2020淘寶雙十一營銷策略分析

㈠ 《2020天貓雙十一狂歡夜》有些怎樣的亮點

”《2020天貓雙十一狂歡夜》三大平台，直播嘉賓是亮點

今年，天貓雙11從光棍節變成雙節棍，分為兩波售賣期，11月1日-3日為第一波，11月11日為第二波。對於消費者來說，雙11比往年多了3天，11月1日就可以付預售商品的尾款，提前10天收到貨。

“今年天貓雙11是最為特殊的一年。”淘寶天貓總裁蔣凡說，作為疫情之後全球最大的消費季，很多商家對雙11有更強的期待和更高的預期。天貓雙11選擇在今年推出兩波售賣期的創新，是希望為商家創造更長的生意時間窗口，為他們帶來今年最大的增長機會。同時，消費者有更充足的時間充分選擇，不會因為時間太緊而錯過搶購，有更好的消費體驗。

今年的天貓雙十一晚會採用三大台同時直播，2020年11月10日晚上19:30優酷、浙江衛視、東方衛視聯合直播，三家聯合播晚會的情況也比較少見，可見這次陣容菲比尋常，無論用戶打開哪一個設備，都可以輕松找到晚會的觀看入口，確保了觀眾都看得到。其次這次晚會全程將持續四個小時，內容比去年來說要多，精彩不間斷，在晚會上除了有歌舞等表演，還將會有直播帶貨環節，既能讓觀眾看得開心也能買得開心

㈡ 2020年淘寶雙十一規則

活動商品及活動價格白格：2020年雙十一商品是指雙十一活動中標注有和天貓的商品。消費者應注意標識。在光棍節期間，這些商品會有不同程度的折扣。

具體折扣請留意活動頁面。不同類別，甚至不同顏色的同類型商品，商家很可能會制定不同的定價策略，請消費者在下單前通過產品詳情頁面等活動查看所選商品的優惠條件。

天貓國際商品活動頁面詳情請參考天貓國際商品活動價格。跨店完全佔用減少規則，消費者在購買活動中，商業在實物店，可以使用在減少商店充滿交易的一部分，由於一些大宗商品的特殊性；

活動商家店鋪的商品不支持在存儲已滿，請在下單前要仔細檢查貨物詳細信息頁面和消費者「訂單」頁面，並參考十字店全面減少規則；

跨店全面降價規則的細節（見這里）。以上跨店全優惠規則也適用於天貓國際平台＊上的產品。免運費規則消費者在中國（不包括港澳台地區）享受免運費服務，但部分類別和場景除外。是否提供免運費服務的詳情以商品詳情頁面為准。

運費保險規則：活動商品可享受免費退換貨運費保險服務，除部分類別和場景外，具體是否享受運費保險服務以「確認訂單」頁面顯示為准。

(2)2020淘寶雙十一營銷策略分析擴展閱讀：

預售活動特殊規則：

消費者拍下2020年天貓雙十一預售商品＊（以下簡稱「預售商品」）後，必須在30分鍾內完成預售定金支付，否則系統將自動關閉該訂單，交易取消。

定金規則：消費者支付定金後應自覺遵守擔保法的相關規定；支付定金後，因消費者自身原因導致未如期支付尾款，或消費者申請退款且根據《天貓規則》、《淘寶平台爭議處理規則》等相關規則判定為非賣家責任的，定金均不退還；如雙方協商一致退還定金。

消費者可聯系商家操作定金退還，詳見《天貓預售業務管理規范》，《天貓國際預售業務管理規范》。

㈢ 如約而至的2020雙十一，帶來了哪些機遇和挑戰

雙11在不久之後就要到來，這些年電商發展迅速，雙11顯然是無數人剁手的狂歡節，這場慎重的典禮也有著人們的喜悅和歡呼，凝聚著獨特的魅力，也是11月份的關鍵詞。雙11是具有極其大的影響力的，在當天交易金額是全年最多，並且也能夠給在這個網路服務業以及各行各業的人帶來極其大的機遇和轉變。

雙11給各行各業帶來了新的機遇，這是一個非常大的平台，同樣的也促進了消費。而同樣的，因為訂單數量的增多，會發現快遞行業以及各類的工廠也面臨著巨大的挑戰。

㈣ 雙十一淘寶所用的營銷策略有哪些

營銷方式多種多樣，通過廣告，微博營銷，紅包派送等全方位整合營銷開始預熱，同時不止天貓和淘寶官方做營銷，其集市上的各個品牌都在做，用廣告、簡訊、微博、論壇等進行主動宣傳。

㈤ 天貓「雙十一」的4p營銷策略是什麼

時代的變遷，美國營銷學學者傑羅姆·麥卡錫教授在20世紀的60年代提出「產品、價格、渠道、促銷」4大營銷組合策略不會改變。傳統的4P理論是以產品為核心的營銷策略，但是在商品同質化嚴重的全球化經濟體系下，在4P的基礎上，4C理論【消費者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）】以消費者為中心的理論決定購買去向。
明星加直播
雙11晚會明星陣容+矩陣直播，打造超級ip，肩負拉新客戶、提昇平台整體流量和關注度重任。阿里成立了阿里魚，專門針對10萬商家的ip變現平台。
個性化推薦
千人千面的個性化推薦是今年天貓提升流量轉化率的利器。通過將千人千面這一阿里核武器開放應用到商家店鋪，重在為商家提高流量價值、提升轉化率，為消費者提供差異化的營銷和服務。
全渠道戰略
全渠道是18年雙11銷量的刷新陣地，扶持60多家，強調門店發貨。打通線上線下，通過增加用戶體驗和便利性，將線上線下用戶互相引流，刺激消費，實現增長是品牌和阿里等電商平台共同的追求。
跨店聯動、流量轉化
推多門檻跨店滿減優惠玩法，提升促銷聯動和流量轉化。
18年雙11的營銷玩法包括平台級、行業級和商家工具，平台級將有全場滿返、雙11購物券滿減活動;行業級別的將有預售、花唄分期等方式;商家自己則有買n免1、搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。
備貨主打秋冬新款、商場同款
18年雙11貨品仍會以應季為主，建議商家在活動前對店鋪主推款和top款做足准備。預熱期間主推時尚，天貓全球潮流盛典，將作為雙十一預熱期間時尚方向主推重點。