杞濃營銷策劃

Ⅰ 乾眼症營銷方案

1.多吃健眼的食物。保抄護眼睛健康，防止近視及其他眼疾，健眼的食物有牛奶、羊奶、奶油、小米、核桃、胡蘿卜、菠菜、大白菜、西紅柿、黃花菜、空心菜、枸杞子及各種新鮮水果。另外，菊花茶和柿葉茶，能明目和防止眼部出現小細紋。菊花茶還能夠吸收熒光屏的輻射。經常面對電腦的人，可以通過天天飲用這兩種茶，減少電腦對眼睛的傷害。
2.多吃些含磷脂高的食物。這些食品是大腦的「能源」之一。如蛋黃、蝦、核桃、花生、牡蠣、烏賊、銀魚、青魚中都含有較高的磷脂。
3.多吃含維生素高的食物。它具有調節神經等作用。含維生素較高的蔬菜有韭菜、菠菜、青蒜、金針菇、番茄、黃瓜及水果等。
4.多吃高蛋白的食物。蛋白質是人體細胞的「靈魂」。應多吃瘦豬肉、牛肉、羊肉、雞、鴨、魚及豆製品，電腦操作人員尤其要多吃豆類食品。

Ⅱ 寧夏紅市場調研報告 範文

寧夏紅與杞濃
枸杞酒興盛源於2002年寧夏紅的全國招商！在接下來的三年中，寧夏紅的銷售額達到了3個多億。隨著市場的逐步成熟，枸杞酒的蓬勃發展，寧夏的很多企業都推出了枸杞酒，江中集團西夏王酒業推出的杞濃就是其中的佼佼者。雖然杞濃的銷售額僅有幾千萬，但是其品牌知名度較高，而且其運作模式、市場定位都已經成了行業內所津津樂道的話題。現在，寧夏紅和杞濃成了枸杞果酒的代表。
我們對寧夏紅和杞濃做了大量的市場調查，從產品策略到渠道策略，再到市場定位策略進行了對比。

寧夏紅VS杞濃

在我們對寧夏紅和杞濃的全國經銷商調查過程中發現，寧夏紅和杞濃的經銷商並不象外界想像的那樣，他們相互之間更願意把對方看作是朋友，而不是敵人。引用寧夏紅河北省銷售經理的話就是："對方的出現加速了自身的完善！」
二者相互之間不把對方當作競爭對手，原因在於兩個產品之間存在著本質的區別。

產品策略：多樣性VS專一性
從產品體繫上來看，二者存在著很大區別。寧夏紅的產品多而全，遍布高中低檔市場，價位從30元、40元、60元到100多元不等，其老產品12度寧夏紅枸杞酒商超價位在50～60元/瓶。與此相對，寧夏紅推出了不同酒精度數的產品，12度寧夏紅枸杞酒是其主打產品，也是最早推向市場的產品之一。18、28度枸杞姑娘和紅寶姑娘是其在2004年春交會上推出的新品，目前市場運作力度較大。12度紅寶干邑是其精華產品，是面向12度這個擁有最廣大消費群的高端產品。產品結構的多樣性使得各個區間的不同產品滿足了不同需求的消費者。
此外，寧夏紅的產品口味普遍發甜，即使是28度的產品，喝起來也有種甜絲絲的感覺。據了解，發甜的口感在我國目前階段擁有著最廣泛的消費群體，寧夏紅這種產品特點迎合了最廣泛的大眾消費者的需求。
而杞濃的產品定位在高端市場，價格普遍較高，從60元、100元到200多元不等，最高的精品禮盒在商超中售價可以達到220多元/盒。相對於寧夏紅各個階段酒精度數齊全的產品來看，杞濃更多的是酒精度在12度左右的產品。應該說，杞濃是枸杞酒中的干酒，它的口感並不太甜，可以依託葡萄酒干酒的銷售渠道，具有現成的消費群體。

渠道策略：商超VS餐飲
寧夏紅和杞濃雖然在各個渠道中都有走量，但從目前市場情況來看，寧夏紅的產品更多還是集中在商超，而杞濃從上市之初就把餐飲終端作為主要渠道。
因為產品結構和前期招商的原因，寧夏紅更適合商超渠道的運作。寧夏紅禮盒產品因為廣告的大力宣傳，已經成為禮品酒市場上的佼佼者，"送禮就是送健康，送健康就要送寧夏紅」的觀念已經根深蒂固。因此，寧夏紅的禮盒裝產品是其商超銷售大軍中的主力。
與此相對，杞濃從一上市就把更多的精力投入到了餐飲終端。杞濃背後有江中集團的資金支持，本身又有西夏王葡萄酒比較成熟的走貨渠道，因此，終端開發比較理想。而且從它的產品"高價、高檔」的定位上來看，也更加適合在酒店等餐飲終端運作。

市場定位策略："大招商、招小商」VS"小招商、招大商」
對於市場來說，經銷商的運作成功與否起到很直接的作用。從招商政策上看，寧夏紅更多的是"大招商、招小商」的策略。寧夏紅為了實現迅速鋪貨，同時也為了緩解企業推出新品之初的資金壓力，在幾乎遍及全國范圍內廣泛招商。這種做法既實現了快速鋪貨，同時也解決了資金流動慢帶來的負面影響，迅速把市場做大。如今，寧夏紅在全國二級城市的銷售額高達70～80％。可以說，寧夏紅的這種策略適應了當時企業發展的需求，迅速做開了市場。
寧夏紅的宣傳策略也是圍繞這個定位開展的。寧夏紅從做市場之初，就瞄準了央視，希望藉此來形成面上的吸引力。然後，它把央視廣告作為對經銷商的支持力度之一，從2002年春季西安糖酒會上正式招商，接下來將總部培養的一些營銷精英迅速派往各地市場，協助經銷商完成前期市場的開發。在全國布局基本穩定之後，寧夏紅確立了10個重點市場，然後在這些重點市場的衛視頻道投放大力度的廣告，實現點的突破，很快就完成了全國市場的布局，而且既有點，又有面，同時在很大程度上帶動了消費者的消費熱情。
杞濃因為江中集團的背景，沒有流動資金的顧慮，而且上市之初，寧夏紅已經做開了枸杞酒的市場。因此，杞濃更多的是採取"小招商、招大商」的策略。把全國市場分為六個大區，首先招大區代理商，然後由他們負責來發展下線經銷商。同時，確立重點城市市場，政策向重點城市市場傾斜，尋找在該重點城市運作比較成熟而且又具有一定實力的經銷商來做，以形成點的突圍，獲得區域市場的強勢地位。這從杞濃的宣傳策略上就可以看出。杞濃最初面市更多是把廣告投放在各地衛視頻道，從最基礎的市場抓起，實現在區域市場上的強勢，然後轉而在央視投放廣告，希望藉此來完成面上的鋪墊，以實現品牌的提升。這種清晰的市場定位適應了杞濃的發展思路。

優勢對比
從寧夏紅和杞濃的市場現狀來看，他們都有自身的一些優勢。
枸杞酒作為一個產業，逐漸興盛起來源自於2002年寧夏紅的全國招商。也正是這個時候，在消費者頭腦中才形成這樣的一種意識，那就是還有一種叫做枸杞酒的產品。
隨著寧夏紅宣傳活動的開展，央視廣告、地方台廣告、業內媒體廣告等，使得人們對於寧夏紅耳熟能詳。它的品牌積累已經達到一定程度，再加上人們先入為主的意識，寧夏紅成為消費者中影響最大的枸杞酒品牌。
此外，在前面我們也提到了，寧夏紅在產品結構、定價、禮品酒市場和商超渠道中有著很大優勢，這里不再贅述。
杞濃的優勢也很明顯。江中集團的背景使得杞濃沒有資金方面的顧慮，同時也給經銷商更大的吸引力。許多杞濃的經銷商都提到，自己代理杞濃一方面是看好今後枸杞酒市場的發展潛力，另一方面江中集團的背景也象是給自己吃了一顆"定心丸」，因此，對於做好市場很有信心。
而江中集團西夏王酒業長期以來從事葡萄酒產業的開發，旗下的西夏王葡萄酒通過長期的市場運作已經形成比較穩定的銷售網路和渠道，杞濃完全可以利用西夏王葡萄酒現有的網路實現產品的鋪貨。同時，西夏王在西北、東南市場的餐飲終端比較成熟，杞濃在進入這些地區的餐飲終端可以利用西夏王的網路，具有先天的優勢。
此外，很多經銷商還提到了杞濃的產品特色，琥珀色酒體加上別致的瓶型，給人一種前衛、時尚的感覺，突破了保健酒一般都比較"老土」的形象，對年輕人的吸引力也很大。

他山之石，可以攻玉
雖然寧夏紅成為枸杞酒市場上的領軍人物，杞濃的增長勢頭也非常搶眼，但是他們都存在著一些不足。兩者之間應該相互學習，取長補短。
寧夏紅的產品很豐富，而且總有新品推出，但是，它應該盡快樹立拳頭產品，找到重心，用產品提升形象而不僅僅是*宣傳。在我們對山東、河北、內蒙古、福建、重慶等省市調查中了解到，消費者更加青睞的是12度寧夏紅枸杞酒。因此，寧夏紅應該盡快把12度枸杞酒作為主打產品，同時也要把宣傳重心和經銷商大力推廣的產品放在該酒上，其他產品可以作為對該產品的一個補充，既可以逐步完善產品結構，還可以給經銷商更大的利潤空間，解決成熟產品利潤空間不大的頑疾。
在一些區域應該注意政策的長期性和穩定性，比如在河北承德、山東濰坊等地。承德經銷商反映，寧夏紅要開發這里的餐飲終端市場，但廠家以前答應的支持策略很晚才落實，而且發生了很大變動，比如促銷力度的減弱、進店費的降低等。這些都讓經銷商在對終端談判中處於一個很被動的局面，總體來看不利於市場的開發，對產品也造成了一定傷害。
山東濰坊的經銷商說，自己代理寧夏紅已經二三年了，一直做12度和18度的產品，市場情況不錯。但是隨著寧夏紅推出枸杞姑娘和紅寶姑娘，寧夏紅又在濰坊找了三家經銷商，而且各個經銷商之間都有相同產品。這就不可避免造成相互砸價，市場逐漸混亂，不利於寧夏紅的長期發展。
確實，寧夏紅存在著這樣的問題。由於當初"大招商，招小商」的策略，寧夏紅的一些經銷商已經適應不了市場的發展，經銷商的更新換代問題也就擺在了桌面上。但是，寧夏紅應該對此形成一套科學的辦法。否則，不但會傷害一些老經銷商的感情，同時還可能出現經銷商惡意砸價的現象。
雖然從產品結構、市場表現來看，杞濃都把自己定位一個高端市場的高檔產品，以餐飲終端作為主要走貨渠道，但是在餐飲終端競爭逐漸惡化的今天，在除了與同類產品，還要和葡萄酒爭奪渠道的現實面前，杞濃應該加大開發力度，拓寬渠道。
讓我們欣喜的是，杞濃也正在這樣做。在今年中秋、國慶"雙節」期間，杞濃加大了對商超渠道的運作力度。在石家莊全市22家A類商超中，杞濃幾乎都派駐了促銷員，加強在旺季中對消費者的引導；買斷端架，把電視擺上貨架，一遍一遍地播放自己的宣傳片。這樣做既避免了競品對市場的爭奪，同時也起到了很好的產品展示作用；此外還開展了廣泛的買贈活動，例如，杞濃200多元的精品禮盒贈送食用油一桶；100多元的禮盒贈送一隻保溫杯；90多元禮盒酒贈送精美的開瓶器一個。這些活動的開展，有效地調動了商超顧客的消費熱情，使得杞濃僅在雙節期間石家莊商超中的銷售額就高達40多萬元。
杞濃的下線經銷商情況不太理想，尤其是在一些非重點市場。筆者在調查中了解到，在很多地區，都沒有杞濃的經銷商，比如在濰坊、萊州、福清、內蒙古除呼和浩特以外的城市等。本來這些二級城市是非常有潛力的市場，只要經銷商運作得法，市場份額就會節節攀升。現在杞濃在這些地區連經銷商都沒有，就更談不上市場開發了。因此，杞濃應該下大力氣，加強經銷商隊伍建設，改善下線經銷商招商不利的局面。

編後：在調查過程中，筆者一直在思考，杞濃為什麼能做大呢？首先應該歸功於它的創新性，枸杞干酒概念的提出集中反映了這一點；其次應歸功於它明晰的市場定位，正是這種定位使得杞濃在發展過程中避開了最大阻力；最後應歸功於寧夏紅和杞濃帶領寧夏枸杞產業走向輝煌的共同目的。這既是杞濃之幸，也是寧夏紅之幸，更是整個中國枸杞產業之幸！■

Ⅲ 枸杞酒公司策劃書

枸杞酒是很好的保健品，大家都會喝的。好好做一下策劃，生意一定好。

Ⅳ 為企業枸杞行銷疏通渠道策劃

為企業枸杞行銷疏通渠道策劃

1、營銷渠道是企業產品從生產領域進內入消費領域所經過的路徑。容

鹿縣枸杞滯銷的原因主要是營銷渠道不暢，

突出表現在原有的銷售渠道已不能適應人們生活水平提高的新形勢。

只有變革目前的營銷渠道格局，

才能解決鹿縣枸杞滯銷的局面。

2、採用一些變革的策略。

Ⅳ 枸杞創意營銷方案怎麼寫好

1.對人體的益處
2.枸杞的生長環境
3.市場上的名譽如何？
4.與別的地方售價的對比。

Ⅵ 鄭州尚之庸商貿有限公司怎麼樣

簡介：公司簡介：鄭州尚之庸商貿有限公司是集商務禮品、福利禮品、促銷禮品、個人禮品的策劃、開發、製作、銷售於一體的專業綜合禮品供應商，主要經營國內外批量中高低檔精美禮品，產品立足時尚、個性和文化品位，受到社會各界消費者的青睞。公司本著高品質，低價位，一流服務的經營理念，在市場競爭中不斷發展壯大。本公司已與北京、上海、廣州、深圳、南京等地上百家頗具實力的禮品廠家進行合作，隨時都以最快的速度推出國內國外最新的禮品。公司針對各類企業和單位的不同需求備有多類型、多品味的新奇特禮品樣板，樣品種類繁多。產品涉及工藝精品、商務禮品、家居生活、數碼電子、促銷贈品、運動休閑、紀念收藏、健康食品、電視購物、名品專賣等十個大類，上百個小類，近萬種商品。禮品當今已是現代企業營銷策劃中必不可少的一部分，一件好的禮品滲透著企業的文化，顯示著品牌的魅力，傳遞著饋贈方的濃情厚意。為您選擇禮品提供更好的定位、更多的款式、更保證的質量、更低的價格，是我們為客戶服務的宗旨。為了方便客戶，我公司專門設有禮品網站，歡迎各界新老客戶、新老朋友來電、來函，更歡迎親自上門。我們將竭誠地為您提供最完善的服務。經營范圍：商務禮品、會議禮品、促銷禮品、廣告禮品、工藝禮品收藏禮品、皮具精品、電子數碼、精品家電、家紡系列節日禮品、員工福利、食品禮品：單方薰衣草精油、枸杞辦公禮品、各種辦公用品定製
法定代表人：李久科
成立時間：2014-09-03
注冊資本：101萬人民幣
工商注冊號：410105000523450
企業類型：有限責任公司(自然人獨資)
公司地址：鄭州市金水區燕鳳路西、青年路北4幢29層2911號

Ⅶ 以一個具體行業為例,論述關系營銷的運用體現在哪些方便

不謀全局，不足以謀一域。我們給予客戶的不僅是思想，還有讓客戶前進的方法、增強客戶准確的執行力。 在過去十幾年的發展歷程中，主要工作有：
企業營銷咨詢策劃、品牌策略、企業形象建設、公關禮儀策劃
企業形象CI--VI系統設計、企業文化建設
憑借多年的營銷實踐創造性的策劃並先後服務了中國航天、蒙牛乳業集團、伊利集團、小肥羊餐飲集團、東方路橋、兆君羊絨、寧夏紅、草原牛媽媽、大同商業銀行等一百多家企業。
營銷咨詢——多年的營銷實踐總結出了「中小企業快速成長」的實戰市場理論，為企業從營銷戰略和執行戰術層面都做系統的指導服務。
創造性的策劃服務了內蒙古的兩個「百強民營企業成長冠軍」——蒙牛乳業、小肥羊餐飲集團；並先後為伊利集團、中國航天、中國聯通、佳能電子、艾普森、金鑼集團、東方路橋、兆君羊絨、CCTV—2、燕京集團等近百家企業。
品牌策略——伊利集團進軍武漢的「昭君歸故里，伊利獻真情」策劃，一舉打開東北市場；在當年「伊利苦咖啡雪糕」的營銷策略中，以「苦苦的追求，甜甜的享受」創造了單品銷售3.7億的奇跡。
從蒙牛的命名到請到我們草原來，從創內蒙古乳業第二品牌到為內蒙古喝彩，從中國乳都到天上航天員地上運動員，我們與客戶用專業的熱誠共同創造經典品牌策略。
小肥羊餐飲連鎖公司在2003年小肥羊成為中國民營企業冠軍，站在品牌策略角度講這是偶然中的必然。作為小肥羊的外腦和參謀，更明白小肥羊那獨具生命力的體制。但體制是船，品牌是帆，在確立「不沾小料涮肥羊」的基礎上為其提升企業品牌定位——爭創中國餐飲第一品牌，成功塑造企業形象——打假維權「標准還是小肥羊」。
中國航天基金會在2003年的商業成效比肩國際，我們作為主持策劃機構——先是在中國航天的標志和系統形象設計的招標中中標，隨後在贊助單位、合作夥伴等招商中更是創造了用商業延續偉大歷史的機會。
企業形象建設（視覺形象管理）—— （ 企業文化建設、視覺識別設計）
企業的視覺識別設計一般包括基本設計,關系應用,輔助應用三個部分.
基本設計包括,如企業名稱,品牌標志,標准字,標准色,企業造型,企業象徵圖案,企業宣傳標語,口號,吉祥物等;關系應用包括,如辦公器具,設備,招牌,標識牌,旗幟,建築外觀,櫥窗,衣著制服,交通工具,包裝用品,廣告傳播,展示,陳列等;輔助應用,如樣本使用法,物樣使用規格及其他附加使用等.
文化與形象，是企業內外兼修的功夫。
我們為蒙牛操作了「事在人為」的自信執行力文化，完成了品牌標識的三次創新設計與演變，成為世界乳業文化與營銷的經典；
我們為寧夏紅導入了枸杞紅、健康紅、寧夏紅、中國紅的「紅文化」；
我們還為一些品牌創造過「和創文化」、「陽光文化」、「草原母親文化」等等，文化與形象的珠聯璧合為企業深入人心、深入市場奠定了基礎。
在CIS建設的道路上，我們為近二百家企業從內部文化的提煉到外部VI識別系統的建設進行了實際指導和監督。
在從業十三年中成功為伊利、蒙牛、小肥羊以及內蒙其他著名企業進行策劃、創意、拍攝了近千部各種題材的電視廣告。
公關禮儀——在這個營銷第一轉化為公關第一的時代，我們用創新思想切 合了無數的公關機會。策劃同一首歌走進乳都核心區，愛心捐贈希望小學；中國聯通、聯通草原的大型活動；中國一汽聯姻內蒙古大型活動。
蒙牛乳業「香港十大超市品牌」活動推廣，內蒙古有史以來規模最大的兩次企業性慶典——蒙牛的12—19周年盛典和6—16全球股東大會。
從食品中的康師父、統一，到電器中的海爾、三星，從呼和浩特的到滿洲里、二連浩特，西部的「重量級」公關慶典都有我們的出色表現。