凈水器市場定位

① 凈水器現在發展是個什麼樣的趨勢

凈水行業現在真在起來，目前家用這塊凈水器市場上主要是區域性的品牌為主和為數眾多的小企業公司在推廣，整體行業產品同質化比較嚴重，而且缺少規范，誠信不足，魚龍混雜，大的全國性的品牌較少，這主要做凈水行業的特性決定：
1.即購買的消費者群體較窄，消費者還沒有認識到凈水器的重要性。受消費能力和外來新事物信息接收處理能力影響較大，市場需要培育；
2.凈水器無核心技術，仿製較易；
3.行業內凈水器公司基本上起步於技術類型，公司的實力較弱。對於商業操作的手段較少，限於人員和資金實力，渠道很弱，，不能產生規模效益；品牌（知名品牌，全國性的品牌）建立起來較難。
4.其它原因限於篇幅不說了。

隨著市場的逐步升溫，消費普及時代即將來臨，但時間最起碼要有三年左右的市場培育，這需要再增加幾家大的家電商進來競爭。他們有銷售渠道，有實力推廣，帶來產品普及化時代。我們也看到他們的動作了例如：廣東美的做凈水器；浙江帥康也開始做凈水器；山東海爾今年10.28日宣布進軍水家電；日本三菱也開始銷售凈水器等等。這都預示著這個行業外來發展潛力巨大，整合淘汰，形成全國性的大品牌和區域性的品牌時代即將到來，這恐怕是5年後的事情了。

你只是問未來2011年到2013年是何趨勢，只能給你分析到這里，恐怕想做的化需要研究和了解這個行業的特點，找出你的定位點去操作比較好，否則一哄而上，只會做浪，沒有長遠的未來，到時又要同質化競爭，比較痛苦。考慮一下再做。

② 賣凈水器前景怎麼樣

命運來在於選擇，經營首先自也在於主動選擇。雖然，人生無時無刻不在選擇，但只有站在起跑線上進行睿智抉擇，方能運籌帷幄，贏於未來。
其實凈水行業我個人感覺就比較好賺錢，你想想看，現在凈水行業還處於行業的導入期，隨著國內環境污染的越來越嚴重，人民生活水平和健康意識的提高，凈水器必然會和冰箱、彩電等家電一樣，走進中國的千家萬戶。
再者，凈水行業的凈水技術也在逐步提升，每年北京、上海、廣州等大城市舉辦的水展就是凈水行業的一次盛會。在這些地方，你可以自己觀察和揣測下。
最後，這個行業必定會有大資本的進入，比如，最近聽說海爾、國美等大資本將進入凈水行業，那麼，可以肯定，凈水行業一定能得到飛速的發展。
呵呵，這是我淺薄的意見，僅供參考，希望能幫助到你。
再次祝福你能心想事成，事業一飛沖天。

③ 如今這凈水器市場紊亂非常，凈水器品牌比比皆是，比如什麼沁園啊安達康啊等消費者如何定位

那就看你自來己的要求去到自什麼程度，比如是要求有軟水功能的或者說需要直飲的還是只是凈化水質的，再一個就是價格問題了，價格的定位好重要，比如你的要求在2000左右的，就找這個價位的，最後就是要以上講的功能了，最後才選擇品牌。

④ 凈水器推銷案例

布萊爾公司家用凈水器拓展印度市場 Chatterjee是布萊爾公司的國際市場調查員，他八年前加盟布萊爾公司並且很快就喜歡上了這份職業。去年元月他被提升到現在的崗位時，老闆告訴他「你面臨的挑戰是要帶領公司擺脫在不發達國家業務量太少的處境，開創繁榮局面。」今年四月，公司派他到孟買和新德里去出差時，他欣然接受了任務，目的是為布萊爾公司進軍印度家用凈水器市場收集背景材料。 Chatterjee去印度的主要目的是研究加爾各答和邦加羅爾的消費者並收集潛在競爭對手的信息，從地理位置、規模大小、語言和基礎設施方面看，加爾各答和邦加羅爾代表了兩類完全不同的都市，然而兩者都在居民用水方面存在同樣的困難。許多不發達國家都存在諸如此類的問題，對家用凈水器行業來說，這是一個有利條件。 Chatterjee將根據這兩次調查所收集到的信息對市場進入及進入戰略的構成提出建議，布萊爾公司的經理人員將比較Chatterjee的建議與公司另外兩位在阿根廷、巴西和印度尼西亞收集信息的市場調查員的意見。 1、印度家庭飲用水過濾與凈化市場 印度許多方面的情況都是這樣，要想了解情況，需要花一番大力氣。家庭飲用水過濾與凈化市場也是如此。然而，雖已盡力而為，Chatterjee發現還是有許多情況沒弄明白，或者相互矛盾。例如，該市場一方面似乎已明顯成熟，有四五家印度公司參與競爭，爭奪市場份額。另一方面又似乎呈現零散的狀態，沒有全國性的大公司，而且也許只有100家小型的地區性製造商，每家製造商都只在印度全部25個邦中的一兩個邦經營。事實上，市場很可能處於成長的早期，產品式樣眾多、材質和性能各異說明了這一點。也許藉助下一代產品和世界級的營銷努力，布萊爾公司能統一市場，並刺激市場取得長足發展，就像印度的汽車市場一樣。 這種不確定性的存在使得很難對市場潛力做出估計，然而，Chatterjee還是收集到了今後十年內三種產品—真空吸塵器、縫紉機和彩電的銷售量估算。另外，新德里的一家調研機構為他提供了在印度好幾個邦銷售前景最大的凈水器—「水衛士」的銷售量估算。Chatterjee利用這些資料，藉助布萊爾公司使用的兩種預測模型(模型包括現實的、樂觀的、悲觀的三種主觀方案)得出了凈水器的估計與預測結果(見表)然後，Chatterjee向其老闆作了如下說明，「如果要說預測結果有什麼不足的話，那就是我的預測比較保守。因為所預測的只是人們首次購買的凈水器台數，而不包括預測區間十年中凈水器的更新量。同時，他還指出預測結果只適用於比較大的都市地區—該行業當前發展的重點的行業銷售量。 有一件事倒是確鑿無疑的，那就是許多印度人已經認識到改善水質的必要性。這種必要性還常因民間傳說、報紙、消費者保護主義和政府官員有關印度水質極差的種種描述而得以加強。一到季風時節水質更差，因為已嚴重污染的水源進入了水廠，同時供蓄水系統存在大量的滲漏和未經授權的回收，干凈的水一出自來水廠就常常被這種滲漏和回收所污染。參加國家、邦和地方政府官員競選的政客也通過競選的形式強化了改善水質的必要性，各級政府都制定了水質標准，在全國成千上萬的地方採取了措施，並在水質差到引發安全事故時給消費者提出忠告。 即使在水質非常差時，許多消費者除了照例使用這種水外，別無選擇。然而，那些接受過較為良好的教育、比較富有和較有健康意識的消費者都採取各種措施保護家庭成員的身體健康，而且長年累月都堅持這種做法。Chatterjee認為，這種家庭的可靠估計數字為4000萬戶，這些家庭許多方面與美國和歐盟的中產階級及中上層階級家庭相似，注重生活舒適與產品選擇，認為物質消費是提高生活質量的一條途徑。他們喜歡國外品牌並願意出更高的價錢，但這些品牌的產品質量必須優於印度本地生產的產品。Chatterjee將目標市場定位於這4000萬家庭，外加其他具有同樣的價值觀和生活方式、但沒有在改善家庭用水水質方面費過腦筋的400萬家庭。 表：1990-2005年印度家用凈水器行業銷量估計與預測（千台） 年份 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 台數

⑤ 凈水器的生意好不好做

我是代理【怡
盛.源凈水器】品牌的，做這個代理有幾年了。根據我這專些年的經驗；
我覺得做屬好凈水器市場應該做好以下幾點：
一、產品定位，你的產品是高端還是低端
二、目標客戶群，找准你的目標消費群體
三、產品的本質，凈水器產品屬於引導性產品，還不是必需品。所以要求我們多做些戶外宣傳

要明白凈水器的真正銷量不是在店面而是在店外。
我想有了這三點，你一定可以做好凈水器市場的，定能在凈水器市場中佔有一席之地！

⑥ 凈水器行業發展如何，做凈水器代理行業是否有前景

當前我國凈水器生產企業有4000多家，從凈水器近幾年的發展情況來抗，市場潛力巨大，能同許多行業對接，已成為近年來的創業者的投資熱門。那麼，作為凈水器的代理商，尤其是剛入行的創業新人，該如何做好凈水器代理的第一步呢?以下幾點可以參考一下。

第一，廠家選擇

行業統計數據顯示，國內凈水器廠家包括進口品牌，具備資質的就有上千家之多，多數廠家和凈水器品牌是可以通過網路查詢到。經銷代理作為利益增長項目、或作為首次創業項目，在初步了解和咨詢各廠家和產品以後，即進入考察階段。

考察廠家時，通常會有企業簡報、產品介紹、水質演示、工廠參觀與政策解讀等環節，甚至，有些凈水器廠家還會提供前期培訓、案例分析、樣板市場觀摩等活動，這些都是能夠幫助經銷代理快速了解行業、廠家和產品的途徑。擁有全國最大的生產線，經銷代理考察廠家，總結起來大概是以下幾個方面：

一、硬體：包括廠房、設備、流水線、實驗室這是代表凈水器廠家生產和技術能力的，擁有目前為止最先進的自動化生產線設備，我們歡迎大家來參觀考察。即使沒做過凈水器或對生產技術一竅不通的經銷代理也沒關系，這里提示幾個細節：流水線每個工位和其他崗位是否有作業指導書，產品質量標准與檢測手段，零配件、特別是濾芯等加工情況，庫存情況及倉儲管理水平，展廳的陳列與形象表現，另外就是宣傳資料與推廣工具等，再怎麼外行也無關，相信品質是看得到的。注意，考察廠家之前，應先與對方電話確認，若不具備以上基本條件、甚至連工廠都沒有的，那就沒必要去考察他們了。

第二、產品選型

你所在的區域決定了適銷的產品，就凈水器而言，主要是看當地的水質情況和接受程度：

1、水質方面

若當地自來水TDS值多在100ppm左右、且熱水壺基本不結水垢，建議主打超濾凈水器;若超過200ppm，推薦主打反滲透凈水器;若超過500ppm以上、且結垢較為嚴重，應增加前置過濾器。凈水器本來就只有適用、而沒有「最好」一說，水質越差的地方，凈化水質的成本越高。

2、款式方面

有人說要高、中、低俱全，據觀察，各地銷售較好的經銷代理，真正跑量的也就兩款、三款，所以，因地制宜、明確定位、理性進貨、合理備庫才是上策。賣場定位的，建議「高、低搭配」，比如某廚房凈水器，主要考慮經濟型即可，賣場銷售的凈水器，很大一部分比率是櫥下安裝，應考慮尺寸適合的廂式、櫥下式為主;縣市、鄉鎮渠道定位的，推薦「中、低搭配」，縣市、鄉鎮專賣店銷售的凈水器，多數用戶喜歡壁掛安裝，應考慮壁掛、帶顯示的機型為主。

3.選擇模式

做凈水器代理加盟商，不僅僅要選對品牌，還要選對銷售模式。凈水器行業要有更好的發展，就必須要有好的銷售模式，在銷售思路的創新，是用O2O、F2C模式，還是用加盟代理，還是用直銷，還是用會銷，還是......或者是組合式營銷。

事實證明，現階段在品牌凈水器生產企業和銷售企業中，千野凈水器會銷模式符合市場需求！目前千野電器擁有自己的會銷講師培訓機構（千野商學院）對經銷商進行培訓扶持，組建自己的會銷講師團隊，解決經銷商加盟後顧之憂。

萬事開頭難，有了好的凈水器品牌和適合自己區域的產品銷售規劃，才能更好的賣貨，啟動市場。啟動市場前通常需要設計營銷政策、價格體系、組織架構、人力資源計劃、培訓與激勵機制以及開業計劃等等，總體來說，經營籌劃包含：產品准備、市場准備、人員儲備三大版塊。

⑦ 如何才能把凈水器的市場做開，做大呢

不知道你做的是家用還是商用。
如果是家用我可以告訴你只有兩種路可以走，版
1、用堅定不權移的信念來做這個產品，家用機是需要時間和口碑。（比較難2-3年）這個產品不像其他的東西不管你賣的是什麼牌子的都無所謂只要你能堅持下去慢慢就會好了。（千萬不要做非標機）
2、直銷路線就像以前的華美依蘭。那就是成功。
家用機市場前景還是非常大的。做好了以後很有錢景。

有什麼不明白的再為我吧，應該我可以回答你的所有問題。
如果是商用機。
1、關系網，售後服務網，商用機故障率非常高尤其是在北方。
2、先要讓別人掙到錢你才能掙到錢，明白吧。
這個行業很難做不過做好了利潤還是不錯的。前題是你要掌握產品知識，售後維護維修能力。

⑧ 現在的凈水器市場前景怎麼樣

命運在於選擇，經營首先也在於主動選擇。雖然，人生無時無刻不在選擇，但只有內站在起跑線上進行睿智容抉擇，方能運籌帷幄，贏於未來。
其實凈水行業我個人感覺就比較好賺錢，你想想看，現在凈水行業還處於行業的導入期，隨著國內環境污染的越來越嚴重，人民生活水平和健康意識的提高，凈水器必然會和冰箱、彩電等家電一樣，走進中國的千家萬戶。
再者，凈水行業的凈水技術也在逐步提升，每年北京、上海、廣州等大城市舉辦的水展就是凈水行業的一次盛會。在這些地方，你可以自己觀察和揣測下。
最後，這個行業必定會有大資本的進入，比如，最近聽說海爾、國美等大資本將進入凈水行業，那麼，可以肯定，凈水行業一定能得到飛速的發展。
呵呵，這是我淺薄的意見，僅供參考，希望能幫助到你。
再次祝福你能心想事成，事業一飛沖天。

⑨ 凈水器市場怎麼操作，凈水器市場操作思路

操作凈水機市場首先要搞好三個了解：了解自身資源、了解你的市場、內了解當地競品情況。了容解市場包括行政、地理、人口分布、消費個性以及各區縣、鄉鎮、農村的水質。然後三個了解的基礎上，為自己定位、設計一個適合的操作方式。

通常，假設並不具備較好的商超關系、也沒有優秀的導購員隊伍的話，建議先開設一個門店，門店實際就是我們的展示中心、服務中心、管理中心，可以弱化其零售功能（零售商定位的除外），因此，這就決定著早期我們比較適合渠道拓展與團銷同步開始做起，具備條件的，可以小規模試點社區、鄉鎮、農村、商超等形式，從中摸索適合當地市場的行銷模式。