① 機械行業現在的總體情況如何
世界機械製造工業發展7大特徵
21世紀，世界機械工業進入前所未有的高速發展階段，對比其他行業，機械工業發展具有以下特徵：
地位基礎化
發達國家重視裝備製造業的發展，不僅在本國工業中所佔比重、積累、就業、貢獻均占前列，更在於裝備製造業為新技術、新產品的開發和生產提供重要的物質基礎，是現代化經濟不可缺少的戰略性產業，即使是邁進「信息化社會」的工業化國家，也無不高度重視機械製造業的發展。
經濟規模化
全球化的規模生產已經成為各大跨國公司發展的主流。在不斷聯合重組，擴張競爭實力的同時，各大企業業紛紛加強對其主幹業務的投資與研發，不斷提高系統成套能力和個性化，多樣化市場適應能力。
發展極不平衡 區域色彩濃重
以2003年為例，銷售額名列世界前500位的企業幾乎來自北美洲、亞洲、歐洲，所佔比例高達99%，顯示了三大洲在世界機械工業發展中無與倫比的統治地位。
結構調整進一步深化，生產方式和管理模式正在發生深刻變化
發達國家加大了產業轉移的力度，機械產品中附加值低的產品被安排到市場潛在需求發展中國家生產：為適應市場需求的變化，各大生產商紛紛採取專業化生產，「單品種，大批量」已成為很多500強企業生產方式的新特色；同時以生產者為主導的生產方式逐步向以消費者為主導的定製生產方式轉變。服務的個性化成為競爭成敗的重要因素。
機械製造業全球化的方式發生了新變化
傳統的全球化方式有兩種：一是以母國為生產基地，將產品銷往其他國家；二是在海外投資建立生產製造基地，在國外製造產品，銷售到東道國或其他國家。其特點是：自己擁有製造設施與技術，產品完全由自己製造；在資源的利用上，僅限於利用東道國的原材料、人員或資金等。
隨著信息技術革命，管理思想與方法的根本性變化，企業組織形式也發生了變化，這些變化發生在跨國公司，並將成為新型全球化方式而發展下去。這種變化的主要特徵是：廣泛利用別國的生產設施與技術力量。在自己可以不擁有生產設施與製造技術所有權的情況，製造出最終產品，並進行全球銷售。機械製造業公司在全球范圍建立零部件的加工網路，自己負責產品的總裝與營銷。原材料調配、零部件采購全球化已成為世界機械製造工業的發展趨勢。
機械製造業的跨國並購加劇
現代並購不再一味的強調對抗競爭，強強聯合成立企業獲得競爭優勢的主要手段。這時機械製造業全球化過程中大公司謀求生存發展的一大特點。而且趨飽和的市場。日漸激烈的市場競爭。投資建廠的風險增大，也使得更多企業開始採用聯合並購的手段。在建廠的前提下，優化企業產品結構，以達到提高生產能力、擴大市場份額，獲取規模效益的目的。以高技術為內涵的行業來自技術創新的威脅，使跨國公司走上了聯合之路，以形成強大的技術創新能力。機械製造業大企業間的戰略並購，導致了機械工業資源的重新配置。使得世界機械工業的競爭格局出現了協作型的局面。
產品高技術化
以信息技術為代表的現代科學技術發展，對機械製造業提出了更高、更新要求的各國和地區，特別是發達國家更重視發展機械製造業，充分體現了機械製造業作為高新技術產業化在推動整個社會技術進步和產業升級中不可替代的基礎作用。高新技術的迅猛發展起到了推動、提升和改造的作用。信息裝備技術、工業自動化技術、數控加工技術、機器人技術、先進的發電和輸配電技術、電力電子技術、新材料技術和新型生物、環保裝備技術等當代高新技術成果開始廣泛應用於機械工業，其高新技術含量已成為市場競爭取勝的關鍵。
② 就業調查報告（機械專業）
機械類專業是為各行各業製造並提供機械設備和電氣裝置的部門，被譽為「國民經濟的裝備部」。因為過去幾乎所有的工科院校都設有機械類專業，已經培養了不少專業人才，加上傳統的機械企業這幾年經濟效益普遍不好，對人才的吸納能力和吸引力都有限，所以目前機械行業的就業需求並不旺盛。
但如果著眼今後，可以這樣說，機械行業將煥發生機。經過數年的改革調整，我國的機械企業逐步擺脫了計劃經濟的束縛，確立了現代企業制度，機械行業逐步跟上市場經濟和信息時代的步伐；而且，隨著形勢的發展，中國的製造業將得到較大的發展，有專家預測，21世紀的中國很可能成為全球的製造業和加工工業中心，在這種形勢下，對機械的需求必將有較大的提升。行業得到發展，繼而會對用人提出數量方面和質量方面的要求，因此專家預測，機械類專業人才的就業需求將得到改善，甚至有可能出現「熱銷」局面，高層次的技術人才將成為企業競相爭奪的對象。
在今後10年內，社會對機械行業畢業生總體需求較大，其中機電一體化專業人才最為緊缺。目前不少企業的生產設備逐步更新換代，掌握機電一體化技術、懂得數控設備的操作與維護的機械專業人才將大受歡迎。不過目前我國高校的一些機械類專業教學內容陳舊，不能適應培養高水平的機電一體化專業人才的需要，這是一個亟待解決的問題。
此外機械設計製造與加工專業人才近年供需比也較高。因為這些專業將來的工作條件相對艱苦，需要從事車、鉗、銑、刨等工作，所以報讀這些專業的人不多，因而相關崗位上的人才缺口比較大。現在在不少地方的人才市場上，高級機械技術工人的待遇已直逼高學歷人士。另外工業工程和工業設計專業也有望成為熱門專業，因為我國的工業設計人才相對缺乏，我們20年來所培養的工業設計專業畢業生僅3萬人左右，只相當於目前韓國該專業在校生的數量。不過工業設計專業在當前的就業情形並不好，供大於求，這是因為工業設計的重要性還不能為人、為企業所了解、所看重。
從行業發展看，數控機床、工程機械、發電設備、印刷機械等專業的前景都值得看好。
需要說明的是，機械類專業的名稱、內涵過去和今天有所不同，現在經調整、合並，機械類專業有「機械設計製造及其自動化」「材料成型及控制工程」「工業設計」「過程裝備與控制工程」「機械工程及自動化」「車輛工程」「機械電子工程」「汽車服務工程」「製造自動化與測控工程」「微機電系統工程」「製造工程」等專業。
機械類專業是一個是實實在在的專業，大到萬噸巨輪，小到行動電話，高精到太空梭，普通到曲別針的製造，都離不開該類人才。而且，機械類專業還具有通用性的優勢：學建築機械的去搞醫療器械能適應，學石油機械的去造飛機也沒問題。另外，並非只有機械行業才需要機械專業人才，任何行業，無論是生產型企業還是研發性單位，只要使用設備、生產線，就要給機械專業人才用武之地，如制葯、乳品、食品、橡膠等行業都需要他們來安裝和維護生產設備。只要整個社會經濟正常發展，該專業畢業生就不乏就業崗位，他們既可以成長為工程師，也能勝任管理崗位。 以下數據是倆年前的供參考
畢業生就業率：92.01%。
熱門分析：它是以培養現代機械工程師為目的的專業，也是我國高校開設得最久的專業之一。多年來，它長盛不衰的奧秘就在於：無論一個社會的文明發展到何等程度，都離不開機械製造，它是人們物質生活用品供應的基本保障。
考生類別：理工類。
就業前景：主要到工業生產第一線從事機械製造領域內的設計製造、科技開發、應用研究、運行管理和經營銷售等方面的工作。
就業分布最多五省市：北京、上海、浙江、遼寧、山東。
畢業生就業分布統計：
就業行業或部門 百分率
國有企業 34.35%
錄取研究生 14.68%
民營及私營企業 12.59%
其他事業單位 1.10%
高等學校 1.23%
機關 1.24%
科研設計單位 7.94%
三資企業 12.14%
部隊 3.54%
中小學及其它教學單位 0.99%
出國 1.43%
自主創業 0.43%
金融單位 0.25%
醫療衛生單位 0.08%
註：本專業的各方向及就業率分別是：機械製造工藝與設備88.68%、機械設計及製造82.72%、汽車與拖拉機81.61%、機車車輛工程91.44%、流體傳動及控制84.53%、真空技術及設備88.89%、機械電子工程88.44%、設備工程與管理85.63%、金屬材料與熱處理87.23%、鑄造84.47%、塑性成型工藝及設備92.46%、焊接工藝及設備92.79%。
機械是目前就業率很高的專業，但是賺錢多少要看你以後的能力，一般研究生在北方4000左右，本科生3000左右.
工業設計就業前景
進入21世紀，更多企業已意識到工業設計的重要性。據國家輕工業局副局長朱燾介紹，現代工業產品的市場，在很大程度上依賴工業設計的成功。隨著高科技技術的發展，產品的質量不再是主要矛盾，搶占市場，獲勝的關鍵在於工業設計的創新，在於其能否引導世界潮流。今天的汽車、手機、電腦市場中，各企業越來越關注其設計問題，誰的工業設計有創新能取勝，誰就能贏得市場。目前國外許多大企業都擁有龐大的設計機構，象日本東芝，擁有的工業設計師數以百計。還有國內大企業海爾集團，就高薪聘用了多名外國工業設計專家，每年投入的開發設計費達8000多萬元。這些高投入獲得了高回報，海爾產品廣泛行銷海外世界市場就是一個證明。這說明，市場需求更多的工業設計就業人才，工業設計越來越在市場受到重視，起到舉足輕重的作用。
中國加入WTO在即，只有工業設計人才得到重視、使用，我國的工業產品才能躋身廣闊的世界市場，市場需要多層次、多門類的工業設計人才，工業設計人才在未來有極大的升值潛力。」工業設計」將是一個為我們國家、我們的企業大量創造知識產權的黃金水道，這就是為什麼有人說21世紀的文化將是設計的文化！
在中國，工業設計就業前景現在正值上升的時期，因為在這個行業裡面，過去我們是以加工為主，現在隨著我們國家經濟的高速增長，在這種情況下，我們現在的加工業務和外加工訂單越來越少了，所以現在這些加工企業都開始要樹立自己的品牌，所以目前工業設計是處在一個高速增長的環境.但是作為工業設計來講，第一點就是要技術上的創新，工業設計絕對不是一個外觀造型，所以要做出一個好產品來，第一點就是技術的更新，所以這對人才的要求就相對來講比較高。對於一個要做工業設計的設計師來說，要具備整合技術的能力，在學校裡面應該多學一些跟科學技術相關的知識——不是說要他當一個科學家，也不是說讓他去發明什麼技術，但是他要了解技術，新材料現在發展到什麼水平了等等，這是設計師對新材料發展的了解，他才能知道把這些東西引進來。作為工業設計師，一方面是要大量地學習這些新知識，要有對知識的整合能力；另一方面是文化的積淀，這種文化的積淀也不是我們讀幾本好書，把古代的某個物品搬出來，把它翻翻新，這就叫創新了，而是怎麼去結合中國文化元素，提取當中的文化底蘊的東西，這又是一個需要修煉的內功；第三點是作為工業設計師，對手段的能力要強，從做工業設計的角度上來講，你所掌握的計算機軟體要遠遠多於做平面和裝璜的。工業設計除了有CAID等輔助工業設計的軟體以外，還有許多的渲染、結構的軟體，像CAD、PROE等各種加工的軟體，直至和加工設備的介面的編程，這都需要工業設計師掌握和了解。所以工業設計師在世界上之所以能夠成為高端的人才，他應該是從整體的設計業務當中成長起來的最高端的一批..
③ 開機械加工廠需要注意些什麼，前景如何
我就是做機械設計的，個人認為開機械加工廠需要注意以下幾點：1、首先內你要有市場，剛開始時市容場不一定會很大，業務量也未必很多，但至少你要有一定的業務保證機器運作起來，員工可以1周休息兩三天，但不能很長時間一直閑置著，這樣員工會跳槽的。2、機械加工說實話現在利潤已經相當低了。為什麼呢？你自己也知道機械加工現在技術上已經不成問題，購買設備更是不成問題，前期因為有利潤，市場准入門檻低，只要有些錢、有些技術的人都可以進入這個市場，導致競爭激烈，加工利潤越來越微薄。3、怎樣做才能成功呢？你首先要做市場調查，你所在的市場目前有哪些加工工藝的訂單特別好做的，比如你們附近的加工廠的車床，加工的工件最大直徑為3米，大於3米直徑的工件需要到別處去加工，或者你們那這樣的機器少，業務量多，客戶等待加工的周期長，你就可以買一些車工直徑大的機床。或者你們那線切割、電火花的機器少，業務多，也可以考慮；再或者你們那沖床多，你也可以開個店專門賣模具。4、個人不建議你買機床替別人加工，首要因素是安全。5、注冊時盡量用加工廠或者加工點，可以避稅。
④ 怎樣寫機械的市場調查報告
一、概念與特點
調查報告是對某項工作、某個事件、某個問題，經過深入細致的調查後，將調查中收集到的材料加以系統整理，分析研究，以書面形式向組織和領導匯報調查情況的一種文書。
調查報告有以下幾個特點：
（一）寫實性。調查報告是在佔有大量現實和歷史資料的基礎上，用敘述性的語言實事求是地反映某一客觀事物。充分了解實情和全面掌握真實可靠的素材是寫好調查報告的基礎。
（二）針對性。調查報告一般有比較明確的意向，相關的調查取證都是針對和圍繞某一綜合性或是專題性問題展開的。所以，調查報告反映的問題集中而有深度。
（三）邏輯性。調查報告離不開確鑿的事實，但又不是材料的機械堆砌，而是對核實無誤的數據和事實進行嚴密的邏輯論證，探明事物發展變化的原因，預測事物發展變化的趨勢，提示本質性和規律性的東西，得出科學的結論。
二、分類
調查報告的種類主要有以下幾種：
（一）情況調查報告。是比較系統地反映本地區、本單位基本情況的一種調查報告。這種調查報告平方根是為了弄清情況，供決策者使用。
（二）典型經驗調查報告。是通過分析典型事例，總結工作中出現的新經驗，從而指導和推動某方面工作的一種調查報告。
（三）問題調查報告。是針對某一方面的問題，進行專項調查，澄清事實真相，判明問題的原因和性質，確定造成的危害，並提出解決問題的途徑和建議，為問題的最後處理提供依據，也為其他有關方面提供參考和借鑒的一種調查報告。
三、寫法
調查報告一般由標題和正文兩部分組成。
（一）標題。標題可以有兩種寫法。一種是規范化的標題格式，即「發文主題」加「文種」，基本格式為「××關於××××的調查報告」、「關於××××的調查報告」、「××××調查」等。另一種是自由式標題，包括陳述式、提問式和正副題結合使用三種。陳述式如《東北師范大學碩士畢業生就業情況調查》，提問式如《為什麼大學畢業生擇業傾向沿海和京津地區》，正副標題結合式，正題陳述調查報告的主要結論或提出中心問題，副題標明調查的對象、范圍、問題，這實際上類似於「發文主題」加「文種」的規范格式，如《高校發展重在學科建設――××××大學學科建設實踐思考》等。作為公文，最好用規范化的標題格式或自由式中正副題結合式標題。
（二）正文。正文一般分前言、主體、結尾三部分。
1．前言。有幾種寫法：第一種是寫明調查的起因或目的、時間和地點、對象或范圍、經過與方法，以及人員組成等調查本身的情況，從中引出中心問題或基本結論來；第二種是寫明調查對象的歷史背景、大致發展經過、現實狀況、主要成績、突出問題等基本情況，進而提出中心問題或主要觀點來；第三種是開門見山，直接概括出調查的結果，如肯定做法、指出問題、提示影響、說明中心內容等。前言起到畫龍點睛的作用，要精練概括，直切主題。
2．主體。這是調查報告最主要的部分，這部分詳述調查研究的基本情況、做法、經驗，以及分析調查研究所得材料中得出的各種具體認識、觀點和基本結論。
3．結尾。結尾的寫法也比較多，可以提出解決問題的方法、對策或下一步改進工作的建議；或總結全文的主要觀點，進一步深化主題；或提出問題，引發人們的進一步思考；或展望前景，發出鼓舞和號召。
市場調查報告寫作（含範文）
為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況，特進行此次調查……
知識要點
●市場調查報告的用途。
●市場調查報告的基本要素。
●市場調查報告的結構和寫法。
●市場調查報告的寫作要領。
能力要求
●學會用比較完美的寫作形式准確表達市場調查研究的成果。
案例賞析
男人長鬍子，因而要刮鬍子；女人不長鬍子，自然也就不必刮鬍子。然而，美國的吉利公司卻把「刮鬍刀」推銷給女人，居然大獲成功。
吉利公司創建於1901年，其產品因使男人刮鬍子變得方便、舒適、安全而大受歡迎。進入20世紀70年代，吉利公司的銷售額已達20億美元，成為世界著名的跨國公司。然而吉利公司的領導者並不以此滿足，而是想方設法繼續拓展市場，爭取更多用戶。就在1974年,公司提出了面向婦女的專用「刮毛刀」。
這一決策看似荒謬，卻是建立在堅實可靠的市場調查的基礎之上的。
吉利公司先用一年的時間進行了周密的市場調查，發現在美國30歲以上的婦女中，有65%的人為保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。這些婦女之中，除使用電動刮鬍刀和脫毛劑之外，主要靠購買各種男用刮鬍刀來滿足此項需要，一年在這方面的花費高達7500萬美元。相比之下，美國婦女一年花在眉筆和眼影上的錢僅有6300萬美元，染發劑5500萬美元。毫無疑問，這是一個極有潛力的市場。
根據市場調查結果，吉利公司精心設計了新產品，它的刀頭部分和男用刮鬍刀並無兩樣，採用一次性使用的雙層刀片，但是刀架則選用了色彩鮮艷的塑料，並將握柄改為弧形以利於婦女使用，握柄上還印壓了一朵雛菊圖案。這樣一來，新產品立即顯示了女性的特點。
為了使雛菊刮毛刀迅速佔領市場，吉利公司還擬定幾種不同的「定位觀念」到消費者之中徵求意見。這些定位觀念包括：突出刮毛刀的「雙刀刮毛」；突出其創造性的「完全適合女性需求」；強調價格的「不到50美分」；以及表明產品使用安全的「不傷玉腿」等等。
最後，公司根據多數婦女的意見，選擇了「不傷玉腿」作為推銷時突出的重點，刊登廣告進行刻意宣傳。結果，雛菊刮毛刀一炮打響，迅速暢銷全球。
這個案例說明，市場調查研究是經營決策的前提，只有充分認識市場，了解市場需求，對市場做出科學的分析判斷，決策才具有針對性，從而拓展市場，使企業興旺發達。
一、市場調查報告的用途
[例文一] ××市居民家庭飲食消費狀況調查報告
為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況，特進行此次調查。調查由本市某大學承擔，調查時間是2001年7月至8月，調查方式為問卷式訪問調查，本次調查選取的樣本總數是2000戶。各項調查工作結束後，該大學將調查內容予以總結，其調查報告如下：
一、調查對象的基本情況
（一）樣品類屬情況。在有效樣本戶中，工人320戶，占總數比例18.2%；農民130戶，占總數比例7.4%；教師200戶，占總數比例11.4%；機關幹部190戶，占總數比例10.8%；個體戶220戶，占總數比例12.5%；經理150戶，占總數比例8.52%；科研人員50戶，占總數比例2.84%；待業戶90戶，占總數比例5.1%；醫生20戶，占總數比例1.14%；其他260戶，占總數比例14.77%。
（二）家庭收入情況。本次調查結果顯示，從本市總的消費水平來看，相當一部分居民還達不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，樣本中只有約2.3%的消費者收入在2000元以上。因此，可以初步得出結論，本市總的消費水平較低，商家在定價的時候要特別慎重。
二、專門調查部分
（一）酒類產品的消費情況
1、白酒比紅酒消費量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用於送禮的較多，而紅酒主要用於自己消費；二是商家做廣告也多數是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場大於紅酒的市場。
2、白酒消費多元化。
（1）從買白酒的用途來看，約52.84%的消費者用來自己消費，約27.84%的消費者用來送禮，其餘的是隨機性很大的消費者。
買酒用於自己消費的消費者，其價格大部分在20元以下，其中10元以下的約佔26.7%，10～20元的佔22.73%，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒，約佔18.75%，這也許跟消費者的地方情結有關。從紅酒的消費情況來看，大部分價格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的佔10.23%，價格檔次越高，購買力相對越低。從品牌上來說，以花果山、張裕、山楂酒為主。
送禮者所購買的白酒其價格大部分選擇在80～150元之間（約28.4%），約有15.34%的消費者選擇150元以上。這樣，生產廠商的定價和包裝策略就有了依據，定價要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有21.59%的消費者選擇五糧液，10.795%的消費者選擇茅台,另外對紅酒的調查顯示，約有10.2%的消費者選擇40～80元的價位，選擇80元以上的約5.11%。總之，從以上的消費情況來看，消費者的消費水平基本上決定了酒類市場的規模。
（2）購買因素比較鮮明，調查資料顯示，消費者關注的因素依次為價格、品牌、質量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結論，生產廠商的合理定價是十分重要的，創名牌、求質量、巧包裝、做好廣告也很重要。
（3）顧客忠誠度調查表明，經常換品牌的消費者占樣本總數的32.95%，偶爾換的佔43.75%，對新品牌的酒持喜歡態度的占樣本總數的32.39%，持無所謂態度的佔52.27%，明確表示不喜歡的佔3.4%。可以看出，一旦某個品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應在樹立企業形象、爭創名牌上狠下功夫，這對企業的發展十分重要。
（4）動因分析。主要在於消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然後是親友介紹，最後才是營業員推薦。不難發現，怎樣吸引消費者的注意力，對於企業來說是關鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規模。而對於商家來說，營業員的素質也應重視，因為其對酒類產品的銷售有著一定的影響作用。
（二）飲食類產品的消費情況。
本次調查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進行，調查表明，消費有以下幾個重要特點：
1、消費者認為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應的，現將幾個主要酒店比較如下：
泰福大酒店是大家最看好的，約有31.82%的消費者選擇它，其次是望海樓和明珠大酒店，都是10.23%，然後是錦花賓館。調查中我們發現，雲天賓館雖然說是比較好的，但由於這個賓館的特殊性，只有舉辦大型會議時使用，或者是貴賓、政府政要才可以進入，所以調查中作為普通消費者的調查對象很少會選擇雲天賓館。
2、消費者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性，但也並非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚酒樓，也有一定的遠距離消費者惠顧。
3、消費者追求時尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋裡脊、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦，在調查樣本總數中約佔26.14%，以絕對優勢佔領餐飲類市場。
4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點，市場潛力很大，目前的消費量也很大。調查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數的60.8%，喜歡火鍋的約佔51.14%，在對季節的調查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費的一大景觀和特色。
三、結論和建議
（一）結論
1、本市的居民消費水平還不算太高，屬於中等消費水平，平均收入在1000元左右，相當一部分居民還沒有達到小康水平。
2、居民在酒類產品消費上主要是用於自己消費，並且以白酒居多，紅酒的消費比較少，用於個人消費的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉酒為主。
3、消費者在買酒時多注重酒的價格、質量、包裝和宣傳，也有相當一部分消費者持無所謂的態度。對新牌子的酒認知度較高。
4、對酒店的消費，主要集中在中檔消費水平上，火鍋和海鮮的消費潛力較大，並且已經有相當大的消費市場。
（二）建議
1、商家在組織貨品時要根據市場的變化制定相應的營銷策略。
2、對消費者較多選擇本地酒的情況，政府和商家應採取積極措施引導消費者的消費，實現城市消費的良性循環。
3、由於海鮮和火鍋消費的增長，導致城市化管理的混亂，政府應加強管理力度，對市場進行科學引導，促進城市文明建設。
市場調查報告，是在對調查得到的資料進行分析整理、篩選加工的基礎上，記述和反映市場調查成果並提出作者看法和意見的書面報告。
市場調查報告是市場調查工作的最終成果，也是市場調研過程中最重要的一環。許多管理者並不一定涉足市場調研過程，但他們將利用調查報告進行業務決策。一份好的調查報告，能對企業的市場策劃活動提供有效的導向作用，同時，對於各部門管理者了解情況、分析問題、制定決策、編制計劃以及控制、協調、監督等各方面都能起到積極的作用。如果調查報告寫得拙劣不堪，再好的調查資料也會黯然失色，甚至可能導致市場活動的失敗。
二、市場調查報告的基本要素
一份市場調查報告一般具備三個要素。
基本情況。即對調查結果的描述與解釋說明，可以用文字、圖表、數字加以說明。對情況的介紹要詳盡而准確，為下一步做分析、下結論提供依據。
分析與結論。對上述情況數據進行科學的分析，找出原因及各方面因素的影響，透過現象看本質，得出對調查對象的明確結論。
措施與建議。通過對調查資料的分析研究，對市場情況有了明晰的認識。針對市場供求矛盾和調查發現的問題，提出建議和看法，供領導決策參考。
相關鏈接
市場調查的基本方法有四種，即普查（全面調查），抽樣調查，典型調查及重點調查。常用的具體方法主要有：詢問法、觀察法、實驗法、資料研究法。
三、市場調查報告結構和寫法
[例文二] 誰在買私車？年輕車主崛起個體業主是主力
關於杭州私家車主構成的獨立調查
在近年來如火如荼的汽車消費熱潮中，數以萬計的杭州百姓人家圓了汽車夢。據統計，杭州私家車擁有量已從去年年底的每100戶家庭2.5輛上升到3.1輛左右。預計到今年年底，杭州將成為我國轎車發展最快的城市。
那麼是哪些人推動了杭州私家車消費的狂潮？杭州車市有那些明顯的特徵？這些問題無疑是很多業內人士和有車族關注的焦點。近日，我們在一些酒店、寫字樓、停車場、生活小區等地通過當面訪問以及電話采訪、網上調查等方式，對杭州私家車情況做了一次抽樣調查。此次調查共發放300份問卷，回收有效問卷253份。
年輕車主崛起
在外貿公司工作的王小姐說，普通的交通工具已經不能滿足現在年輕人的需要。現在的年輕人張揚個性，事事都要有自己獨立的空間。同時工作生活的快節奏促使現在的年輕人需要更快捷的交通工具來實現工作的高效率。
調查結果顯示，中年車主仍然是私家車主的主流群體，佔了調查人數的63.3%。值得注意的是，一部分年輕車主正在崛起，占總人數的26.5%。這部分車主的年齡大致在20～30歲左右，大多擁有大學本科學歷以及較好的職業，年收入在5萬～10萬元左右，而且50%以上由自己獨立出資購車。
這部分車主最為敏感的是轎車的價格，佔了37%，另外，油耗、安全性、品牌以及外觀也是他們所關注的主要因素。他們選擇的車型、顏色一般比較時尚，駕齡一般與購車時間同步，大多集中在近3年內。
個體業主是主力
個體私營者陳先生擁有一輛別克商務車，他說自己周圍越來越多的人都購買了商務車。從職業角度考慮，商務車擁有開闊的內部空間，為他們提供了隨時接待客戶、洽談商貿的場所。另外，也使企業形象和個人身份得到了提升。
在調查中，個體私營者仍是私家車主的主流，占總數的26.5%，令人驚喜的是，私家車主的職業構成呈現了前所未有的多元化趨勢：公務員、教師、普通職員成為壯大最快的購車隊伍。
這類車主購車主要用於上下班代步，同時方便周末出遊。選擇的價位基本在5萬～15萬元之間。公務員方先生買了一輛威馳，平時工作日順帶接送孩子上學、放學和妻子上下班。到了周末，則載著家人開車到周邊風景區感受大自然的風光。他感慨地說，有車後，生活半徑擴大了不少，生活質量也提高了。
買家願付全款
一個月前，在杭州某事業單位工作的朱先生參加團購，買了一輛賽歐兩廂SRV，7.28萬元的車價加上其他費用，他一次性支付了8萬多元，將車子開回了家。
同樣的問題居然得出了兩個截然相反的答案：網上調查顯示，購車方式選擇銀行按揭的高達71%；而在當面訪問和電話采訪中，選擇一次性現金交付的佔了80%以上。仔細分析發現，選擇銀行按揭的車主大多已有2年以上的有車生活，而選擇全額購車的車主，基本都是在近兩年內新購的車。
元通汽車公司王先生解釋說：銀行按揭驟然降溫的主要原因是銀行信貸的收緊，辦貸手續的繁瑣；與一年前寬松的信貸政策和市場濃厚的消費信貸氣氛相比，越來越多的人選擇了全額購車。而收入的提高和車價的持續下降也是許多人選擇全額購車的一個原因。另外，現在購車以家庭為主，人們普遍心態是求穩，盡量避免超前消費，等家裡存夠錢再買不遲。
汽車網站受青睞
羅先生在三年前就想為自己購買一款當時風靡的車，但自打他在銷售公司下訂單半年來，對方一直沒有消息。無奈之下，他只好放棄這次購車計劃。一次偶然的機會他在網上找到一家汽車銷售公司正在出售那款車，抱著試一試的心態他下了一份電子訂單。沒想到，一個月後就拿到了車。
近年來消費者在獲得購車信息渠道方面出現了多樣化趨勢。除了看報紙、雜志、電視上的汽車廣告和汽車新聞，越來越多的人走進了網路世界。調查表明：杭城有22.4%的購車族傾向於瀏覽互聯網上的汽車網站，因為他們更看重網上全面、豐富、深入的汽車信息，購車者足不出戶就可以了解到各大品牌車的最新動態，一些製作精良的網站還能帶消費者領略試坐感受、汽車構造和部件性能。在日趨完善的網路世界，甚至實現了網上購車。
車主傾向5年換車。
幾年前，國產轎車市場還是洋品牌一手遮天，國內汽車品牌比較少，一輛轎車的身價往往令人咋舌，許多人還抱著「一車終生制」的觀念。隨著國內中低檔家用轎車的開拓和發展壯大，越來越多的家庭已拋棄了這種觀念。
調查發現：經濟型家庭轎車市場份額遙遙領先，86%的人購買的第一輛車價格低於15萬元；另外，44.9%的車主表示平均5年會換一輛新車。特別是國內汽車生產、經銷市場新陳代謝加速，各家新款車層出不窮，售後服務的不斷完善加之低價位的營銷戰略，不僅讓普通工薪階層圓了購車夢，更讓囊中鼓鼓、喜歡體驗不同駕駛感覺的人過足了車癮。
但值得注意的是，車主對於遵守交通規則的自覺性仍比較欠缺。調查顯示，買車後從未有過違章經歷的人只佔了1%，有六成車主違章記錄在5次左右，違章超過10次的比例高達12%。
市場調查報告沒有固定的統一格式，結構上一般包括標題和正文兩部分。
（一）標題市場調查報告的標題應概括全文的基本內容，做到准確、簡潔、醒目。常見的寫法有：
單行標題可由調查對象、調查內容（范圍）、文種構成，如：
天津自行車在國內外市場地位的調查
可直接揭示調查結論，如：
皮革服裝在濟南市場暢銷
也可提出問題，如：
電動玩具為何如此熱銷
雙行標題一般由正、副兩行標題構成，如：
「皇帝的女兒」也「愁嫁」
——關於舟山魚滯銷情況調查
（二）正文一般由前言和主體兩部分構成
前言常見的寫法有：
交代調查活動的一般情況。寫明調查目的、時間、地點、對象、范圍、方式、結果等。
介紹調查對象的基本情況。
提出問題。如：
曾經風靡一時的組合傢具今年的銷售狀況如何？市場調查表明：組合傢具的銷售日趨疲軟，已進入衰退期。（《組合傢具已進入衰退期》）
主體主體部分也是調查報告的核心部分，一般包括三個方面的內容：
基本情況。即調查對象過去和現在的客觀情況。如發展歷史、市場布局、銷售情況等。
分析與結論。對調查所收集的材料進行科學的分析，從分析中得出結論性意見。
措施與建議。根據調查結論，提出相應的措施和建議。
特別提醒
一些小型市場調查報告，反映的是微觀的、局部性的問題，它們篇幅短小，在形式上、寫法上往往很靈活，但也足以向人們傳遞市場某一方面的信息。作為初學者，可以多練習寫這樣的小型市場調查報告。
四、市場調查報告的寫作要領：
要做好市場調查研究工作。寫作前，要根據確定的調查目的，進行深入細致的市場調查，掌握充分的材料和數據，並運用科學的方法，進行分析研究判斷，為寫作市場調查報告打下良好的基礎。
要實事求是，尊重客觀事實。寫作市場調查報告一定要從實際出發，實事求是地反映出市場的真實情況，一是一，二是二，不誇大，不縮小，要用真實、可靠、典型的材料反映市場的本來面貌。
要中心突出，條理清楚。運用多種方式進行市場調查，得到的材料往往是大量而龐雜的，要善於根據主旨的需要對材料進行嚴格的鑒別和篩選，給材料歸類，並分清材料的主次輕重，按照一定的條理，將有價值的材料組織到文章中去。
技能訓練
●市場調查報告的構成要素有哪些？
●應怎樣擬寫市場調查報告的標題？
●市場調查報告的前言一般寫出哪些內容
●根據下述材料，撰寫一篇市場調查報告。
中國飲料工業協會統計報告顯示，國內果汁及果汁飲料實際產量超過百萬噸，同比增長33.1%，市場滲透率達36.5%，居飲料行業第四位，但國內果汁人均年消費量僅為1公斤，為世界果汁平均消費水平的1/7，西歐國家平均消費量的1/4，市場需求潛力巨大。
我國水果資源豐富，其中，蘋果產量是世界第一，柑桔產量世界第三，梨、桃等產量居世界前列。據權威機構預測，到2005年，我國預計果汁產量可達150—160萬噸，人均果汁年消費量達1.2公斤左右。2015年，預計果汁產量達195—240萬噸，人均年消費量達1.5公斤。
近日，我公司對××市果汁飲料市場進行了一次市場調查， 根據統計數據，我們對調查結果進行了簡要的分析。
追求綠色、天然、營養成為消費者和果汁飲料的主要目的。品種多、口味多是果汁飲料行業的顯著特點，據××市場調查顯示，每家大型超市內，果汁飲料的品種都在120種左右，廠家達十幾家，競爭十分激烈，果汁的品質及創新成為果汁企業獲利的關鍵因素，品牌果汁飲料的淡旺季銷量無明顯區分。
目標消費群----調查顯示，在選擇果汁飲料的消費群中，15—24歲年齡段的佔了34.3%，25—34歲年齡段的佔了28.4%，其中，又以女性消費者居多。
影響購買因素----口味：酸甜的味道銷的最好，低糖營養性果汁飲品是市場需求的主流；包裝：家庭消費首選750ml和1L裝的塑料瓶大包裝；260ml的小瓶裝和利樂包為即買即飲或旅遊時的首選；禮品裝是家庭送禮時的選擇；新穎別致的杯型因喝完飲料後瓶子可當茶杯用，所以也影響了部分消費者購買決定。
飲料種類選擇習慣----71.2%的消費者表示不會僅限於一種，會喝多種飲料；有什麼喝什麼的佔了20.5%；表示就喝一種的有8.3%。
品牌選擇習慣----調查顯示，習慣於多品牌選擇的消費者有54.6%；習慣性單品牌選擇的有13.1%；因品牌忠誠性做出單品牌選擇的有14.2%；價格導向占據了2.5%;追求方便的比例為15.5%。
飲料品牌認知渠道----廣告：75.4%；自己喝過才知道：58.4%；賣飲料的地方：24.5%；親友介紹：11.1%。
購買渠道選擇----在超市購買：61.3%；隨時購買：2.5%；個體商店購買：28.4%；批發市場：2.5%；大中型商場：5.4%；酒店、快餐廳等餐飲場所也具有較大的購買潛力。
一次購買量----選擇喝多少就買多少的有62.4%；選擇一次性批發很多的有7.6%；會多買一點存著的有29.9%。
●選擇你所熟悉的某種日用商品，對其在本地的市場銷售狀況作市場調查，寫出一篇小型市場調查報告。
另附印度陶瓷機械04市場調查報告
印度陶瓷機械聯合會(the Association of Italian Manufacturers of Machinery and Equipment for Ceramics)公布2004年全國該產業市場調查報告。
報告指出：（1）該行業2004年國內銷售增加4.6%，出口增長17.6%，贏利1,593，400，000歐元（比2003年增長13.6%），結束了自2001年以來的負增長趨勢；（2）由於歐洲陶瓷磚瓦市場的復甦，尤其是西班牙陶瓷磚瓦市場萎縮的結束，促進了印度陶瓷磚瓦機械出口的增加（13.8%）；（3）2004年在中東地區出口增加54.3%，然而，東南亞和非洲的出口市場開始下滑，分別減少32.1%和6.6%。
http://chinaware.cnb2b.cn/snookerPool/ShowArt.jsp?id=10527
⑤ 求一份機械加工刀具的前期市場調查問卷，請高手幫忙！
我建議你把這來個做成選擇題，多列自舉一些答案，我給你列了一個提綱，有什麼需要再聯系我吧。（前提是你能聯繫上我，呵呵）
一，被加工零件的材質
二，機加工所使用的設備
三，通用刀具的消耗量
四，專用刀具的消耗量
五，采購刀具的費用
六，刀具配件的消耗量
七，售後服務的要求
⑥ 機械加工場的可行性報告。
機械電子加工項目可行性研究報告
第一章 機械電子加工項目總論
總論作為可行性研究報告的首要部分，要綜合敘述研究報告中各部分的主要問題和研究結論，並對項目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。
1.1 機械電子加工項目背景
1.1.1 機械電子加工項目名稱
1.1.2 項目承辦單位
1.1.3 項目擬建地點
1.1.4 項目建設內容
1.1.5 可行性研究報告編制單位
北京華靈四方投資咨詢有限責任公司
1.1.6 可行性研究報告編制依據
（1）《中華人民共和國水污染防治法》（1996）
（2）《中華人民共和國節約能源法》（1997）
（3）《中華人民共和國固體廢棄物污染防治法》（2004）
（4）《中華人民共和國清潔生產促進法》（2002）
（5）國家計委發布的《建設項目經濟評價方法與參數》（第三版）及現行財稅制度
（6）《國民經濟和社會發展第十二個五年發展規劃》
1.2 可行性研究結論
在可行性研究中，對項目的產品銷售、原料供應、生產規模、廠址、技術方案、資金總額及籌措、項目的財務效益和國民經濟、社會效益等重大問題，都應得出明確的結論。
1.2.1 原材料、燃料和動力供應
1.2.2 廠址
1.2.3 項目工程技術方案
1.2.4 環境保護
1.2.5 工廠組織及勞動定員
1.2.6 項目建設進度
1.2.7 投資估算和資金籌措
項目 投資額 百分比
1 固定資產投資
1.1 建築工程費
1.2 設備購置費
1.3 安裝工程費
1.4 工程建設及其他
1.5 預備費
1.6 建設期利息
2 鋪底流動資金
3 總投資
1.2.8 項目財務和經濟評論
1.2.9 項目綜合評價結論
（1）符合國家節能政策
本項目產品符合國家節能政策
（2）工藝技術國內領先
項目採用國內先進生產技術，採用節能設備，污染少，能耗低，而且產品質量達到國內先進水平，可以滿足下游市場對產品的質量要求。產品市場空間廣闊，產業發展前景良好，企業具有很大的發展空間。
（3）本項目所在地擁有豐富的資源、穩定的電力資源和勞動力資源，項目所在地環境保護較好，是建設項目的較好地點。
（4）本項目財務評價分析主要指標均超過行業相同規模企業，項目財務經濟效益較好，並具有一定的抗風險能力。
本項目能保持企業的平穩發展，對地方經濟發展將起到積極的推動作用。項目建設符合國家的相關政策，項目建設可行。
綜上所述，本項目符合國家的產業政策，是國家鼓勵發展的項目。產品市場前景廣闊，經濟效益和社會效益顯著，符合國家質量標准，所以建設本項目是切實可行的。
1.3 主要技術經濟指標表
在總論部分中，可將研究報告中各部分的主要技術經濟指標匯總，列出主要技術經濟指標表，使審批和決策者對項日全貌有一個綜合了解。 主要技術指標表根據項目有所不同，一般包括：生產規模、全年生產數、全廠總定員，主要原材料、燃料、動力年用量及消耗定額、全廠綜合能耗及單位產品綜合能耗，全廠佔地面積、全員勞動生產率，年總成本、單位產品成本、年總產值、年利稅總額、財務內部收益率，借款償還期，經濟內部收益率，投資回收期等。
項目 數值 單位 備注
1 項目總投資 萬元 貨幣單位均為人民幣，下同
1.1 固定資產投資 萬元
1.2 鋪底流動資金 萬元
2 資金來源
2.1 自籌資金 萬元
2.2 銀行貸款 萬元
3 銷售收入 萬元 達產年
4 總成本費用 萬元 達產年
5 銷售稅金及附加 萬元 達產年
6 利潤總額 萬元 達產年
7 所得稅 萬元 達產年
8 稅後利潤 萬元 達產年
9 投資利潤率 達產年
10 銷售利潤率 達產年
11 投資利稅率 達產年
12 全部投資財務內部收益率
12.1 所得稅後
12.2 所得稅前
13 全部投資財務凈現值
13.1 所得稅後 萬元
13.2 所得稅前 萬元
14 全部投資回收期 靜態
14.1 所得稅後 年 含建設期（1.5年）
14.2 所得稅前 年 含建設期（1.5年）
15 資本金內部收益率 稅後
16 資本金財務凈現值 萬元 稅後
17 資本金回收期 年 稅後，靜態
18 盈虧平衡點
第二章 .機械電子加工項目背景和建設的必要性
這一部分主要應說明項日的發起過程，提出的理由，前期工作的發展過程，投資者的意向，投資的必要性等可行性研究的工作基礎。為此，需將項目的提出背景與發展概況作系統敘述，說明項目提出的背景，投資理由，在可行性研究前已經進行的工作情況及其成果，重要問題的決策和決策過程等情況。在敘述項目發展概況的同時，應能清楚地 提示出本項目可行性研究的重點和問題。
2.1 機械電子加工項目提出的背景
2.1.1 國家或行業發展規劃
2.1.2 項目發起人和發起緣由
2.2 項目發展概況
2.2.1 已進行的調查研究項目及其成果
2.2.2 試驗試制工作情況
2.2.3 廠址初勘和初步測量工作情況
2.2.4 項目建議書的編制、提出及審批過程
2.3 投資的必要性
第三章 機械電子加工項目承辦單位情況
3.1 企業簡介
3.2 近三年財務狀況
3.3 股東構成
序號 股東名稱 出資方式 金額（萬元） 出資比例
1 張三 現金
2 李四 現金
3 王五 現金
3.4 研發團隊
3.5 研發成果
第四章 機械電子加工市場分析
市場分析在可行性研究中的重要地位在於，任何一個項目，其生產規模的確定，技術的選擇，投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對市場需求情況有了充分了解以後才能決定。而且市場分析的結果，還可以決定產品的價格、銷售收入，最終影響到項目的盈利性和可行性。在可行性研究報告中，要詳細闡述市場需求預測、價格分析，並確定建設規模。
4.1.機械電子加工產品應用簡介
4.2國內外.市場供需情況的預測；
4.2.1.{行業產能和產量分析
4.2.2主要機械電子加工生產企業及其產能、技術特點
4.2.3.行業需求總量和增長趨勢
年份 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年E
表觀消費量
增長率
4.3.機械電子加工產品的價格預測；
年份 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年E
價格
增長率
4.4.產品的市場競爭能力分析；
4.5.產品市場風險分析；
4.6.產品的基本營銷模式。
4.6.產品的產能消化的措施。
第五章 生產綱領
5.3 機械電子加工產品介紹
5.1 生產規模確定
5.2 機械電子加工產品技術來源
第六章 機械電子加工項目選址
6.1項目選址原則和基本思路；
6.2項目所在地的自然經濟社會狀況分析；
6.2.1 地理環境
6.2.2 氣象條件
6.2.3 交通條件
6.2.4 經濟發展
6.3場址選擇（要附上總圖）；
6.4機械電子加工項目建設條件。
6.5原材料供應及外部配套條件
第七章 機械電子加工項目工廠技術方案
主要研究項目應採用的生產方法、工藝和工藝流程，重要設備及其相應的總平面布置，主要車間組成及建構築物型式等技術方案。
7.1 機械電子加工項目組成
7.2 .生產技術方案
7.2.1 生產工藝流程
7.2.2 組裝工藝流程
7.3設備方案
7.3.1 生產流水線基本配置
7.3.2 測試流水產線基本配置
第八章 機械電子加工項目總圖運輸及公用工程
總平面布置應根據項目各單項工程，工藝流程，物料投入與產出，廢棄物排出及原材料貯存，廠內外交通運輸等情況，按廠地的自然條件，生產要求與功能以及行業、專業的設計規范進行安排。
8.1 總平面布置原則
8.1.1 設計標准及依據
8.1.2 平面布置原則
8.2 總平面布置
6.2.1 主要車間組成
8.2.2 豎向布置原則及土方工程量
8.2.3 場地雨水
8.2.4 綠化與消防
8.3 建築與結構設計
8.3.1 建築設計
8.3.2 結構設計
8.4 公用及動力工程
8.4.1 給排水工程
8.4.2 電氣工程
8.4.3 防雷及接地保護
8.4.4 電訊
8.4.5 採暖通風
第九章 節能措施
按照國家發改委的規定，節能需要單獨列一章。按照國家發改委的相關規定，建築面積在2萬平方米以上的公共建築項目、建築面積在20萬平方米以上的居住建築項目以及其他年耗能2000噸標准煤以上的項目，項目建設方都必須出具《節能專篇》，作為項目節能評估和審查中的重要環節。項目立項必須取得節能審查批准意見後，項目方可立項。因此，對建設規模超過發改委規定要求的項目，《節能專篇》如同《環境評價報告》一樣，是項目建設前置審核的必須環節。
對於高耗能產業，如鋼鐵、有色金屬、煤炭、電力、石油石化、化工、建材等，應加強對能源利用效率的評價，優先鼓勵發展節能降耗環保的先進技術設備和產品，強制淘汰高耗能、污染大、質量差的落後生產能力、工藝和產品；項目建設方案應該符合轉變經濟增長方式戰略、能源效率政策的要求；能源資源的開發應該堅持開發與節約並重，把節約放在首位的原則；節能的核心是提高能耗效率、降低單位產值能耗。 對於高耗能項目，應該對擬建項目的能耗指標進行分析，計算單位產品消耗各種能源的實物量並折算成標煤消耗量，或計算消耗單位能源所實現的國內生產總值進行分析比對，一般要求萬元產值能耗應低於0.98t標准煤，達到國內外同行業先進水平。
9.1 機械電子加工項目所在地能源供應條件
9.1.1 項目使用能源品種的選用原則
9.1.2 項目所在地能源供應條件
9.2 合理用能標准和節能設計規范
9.2.1 相關法律、法規、規劃和產業政策
9.2.2 節能標准及技術規定
9.2.3 相關終端用能產品能效標准
9.3 項目能源消耗種類及數量計算
9.3.1 能源消耗種類、來源及其流向
9.3.2 能耗分析
9.4節能措施
9.5 能源管理機構及計量
9.5.1 能源管理機構
9.5.2 節能管理制度
9.5.3 能源計量器具的配備
第十章 環境保護
在項目建設中，必須貫徹執行國家有關環境保護和職業安全衛生方面的法規、法律，對項目可能對環境造成的近期和遠期影響，對影響勞動者健康和安全的因素，都要在可行性研究階段進行分析，提出防治措施，並對其進行評價，推薦技術可行、經濟，且布局合理，對環境的有害影響較小的最佳方案。按照國家現行規定，凡從事對環境有影響的建設項目都必須執行環境影響報告書的審批制度，同時，在可行性研究報告中，對環境保護和勞動安全要有專門論述。
10.1 設計依據及採用的標准
10.1.1 設計依據
10.1.2 設計原則
10.1.3 採用標准
10.2 建設地區的環境現狀
10.3 產污節點
10.4 環境質量標准
10.4.1 大氣環境
10.4.2 地表水
10.4.3 聲環境
10.5 污染物排放標准
10.5.1 污水
10.5.2 廢氣
10.5.3 雜訊
10.6 環境影響分析
10.6.1 施工期環境影響分析
10.6.2 運營期環境影響分析
10.7 廠區綠化
10.8 環境影響評論結論
第十一章 機械電子加工項目工廠組織及勞動定員
11.1 工廠組織
11.2 勞動定員及培訓
11.2.1 勞動定員
11.2.2 人員培訓
11.3 組織結構
11.4 企業理念
第十二章 機械電子加工項目進度安排
項目實施時期的進度安排也是可行性研究報告的一個重要組成部分。所謂項目實施時期可稱為投資時期，是指從正式確定建設項目到項目達到正常生產這段時間，這一時期包括項目實施准備、資金籌集安排、勘察設計和設備訂貨、施工准備、施工和生產准備、試運轉直到竣工驗收和交付使用等各個工作階段。這些階段的各項投資活動和各個工作環節，有些是相互影響，前後緊密銜接的；也有些是同時開展、相互交叉進行的。因此，在可行性研究階段，需將項目實施時期各個階段的各個工作環節進行統一規劃、綜合平衡，作出合理而又切實可行的安排。
12.1 機械電子加工項目實施階段
12.1.1 建立項目實施管理機構
12.1.2 資金籌集安排
12.1.3 施工准備
12.1.4 施工和生產准備
12.1.5 竣工驗收
12.2 項目實施進度
第十三章 投資估算與資金籌措
建設項目的投資估算和資金籌措分析，是項目可行性研究內容的重要組成部分，要計算項目所需要的投資總額，分析投資的籌措方式，並制定用款計劃。
13.1項目總投資估算
13.1.1 建設投資估算
13.1.2 流動資金估算
序號 項目 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 第6年
1 流動資產
1.1 應收賬款
1.2 存貨
1.2.1 原材料
1.2.2 在產品
1.2.3 產成品
1.3 現金
2 流動負債
2.1 應付賬款
3 流動資金（1-2）
4 流動資金本年增加額
5 用於流動資金的項目資本金
6 流動資金借款
流動資金
鋪底流動資金
13.2 資金籌措及使用計劃
一個建設項目所需要的投資資金，可以從多個來源渠道獲得，項目可行性研究階段，資金籌措工作是根據對建設項目固定資產投資估算和流動資金估算的結果，研究落實資金的來源渠道和籌措方式，從中選擇條件優惠的資金。可行性研究報告中，應對每一種來源渠道的資金及其籌措方式逐一論述。並附有必要的計算表格和附件。可行性研究中，應對下列內容加以說明。
13.2.1 資金來源
13.2.2 籌資方案
13.2.3 資金使用計劃
第十四章 財務與敏感性分析
財務評價是考察項目建成後的獲利能力、債務償還能力及外匯平衡能力的財務狀況，以判斷建設項目在財務上的可行性。財務評價多用靜態分析與動態分析相結合，以動態為主的辦法進行。並用財務評價指標分別和相應的基準參數--財務基準收益率、行業平均投資回收期、平均投資利潤率、投資利稅率相比較，以判斷項目在財務上是否可行。
14.1 財務預測方法及依據
14.2 財務假設
14.3 產品銷售收入及稅金估算
14.4 產品成本及費用估算
14.5 利潤及分配
14.6 財務盈利能力分析
14.6.1 動態分析
14.6.2 靜態分析
14.7 項目不確定性分析
在對建設項目進行評價時，所採用的各種數據多數來自預測和估算。由於資料和信息來源的有限性，將來的實際情況可能與此有較大的出入，即評價結果具有不確定性，這對項目的投資決策會帶來風險。為了避免或盡可能減少這種風險，要分析不確定性因素對項目經濟評價指標的影響，以確定項目的經濟上的可靠性。這項工作稱為不確定性分析。
根據分析內容和側重面不同，不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析，盈虧平衡分析只用於財務評價，敏感性分析和概率分析可同時用於財務評價和國民經濟評價，在可行性研究中，一般都要進行盈虧平衡分析，敏感性分析和概率分析可視項目情況而定。
14.7.1 盈虧平衡分析
14.7.2 敏感性分析
14.8 財務分析結論
財務評價是根據國家現行財務和稅收制度以及現行價格，分析測算擬建項目未來的效益費用。考察項目建成後的獲利能力、債務償還能力及外匯平衡能力等財務狀況，以判斷建設項目在財務上的可行性，即從企業角度分析項目的盈利能力。財務評價採用動態分析與靜態分析相結合，以動態分析為主的辦法進行。評價的主要指標有財務內部收益率、投資回收期、貸款償還期等。根據項目特點和實際需要，有些項目還可以計算財務凈現值、投資利潤率指標，以滿足項目決策部門的需要。
財務評價指標根據財務評價報表的數據得出，主要財務評價報表有：財務現金流量表、利潤表、財務平衡表、財務外匯平衡表。
用財務評價指標分別和相應的基準參數----財務基準收益率、行業平均投資回收期、平均投資利潤率、投資利稅率相比較，以判別項目在財務上是否可行。
第十五章 經濟和社會影響分析
15.1 對地方經濟的影響
15.2 緩解社會就業壓力
15.3 市場高科技地位
第十六章 可行性研究結論與建議
16.1 結論
16.2 建議
附表一 項目流動資金估算表
附表二 項目銷售收入估算表
附表三 項目資產折舊估算表
附表四 項目總成本費用估算表
附表五 項目損益表
第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 第6年
一、營業收入
其中：主營業務收入
其他業務收入
減：營業成本
其中：主營業務成本
其他業務成本
營業稅金及附加
營業費用
管理費用
財務費用
二、營業利潤（虧損以"－"號填列）
三、利潤總額（虧損以"－"號填列）
減：所得稅費用
加：＃﹡未確認的投資損失
四、凈利潤（凈虧損以"－"號填列）
附表六 項目現金流量表
附表七 項目資金來源和運用表
附表八 項目資產負債表
第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
資 產
盈餘資金
應收賬款
存貨
現金
固定資產
固定資產原價
減:累計折舊
固定資產凈值
無形資產
無形資產原價
無形資產凈值
資產總計
負債和所有者權益
流動負債
應付賬款
短期借款
流動負債合計
長期負債：
長期借款
（以上為通用可行性研究報告結構，具體項目再做具體方案）
⑦ 我想開一個機械加工工廠，投資大概200萬。都需要那些設備呀，急求，要型號和單價
這個要看是加工什麼樣的產品了，大東西需要大設備，小東西需回要小設備，方產品需要答的設備，跟圓產品需要的設備不一定同，常用設備有；
鑽，車，鏜，銑，刨。
鋸，剪，沖，折，壓。
其他設備多了去；什麼行車，電動葫蘆啊，什麼卷板機，等等！等等！五花八門太大了。
⑧ 現在搞機械加工，前景怎麼樣啊
首先主要機加工是指給大中型機械廠家代加工零部件，基本作為外協單位存在。
這是一個低端行業，行業門檻不高，很少的設備就可以運營，結果也導致行業競爭激烈，滿地都是有幾台設備的小外協廠。
第一從大環境來講，這兩年由於國內外經濟形勢都不好，對於基礎工業影響很大，尤其是基建和汽車行業。
第二從數據來講，國內鋼鐵價格已經是十年來最低，廢鐵削價格也已經不及以前一半最多隻能賣到1200/頓，廠房租賃價格也是近年最低在合肥工業區好的廠房租金不超過12/㎡，工廠倒閉新聞也常有報道，
第三成本回收時間越來越長，原來是即使活不是很好，只要設備不停，初期設備成本最多一年半收回，現在遙遙無期的占絕大部分。
且由於上游競爭同樣激烈，對下游機加工要求也越來越高，以前做零件只要能用就行，即是保證關鍵尺寸即可，現在是只要是圖紙上要求的尺寸，都必須嚴格完成，否則就會被扣款甚至賠錢。
所以現在進入這個行業並不是個好時候。當然了，假如你有可靠的客戶現在反而是抄底的好時候，現在比以往任何時候都好買二手設備，生產成本也低（除了人工和數控刀具）。
作為基礎行業的末端，而我國多數基礎都是產能過剩，經濟正處於轉型的陣痛期，這一段會比較難熬。目前機加工很不樂觀，前景也不明朗。
⑨ 現在做機械加工行業前景怎麼樣
總體來說前景不錯，關鍵看你如何運營，還要看你的基準定位、發展思路和發展方向，如果在這方面有一定的基礎，那就要先做一下市場調查，然後就是看發展空間如何，只有把整套思路理清後才能行動。