鑽石小鳥c2c營銷分析

『壹』 戴珂拉鑽石和鑽石小鳥鑽石那個好

戴珂拉鑽石對比鑽石小鳥鑽石，有以下幾點優勢：

1、性價比高。戴珂拉珠寶有限公司擁有鑽石批發資質，相比其他企業，可以以較低價格購買到同等質量的鑽石，所以具有天然的價格優勢。同一參數的鑽石，戴珂拉的價格要便宜幾千甚至幾萬元不等。

2、一鑽雙證。戴珂拉售出的30分以上的鑽石，絕大多數都會為您提供國際鑒定證書和國內鑒定證書。雙重保險，所以可以放心選購。

3、質量承諾：在戴珂拉購買的產品若出現任何質量問題，可以在簽收之日起30內退貨或者換貨，切實保障所有戴珂拉會員的消費權益。而且戴珂拉對所售鑽飾提供終身免費的清洗、改圈、刻字、整形等免費保養維修服務。

(1)鑽石小鳥c2c營銷分析擴展閱讀：

鑽石計量單位：克拉

克拉一詞源於用角豆樹（Carobtree）來給貴金屬和寶石稱重的古老傳統，這種樹被認為重量均勻。直到1907，在第四屆國際計量大會上，一鑽石克拉重量被約定為等同於200毫克或2克。克拉重量也可用「分」計量，100分等於一克拉。

鑽石原身：金剛石

金剛石俗稱「金剛鑽」。也就是我們常說的鑽石的原身，它是一種由碳元素組成的礦物，是石墨的同素異形體。金剛石是自然界中天然存在的最堅硬的物質。金剛石的用途非常廣泛，例如：工藝品、工業中的切割工具。石墨可以在高溫、高壓下形成人造金剛石。也是貴重寶石。

『貳』 鑽石小鳥這個品牌怎麼樣

國產，還行。
中文名：鑽石小鳥
創始人：徐瀟 徐磊
領 域：首飾
創始時間：2002年

石小鳥始創於2002年，率先把「滑鼠+水泥」的模式引入網路奢侈品銷售，是國內最早的網路鑽石品牌之一。

『叄』 珠寶網路營銷的珠寶網店的營銷

淘寶商城2011年頻繁造節大玩促銷戰有兩大主要原因：一個是轉移淘寶事件的注意力。2011年10月由於淘寶商城大幅提高服務費和保證金的做法引發數千中小賣家激烈反對，他們通過惡意購買等方式對淘寶商城的大賣家進行集體攻擊以發泄不滿，使得淘寶市場份額銳減十五個百分點。這場風波是淘寶產業升級之痛，也是「淘寶商城成立以來最大的危機」。
另外一個是搶占市場份額。中國的電子商務面臨產業升級，在這場「正規化」的進程中，B2C將是未來電子商務市場主流，京東商城、當當網、凡客誠品等正在迅速吞噬市場。因此，淘寶商城不得不頻繁造節、製造賣點，以提前搶占市場，贏得先機。
珠寶商城促銷策略：
產品價格：
不建議搞降價、打折促銷，偶爾做一下是可以的，但不是長久發展之道。珠寶是珍藏品，長期打折促銷會損害品牌形象。建議價格促銷結合婚禮月、情人節等特殊節日進行創意促銷，或以增加產品附加值的形式來吸引顧客，比如個性化產品定製、特色贈品設置、增加文化附加值等方式來贏得市場。
推廣渠道：
艾瑞調查顯示，網路廣告已成為用戶獲取奢侈品信息的第二大渠道。因此，珠寶的推廣渠道當以線上推廣為主，實施線下+線上，站內+站外360度整合傳播，把促銷信息最大程度的散播給目標受眾。線下包括會員畫冊、DM郵報、珠寶專刊、SP促銷、PR公關、戶外廣告等；線上包括站內和站外推廣，站內主要是主題活動的凸顯以及站內搜索優化，適當的購買付費服務比如淘寶商城的鑽展、直通車等付費服務；站外包括網路營銷的「十八般兵器」，像硬廣告、新聞軟文、社會化媒體、搜索營銷等。
服務模式：
珠寶電子商務的發展如火如荼，競爭異常激烈。從之前的大降價格快速跑馬圈地，到高位建設品牌追求溢價。目前已經形成九鑽網、周大福淘寶商城為代表的B2C模式，淘寶諸多小賣家的C2C模式，歐寶麗F2C廠家直達顧客模式，鑽石小鳥、珂蘭、BLOVES等的O2O（Online 2 Offline）「網站+體驗店」模式，以及未來可能出現的追求個性化、獨特性的DDF（Dimanond To Consumer）模式等。體驗經濟時代，O2O和DDF模式代表未來珠寶電商的發展大趨勢，高價值的商品必然對應高質量的服務，在服務模式創新的同時，珠寶電商的個性化客戶服務也必須精細化到整個公司運營流程，建立以數字化的客戶服務系統。

『肆』 《網路營銷》教材的前 言

第一部分 基礎理論
項目一 網路營銷概述
學習目標
對應工作（崗位）
項目分析
案例導讀 鑽石小鳥：年銷售額達4億元 年均3倍速增長
任務一 對網路營銷的認識
任務二 網路營銷的特點及優勢
任務三 網路營銷的職能及內容體系
任務四 網路營銷與傳統營銷
任務五 我國網路營銷的發展現狀
項目二 網路營銷基本理論與理念
學習目標
對應工作（崗位）
項目分析
案例導讀 奧巴馬競選的整合網路營銷分析
任務一： 直復營銷與整合營銷
任務二 定製營銷與合作營銷
任務三 關系營銷與客戶關系管理
任務四 體驗營銷與娛樂營銷
任務五 病毒營銷與口碑營銷
項目三 網路營銷環境分析
學習目標
對應工作（崗位）
項目分析
案例導讀 從「小月月事件」看互聯網營銷環境的轉變
任務一 網路營銷環境的內容
任務二 網路營銷的宏觀環境
任務三 網路營銷的微觀環境
任務四 互聯網應用環境
項目四 網上消費者行為分析
學習目標
對應工作（崗位）
項目分析
案例導讀 美國聖誕購物季初網路消費額同比增3%
任務一 網上消費者概述
任務二 網上消費者需求分析
任務三 網上消費者行為分析
第二部分 崗位實務
項目五 網路營銷調查專員
學習目標
對應崗位及要求
項目分析
案例導讀 中國互聯網信息中心：中國互聯網路發展狀況統計調查
任務一 網路市場調研的概念和特點
任務二 網路市場調研的內容和方法
任務三 網路市場調研的步驟
任務四 網路商務信息的收集渠道與方法
項目六 網站建設專員對應工作（崗位）請另起一行
學習目標
項目分析
案例導讀 易趣——中國C2C電子商務的旗艦網站
任務一 認識營銷型網站
任務二 營銷型網站建設的步驟
任務三 營銷型網站的診斷與推廣
項目七 網路營銷專員
學習目標
對應崗位及要求
項目分析
案例導讀 「麥包包」淘寶商家的品牌變身
任務一 網路營銷戰略規劃
任務二 網路營銷產品策略
任務三 網路營銷價格策略
任務四、網路營銷渠道策略
任務五 網路營銷促銷策略
項目八 搜索引擎優化專員
學習目標
對應崗位及要求
項目分析
案例導讀 富安娜訴羅萊網路營銷侵權，家紡業渠道戰升級
任務一 搜索引擎營銷的發展階段
任務二 搜索引擎營銷的主要模式
任務三 搜索引擎營銷的基本方法
任務四 搜索引擎優化的主要內容
任務五 搜索引擎營銷的效果及影響因素分析
項目九 網路廣告專員
學習目標
對應崗位及要求
項目分析
案例導讀 從0到20億元，凡客僅僅用了3年
任務一 網路廣告概述
任務二 網路廣告的主要形式
任務三 網路廣告的計費模式
任務四 網路廣告策劃及媒體選擇
任務五 網路廣告的效果評價
項目十 在線服務專員
學習目標
對應崗位及要求
項目分析
案例導讀 天才媽媽的培養----搖籃網
任務一 在線論壇使用
任務二 許可Email營銷
任務三 客戶郵件列表
任務四 網路虛擬社區服務
任務五 即時通訊服務
任務六 在線服務管理
項目十一無線營銷專員
學習目標
對應崗位及要求
項目分析
案例導讀
案例1 超級女聲效應對無線營銷的啟示
案例2 給力無線營銷 哈啤品牌創新玩出新花樣
任務一 對無線營銷的認識
任務二 無線營銷的特點及主要載體
任務三 我國無線營銷的發展現狀
任務四 無線營銷的實施策略及未來發展趨勢
項目十二網路營銷策劃專員
學習目標
對應崗位及要求
項目分析
案例導讀 創意----網路營銷策劃的核心要素之一
任務一 網路營銷策劃概述
任務二 網路營銷策劃的原則
任務三 網路營銷策劃的步驟
任務四 網路營銷策劃書規范的撰寫格式
第三部分 動態發展
項目十三Web2.0與網路營銷
學習目標
對應工作（崗位）
項目分析
案例導讀 Web2.0技術在亞馬遜電子商務網站中的應用
任務一 Web2.0的基本思想與應用
任務二 RSS營銷
任務三 博客營銷
參考文獻

『伍』 分析天貓，京東，凡客，蘇寧易購，鑽石小鳥的不同模式和營銷特色

天貓由淘寶商城演化而來，做品牌， 京東自營店自建物流，凡客垂直電商，自專己做衣服自己賣，蘇屬寧由傳統家電採集零售行業轉型做電商，採用線下線上的模式，小鳥沒聽說過。河南成成物聯網路技術有限公司智慧營銷平台

『陸』 PE和VC如何掘金電子商務

2010年，中國的電子商務從十年前的四大天王（阿里巴巴、8848、實華開和美商網）開始，經過多年的興衰、成長，終於再次進入到全面爆發期。數據顯示，去年中國電子商務全行業融資額高達10億美元，知名案例有：凡客誠品（1億美元）、京東商城（5億美元）、拉手網（5,000萬美元）、夢巴莎（6,000萬美元）和樂淘網（2億元人民幣）。
電子商務行業主要分為C2C（以淘寶和eBay為典型）、B2B（以阿里巴巴為典型）和B2C（以淘寶商城和亞馬遜為典型）。展望國內整個行業情況，從交易額上說，淘寶平台一家獨大，占據整個市場的近80％份額；而從增長來看，B2C是整個電子商務市場的主要增長點，超過C2C和B2B，年增長超100％，預計2011年B2C市場規模將達200多億元人民幣。
對B2C的三點基本判斷
B2C電子商務領域，可分為以下三種類型：（1）綜合平台型，主要有淘寶商城、京東商城、當當和1號店。其中，京東、當當和1號店都是從單一品類（京東從3C、1號店從食品、當當從書籍音像製品）走向綜合類；（2）垂直型，比如凡客誠品、新蛋網、麥網、鑽石小鳥和好樂買等；（3）電子商務運營服務商，比如淘寶平台上的寶尊電商。本文所涉及的主要是B2C領域的投資，因為B2C增長潛力巨大，且上述三種類型的公司都有不錯的投資機會。
投資就好比是賽馬，先選道，後相馬。從挑賽道出發，漢理對B2C行業有三點基本判斷。第一，電子商務仍然是清晨8、9點鍾的太陽，前景及發展勢頭良好。2010年，中國網民人數超過了4.5億，而網路購物用戶規模則達到1.5億。過去幾年國內電子商務發展迅猛並在去年再次進入沸騰期，但從市場整體來看，中國網上零售總交易額占整體社會零售額的比重仍不到2％，相比美國目前的6％，尚有很大的發展空間。而中國網路購物用戶規模雖然達到1.5億，但網購用戶佔全體網民的比重仍只在30％左右，在美國則超過80％。
第二，大部分零售業的主流品牌商在網路零售領域仍處於初期，這些品牌商的網路渠道部門在去年才陸續建立，未來幾年可望看到品牌商大量進入網路渠道的現象，而網路渠道占這些品牌商的零售總額比重也可望達到3％－5％。
第三，盡管大量資金進入電子商務市場，諸多網站不斷涌現，B2C行業也面臨諸多挑戰。對品牌商來說，目前更重視的是網路渠道對其品牌及營銷價值，其次才是銷售。要使新興網路渠道在總銷售額中的份額提高，品牌商不僅需要品牌上的持續投入，也需要學習協調網路渠道和傳統線下渠道的關系。大品牌在網路零售領域的試水成功與否，仍是問號。當然，我們也看到一些敢於嘗試的大品牌，如李寧和Philips，已在網路銷售領域初步嘗到了甜頭。另外，國內的物流配送在近幾年隨著淘寶平台的發展及大型B2C網站的巨額投入，得到了長足發展，但是行業內公司服務水平參差不齊，專業物流領域比如冷鏈配送則遠未形成體系，阻礙了行業整體服務水準的提升以及網上銷售商品品類的擴大。
PE、VC如何投資電商項目
對於PE、VC基金目前投資炙手可熱的電子商務領域的公司，漢理提出以下四大事項供投資人注意。
首先是公司的戰略：是以盈利為目的還是以市場佔有率為目的，是不同的公司發展思路。如以市場佔有率為目的，不惜投入，則需要在倉儲物流上有較大的投入，鋪貨備貨都會佔用大量資金，甚至犧牲毛利率。如以盈利為目的，則需要考慮不同品類的組合和綜合的經營策略。比如不同的商品有不同的行業毛利率，服裝20％，3C毛利率較低在5％以下，家電毛利率7％－8％。不同的發展思路與策略會導致不同的經營結果。因此，PE／VC在投資前，須與公司領軍人物就公司未來發展思路溝通好，看其發展思路與策略與自己投資退出的預期與時間是否吻合，否則投資後出現「南轅北轍」，蠻辛苦的。做得大，未必財務上強；做得強，未必市場佔有率最大。
其次是估值：現在好的能看得上眼的電子商務項目，估值都很高。以往零售行業的估值一般是市盈率（PE）或市銷率（PS），而目前在電子商務項目的估值普遍採用了總流水（即營業額）倍數，即GMV（gross merchandise value）乘以某個倍數。從專業財務角度來說，公司可確認收入（sales）與總流水（GMV或turnover）還會有一定的差別，尤其電子商務運營服務商。使用不同的估值方法，會使目標公司的估值大幅上揚，凸顯出投資風險。據稱2010年VC、PE投資的電子商務項目，除極個別的有凈利潤（可用P／E法估值）以外，絕大部分都是用GMV法融資的，換成市盈率，那可就是「天方夜譚」了。
第三，商業和財務盡職調查：投資人需要關注電子商務網站在客戶服務、倉儲及物流、IT系統及服務等各個方面的運營指標。另外，需要對毛利率尤其注重，因為通過毛利分析可以看到公司在物流、商業模式等方面的一些問題，並且對公司在何等銷售規模能夠開始打平（break even）並盈利會有較准確的判斷。

最後，雖然已有相當一批電商公司最近被投（不止一輪），筆者仍樂觀地認為電子商務領域未來尚有較多的投資機會（可能不是A輪機會）。即使在美國這樣較為成熟的市場，仍然有新的垂直電子商務網站（比如去年剛被亞馬遜以5.4億美元現金收購的以賣尿布起家的嬰兒用品垂直B2C網站Quidsi）和新的商業模式（比如Gilt，Groupon）不斷冒出。
漢理資本旗下的漢理前景基金最近聯手一家海外知名PE，投資了一家國內領先的電子商務運營服務商（不久將發布投資消息）。風起雲涌的電子商務行業結合國內消費升級的大背景，令人期待，未來完全有可能涌現出新的電子商務領軍企業，趕超上一代互聯網的巨人企業，如阿里巴巴、網路和騰訊等。

『柒』 PE和VC如何掘金電子商務

2010年，中國的電子商務從十年前的四大天王（阿里巴巴、8848、實華開和美商網）開始，經過多年的興衰、成長，終於再次進入到全面爆發期。數據顯示，去年中國電子商務全行業融資額高達10億美元，知名案例有：凡客誠品（1億美元）、京東商城（5億美元）、拉手網（5,000萬美元）、夢巴莎（6,000萬美元）和樂淘網（2億元人民幣）。
B2B電子商務行業主要分為C2C（以淘寶和eBay為典型）、B2B（以阿里巴巴為典型）和B2C（以淘寶商城和亞馬遜為典型）。展望國內整個行業情況，從交易額上說，淘寶平台一家獨大，占據整個市場的近80%份額；而從增長來看，B2C是整個電子商務市場的主要增長點，超過C2C和B2B，年 增 長 超 100% ，預計2011年B2C市場規模將達200多億元人民幣。

對B2C的三點基本判斷

B2C電子商務領域，可分為以下三種類型：（1） 綜合平台型，主要有淘寶商城、京東商城、當當和1號店。其中，京東、當當和1號店都是從單一品類（京東從3C、1號店從食品、當當從書籍音像製品）走向綜合類；（2） 垂直型，比如凡客誠品、新蛋網、麥網、鑽石小鳥和好樂買等；（3）電子商務運營服務商，比如淘寶平台上的寶尊電商。本文所涉及的主要是B2C領域的投資，因為B2C增長潛力巨大，且上述三種類型的公司都有不錯的投資機會。

投資就好比是賽馬，先選道，後相馬。從挑賽道出發，漢理對B2C行業有三點基本判斷。第一，電子商務仍然是清晨8、9點鍾的太陽，前景及發展勢頭良好。2010年，中國網民人數超過了4.5億，而網路購物用戶規模則達到1.5億。過去幾年國內電子商務發展迅猛並在去年再次進入沸騰期，但從市場整體來看，中國網上零售總交易額占整體社會零售額的比重仍不到2%，相比美國目前的6%，尚有很大的發展空間。而中國網路購物用戶規模雖然達到1.5億，但網購用戶佔全體網民的比重仍只在30%左右，在美國則超過80%。

第二，大部分零售業的主流品牌商在網路零售領域仍處於初期，這些品牌商的網路渠道部門在去年才陸續建立，未來幾年可望看到品牌商大量進入網路渠道的現象，而網路渠道占這些品牌商的零售總額比重也可望達到3%-5%。

第三，盡管大量資金進入電子商務市場，諸多網站不斷涌現，B2C行業也面臨諸多挑戰。對品牌商來說，目前更重視的是網路渠道對其品牌及營銷價值，其次才是銷售。要使新興網路渠道在總銷售額中的份額提高，品牌商不僅需要品牌上的持續投入，也需要學習協調網路渠道和傳統線下渠道的關系。大品牌在網路零售領域的試水成功與否，仍是問號。當然，我們也看到一些敢於嘗試的大品牌，如李寧和Philips，已在網路銷售領域初步嘗到了甜頭。另外，國內的物流配送在近幾年隨著淘寶平台的發展及大型B2C網站的巨額投入，得到了長足發展，但是行業內公司服務水平參差不齊，專業物流領域比如冷鏈配送則遠未形成體系，阻礙了行業整體服務水準的提升以及網上銷售商品品類的擴大。

PE、VC如何投資電商項目

對於PE、VC基金目前投資炙手可熱的電子商務領域的公司，漢理提出以下四大事項供投資人注意。

首先是公司的戰略：是以盈利為目的還是以市場佔有率為目的，是不同的公司發展思路。如以市場佔有率為目的，不惜投入，則需要在倉儲物流上有較大的投入，鋪貨備貨都會佔用大量資金，甚至犧牲毛利率。如以盈利為目的，則需要考慮不同品類的組合和綜合的經營策略。比如不同的商品有不同的行業毛利率，服裝20％，3C毛利率較低在5%以下，家電毛利率7％－8％。不同的發展思路與策略會導致不同的經營結果。因此，PE/VC在投資前，須與公司領軍人物就公司未來發展思路溝通好，看其發展思路與策略與自己投資退出的預期與時間是否吻合，否則投資後出現"南轅北轍"，蠻辛苦的。做得大，未必財務上強；做得強，未必市場佔有率最大。

其次是估值：現在好的能看得上眼的電子商務項目，估值都很高。以往零售行業的估值一般是市盈率（PE）或市銷率（PS），而目前在電子商務項目的估值普遍採用了總流水（即營業額）倍數，即GMV（gross merchandise value）乘以某個倍數。從專業財務角度來說，公司可確認收入（sales）與總流水（GMV或turnover）還會有一定的差別，尤其電子商務運營服務商。使用不同的估值方法，會使目標公司的估值大幅上揚，凸顯出投資風險。據稱2010年VC、PE投資的電子商務項目，除極個別的有凈利潤（可用P/E法估值）以外，絕大部分都是用GMV法融資的，換成市盈率，那可就是「天方夜譚」了。

第三，商業和財務盡職調查：投資人需要關注電子商務網站在客戶服務、倉儲及物流、IT系統及服務等各個方面的運營指標。另外，需要對毛利率尤其注重，因為通過毛利分析可以看到公司在物流、商業模式等方面的一些問題，並且對公司在何等銷售規模能夠開始打平（break even）並盈利會有較准確的判斷。

最後，雖然已有相當一批電商公司最近被投（不止一輪），筆者仍樂觀地認為電子商務領域未來尚有較多的投資機會（可能不是A輪機會）。即使在美國這樣較為成熟的市場，仍然有新的垂直電子商務網站（比如去年剛被亞馬遜以5.4億美元現金收購的以賣尿布起家的嬰兒用品垂直B2C網站Quidsi）和新的商業模式（比如Gilt, Groupon）不斷冒出。

漢理資本旗下的漢理前景基金最近聯手一家海外知名PE，投資了一家國內領先的電子商務運營服務商（不久將發布投資消息）。風起雲涌的電子商務行業結合國內消費升級的大背景，令人期待，未來完全有可能涌現出新的電子商務領軍企業，趕超上一代互聯網的巨人企業，如阿里巴巴、網路和騰訊等。

『捌』 想要開好一個網店應該怎麼辦，具體辦法，謝謝

淘寶網上商店的具體促銷策略可從網店內、外兩個方面入手,其中在網店內進行的銷售促進以免郵費、打折、贈品三種方式為主,同時,由於網路購物和網上商店的特殊性,不能忽略其特有的網店信用管理;網店外的促銷主要採取「三管齊下」方式保障搜索引擎結果的排位,和競爭網店銷售聯盟,在淘寶社區和論壇發帖、回帖,有效利用廣告推薦位和淘寶旺旺等策略。
近年來,雖然網上商店的數量與日俱增,但許多網店由於缺乏經營意識,只是曇花一現。網上商店同傳統的商店一樣都需要店主的精心打理,因此,制定既適合網店又適合網路環境的促銷策略就顯得十分必要。

網上商店按存在形式分為兩種:一種是獨立的網上商店;一種是注冊於大型專業網站里的網上商店,即按照相應規定在提供網上開店服務的大型專業網站里注冊會員,獲得網上商店的使用權與經營權,目前網上開店主要是採用這種方式。文章以注冊於淘寶網站的網上商店為研究對象,針對其特點從內部和外部兩個方面制定切實有效的促銷策略。

一、網店內部的促銷策略

針對淘寶網上商店的特點,網店內部的促銷策略著重考慮銷售促進和信用管理兩種方式。

1、銷售促進

網店內部的銷售促進手段以免郵費、打折、贈品為主,其餘方式為輔。

(1)免郵費。網路購物中間環節的郵費問題一直是買家關注的焦點之一,這會影響到買家對於網購價格優惠的感知。當前郵費主要分為:郵局(包裹平郵)、物流快遞、特快專遞等,平郵的價格較低,但周期較長;物流快遞價格適中、送貨周期在3~5天;特快專遞的價格昂貴;因此快遞公司是最被買家接受的。店主可以根據買家所購買商品的數量來相應地減免郵費,讓消費者從心理上覺得就像在家門口買東西一樣,不用附加任何其他的費用。

(2)打折。由於打折促銷直接讓利於消費者,讓客戶非常直接的感受到了實惠,因此是目前最常用的一種階段性促銷方式。折扣主要採取以下兩種方式:一是不定期折扣。在重要的節日,如春節、情人節、母親節、聖誕節等,進行8~9折優惠,因為在節日期間人們往往更具有購買潛力和購買沖動。店主應選擇商品價格調節空間較大的商品參加活動,並不是全盤托出。這種方式的優點是:符合節日需求,會吸引更多的人前來購買,雖然折扣後可能會造成利潤下降,但銷售量會提高,總的銷售收入不會減少,同時還增加了店內的人氣,擁有了更多的顧客,對以後的銷售也會起到帶動作用。二是變相折扣。如採取「捆綁式」銷售,以禮盒方式在節假日銷售。這種方式的優點是:符合節日氣氛,更加人性化。

(3)贈品。贈品促銷的關鍵在於贈品的選擇上,一個得當的贈品,會對產品銷售起到積極的促進作用,而選擇不適合的贈品只能是成本上升,利潤減少,顧客不滿意。選擇合適的贈品應注意:第一,不要選擇次品、劣質品,這樣做只會適得其反,影響店鋪的信用度;第二,選擇適當的能夠吸引買家的產品或服務。可以贈送試用裝或小樣,還可以贈送無形的東西——服務。第三,注意贈品的預算,贈品要在能接受的預算內,不可過度贈送贈品而造成成本加大。

(4)會員、積分。凡在網店購買過商品的顧客,都成為網店的會員。會員不僅可享受購物優惠,同時還可以累計積分,用積分免費兌換商品。此方式的優點是:可吸引買家再次來店購買,以及介紹新買家來店購買,不僅可以鞏固老顧客,使其得到更多的優惠,還可以拓展發掘潛在買家。

(5)紅包。紅包是淘寶網專用的一種促銷道具,各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。通過此種手段可增強店內的人氣,由於紅包有使用時限,因此可促進客戶在短期內再次購買,有效提升網店銷量。

(6)積極參與淘寶網主辦的各種促銷活動。淘寶網不定期會在不同版塊組織不同的活動,參與活動的賣家會得到更多的推薦機會,這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到網店,店主就要經常到淘寶網的首頁、支付寶頁面、公告欄等關注淘寶舉行的活動,並積極參與。

2、信用管理

信用評價是會員在淘寶網交易成功後,在評價有效期內(成交後3~45天),就該筆交易互相做評價的一種行為。信用評價不可修改。評價分為「好評」、「中評」、「差評」三類,每種評價對應一個信用積分,具體為:「好評」加一分,「中評」不加分,「差評」扣一分。

據調查,一方面,網店的信用級別會對消費者的購買決策產生影響,另一方面,買家在交易後對賣家所給的信用評判表示關注。由此看來,店主一方面要誠信經營,提升自己的信用度和信用級別;另一方面要把握好這個宣傳機會,每次交易後,不僅要對買家作三級別評判,還要在評判留言欄留下相關的店鋪信息。如「我們將在下周進行全場商品九折活動,歡迎再次光臨」。這樣一來,評判留言欄就成了一個促銷信息的發布專區,合理地利用了網路資源。

二、網店外部促銷策略

網店外部促銷策略可以採取搜索引擎、銷售聯盟網店推廣和網路廣告三種方式。

1、「三管齊下」專攻搜索引擎

許多用戶上網首先瀏覽的頁面是淘寶搜索引擎頁面,這時,腦海中就會出現一些他們所需求商品的關鍵詞,然後通過引擎搜索到符合條件的商品。因此,要想提高網店商品被瀏覽的幾率,就必須對搜索引擎排序原理有充分的了解。淘寶網商品的搜索排序先後規則有如下四部分:第一部分:被設為櫥窗推薦位的寶貝;第二部分:雖然是櫥窗推薦,但是該商品已經有90天未被人購買;第三部分:未被櫥窗推薦的一般寶貝;第四部分:一般寶貝***0天未被購買的寶貝。

由此看出,如果買家在淘寶網搜索引擎里用關鍵詞來搜索商品,所有帶關鍵詞的商品是這樣顯示的,先是顯示櫥窗推薦的商品13天後,接下來再顯示設置了櫥窗推薦,但長期(超過90天)沒有售出的商品0-13天,然後再顯示沒有設置為櫥窗推薦的所有寶貝0-13天,最後顯示所有寶貝里長期沒有售出的寶貝0-13天,一共分四個層次來顯示搜索結果,同時只顯示100頁的商品,101頁以後的商品是不顯示的。從這個規則來看,網店要想辦法讓商品在同類商品的排名中盡量顯示在前幾頁,就必須從商品名稱、定時發布和櫥窗推薦這三方面入手。

2、各大購物導航網站申請收錄。有些購物導航是人工的,需要主動聯系;有些購物導航是可以自動申請提交的,如速途特色網店導航等。被購物導航收錄後短期未必非常見效,但日積月累,積少成多,會有很大營銷價值的。

『玖』 鑽石小鳥靠什麼網路營銷手段發家致富的

其實他是比較早的鑽石線上的售賣者，主要是服務好，現在的話也在積極的拓展線下市場。