琴行市場調查問卷

A. 琴行如何確定目標市場

看你產品構架，以及發展方向。看是銷售還是培訓為重點。

B. 那些琴行的內幕，教你如何選擇琴行選擇老師

今天我們來聊聊關於琴行及老師的話題。這個話題牽扯到的東西太多，up如果有不恰當的評論歡迎指出，也請多多包涵，畢竟很難想的特別全面。本文里指出的某些機構，並不存在針對，只在於說明個人看法，無惡意。

我結合我個人的經歷，以一個什麼都不懂想要學鼓的人的視角，從琴行、學生和家長三個方面分享一下我在這方面的經歷，希望對大家有幫助。

琴行

琴行說到底是一個盈利性質的機構，虧本的生意肯定不會做（不過up的樂隊人太好，還真做過很多虧本生意哈哈），所以客觀的看待你要選擇的琴行是非常有必要的。音樂這個東西，尤其注重專業性。但是為了專業，就必須花出好幾年的時間去研究它，這個好幾年還必須是有效的好幾年。100個學音樂的，可能只有10個人能堅持下來。這10個人裡面，可能又只有1個人會走這條路，而且可能這一個人還不願意做教學，只想做演出。因此，造就的真正專業的老師真的是少之又少，根本就供不應求。

那為什麼，大家身邊還是有那麼多琴行，而且裡面看去好像裡面的老師還特別專業？無非有幾點情況：

1，這個琴行老闆特別有錢。為什麼有錢就專業呢？我跟你說，樂器這東西就是一分錢一分貨。我有錢了，全部都買最貴的設備，吉他我各種芬達吉普森掛一牆，架子鼓我dw珍珠擺大廳，就算我沒老師在，你一進去看去也都覺得很流弊。假如一個看上去只是過得去的琴行，裡面有一個非常專業的老師在，和一個看上去特**特豪華的琴行，裡面卻沒有專業的老師在，這兩個琴行叫你一個什麼都不懂的人去選擇，你會選擇什麼？自然大多數人就選擇有錢的那個了。

2，宣傳包裝特別好的琴行。up遇到過這種琴行。他們老師自己組了個樂隊，但是只會彈beyond，招新的時候每年就是同樣的幾首曲子拿出去。這還算是有那麼點技術的說的過去的，畢竟還能作個節目看是吧。但是還有些老師，自己從來不在別人面前表演，就算表演也就是動次打次動動打次的那種，給他的介紹就是某某協會的什麼什麼啊，然後和誰怎麼怎麼合作啊，聽上去超級厲害的！那麼這樣的老師放你面前，你又不懂，自然就茫然的選擇了相信。「我自己雖然打的不好，但我能教的好」，有很多老師這么說。在我看來，你自己都教不好的老師，怎麼可能把別人教的好，這個「好」又是怎麼定義的呢？

3，琴行有一個專業的老師，其他的老師只是經過短期培訓出來的。這種琴行稍微可靠一點，但是也並不是特別靠譜。因為那個老師的確專業，但是我卻見過其它很多老師，跟著這個老師學了一兩節課，上手就去教別人了。刷新三觀啊，人家彈吉他的去教鼓，彈鍵盤的去教鼓，最誇張的掃地的也去教鼓！！！這市場就是被你們這么玩壞的啊有木有！！！

4，某拍加盟店。這個某拍大家應該心知肚明的，專業的的確有很多，但是目前的情況的，十個某拍9個坑。這就是明星效應，這就是機構做大後不可避免的東西。這種機構前面幾批加盟的會很專業，因為裡面各環節都會被嚴格把關。但是後面免不了圈錢了，就是所謂的，你給錢，我就給資格。那麼這樣子出來的，能有什麼專業性？up沒有黑某拍的意思，因為up以前學鼓的地方也加盟了某拍。但是現在的確遇到很多從某拍出來的很多看不過去的。

總之，因為你的出發點是學音樂，琴行的出發點是賺錢，所以明白這個過後，選擇琴行就會更加理性了。

家長

對於家長也有很多很多種，相信學樂器的都會面臨家裡人的某些方面的問題。我就簡單談一下，因為每個家庭都不一樣。

教育都是一樣的，不管是學業也好，音樂也好，還是其它任何東西也好，家長如果不配合老師的工作，再厲害的老師也很難把教學進行下去。而家長怎麼去配合呢？這就要求家長自己要有一點點這方面的認識。

我有遇到過一些從其他地方過來的學生，各種壞習慣，樂理也跟不上的。還有在其他地方練了一年過來，我問他你打個基本功我看看？居然不知道基本功是啥。這能怪學生嘛？我看的出來他自己特別喜歡的！最後就是這個老師的問題了。後來了解一下，這個老師架子鼓各個器件的名字都能叫錯，也不奇怪會有這樣的學生了。問題是這樣的老師都能有那麼一群死心塌地跟著他的學生，只怪家長自己不會分辨了。最好玩的是，他媽媽送他來之前，還在一直跟我說，他之前那個老師怎麼怎麼好呢！真是刷新了我對老師的定義。

家中問題太復雜，但是大多數家長都只會以培養孩子興趣為出發點。所以各方面的條件，都不會給你提供很好。那麼在這一塊，是需要各方面去引導的。我就算不做職業的，就算只是培養興趣，那也不能隨隨便便找個地方就學了。

學生

學生自己的問題也是比較多的，但是找到一個好的老師會讓你很多問題都順勢解決。我這里要說的是老師也無能為力的事。

1，就是不練習。音樂，美術，體育，在我看來都是一樣的，因為都是訓練身體機能。身體機能的東西，不靠練靠什麼？想著找到個好老師就能學好技術？不存在的。

2，有些學生是被家裡逼著開學的，這種我是真的一點辦法也沒有。有些學生學著學著覺得這個好玩了，這還讓我有點欣慰。但是你要真不喜歡這個，學來幹嘛呀。。。

3，枯燥期。每個學生都會經歷一段枯燥的過程，這個過程熬過去了，你就跟其他人不一樣了。不要覺得看上去這么好玩好帥，但是每個帥氣的動作背後都有著你想不到的辛酸。

4，怎麼練了這么久都沒有進步，煩死了。音樂不是一朝一夕能練成的，有進步你看不到，不代表沒有。千萬不能有這個心態。

這些事情一時半會講不完，但是能肯定的是，老師、學生、家庭，這三樣都是音樂路上的重要一環。我相信只要你有一個不斷進取的心，這些問題都難不倒你。最怕的，是當一條沒有夢想的咸魚。

C. 今年的琴行市場發展的怎麼樣了

琴行不好辦了 ~~現在琴行主要靠教學才能賺錢 ~~~現在要想清楚再辦~~因為都是樓上的想法~~琴行都扎堆了!!!誰日子也不好過!!!

D. 我想在大學辦個吉他班。首先我得做份市場調查，針對不同年級的。請有關這方面的專家幫我擬份調查問卷。

希望我的回復可以幫助你！
大學里學的人多 但你想怎麼收費我覺得很難··一內 因為大家生活費有限容 二個大學里社團多有可能有免費的~~我建議你這樣 你可以辦個小社團 把喜歡學吉他的招集來 最好你還能多跑跑琴行和讓你的社團和他們老闆合作幫他在學校打廣告幫他宣傳 但琴行要低價提供你一批吉他 你在學校向想學但沒琴的人組織團購！！向有琴想換琴的人提夠全市低價的優惠！ 價格要比琴行便宜這樣你能賺差價 你在讓他們買琴的免費學個四節課 之後再收費 我覺得一個月四節課每節課五個人左右 每人每月收個五十元合適 多了，沒市場了！！！學生畢竟都窮！！

E. 求一點小琴行的運營管理與發展經驗

架子鼓打擊樂比較好招生。一般靠近小區或者校區（不知道你的在哪個位置），還回有就是答這類的需要免費體驗課，或者9.9試學一個月等。
地推除了校門口偶爾發一發就別發了沒啥效果，可以室外演出（可以找大學生兼職的發宣傳頁）

F. 中國的樂器市場競爭越來越激烈，光大大小小的琴行有成千上萬家，大家對於這個行業是怎麼個看法呢

琴行是一種集樂器銷售和培訓為一體的商業實體。在西方發達國家，國民掌握一門樂器的比例達到總人口的百分之十幾。在我國近年來，隨著物質生活水平的提高，人們對文化生活的需求急劇上升，琴行的發展如雨後春筍，對促進整個國民素質的提高，繁榮社會文化事業，增進青少年美育教育，起到很大推動作用。就目前，中國琴行眾多，大多各一經營。但是，也出現了很多專業的大型琴行，如：美因琴行；長江琴行； 知音琴行等大型連鎖琴行。這些琴行最大的特點就是：注重品牌，注重文化，有社會責任感，專注琴行發展，專注品牌價值。
中國琴行業的銷售和責任
我國經濟與文化產業發展形勢發生變化的同時，樂器行業同樣面臨經濟增長方式的轉變，調整產業結構迫在眉睫，琴行不但銷售樂器，更重要的是要承擔起音樂培訓和推廣活動，擴大音樂人口，提高全民族素質的重要社會責任。與此同時琴行建立一個規范、健康、有序的樂器營銷體系、持續不斷增加音樂人口、確立品牌樂器銷售，把住樂器質量的最後一道關口，努力實現產銷平衡，合作共贏。
增強抵禦風險的能力
經歷了2009年金融危機的中國樂器行業，絕大多數企業在2010年上半年普遍向好。通過這次危機的歷練，行業更加成熟起來，抵禦和預防風險的能力有所增強，有識企業更是將品牌品質提升、文化建設、核心競爭力打造、創新以及長期戰略可持續發展放到了更加重要的地位。面對琴行批發萎縮、零售擴張、廠家渠道由原來的一線城市擴展到二三級城市、產品更新加快、成本的不斷提高等形勢，迫使琴行必須通過提升服務品質來獲取較高的零售利潤以確保生存發展，這也給琴行業提出的新的挑戰。
做大做強
中國琴行業要想做大做強，須有幾個方面的保證。第一，中國樂器製造業要做大做強，要具有品質的保證，中國琴行業要有寬大的胸懷，與中國製造業攜手並進。幫助中國製造業特別是強勢企業進步和發展。第二，音樂人口增加的速度，音樂普及教育和音樂推廣的力度是中國琴行業的能走多遠的關鍵所在，因此，要大力提倡融音樂推廣，音樂普及教育培訓，音樂製品銷售三位一體的現代琴行發展模式，讓音樂屬於每一個中國孩子，讓音樂屬於每一個中國人，這是利國利民，利行業發展，也利自己的事情。第三，洋為中用，借鑒學習，因地制宜，創新發展，形成獨特、健康、具有中國特色的中國琴行業。同時還要學習歐美發達國家琴行的經驗，並爭取最終超越他們。
發揮協會的作用
琴行分會自成立以來，秉承「以商養學，以學促商，以賞興業」的經營理念，用樂器銷售，音樂培訓和文化傳播三位一體的經營模式不斷創新發展自己的琴行，琴行分會隊伍進一步擴大，社會影響力不斷提升。北京星海鋼琴集團有限公司、美國AXL樂器有限公司等樂器公司代表從不同角度分別介紹了企業發展現狀，對當前樂器行業所面臨的形勢和任務以及存在的問題提出了自己的見解，密切了廠商合作，表達了共同開創樂器行業美好未來的心聲。
美因琴行的獨特發展模式
美因琴行成立於2012年，是隸屬於至善文教集團股份有限公司樂器事業部管轄下的單位，琴行秉承「仁愛」「誠信」的價值理念，全力開拓中國琴行連鎖業務，目標2年內在全國開設500家直營店和500家藝校，屆時將會成為中國唯一一個全國連鎖的琴行企業，同時也將是中國最大的琴行連鎖企業！
作為一家以中小學教育培訓為基礎的公司，我們努力開拓多項業務，深入發展琴行產業，在探索和發展的道路上，我們自己摸索出一條屬於自己的發展模式。
一．科學的經營理念
我們將聯手國內外著名品牌，強強聯手，實行型號包銷，型號定製，副牌營銷等措施，構建一個「名牌、名品、名店」的平台，通過「實體門店+批發代理+電子商務+國際貿易」的多渠道綜合型銷售體系。同時不斷貫徹「樂器銷售+樂器培訓+文化傳播」的琴行商業模式，使得我們美因琴行成為中國最具競爭力和最具發展潛力的樂器品牌運營商。
二．全面的銷售網路
我們擁有中國最完善和最全面的銷售體系：
1.500家全國直營店：作為中國琴行業的新秀，美因琴行也不例外的立足實體門店的經營和管理，讓各位顧客切實感受到我們打造卓越品質的實力和魅力！2012年5月前我們將在蘇魯浙三省先期開業20家門店，此後一直到年末，預計將有100家琴行開業，2年內必將實現全國500家直營店的目標。
2.創新的網路銷售門店：隨著信息技術不斷發展和完善的今天，世界各地已經被網路連成一個整體，電子商務時代的到來帶給我們更多的商業機會，美因琴行認准市場導向，努力開發網路市場的潛力，同時也為全國和世界各地信賴我們的顧客提供最及時，最優秀，最便捷的服務，真正的做到「美因—世界因你而美麗」的品牌理念！
3.強大的電話呼叫中心（TMK）：基於集團公司的教育培訓背景，我們早就成立了電話呼叫中心，這個部門對於我們前期教育培訓市場的開拓起到了至關重要的作用，後期琴行業務的開拓也將以TMK為主力之一，努力將教育資源優勢轉化為琴行市場優勢，使得我們的資源能得到合理利用，並且實現利益的最大化！
此外，我們還有資深的軟體開發團隊，不時地為我們的發展提供各種強有力的技術支持，保證我們項目每一步的進展都科學和規范！
三．先進的培訓體系
作為琴行業務之一的藝校培訓也是我們經營的一個重點。對於很多當前的中國父母來說，子女的教育是頭等大事，而藝術文化的培養又是重中之重。美因琴行同時也將在全國開設500家藝校，來為中國的孩子打造藝術的殿堂，為中國的未來培養高水平的藝術家。我們將聘請國內外一流的導師為您的孩子提供全面而富有成效的培訓體系！
四．不可或缺的文化傳播活動
作為一個富有歷史感和社會責任感的企業，集團在建立之初就形成了「明德致遠，止於至善」的理念，琴行業務的發展同樣也需要我們繼續貫徹和執行這個理念。
我們將積極參與行業內的各項活動，參加行業協會的組織活動，支持國家和地方為推進文化傳播所制定的各項政策，同時也主動的舉辦關於音樂知識普及，樂器文化展覽，中華文化傳播等一系列活動。使我們美因琴行真正成為世界一流的琴行企業，也將我們的文化推向世界，讓世界了解我們！
五．優秀的管理團隊
美因琴行在成立之初就由集團老總帶頭商定各項任務進展，共同決策發展方向。公司管理層都是一批具有豐富經驗的領導所構成，經歷過集團最初的建立，發展，困難，轉好，穩步等各個時期，有帶領著至善人走向輝煌和巔峰的足夠實力和雄心！

以上便是我們美因琴行探索的所特有的銷售發展模式，我們相信，只要我們以音樂人所特有的激情和豪邁，並付之於我們優秀的產品質量和親切的服務品質一定能成為中國乃至世界琴行業的佼佼者！

我們堅信在各位同行的努力下，攜手並進，中國琴行業一定能崛起在世界東方，為世界音樂的發展貢獻力量！

G. 藝術類教育 問卷調查表

1D .2A .3B .4B.5BC.6A.7B
孩子是從小就要教育，但不要盲從，

H. 開琴行的前期市場調查怎麼做

首先你要確定主營的樂器是什麼，然後制定調查問卷可以問一下以下問題:
1、您對回哪些樂器感答興趣；
2、目標消費者對吉他(主營樂器)的喜愛程度;
3、確定適合的吉他定價;
4、選擇合適的銷售賣點（比如是興趣愛好還是放鬆心情還是交朋友）；
5、消費者對吉他各方面要求的重要度排名（質量、品牌、價格、樣式等）；
6、消費者接受信息的主要渠道（廣告宣傳、朋友介紹和電視廣告等）；
7、選擇合適的促銷方式（買樂器免費學琴、價格折讓、贈送禮品等）；
8、消費者對琴行條件要求由高至低是什麼（ 師資>環境>價格>距離）；
以上的題目頭可以加上一個空白選項讓被調查者有自己的發揮空間
還可以再想一些其他的調查問題和方法。我能想到的就是這些了多多批評多多指教

I. 關於鋼琴教育的市場調查問卷

廣西這邊的音樂教育不是很發達，你可以到這邊來試試！我一個同學才學到599就在外面到學生，一個月可以賺好幾千！