財務如何通過數據分析助力營銷

⑴ 如何通過數據分析找到產品營銷切入點

通過數據分析找到產品營銷切入點，其實就是針對競品和市場以及用戶分析後的回一套策劃運營思路，根據以答往經驗來看，一般採用確定競品分析對手的方法，是先全面後精選：

1. 「先全面」就是盡可能的找到競品和潛在產品，是為了對行業全面的了解；

2. 「後精選」是為了聚焦關鍵競品；

3. 「創建用戶場景」是為了知道產品在什麼情況下用戶才會選擇；

4. 「產品搜索」，如果你的產品是是新的領域和行業，可以到幾個新產品發現平台去搜索看看，可以看到每天每天新產生的各種新產品以及他們是如何做營銷的，他們出現在哪，以上幾步做到了，產品營銷的思路其實也就有了。

⑵ 財務如何做數據分析

1、垂直分析

主要是分析總體與部分之間的比例，對於某個項目占總體報表項目的比重，又叫做結構分析。

第一步，首先計算確定財務報表中各項目占總額的比重或百分比。
第二步，通過各項目的佔比，分析其在企業經營中的重要性。一般項目佔比越大，其重要程度越高，對公司總體的影響程度越大。
第三步，將分析期各項目的比重與前期同項目比重對比，研究各項目的比重變動情況，對變動較大的重要項目進一步分析。
2、水平分析
主要是橫向分析報表中變化率最大的項目，將財務報表各項目報告期的數據與上一期的數據進行對比，分析企業財務數據變動情況。

水平分析進行的對比，一般不是只對比一兩個項目，而是把財務報表報告期的所有項目與上一期進行全面的綜合的對比分析，揭示各方面存在的問題，為進一步全面深入分析企業財務狀況打下了基礎，所以水平分析法是會計分析的基本方法。

3、趨勢分析
趨勢分析，是一種長期分析，計算一個或多個項目隨後連續多個報告期數據與基期比較的定基指數，或者與上一期比較的環比指數，形成一個指數時間序列，以此分析這個報表項目歷史長期變動趨勢，並作為預測未來長期發展趨勢的依據之一。

趨勢分析法既可用於對會計報表的整體分析，即研究一定時期報表各項目的變動趨勢，也可以只是對某些主要財務指標的發展趨勢進行分析。

4、比率分析

將兩個財務報表數據相除得出的相對比率，分析兩個項目之

財務比率一般分為四類：盈利能力比率，營運能力比率，償債能力比率，增長能力比率。

5、因素分析

又稱連環替代法，用來計算幾個相互聯系的驅動因素對綜合財務指標的影響程度的大小。比如，銷售收入取決於銷量和單價兩個因素，企業提價，往往會導致銷量下降，我們可以用因素分析來測算價格上升和銷量下降對收入的影響程度。

6、比較分析

包括兩個方面，一是企業內部的指標數據分析，比如銷售額；二是和最主要的競爭對手進行對比分析，內容包括競爭力、財務能力等。

⑶ 利用大數據分析法，企業如何做到精準化營銷

答復：做市場營銷提出這幾個問題怎麼解答？
（1）、如何挖掘潛在客戶資源？
（2）、如何維穩客戶關系，並開發新客戶？
（3）、如何提升銷售業績？
（4）、如何進行產品市場推廣？
做市場營銷解決這幾個問題分析如下？
（1）、作為客戶資源，能夠進一步挖掘客戶潛力的優勢，以進行營銷資源整合，以規劃市場營銷目標，以優化營銷資源合理配置，以深度謀合市場機遇，以創造市場潛力為有利契機，以進一步深化客戶的信任與合作關系。
（2）、作為客戶關系，以產品與客戶之間建立信任的關系，以提升品質服務的保障，以提高產品的優質服務，以銷售的原則為：「對客戶立信於人，並做到立信於心，對客戶感興趣的是，對方的為人之心」。
（3）、作為銷售業績，以銷售團隊為中心思想，以培養銷售團隊的凝聚力和號召力，以增強團隊的集體榮譽感和使命感，以加強銷售人才的梯隊建設，在共同協作與共同努力的指導下，以共同創造最佳的銷售業績，而做出堅持不懈的努力奮斗為目標。
（4）、作為市場推廣，以進一步加強市場公關的推廣力度，以做到高端產品的優化升級平台，以產品信息平台做好產品的終端服務，以推廣上市平台，以做好客戶的反饋與回饋的工作，以共同實現客戶的市場價值為承諾。
謝謝！

⑷ 如何利用財務數據分析並改善經營績效

一、分析企業的償債能力（分析出以下幾個指標）：1、流動比率；2、速動比率及保守速動比率真；3、資產負債率；4、現金流動負債率；5、產權比率。二、營運能力分析（分析出以下幾個指標）：1、應收帳款的周轉率及周轉天數；2、存貨的周轉率及周轉天數。

⑸ 求：如何利用財務數據分析並改善經營績效ppt.急急急！

財務數據分析如同股票分析一樣，不是百分之百靈驗的，要想改善經營績效，必須把財務數據分析同市場經營分析相結合，要有財務知識、市場經驗、敏銳的觀察、正確的判斷才能在市場立於不敗

⑹ 如何運用財務數據進行分析

一，變現能力比率
變現能力是企業產生現金的能力，它取決於可以在近期轉變為現金的流動資產的多少。
（1）流動比率
公式：流動比率=流動資產合計 / 流動負債合計
企業設置的標准值： 2
義：體現企業的償還短期債務的能力。流動資產越多，短期債務越少，則流動比率越大，企業的短期償債能力越強。
分析提示：低於正常值，企業的短期償債風險較大。一

⑺ 如何從財務數據中分析企業未來的發展形勢

只從財務數據上很難分析出教好的發展前景，可以從幾個方面入手

1、雖然銷售收入，凈利潤下降，但是企業整體規模如何，是緩慢下降還是急劇下降
2、凈利率是否變化，平緩還是大幅下降
如果1、2都是最壞情況，需要找企業了解一下了

3、資產負債率下降到什麼水平？按照企業情況應該是銀行借款或上下遊客戶融資減少，關注是否有他行貸款退出，上下游結算方式是否發生變化，變化原因是什麼，申請人貿易地位是主動還是被動？其實如果企業無負債，資產負債率肯定是每年下降的，因為利潤累計使資產規模上升
4、流動比率上升，間接證明了3

如果上面答案都是最壞，你只能從企業提供的材料證明未來發展了，比如是否已經簽訂訂單，新產品能否被快速替代，是否有銀行可以用無形資產融資等等

⑻ 如何進行營銷數據分析

營銷數據分析大多時候下就是銷售數據分析，可以這樣處理：整理好銷售中需要關注的數據維度，將其做成可視化儀表盤，定期更新數據就行，銷售數據主要包括這些維度：

1、銷售外勤管理

作為一個小領導，每天都要看下屬的客戶拜訪情況，團隊的成員會在協同軟體上詳細記錄自己的拜訪的情況，包括客戶名稱、行業和具體情況 ，由我來做匯總工作。

銷售排名：優秀的銷售都喜歡拼第一，所以銷售龍虎榜尤為重要，每天莓菌會通過實際業績排名對前三名員工給予相應的獎勵，老闆也會通過排行榜了解各部門業績情況。

客戶排行榜：客戶方面也會做成交額匯總，因為大客戶是需要定期維護的。對於有些大客戶，成交額下降可以提醒我們及時做好補救。

庫存管理：對於銷售而言，了解公司庫存會節約很大的成本，因為一旦缺貨就會影響正常的交付時間。通過圖表來了解產品銷售情況，哪些產品賣的好一目瞭然。

這些數據都是銷售比較關注的數據，可以在BDP個人版上做好可視化圖表，然後直接通過「分享」直接將數據結果分享給Boss。而且每周在BDP上追加數據（要是是直連資料庫或第三方平台數據，那數據都不需要追加，數據是自動更新的），省事很多很多，數據結果圖表也就更新了，分析效率提高了很多！

⑼ 如何從財務數據分析該公司渠道運行能力

首先看銷售，再看庫存，出貨率，毛利，凈利各方面都能分析出公司的渠道運營能力，渠道基本上就是產糧的地方，投入產出比就是最好的分析

⑽ 財務助力經營 從哪些方面

對企業財務活動的過程和結果進行的研究和評價，以揭示企業過去生產經營過程中的利弊得失、財務狀況及預測未來發展趨勢，更好地幫助企業規劃未來，優化投資決策，促進企業改善經營管理……
中國論文網 http://www.xzbu.com/3/view-6296547.htm
財務分析是以企業的財務報表等核算資料為基礎，對企業財務活動的過程和結果進行的研究和評價，以揭示企業過去生產經營過程中的利弊得失、財務狀況及預測未來發展趨勢，更好地幫助企業規劃未來，優化投資決策，促進企業改善經營管理，提高經濟效益。隨著我國會計制度、投資體制、稅收制度的深入改革及現代企業制度的逐步建立；《公司法》、《股份有限公司會計制度》等法律、法規的頒布與完善，對現代企業進行財務分析顯得越來越必要，越來越迫切。
一、財務分析在我國企業經濟管理中的現狀分析
雖然現代財務分析方法在經濟管理工作中具有十分明顯的優勢，但目前我國仍有相當一部分企業忽視了財務分析的核心地位，管理思想僵化落後，將企業管理局限於生產經營型管理格局之中，使企業財務分析的作用沒有得到充分發揮。首先，現有企業的財務分析只停留於對企業經濟管理相關信息進行會計核算處理的層面，沒有對相關財務核算的結果進行進一步的分析和總結，不能給企業的經營管理提供全面、有效、准確的決策依據。其次，現有財務分析缺乏相應合理和有效的手段，限制了財務分析作用的發揮。現代財務分析理論中所包含的比率分析、因素分析、比較分析和趨勢分析等財務分析方法，在傳統財務管理實踐中，並沒有得到有效的運用。再次，現有的財務分析不能為企業未來的發展提供有效的預測依據。現有的財務分析由於其所能提供的信息資料以及其所具備的分析手段和方法上的局限性，決定了其最終不能為企業未來的發展提供高效、科學的決策和預測依據。
二、現代企業財務分析的目的
在西方國家，企業之所以十分重視財務分析，有多種多樣的目的，這些目的歸納起來，不外乎是：
（一）評價過去的經營業績
為了正確地決定投資方向，決定信用發放額度，提高企業的獲利能力，不管是企業的投資者、債權人，還是企業管理當局，都必須了解企業過去的經營情況。而通過財務分析可以正確地評價企業過去的經營業績，與同行業、同規模的企業相比較，可以評估其經營成敗與得失。
（二）衡量企業財務現狀
財務報表只能概括地反映企業的財務現狀，如果不將報表上的數據加以剖析和動態分析，就不能充分地理解數據的含義，無法對企業財務狀況做出真實、有說服力的結論。只有通過財務分析，發掘數據的經濟涵義，才能揭示企業的營運績效和獲利能力，從而為投資者、債權人和企業管理當局正確衡量企業當前的財務狀況提供依據。
（三）預計未來發展前景
在現代企業經營決策中，管理當局必須針對目前的情況，預計未來的發展趨勢，擬訂若干供選擇的方案，對比選擇最佳方案。而財務分析就能把企業財務方面可能出現的各種因素及其作用弄清楚，明確重點，趨利避害，促進有關因素的最佳組合。
三、現代企業財務分析的主要內容
根據國際財務管理慣例，結合我國現代企業管理的實踐，筆者以為現代企業財務分析應包括以下內容：
（一）企業獲利能力的分析
盈利是企業的重要經營目標，是企業生存和發展的物質基礎。獲利能力分析是企業財務分析的重要組成部分，獲利能力作為企業營銷能力、收取現金能力、降低成本能力以及迴避風險等能力的綜合體，其影響因素很多，反映企業盈利能力的指標也很多，通常從生產經營獲利能力、資產營運獲利能力和所有者投資獲利能力進行分析。因此，企業在對獲利能力的分析上，應對銷售利潤率，資產報酬率，資本收益率及成本費用利潤率等質量指標進行認真分析。
（二）企業償債能力的分析
償債能力的大小直接關繫到企業持續經營能力的高低，是企業各方面利害關系所重點關心的財務能力之一；在市場經濟條件下開展經營活動的現代企業，其償債能力是衡量企業財務管理的核心內容。因此償債能力的分析應成為現代企業財務分析的核心內容之一。企業償債能力的分析，應結合企業現金流量進行分析，即看企業當期取得的現金，在滿足生產經營活動的基本現金支出後，是否有足夠的現金餘量用於償還到期債務的本息。還要通過資產負債率、流動比率、速動比率等質量指標，揭示企業舉債的合理程度，長期債務和短期債務構成的效益性，舉債經營的效果，及清償債務的實際能力等。
（三）企業營運能力的分析
分析企業的營運能力，一要分析企業資產的周轉情況，通過存貨周轉率、應收賬款周轉率、總資產周轉率和流動資產周轉率等指標來揭示企業資金周轉效果，反映企業銷售質量、購貨質量、生產水平等。二要分析企業的財務構成狀況，揭示企業資源配置的合理性，促進企業改善資源配置。三要分析人力資源營運能力，分析評價的著眼點在於如何充分調動勞動者的積極性、能動性，從而提高其勞動效率。通過營運能力的分析解剖，引導有關人員掌握企業在財務營運過程中的效果、問題及解決辦法。
（四）企業籌資和投資能力分析
維護企業的正常經營需要合理籌資，實現企業經營的不斷擴大需要選擇科學的投資方向，在一定意義上講，籌資和投資是現代企業財務管理的基本內容，而籌資和投資的合理程度，不僅關繫到企業的短期經營效果，而且關繫到企業的持續經營和發展，因此，現代企業分析籌資和投資的合理性，是企業財務管理的重要內容。
（五）企業擴張能力分析
企業擴張能力是指企業未來發展趨勢與發展速度，包括企業規模的擴大、利潤的增加和所有者權益的增值等。企業擴張經營是現代企業管理的永恆課題，分析時，既要看企業經營、利潤、各種資產、資本的增長幅度和趨勢，更要對企業的經營前景進行預測分析，找出企業發展的著眼點和著力點，並就企業發展的前景進行預測和論證，充分揭示企業擴展經營中的不利因素及預計影響程度，引導企業正確把握經營方向。 四、現代企業財務分析應注意的問題
僅從長短期償債能力、盈利能力、資產營運能力、籌資和投資能力、現金管理能力等方面出發，通過一系列指標的計算，來判斷企業的財務狀況是不全面的，因為對企業進行財務分析的主體較多，有內部管理者、股東、債權人、注冊會計師、競爭對手、供應商、客戶及有關監管部門等，不同的分析主體具有不同的分析目的，分析的側重點也就有所不同；而且目前的企業財務分析具有公式化的傾向，因此，為了進行科學的財務分析，應該特別關注以下幾個方面。
（一）注重歷史分析與行業分析
財務分析的核心不是指標的計算，而是對指標值所進行的價值判斷，這種判斷的依據是企業的歷史狀況和企業所處行業的狀況。一個企業的財務狀況，只有在歷史比較和行業比較的過程中，才能對其做出科學的分析。
（二）實行報表分析與附註分析
相結合
根據會計報表分析計算財務指標，是判斷企業財務狀況的主要手段。但是，簡單的財務指標有時可能造成誤解，必須結合會計報表附註進行解釋。如流動比率的高低反映了企業短期償債能力的大小，但要正確判斷企業的短期償債能力、衡量流動資產的變現能力，就必須結合企業的會計報表附註，具體分析應收賬款、存貨、短期投資等主要指標的變現能力。
（三）財務分析與非財務分析
相結合
對於企業的股東、主要債權人以及管理者當局來說，僅僅靠財務分析是不能夠滿足其需要，還必須重視非財務分析。特別是在有些行業，其決定企業成敗的因素，在短期內往往難以反映在會計報表中，必須進行非財務分析，尤其是在償債能力、盈利能力的分析中，更是如此。如償債能力，除了企業的短期償債能力和長期償債能力指標以外，還必須關注可能存在的擔保事項、質量保證事項、有關的訴訟事項、銀行對企業的授信額度、企業可能存在的資產重組事項以及企業償債聲譽的一貫表現等。而盈利能力，除了分析有關盈利能力的一般指標以外，還須特別關注企業所處行業的發展階段以及企業在行業中的位置、企業主流產品的壽命周期、企業人才的儲備狀況等。
總之，現代化的企業需要運用現代化的經營管理理論，而現代企業財務分析作為一種科學、高效的現代化管理手段，必將在現代企業經營管理工作中發揮重要的作用，為現代企業在日趨復雜和激烈的競爭環境中生存和發展保駕護航。