體育用品市場調查與分析

① 求一份關於消費者體育用品需求狀況的調查問卷。

現在很多調查網站都可以免費發布問卷，基本上面模板都很多，找一個類似的稍微修改就可以用啦，推薦51調查網，直接注冊然後創建新問卷就可以啦

② 體育用品的 市場前景如何啊

體育用品做就做高檔的，錢景大。抵擋的不值錢。現在有錢人越來越多，建議做高檔的體育用品。

③ 體育用品類的市場營銷策劃書要怎麼寫

市場營銷策劃書撰寫大綱
1.
執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2.
目前營銷狀況
(1)
市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)
產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。(3)
競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)
分銷狀況：銷售渠道等。
(5)
宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3.
SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最釘浮齒簧佼毫酬桐揣昆大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4.
目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
年
份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷售收入
市場份額
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5.
營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6.
行動方案
營銷活動（時間）安排。7.
預計的損益表及其他重要財務規劃表:
-
8.
風險控制：風險來源與控制方法。

④ 怎麼樣開體育用品和戶外用品店。幾個方面，市場分析，店面選址，開店流程，經營策略，投資收益分析

開戶外用品店還要注意以下的經營問題。

1、定位與品牌。

首先定位自己的客戶群，這樣才能有目標的選擇自己將要經營的品牌。選擇品牌時，更多的要考慮這個品牌是否適合自己的客戶群，是否能賣得好，是否能快速滾動，是否有良好的售後服務和市場支持。而不是先要去考慮這個品牌給我幾折，它的價格是否便宜等。如果不適合自己的客戶群，賣不出去，就算給你一折又有何用?很多零售店主我發現與品牌商洽談時總是先問折扣和價格，卻不先了解品牌的經營理念及品牌定位的客戶群，我認為是一個錯誤。

2、店面展示。

戶外用品店其實也是一個零售店，從銷售展示的角度來講，建議店主可以多向商場來學習，商場經過很久摸索後總結出來的展示方式，是最有效的。另外還可以多學習體育運動品牌的展示方式，相對來講比較接近戶外。服裝的出樣、背包的懸掛、鞋子的擺放、小件商品的陳列等，好與不好會直接影響銷售額。

3、服務。

服務包括售中服務和售後服務，只有全心全意為顧客服務，才能贏得顧客的信任，才能讓顧客心甘情願的掏銀子。認真服務好一個顧客，遠比馬馬虎虎服務十個顧客會帶來更多的銷售業績。盡管有很多業績並非短時間內會體現出來，但只要堅持，就會有成效。

4、注重細節。

中國現在的戶外店，多是一些粗放型的經營方式，很多店主本身就是驢友出身。但隨著市場的擴大，越來越多的人投身到這一行當中，在今後沒有產品差異化的時候，誰的細節做得出色誰就能贏得市場。細節，有時其實很容易，就看你是否能想得到。在店裡擺台飲水機任由顧客方便的自取、每一件產品被顧客拿取後都及時的按規定擺回原位、選購產品的一些介紹貼士、顧客進門時的一個熱情招呼......以及一個精緻的小吊牌，這些都並不需要花多少錢，但卻能給顧客以親切感，從而贏得顧客的心。

戶外用品店經營-戶外用品店的顧客大多都是旅遊愛好者、要想吸引顧客、除了服務周到外、組織一些活動也非常有必要、這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。建議建立一個網上俱樂部、以會員制的形式吸納旅遊愛好者加入、提供免費的旅遊路線、裝備咨詢服務、開設BBS供"驢友"交流心得、並定期策劃、組織會員旅遊活動。

⑤ 撰寫體育產業調查研究報告有哪些內容

前瞻產業研究院《2016-2021年中國體育產業發展前景預測與投資戰略規劃分析報告》

參考下，有用請採納，謝謝！
第1章：體育產業總體發展現狀、趨勢與前景
1.1 體育產業發展狀況與趨勢分析
1.1.1 中國體育產業發展概況
1.1.2 中國體育產業總體規模
1.1.3 中國體育產業市場結構
1.1.4 中國體育產業發展趨勢
1.2 體育產業基地建設進展與前景分析
1.2.1 國家體育產業基地發展概況
1.2.2 深圳國家體育產業基地發展分析
（1）深圳國家體育產業基地概況
（2）深圳國家體育產業基地的發展思路和空間布局
（3）深圳國家體育產業基地建設進展
（4）深圳體育產業發展規劃
1.2.3 成都國家體育產業基地發展分析
（1）成都國家體育產業基地概況
（2）成都國家體育產業基地建設進展
（3）成都國家體育產業基地工作思路
（4）成都市體育產業發展規劃
1.2.4 晉江國家體育產業基地發展分析
（1）晉江國家體育產業基地概況
（2）晉江國家體育產業基地建設進展
（3）晉江國家體育產業基地工作思路
1.2.5 北京龍潭湖國家體育產業基地發展分析
（1）北京龍潭湖國家體育產業基地概況
（2）北京龍潭湖國家體育產業基地特色優勢
（3）北京龍潭湖國家體育產業基地功能定位與建設規劃
（4）北京龍潭湖國家體育產業基地規劃建設進展
（5）北京龍潭湖國家體育產業基地發展過程中的瓶頸和亟待解決的問題
（6）北京龍潭湖國家體育產業基地建設思路
1.2.6 杭州富陽國家體育產業基地發展分析
（1）杭州富陽國家體育產業基地揭牌
（2）杭州富陽體育產業發展分析
（3）杭州富陽發展規劃
第2章：體育用品行業發展現狀、趨勢與前景
2.1 體育用品行業整體發展狀況
2.1.1 體育用品行業定義及范圍
2.1.2 體育用品行業發展總體概況
2.1.3 體育用品行業進出口狀況
（1）體育用品行業進出口總體情況
（2）行業出口市場分析
（3）行業進口情況分析
2.2 運動服裝市場發展前景分析
2.2.1 運動服裝行業經營規模
2.2.2 運動服裝行業競爭格局
2.2.3 大眾運動服裝消費群體特徵
（1）大眾運動服裝消費群體范圍
（2）大眾運動服消費群體性別特徵
（3）大眾運動服消費群體年齡特徵
2.2.4 行業標桿企業經營情況分析
（1）行業標桿企業分區域市場分析
（2）行業標桿企業市場數據對比
2.2.5 運動服行業發展前景與趨勢
（1）行業發展前景
（2）行業發展趨勢
2.3 運動鞋市場發展前景分析
2.3.1 運動鞋行業經營規模
2.3.2 運動鞋行業競爭格局
（1）行業整體競爭格局
（2）籃球鞋市場品牌格局
（3）足球鞋市場品牌格局
（4）慢跑鞋市場品牌格局
（5）旱冰鞋市場品牌格局
（6）帆布鞋市場品牌格局
（7）休閑運動鞋市場品牌格局
2.3.3 運動鞋行業標桿企業經營情況分析
（1）李寧
（2）安踏
（3）中國動向
（4）特步國際
（5）匹克體育
（6）361度
（7）美克國際
（8）貴人鳥
2.3.4 運動鞋行業發展前景與趨勢
（1）街頭運動群體成為重點市場
（2）戶外運動鞋市場更加細分
（3）老年人運動鞋市場潛力依然大
2.4 運動器材市場發展前景分析
2.4.1 球類製造市場總體發展概況
（1）球類製造行業概述
（2）球類製造行業經營情況
（3）球類製造行業重點產品品牌格局
（4）球類製造行業發展前景預測
2.4.2 訓練健身器材市場發展分析
（1）訓練健身器材行業概述
（2）訓練健身器材行業經營情況
2.4.3 訓練健身器材行業品牌格局分析
2.4.4 訓練健身器材行業發展前景與趨勢
2.5 個人運動防護用品市場發展前景分析
2.5.1 個人運動防護用品行業總體發展情況
（1）個人運動防護用品行業概述
（2）個人運動防護用品經營情況分析
2.5.2 個人運動防護用品行業重點產品品牌格局
（1）個人眼睛防護用品市場品牌格局
（2）個人頭部（除眼睛）防護用品市場品牌格局
（3）其他個人防護用品市場品牌格局
2.5.3 個人運動防護用品行業發展前景預測
2.6 戶外用品市場發展前景分析
2.6.1 戶外用品行業經營情況
（1）行業發展概況
（2）戶外用品結構
（3）戶外用品品牌格局
（4）戶外用品銷售渠道
2.6.2 戶外用品行業重點產品品牌格局分析
（1）帳篷市場品牌格局
（2）睡袋市場品牌格局
（3）戶外登山鞋市場品牌格局
（4）戶外防護用品市場品牌格局
2.6.3 戶外用品行業標桿企業經營情況
（1）企業營銷渠道分析
（2）企業產品銷售分析
（3）企業經營效益分析
2.6.4 戶外用品行業發展前景與趨勢
（1）戶外用品行業發展將日趨成熟
（2）本土戶外品牌加快二三線市場布局
（3）戶外用品電商業務向全渠道模式發展
第3章：體育場館行業發展現狀、趨勢與前景
3.1 中國體育場館行業發展狀況分析
3.1.1 中國體育場館行業規模
3.1.2 中國體育場館系統分布
3.1.3 中國體育場館類型分布
3.1.4 中國體育場館城鄉分布
3.1.5 中國體育場館地區分布
3.1.6 中國體育場館企業性質分布
3.1.7 中國體育場館行業現存問題
3.2 中國體育場館行業發展趨勢分析
3.2.1 中國體育場館行業運營升級
（1）運營逐步國際化
（2）運營逐步市場化
（3）運營逐步專業化
3.2.2 中國體育場館行業結構調整
（1）企業從業機構比例上升
（2）委託經營比例上升
3.2.3 中國體育場館發展方向不一
（1）分類發展
（2）多元化發展
3.3 中國體育場館行業發展前景預測
3.3.1 體育場館行業發展的驅動因素分析
（1）國家政策支持
（2）大型體育賽事舉辦
（3）居民體育消費需求增長
3.3.2 體育場館行業發展的障礙因素分析
（1）體制障礙
（2）管理理念滯後
3.3.3 中國體育場館行業發展前景分析
第4章：體育彩票行業發展現狀、趨勢與前景
4.1 中國彩票行業市場規模與結構
4.1.1 中國彩票業市場規模
4.1.2 中國彩票業市場結構
4.2 中國體育彩票業市場規模與區域分布
4.2.1 中國體育彩票業市場規模分析
4.2.2 中國體育彩票業區域分布分析
4.3 中國體育彩票業競爭格局分析
4.3.1 替代品的競爭
4.3.2 區域競爭情況
4.3.3 省市競爭情況
4.4 中國體育彩票業細分市場潛力分析
4.4.1 中國體育彩票業細分產品市場規模
（1）體育彩票細分產品市場規模
（2）體育彩票細分產品市場結構
4.4.2 樂透數字型體育彩票市場潛力分析
（1）市場規模現狀分析
（2）市場需求潛力分析
4.4.3 即開型體育彩票市場潛力分析
（1）市場規模現狀分析
（2）市場需求潛力分析
4.4.4 競猜型體育彩票市場潛力分析
（1）市場規模現狀分析
（2）市場需求潛力分析
4.5 體育彩票業發展前景及預測分析
4.5.1 體育彩票業發展前景及市場規模預測
（1）前景分析
（2）市場規模預測
4.5.2 各細分彩種發展前景及市場規模預測
（1）前景分析
（2）市場規模預測
4.5.3 各地區體育彩票業發展前景及預測分析
（1）全國部分省市體育彩票政策規劃
（2）2016-2021年各區域市場份額預測
第5章：體育服務行業發展現狀、趨勢與前景
5.1 體育競賽業發展分析
5.1.1 體育競賽業發展概況
5.1.2 職業體育俱樂部競賽業發展分析
（1）職業體育賽事發展概況
（2）中國職業體育俱樂部發展概況
（3）職業體育俱樂部賽事發展分析
5.1.3 其他組織模式的體育競賽業發展分析
（1）非俱樂部職業賽事發展分析
（2）非職業俱樂部賽事發展分析
（3）非職業非俱樂部體育賽事發展分析
5.1.4 體育競賽業發展趨勢預測
5.1.5 體育競賽業發展前景評估
5.2 體育健身業發展分析
5.2.1 體育健身業發展概況
5.2.2 健身俱樂部經營模式發展分析
（1）健身俱樂部發展現狀及經營特點
（2）健身俱樂部經營模式分析
5.2.3 非俱樂部經營模式發展分析
（1）非俱樂部健身業發展現狀及經營特點
（2）非俱樂部健身業經營模式分析
（3）非俱樂部健身業市場經營成本與收益
5.2.4 體育健身業發展趨勢預測
5.2.5 體育建設業發展前景評估
5.3 體育中介業發展分析
5.3.1 體育中介的內涵及分類
（1）體育中介業的內涵
（2）體育中介的分類
5.3.2 體育中介業發展情況
5.3.3 體育中介業經營效益
5.3.4 國內外體育中介業比較分析
（1）體育中介業的市場資源開放程度的比較
（2）體育中介市場產品差別化程度的比較
5.3.5 體育中介業發展趨勢預測
5.3.6 體育中介業發展前景評估
5.4 體育傳媒業發展分析
5.4.1 體育傳媒業總體發展概況
5.4.2 體育媒體運營個案分析
（1）CCTV-5個案分析
（2）新浪網體育頻道個案分析
5.4.3 體育傳媒業發展趨勢預測
5.4.4 體育傳媒業發展前景評估
第6章：體育產業領先企業經營情況分析
6.1 領先體育用品企業經營情況分析
6.1.1 李寧有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）主要經濟指標分析
（3）企業盈利能力分析
（4）企業運營能力分析
（5）企業償債能力分析
（6）企業發展能力分析
（7）企業產品結構及新產品動向
（8）企業銷售渠道與網路
（9）企業經營狀況優劣勢分析
（10）企業投資兼並與重組分析
6.1.2 安踏體育用品有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）主要經濟指標分析
（3）企業盈利能力分析
（4）企業運營能力分析
（5）企業償債能力分析
（6）企業發展能力分析
（7）企業產品結構及新產品動向
（8）企業銷售渠道與網路
（9）企業經營狀況優劣勢分析
6.1.3 中國動向（集團）有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）主要經濟指標分析
（3）企業盈利能力分析
（4）企業運營能力分析
（5）企業償債能力分析
（6）企業發展能力分析
（7）企業組織架構分析
（8）企業產品結構及品牌定位
（9）企業營銷策略和新產品研發
（10）企業銷售渠道與網路
（11）企業經營狀況優劣勢分析
6.1.4 特步國際控股有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）主要經濟指標分析
（3）企業盈利能力分析
（4）企業運營能力分析
（5）企業償債能力分析
（6）企業發展能力分析
（7）企業產品結構及新產品動向
（8）企業營銷策略及供應鏈管理
（9）企業銷售渠道與網路
（10）企業經營狀況優劣勢分析
6.1.5 匹克體育用品有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）主要經濟指標分析
（3）企業盈利能力分析
（4）企業運營能力分析
（5）企業償債能力分析
（6）企業發展能力分析
（7）企業產品結構及營銷模式
（8）企業銷售渠道與網路
（9）企業經營狀況優劣勢分析
6.1.6 三六一度國際有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）主要經濟指標分析
（3）企業盈利能力分析
（4）企業運營能力分析
（5）企業償債能力分析
（6）企業發展能力分析
（7）企業組織架構分析
（8）企業產品結構及新產品動向
（9）企業銷售渠道與網路
（10）企業經營狀況優劣勢分析
6.1.7 貴人鳥股份有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）主要經濟指標分析
（3）企業盈利能力分析
（4）企業運營能力分析
（5）企業償債能力分析
（6）企業發展能力分析
（7）企業產品結構及新產品動向
（8）企業銷售渠道與網路
（9）企業經營狀況優劣勢分析
6.1.8 美克國際控股有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）主要經濟指標分析
（3）企業盈利能力分析
（4）企業運營能力分析
（5）企業償債能力分析
（6）企業發展能力分析
（7）企業產品結構及新產品動向
（8）企業銷售渠道與網路
（9）企業經營狀況優劣勢分析
6.2 領先體育健身企業經營情況分析
6.2.1 一兆韋德健身管理有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營情況分析
（3）企業健身會所建設及分布情況
（4）企業健身項目分析
（5）企業健身教練情況分析
（6）企業渠道資源與經營模式分析
（7）企業經營狀況優劣勢分析
6.2.2 上海美格菲健身中心有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營情況分析
（3）企業健身會所建設及分布情況
（4）企業健身項目分析
（5）企業渠道資源與經營模式分析
（6）企業經營狀況優劣勢分析
6.2.3 威康健身管理咨詢（上海）有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營情況分析
（3）企業健身會所建設及分布情況
（4）企業健身項目分析
（5）企業健身教練情況分析
（6）企業渠道資源與經營模式分析
（7）企業經營狀況優劣勢分析
6.2.4 青島英派斯健康管理有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營情況分析
（3）企業健身會所建設及分布情況
（4）企業健身項目分析
（5）企業健身教練情況分析
（6）企業渠道資源和經營模式分析
（7）企業經營狀況優劣勢分析
6.2.5 上海金仕堡體育發展有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營情況分析
（3）企業健身會所建設及分布情況
（4）企業健身項目分析
（5）企業健身教練情況分析
（6）企業渠道資源和經營模式分析
（7）企業經營狀況優劣勢分析
6.3 領先體育中介企業經營情況分析
6.3.1 中視體育娛樂有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營情況分析
（3）企業成功體育運營案例分析
（4）企業經營狀況優劣勢分析
（5）企業最新發展動向分析
6.3.2 北京眾輝國際體育管理公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營情況分析
（3）企業成功體育運營案例分析
（4）企業經營狀況優劣勢分析
（5）企業最新發展動向分析
6.3.3 中體保險經紀有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營情況分析
（3）企業體育項目保險產品及保險條款分析
（4）企業經營狀況優劣勢分析
（5）企業最新發展動向分析
6.3.4 中體經紀管理有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業主營業務分析
（3）企業成功體育運營案例分析
（4）企業經營狀況優劣勢分析
（5）企業最新發展動向分析
6.4 領先體育場館及運營企業經營情況分析
6.4.1 國家奧林匹克體育中心體育場
（1）場館簡介
（2）場館規模
（3）場館設施
（4）場館服務項目
（5）場館運營管理
6.4.2 廣東奧林匹克體育中心體育場
（1）場館簡介
（2）場館規模
（3）場館設施
（4）場館服務項目
（5）場館運營管理
6.4.3 南京奧林匹克體育中心
（1）場館簡介
（2）場館規模
（3）場館設施
（4）場館服務項目
（5）場館運營管理
（6）場館特色
6.4.4 沈陽奧林匹克體育中心體育場
（1）場館簡介
（2）場館規模
（3）場館設施
（4）場館服務項目
（5）場館運營管理
6.4.5 天津奧林匹克中心體育場
（1）場館簡介
（2）場館規模
（3）場館設施
（4）場館服務項目
（5）場館運營管理
（6）場館特色
6.4.6 中體產業集團股份有限公司
（1）企業簡介
（2）企業主要經濟指標分析
（3）企業盈利能力分析
（4）企業運營能力分析
（5）企業償債能力分析
（6）企業發展能力分析
（7）企業體育場館運營戰略分析
（8）企業體育場館運營業務分析
（9）企業經營狀況優劣勢分析
（10）企業最新動態
6.5 領先體育彩票管理中心經營情況分析
6.5.1 深圳市體育彩票管理中心
（1）中心發展簡況分析
（2）中心經營情況分析
（3）中心體育彩票相關彩種分析
（4）中心經營優劣勢分析
（5）中心最新發展動向分析
6.5.2 南京市體育彩票管理中心
（1）中心發展簡況分析
（2）中心經營情況分析
（3）中心體育彩票相關彩種分析
（4）中心經營優劣勢分析
（5）中心最新發展動向分析
6.5.3 廣州市體育彩票管理中心
（1）中心發展簡況分析
（2）中心經營情況分析
（3）中心體育彩票相關彩種分析
（4）中心經營優劣勢分析
（5）中心最新發展動向分析
6.5.4 成都市體育彩票管理中心
（1）中心發展簡況分析
（2）中心經營情況分析
（3）中心體育彩票相關彩種分析
（4）中心經營優劣勢分析
（5）中心最新發展動向分析
6.5.5 大連市體育彩票管理中心
（1）中心發展簡況分析
（2）中心經營情況分析
（3）中心體育彩票相關彩種分析
（4）中心經營優劣勢分析
（5）中心最新發展動向分析
第7章：體育產業發展前景與投資規劃分析
7.1 中國體育產業發展前景預測
7.1.1 各級政府全面支持體育產業
7.1.2 體育產業投資熱度不斷升溫
7.1.3 體育產業總體市場規模預測
7.1.4 互聯網+體育發展前景預測
7.2 中國體育產業兼並重組分析
7.2.1 體育產業投資兼並與重組動向
7.2.2 體育產業投資兼並與重組方式
7.2.3 體育產業投資兼並與重組動機
7.2.4 體育產業投資兼並與重組趨勢
7.3 中國體育產業投資策略與建議
7.3.1 體育產業投資價值分析
7.3.2 體育產業投資機會分析
7.3.3 體育產業投資策略與建議

⑥ 體育用品市場前景怎麼樣

前景還行，畢竟全民健身和奧運增光這兩項政策還是國家的主要國策。另外也要根據體育運動的發展把握市場，如近來網球運動比較熱，你若主營網球設備或周邊就比較有錢景，而賣排球、籃球什麼的就沒多大市場。

⑦ 安踏的市場分析

安踏品牌超越耐克、阿迪，是安踏公司及至丁先生、安踏品牌總監充滿激情的持續願望，然而這卻是個不明智的願望，並不是因為不可能。

財經文章上這樣的表述是有誤的：耐克、阿迪達斯是一線品牌，李寧、安踏等是二線品牌。為什麼有誤呢？因為，它們的品牌目標市場定位不同，耐克等定位高端，李寧等則定位於中檔。我們沒有理由說，定位於高端的就是一線品牌。當然市場上的耐克、阿迪的表現確實不錯，然而在李寧、安踏的目標細分市場——中檔市場，他們表現優異。那麼正確的表述也許應當是這樣：在耐克、阿迪、彪馬、銳步、美津濃等品牌中，耐克、阿迪是一線品牌，彪馬、銳步、美津濃是二線品牌，上述的品牌毫無例外都把自己定位於高端。

這與安踏的品牌的不明智的願望有何關系？

耐克、阿迪從城市走向農村，直接佔領上海、北京這樣的大城市作為根據地，再轉戰二線市場，消費水平與品牌高端定位相吻合，發展迅猛、業績喜人，讓我們看到了戰略的力量；十幾年來，安踏的「農村包圍城市」 戰術——由城鎮、二三線城市包圍大城市是正確的，避開直接與高端品牌正面沖突，在中檔細分市場求得生存、發展、壯大。

在中國體育運動用品市場，耐克、阿迪等憑借跨國公司的實力、巨額研發投入、超強明星代言、遍布全球的分銷網路、高超的營銷技巧、最強勢的品牌號召力等等已佔據國際、國內高端市場，是當之無愧的世界品牌，運動品牌的精神信仰，那些作者表述的「一線品牌」；而安踏，無論產品價格、目標市場定位、研發實力、品牌號召力等等與它們相比，還是有比較大的差距的，給經銷商、零售商、消費者一種「中檔品牌「的印象，強勢的中檔品牌。這其實沒有什麼不好，因為安踏在中檔細分市場已經得到認可，並取得了不小的成就。

那不是更要乘機向高端延伸或轉變，以實現長久以來的願望？

問題就出現在這里！事實上，當今消費者的需求呈現多樣化與復雜化，而市場細分是針對復雜市場的一種重要營銷手法。體育運動用品市場可以大致粗略細分為高端、中高、中檔、中低、低檔等細分市場，耐克、阿迪占據高端市場，二線品牌如彪馬、銳步、匡威等占據中高市場，李寧、安踏占據了中檔細分市場。現在假設安踏往中高、高端細分市場延伸或者轉變，那麼安踏品牌總監就得構思進行品牌的超越競爭——超越耐克、阿迪的戰術與策略，比如說，國際頂級運動巨星代言，成為奧運盛會的合作夥伴，不斷更新產品技術與提高產品設計能力等等，提升安踏品牌的高度。

安踏已不可能成為2008年北京奧運會合作夥伴，因為2005年1月24日，在北京奧林匹克中心，北京奧委會執行副主席王偉和阿迪達斯大中華地區總裁桑德琳分別在合作協議書上簽字——阿迪成為北京2008年奧運會第七個合作夥伴，贊助13億元。這意味著北京2008年奧運會和北京殘奧會的所有參加冬奧會和08奧運會的中國奧運代表團成員以及工作人員、技術官員等等屆時將穿著印有「ADIDAS」標志的體育服飾，此舉必將樹立阿迪達斯在眾多運動品牌之間的高度，而當阿迪標識與五星紅旗並列的旗幟出現在發布會現場時，再次淅瀝盡致地維護與提升了阿迪達斯的高端形象。阿迪達斯與奧運會的聯系歷史悠久，最早在1928年的奧運會上就出現過阿迪達斯的運動鞋。安踏向高端進發，暫不考慮其資金實力與運作技巧的可行性，那會出現什麼情況？

一、提升安踏品牌的高度很困難

品牌積累需要一段比較長久的時期，高端品牌受認可的數量有限，——彪馬、銳步、KAPPA、美津濃、匡威等比安踏的品牌高度還要高，並且「太多品牌都是一線品牌，就無所謂一線品牌」，還有在國際品牌壓迫，短期內安踏品牌難以再上台階。

二、高端市場比較難得到消費者認可

由於安踏品牌高度短期內難以再上台階，那麼如果安踏向高端品牌延伸或轉變，其產品價格必定很難得到消費者的認可，因為「作為」高端品牌，其價格也定然要與耐克、阿迪「比肩」，而品牌高度又不夠，那消費者如何能接受？

三、可能會錯失中檔細分市場

隨著安踏「提升品牌高度」，那麼品牌傳播、營銷等等費用必然上漲，產品價格向高端品牌看齊，原先消費水平集中在100-200元的中檔消費者必然把目光轉向定位於中檔的特步、三六一度、鴻星爾克、喬丹等品牌。

左右為難，——這很可能就是安踏品牌經營戰略——提升品牌高度的後果。

稍有營銷知識的人知道，一個品牌是沒有辦法覆蓋所有細分市場的。市場需要細分，品牌定位也需要細分，定位高端、中檔、低端等。耐克在前不久，鑒於中檔市場需求旺盛且增長快速，就「蠢蠢欲動」，也開發出中檔產品，但是得到市場的否決。為什麼？一雙100-200左右的耐克運動鞋，你會要嗎？仿牌、B品、假貨，這就是消費者對於價格遠低於品牌高度的品牌產品的反應。而高端消費者也必然無法接受，他們深愛的高端品牌淪為中低檔品牌。耐克迅速收手。

那麼筆者對安踏品牌經營戰略的建議就是，立足於中檔這個有利的細分市場（消費群體相對於高端市場大很多），鞏固並維護它。精確定位於中檔市場，不去考慮品牌高度超越耐克、阿迪等定位高端的品牌，考慮超越李寧，這里只是從品牌定位，而不是指公司經營層面。

海馬汽車是第一個而且一直堅守「中級車」清晰的定位，無論公司經理級職員還是普通員工幾乎都能清晰而准確地說出這個定位，無論是合資時代還是自主品牌時代。海馬汽車之福美來和普力馬，一開始便是以中級車的姿態進入市場，一個是中級家轎市場，一個是中級商務車市。基於其所累積下來的「中級車」品牌效應，更在於其「中級車」市場渠道、清晰精準市場策略的構建展開，使得其銷售表現令人瞠目。

勞斯萊斯、賓士、寶馬以及奧迪，這些全球頂級廠商，無一不以「專注」作為宗旨。基於對造車工藝、生產流程和市場理念的嚴苛甚至變態式的專注，它們得以在各自的細分市場成為不可爭議的王者。

談到汽車，可能會有讀者以豐田公司的品牌經營發出質疑，——豐田公司旗下汽車品牌可以說出好幾個，威馳、雷克薩斯、凱美瑞、皇冠，「那豐田公司不是用一個品牌覆蓋所有細分市場」？豐田公司正是憑借其超強的公司實力，採用多品牌策略來針對各個細分市場，威馳定位於中低市場，凱美瑞於中檔市場，雷克薩斯、皇冠（採用各自的標識）於高端市場。

安踏公司是否也可以採用多品牌戰略或是副品牌戰略來延伸產品線？

體育用品市場的品牌對於多品牌（或副品牌）策略的運用還鮮有先例，領袖品牌耐克、阿迪只是專注於運營好母品牌，另外體育用品市場與汽車行業畢竟不同，既使這一策略可行，也有待於安踏公司實力的再一個層次的提升。

中檔的安踏會走得更好，更遠。

⑧ 2019中國體育消費產業的現狀及發展趨勢如何

從中國體育產業發展看，不斷增長和參加鍛煉的人群促使體育消費市場規模穩步增長，預計到2020年中國體育消費市場將達到1.5萬億元。數據顯示，2017年中國體育用品和相關產品製造總產出占據體育產業總產出的61.4%，超過一半的體育產業產出由體育用品和相關產品製造帶動。中國體育消費新型業態發展迅猛。場館服務、體育培訓、體育賽事總體規模不斷擴大，「體育+」工程促進體育與傳統旅遊、文化產業的跨界融合都開始成為體育消費的新興發力點。

中國體育消費市場穩步增長，未來增長空間大

2015-2017年，中國體育消費市場穩步增長。國家發改委數據顯示，預計2020年中國體育消費市場將達到1.5萬億元。艾媒咨詢分析師認為，未來隨著中國居民人均體育消費支出的不斷增加，體育消費市場將有更大增長空間。

以上內容節選自艾媒咨詢發布的《2019全球及中國體育消費產業現狀及發展趨勢分析報告》