A. 我想了解一下茶葉營銷渠道存在哪些問題及解決措施
好像回答過問題?被刪了?
茶葉營銷渠道存在的問題專這個很多很多的問題.
包括政策上的問題,主要屬是品牌知名度.例如宣傳力度,這個可以看近些年福建省大田縣對於高山茶的宣傳運作以及在資金貸款等方面扶持,效果還是很明顯的. 只有集合茶企的力量,通過協會的方式一起發力宣傳推廣,打造區域性的品牌.
也有很多是企業自身的問題, 現在比較大的問題就是庫存的問題套住了太多資金,各個公司同質化競爭太嚴重. 在地區知名度的背景下,各個茶企應該針對自己的消費者人群推陳出新,用產品和服務積累各自企業的品牌.
樓主可以從這幾年武夷山的大紅袍與張藝謀印象大紅袍這些突破性的宣傳手段,對茶葉品牌營銷做更多的闡述. 政府搭台唱戲打造知名度,一個好的產品如果沒有打造知名度,自然就沒有市場.
茶企在這個品牌知名度的條件下就可以針對自己的產品和消費者對象,在渠道方面做革新,例如在廈門市場適合什麼茶葉,在東北市場適合什麼茶葉,這些都是需要企業去搞定的事情.
既然是論文,需要你自己去思考去網路去google搜索.無非政府集中打造品牌知名度;企業開發產品服務客戶這條主線.
有什麼問題可以追問我.
B. 茶葉營銷策劃方案
專門煮出你的茶香，微風時飄逸，還能沒有顧客么？放上一次性杯，粘貼路人免費品嘗，店裡有座椅歇息，怎麼會有人空手走啊
C. 一個茶葉營銷員去像餐館推銷茶葉，怎樣推銷，可能遇到的問題要一個完整的過程
你好復，首先選一家制生意看上去不錯的小型餐館，先像服務員打聽一下他們店有沒有固定的茶葉供應。如果沒有的話就去見他們的老闆：先介紹你的身份（你好，我是XXX茶葉的推銷員），然後恭維老闆的生意（我看你這生意不錯，每天都生意興隆啊...）然後馬上提出每天這么多客人來就餐，免費茶水的消耗量很大，勢必會增加老闆經營的成本，今天你就給他介紹一種又便宜有好的茶葉...然後就是介紹你的茶葉啊有哪些優點會給那老闆哪些優惠什麼的。 你也只能在價格上坐坐文章了。
記得採納啊
D. 策劃案中的風險規避應該怎麼寫
1 品牌受沖擊： a. 分析：l 廣告策劃力度l 競爭者的強勢l 市場發展趨勢l 同行同質化產品b. 解決： 市場部將會對廣告策劃力度進行相應調整，在針對寶創等競爭者進行網路口碑上的強力打壓。開會對市場發展趨勢進行深度解剖，並且作出相應調整。對於未來可能出現的同質化產品，我們將會積極調整藝術氛圍差距以拉開品牌及感官差距。
2 開發不利： a. 分析：l 營銷團隊l 營銷策略l 同行營銷策略l 市場與銷售行為力度l 市場定位l 目標顧客群b. 解決： 重在市場調研，分析目標客戶群，及市場銷售行為力度的評估，對行業流行趨勢的觀察。同時對同行營銷策略進行分析，找出自己的市場定位。
3 投入無回報： a. 分析：l 產品定位l 產投入方向l 市場接受程度l 推廣力度b. 解決： 從投入方向及推廣力度上進行深度探討，指定一套強有力的方法進行推廣監察。使得市場接受程度有所提升，產品定位在接受程度高的顧客范圍。
4 顧客沉單： a. 分析：l 品牌價值l 公司誠信度l 銷售管理b. 解決：
這個就是銷售管理的問題了，因在加強企業文化建設，完善企業市場策略與銷售管理制度著手分析解決。並且加強公司誠信度宣傳，讓顧客感受到我們的品牌價值。