三隻松鼠stp市場定位

㈠ 三隻松鼠的戰略規劃

使企業離消費者更近
四個基本點：
品牌：讓消費者認知三隻松鼠品牌
速度：讓產品到達消費者手中的速度更快
服務：讓客戶得到最具個性化的服務
品質：讓產品品質更穩定更安全
四個現代化：
品牌動漫化：讓新媒體時代與客戶進行更具互動化的溝通
數據信息平台化：自助研發建立完善的數據信息系統平台
物流倉儲智能化：設置物流可控制節點，完善全國物流倉儲規劃
產品信息可追溯化：讓產品信息可以追溯到源頭，建立產品信息的系統化機制 忠於信仰
基於這樣一個信仰：
要實現為全人類尋找最優質，最新鮮，最健康的森林食品，
我們必須明白，
顧客第一的重要性，因為沒有失去顧客而能活下來的企業；
公司利益的重要性，時刻維護公司利益才能確保發展動力；
員工利益的重要性，基於以上兩點我們創造員工幸福指數。
勇於改變
我們正處於一個急劇變化的互聯網時代，
我們正在經歷一場中國食品行業時代的改變；
而我們作為互聯網食品行業的開拓者，
我們需要勇氣，需要創新，需要擁抱改變，
改變世界，從改變自己開始。
不懈堅持
我們始終相信只有選擇放棄，才是真正的失敗，
而選擇堅持，意味著成功的可能，壓力是成功最大的助推力，
面對壓力，唯有不懈，唯有堅持，
成功，往往只是因為多挺了一會兒！
分享協作
我們正處於一個開放的，快速的、變化的互聯網時代，
一個人的力量微弱，我們只有，
分享每個人有限的知識，匯集一起就是一股強大的知識力，
協作每個人有限的力量，匯集一起就是一股強大的凝聚力！
我們相信一個團隊，要想走得更遠，須具備以下兩點，
第一，持續的學習，才能使自己在未來擁有更強的能力，
第二，高尚的品德，是我們塑造團隊高凝聚力唯一、必要的要求。
天天學習 好好向上我們相信一個團隊，要想走的更遠，須具備以下兩點：
第一，持續的學習，才能使自己在未來擁有更強的能力，
第二，高尚的品德，是我們塑造團隊高凝聚力唯一、必要的要求。

㈡ 三隻松鼠利基市場的特徵是什麼

三隻松鼠 ' 是由安徽三隻松鼠電子商務有限公司於 2012 年強力推出的第一個互聯網森林食品品牌，代表著天然、新鮮以及非過度加工。' 三隻松鼠 ' 僅僅上線 65 天，其銷售在淘寶天貓堅果行業躍居第一名，花茶行業躍居前十名。其發展速度之快創造了中國電子商務歷史上的一個奇跡。在 2012 年天貓雙十一大促中，成立剛剛 4 個多月的 ' 三隻松鼠 ' 當日成交近 800 萬元，一舉奪得堅果零食類目冠軍寶座，並且成功在約定時間內發完 10 萬筆訂單，創造了中國互聯網食品歷史突破。
我之所以關注他，一開始是想知道，三隻松鼠創始人章燎原的營銷招數是否有效，因為事實上，他是傳統營銷人士轉行做的電商，而非自成長的電商。
章燎原作為第一批觸網的傳統營銷人士，透過他，我認為能觀察到未來傳統營銷、傳統商家對電商現有業態的勝負態勢。
很幸運，見證了三隻松鼠的崛起。或者說，第一階段的崛起。三種松鼠有很強的團隊，章燎原挖了很多人才，囊括了電商的各個方面。這是他崛起的第一前提：再好的設想、戰略，沒有靠譜的人去實施，那就等於空氣。
其次是他合適現狀的管理。很明顯，大方向和小細節都抓的很好。大方向是，抓評論、抓客戶回饋；細節則體現於是平面設計和客戶體驗全流程。
但是，上面的這些都是浮雲——特別是對於那些，有一定穩定銷售額的大中小賣家來說，他們好奇，為什麼自己做不大，自己打不破行業第一的爆款式壟斷，而章燎原可以打破原有的行業格局、打破原有的爆款，進而做大？
如果做沙盤推演，我以為章燎原的戰略要點在於如下幾點：
在紅海中挖掘藍海。
堅果類市場，是個紅海市場。但是碧根果（松鼠家的主打產品）是個藍海市場。

做個對比，再看看老產品開心果。

我們看到碧根果極具成長力，它離市場飽和還遠得很。
這里舉個例子，大概 2006 年左右，我第一次吃碧根果，奶油味的，口感很棒，感覺比核桃好。然後我請朋友吃了一顆，她後來在 qq 告訴我說，念念不忘，逼著男朋友找了很久，買到了，不過好像沒有我的好吃。

㈢ 關於三隻松鼠的市場營銷策略

時代造就英雄這句話一點都沒有錯，三隻松鼠，創造了堅果類第一品牌;他運用回的手段和小米的答類似，但是他和小米不一樣的地方是，三隻松鼠運用的是全網營銷，而小米用的是社群營銷。
三隻松鼠最開始起源於淘寶，所以如果你要想弄清楚關於，三隻松鼠的營銷方式，你可以去微博上面看，他有很多關三隻松鼠的一些營銷方法和手段

㈣ 三隻松鼠的形象定位是什麼

三隻老鼠屬於乾果類的食品，嗯，當然它的銷量嗯也很高，對我們大眾是一個非常認知的品牌

㈤ 三隻松鼠主要的市場營銷群體有哪些 請分析它營銷成功的原因

對於一個吃貨來說，三隻松鼠這個品牌想必大家並不陌生，對於一般的消費者而言，他們考慮的是產品好不好吃，價格貴不貴，但是對於我們營銷人士來說，關注的就是三隻松鼠能夠賣火的原因，今天，小編給大家來分析一下三隻松鼠品牌的營銷案例，學習他們成功的營銷策略。
1、在細節上做到極致
在飯店吃飯的時候，我們會發現，賓客盈門的店面總有一些過人之處，拋開產品不談，有些飯店會在餐廳安裝上電視，讓消費者全程看到後廚的動態，這樣讓消費者吃的更安心。我們的朋友圈裡經常會看到，朋友去哪裡吃飯、買了什麼東西很好用，分享自己的購物體驗。這其實就是一個傳播多效應，消費者秀的不僅僅是自己的生活，更是自己的消費情緒，自己高興了也能帶動自己的朋友，這就形成了品牌效應。三隻松鼠發現消費者購買堅果，肯定需要一個垃圾袋，於是，三隻松鼠就在包裹里加上一個0.18元的袋子，雖然增加了額外成本，但是用戶卻會被三隻松鼠的細心體貼關懷打動。在連續的製造這種驚喜和感動，打動消費者。
2、售賣人文關懷和主流文化
三隻松鼠有著自身精確的企業文化定位。他們基於消費者考慮，看人們喜歡吃什麼樣的零食，而且零食多樣化，在人們消費的同時，看到可愛的松鼠，也會感到十分快樂。
3、人格化品牌形象
大家對三隻松鼠的印象可能就是那三隻松鼠了吧--鼠小賤、鼠小酷、鼠小美，這三隻可愛的松鼠會給顧客留下難以磨滅的印象。這三隻萌萌噠松鼠賦予了品牌人格化，讓人們感覺像是主人和寵物之間的關系，這樣替代了顧客和商家的身份，拉進了顧客和商家的距離。
而客服則是以松鼠的口吻和顧客對話，形成了良好的溝通關系，客服可以撒嬌，可以通過獨特的語言給顧客留下生動形象的印象。這樣的策略，形成了三隻松鼠自身的品牌人格化。讓品牌不再那麼高高在上，而是給人以親切、真實的感覺，增強用戶體驗。這些品牌營銷策略，就是他們的成功秘訣。您學會了嗎?

㈥ 三隻松鼠利基市場特徵是什麼

關於三隻松鼠的營銷市場，主要從宏觀環境與微觀環境的兩個方面的概況結合SWOT分析法進行分析。

宏觀環境部分宏觀環境主要可歸納為八個部分，分別為政治、法律、經濟、人口、社會、文化、科技和自然。結合本案例，只從人口環境、經濟環境、自然環境和社會文化環境四個方面入手進行分析。

一、人口環境

1.人口規模

我國是世界人口數量排名第一的人口大國，消費者眾多，消費能力強。潛在的消費市場也十分廣闊，有挖掘的價值。

2.人口結構就三隻松鼠的消費者群體來分析，從以下幾個角度進行分析:

①按照消費者年齡劃分

在三隻松鼠的消費者人群中，年齡在20以下的人口比例佔了總消費者的14.84%，年齡在21~30歲人口的比例佔到了62.64%, 年齡在31~40歲的人口比例佔了9.34%，這一比例與41~50歲年齡段消費者所佔比例相同，而大於50歲的消費者比例則只佔了總消費者的3.85%

②按照消費者性別劃分

在三隻松鼠的消費者人群中，男女消費者比例雖然有差別，但差別並不是很大。男性消費者比例佔到了總消費者的46.15%，女性消費者則佔了

53.85%。

③按照消費者的職業劃分

在三隻松鼠的消費者人群中，科研人員所佔的比例是6.04%，事業單位工作者所佔比重為9.34%，企業單位職員所佔比例為12.64%，自由職業工作者所佔比例為11.54%，而消費者職業中所佔比例最大的為學生，學生的比例佔到了總消費者人數的60.44%。

④按照消費者收入水平劃分

在三隻松鼠的消費者人群中，以2000元以下的較低收入人群為主，佔了總消費者人數的58.24%,2001~3000元的收入階段消費者所佔比重為

13.74%,3001~5000元的階段人數所佔比重為13.74%，而大於5000元的收

入階段消費者所佔人數為14.29%。

3.人口流動

隨著我國城市化的加快，大量農村人口湧向城市，他們在城市從事各種崗位的工作，在滿足了城市發展的需要的同時，增加了各種可能的市場供給，包括三隻松鼠的貨源供給，也增加了我國的消費需求，潛在市場進一步擴大，保證了三隻松鼠營銷活動的順利開展。

㈦ 三隻松鼠採用了哪些產品定位策略

三隻松鼠品牌設計萌且俏皮，鮮明、鮮活、同時具備生動感和質感，讓人想到了經典的版TOM JERRY，好感和喜感是快速品權牌消除距離感、征服市場與人心的一張好牌，即使貨品口味上與傳統，炒貨也許並無二致。禮品和分享裝備常換常新，或獨特、或溫情、或精緻、或大氣，滿足人群的心理增值效果。

㈧ 三隻松鼠，採取了什麼營銷策略

時代造就英雄這句抄話一點都沒有錯，三隻松鼠，創造了堅果類第一品牌;他運用的手段和小米的類似，但是他和小米不一樣的地方是，三隻松鼠運用的是全網營銷，而小米用的是社群營銷。

三隻松鼠最開始起源於淘寶，所以如果你要想弄清楚關於，三隻松鼠的營銷方式，你可以去微博上面看，他有很多關三隻松鼠的一些營銷方法和手段。

(8)三隻松鼠stp市場定位擴展閱讀：

乾果系列

和田玉棗：產出的和田的大紅棗，個大、皮薄、核小、肉厚、顏好、 干而不皺，維生素C含量高於蘋果的七八十倍，碳水化合物含量比各種蔬菜和其他水果都高，是很好的食補品。

若羌灰棗：個小美觀，呈橢圓形，肉實質脆，果實圓潤飽滿，曬干後為深紅色，吃後滿口余香。若羌棗富含維生素A、B1 、B2、 B6、 B12、 C 、P、 等被譽為「天然維生素丸」，並富含人體所必須的18種氨基酸和鈣、鋅、鐵、鉀、磷、銅等多種礦物質元素。

黑加侖葡萄乾：生長時間長，天生是黑色的外表，世界少見的葡萄乾，無籽肉厚，香醇怡人，有葡萄酒的天然芳香，嚼勁十足。