ibm如何做市場定位

① ibm與惠普的目標市場各是什麼以及相應的市場定位策略

IBM的目標市場相對惠普要小很多，惠普從民用到商用基本都有覆蓋，而IBM則定位相版對高端的商用市權場。在市場定位方面，惠普是以產品為依託，同時兼顧服務市場（集成、咨詢、工程等）。而IBM目前則轉型為以專業的服務型公司，其主要業務也集中在集成、咨詢、工程方面，產品銷售在其服務體系內的價值在不斷的淡化。

② 怎麼做SWOT分析

SWOT分析基本步驟為:

(1)分析企業的內部優勢、弱點既可以相對企業目標而言的，也可以相對競爭對手而言的。

(2)分析企業面臨的外部機會與威脅，可能來自於與競爭無關的外環境因素的變化，也可能來自於競爭對手力量與因素變化，或二者兼有，但關鍵性的外部機會與威脅應予以確認。

(3)將外部機會和威脅與企業內部優勢和弱點進行匹配，形成可行的戰略。

(2)ibm如何做市場定位擴展閱讀：

SWOT分析法常常被用於制定集團發展戰略和分析競爭對手情況，在戰略分析中，它是最常用的方法之一。進行SWOT分析時，主要有以下幾個方面的內容：

分析環境因素

運用各種調查研究方法，分析出公司所處的各種環境因素，即外部環境因素和內部能力因素。外部環境因素包括機會因素和威脅因素，它們是外部環境對公司的發展直接有影響的有利和不利因素，屬於客觀因素。

內部環境因素包括優勢因素和弱點因素，它們是公司在其發展中自身存在的積極和消極因素，屬主觀因素，在調查分析這些因素時，不僅要考慮到歷史與現狀，而且更要考慮未來發展問題。

優勢，是組織機構的內部因素，具體包括：有利的競爭態勢；充足的財政來源；良好的企業形象；技術力量；規模經濟；產品質量；市場份額；成本優勢；廣告攻勢等。

劣勢，也是組織機構的內部因素，具體包括：設備老化；管理混亂；缺少關鍵技術；研究開發落後；資金短缺；經營不善；產品積壓；競爭力差等。

機會，是組織機構的外部因素，具體包括：新產品；新市場；新需求；外國市場壁壘解除；競爭對手失誤等。

威脅，也是組織機構的外部因素，具體包括：新的競爭對手；替代產品增多；市場緊縮；行業政策變化；經濟衰退；客戶偏好改變；突發事件等。

SWOT方法的優點在於考慮問題全面，是一種系統思維，而且可以把對問題的「診斷」和「開處方」緊密結合在一起，條理清楚，便於檢驗。

構造SWOT矩陣

將調查得出的各種因素根據輕重緩急或影響程度等排序方式，構造SWOT矩陣。在此過程中，將那些對公司發展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠的影響因素優先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在後面。

制定行動計劃

在完成環境因素分析和SWOT矩陣的構造後，便可以制定出相應的行動計劃。制定計劃的基本思路是：發揮優勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當前，著眼未來。

運用系統分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發展的可選擇對策。

優勢與劣勢分析（SW）

由於企業是一個整體，並且由於競爭優勢來源的廣泛性，所以，在做優劣勢分析時必須從整個價值鏈的每個環節上，將企業與競爭對手做詳細的對比。如產品是否新穎，製造工藝是否復雜，銷售渠道是否暢通，以及價格是否具有競爭性等。

如果一個企業在某一方面或幾個方面的優勢正是該行業企業應具備的關鍵成功要素，那麼，該企業的綜合競爭優勢也許就強一些。需要指出的是，衡量一個企業及其產品是否具有競爭優勢，只能站在現有潛在用戶角度上，而不是站在企業的角度上。

機會與威脅分析（OT）

比如當前社會上流行的盜版威脅：盜版替代品限定了公司產品的最高價，替代品對公司不僅有威脅，可能也帶來機會。企業必須分析，替代品給公司的產品或服務帶來的是 「滅頂之災」呢，還是提供了更高的利潤或價值；購買者轉而購買替代品的轉移成本；公司可以採取什麼措施來降低成本或增加附加值來降低消費者購買盜版替代品的風險。

整體分析

從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來分析內部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發揚的因素，以及對自己不利的、要避開的東西，發現存在的問題，找出解決辦法，並明確以後的發展方向。

根據這個分析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是急需解決的問題，哪些是可以稍微拖後一點兒的事情，哪些屬於戰略目標上的障礙，哪些屬於戰術上的問題，並將這些研究對象列舉出來，依照矩陣形式排列，然後用系統分析的所想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論而結論通常帶有一定的決策性，有利於領導者和管理者做出較正確的決策和規劃。

③ 企業管理五大要素是什麼

企業管理的五大要素，不同的人，從不同角度看，都會有不同的看法。通常認為，企業管理的內五大要容素是：1.文化建設；2.戰略規劃；3.薪酬制度；4.創新能力；5.建立學習型組織。
第一，文化建設，就是老闆的價值觀及其理念演繹的系統。價值觀就是什麼事可以做、什麼事不可以做，什麼事應該做、什麼事不應該做。
第二，戰略規劃，即企業管理者要具備大局意識，要有對大局和長遠的規劃，不能急功近利，更不能鼠目寸光，當然也不能「腳踩西瓜皮，滑到哪裡是哪裡」。
第三，薪酬制度，就是建立激勵性強的薪酬制度，促使員工發揮個人潛能，做好本職工作，做好業績促進和目標的達成工作。
第四，創新能力指的是企業要不斷求變，尋找更好的經營模式，盈利模式，更好的研發和技術創新路徑，永遠也不固步自封。
第五，建立學習型組織，當今是知識經濟時代，科技發展日新月異。不僅老闆和管理者要不斷學習，隨時更新自己的知識，更重要的是，企業要對自己的員工進行系統培訓。通過系統培訓和建立學習型組織的努力，使員工得到成長，使企業獲得更好更新的觀念和思路，獲得更新的信息和機遇。

④ IBM市場定位

IBM現在的願景是創建智慧的地球。
他的市場定位是IT應用解決方案，硬體，軟體和咨詢服務都有涉及，不只是單賣產品。

⑤ 如何寫競爭對手分析

競爭對手調查項目准備
依據經驗，做好競爭對手調查項目，需平時做好對行業排名靠前企業動態信息的長期跟蹤積累。
首先, 要明確勾畫出各個跟蹤對象的業務管理模式，並在此基礎上對其動態信息進行有效率歸類管理。
其次，信息收集既要包括典型"硬信息"的收集，還需"軟信息"的收集，在同業競爭中這些"軟信息"與"硬信息"同樣重要，雖然"軟信息"的量可能比"硬信息"少得多。
第三，還需要收集企業行為和市場表現的有關資料。每個公司都有自己的經營特點，並以非常微妙的方式影響著企業的政策形成（從我們調研者的角度看，這些經營特點有時對企業有利，有時則對企業不利，不能一概而論）。
第四，在多數工作中，在收集信息時，需要考慮信息的表現形式和資料分析，如果不能進行分析，一個滿是信息的資料庫也沒有用：原始信息本身是沒有多少價值可言，唯有處理這些原始信息的能力才會產生價值。
第五，競爭對手信息來源有多種途徑，常用的信息渠道包括：政府統計、銀行、投資銀行、專利機構、末端銷售商、供貨商、客戶、公關代理公司、廣告代理公司、研討會、業界專家、專業協會/學會、證券商、行業監察機構/管理機構/執法機構、專業調查公司/機構、企業年報以及企業本身。需要指出的是應慎用行業分析文章、行業年度報告；至於在商業雜志、報紙等媒體上發表的企業公關性文章則往往誇大其辭，目的是提升在企業公眾心目中的企業形象。另外，對於相對不夠成熟的行業來說，統計資料的可靠性較差。所以，需要仔細考察信息的來源，並從中發現事實。
第六，在大量佔有和綜合分析案頭資料數據的基礎上，調查機構才能更好的理解客戶的調查目的、內涵和外延，為實地調查創造良好的條件。
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⑥ think pad筆記本電腦<原IBM筆記本>各系列型號產品的優勢賣點資料

IBM ThinkPad 筆記本有R,T,X,G四個系列，分別側重不同市場。
1、ThinkPad R系列筆記本
電腦以極具誘惑力的入門級價格，帶來了便攜性和高性能的完美體驗，是性能和便攜性的理想結合。市場定位為家庭用戶，屬於全內置型號。
目前R系列主打型號是 ThinkPad R53 產品
2、IBM ThinkPad T 系列筆記本
電腦是為對移動性要求很高的用戶而設計的，它在性能和便攜性之間實現了平衡。ThinkPad T 系列筆記本電腦是目前最安全的筆記本計算機之一。ThinkPad T 系列筆記本電腦具有高便攜性和薄而輕的設計，可提供突出的性能、全面的功能和更長的電池使用時間。高配置的ThinkPad T43p移動工作站還提供高性能的圖形處理能力，可在任何地方完成復雜的的圖像設計、並可做高性能的多媒體演示等。 市場定位為商用機型和高端客戶。

3、ThinkPad X 系列是具有眾多高性能特性的超輕薄筆記本電腦產品。該系列筆記本電腦最低重量為1.22 千克，並且具有長達7.5 小時的標准電池使用時間（某些機型）、英特爾奔騰 M 處理器（某些機型）、標准尺寸的鍵盤，以及 12.1" 的 XGA TFT 顯示屏－－這個小巧輕盈的筆記本電腦提供了相當出色的性能，市場反應也非常好。市場定位為移動辦公和對便攜性要求高的客戶。
4、G系列是IBM桌面替代型台式機的筆記本電腦。目前市面上基本沒有一產品。
商用筆記本IBM ThinkPAD T43產品概述
ThinkPAD T43目前絕對是市場上傲視群雄的高端商用筆記本的代表，與前一代機型T42在外觀上來說沒有太大的區別，只是在部分細節上有一些變化，因此在外觀與介面方面的介紹盡量簡單一些，主要還是要看看其硬體平台全部升級後的性能表現，以及作為一款商用機器，它的性能能否足夠滿足商用需求。
唯一一種能夠通過顏色來代表一切的品牌。T43外殼的設計與用料在T42的基礎上沒有改變，屏幕頂蓋採用鎂鋁合金為主外表層以碳纖維覆蓋，從美觀性來說更具檔次，穩重與成熟當然也是其主要的表現，這種外殼表面唯一的缺點即是容易留下手印，從T22以來這種表面處理工藝就一直延續著。
堅實而纖薄的機身設計。
除了要具備商務性能以外，T系列還必須考慮到用戶所要求的移動性。IBM也更多地在T系列的機器上面來打造自己最強的機王，除了便攜的X系列，以及以貼近大眾消費水平的R系列機器以外，T系列的機器往往更能體現IBM在筆記本電腦功能技術上的領先地位。不管是外殼用料或者工業設計風格、生產工藝，IBM都力求做出水平，來宣揚其產品設計團隊精湛的實力水平。
曾經頗具爭議的斜縫
自從T40誕生之日起，就開始流傳著IBM在產品做工方面缺乏嚴謹的說法，而這一說法皆來自於這個具備第二塊硬碟或電池擴展的可置換光碟機盒倉。在這里，我們無需去討論這一流傳說法的合理性，不過有一個事情必須清楚的是，當把光碟機替換出來塞進去第二塊硬碟時，這個斜縫也即消失。換一個角度說，如果這一個斜縫當初是因為結構設計上存在的缺陷，那麼IBM也不會讓他一直延續到今天的T43身上。
介面布局
在介面的配備方面，不管是便攜的X系列還是厚重的R系列，IBM都是力求把介面做到最為豐富，在T系列的機器上也不例外，並且在Intel 915晶元組平台的支持下還加入了ExpressCard新一代基於PCI-E介面技術的擴展插槽。來看一下每個側面的介面分布情況：
左側面介面布局
左側面承載了主要的介面類型，最後端是兩個上下疊放的USB介面，S端視頻輸出，RJ11/45網路介面，音頻輸入輸出介面，在最前端為新舊PCMCIA同時具備的擴展插槽，支持傳統的CardBus介面技術，也支持基於PCI-E的ExpressCard擴展方案。
散熱系統的排風窗格
中間位置是其散熱系統的排熱窗格，在持續運行一段時間後，處理器、晶元組及顯示晶元的熱量就會源源不斷從這里排出，其排風的位置與方向，多數情況下不會影響用戶的使用。
右側面組件與介面
右側面的前端為硬碟位置，採取可抽取式的盒倉設計，方便用戶進行硬碟的升級。中間為可抽取式的9.5mm超薄光碟機，另外通過Ultrabay 2000、增強型Ultrabay托架可以置換成第二塊擴展硬碟或者第二塊電池方案。
靈活的電池、存儲設備擴展功能
相對於有大容量存儲需求的用戶以及戶外工作需要長時間供電的用戶，都提供了靈活的擴展方案，IBM之所以貴，除了硬體平台以外，一些獨特的技術功能也是高成本一個方面。最後端為VGA顯示輸出。
後端只有一個列印並口
T43將電池置後，由後部水平置入主機，所以後側面大部分空間是這塊電池。在最左端配備了一個列印並口，以及電源介面。
從底部看前側面
前側面主要放置了音響，在機器的最左端的側面是紅外數據信號收發窗。
底部更強大的擴展功能介面
通過IBM提供一些桌面系統功能擴展組件，可以把一台ThinkPAD的功能進行拓展，兼容這個底部擴展介面的組件有外部電池（給內部電池充電）、埠復制器等，可以增強T43在應用方面的不少功能，以達到媲美於桌面PC系統的絕大部分功能。
使用舒適性
ThinkPAD的鍵盤與TrackPoint在業內或是Fans裡面，一直都是被津津樂道的一個部分，鍵盤的舒適的使用手感，以及TrackPoint靈活的定點功能，給用戶的使用不知道帶來多少的樂趣。
使用舒適的鍵盤
ThinkPAD本子的鍵盤一個主要的特點就是，按鍵表面面進行弧度較大的凹面處理，手感大大增強，從上圖可以看得出其凹面程度要遠大於其它同類鍵盤。另外就是按鍵按壓彈力偏軟恰是用戶所所最合適按鍵力度，按鍵的舒適程度非常好，回彈也很適中，按鍵與基板的碰撞噪音幾乎可以忽略。
TrackPoint與TouchPAD的融合
TrackPoint再好，在使用操作方面還是有一些弱於TouchPAD的地方，比如說點擊操作，TouchPAD可以在觸摸板上面實現單擊或是雙擊操作，這比按鍵來得更為方便一些。自從IBM把TouchPAD引入到自己的產品中之後，對此設計有褒貶不一的說法，貶的大多數是ThinkPAD的FANS，褒的多為看好TouchPAD一些更為方便操作的用戶。不管如何，強強聯手，必定無所不摧，這一整合設計最終還是會平和來自各方面不同的聲音。
屏幕邊框設計與ThinkLight功能
ThinkPAD在屏幕邊框有一條淺入深的邊沿，這一特殊的處理的作用就是，在合上屏幕時，屏幕與主機很好的緊合，同時邊緣沒有明顯的邊縫。就像是捷達的車門與門框與較大的縫，而帕薩特門與門框之間間隙很平滑一樣，檔次之分。
屏幕與主機吻合不留邊縫
從上圖屏幕合上後不管是前側還是左右兩側，其合縫基本是隱藏的，ThinkPAD的屏幕更像是一個淺淺的蓋，把主機上部分嚴嚴實實地罩起來。另外，T43採用單鎖鈕雙扣的屏幕主機密合方式，並且特意把鎖鈕旋置於右邊，因為左右上下更方便於著力，用戶只要單手就可以很輕松地打開屏幕。
鍵盤照明燈－－ThinkLight
在APPLE的Powerbook 15寸以上的機器上面採用了背光式的鍵盤照明，而在ThinkPAD產品上早在T20的時候就有了ThinkLight技術，即鍵盤照明技術，通過FN組合功能鍵開啟這個隱藏於屏幕邊框內的照明燈，那在周圍微弱光線的環境下，用戶仍然可以很方便地看到鍵盤上的某些不是很常用的鍵位或是字元鍵位。
MIC拾音與屏幕開合電源觸發裝置
MIC拾音器位置定於左上角，可以保證良好的拾音效果，避免用戶手臂遮住的情況。
運行狀態指示面板
T43把狀態指示面板放置於屏幕的下邊框，用戶在操作時，可以更為方便地查看某些功能或組件的運行狀態。
在組件的使用舒適度方面，IBM精湛的技術背後帶來的是非常良好的產品使用感受，不管是T43還是X系或者說A50系列，之所以IBM的產品在價格上的如此高昂，與每一項技術或者每一處精中求精的設計是分不開的。不過，話說回來，產品本身再好，價格因為遠離於大眾的消費水平，所以對絕大部分用戶來說，更多的是想看到眼前的實惠。不管，IBM更多的是把這T系列機器定位於商業大客戶，其消費能力還是可以接受這種高品質、高價位的產品，因此除價格以外，商業大客戶還追求機器的價值。這與我們個人用戶的產品需求有一定的區別。
散熱、噪音、電池
T43採用了性能優越的硬體平台，繼承T系列一直以來顯卡獨立的的特點。在它較纖薄的主機機身裡面，IBM是如何來搭載其散熱系統，同時在各種使用環境下，它的散熱效果有沒有做到讓用戶使用起來很舒適？我們先來簡單分析一下其散熱系統：
處理器、晶元組、顯示晶元全部位於主機左半部分的中間位置
處理器、北橋晶元、ATI X300顯示晶元都放置在主板的正面，即在鍵盤按鍵C、F鍵的位置區域，在介面布局的章節裡面我們看到在左側面中央位置是排風窗，所以在按鍵"Shift"、"Z"下面是散熱套件的位置，金屬封裝而成的風扇旋渦部分與主板不疊加。另外，鍵盤的金屬基板也起到了相當好的熱量分散作用。
左側面排熱窗格
在實際運行的過程當中，如果單純的辦公或是信息瀏覽，整個過程裡面風扇運轉的頻率比較小，相應在這一區域鍵盤或者底部的熱量都不是很明顯。但如果把電源管理調整到最佳性能，並且進行長時間的游戲或是長時間的辦公的話，風扇運轉的頻率率相應增多，在鍵盤的左半部分區域，會明顯感覺到熱量。風扇也不斷排出熱度明顯的風浪，而底部的熱量也會比較明顯。
風扇在全速運轉時，其旋渦內氣流的噪音稍明顯，都屬於正常的噪音水平，相信每一個用戶都可以接受。而硬碟的在讀寫數據時的噪音應該說用戶幾乎不會有知覺。
採用大容量4800mAh電池
T43採用4800mAH 10.8V的大容量電池，雖然搭載高性能的硬體平台在運行時所需功率比較大，但是有這塊大容量電池的支撐，持續的工作時間可以滿足絕大部分用戶的戶外工作要求。另外，加上UltraBay電池擴展能力以及外部電池（充電）的技術支持，在供電方面，用戶無需要有太多的擔憂。
說到高貴、穩重、氣派、昂貴，大家往往只會想到三個字母，對！那就是「IBM」，放眼筆記本市場，沒有一個品牌能壓過IBM，即使IBM產品的展台都比別的品牌顯的高貴典雅，Thinkpad就猶如汽車中的寶馬、賓士、時裝里的范思哲、GUCCI（古琦）讓人神往，可以這么講，IBM如果說自己是第二，那就沒哪個品牌敢跳出來說自己是第一！所以今天介紹的第一款機器當然非IBMThinkpad莫屬。
猶如寶馬汽車一樣，IBM機器也分高中低檔，今天我們要為大家介紹一下代表了當今筆記本製造最高水平的IBM「T」系列機器。不同於R系列和X系列，THINKPAD T系列乃高性能和便攜的完美結合，適用於在辦公室、商務旅行途中或兩者間任何位置進行工作的移動計算用戶，應用鈦復合材料頂蓋和底座，T系列傳達給我們的信息是經典完美的設計理念。
不僅如此，T系列在很多應用方面還有巧奪天工令人驚嘆的功能，ThinkPad T系列筆記本電腦配備鈦復合金屬材料頂蓋和底座，幫助您保護電腦，防止因撞擊而帶來的損壞。鈦合金可是能夠輕易毀滅世界的軍用核潛艇的外殼材料啊！還有IBM ThinkPad T系列新款採用了硬碟減震裝置，該裝置位於筆記本電腦的底部，其獨特的技術特性提供非凡的減震保護功能，可以防止硬碟驅動器遭到損壞。另外ThinkPad X系列筆記本電腦還採用ThinkLight 鍵盤燈技術。鍵盤燈位於顯示屏頂部邊緣處，精巧的LED 燈可以照亮鍵盤，以便您在低亮度環境下工作。此外，強大的系統預裝軟體、完整的數據備份恢復方案，全面的數據加密方案等等特有的功能，決定了高端的身價畢定不菲。確實，當聯想收購了IBM PC事業部門之後，各種謠言四起，大多數都是對IBM的後續產品不太看好，認為T42已經是一個頂峰，T43再完美也不可能達到當初T42的高度，甚至有人說T43是由聯想設計其性能和品質大不如前，那麼作為目前市場上的主力T43究竟如何呢，讓我們繼續向下看。
相對於T42，雖然在外觀設計上T43並沒有作太大的改變，但是由於內部架構上作了相對較大的調整，因此T43的本質相對原先的整個T4x系列還是存在本質的區別的。全新的Pentium M產品線憑借533MHz前端匯流排，2MB二級緩存標准也將移動處理器的實際性能帶到了一個新的高度，配合PCI-E匯流排、DDR2內存、SATA硬碟模塊，這也開創了筆記本電腦的實際性能將首次有望和台式電腦相提並論的時代。
在T43的介面部分上可以看到一個ExpressCard插槽和PCMCIA卡插槽，全新的ExpressCard插槽將成為PCMCIA插槽未來發展方向，這樣在擴展功能上將會進一步提升，從目前情況來看PCMCIA的市場還將會存在，而ExpressCard的市場將會進一步發展。
指紋識別模塊只會出現在T42的高端機型上，但是在T43的14寸和15寸產品上基本上都配用了指紋識別模塊，從目前的情況來看，指紋識別模塊將會成為未來商用電腦的一個配置方向。
全新高速DDR2內存模塊將會隨著Sonoma架構的普及全面取代DDR內存模塊，相對於目前DDR內存模塊而言，DDR2內存模塊在實際性能上的提升並不會非常明顯，但是在能耗上的節約將是顯而易見的.

⑦ IBM是如何進行市場定位的

IBM定位是軟體和服務。在將來的日子裡硬體只是服務的一個元素。