無名英雄廣告營銷策劃

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蘋果公司的4P策略分析

【摘
要】當下，蘋果iphone手機在全球尤其是中國銷售火爆，ipad平板電腦也被世人追捧。雖然蘋果教父喬布斯已離我們遠去，但是其「活著只為改變世界」
的理想仍然在廣大的員工身上不斷地延續著。蘋果產品的火熱不僅是喬布斯個人魅力的彰顯，背後同樣也蘊含著營銷4P策略的偉大之處和靈活的運用。本文將從蘋
果公司的4p進行深入分析，以期分析蘋果系列產品營銷策略的應用，揭示蘋果公司的營銷之道。
【關鍵詞】蘋果；4P策略
1.蘋果公司的產品策略——彰顯個性
蘋果iPhone系列產品以其無與倫比的人氣和瘋狂驕人的銷售成績，都讓這款手機無愧於成為了蘋果史上乃至手機史上最成功的產品的榮譽，尤其
是產品價格高高在上卻依然能供不應求的銷售狀況，將其主要競爭對手三星、諾基亞、國產手機等產品甩在以後。探其原因，歸根結底是其產品技術創新是蘋果成功
的關鍵法寶。技術創新是蘋果教父喬布斯生前一向倡導和實施的，沒有產品技術創新，產品就失去了生命力。可以說蘋果手機的創新給所有的手機生產商上了一堂生
動的實踐課，從iphone1、2、3、4、4s、5、5s再到即將上市的6、7系列，經歷了從2007年到2014年五年的時間，更新換代了7款類型的
手機產品，更新速度之快是許多企業無法比擬的。毫無疑問，作為產品策略之一的新產品開發策略就是強調產品技術的不斷革新，增強產品的核心競爭力。蘋果
iPhone系列產品用事實證明了產品的生命力是企業成功的核心動力和關鍵要素。
如今當我們說起「蘋果」，它已從甜脆多汁的可以吃的蘋果華麗的變身成為了有著炫酷又大氣外表的iphone、ipad、ipod，蘋果的品牌
已經深入人心，人人以擁有蘋果產品而彰顯身份的尊貴和價值的體現，成為了大眾的夢想。蘋果以其獨特而鮮明的個性，沿承著喬布斯的個人魅力和傲人的資本。它
的產品以功能強大、外觀大氣、世界領先作為賣點，堪稱行業當之無愧的領導者。正因為它具有了消費者所欣賞的個性，才能被消費者所接受並且樂於購買。每次蘋
果新品發布時，萬人空巷，在蘋果專賣店排起得長隊便是「蘋果」這個品牌的價值的最高調的炫耀。由此可見，蘋果的品牌個性乃是其品牌價值的核心，蘋果公司塑
造出了鮮明的品牌個性，賦予了的蘋果這個名詞新的含義。
2.蘋果公司的價格策略——轉動魔方
高價策略是蘋果公司產品奉行的主要價格策略。有什麼樣的產品就應該有什麼樣的價格，蘋果產品價格之高是毋庸置疑的，一個承載著世界頂尖技術和
給消費者帶來的生活改變，使得蘋果產品就應該以高價來配合，廣大的消費者對此樂此不疲。看到蘋果體驗店內的火爆場景，看到市面上大眾們拿的各種蘋果產品，
看到連一個乳臭未乾的小毛孩都期望擁有蘋果產品的時候，你就知道蘋果的高價策略是目前蘋果產品應採用的正確的價格策略。
只有高價，才能體現蘋果產品的價值；只有高價，才能賦予蘋果產品大眾的期望。當一種產品是你渴望而不可及的時候，才能引起消費者的強烈購買欲
望和擁有後的快感體驗，才能讓你成為人中嬌子，這是尊貴、地位、身份的象徵，就好像只有你開上寶馬、坐上賓士，你才知道什麼是「有錢人」。蘋果的高價正是
這樣的符合消費者的慾望和願望，如果某一天蘋果產品也低價促銷了，變成了大眾的囊中之物了，蘋果的品牌和產品距離消失滅跡也就不遠了。當然，價格策略不是
一成不變的，它要隨著時間和市場的變化而發生變化。只有不斷的開發研製技術更高、功能更強的產品，才能一直讓蘋果產品保持它的生命力和價值力。
3.蘋果公司的分銷策劃——開辟通路
在AppleStore誕生之前，蘋果採用的是授權零售商模式，事實上著對於既貴又小眾的蘋果產品是一場災難，在大眾化的市場去販賣風格化的
產品，又缺乏優質的導購，其結果是可想而知的。正當蘋果無法被消費者接受之時，喬布斯萌發了建立蘋果專賣店的想法，喬布斯要讓更多的人知道擁有一台電腦的
意義不在於擁有而在於了解這個與眾不同的電腦可以用來干什麼。所以，在AppleStore里，賣貨是最無關緊要的功能。
AppleStore業務主管約翰遜這樣闡述AppleStore的使命和理念：「我們將要打破常規，創造一個屬於大家的商店，無論是PC用
戶還是Mac用戶，也無論是商人還是消費者。80歲的老人試著用電腦與孫兒聊天，小孩們第一次嘗試使用電腦。不去理會那些零售的傳統原理。」這樣的嘗試加
上喬布斯可怕的完美主義傾向，誕生了這樣一個零售終端的異類。在這里，蘋果商店所創造出舒適的氣氛、和藹的接待，都是其他零售商店所欠缺的。其設計以簡單
優雅為主，主要裝潢包含玻璃階梯或玻璃螺旋梯，其燈光也選擇柔和色系，讓消費者有一種不是進入賣場的感受，使人流連忘返。在這里，消費者更多的是來體驗
的，不是來消費的，體驗的是世界上完美產品使用的感覺，體驗過後是無限渴求的快感。只有讓你看得見、摸得著，卻得不到，才是最吸引人的，觸摸過後是不斷期
望擁有的慾望，它還可能帶給消費者對生活進取和拼搏的精神…正是因為這些，擁有並使用一個蘋果產品已然成為不斷努力的目標，這時候產品的銷售也自然而然的
事了。
4.蘋果公司的促銷策劃——多管齊下
蘋果在廣告中創造性的使用了無名英雄法，無名英雄廣告法即在廣告的同時，播放一首很好聽的無名歌曲給你聽。據調查，蘋果之前為IPOD投放了
一系列（三支）電視廣告，這三支廣告的配樂，分別找來三個不怎麼出名的小樂團，但歌曲卻顯然經過精挑細選，非常的好聽，好聽到觀眾看完這廣告，連忙回到電
腦前面去搜尋那是什麼歌曲，僅從2007年8月到2008年1月，5個月的時間，搜索引擎的關鍵字，發現其中關於這三支廣告的關鍵字，加起來一共有100
萬次以上的搜索，喜歡上歌曲的同時也成為了蘋果的忠實粉絲。蘋果的廣告並不售賣商品，卻是將一位充滿金屬感的舞者形象將蘋果反潮流文化的傾向體現得淋漓盡
致，在配以奇幻的色彩和另類的音樂打破了廣告表現方式上的3B定律，它沒有明確的訴求目的，傳播的觀念只是：iPod
everywhere，翻譯成中文是「音樂無處不在」，而這最終使iPod成為了追逐新潮感的用戶的最愛。蘋果的廣告就是這么成功，它有能力通過一次又一
次特立獨行的促銷手段讓其產品備受消費者青睞，從而吸引一批又一批的穩定客戶群，引起一批又一批的潛在客戶的注意。
在促銷方面，蘋果公司運用了捆綁式銷售，進行多方合作，強強聯合。蘋果公司與知名音樂家進行聯袂演出；與多家汽車製造商進行合作；與國內多家
移動通訊運營商簽訂捆綁銷售的服務訂單。通過這些促銷方式，使得表面上看蘋果並未跟風促銷，實質上卻擴大了產品的美譽度和銷售量。
蘋果已不再簡簡單單是一種水果，它也是一個偉大品牌和一個偉大的產品，它更是時尚、創新、品質的的代名詞。在我們感嘆蘋果產品銷售火熱和蘋果
商店人滿為患的同時，我們共同見證了一個偉大品牌的誕生，一個偉大產品的奇跡。在它身上，讓我們看到了營銷的變化，看到了營銷的明天。世界正在因它而改
變，讓我們一起感謝那個不知被誰咬掉一口的蘋果，可能只有殘缺才是最完美，讓我們一同實踐喬布斯的夢想，「活著只為改變世界」。
【參考文獻】
[1]劉寧.蘋果手機在中國市場的營銷策略研究.湘潭大學，2012-04-17.
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[4]楊明剛.市場營銷策劃（第1版）.高等教育出版社，2002，8.
[5]葉茂中.營銷16個關鍵詞.機械工業出版社，2014-01-01.

B. 求泰國人壽保險2014廣告<無名英雄> 背景音樂

確實不錯。謝謝你喜歡。

C. 由BFAD策劃拍攝泰國人壽《無名英雄篇》廣告故事情節是什麼

廣告講述一個平凡人每天堅持幫助身邊的人，日復一日，從未停止。慢專慢的，一點一滴的生活屬發生了改變，幫助別人，美好的事每天都在發生！泰國人壽保險：就是每個平凡人身邊的無名英雄，在他們需要幫助的時候，默默伸出援手。

D. 請問大學生找工作，填寫個人簡歷時，如何填寫「自我評價」填寫自我評價時，有什麼技巧嗎

自我評價：本人性格開朗、穩重、有活力，待人熱情、真誠；工作認真負責，積極主動，能吃苦耐勞，用於承受壓力，勇於創新；有很強的組織能力和團隊協作精神，具有較強的適應能力；紀律性強，工作積極配合；意志堅強，具有較強的無私奉獻精神。

對待工作認真負責，善於溝通、協調有較強的組織能力與團隊精神；活潑開朗、樂觀上進、有愛心並善於施教並行；上進心強、勤於學習能不斷提高自身的能力與綜合素質。在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鑽研的精神來努力工作，穩定地提高自己的工作能力，與企業同步發展。

本人是設計專業畢業生，熟練手繪，熟練cad,3dmax,vray,photoshop等設計軟體，熟練辦公軟體。懂畫施工圖，懂一定的對裝飾材料和施工方法。本人樂觀開朗,積極好學,健談,有自信,具有設計的創新思想;對待工作認真負責,細心,能夠吃苦耐勞,敢於挑戰,並且能夠很快融於集體。我雖剛剛畢業，但我年輕，有朝氣，有能力完成任何工作。盡管我還缺乏一定的經驗，但我會用時間和汗水去彌補。請領導放心，我一定會保質保量完成各項工作任務。 思想上積極要求上進，團結同學，尊敬師長，樂於助人，能吃苦耐勞，為人誠懇老實，性格開朗善於與人交際，工作上有較強的組織管理和動手能力，集體觀念強，具有團隊協作精神，創新意識。

通過兩年的社會生活，我成長了很多。，我對自己這兩年來的收獲和感受作一個小結，並以此為我今後行動的指南。思想方面，我追求上進，思想覺悟有了很大的提高。在我從事辦公室文員工作過程中，感覺到了辦公室文員這一職位在企業運轉過程起著銜接與協調重要作用。作為一名辦公室文員，要熱愛本職工作，兢兢業業，要有不怕苦不怕累的精神，也要有甘當無名英雄的氣概。辦事要公道，忠於職守並在工作中努力掌握各項技能。

三年的軍校生活，使我懂得了紀律得重要性，鍛煉了我的意志；樂觀向上，大方開朗，熱情務實；善與人交流，人際關系良好，待人誠懇；工作認真負責，具有吃苦耐勞、艱苦奮斗的精神；遇事沉著冷靜，理智穩重，適應能力強，具備良好的組織協調能力，注重團隊精神、愛好閱讀,上網,打羽毛球,旅遊。

本人熱愛生活，性格開朗活潑，樂觀向上，樂於助人，樂於進取，積極勤奮，有團隊精神，擁有充實的專業知識，也有獨立的思維能力，工作態度認真，樂於與人交往，對藝術有著濃厚的興趣，從小熱愛繪畫，熱愛設計，在校期間曾參加過班級和校園的繪畫展覽，手繪能力強，熟練cad, 3d max, photoshop,coreldraw等設計軟體.有一定的相關工作經驗，繪畫過許多大型室內空間效果圖，本人的博客里有自己設計的3d效果圖.希望能成為各大企業一份子,今後務必盡自己能力為貴企業出一份力

E. 招生計劃書怎麼寫啊!急急急`````

敬愛的老師、親愛的同學！一個民族，一個國家，是要有一種精神的。一種能鼓舞人奮發進取的精神。中國奧運精神，正是順應時代的潮流，應運而生。它是以往精神珍寶的繼承和發揚，是溶入進億萬人心血的新力作。
中國奧運精神內涵豐富，首先它是最深厚，最基本的愛國主義精神。1932年，在愛國將領張學良的資助下，劉長春隻身漂泊海上21天，到達洛杉機。在男子一百米預賽中，一路領先，然而疲憊不堪的劉長春，還是被遺憾淘汰，1936年柏林奧運會，進入撐桿跳決賽的中國運動員竟買不起比賽用桿，1948年，倫敦奧運會中國代表團是參賽團中唯一住不起奧運村的。這不堪回首的一頁，已被我們翻過。到了1979年，中國恢復了在國際奧委會上的合法席位。1984年7 月29日，許海峰的一聲槍響實現了中國奧運金牌零的突破。正是在這樣的歷史大背景下，人民的愛國之情，強國之夢與體育如此密不可分。愛國之情鑄就偉大成果，終於2008年奧林匹克盛會選擇了中國北京，這也是對深愛著祖國的中華兒女最高的獎賞。
中國奧運精神也是頑強拼搏、無私奉獻的精神。不能忘記，上個世紀80年代，女排精神帶給人們的巨大鼓舞，怎能忘記去年奧運金牌榜上，中國代表團擠身前三甲。五星紅旗一次又一次升起，國歌一遍又一遍奏響。我們的體育健兒為了這一刻不知流了多少汗水。而他們的背後有無數的教練，陪練，醫生，廚師等在支持著。獎牌和鮮花，屬於為國爭光的體壇強者，更屬於眾多的無名英雄。人的能力有大小，社會分工有不同，只要在自己的崗位上兢兢業業，彼此幫助，萬眾一心，那就無愧於民族。
中國奧運精神更是面向世界，博覽眾長的精神。八年前，北京申奧失利後，就提出了「堅定不移地走向世界」這個口號。八年來，從嚴密有效的管理體繫到各體育運動的競技戰術水平提高，再從此次申奧的整體步驟到目前眾多現代化場館的建設，便是源於我們堅持了開放政策，積極吸收了世界先進經驗。設想，如果閉關鎖國，葉郎自大，那是什麼結果呢？事實證明：唯有善於學習，善於拿來的民族才是充滿活力，大有希望的民族。

謝謝大家！

F. 酒店如何做網路口碑營銷，有什麼方案嗎

現今網路技術越來越發達，幾乎沒有在網上解決不了的問題。作為新的傳播工具，網路的力量不容小覷。它已經被很多行業看重並加以利用，希望可以成為其發展的又一重要助力。網路口碑營銷被嘗試，追捧。很多企業都想利用網路口碑營銷謀求利益。然而在經過對青島幾家星級酒店的網路口碑營銷現狀進行調查研究後，小組發現不少酒店並不能很好的利用網路資源去宣傳自己，更別說是推銷自己，顧客在網上實現消費購買也是很遲鈍且不便。他們本質上還是在被動地依靠中介的力量，只是將網路看成是新的廣告投放地和業務中介。我們制定這份計劃書，是希望可以對酒店的網路營銷有所幫助，就像是一小隻螢火蟲，但願這小小的光芒能帶人找到改變的道路。 二．營銷分析 1.營銷目標：星級酒店的營銷目標，也就是目標顧客。我們將它分為三類：擁有高收入的自費者，享受公費的商務人士，偶然消費的中等收入者。這三者的比例排名為商務人士占最多，自費其次，最少的偶然消費群。2.營銷目的：提升酒店知名度，打造酒店品牌，提高酒店經濟效益。 三．主要方案Ⅰ．完善自身建設（打好堅實基礎）「工欲善其事必先利其器」，有了好的網站准備才能成為被機會眷顧的人。通過對幾家星級酒店官網的觀察比較，我們發現這些網站大部分都是華麗有餘但缺少人氣，內容空泛形同擺設，有的網站甚至只有簡介，都沒有客房預訂等服務項目。而且，大多的網站更新周期長，確切來說是不更新內容，都走神秘路線。這樣的網站給我的感覺好像就是在對我說「你，愛來不來，我懶得理你」一樣。如此，沒有生機，又怎麼吸引人呢。因此，我個人提出如下建議：1.換個暢快的，明亮的格調。給人有休假的感覺。雖然到酒店是為了休息，但休息不只是睡覺，也可以是享受，所以放棄令人昏昏欲睡的黯淡風格。2.酒店的介紹，要富有感情。照片一定要細致，體現酒店風格。不要只是貼幾張房間圖和價錢，也要介紹下大廳，飯菜，員工，花園等等。3.客服板塊要保證有反應。客服是可以拉住顧客心的繩子，當然要時刻拉緊。4.添加互動板塊。就算沒有很多人參與也不能放棄，這里可以使員工，客戶，管理者的交流平台。有溝通才能有發展。5.注意更新網站。與時俱進很重要。活水才會保持清澈。 Ⅱ．構建幻想國度（滿足心的慾望） 酒店用網路究竟能做些什麼？如果答案僅僅是網上客服，信息溝通酒店簡介，廣告投放等等。這只能證明你還沒認識到網路的威力。網路是個神奇又美麗的世界，網民是一群可敬又可怕的人兒。在這里每天都是探險與戰爭，然而真正從中得利的卻往往只有暗地裡挑起事端的那些「無名英雄」。也許，網路的魅力在於「流言蜚語」。（在此強調一下，「流言蜚語」在這里是中性詞）這些「口口相傳」的帖子，不知不覺的形成強大的影響力，成為了口碑口碑營銷的小基石。沒錯，網上是網路口碑營銷的最佳場所。從古至今在沒有一個時候會像擁有網路的現在一樣，人與人，人與事零距離。新聞的新鮮度幾乎是可以用秒計。網路是個大眾平台，而星級酒店的目標客戶是少數的，算得上是少數的「奢侈品消費者」。在這樣的大眾宣傳中，要讓目標顧客感覺到獨特的，不失品位的關懷，才具有吸引力；要讓普通觀眾感到新奇的，令人嚮往的光環，才更具魅力。重要的是製造一個幻想給不能擁有的人，讓他們羨慕擁有的的人，那樣擁有的人才會所滿足，因為自己活在別人幻想的美夢里，體會著別人的嚮往才是自身品味的象徵。所以，聰明的企業，不要拒絕圍觀的人，卻也要與他們保持距離，適當的神秘感和關注度才是最好的選擇。要達到兩者完美的比例並不容易，需要時間與巧妙地安排。感謝網路的出現，使得這個的實現成本與難度減低了。一下也只是個人的簡單想法：1.搜索引擎（注重關鍵詞的重要性，小心與引擎公司的合作）在現今的社會，應該不會有人不知道網路，搜狐這些搜索殷勤。很多人在查找需要的事情或是想知道的問題時，都會先通過他們進行搜索。比喻來講，這是遊客手中的旅遊指南。回想一下自己旅遊時的情景，旅遊指南的介紹通常是有效的。想要在搜索引擎上有一席之地，自身努力必不可少，但與大的搜索網站合作也是必須的。現在的引擎網站都會有一條龍服務，從域名到網站安排如何才能更容易被網名搜索。選擇交付給他們似乎省力很多，不過，為了公司的自主發展定要參與進去。這樣不僅能更好的體現公司意志，還可以防止由於過於依靠引擎公司，當公司與其契約破裂是帶來的風險。關鍵詞條的應用很重要，現代人在查找網站時，通常是通過關鍵詞條來查找。能否出現在熱門的搜索中關鍵詞條的作用很大。同時，網上變化日新月異，要抓住熱點就要不斷更新網上的內容。酒店的網路營銷絕不單單是網站建設，所以要跟新的也不只是網站。還應包括，網上的新聞，投票，博客等等。2.排行榜戰略不要迷戀官方排名，一些備受關注的趣味排名或是有關領導者的魅力排名也不錯，比如：「最佳求婚場所」，「最美夜景」等。調查表明酒店的網上消息和領導者的個人魅力也是在一定程度上被消費者關注。當然，更要注意負面排行。特色評價通常是最吸引人的。現今人們的消費，尤其是高消費者的消費更注重的是個性和感覺。酒店的氣氛往往是吸引人的重要因素。多角度的排行會為酒店的經營增添色彩。排名的公認也很重要，我們的調查表明大多數的消費者對像環球旅遊網，驢媽媽等這些網站的關注度並不高。因此，這里的排名應該也沒什麼作用。而像網路，搜狐等大型網站的排行的公信度還是蠻高的。3.網上投票（利用網上投票提高酒店名氣，與2共同應用）可以自己發起投票，也可以是贊助某些網上投票，都會有不錯的宣傳效果。4.微博力量如果問2010年互聯網里動靜最大、影響最大的事兒，顯然要屬微博在中國的全面開花。這一年，除了早已在去年搶佔先機的新浪網，國內幾大門戶網站也紛紛推出自己的微博產品，微博成為網站「標配」。微博以其他網路產品所不能比擬的傳播速度和廣度迅速征服網民，成功圈地，業內人紛紛稱這一年為「微博爆發年」。因為它，我們開始習慣在140個字之內把一件事情說清楚；有了它，一個人就是一家「通訊社」，隨時隨地就能現場直播新聞事件；通過它，社交方式悄然改變，原來社交網路可以這樣迅速立體地架構……一種傳播媒體普及到5000萬人，收音機用了38年，電視用了13年，互聯網用了4年，而新浪微博卻只用了14個月。根據上海交通大學輿情研究實驗室最新出爐的《2010中國微博年度報告》顯示，截至2010年10月，中國微博服務的訪問用戶規模已達12521.7萬人。微博正向人們展示著一股新的力量——「圍觀力量」如此巨大的力量當然要好好利用。可以開設主管的微博，或是員工的，也可以利用一下名人的微博。

G. 中國營銷是否合法

合法。

營銷是靠銷售人員自己對產品的全面了解,向購買方推銷。商品的售價與其實際使用價值相符,為說服對方購買,推銷員往往拿自己的商品與不同廠家的商品作比較,與同類、同性能的商品作比較。來說明物超所值。方使用,也可被購買方再次銷售。推銷人員賺的是廠家或商家所讓利的那部分錢,或者是直接拿的廠家或商家的工資以及推銷商品時的盈利獎金。

環境

主要包括：經濟環境：主要是收入、支出、消費者、經濟發展狀況。

人口環境：主要是人口總量、人口的增長率、人口結構、人口的遷移。

社會文化環境：主要是文化、宗教信仰、價值觀念、消費習俗、消費興趣等。

政治法律環境：主要是政治和法律。

自然環境：主要是資源、地貌、氣候。

科技環境：主要是科學和技術。

市場環境：主要是公司、競爭等。

(7)無名英雄廣告營銷策劃擴展閱讀

活動營銷大致可分為以下幾類：

1、企業活動營銷

活動營銷通常是企業營銷的致勝法寶。企業通過投資主辦活動，並以活動為載體，以產品促銷、提升品牌、增加利潤為目的而策劃實施的一種營銷手段和營銷模式。企業活動營銷的形式有產品推介會、發布會、路演、促銷活動、贊助各類賽事論壇、系列主題活動等等。藉助活動營銷可以提升企業的媒體關注度和消費者體驗與溝通。

企業對活動營銷的介入的程度是不同的，有的是通過贊助活動來向市場推廣他們的產品和服務；有的是通過和政府合辦活動來達到獲取政府資源；有的公司則為自己量身定做專門的活動來發布新產品、增加銷售、並強化公司形象；國際奢侈品進入中國市場大多採用活動營銷。

2、城市活動營銷

活動營銷是城市營銷的有效手段。通常是指城市有計劃、有目的的策劃或申辦某項大型節會、賽事、論壇等形式的活動，並圍繞活動的策劃和組織對城市的文化進行挖掘、對城市的基礎設施進行改造、對城市的環境進行優化、對城市形象和品牌進行宣傳推廣，最終藉助活動促進城市經濟的發展和品牌價值的提升。三亞藉助舉辦「世界小姐」總決選提升城市的國際影響力，並吸引大量海外遊客。廣州藉助亞運會對城市基礎設施進行改造，同時對城市環境進行治理，徹底改變了原有的「臟、亂、差」，使得廣州的城市面貌煥然一新。博鰲則藉助「博鰲亞洲論壇」一夜成名，由小漁村一躍成為國際知名海濱度假城市。

3、媒體活動營銷

媒體活動主要是由媒體發起策劃組織的以豐富和完善媒體自身內容為主要目的的活動。隨著媒體資源的過剩，媒體越來越藉助活動來吸引受眾和商家的注意力。「超級女聲」就是一個最成功的媒體活動，並最終演變成了一場由湖南衛視主導，吸引互聯網媒體、平面媒體、手機媒體等高度關注的社會文化事件，創造出了非凡的品牌價值和經濟效益。同樣世界盃期間央視五套利用獨家買斷對賽事的轉播使其在該時段的收視率飆升，廣告收入也是平常的數倍。

4、非營利組織活動營銷

非盈利性組織在中國大多為官辦，並且主要靠企業或民眾捐助來運行。而所謂捐助則主要是出於道德驅動的行為，屬於善行善舉，捐助者基本上不會考慮其經濟上的回報，捐助者大多成了無名英雄。其實非盈利性組織完全可以藉助活動營銷來加強道德驅動和利益回報。藉助活動整合社會資源、媒體資源、明星資源，通過活動影響力不僅加大了對自身的宣傳，也可以利用活動平台回報贊助企業，提升贊助企業的品牌知名度和美譽度，實現多方共贏。

參考資料來源：網路-營銷

H. 服務市場營銷的要素主要是什麼

4P理論的營銷四要素：產品（proct）價格（price）渠道（place）促銷（），4p理論是營銷策略的基礎。

1、產品組合

它主要包括產品的實體，服務，品牌和包裝，是指企業向目標市場提供的商品和服務的集合，包括實用性，質量，外觀，樣式，品牌，包裝和規格以及服務和保證。

2、組合計價

它主要包括基本價格、折價、付款日期和貸款條款，是指公司追求銷售其產品所獲得的經濟回報。

3、分布分布

位置通常稱為分布組合，它主要包括分銷渠道，倉儲設施，運輸設施和庫存控制，代表了公司組織的進入和到達目標市場的活動，包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等。

4、促銷組合

它是指企業使用各種信息載體與目標市場進行通信的通信活動，包括廣告，人員銷售，業務推廣和公共關系。

以上4P（產品，價格，位置，促銷）是可以在營銷過程中控制的因素，也是企業開展營銷活動的主要手段。它們的具體應用構成了企業的營銷策略。

(8)無名英雄廣告營銷策劃擴展閱讀：

活動營銷分三類：

1、企業活動營銷

活動營銷通常是企業營銷的致勝法寶，企業通過投資主辦活動，並以活動為載體，以產品促銷、提升品牌、增加利潤為目的而策劃實施的一種營銷手段和營銷模式。

企業活動營銷的形式有產品推介會、發布會、路演、促銷活動、贊助各類賽事論壇、系列主題活動等等，藉助活動營銷可以提升企業的媒體關注度和消費者體驗與溝通。

2、城市活動營銷

活動營銷是城市營銷的有效手段，通常是指城市有計劃、有目的的策劃或申辦某項大型節會、賽事、論壇等形式的活動，並圍繞活動的策劃和組織對城市的文化進行挖掘、對城市的基礎設施進行改造、對城市的環境進行優化、對城市形象和品牌進行宣傳推廣，最終藉助活動促進城市經濟的發展和品牌價值的提升。

3、非營利組織活動營銷

非營利組織主要在中國由政府運營，主要依靠公司或公共捐贈來運營，所謂捐贈主要是出於道德驅動的行為，是善行，而捐贈者基本上不考慮其經濟收益。

大多數捐助者已經成為無名英雄，實際上，非營利組織可以使用活動營銷來增強道德驅動力和收益回報；通過活動整合社會資源，媒體資源和明星資源，活動的影響力不但增加了自身的宣傳力度，而且利用活動平台回報了贊助企業，提升了贊助企業的品牌知名度和聲譽，並實現多贏。

I. 廣告美學論文

到中國知網論文資料庫找，論文多，而且質量高。自己懶得找，可以去淘寶的（翰林書店）店鋪看看，那裡能幫你下載到這論文的，偶去過一次
自己寫吧,你到網上找,被王老師知道了,會死的很難看,說不定你的這篇「求助徵集」已經被她看到了。。。。。其實你要是抱著過的態度，稍微寫寫就行了，比較容易的。
1.旅遊美學作為研究旅遊審美活動和審美價值的新興學科，它運用美學的基本原理，指導人們（旅遊者，從事旅遊業的人員）如何欣賞自然美、藝術美和社會美，揭示其審美特徵，通過觀賞，進一步了解這個地區和國家的自然風光、文化藝術和民情風俗，加深對人類文明的體驗，得到更深的美感享受和審美教育。
中國傳統美學講究真、善、美一致的原則，筆者認為此是古典美學的精髓，在旅遊美學中亟應繼承和發揚。真即符合客觀規律，真實是美的基礎，不真則不美！善是最高目的，功利性，它是美的前提，不善也不美。美則是在真、善的基礎上最佳的感性顯現。追求真、善、美統一應該說是旅遊美學重要特徵之一。
在開發旅遊資源，建設旅遊景觀方面，人們不滿足大自然的恩賜，依靠物質力量和聰明才智，挖空心思，大力移植人造景觀，收得較好的經濟實效本無可厚非。但各地微縮景觀，如雨後春筍，拔地而起。什麼世界名勝城，民俗文化村以及淪為宣傳封建迷信鬼文化之類所謂景觀，隨處可見。除了暫時的經濟效益以外，更無審美教育可言。隨著人們審美層次的提高，不久必將被唾棄！此風不宜提倡！盡善也，未必盡美也！這些杜造的偽景觀，不真實，美也就無從談起。什麼美的享受和審美教育豈非全落空了嗎？
美好的景物只能在真與善的基礎上，以其賞心悅目的形象，訴諸人們的感官，喚起令人愉悅的審美感情。當徐霞客登上蓮花峰，目睹黃山萬峰起伏、雲霧奔騰的迷人景色時，他不禁「狂叫欲舞」起來……這就是黃山給霞客帶來的強烈美感。旅遊美感使人身臨其境，具有全方位投入、立體感的特徵，只有旅遊能給人從游、觀、聽、嗅、觸等多方面獲得美的信息量。不難設想人們置身於舞檯布景一樣的人造景觀中會產生什麼激動人心的美感啊！
「美麗的城郭，馥郁的山谷，凹凸起伏的原野，薔薇色的春天和金黃色的秋天，難道不是我們的教師嗎」？（俄國教育家烏申斯基）到大自然中去，面對祖國的美好河山，可以激發起人們的愛國主義熱情。今日在長江三峽的崖壁上，尚可看到當年抗日將領的題刻「驅逐倭寇」。祖國錦綉山川，豈容敵蹄蹂躪！今年是世界反法西斯戰爭和中國抗日戰爭勝利五十周年。回想半個世紀前，中華大地，烽火連天，狼煙四起，我炎黃子孫為抗擊日軍入侵，浴血奮戰，前仆後繼，留下多少可歌可泣的史績！淞滬決戰，寶山喋血，羅店鏖戰，四行倉庫八百孤軍……今天已經很難尋找當年的遺跡了！筆者日前去浙江南北湖旅遊，此處位於杭州灣澉浦附近，正是當年日軍登陸點，健忘的人們不肯在此立一塊小小的石碑，寧可不惜工本修建子虛烏有的譚仙城！想起蘇聯衛國戰爭後，所有戰場遺址都建有高大的紀念碑，無名英雄墓地燃燒的火炬終年不息，鮮花花環常年布滿四周，人們永遠追思英雄的不朽業績。可是在我們腳下這塊以抗戰聞名的土地上，竟然找不到一塊紀念碑，一座雕像或者一段說明文字！可惜如此真、善、美的旅遊資源被歷史塵土湮滅了！
旅遊資源的開發和歷史文物古跡的保護，都應以真、善、美一致的原則，審慎對待。去其糟粕，取其精華，這里有一個＠①別問題，各地旅遊部門的決策者也有一個提高自身美學素養刻不容緩的任務。
「中華大地，無山不美，無水不秀！」五千年悠久歷史，燦爛的文化藝術，蘊藏著無限深厚的美的景觀，正待我們眼睛朝下，深入發掘，綜合利用。羅丹有一段名言：「美是到處有的，對於我們的眼睛，不是缺少美，而是缺少發現。」值得我們深思。我們不是在叫喊旅遊資源貧乏嗎？其實，各地區都有許多可以開發和利用的潛在資源，浙江鎮海的經驗，值得注意，他們耗資千萬，已經開發和恢復了許多近代反侵略戰爭的海防遺跡，讓歷史告訴未來！不久將建成東南沿海頗有特色的新的旅遊勝地。
在風景區發展旅遊業，千萬不可忘記「按照美的規律來建造」的原則，具體地說按照風景美學規律辦事，它的核心是保護自然美。要審慎處理自然美與人工美的關系。一般說，風景區應以風景的自然美為主，人工美可以充實、豐富和強化自然美，力求做到兩者和諧的結合。古代畫論對此曾經作過非常精採的闡述：「山之體，石為骨，林木為衣，草為毛發，水為血液，雲煙為神采，嵐靄為氣象，寺觀，村落，橋梁為裝飾也。」不要為發展旅遊，而去炸山填谷，毀林斷流，破壞自然景觀！眾所周知，自然風景的形成，有其漫長的時間過程，一旦破壞，難以補償。黃山如果沒有奇松、怪石、雲海、溫泉……也就不成其為「五嶽歸來不看山，黃山歸來不看岳」的世界級旅遊風景勝地了！
對於各地的旅遊飯店建築來說，要以建築美學、環境美學和風景美學的基本原理為指導，對飯店建築內外環境設計以及與周圍環境之間的關系，進行全方位的審視，特別要妥善處理好建築與環境的關系。要以人（旅遊賓客）為中心，協調自然——人——建築三者關系，要從旅遊者審美心理、思想觀念和文化需求出發，尊重人，尊重環境（自然環境、人文環境），進行統一的藝術構思。這里仍然要強調真、善、美相統一的基本美學原則。真，也就是從實際出發，實事求是，因地制宜；善，也就是實用性，功利性，引申為經濟效益。在實用與經濟相結合的前提下，爭取將旅遊飯店建造得優美舒適，千姿百態，充滿迷人的魅力，以吸引中外賓客，遠悅近來，賓至如歸。當然，從建築造型、庭園綠化到室內設計，均需精心設計。既要有中國特色和地方色彩，又要有時代精神。飯店建築和美學問題，也是旅遊美學重要的研究范疇。
藝術是社會生活的反映。所以說要了解中國的歷史和現實，莫過於讓旅遊者去觀賞藝術品。「那人面含魚的彩陶盆，那古色盎然的青銅器，那琳琅滿目的漢代工藝品，那秀骨清麗的北朝雕塑，那筆走龍蛇的晉唐書法，那道不盡說不完的宋元山水畫，還有那些著名的詩人作家屈原、陶潛、李白、杜甫、曹雪芹……的想像，它們展示的不正是可以使你直接感觸到的這個文明古國的心靈歷史么？時代精神的火花在這里凝固、積淀下來，留傳和感染著人們的思想、情感、觀念、情緒，經常使人一唱三嘆，流連不已。」（李澤厚《美的歷程》）輝煌的文化藝術是永葆美的魅力的人文景觀，中國在此具有巨大的優勢。各地旅遊部門應充分利用和保護這一大批極其寶貴的旅遊資源，讓文物古跡直接與遊客對話。保持它原有的本色，切忌畫蛇添足，整舊如新，以致弄巧成拙！為了更好地向觀念介紹各種藝術特色和風格特徵，旅遊美學工作者有必要對中國繪畫、書法、雕塑、建築、青銅器和陶器等藝術品作深入的研究，充分揭示它的美學特徵和時代風格。如被世人贊嘆不已，被譽為「世界第八個奇跡」的秦始皇陵兵馬俑，為什麼如此震撼人心？引人囑目，它的美學特徵和美學價值究竟何在？最主要的是使我們形象地看到了「秦王掃六合，虎視何雄哉」的氣勢磅礴，威武雄壯的時代精神。秦俑的藝術特色是高度的寫實性和人物形象刻畫的典型性，達到形神兼備、栩栩如生的藝術效果。這是中國早期雕塑藝術普遍特徵，到了西漢，霍去病墓前石雕，風格上轉向寫意，手法更加洗練。從中我們可以明顯地看到中國古典雕塑藝術最主要的美學特徵是紀念性、象徵性和裝飾性。它不是單純為了觀賞需要而創作，而是為了紀念某一歷史人物和事件，紀念某種功績和勛業的產物。「托物言志」、「寓意於物，」往往通過某種動物去表現人，象徵一定的意念。不以如實模仿自然形態為滿足，採取裝飾手法，美化作品形象，寄託作者自己的審美理想。
旅遊美學與藝術美學關系密切，繪畫美學、書法美學、音樂美學和建築美學等等學科都和旅遊美學有多邊緣、多滲透的關系。一個稱職的旅遊工作者，不可不對此有較深的理解。為此，旅遊院校必須加強藝術欣賞教學，所有短視的做法，都是不合時宜的。
關於提高旅遊工作人員自我審美修養和形象設計，也是旅遊美學不可忽視和研究的課題。而且是極其重要的方面，因為它體現社會主義精神文明，代表國家和民族的形象。屬於社會美的范疇。我們必須加以切實的重視。
心靈美是一切美的核心。也就是善。西方美學家對美即善的說法頗多。古希臘美學家柏拉圖宣稱：「美、節奏好、和諧，都由於心靈的智慧和善良」。亞里斯多德曾說，「美是一種善，其所以引起快感正是因為它是善」。孔子也曾提倡美與善並舉。他說：「盡美矣，也盡善也」。就善而言，它是社會生活中人與人、人與社會的行為的道德規范。一個人的思想行為如果符合一定的道德規范，就那善就美，否則就惡就丑。具體的說要愛國、正直、誠實、真誠而熱情，不做有辱國格、人格之事，做到「富貴不能淫，威武不能屈，貧賤不能移」。這是中國人民傳統的美德。也是我們共同的道德規范。
「誠於中而形於外」、「外秀而內美」。旅遊工作者是美的使者，故有必要重視自身形象設計。言談、舉止、儀表、儀容、禮節、禮儀和風度等等都要達到美的要求。
素有「禮儀之邦」和「衣冠王國」之稱的中華民族，歷史強調「溫文爾雅」、「彬彬有禮」。做到「量體裁衣」、「修短合度」，創造了高度的服飾文明。關於儀表美。這里涉及人的形體美、服飾美與發型美的有機結合。應是比例勻稱、發育正常的健康美，而不是追求紋身束胸的病態美。「三分長相，七分打扮」，人的服飾美要求服飾得體，和諧，入時。做到端莊、整潔、大方。不必追求奇裝異服，有失儀容。發型要根據職業特點設計，基調是活潑開朗，朝氣蓬勃，干凈利落。不必追求奇特怪異，披頭散發。給人累贅拖沓之感。
語言美的基本要求是，准確精煉，言調悅耳，熱情親切，文明禮貌，若能稍帶一點幽默風趣更佳。
談到風度美，那是更高層次的美學追求。它既反映人的外表，又包含人的內在品質；既表現人的外貌、舉止、儀表、儀態，也表現人的思想、精神、學識、修養、性格和氣質。所謂風度美也就是人的人格力量之美。是人的外表與內在高度統一的綜合表現。我們說某人風度好，決不是僅僅是指他的外表，而是內外結合起來作出評價。大略的說，應該是堅定莊重，高雅大方，瀟灑脫俗，不卑不亢。在旅遊接待工作中，特別要克服崇洋媚外的心態，給人以質朴美好的印象。
古人雲：「人咸知飾其容而不知修其性」，就是說人們往往只注意外表的修飾，而忽視內心修養的自我完善。這確是人們的通病。離開了人的內在美，不論他外表如何漂亮，只能是徒有其表，根本談不上美。對於旅遊接待人員來說，根本不可能做到美的服務和優質文明服務了。
記得蘇聯作家奧斯特洛夫斯基說過：「人的美並不在於外貌、衣服和發式，而在於他的本身，在於他的心，要是人沒有內心的美，我常厭惡他漂亮的外表。」法國作家羅曼羅蘭指出：「唯有心靈能使人高貴，自命高貴而沒有高貴心靈的人，都象一塊淤泥！」「人不是美麗了才可愛，而是可愛了才美麗！」誠哉！斯言。
綜上所述，旅遊業確是一種美好的事業。美學歷來與旅遊有著不解之緣。而旅遊也離不開美學的指導。
旅遊學的神聖使命是告訴人們如何按照美的規律去開發旅遊資源、建設和利用旅遊景觀，提供美的服務，增添美的魅力，使客人在旅遊審美活動中心情愉快、精神舒暢、獲取豐富的美的享受，留下美好的印象。