Ⅰ 洗發水廣告策劃案怎麼寫
我只能給你提供這方面的格式，其他的你還要根據你們公司的一些情況進行市場調查 市場營銷策劃書的內容，格式： 1.市場營銷策劃書執行概要和要領 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。 2. 目前營銷狀況 (1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 (2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。 (3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 (4) 分銷狀況：銷售渠道等。 (5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。 3. SWOT問題分析 優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。 劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機率：市場機率與把握情況。 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。 綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。 4. 市場營銷策劃達到的目標 財務目標： 公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。 5. 市場營銷策劃採取的營銷戰略 目標市場：- 定位：- 產品線：- 定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。 分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。 銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。 服務：售後客戶服務。 廣告：宣傳廣告形式。 促銷：促銷方式。 R&D：產品完善與新產品開發舉措。 市場調研：主要市場調研手段與舉措。 6. 行動方案 營銷活動（時間）安排。 7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表: - 8. 風險控制：風險來源與控制方法。
Ⅱ 飄柔洗發水網路營銷策劃書
打醬油的人拉，回復下賺取積分
Ⅲ 如何製作洗發水營銷渠道策略
1、零售渠道
經營業態多元化及零售商權力的擴大，零售終端尤其是大型連鎖超市等越來越成為重要的銷售渠道。
2、分銷渠道
趨向扁平化，批發商逐漸萎縮。
面對零售業態的革命，商業流通渠道也在重整。多層次的銷售網路由於瓜分渠道利潤，容易引發嚴重的渠道沖突，已不利於市場信息的反饋與廠家控制，加上批發渠道的萎縮，促使企業正將銷售渠道改為扁平化結構。這些銷售渠道的變化使得零售業態，尤其是新興零售業態的重要性顯現出來。廣義上人們認為通過產品（服務）與最終客戶（消費者）實現銷售或直接溝通的地方，就是終端，由於零售環節是銷售渠道的末端，故也被稱為終端。終端逐步成為日用消費品營銷中的戰略性營銷資源。
主要銷售手段
洗護發產品的銷售手段與品牌定位及目標消費群體直接相關。但任何單一的銷售手段均難以達到最佳的效果。
1、廣告手段：
包括傳統媒體廣告、售點戶外廣告、網路廣告等。廣告宣傳向來在洗發水市場居於首要地位。目前，廣告手段在洗發水市場營銷中呈現出如下一些特點：
（1）傳統電視廣告大戰日益激烈（2）傳統廣告形式邊際效用的遞減與媒體多元化
然而，面對各種資訊的泛濫與信息的過度訴求，傳統媒體的吸引力正被分散，傳統傳播方式的短期化與昂貴，加之有效頻道資源的稀缺，正在使得以電視為核心的傳統廣告形式邊際效用遞減。
隨著人們休閑活動的日益增多，現代都市人越來越喜愛旅遊和運動等戶外活動。於是，越來越多的企業開始將廣告資金投向戶外。據白馬戶外廣告公司對中國2700 個樣本、126個品牌的測試結果表明，在建立洗發水品牌廣告知名度方面,戶外廣告及售點廣告已躍居為僅次於電視的第二大媒體。在媒體日益多樣化的今天，戶外廣告可以有效補充主流媒體的缺失，有效擴大主流媒體的廣告效果，提高媒體投放的邊際效益的。戶外廣告及售點廣告能有效接觸年輕自由一族的受眾，而位於商場位置的戶外媒體成為消費者購物前最後接觸的傳播媒體。另外，戶外廣告還具有到達率高、千人成本低的特點。戶外媒體與售點媒體的興起也使人們看到盡管這些新興媒體在樹立品牌形象、傳達品牌價值上遜色於傳統媒體，但在建立品牌知名度，加強品牌印象，刺激購買，尤其是價格上卻擁有傳統媒體無可比擬的優勢。
（3）整合營銷傳播興起
媒體組合發布比單一媒體發布更為有效，它能在最短時間內，最大限度地提升品牌知名度，從而取得理想的廣告效果。信息和傳播的革命促使交易方式的改變。在不遠的將來，在任何一個地方，人們能進入互聯網和公司網頁審看報價和訂購商品，由於這些資料庫的技術優勢，公司能更多地進行直接營銷並減少對批發商和零售中間機構的依賴。寶潔公司在這樣變革中反應較快，除推出潘婷、沙宣、海飛絲網站外，還與嘉實公司參股合作，推出一檔「影視新干線」節目，以期壟斷未來媒體優勢。
2、公關手段
與廣告和銷售促進一樣，公共關系是另一個重要的營銷工具。洗護發市場公共關系無論對新產品還是對原有產品在建立其知曉度和品牌知識方面有著特殊效果。有些情況已證明，由於廣告作用力的削弱，公共關系的成本效益高於廣告。
3、促銷手段
消費者的需要和心理日益多元化與復雜化，「分眾」趨勢引導著今日市場的潮流。各大商家開展各種各樣的促銷活動，打折派送、買一贈一、捆綁銷售、參與抽獎、買產品贈禮物、購物刮卡等，可以說如今洗發水市場競爭紛雜無序，手段各顯其能。
4、價格手段
隨著洗發水市場競爭的加劇，價格手段越來越成為洗發水廠商頻繁使用的銷售手段之一。聯合利華在中國洗發水市場地位的不斷滑落，使得其打破曾與寶潔在市場上共同維系的洗發水「價格默契」。1999年由夏士蓮引發價格攻勢中，聯合利華取得巨大勝利。面對市場佔有率的一路下滑與空前挑戰，寶潔宣布布飄柔降價 30%，又隨後推出黑飄、藍飄等全新品種，力圖使飄柔成為寶潔洗發水家庭中的戰斗品牌，面對新進入者構築強有力的品牌壁壘和價格壁壘。
5、服務手段
寶潔公司推出的「俱樂部式營銷」——飄柔俱樂部，消費者一次性購買飄柔產品超過600ml，即可報名參加。俱樂部為俱樂部成員提供新品和促銷信息、派發會刊、邀請聚會、聽取意見等。俱樂部式營銷優勢在於：1、鎖定已有顧客群。利用具有人情味和親和力的活動增加消費者對產品品牌的認同感乃至依賴性。2、拓寬信息渠道。可以從會員處獲取消費者對產品的意見反饋，了解消費需求動態。這種一對一的信息交流方式增強了信息真實性和傳遞速度。3、有助於推廣新品俱樂部營銷使消費者對品牌產生的依賴性，極大地降低了推出新產品的成本，對消費者需求的充分把握能保證廠商生產最「適銷對路」的產品。
Ⅳ 大學生喜歡用沙宣洗發水調查內容是什麼
- 飾 靈台方寸山樵夫
Ⅳ 沙宣洗發水給顧客帶來的利益有哪些
產品的使用價值，洗發；產品的品牌價值。
Ⅵ 洗發水的品牌策劃怎麼做
對於洗滌品牌來說，要想快速的策劃出自己的亮點，那麼就需要與營銷策劃公司合作，這樣才能根據洗滌企業的具體情況進行策劃。不過很多企業喜歡藉助「炒作」來提高知名度，對於洗滌品牌來說這也不失為一種好方法，但是需要把握一個度。下面我們來看一下策劃出洗滌品牌的亮點需要怎麼做吧!
1、這種對洗滌品牌策劃宣傳的「炒作」需把控好火候。
一個成功的炒作案例，往往是知名度與美譽度的協同關系。企業的炒作火候出現把控不到位的情況，往往是知名度和美譽度的把控出現了偏差。這種火候不夠的情 況多分為兩種，即企業過於追求知名度，將話題做得很大，但美譽度卻收到了損害，炒作保量不保質。另外就是企業過於拘泥於美譽度的維護，而炒作話題的刺激度 不夠，使得炒作呈現保質不保量。
2、有效把控「炒作」火候應該遵循三大原則：
盡量藉助正面的熱點話題炒作。很多企業在針對美譽度進行炒作的時候，由於概念缺乏特色、炒作影響力不夠大、受眾審美疲勞等等因素，很多炒作活動都會流於平庸。
炒作角度往往決定了整個炒作活動方向，也影響了炒作的成敗。按照好事不出門，壞事傳千里的常規傳播法則，富有成效的炒作必定首先是另闢蹊徑的斜路，也就 是我們常說的不走尋常路。按照常規的炒作思路，一個話題需要正反兩方的不斷爭辯才能把話題炒熱。但有些企業為了將話題炒作為社會熱點，吸引新聞媒體的報 道，就去盲目挑釁公眾的道德標准和固有價值觀，這樣一來美譽度也會隨之下降，出現四面楚歌的情況。
3、建立實時監控和快速響應機制很必要。
炒作是企業整合營銷傳播的半可控行為，一方面企業雖然可以控制炒作的內容，但是並不能完全控制消費者對信息的理解，在局部炒作中就很有可能出現傳播誤 差。而另一方面，作為一種低成本的營銷傳播方式，將局部話題上升為社會話題，必將要藉助大眾主流媒體的力量，但是一般情況下，媒體的把關人角色使得企業也 不能控制信息的取向。同時，這也意味著企業的炒作行為結束並不是整個信息傳播的終點。
有效信息最終流向了哪裡?動向是否與原始的傳播初 衷背道而馳?一般快速的響應基本有兩種手段，要麼是快刀斬亂麻，迅速切斷與不利消息的聯系，但這適用於不利於那些已經病入膏肓的情況;要麼是因勢利導，將話題的指向朝著利於自己的方向發展，撲滅即將爆發隱患的苗頭。但說到底，炒作火候的把控，最終目的是要能夠實現知名度與美譽度的齊頭並進。企業要從前期策略方向的制定和後期的監控有機結合起來，這樣才能實現預期的炒作目的。
「炒作」雖然是一個提升洗滌品牌知名度比較快的一種方式，但是若不能把握一個「度」還是謹慎使用為好，否則會為洗滌品牌帶來很多的負面影響。若是採用這種方式也要及時的跟蹤、了解，適當的調整營銷策略，這樣效果會更好。
Ⅶ 沙宣洗發露的營銷策略
這個首先要說沙宣的定位的。沙宣定位 是專業、高端
所以價格上 就註定了比其內他同類產品價格高。
其產容品本身的定位也是屬於為哪些專業機構或者專注自己頭發的消費者。
因此其渠道 通常主推的是哪些專業店鋪包括專門的美發用品店、美容美發店為主，輔以商超
由於其定位決定了 在促銷方面的方向主要是宣傳體現其專業的形象，對價格方面的促銷則很少
Ⅷ 沙宣的產品特點和賣點有哪些
沙宣是寶潔公司洗發水品牌中的後起之秀，他們請來國際著名美發專家維專達•沙宣做自己的品牌形屬象大使，並用維達•沙宣本人的名字作為品牌，從而樹立起專業洗發、護發的形象，而「我的光彩來自你的風采」則有畫龍點睛之感。作為國際美發先鋒，沙宣的靈感來自四面八方。從懷舊的搖滾到摩登的T台時裝秀；從經典的建築到耐人探索的星際，每一款都張揚著沙宣的創新精神。
Ⅸ 一份沙宣的廣告策劃案
在接觸沙宣前我們先了解沙宣的發展
達·沙宣擁有30年發型師培訓教育經驗，是全球公認的專業美發教育權威。
沙宣在倫敦、洛杉磯、曼徹司特、格拉斯哥、邁阿密、舊金山、多倫多、漢堡、法蘭克福、慕尼黑與上海、柏林等重要城市，皆設有美發學校、學院與教育中心，提供最先進的剪發技巧、發型設計與染發技術等知識與技能。
來自全球各地的初學者及專業美發學院發型設計師，皆以能參與沙宣的受訓課程為榮。每年有超過15,000多名學生參加沙宣課程，學習、研究、及實驗創意和技術，以其日後能創業或使既有的事業更成功。此外，更有超過25萬名美發設計師參與沙宣在遠東區、美洲與歐洲所舉辦的發型秀與美發研討會。沙宣不但重視美發教育的紮根動作，同時，進一步與各地頂尖設計師面對面交換意見，是沙宣創意源源不絕的原因。
沙宣美發學院由全球創意總監(International Creative Director) Tim Hartley及染發暨技術研發總監（Colour and Technical Research）Annie Humphreys領軍，由各專業領域中的佼佼者所組成的團隊，傳授學員最先進的美發專業知識與創意，包括沙宣經典技術、染發技巧、護發知識，以及顧客需求。
由彼得葛瑞(Peter Gray)和Eugene Souleiman領軍的沙宣創意小組，其所創造的發型風格，經常出現於國際性的流行美容雜志，並時常和知名設計師、模特兒和名流合作。此小組蹤跡亦常出現於倫敦、巴黎、紐約及米蘭時尚周，投注大量的時間及精力，未著名服裝設計師秀展的模特兒設計發型。
於1996年4月15日成立的倫敦沙宣美發進階學院，座落於知名的藝術中心—Mayfair地區，專為有經驗並具有高度流行感的發型設計師提供優越的訓練課程。此外，倫敦沙宣進階美發學院的課程，亦經常被應用於沙宣的各種流行會場、秀場及研討會，從而奠定沙宣在美發業界的領導地位。
位於美國加州聖塔莫塔卡的洛杉磯沙宣美發學院，同樣提供高階職訓與開放活力的學習氣氛，令專業設計師在學習沙宣技巧的同時，更能延伸其創意。除此之外，本學院更提供專業咨詢予北美及亞洲地區的頂尖設計師和連鎖美容院。
沙宣美發學院影響深遠，有許多世界頂尖設計師皆自沙宣美發學院畢業。如同沙宣四十多年來的努力，這些頂級設計師們不斷地研究、創新、致力提升時尚工業的發展水準。
沙宣美發沙龍
沙宣目前在美國、加拿大、英國、德國等六個國家有26間美發沙龍。成立沙宣美發沙龍的目的在為每一個顧客塑造屬於個人獨一無二且與其生活形態完美結合的造型。為了能提供最佳的服務品質，沙宣的造型師都不間斷的接受密集的專業訓練。
為了達到最佳效果，顧客走進沙宣美發沙龍的第一步即是和設計師討論適合自己的造型，沙宣美發沙龍的專業顧問能夠幫助顧客選擇最適合的造型。無論剪、染、燙或護發，都會有專業的服務。
沙宣美發學院發展史簡介
1928 一月十七日，倫敦沙宣美發學院創辦人維達沙宣出生於倫敦市東區的皮特寇巷
1942
開始跟著阿道夫（Adolph Cohen）教授學藝
1954
首家個人小型沙龍專店在倫敦的龐德街(Bond Street)開幕
1958
首家大型個人沙龍專店在龐德街開幕
1959
首先發明了「造型剪」（The Shape）--革命性的沙龍剪發技巧
1963
創造了著名的鮑伯剪（The Bob）
1964
因「五點式剪發」(5-Point Cut)再度名揚國際
1965
於紐約市設立在美國的首家專業沙龍
1967
創造「希臘女神」式造型剪發，成為今日自然燙發的始祖
1968
出版首本創作「女士，讓你久等了」(Sorry I Kept You Waiting Madam)
1969
於英國開辦手做的沙宣美發學院
1970
展開產品研發工作
1973
沙宣原創三階段護發產品引進專業美發沙龍
1974
在各大城市的沙宣發型秀中發表原創沙龍用美發產品
1975
維達沙宣出版暢銷書「美麗與健康的年代」（Year of beauty and health）
1977
沙宣美發產品推廣至世界各地
1983
專業沙龍售予資深員工Phillip rogers與Annie Humphreys
1983
沙龍產品部門售予Richardson-Vicks公司
1984
在洛杉磯奧運，維達沙宣成為第一位「國際奧林匹克正式運動員發型顧問」
1985
Procter & Gamble公司買下Richardson-Vicks
1988
維達沙宣被引薦進入美國亞特蘭大成立的化妝界名人堂
1991
維達沙宣被引薦進入英國的美發名人堂
1992
維達沙宣歡度進入美發界五十周年
1993
描寫維達沙宣時尚美發事業專書「超越五十年」(Fifty Years Ahead)
1996
倫敦沙宣進階學院成立
1998
開始贊助紐約時尚周活動
2001
沙宣上海美發研修中心記暨沙宣美發沙龍成立