① 建材行業銷售 掃樓盤有哪些方法及注意事項
掃樓最重要的是自信!
經常會看到有一塊牌子上面掛著--謝絕推銷.
你可別被這牌子騙了，它可不是寫給你看的。除非對方是用手寫的，否則都是虛假的，他們只是怕那些賣筆的和洗發水的上去才這么乾的。而你可以給於他們幫助！
第二點就是 永不放棄！
爬到了10樓別人說「我不需要？」 你就放棄了嗎？ 通常來說，對方如果回答你這幾個字，代表你的開場白不夠精彩！ 但不代表他們就真的不需要！只能說對你這個人可能不夠信任。 如果這么回答呢： 我只是想幫您賺點錢！ 我發現你們現在使用的產品非常不錯啊，能不能聽您說一下它的優點？ 您現在使用的產品，非常不錯，但可能它在XX方面會碰到問題，我想如果到時出 了問題也許可以用一下我們的產品做一下替代！
掃樓可比跑工廠容易多了，門就在你眼前！
他們說不在你就信啊 ，你也不想下一個新房裝修連業主或者負責人都聯系不上你覺得可能嗎，你說那種跑業務的方式我也經歷過，我來一一給你破解。
1首先你都知道每家裝修有設計師 你為什麼不去裝修公司跑業務，如果你去了一家正在裝修得人家，他們說有設計師的話那麼百分之百這些正在裝修得人就是某個設計師他們裝修公司找的人。。。根本沒你的份了 所以像做建材銷售其實裝修公司才是你最大的客戶，多跑跑裝修公司，給設計師好處，給那個裝修公司回扣多點，那麼當裝修公司有客戶的時候他們就會介紹你的產品。。。。這是我們公司一直用的辦法，很實際的。 要照你自己去小區跑業主，根本不理你，人家有一個專業設計師介紹幹嘛要用你的。。。。。。。。。
2 他們說聯系不上那就最不可能，如果房間出事了，或者說裝修遇到問題那麼找誰去，你也不想想。。
所以帶點煙，介紹你是幹嘛的後別等人家說話先給人家點煙。。。。因為每天每家都有很多像你這樣的推銷員去，人家可選你的課不選你的，當然必須是你的產品的確不錯，或者說價格合理，那麼就沒問題了~
② 做市場調研，什麼叫掃樓盤
就是你要把你所在市場上的樓盤銷售情況調查清楚
③ 銷售「掃樓」是什麼難易度如何
掃樓 就是指挨家挨戶的上門推銷
被拒絕和驅趕的情況佔大多數
一般人比較排斥 見而遠之內 常常會吃閉門羹容
但也有不錯的銷售員 可以讓人接受自己 願意交談並成功推銷的
這個關鍵看你的產品和銷售方式
④ 建材生意如何從「掃樓」中更上一層樓
一般「掃樓」是小區業務員的慣用手法，也是業界公認的開發小區較差方法之一。 在市場調研中筆者也發現很多建材商招聘了大量業務員掃樓，但結果確實不甚理想，究竟問題出現在哪裡呢？又應該如何解決？ 掃樓現狀 1、建材商廣招業務員。 經常在報紙、招聘會、網路上看見招聘業務員的廣告，通常是「底薪XX+提成、男女不限、有經驗者優先」，最後再加上一條「本廣告長期有限」。 2、培訓和上崗。 業務員進入公司後給簡單的介紹一下企業文化、產品型號、產品價格，最多也就是三、五天的時間就可以在老業務的帶領下進入目標小區了。 3、工作方式。 業務員掃樓的一般流程是：挨家挨戶敲門，見到業主就開始介紹自己的產品，然後死磨硬泡的要電話號碼，得到電話後迅速記下離開，明天就開始打電話推銷產品；沒有見到業主的就看看房型，了解一下裝修進度；任何人都見不到的就直接離開。 4、業務合作。 和其他業務員打成一片，相互交換自己手中的電話號碼，然後再次挨個打電話。 5、結果。 一個月下來也沒有得到幾個資料，甚至業績經常為零隻能拿到可憐的底薪，面對現狀又得不到領導的認可只能一走了之。 6、循環。 又一次廣招業務員，走上老路。 原因分析 經過和業主、業務員的多方了解，筆者認為目前大部分業務員仍停留在「打獵」的狀態，即碰運氣，碰到獵物就可以打一槍，能不能打下來就看自己的槍法和碰到什麼樣的獵物了，如果運氣不好碰不到獵物就空手而歸，回家吃老本兒，可能不能吃飽還要看家裡有沒有老本兒。 1、建材商招聘業務員時挑選不精細。 並不是任何人都能做好業務這一行業的，作為一名合格的業務員必須具備腿勤、嘴勤、手勤、腦勤，這幾點素質。很多業務員都是今天這里做幾天，一看沒有業績馬上就換工作，明天那裡做幾天，一看還是沒有業績就又開始換，一年能換上五六次。 2、業務知識不合格。 建材業務員大部分屬於「空手套白狼」心態，對自己的產品知識不是很清楚，對裝修知識也是一問三不知，敲開門就問「您家的XX是否裝了？」，顧客即使感興趣也不能從產品差異化、裝修注意事項等方面詳細介紹，最多隻能是留個電話，能不能留下還要看自己的本事和業主當時的心情。 3、信息搜集不全。 很多業務在跑小區時基本都是從頂層開始敲門一直敲到底層，只關心當時在現場的和還沒有購買自己產品的客戶，對業主的實際消費能力、裝修進度、業主之間的關系、購買其他品牌的理由、裝修主要關注點、競爭對手的策略等缺乏了解，導致公司不能有針對性的制定策略。 4、跟蹤不到位。 對於已經收集上來的業主、設計師、工長等的電話沒有合理運用到位，導致最終合作機會很低。 5、缺乏總結和交流。 每天也會回到公司匯報或登記，但相互之間的經驗沒有得到充分的交流，教訓總結也不夠完善，大多都是自己摸索自己的經驗。 6、工作激情逐步下降。 對於業務來講前期主要是了解市場、摸索經驗，業績平平是很正常的，但這時如果缺乏領導的鼓勵和分析業務基本看不到前途會變光明，在沒有業績的情況下激情也就越來越低。 思路拓展 針對以上情況，到底如何「掃樓」才能改變現狀？怎麼調整才能使「掃樓」從「雞肋」變成「雞腿」呢？筆者根據以往的操作經驗捋順出了一條新的業務程序，簡稱「小區業務推廣核心點」，希望能與大家分享。 1、招聘業務時需多面考核。 業務到底能不能出單，到底能出多少單很大關繫上取決於其自身能力與素質，所以在前期招聘時一定要把握住幾個關鍵點：第一、要富有激情；第二、要善於學習善於總結；第三、要有不服輸的韌性；第四、要勤快。 2、培訓要完善。 首先是企業文化的培訓，對於業務來講一定要對自己的公司和產品有信心，並且能夠為自己是公司的一員感到驕傲，要充滿霸氣。其次、產品知識培訓。筆者認為業務雖然不是導購，但同樣要具備導購的知識基礎，因為他們是脫離產品和顧客溝通的，在沒有大量產品擺在面前的情況下讓顧客對我們的產品和品牌產生興趣的難度更大。第三、服務禮儀的培訓。空手或背包跑到小區裡面面對顧客時很容易引起顧客的反感，有些業主也會認為他們是騙子，可信度不高，在顧客對我們的產品、品牌不了解的情況下服務禮儀就是一張獲得信任的名片。第四、談話技巧培訓。在客戶面前哪一句話應該說，哪一句話不該說，什麼時候說什麼話都是有邏輯性的，如果沒有提前培訓而是靠自己摸索會喪失很多機會和生意。第五、工作流程培訓。要教會業務如何開展工作，每天都應該做什麼，每一項任務完成的意義和要領是什麼，這樣才能指導他們開展工作。第六、心態培訓。剛剛進入一個新的行業做業務前期很難取得較大的業績，如果心態不能調整好隊伍會很容易出現波動，所以這一點的培訓是至關重要的。 3、收集樓盤信息。 通過網路、實地考察（施工現場和售樓處）、報紙等方式了解當地市場各小區的情況並分類匯總，首先要了解有哪些是剛交房不久的小區，哪些是近期要交房的小區，哪些是在建小區；其次了解各小區的地理位置、房價、規模、小區類型（商品房、回遷房、集資房等）、購買人群、交房日期、物業電話等。 4、信息分析並分類。 這里的分類主要是兩個方面，第一，根據小區的交房時間分類，以便後續跟蹤；第二，通過上述信息的分析整理出哪些小區的顧客是自己產品的潛在顧客群，把小區分為重點進攻類和適當關注類，對於重點進攻類需集中人力、財力、物力猛烈攻擊，對於適當關注類可簡單的分發單頁或適當做宣傳即可。 5、劃分區域。 領導者根據當地市場的行政區域或經濟區域把整個市場劃分為若干個作業點，或每個業務指定負責幾個樓盤，通常一名業務負責2-3個樓盤為佳，負責太多了忙不過來導致哪個都做不好。
⑤ 房地產術語中什麼叫掃樓什麼叫踩盤
掃樓是針對目標樓盤進行仔細的掃視，發現房源信息或者潛在的客戶。踩盤是指對目標區域的樓盤進行詳細的了解，比如具體地址、樓齡、小區環境等。
⑥ 掃樓盤什麼意思
是掃盤，就是對其他樓盤的情況進行調查，做好數據進行分析
⑦ 請高手指點下銷售掃樓時的技巧和注意的地方
如果是酒店的住房及抄餐飲的話，掃襲樓一般是簽訂協議，有讓利的表現，比如相對優惠，訂多少天送一晚，或者是單早為雙早。掃樓要針對商務樓，當然最好是公司相對來說規模尚可的。對於飯店有會議室的介紹也可以著重，還有飯店可以提供一些禮儀策劃服務等。
⑧ 我是一個房地產中介的新人,來到公司一個禮拜,感覺不知道做些什麼,有人能幫忙嗎
一、先天素質
從成功的業務員來分析，基本上有些相同的先天個性，規納有以下五點：
1、自信
始終認為自己是自然界最偉大的奇跡，並堅信不已的認為自我價值是無限的。對自己設定的目標有必成的信念，事前不自我設陷，事中不言放棄(「沒有能不能，只有要不要」)。對自己銷售的物業充滿信心，不同的產品滿足不同人的需求(「成交就是行情」)。
2、海綿性思想
好學好問，求知若渴，象海綿一樣不停的在知識的海洋中吸收比自己重幾十倍的水分及養料。要時刻善於發現新知的來源，從專業培訓中、同事間、客戶間、生活中(「三人行必有我師，三刻思必有所獲」)
3、把信念看成生命
能堅信自己的信念，為實現理想一心一意，排除任何雜念和困難，堅決走自己的路，不成功則成仁。
4、海洋天空那樣的胸懷與氣魄
寬懷大度，能容萬物，為人正直，胸中坦盪盪，從不斤斤計較，博愛人生，仁者無敵，任何人都是你的朋友(「吃虧就是佔便宜」)。
5、運動量的體能
俗話說，心有餘而力不足，是否擁有過人的體力和腦力是關系你發展空間大小的標准。
總述你能擁有其中三項特點，就可以決定你將會成功，如果五項皆得，那麼就可成就你的人生。
歸根到底，成功者永遠是極少數人，所以要做這極少數人中的一員，就必須性格、思想、能力都不平凡，任何環境中都要以高出他人一籌的標准要求自己，忌隨大流，忌小聰明。
二、後天素質
後天是指人地各自環境中通過努力慢慢培養的是可變的。
1、鍥而不舍，不斷培養自己克服困難的能力
2、積極向上，不甘落後，有進取心
3、做事主動，不依賴
4、性格熱情，喜歡與人交流
5、工作認真，盡心盡責，一絲不苟
6、專研專業，能勝任工作
7、有企圖心，想做老闆的員工，才是好職員
8、能與同事和睦相處，成為他人學習的榜樣
9、喜好新事物，不斷更新觀念
10、聽從指示，堅決完成
11、不怕犯錯，知錯就改不二過
12、舉一反三，頭腦靈活
13、善於總結，快速提高
14、能說會道，表達自如
15、在生活中做細心人，體會人性思想
16、工作有條理，善於安排
17、從小事做起，從點滴開始，不眼高手低
後三條有反作用，有極端，謹慎體會
18、視錢如命，為財拼搏
19、樂於表現，勇於當先
20、在思想上重視敵人，在心理上情緒上藐視敵人
第二節 優秀業務員標准
一、自律面
1、遵章守紀，做到處處高標准，從不遲到、早退，不隨大流，有較強的自控力。
2、去除壞習慣，養成好作風，做到注重儀表、談吐、禮儀規范，自身清潔工作出色。
3、今日事、今日畢，做到工作有計劃，及時優質的完成每天的工作。
4、保持精力，做到早起，每日精神抖擻，精力充沛，對待客戶熱情如一。
5、情緒的調節，做到不受情緒影響，善於自我調節，始終笑迎人生。
6、不挑客戶，對待所有客戶包括市調的都能做到熱情如一，無善惡之分。
7、人際關系，做到與同事關系融洽，從不斤斤計較，不爭搶客戶，公正，樂於助人，對待同事的客戶比對待自己的客戶更熱情，團隊精神銘刻在心。
二、業務面
1、銷售風格個性化，做到虛心好學，取長補短，形成獨特的銷售風格。
2、精研專業，好學好問，做到經常與同事交流、探討，不恥下問，經常看專業書籍，看報，把全身心都溶入房產業。
3、每月市調，做到無論多忙，都能堅持抽出休息日去市調兩個以上新樓盤，且能對樓盤做出正確的評判。
4、勤寫日記，做到堅持天天寫業務日記，分析得失較為深入。
5、珍惜客源，珍惜時間，做到十分珍惜客源，去爭取萬分之一的希望，來人來電都有仔細的記錄並做追蹤，把握住每分每秒，深刻領會時間的重要性。
6、知己知彼，百戰不殆，做到對自身樓盤的環境、交通、生活機能了如指掌，每一個細微之處都親自踏看，且對競爭樓盤仔細分析，比較研究和體會最佳說詞。
7、轉換角色，取得信任，做到無微不至的細心服務，使客戶感到欠情，把自己轉換成朋友、參謀，從而產生極高的信任度。
8、掌握客戶，做到能迅速判斷客戶的類型，及時調整銷售策略，讓客戶以業務員意志轉轉移。
9、真實需求有效解決，做到能規劃客戶著想，解決真實需求，幫助客戶選擇房型，選擇最恰當的付款方式。
10、恰當運用SP，能熟練運用SP（促銷手段），融匯貫通，運用於無形之中。
11、攻關能力，做到具有豐富的實戰經驗，客戶疑問都能獨自圓滿恰當的解決，有極強的攻關能力。
12、從實踐到理論指導新人，不斷分析、總結經驗，並能從感勝上升到理性，有效地指導新人。
第三章 新人房產入門
踏街、市調、掃樓是房地產入門最好最快速的方法，同時可以從中培養一個優秀業務員所要具備的各種素質，是考驗新人是否適合成為一個優秀業務員的第一關，認真去做，打好基礎，對以後實踐銷售極有好處，下面簡單闡述一下三者之間的作用及意義。
*第一節 踏街
一、踏街的概念及意義
踏街顧名思義就是走街，感覺環境區域，記錄相關事物加公用事業、交通、商業、路況、教育、醫療及樓盤，目的是為了了解所要銷售樓盤的周邊情況及配套設施、發掘地段潛力與特點，培養區域感覺。自己先去感受一下如果身在其中的話，環境對生活的影響，從另外一個角度去看作為房產銷售員來說，熟悉產品所在地段，環境的優缺點十分重要，因為在購房者的眼裡買房地段是第一性的，先接受地段，才會在喜歡的地段上找適合自己居住的樓盤，所以銷售者首先要學會踏街，從中培養熱愛這一地段，這樣解說起來才會得心應手，具感染力。
踏街可以培養業務員的素質：
1、堅韌不拔的意力；2、不厭其煩的耐性；3、耐心細致的工作能力
二、如何踏街其方法及注意事項
1、踏街前的准備工作
(1) 拿一張地圖把所踏區域放大復印幾份
(2) 用鉛筆手畫一張踏街區域地圖
(3) 選擇踏街路線
(4) 帶好幾張復印圖，一支筆和一本筆記本，准備出發
2、踏街記錄事項
(1) 道路、交通
(2) 公用設施、商業配套、教育、醫療、事業單位，
(3) 周邊樓盤，包括已建，在建，未建，已售，可售，未售，
3、踏街的方法
(1)一圖法 在一張地圖上標出所要記錄事項的各種符號，並在筆記本上註解；
(2) 多圖法
給每張地圖註明不同內容，分類記錄，直接註解
(3)分路合並法 一張紙專用記錄一條主幹道的所有事項，隨後回來整理在一張地圖上去
4、踏街的注意事項
(1)踏街很辛苦，所以有些業務員會想各種方法偷懶，如騎助動車踏街，抄襲他人等，如果這樣就失去了踏街的意義，踏街就是要累才有效果。
(2)踏街很枯燥，所以往往踏街時很機械，如果這樣就失去了踏街的作用，踏街要用心去體會，才會產生區域感覺，在以後的工作中才會發生功效。
三、踏街後填表總結工作
(1) 作圖
作圖時要求位置准確，做到詳盡、細致
建議：繪制三張圖，分別為商業配套圖、交通教育保健配置圖和周邊樓盤圖
(2) 填表
填表目的是把圖上的每一處詳細化，充實其內容
(3) 展示和充分表達。
第二節 市調
一、市調的內容及意義
市調顧名思義就是做市場調查，調查競爭樓盤的情況，調查周邊同一地區和不同地區的房產狀況、市場消費情況與客戶所需，同時學習競爭樓盤的銷售特點。市調是一個剛入行的新人入門的最佳方法，也是房產專業人員不斷了解市場變化的最直接有效的方法。
市調是讓業務員在了解競爭樓盤和市場的情況時，明確自己所銷售樓盤在市場上所處的狀態和位置，做到知己知彼，百戰不殆。
二、如何市調、方法及注意事項
市調的方法有很多種，是按所調查個案的不同情況（包括價位、地段）來選擇適合的最佳方式，同時選擇的方法要適合自己（市調者）。
主要方法有：(1) 定位自己為購房者
(2) 定位自己為企業職員為公司看房
(3) 定位自己為中介公司
(1) 定位自己為購房者：一般用於中、低價位樓盤，若市調氣質不凡，比較成熟，那麼可以用於任何個案。
心理處理：資金來源先確定下來。
語言處理：不要太有條理、太專業，多問一些無關緊要的細節問題，如會所中是否有酒吧，陽台如何曬衣等等問題。
具體方案：為了解更為詳細的情況，可採用兩次以上的反復市調一個個案，找同一個業務員，通過溝通取得熱情接待，了解更多情況。
注意事項：破除自我心理障礙，有些難度較高的市調內容可通過電話這種不見面的方法進行尋問。
⑨ 房地產業的掃樓是什麼意思
掃樓大概有2種意思
1個是開發商沒錢了，把樓低價處理給另外的大開發商。
2是買房的組織扒房團，去尋找合適，便宜的房源，然後大筆買走
掃，打掃的意思，
⑩ 房產置業顧問掃樓盤是怎麼說
房產置業抄顧問掃樓盤：
就是了解周邊樓盤的信息。要知己知彼。才能百戰百勝啊。
在掃樓盤的過程中。
就是以一個買樓者的身份去別家樓盤。詢問價格。其優勢。劣勢。還要與之比較。這是暗調。
還有一個就是明調。就是去別家樓盤的時候就直接說目的。但是這樣通常問不出什麼所以然來。