我也40多歲的人了，該為自己找個歸宿了」，史玉柱曾經說過，「我下半輩子的歸宿就是網路游戲。」 隨著巨人的上市，巨人公司有21位員工轉眼間變成為億萬富翁，186位員工成為千萬和百萬富翁。 而成立三年的巨人網路，也成為赴美國融資的中國民營公司中規模最大的一個，也是在美國發行規模最大的海外IT公司。 第四回 巨人夢魘 賺錢的史玉柱不久便面臨著一場中國式的道德審判，愈有錢便愈有實力的商業模式會不會把社會引向拜金征途。《征途》中「人民幣第一」的傾向從一開始就受到不少玩家的批判。 征途的美國上市目標讓《征途》長了一副美國式的腸胃：商業利益至上，為股東贏得最大的回報。僅在封測階段，征途賣裝備賺富人錢的模式就讓他日進斗金。 實際上，網游的商業性遠不能概括史玉柱的全部。巨人新開發的新游戲《巨人》在游戲中除了大膽選用現代軍事題材之外，也隱約暗示了這樣一個背景：「2060年，中國成為世界上最發達的國家，但是14個熱血青年相對於發生在200年前西方列強洗劫圓明園的事件非常憤怒，所以他們乘坐穿梭機回到了1855年。」 除了游戲主題的愛國精神、個人英雄主義之外，《巨人》還宣布了游戲「消費封頂」的策略，等級不夠的玩家，不能付費，等級夠高的玩家，設置每周消費不超過15元的上限，這明顯是針對以往《征途》「斂財」的指責而做出的改變，這種靈活的商業調整，無疑是精明的商人史玉柱才能很快做到的。 但在美國股東面前，史玉柱則面臨著另一番考驗。 2007年11月1日，在美國人面前，史玉柱一下子又回歸了舊我。他說：「巨人上市時，紐交所特別掛了一面中國國旗，讓我覺得壓力更大了，因為要保持增長為中國企業爭光，就必須少睡覺、不休假、玩兒命干。所以，上市是我痛苦的開始。」 史玉柱一語成讖。11月27日，巨人網路集團遭遇到了上市後的第一樁訴訟案。一家美國律師事務所代表投資者向紐約南區地方法院提起針對巨人網路以及特定高管和董事的集體訴訟，要求被告賠償因信息披露不完善而導致的投資者損失。 巨人的命運多舛再一次被證實。 為了巨人，史玉柱的後半生將不得不在美國商業和中國社會價值之間，美國投資者和中國玩家之間尋找平衡，這個游戲對史玉柱和巨人而言，不知是捉弄，還是昭示。

2. 史玉柱的身上體現了哪些創業者的特性

一、賭徒性格，回顧史的創業史，每一個決策都是一場豪賭，贏了，固然是好，輸了，將一無所有。
二、敢做敢為，目標精準。史玉柱做了很多別人不敢做的事。從來只向著自己的目標前進。這也是很多企業失敗的原因。因為很多企業走著走著，回過頭時才發現與自己當初的計劃相關十萬八千里了。史玉柱一個惡心的廣告可以十年不變，不是一般人做的到的。
三、從不放棄夢想，從不氣餒。史最落魄的時候也從沒放棄過。巨人大廈倒了時候，史最窮的時候只剩下幾百塊錢了。可他從來沒缺席過泰山會。這中的滋味不是一般人都想到的。如果是我肯定不會再去參加了，而是找個地方藏起來了。省得面對那麼多人的挖苦。（那時候泰山會的人沒小挖苦史，不管是善意的還是惡意的）

3. 哪裡有史玉柱的那些故事

1962年出生的史玉柱，在安徽省懷遠縣城裡度過他的童年。父親是縣公安局幹警，母親是工人。因為痴迷小人書，小學四年級他的學習成績一落千丈，居然成了留級生，氣得媽媽把他整整一箱小人書全都燒光，但書上描寫的那些古代英雄，特別是《三國演義》中的人物，卻永遠留在了他的記憶中。小人書沒有了，他只好找來《十萬個為什麼》看，很快又迷上了科學技術，千方百計地去試驗和探究。他動手裝配過簡陋的收音機，甚至自行配製過黑色炸葯，爆炸聲把別人嚇出了一身冷汗，從此獲得了「史大膽」的綽號。

到了初中階段，史玉柱終於「改邪歸正」，開始瘋狂地學習，各門功課的成績都直線上升。1980年，他以懷遠縣考生中最優異的成績考上了浙江大學數學系。在大學期間，史玉柱表現出對新鮮事物異乎尋常的興趣，涉獵的范圍廣泛。無論是打網球、玩橋牌、彈吉它，還是踢足球，史玉柱總是在同學中第一個去嘗試，他還是系足球隊的主力前衛隊員。

1984年，史玉柱大學畢業分配到安徽省統計局工作，負責各種統計數據的分析和處理。

傳統的手工操作很快就讓他感到不滿意，於是決定動手編寫軟體，用電腦來提高工作效率和辦公自動化水平。經過一段時間的艱苦努力，非專業出身的他開發出了一個統計系統軟體，在河北唐山召開的全國統計系統年會上向全國推廣使用。出類拔萃的工作成績引起了領導的關注，上級決定將他作為「第三梯隊」培養，保送到深圳大學軟科學管理系進修研究生，並且告訴他，只要一畢業，馬上就可以定為處級幹部，未來對他展現出一幅美好的藍圖。

然而，讀完研究生的史玉柱做了一個令人驚訝的決定：放棄唾手可得的仕途，辭職「下海」創辦企業。領導為他惋惜，同事感到困惑，連最了解他的妻子和父母也感到不可思議。而史玉柱的心裡，卻涌動著一股不可遏制的創業沖動。他清楚地看到，80年代末的中國電腦技術，在文字處理特別是桌面印刷排版領域，還處在非常原始落後的狀態。國際市場上專用文字處理機甚至大大超過了通用電腦的價格。他希望能以自己的聰明才智和積累的知識，賊這個領域里闖出一條路。臨「下海」前，他對自己的好友說：「如果下海失敗，我就跳海。」大有「風瀟瀟兮易水寒」的悲壯色彩。

史玉柱的創業是極其艱苦的，他一沒有資金，二沒有靠山，全部「家當」是東挪西借的4000元人民幣。唯一讓他充滿信心的，是讀書期間嘔心瀝血開發出的一套軟體——M6041桌面漢字處理系統。這套軟體被儲存在集成電路板里，插在電腦的擴展槽里使用，當時被人稱為「漢卡」。史玉柱返回深圳大學，憑著對環境的熟悉，偷偷「混進」學生宿舍棲身，也偷偷「混進」機房，借用學校的電腦繼續完善自己的漢卡，直到他認為這個系統已經成熟到可以推向市場的時候。

史玉柱聯合了幾位青年夥伴，大膽承包了深圳大學科技工貿公司電腦服務部，當然，創業資金也就是那一直捨不得花掉的4000元。史玉柱他們當時只有漢卡，窮到了買不起一台電腦的地步。沒有電腦，當然無法製造電腦配套產品，「史大膽」當即做出第一個大膽的決策：一台電腦的市場價格是8500元，他以加價1000元的條件，換來延期付款半個月的「優惠」，也就是說，半個月內暫不交款，但半個月後卻要付出9500元。他的第二項大膽決策是做廣告。沒有錢交廣告費，但同樣可以採用延期付款的方式，先打廣告後交錢。一家著名的報紙《計算機世界》同意了他的請求，用半個版面為M6041做宣傳，但規定費用必須在半個月內交清。兩項大膽的決策，把史玉柱的電腦服務部逼上了絕路：15天內，他們若掙不到17000元錢，就是砸鍋賣鐵也還不了這個當時屬於巨額數字的債務！

1989年8月2日，《計算機世界》刊登了半個版面的廣告：「M6401，歷史性的突破。」

接下來漫長的半個月，對史玉柱們是揪心的等待，在望眼欲穿中，苦苦盼望著用戶訂單的到來，就像經歷了一個世紀。

等到第13天，奇跡終於出現了。這一天，史玉柱一共收到了三張訂單，近2萬元的匯款，不僅挽救了史玉柱的小企業，也昭示著未來「巨人」的正式起步。當一張張訂單紛至沓來後，史玉柱把所得的收入，再次統統投入廣告；4個月後，他們的營業收入已經超過100萬人民幣。首戰告捷的史玉柱，又一次把自己關進一間小房間，以20箱方便麵為基本食品，渡過了整整150天「集中營式的生活」。當他帶著功能更強的M6042漢卡回到深圳的臨時住所，發現家裡已是空無一人，妻子離他而去。痴心不改的史玉柱，在1991年8月繼續推出了在排版效果、速度和圖文混排等方面有很大突破的M6403型漢卡，從而在這個領域站穩了腳跟。

1991年，史玉柱移師珠海，注冊成立了巨人新技術公司。「IBM是國際公認的藍色巨人，」他對媒體慷慨陳詞，「我用『巨人』命名公司，就是要做中國的IBM，東方的巨人！」1992年,巨人公司的M6403漢卡賣出了2.8萬套，實現利潤3500萬元。公司員工很快發展到200多人，而且都是清一色的青年，平均年齡24歲，97%的人是研究生和大學生。

史玉柱常常對他的部下講述中國古代神話「誇父逐日」的故事。他認為「巨人」就是今天為中國電腦業奮不顧身的誇父。「我想，巨人現象的核心是一種精神，是一群年輕人執著地追求自己選擇的事業並為這種追求不顧一切的拼搏精神，是追逐太陽的精神。」這個時候，珠海巨人新技術公司正式升格為珠海巨人高科技集團公司，注冊資金1.19億元，下設8個分公司；同時，他們陸續推出了M6405型漢卡、中文筆記本電腦、中文手寫電腦等多種產品。到1993年，巨人集團下屬全資子公司已經發展到38個，迅速成長為全國第二大民辦高科技企業。史玉柱也因此手捧鮮花，站到了領獎台上，他獲得珠海市政府的科技重獎：奧迪轎車、三室一廳的住宅和63萬元人民幣的獎金。那一年，史玉柱才31歲，他作為惟一以高科技起家的民營企業代表，被列為《福布斯》大陸富豪第8位，只用了短短5年時間。

1993年也是巨人集團出現大轉折的一年。由於集團發展一帆風順，史玉柱的頭腦開始發熱，他下令全方位出擊，向房地產和生物工程領域進軍。他的計劃是到2000年，讓巨人集團的資產發展到100億元。市場經濟的競爭是無情的，往往會出現「一著不慎滿盤皆輸」的結局。史玉柱連著下了兩著致命的「臭棋」，為「巨人」的倒下埋下了伏筆。

史玉柱的第一步「臭棋」是建一座號稱全國最高的「巨人大廈」，採用世界最流行的「智能型」概念。然而，這座大廈的建設後來也演變為冒進方式，從當初自用改為房地產開發，樓層從原來的38層改為64層，後又增為70層，預算投資飆升至12億元。盡管這已超過了他的資金實力的十幾倍，史玉柱仍然決定不用銀行貸款，靠自己的力量來解決資金問題，其後果直接導致了1996年的資金危機。

史玉柱的第二步「臭棋」是做出了「涉足房地產、保健品、葯品，走多元化發展道路」的決定，驅使巨人集團轉入生物工程。1995年2月，巨人集團發動促銷電腦、保健品和葯品的三大戰役。史玉柱在春節上班後第一天下達了總動員令，以集束轟炸方式一次性推出電腦、保健品和葯品三大系列30個產品.，耗巨資大作宣傳廣告，巨人「腦黃金」、「巨不肥」等保健品頓時成為全國人民耳熟能詳的名詞。

也正是在1995年，史玉柱親眼目睹了巨人事業的從輝煌的頂峰走向了大潰敗：從這年的下半年開始，巨人集團的計算機產品和樓花的銷售形勢出現逆轉，生物工程全面虧損，財務狀況吃緊，又加之工程由於下雨延期，首期合同未能按時交付，債主紛紛要求退賠，巨人集團就此陷入深深的危機……。史玉柱堅持著「挺」了將近1年，到1997年初，有人這樣描寫「巨人」說：「跟隨債主而來的是記者，跟隨記者蜂擁而至的是更多的債主，在新聞媒體連續40天的轟炸後，史玉柱將自己封閉在幃幕低垂的總裁辦公室內，彷彿陷於一座孤島。他在此到達了事業的頂峰，又從那裡跌下來。他嘗到了極度的輝煌，這才發現自己是如此的孤獨。」

應該說，史玉柱創業的成功和失敗，都是中國IT業界一部生動的教科書。史玉柱「下海」失敗，他沒有「跳海」。這個曾經寫就IT企業神話般傳奇故事的青年人，並沒有放棄創業的初衷，仍在頑強地拼搏。「巨人」垮了以後，他離開了珠海，幾乎跑遍了全國各地，四處考察，最後一站是青藏高原，還去爬了珠穆朗瑪峰。面對如此的慘敗，他從來沒有打算退隱，發誓一定要東山再起。

2000年8月，史玉柱依舊單薄的身影，再一次出現在中央電視台的談話節目中，談話的話題就是「跌倒的巨人能否站起來」。史玉柱明確表示，他不會忘記社會責任，一定會還清所欠下的債務。

站起來，別躺下。走好了，史玉柱。

4. 史玉柱與腦白金、黃金搭檔有什麼關系

曾經幫腦白金…作過市場調查

5. 史玉柱的營銷方式被稱為什麼

廣泛推廣 他的手段很暴力 報紙 網路 電視 一切能宣傳的東西都應用上 讓人走在哪裡都能知道他的東西 等別人需要的時候就會首先考慮他的產品 具體的學名叫什麼我也不知道

6. 史玉柱征途的營銷策略

史玉柱顯然也是一個這樣的絕佳例子。最近，因為巨人網路將要在11月1日於美國紐交所上市，再次成為焦點人物。相對於此前，史玉柱收到較多的批評報道與道德質疑，這一次，圍繞史玉柱的更多是鮮花和掌聲，我從N多報道里看到關於史玉柱勤奮、調查農村老太太的細節。不管如何，現在對史玉柱都是一個轉折點，過去，史玉柱成功證明了自己是一個賺錢的公司，未來，史玉柱更要證明自己是一個公眾的公司。

史玉柱也是一個「營銷詭計」高手，他的很多做法都是不按常理出牌，或者說打破常規。史玉柱的營銷手法的卻怪誕，2006年底征途的電視廣告有著鮮明的腦白金風格：一位長發披肩的紅衣少女，突然對著筆記本電腦爆笑，緊接著是一聲模仿京劇念白的怪叫，一個手掌式的圖標拉出「征途網路」四個字，屏幕下方一直有一個網址： <a href="javascript:void(0);/*1193195366359*/"> www.ztgame.com。最近，我也在看，史玉柱的「營銷詭計」背後，隱藏著什麼樣的本土智慧以及專業經驗。
我覺得其核心能力是「農村包圍城市」策略，這種模式背後的商業意義將在未來越來越多地顯現：
1、破壞游戲規則的背後是什麼？史玉柱是一個破壞游戲規則的高手，相對於游戲規則建立者，游戲規則破壞者更需要專業能力，和丁磊、陳天橋的專業化不同，史玉柱的專業化表現在對中國農村市場的洞察上。對中國廣大的農村消費者，很多人的策略是對他們的消費行為進行簡單化歸納，有過城調隊經歷的史玉柱顯然精於此道——對農村消費者的需求進行深入細分，提煉出最具殺傷力的需求。比如，腦白金的口號「今年過節不送禮呀，送禮就送腦白金」，實際上包含了幾種切實的需求：腸道、失眠、不願自己買。《征途》對這部分人的吸引更為直接，有兩大殺手鐧：免費游戲和發工資，吸引了那些有時間的窮人、學生、二三級小鎮里無所事事的青年。
2、營銷渠道能力為什麼能成為互聯網公司的核心能力？中國互聯網雖然發展了十幾年，期間技術、資本等的力量層出不窮，但是，真正稱得上革命性力量的卻是來自營銷方面。2000年左右，什麼拯救了中國互聯網，可以說是：區域代理制。未來，對農村市場的區域深耕將成為新的革命性力量，而史玉柱則是最擅長於此，這個大背景有可能是巨人市值超越網易、盛大的一個重要原因。在巨人網路的招股說明書里，詳細描述了這種競爭優勢：「我們已經建立了全國性的經銷和營銷網路，用於銷售和推廣我們的預付費卡和游戲點卡。截至2007年8月31日，我們的經銷網路由200多家經銷商組成，覆蓋了超過11.65萬家零售店，包括中國各地的網吧、軟體商店、超市、書店、報刊亭、以及便利店等等。」
3、農村市場需要獨特的商業模式。中國的農村市場，可以說是昂貴的最後一公里。因為有兩大難題比較難解決：高效率和低成本。很多人採取的策略，要麼是「高效率，高成本」，要麼是「低效率，低成本」。史玉柱應該說動了很多腦筋在這上面，比如採取低公司高提成、銷售經理附帶信用擔保等策略。史玉柱非常善於利用銷售提成，在腦白金時代，他只給省級辦事處的經理、副經理發工資，其他人的工資，每賣一箱，提成4%，用這4%給其他人發工資。轉載

7. 98年的時候史玉柱的腦白金有自己的工廠嗎

沒有的，當時史玉柱負債2個多億，手裡只有50萬，
還是從朋友那借來的，只夠前期啟動資金，
並且還要做廣告，做市場調查，
所以當時產品是代工的，沒有自己的工廠。

8. 史玉柱破產了

破產過，後來又憑自己的實力成功了。他曾白手起家，憑軟體成為巨富，卻又因好大喜功，一夜之間公司倒閉破產，負債高達2.5億，成為中國「首負」。之後他痛定思痛、絕地奮起，終於擺脫了困境。

拓展資料：

史玉柱絕對是當今中國商界最具爭議和最具傳奇色彩的人物。早年，史玉柱憑借巨人漢卡和腦黃金迅速飛騰，然後因巨人大廈而迅速墜落。經過幾年的蟄伏之後，史玉柱依靠「腦 白金」和「征途」重新崛起，人生呈現一個精彩的「N」形轉折，被譽為當代中國企業界的傳奇人物。

他是中國商界最著名的東山再起者。從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，如果經商也是一場游戲，史玉柱玩了一場大翻盤，表現可圈可點。

他的名片上只有一個頭銜———巨人投資有限公司董事長。但在一串錯綜復雜而又布局縝密的公司鏈條背後，卻始終閃動著史玉柱的身影。近幾年，他又大張旗鼓地玩起網游，而且玩得風生水起，以28億美元的身價位列2008《福布斯》全球互聯網富豪排行榜中的第7位

1962年生，安徽懷遠人，1984年畢業於浙江大學數學系，分配至安徽省統計局，1989年1月，畢業於深圳大學研究生院，為軟科學碩士。隨即下海創業，在深圳以巨人漢卡起步，1993年，史玉柱因珠海「重獎」科技人員而聞名全國，成為改革開放知識分子創業的「典型」。

1994年，意氣風發的巨人集團開始憑借腦黃金「狂飆突進」，同時，史玉柱做出了營建77層巨人大廈的決策，1997年，因巨人大廈史玉柱成為「最著名的失敗者」，1998年，脫胎換骨的史玉柱攜腦白金卷土重來。

2004年，重返IT行業，以一款《征途》點燃了網游產業發展的第二把火，史玉柱也借巨人網路在紐交所成功上市的「東風」，躋身中國IT業富豪之列。2008年9月10日，美國《福布斯》雜志公布了2008 年全球互聯網富豪排行榜。史玉柱以28億美元個人凈資產排名第7位，他也是該排行榜上排名最靠前的中國互聯網富豪。

9. 史玉柱的詳細資料

史玉柱大事年表

1962年生，安徽懷遠人。

1984年畢業於浙江大學數學系，分配至安徽省統計局。

1989年1月，畢業於深圳大學研究生院，為軟科學碩士。隨即下海創業。

1989年夏，史自認自己開發的M-6401桌面文字處理系統作為產品已經成熟，便用4000元承包下天津大學深圳電腦部。
該部雖名之為電腦部卻沒有一台電腦，僅有一張營業執照。當時深圳電腦價格最便宜一台也要8500元。史以加價1000元的代價獲得推遲付款半個月的「優惠」，賒得一台電腦。史以軟體版權做抵押，在《計算機世界》上先做廣告後付款，推廣預算共計17550元。1989年8月2日，史在《計算機世界》上打出半個版的廣告，「M-6401，歷史性的突破。」。到第13天，史收到匯款單數筆。至當年9月中旬，史的銷售額就已突破10萬元。史付清欠賬，將余錢投向廣告，4個月後，M-6401銷售額突破100萬元。這是史的第一桶金。此後，史又陸繼開發出M-6402，直到M-6405漢卡，4個月後營業收入即超過100萬元。

1991年，巨人公司成立。推出M－6403。

1992年，巨人總部從深圳遷往珠海。M－6403實現利潤3500萬元。18層的巨人大廈設計方案出台。後來這一方案一改再改，從18層升至70層，為當時中國第一高樓，需資金超過10億元。史玉柱基本上以集資和賣樓花的方式籌款，集資超過1億元，未向銀行貸款。

1993年，巨人推出M－6405、中文筆記本電腦、中文手寫電腦等，其中僅中文手寫電腦和軟體的當年銷售額即達到3．6億元。巨人成為中國第二大民營高科技企業。史玉柱成為珠海第二批重獎的知識分子。

1994年年初，巨人大廈動工，計劃3年完工。史玉柱當選中國十大改革風雲人物。

1995年，巨人推出12種保健品，投放廣告1個億。史玉柱被《福布斯》列為內地富豪第8位。

1996年，巨人大廈資金告急，史玉柱決定將保健品方面的全部資金調往巨人大廈，保健品業務因資金「抽血」過量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。

1997年年初，巨人大廈未按期完工，國內購樓花者天天上門要求退款。媒體地毯式報道巨人財務危機。不久只建至地面三層的巨人大廈停工。巨人集團名存實亡，但一直未申請破產。

1999年注冊建立生產保健類產品的生物醫葯企業——「上海健特生物科技有限公司」。

2000年12月21日注冊成立「珠海市士安有限公司」。在珠海收購巨人大廈樓花。

2000年，史玉柱自稱和原班底人馬在上海及江浙創業，做的是「腦白金」業務。表示：「老百姓的錢，我一定要還。」並定下了2000年年底還錢的時間表。

2001年，史玉柱在上海申請注冊一個巨人公司，謀求上市。

2004年11月18日，上海征途網路科技有限公司正式成立，史玉柱任董事長。

2005年11月15日，《征途》正式開啟內測 。

2006年7月26日，史玉柱和其18位公司高管在開曼群島正式注冊「Giant Network Technology Limited」，此公司通過一家在英屬維爾京群島注冊名為「Eddia International Group Limited」的公司控制上海征途網路科技有限公司的100%股權。

2007年6月11日，「Giant Network Technology Limited」正式改名為Giant Interactive Group Inc. 也就是現在上市公司的正式名稱；同時上海征途網路科技有限公司正式更名為上海巨人網路科技有限公司。

10. 史玉柱是個厲害的傳奇人物,有人說他要倒在紐交所里,你信么

史玉柱，失敗過一次，那是巨人大廈，成功了三次，分別是巨人漢卡、腦白金和巨人網路。兩次白手起家和在跌倒後重新站起來的經歷，使得他成為了一個具有傳奇色彩的企業家。隨著史玉柱在紐交所的一聲鍾響，巨人網路完成了中國民營企業在美國的最大IPO，並成為中國首家登陸紐交所這一全球最大資本市場的IT企業。我們在為史玉柱事業的又一高峰而喝彩的同時，回頭再看他的成功軌跡，正如史玉柱本人所說，他的成功沒有偶然性，最起碼，腦白金和巨人網路的成功沒有偶然性。這樣一個成功的企業家，理應成為其他企業家的榜樣，他的成功經歷，或許也能幫助其他企業家找到通往成功的道路。企業戰略：聚焦聚焦再聚焦企業家要想成功，必須保持理性的頭腦，學會控制自己的貪念，絕不可盲目冒進。在認准了某個目標之後，沉下心來全力為之，一定要經得起外部的誘惑，不要看見什麼好就做什麼。這一點，也就是史玉柱的七字真言——「聚焦聚焦再聚焦」。上世紀90年代，巨人漢卡的春風得意，使得史玉柱頭腦發熱，大搞企業多元化，進軍到服裝、保健品等十多個行業，最後巨人大廈因為現金流出現問題而拖垮了整個事業，負債兩億多元。這次失敗後，史玉柱找到專家，得到的指點是，集中全部精力做一款產品，成功後再做第二款。之後的史玉柱，在事業中始終堅持著這一策略，絕不冒進。做腦白金的時候，就只有一款腦白金，腦白金成功後，再做黃金搭檔，黃金搭檔成功後再做《征途》，《征途》也成功了，現在又集中精力做《巨人》。史玉柱評價在多元化失敗之後變得很膽小，他為自己定下了三條鐵律，其中一條就是絕不盲目冒進，草率進行多元化經營。現在他的事業聚焦在網游上，他也以「下半輩子只干網游」的決心再次履行著他的聚焦戰略。克服非理性的貪欲，切忌冒進，史玉柱以自己失敗與成功的雙重經驗，給其他企業家做出了榜樣。史玉柱的絕不冒進，草率進行多元化經營的鐵律，和「聚焦聚焦再聚焦」的七字秘訣，也是其他企業家需要學習的地方。企業戰術：讀懂市場和消費者要將一款產品做成功，僅僅專注是不夠的，還必須要准確地把握市場，深度了解自己的消費者。然而這一營銷學最基本的觀點，卻往往被眾多企業家所忽視。史玉柱的營銷，看似高深莫測，其實也只是將兩點做到了極致而已。最簡單的道理，卻往往具有最大的威力。無論是在保健品市場還是網游市場，史玉柱的成功都是建立在讀懂市場和消費者的基礎上。腦白金在市場上選擇了二三線城市和農村市場，這里競爭對手少，消費者人口基數大，而且信息接受面不廣，更容易受到宣傳攻勢的影響。史玉柱深入農村，親自調查了300多名消費者，發現老年人樂意吃保健品卻希望子女購買，這才有了「收禮只收腦白金」的著名廣告語。到了做《征途》的時候，史玉柱同樣沿用這一思路，以二三線城市的廣闊市場為主打，將玩家細分為有錢沒有時間、沒有錢有時間、有錢有時間、沒錢沒時間四類，從而確定了「養100個人陪一個有錢人玩」的運營模式，然後再輔以強勢的宣傳。腦白金和《征途》的成功，歸結為史玉柱對市場和消費者的深入了解，而這種了解來自於他親身對消費者進行的大量調查——腦白金時他親自下鄉走訪300多位消費者，《征途》時他每天花十幾個小時在游戲里與玩家進行交流——他堅信，只有自身參與的第一手調查，才最准確、最可信。了解市場和消費者，淺顯易懂的道理，企業家們都做到了嗎？即使做到了，又有幾個人是親自參與調查，而不是依靠他人的調查結果呢？企業管理：團結、執行力與現金流巨人上市之際，史玉柱表示投資者最為看重的是他的團隊，這不是他第一次向外界誇贊這個團隊。這個團隊，全都是跟隨了史玉柱多年的骨幹，即使在他最困難的時候也不離不棄。追隨多年，則忠誠而團結；追隨而非合作，則執行力強。團結和執行力，對於一個企業至關重要，團結才能齊心協力、干勁十足，有執行力才能保證工作效率，事半功倍。在員工的管理上，史玉柱賞罰分明。賞則出手闊綽，他對員工的工資不設上限，只要有能力，工資不受職位限制，而這一次巨人上市，更是一舉造就了21位億富翁和186位千萬、百萬富翁。罰則鐵面無私，曾經有兩個他費盡心機從盛大挖來的技術精英，因為外出旅遊未能及時趕回來處理一起緊急事件，而被史玉柱直接開除。同時，史玉柱在經歷巨人大廈之後，始終很注意對現金流的控制，他的三大鐵律的另外一條就是讓企業永遠保持充沛的現金流，所以，他手頭上始終握有可隨時兌現的幾十億資金。對現金流的控制，也就是對風險的控制，一個成熟的企業和企業家必須具備對風險的控制能力。現金流是企業的生命線，握有現金可以保證企業的良性運轉，降低風險。現金流出現問題，輕則制約企業生存與發展，重則直接導致企業破產。
另外，史玉柱對企業審計和財務要求非常嚴格，堅決按照國家政策納稅。史玉柱曾自豪地透露，在這方面他在中國企業家裡邊是少有的規范操作，甚至連公司在晚會上抽獎的電視機都拿去繳稅。一個企業要健康、快速地發展，絕對不能游離在國家政策之外，這首要表現在依法納稅上。
史玉柱的成功，體現出來的是一個成功企業家所具備的典型條件。在企業戰略、戰術和企業管理上，史玉柱是中小企業和創業者的榜樣，除此之外，失敗後再次站起來的堅強毅力、認准目標後堅決執行的魄力，以及對市場的深刻洞察和敏銳嗅覺，也值得其他企業家學習。