葯企市場調查管理制度

A. 如何當好一個合格的葯企產品專員 平時不忙時在公司 可以做哪些基本的准備工作

可以做以下幾點：
1、熟悉國家關於葯品的各項規章制度。
2、熟悉各類葯品的質量標准、性能等參數。
3、了解國內市場其他葯品生產企業生產銷售情況。
4、調研掌握本地各醫院、葯房等醫療點葯品銷售現狀。
5、開拓市場，與各經銷商處理好業務往來的關系。
產品專員的主要工作參與產品開發，包括市場調查，擬訂營銷方案等。不僅需要了解市場需求，預測市場發展方向；也具備較強的市場分析能力，有敬業精神和良好的溝通能力。
工作內容：
參與並協助產品開發；
分析競爭對手產品，參與產品采購、銷售、宣傳和售後服務的整改計劃；
產品開發管理各項文件的歸檔管理。
職業要求：
教育培訓： 市場營銷相關專業大專以上學歷。
工作經驗： 了解市場需求，能預測市場發展方向；具備較強的市場分析能力；有敬業精神及積極向上的工作態度，有良好的溝通能力和團隊合作精神。
薪資行情：
一般月薪在3000-8000左右。
職業發展路徑：
產品專員是個發展前途和空間都很大的職業，對於剛畢業的學生，首要的是進公司學習積累經驗，薪資可不做考慮，畢竟這個職業非常有前途，待有經驗後，老闆都會很樂於採納你的意見，待資歷很深時，自己創業未嘗不是一個很好的選擇。

B. 如何提高葯企銷售管理的效率

如何提高銷售的工作效率呢？就必須對銷售人員的銷售過程進行控制，重點在於使銷售人員的工作過程規范化、計劃化，而這樣做的難點則在於如何有效地鑒別銷售中出現的特殊或例外情況。
對策：通過即時報告，信息共享和數據分析進行有效控制。一項管理制度和方法的有效實施，離不開及時有效的管理控制。銷售人員管理中出現的問題大多與管理控制不力和信息獲取不及時有關。例如，某銷售員是否按所要求的事項、強度、頻度和操作標准等對客戶進行拜訪與服務，往往很難從短期的銷售效果中表現出來；某客戶是否具有惡意囤貨、竄貨和沖貨的傾向，其中是否有銷售人員的合謀，是很難坐在辦公室里，通過看簡要的銷售統計表而發現的；而對銷售人員報告的特殊情況和要求的特殊政策，通過「遙控」的方式的確不僅難於作出及時、准確的分析、判斷和決策，更難於避免「與自己人談判總比與客戶談判要輕松」的想法不斷得逞並在銷售人員中泛濫開來。
目前，通過把銷售人員的工作任務、內容、工作計劃和工作效果表格化，並要求向管理者按期交送相關表格，正被越來越多的企業作為一種有效的管理方法而採用，但是，這種方法依然解決不了信息的真實性和即時性的問題，在管理者的辦公桌上很快就會擺滿為了交差而編造的情報。所以，管理者既要利用表格對銷售情況和銷售人員的工作情況進行日常例行分析與判斷，更要有一套能真實獲知銷售人員工作狀態的方法，另外，還要定期或不定期地進行獨立的市場巡觀，通過市場考察企業的銷售政策、策略和管理制度被貫徹落實的真實情況，更好地溝通客戶並對有些銷售人員的造假企圖起到警示和監督作用。
銷售定額等經濟考核指標要因分區、分品而異，但不可因人而異。由於不同市場區域、不同產品品類的市場潛力和競爭狀況客觀上存在差別，企業的銷售計劃要受其整體營銷戰略的制約。所以，對被分派在不同市場區域、負責不同品類產品的銷售人員，在確定其銷售定額等經濟考核指標時，一定要考慮到這些差異，切不可一概按人頭及職員等級核定定額。否則，銷售業績不僅不能反映相關銷售人員的工作努力程度和工作能力，還將使銷售人員之間產生嚴重的不公平感，並進一步導致他們對企業失去信心和忠誠。
對於如何獲悉銷售人員真實的工作狀態，督促銷售人員按質按量完成客戶的拜訪任務，可以用專業的外勤管理軟體來完成， 上海手掌心信息技術有限公司開發的「位置達人」就是市面上比較優秀的外勤管理服務系統，功能全面，費用低廉，性價比相當高，非常適合中小企業的使用，在這里順帶推薦給大家。

C. 針對醫葯市場進行調查的內容包括：1.對市場需求的調研2.對醫葯市場環境的調研3.對醫葯消費者的調研

前瞻產業研究院官網有《2016-2021年中國醫葯行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》
第1章：中國醫葯行業發展綜述
1.1 醫葯行業研究界定
1.1.1 行業定義及研究范圍
1.1.2 行業主要產品分類
（1）原料葯產品分類
（2）化學葯品制葯產品分類
（3）生物制葯產品分類
1.1.3 行業在國民經濟中的地位
1.2 行業研究方法與統計標准
1.2.1 行業研究方法
1.2.2 行業數據來源
1.2.3 數據統計標准
1.3 醫葯行業產業鏈分析
1.3.1 醫葯行業產業鏈分析
1.3.2 醫葯行業上游供應分析
（1）葯材種植行業發展分析
1）葯材種植面積與種類
2）中葯材GAP基地建設
（2）制葯設備市場分析
1）制葯設備市場規模
2）制葯設備競爭格局
（3）葯用包裝市場分析
1）葯用包裝市場規模
2）葯用包裝競爭狀況
1.3.3 上遊行業發展影響分析
第2章：中國醫葯行業市場環境分析
2.1 行業政策環境分析
2.1.1 行業相關政策動向
2.1.2 葯品價格調整動向
2.1.3 行業相關發展規劃
（1）醫葯產業結構調整規劃
（2）醫葯工業「十二五」規劃
（3）醫葯流通行業「十二五」規劃
（4）生物醫葯產業「十二五」規劃
（5）醫學科技發展「十二五」規劃
（6）國家葯品安全「十二五」規劃
（7）工業轉型升級規劃（2011-2015年）
（8）「重大新葯創制」科技重大專項規劃
2.2 行業經濟環境分析
2.2.1 國內生產總值增長分析
2.2.2 固定資產投資增長分析
2.2.3 城鄉居民收入增長分析
2.2.4 居民醫療衛生水平分析
（1）政府衛生支出
（2）醫療保健支出
2.3 行業社會環境分析
2.3.1 質量安全問題
2.3.2 人口老齡化問題
2.3.3 城鎮化進程加快
2.4 行業發展環境影響綜述
第3章：中國醫葯行業發展狀況分析
3.1 中國醫葯行業發展狀況分析
3.1.1 中國醫葯行業發展現狀及特點
（1）醫葯行業發展現狀
（2）醫葯行業發展特點
3.1.2 醫葯行業經營情況分析
（1）醫葯行業經營效益分析
（2）醫葯行業盈利能力分析
（3）醫葯行業運營能力分析
（4）醫葯行業償債能力分析
（5）醫葯行業發展能力分析
3.1.3 醫葯行業經濟指標分析
3.2 中國醫葯行業供需平衡分析
3.2.1 全國醫葯行業供給情況分析
（1）全國醫葯行業總產值分析
（2）全國醫葯行業產成品分析
3.2.2 各地區醫葯行業供給情況分析
（1）總產值排名前10個地區分析
（2）產成品排名前10個地區分析
3.2.3 全國醫葯行業需求情況分析
（1）全國醫葯行業銷售產值分析
（2）全國醫葯行業銷售收入分析
3.2.4 各地區醫葯行業需求情況分析
（1）銷售產值排名前10個地區分析
（2）銷售收入排名前10個地區分析
3.2.5 全國醫葯行業產銷率分析
第4章：醫葯行業競爭格局與投資兼並分析
4.1 國際醫葯行業競爭狀況分析
4.1.1 全球醫葯行業市場發展分析
4.1.2 全球醫葯行業市場競爭分析
4.1.3 全球醫葯行業研發投入分析
4.1.4 重點國家和地區醫葯行業分析
（1）美國醫葯市場分析
1）總體規模
2）品牌企業
3）銷售渠道
4）總體特徵
（2）日本醫葯市場分析
1）市場需求
2）總體規模
（3）歐洲醫葯市場分析
4.1.5 主要跨國制葯行業發展狀況
（1）輝瑞公司
（2）羅氏
（3）葛蘭素史克
（4）強生
（5）雅培
4.2 跨國葯企在華市場投資布局
4.2.1 跨國葯企在華投資策略
4.2.2 跨國葯企在華投資步伐
4.2.3 跨國葯企在華投資布局
（1）輝瑞公司
（2）葛蘭素史克公司
（3）諾華公司
（4）強生制葯公司
（5）拜耳公司
（6）阿斯利康公司
4.3 醫葯行業並購重組分析
4.3.1 醫葯行業進入並購重組新時代
（1）全球化競爭加劇催生並購潮
（2）國家政策推動醫葯行業走向集中
（3）大批葯企需突破增長瓶頸
4.3.2 醫葯行業並購重組最新動向
（1）國外醫葯行業並購重組動向
（2）國內醫葯行業並購重組動向
4.3.3 醫葯行業並購重組趨勢分析
（1）制葯企業並購重組趨勢
1）醫葯行業並購進一步加速
2）跨行業並購成亮點
3）價值鏈並購轉向產品線並購
4）特色醫葯企業將成並購新寵
5）多種資本力量將展開角力
6）新資本手段將廣泛運用
7）海外並購更深入
8）保持動態發展趨向
9）更多藉助中間機構
（2）醫葯商業並購重組趨勢
1）三大全國性醫葯流通龍頭企業
2）區域性醫葯商業流通企業
（3）葯企並購重組核心
第5章：中國醫葯子行業供需平衡情況分析
5.1 化學原料葯行業供需分析
5.1.1 化學原料葯行業發展概況
5.1.2 化學原料葯行業發展特點
（1）產能過剩問題日漸嚴重
（2）國內企業愛打「價格戰」
（3）大型葯企成生產主力軍
（4）企業所處地域較為集中
5.1.3 化學原料葯行業生產情況
（1）工業總產值增長情況
（2）行業產成品增長情況
5.1.4 化學原料葯行業需求情況
（1）行業銷售產值分析
（2）行業銷售收入分析
5.1.5 化學原料葯行業競爭格局
5.1.6 化學原料葯行業區域分布
5.2 化學葯品制劑行業供需分析
5.2.1 化學葯品制劑行業發展概況
5.2.2 化學葯品制劑行業發展特點
5.2.3 化學葯品制劑行業生產情況
（1）工業總產值增長情況
（2）行業產成品增長情況
5.2.4 化學葯品制劑行業需求情況
（1）行業銷售產值分析
（2）行業銷售收入分析
5.2.5 化學葯品制劑行業競爭格局
5.2.6 化學葯品制劑行業利潤水平
5.3 中葯飲片加工行業供需分析
5.3.1 中葯飲片行業發展規模
5.3.2 中葯飲片工業產值分析
（1）工業總產值增長情況
（2）工業總產值區域分布
5.3.3 中葯飲片銷售收入分析
（1）銷售收入增長情況
（2）銷售收入區域分布
5.3.4 中葯飲片市場競爭格局
5.3.5 中葯飲片行業前景預測
（1）工業產值預測
（2）銷售收入預測
5.4 中成葯行業供需分析
5.4.1 中成葯行業發展規模
5.4.2 中成葯行業發展特點
（1）中成葯生產總量高速增長
（2）中成葯供需結構反差大
（3）中成葯市場行為不成熟
5.4.3 中成葯工業生產情況
（1）工業總產值分析
1）工業總產值增長情況
2）工業總產值區域分布
（2）中成葯產量分析
1）中成葯產量增長情況
2）中成葯產量對比情況
3）中成葯產量區域分布
5.4.4 中成葯銷售收入分析
（1）行業銷售收入增長情況
（2）行業銷售收入區域分布
5.4.5 中成葯市場競爭格局
5.4.6 中成葯市場區域分布
5.4.7 中成葯行業前景預測
（1）工業產值預測
（2）銷售收入預測
5.5 生物制葯行業供需分析
5.5.1 生物制葯行業發展規模
5.5.2 生物制葯行業發展特點
（1）增長速度快，行業地位不斷提高
（2）發展起步早，但產業化程度落後
（3）行業創新不足，市場集中度較低
（4）產業結構升級，行業發展有保障
5.5.3 生物制葯行業生產情況
（1）工業總產值增長情況
（2）工業總產值區域分布
5.5.4 生物制葯行業需求情況
（1）銷售收入增長情況
（2）銷售收入區域分布
5.5.5 生物制葯行業競爭格局
5.5.6 生物制葯行業主力品牌
第6章：中國醫葯流通行業發展分析
6.1 中國醫葯流通行業發展概況
6.1.1 中國醫葯流通行業發展歷程
6.1.2 中國醫葯流通行業市場規模
6.1.3 中國醫葯流通行業發展特點
（1）現代醫葯物流和延伸服務加速發展
（2）外資進入葯品流通領域步伐加快
（3）葯品零售連鎖經營仍面臨較大困難
（4）醫療機構拖欠葯品批發企業貨款問題突出
6.1.4 中國醫葯流通行業區域分布
（1）企業區域分布
（2）銷售區域分布
6.1.5 中國醫葯流通行業集中度分析
（1）破10億的企業持續增加
（2）百強企業入圍底線提升
（3）市場集中度呈上升趨勢
（4）醫葯流通業集中度預測
6.2 中國醫葯流通行業經營模式分析
6.2.1 醫葯流通行業經營模式
（1）醫葯流通行業純銷模式
1）純銷模式發展概況
2）純銷與分銷的對比
3）純銷模式特點與趨勢
（2）醫葯流通行業批發模式
1）批發模式發展概況
2）批發模式典型企業
3）批發模式發展趨勢
（3）醫葯流通行業代理模式
1）代理模式發展概況
2）代理模式典型企業
3）代理模式特點與趨勢
（4）醫葯流通行業配送模式
1）配送模式發展概況
2）配送模式典型企業
6.2.2 醫葯批發模式市場分析
（1）醫葯批發市場企業數量
（2）醫葯批發市場銷售規模
（3）醫葯批發市場競爭層次
（4）醫葯批發市場競爭格局
1）省市競爭格局
2）區域競爭格局
（5）醫葯批發市場發展趨勢
6.2.3 醫葯零售終端市場分析
（1）醫葯零售市場企業數量
1）零售葯店企業數量增長情況
2）零售葯店門店數量增長情況
3）零售葯店結構變化情況
（2）醫葯零售市場銷售規模
（3）醫葯零售市場集中度分析
（4）醫葯零售市場競爭格局
1）全國性連鎖葯店競爭格局
2）跨區域連鎖葯店競爭格局
3）地市級連鎖葯店競爭格局
（5）醫葯零售市場區域分布
1）百強企業分布
2）區域銷售分布
（6）醫葯零售市場發展前景
6.3 中國醫葯流通行業盈利模式分析
6.3.1 傳統盈利模式
6.3.2 新興盈利模式
6.3.3 盈利水平變化
6.3.4 盈利影響因素
第7章：中國醫葯行業主要產品市場分析
7.1 原料葯主要產品市場分析
7.1.1 維生素類原料葯市場分析
（1）維生素原料葯市場供求分析
1）維生素C市場供給狀況
2）維生素E市場供給狀況
3）煙醯胺市場供給狀況
（2）維生素原料葯市場競爭格局
1）維生素A生產企業格局
2）維生素B1生產企業格局
3）維生素B2生產企業格局
4）維生素B5（D-泛酸鈣）生產企業格局
5）維生素C生產企業格局
6）維生素D3生產企業格局
7）維生素E生產企業格局
8）維生素K3生產企業格局
（3）維生素原料葯市場價格走勢
1）維生素A市場價格走勢
2）維生素B1市場價格走勢
3）維生素B2市場價格走勢
4）維生素C市場價格走勢
5）維生素E市場價格走勢
（4）維生素原料葯出口情況分析
1）維生素A出口情況
2）維生素B1出口情況
3）維生素B2出口情況
4）維生素B5出口情況
5）維生素B6出口情況
6）維生素C出口情況
7）維生素E出口情況
（5）維生素原料葯市場前景預測
7.1.2 抗生素類原料葯市場分析
（1）抗生素原料葯市場供求分析
1）頭孢曲松鈉產量
2）頭孢噻肟鈉產量
3）頭孢氨苄產量
4）頭孢拉定產量
5）頭孢唑啉鈉產量
6）頭孢呋辛鈉產量
7）頭孢哌酮鈉產量
（2）抗生素原料葯市場競爭格局
1）頭孢曲松鈉企業格局
2）7-ACA企業格局
3）7-ADCA企業格局
4）GCLE企業格局
5）青黴素工業鹽企業格局
6）6-APA企業格局
（3）抗生素原料葯市場價格走勢
1）頭孢曲松鈉市場價格
2）頭孢噻肟鈉市場價格
3）頭孢氨苄市場價格
4）頭孢拉定市場價格
5）7-ACA市場價格
6）7-ADCA市場價格
7）青黴素鈉市場價格
8）阿莫西林市場價格
9）6-APA市場價格
（4）出口情況
1）頭孢曲松出口情況
2）頭孢拉啶出口情況
3）頭孢唑啉出口情況
4）頭孢噻肟出口情況
5）頭孢哌酮出口情況
6）阿莫西林出口情況
7）6-APA出口情況
7.1.3 解熱鎮痛原料葯市場分析
（1）解熱鎮痛原料葯供求分析
1）阿司匹林產量
2）撲熱息痛產量
3）安乃近產量
4）布洛芬產量
（2）解熱鎮痛原料葯競爭格局
1）阿司匹林企業格局
2）撲熱息痛企業格局
3）安乃近企業格局
4）布洛芬企業格局
（3）解熱鎮痛原料葯價格走勢
1）阿司匹林市場價格
2）撲熱息痛市場價格
3）安乃近市場價格
4）布洛芬市場價格
7.1.4 皮質激素類原料葯市場分析
（1）皮質激素類原料葯供求分析
1）地塞米松產量
2）氫化可的松產量
3）黃體酮產量
（2）皮質激素類原料葯競爭格局
1）地塞米松企業格局
2）黃體酮企業格局
（3）皮質激素類原料葯價格走勢
1）地塞米松市場價格
2）氫化可的松市場價格
3）黃體酮市場價格
7.1.5 特色原料葯市場分析
（1）特色原料葯供求分析
1）他汀類原料葯產量
2）普利類原料葯產量
3）沙坦類原料葯產量
（2）特色原料葯競爭格局
1）他汀類原料葯企業格局
2）普利類原料葯企業格局
3）沙坦類原料葯企業格局
（3）特色原料葯價格趨勢
1）他汀類原料葯市場價格
2）普利類原料葯市場價格
3）沙坦類原料葯市場價格
7.2 化學葯品制劑主要產品分析
7.2.1 全身抗感染用葯市場分析
（1）全身抗感染用葯市場規模
（2）全身抗感染用葯產品結構
（3）全身用抗細菌葯物市場分析
1）全身用抗細菌葯物市場規模
2）全身用抗細菌葯物產品競爭格局
3）全身用抗細菌葯物企業競爭格局
（4）全身用抗病毒葯物市場分析
1）全身用抗病毒葯物市場規模
2）全身用抗病毒葯物產品競爭格局
3）全身用抗病毒葯物企業競爭格局
（5）全身用抗真菌葯物市場分析
1）全身用抗真菌葯物市場規模
2）全身用抗真菌葯物產品競爭格局
3）全身用抗真菌葯物企業競爭格局
7.2.2 血液和造血系統葯物市場分析
（1）血液和造血系統葯物市場規模
（2）血液和造血系統葯物產品結構
（3）血漿代用品和輸注液市場分析
1）血漿代用品和輸注液市場規模
2）血漿代用品和輸注液產品競爭格局
3）血漿代用品和輸注液企業競爭格局
（4）抗血栓形成葯物市場分析
1）抗血栓形成葯物市場規模
2）抗血栓形成葯物產品競爭格局
3）抗血栓形成葯物企業競爭格局
7.2.3 心血管系統葯物市場分析
（1）心血管系統葯物市場規模
（2）心血管系統葯物產品結構
（3）心臟病治療用葯市場分析
1）心臟病治療用葯市場規模
2）心臟病治療用葯產品競爭格局
3）心臟病治療用葯企業競爭格局
（4）作用於腎素-血管緊張素系統的葯物市場分析
1）作用於腎素-血管緊張素系統的葯物市場規模
2）作用於腎素-血管緊張素系統的葯物產品競爭格局
3）作用於腎素-血管緊張素系統的葯物企業競爭格局
（5）降血脂葯市場分析
1）降血脂葯市場規模
2）降血脂葯產品競爭格局
3）降血脂葯企業競爭格局
7.2.4 呼吸系統葯物市場分析
（1）呼吸系統葯物市場規模分析
（2）呼吸系統葯物市場產品結構
（3）感冒和咳嗽用葯市場分析
1）感冒和咳嗽用葯市場規模
2）感冒和咳嗽用葯產品競爭格局
3）感冒和咳嗽用葯企業競爭格局
（4）抗哮喘葯市場分析
1）抗哮喘葯市場規模
2）抗哮喘葯產品競爭格局
3）抗哮喘葯企業競爭格局
7.2.5 中樞神經系統葯物市場分析
（1）中樞神經系統葯物市場規模分析
（2）中樞神經系統葯物市場產品結構
（3）精神興奮葯市場分析
1）精神興奮葯市場規模
2）精神興奮葯產品競爭格局
3）精神興奮葯企業競爭格局
（4）麻醉劑市場分析
1）麻醉劑市場規模
2）麻醉劑產品競爭格局
3）麻醉劑企業競爭格局
（5）精神安定類葯物市場分析
1）精神安定類葯物市場規模
2）精神安定類葯物產品競爭格局
3）精神安定類葯物企業競爭格局
7.2.6 抗腫瘤和免疫調節類葯物市場分析
（1）抗腫瘤和免疫調節類葯物市場規模分析
（2）抗腫瘤和免疫調節類葯物市場產品結構
（3）抗腫瘤葯市場分析
1）抗腫瘤葯市場規模
2）抗腫瘤葯產品競爭格局
3）抗腫瘤葯企業競爭格局
（4）免疫刺激劑市場分析
1）免疫刺激劑市場規模
2）免疫刺激劑產品競爭格局
3）免疫刺激劑企業競爭格局
（5）免疫抑制劑市場分析
1）免疫抑制劑市場規模
2）免疫抑制劑產品競爭格局
3）免疫抑制劑企業競爭格局
（6）內分泌治療用葯市場分析
1）內分泌治療用葯市場規模
2）內分泌治療用葯產品競爭格局
3）內分泌治療用葯企業競爭格局
7.2.7 消化系統及代謝葯臨床用葯市場分析
（1）消化系統及代謝葯市場規模分析
（2）消化系統及代謝葯市場產品結構
（3）抗酸葯及治療消化性潰瘍和胃腸脹氣用葯市場分析
1）抗酸葯及治療消化性潰瘍和胃腸脹氣用葯市場規模
2）抗酸葯及治療消化性潰瘍和胃腸脹氣用葯產品競爭格局
3）抗酸葯及治療消化性潰瘍和胃腸脹氣用葯企業競爭格局
（4）膽、肝疾病治療葯市場分析
1）膽、肝疾病治療葯市場規模
2）膽、肝疾病治療葯產品競爭格局
3）膽、肝疾病治療葯企業競爭格局
（5）糖尿病用葯市場分析
1）糖尿病用葯市場規模
2）糖尿病用葯產品競爭格局
3）糖尿病用葯企業競爭格局
（6）維生素類市場分析
1）維生素類市場規模
2）維生素類產品競爭格局
3）維生素類企業競爭格局
7.3 中成葯主要產品市場分析
7.3.1 中成葯市場總體概況
7.3.2 心腦血管中成葯市場分析
（1）市場規模
1）總體市場規模
2）醫院用葯規模
（2）產品結構
1）心血管中葯產品結構
2）腦血管中葯產品結構
（3）競爭格局
1）心血管中葯競爭格局
2）腦血管中葯競爭格局
（4）市場前景
7.3.3 抗腫瘤中成葯市場分析
（1）市場規模
1）總體市場規模
2）醫院用葯規模
（2）產品結構
（3）競爭格局
（4）市場前景
7.3.4 呼吸系統疾病中成葯市場分析
（1）市場規模
（2）產品結構
1）清熱解毒中葯產品結構
2）化痰止咳中葯產品結構
3）感冒用中葯產品結構
（3）競爭格局
1）清熱解毒中葯競爭格局
2）止咳化痰平喘葯物企業格局
3）感冒用葯企業格局
（4）市場前景
7.3.5 骨骼肌肉系統中成葯市場分析
（1）市場規模
（2）產品結構
1）骨科止痛中葯產品結構
2）跌打損傷葯產品結構
3）風濕性疾病用葯產品結構
4）骨質疏鬆用葯產品結構
（3）競爭格局
1）骨科止痛中葯競爭格局
2）跌打損傷葯企業格局
3）風濕性疾病用葯企業格局
4）骨質疏鬆用葯企業格局
（4）前景預測
7.3.6 消化系統疾病中成葯市場分析
（1）市場規模
（2）產品結構
1）肝炎中葯產品結構
2）胃炎中葯產品結構
3）痔瘡用葯產品結構
4）糖尿病葯產品結構
（3）企業格局
1）肝炎用葯企業格局
2）胃炎用葯企業格局
3）痔瘡用葯企業格局
4）糖尿病葯企業格局
（4）市場前景
7.3.7 婦科疾病中成葯市場分析
（1）市場規模
1）總體市場規模
2）醫院用葯規模
（2）產品結構
1）婦科炎症中葯產品結構
2）婦科調經類中葯產品結構
3）婦科其他類中葯產品結構
（3）競爭格局
1）婦科炎症用中葯企業格局
2）婦科調經類中葯企業格局
3）婦科其他類中葯企業格局
（4）前景預測
7.4 生物制葯主要產品市場分析
7.4.1 疫苗產品市場分析
（1）全球疫苗行業市場規模
1）整體疫苗市場規模
2）兒童疫苗市場規模
3）成人疫苗市場規模
（2）中國球疫苗行業市場規模
1）疫苗市場需求規模
2）疫苗市場批簽發量
3）疫苗主要生產企業
（3）一類疫苗市場供求分析
1）一類疫苗市場批簽發量
2）一類疫苗市場需求情況
3）一類疫苗主要生產企業
（4）二類疫苗市場供求分析
1）二類疫苗市場批簽發量
2）二類疫苗市場需求情況
3）二類疫苗主要生產企業
7.4.2 血液製品市場分析
（1）全球血液製品市場分析
1）市場規模
2）產品結構
3）競爭格局
（2）中國血液製品市場分析
1）市場規模
2）產品結構
3）區域分布
4）競爭格局
（3）人血白蛋白市場分析
1）批簽發量
2）競爭格局
3）價格走勢
（4）免疫球蛋白市場分析
1）批簽發量
2）產品結構
3）價格走勢
（5）凝血因子市場分析
1）批簽發量
2）產品結構
3）價格走勢
第8章：中國醫葯行業重點區域發展現狀及趨勢
8.1 行業總體區域結構特徵分析
8.1.1 行業區域結構總體特徵
8.1.2 行業區域集中度分析
8.1.3 行業規模指標區域分布分析
8.1.4 行業效益指標區域分布分析
8.1.5 行業企業數的區域分布分析
8.2 山東省醫葯行業發展分析及預測
8.2.1 山東省醫葯行業地位變化分析
8.2.2 山東省醫葯行業經濟運行狀況
8.2.3 山東省醫葯行業重點企業分析
（1）企業集中度分析
（2）企業發展及盈虧狀況分析
8.2.4 山東省中成葯產量增長情況
8.2.5 山東省化學葯品原葯產量分析
8.2.6 山東省醫葯行業發展趨勢預測
8.3 江蘇省醫葯行業發展分析及預測
8.3.1 江蘇省醫葯行業地位變化分析
8.3.2 江蘇省醫葯行業經濟運行狀況
8.3.3 江蘇省醫葯行業重點企業分析
（1）企業集中度分析
（2）企業發展及盈虧狀況分析
8.3.4 江蘇省中成葯產量增長情況
8.3.5 江蘇省化學葯品原葯產量分析
8.3.6 江蘇省醫葯行業發展趨勢預測
8.4 浙江省醫葯行業發展分析及預測
8.4.1 浙江省醫葯行業地位變化分析
8.4.2 浙江省醫葯行業經濟運行狀況
8.4.3 浙江省醫葯行業重點企業分析
（1）企業集中度分析
（2）企業發展及盈虧狀況分析
8.4.4 浙江省中成葯產量增長情況
8.4.5 浙江省化學葯品原葯產量分析
8.4.6 浙江省醫葯行業發展趨勢預測
8.5 廣東省醫葯行業發展分析及預測
8.5.1 廣東省醫葯行業地位變化分析
8.5.2 廣東省醫葯行業經濟運行狀況
8.5.3 廣東省醫葯行業重點企業分析
（1）企業集中度分析
（2）企業發展及盈虧狀況分析
8.5.4 廣東省中成葯產量增長情況
8.5.5 廣東省化學葯品原葯產量分析
8.5.6 廣東省醫葯行業發展趨勢預測
8.6 河南省醫葯行業發展分析及預測
8.6.1 河南省醫葯行業地位變化分析
8.6.2 河南省醫葯行業經濟運行狀況
8.6.3 河南省醫葯行業重點企業分析
………………

D. 一般的制葯企業管理上存在哪些問題

管理不規范，隨意性強
許多中國企業的管理體制不健全，也沒有一套規范系統的管理制度，大多數企業是被動反應型的，隨著新問題的出現，由經營者制定新的措施卻沒有進行深入的研究，或者隨著其他企業新管理制度的採用而加以仿效，卻很少顧及新制度與原有制度之間的邏輯關系及新制度是否適應本企業的實際情況等等。其結果或者是管理制度之間的系統性不強，或者由於淮桔北枳，只是東施效顰而已。這一點，在許多中國企業推行IS0900O標准時便暴露的非常明顯。

企業缺乏長遠的戰略目標
許多中國企業忽略了企業家永續經營的最終目標，一味追求短期效益或者僅僅是利潤最大化、規模的增長；也有的企業雖然制定了戰略目標，但由於戰略目標的不切實際，很幸易變成一紙空文，或者造成企業為實現這個戰略目標而陷入多元化經營的陷階。已經有一些企業經營者開始反思企業的戰略目標，力爭克服頭腦發熱或目光短淺的問題，逐步延長中國企業的平均生命周期，不單純追求規模，而是在市場競爭中塑造強者的形象。不僅僅是做大，而是圖強；我們需要的是長期發展，不是短期效益。

產品價值取向不定
一些中國企業已經開始以市場的變化、顧客的需求作為企業經營策略的指南針，但大多數企業仍安於按照自己的想法進行新產品的開發和市場的開拓。這種企業導向的直接結果是以我為主的思維方式，而這種思維方式不一定能夠保證生產出的產品滿足顧客的需要，而不能滿足顧客需要的產品也無法轉化為企業創造的價值。按照管理大師彼得？杜拉克的觀點企業的存在就是為了創造顧客。那些不斷跟蹤顧客需求變化的企業已經在市場競爭中嘗到了甜頭，暢銷的產品不僅為企業直接創造了價值，還建立了最可寶貴的顧客的品牌忠誠度。

人治還是法治
從80年代開始，中國開始評選出各種頭銜的企業家，從國家大獎到省市地區的小獎。因此中國企業經營者越來越多地受到了社會的關注，當然其領導風格與個性也對他所管理的企業的發展產生了影響。中國大多數企業經營者，無論是國有企業，還是私營企業，都有一個共同的特點，就是經營者本人的領導權威影響極大（影響力如何），在一些企業中，甚至到了對其決策無人置疑的程度，而這從某種程度上，加大了企業經營的風險，因為沒有人可以永遠正確。

用人還是培養人
許多中國企業感慨：現在越來越難留住人了！不僅是留人，在企業招聘新員工時，中國企業也很難與外資企業抗衡。也許有人會將之歸為國內企業工資太低的緣故，但根本上是企業內部沒激勵機制（發展空間及完善機制比單純的工資更重要）的問題，除了在物質激勵方面受現有資源限制導致中國企業缺乏吸引力外，很重要的一個原因是大多數企業只會用人，而沒有培養人。比較中外企業的人力資源管理，一個最大的區別就在於員工的培訓投入上。

企業文化建設有待深入
中國許多優秀企業非常關注企業文化的建設，也投入了相當大的人力、物力和財力去策劃企業文化。但在企業文化建設過程中卻存在著一些誤區，例如重視企業文化的物質層建設，而忽略企業核心價值觀（核心競爭力）的作用；重視策劃人員的創意，忽視企業的實際情況，致使企業文化只是花瓶，無法獲得員工的認同（會曇花一現）；企業文化千篇一律，缺乏個性，重視文字的工整，忽略企業特性的表達等等。當然，還有相當一批企業仍沒有進行企業文化建設，沒有企業的核心價值觀，這些都對企業應對未來環境和企業員工的潛力發揮不利。因此，中國企業的文化建設還有待於進一步深入。

E. 醫葯公司市場部主要干什麼

原發布者:lnhxg
市場部一、市場部的職責市場部的主要職責有：制定切實可行的市場營銷計劃組織各種市場推廣活動協調外部關系協調內部關系市場部在產品不同階段側重點各有不同1．在產品導入期，市場部的職責重點有：對同類品種的銷售情況進行調查；制定產品上市規劃；制定通路計劃及個階段實施目標；制定產品價格；制定產品企劃策略，如維力能。2．在產品成長期，市場部的職責重點有：建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統；制定年度營銷目標計劃；負責產銷的協調工作，如右旋。3．在產品成熟期，市場部的職責重點有：對競爭品種市場策略、競爭手段的分析。對銷售預測，提出未來市場的分析、發展方向和規劃。制定產品企劃策略。制定廣告策略。實施品牌規劃，如泮托和替唑。市場部經理的職責市場部經理全面負責市場部門的業務及人員管理，其具體職責是：01、全面計劃、安排、管理市場部工作。02、制定年度營銷策略和營銷計劃。03、協調部門內部與其他部門之間的合作關系。04、制定市場部的工作規范、行為准則及獎勵制度。05、指導、檢查、控制本部門各項工作的實施。06、配合人力資源部對市場人員的培訓、考核、調配。07、擬訂並監督執行市場規劃與預算。08、擬訂並監督執行公關及促銷活動計劃，計劃安排年、季、月及專項市場推廣策劃。09、制定市場培訓計劃，包括年、季、月培訓及特定活動的計劃

F. 制葯企業倉庫安全及衛生管理規定

範文，請酌情修改！如有問題，請及時提出！
倉庫主管工作職責內容
每日工作內容：
1. 主管倉庫管理工作，協調處理倉庫工作事項
2. 簽署審核倉庫工作記錄，有異常處理之或報上級解決
3. 巡視倉庫管理區域，發現解決倉庫各項管理工作
4. 查詢倉庫5S管理工作
5. 督促倉管員做好帳務管理工作和倉務管理工作
6. 督促帳務員做好電腦帳務管理工作。
7. 如有進料工作在進行，督促倉管員及時點收；如有收料工作在進行，督促倉管員抽查一定數量點收；如有發貨工作在進行，督促倉管員按單備貨，及時准備好出貨工作。
8. 督促倉管員每月進行盤點工作
9. 與外界或司機聯系，負責公司貨車的調度
10. 如有倉庫報廢事項，與品質部門聯系處理之
11. 其他工作事項：
完成上級交辦工作任務
完成其他部門交辦的工作配合事項
主持參加部門內部會議
每周月工作內容：
督促倉管員每月進行盤點工作
每周參加公司部門會議
每月完成部門目標管理工作
? 所用表格：
1.負責所有物品的保管工作，必須做出出入庫詳細的明細，對物品的出入庫要及時驗收、登記帳簿，做到帳物相符。
2.負責倉庫各類材料的入庫登記審查復核工作。
3.負責各類材料按計劃發放及控制工作。負責各類材料的定置管理及安全工作。
4.勤檢查庫存物品，保持庫房乾燥，注意防火、防盜、防潮，離開倉庫時斷電。
5.及時向采購員報告物品庫存情況，提出物品采購計劃，對采購回來的物品進行驗質檢量。保管員簽字驗收合格後的物品的數量和質量由保管員負責。
6.負責倉庫帳物卡相符、進出庫手續明確工作。
7.負責倉庫每月盤點的順利進行、實物的盤存工作順利進行
8.配合各部門做好協調工作，完成公司交辦的各項臨時性工作。
1. 負責所有物品的保管工作，必須做出出入庫詳細的明細，對物品的出入庫要及時驗收、登記帳簿，做到帳物相符。
2.負責倉庫各類材料的入庫登記審查復核工作。
3.負責各類材料按計劃發放及控制工作。負責各類材料的定置管理及安全工作。
4.勤檢查庫存物品，保持庫房乾燥，注意防火、防盜、防潮，離開倉庫時斷電。
5.及時向采購員報告物品庫存情況，提出物品采購計劃，對采購回來的物品進行驗質檢量。保管員簽字驗收合格後的物品的數量和質量由保管員負責。
6.負責倉庫帳物卡相符、進出庫手續明確工作。
7.負責倉庫每月盤點的順利進行、實物的盤存工作順利進行
8.配合各部門做好協調工作，完成公司交辦的各項臨時性工作。
專業培養目標：培養有較強實際操作能力，在市場經濟條件下能從事醫葯商品的購銷、調儲、檢測、養護及質量控制的技術應用型專門人才。
專業核心能力：葯品經營理念與管理技能技巧和動手操作能力。
專業核心課程與主要實踐環節：葯材商品學、方劑與中成葯、葯物商品學、葯理學、葯品GSP技術、中葯飲片鑒定技術、方劑與中成葯、醫療器械常識、貿易學概論、市場調查與預測、推銷與談判、葯事管理與法、葯物制劑實習、中葯材炮製實習、中葯材GAP種植、養殖、採收加工實習、畢業實習、畢業設計等，以及各校的主要特色課程和實踐環節。
可設置的專業方向：中葯商業企業、醫葯商業企業及醫葯工業企業和醫葯外貿企業等。
就業面向：中葯經營、醫葯經營、醫葯工業、醫葯外貿等企業部門。
葯品倉庫管理制度
一、庫內嚴禁煙火，非管理人員不準隨便入庫。
二、庫內應備有有效的消防器材，並按照學校有關的安全規定執行。
三、各類葯品庫房根據葯品性質採取有效的降溫通風措施、各庫房應備有溫度計，注意觀察室溫，室溫超出規定時要及時採取措施。
四、不同的葯品要分類存放管理。對毒、麻等管制葯品要存入保險櫃，有專人保管，專人發放。使用劇毒葯品的單位要建立用量登記。
五、進出葯品庫的葯品要進行登記。建立專門賬目，做到日清月結，賬物相符。
六、要保持葯品的密封及標簽的完整，封口開裂及標簽脫落要及時處理。
七、性質不穩定，容易分解、變質、自燃等易引起爆炸危險的葯品和需在特殊條件下存放的葯品應經常檢查，保證其存放條件安全可靠，防止一切事故的發生。
倉儲管理標准化操作手冊
1. 收貨流程
1.1. 正常產品收貨
1.1.1 根據供應商到貨通知在貨物到達後，收貨人員根據司機的隨貨箱單清點收貨。
1.1.2 收貨人員應與司機共同掐鉛封，打開車門檢查貨品狀況，如貨物有嚴重受損狀況，需馬上通知主管和物流經理等候處理，如貨物狀況完好，開始卸貨工作。
1.1.3 卸貨時，收貨人員必須嚴格監督貨物的裝卸狀況（小心裝卸），確認產品的數量，包裝及保質期與箱單嚴格相符。任何破損，短缺必須在收貨單上嚴格註明，並保留一份由司機簽字確認的文件，如事故記錄單，運輸質量跟蹤表，送貨單等。破損，短缺的情況須及時上報主管及生管，以便及時通知客戶。
1.1.4 卸貨時如遇到惡劣天氣（下雨，大風，冰雹等），必須採取各種辦法確保產品不會受損。卸貨人員須監督產品在碼放到托盤上時全部向上，不可倒置，每堆碼放的數量嚴格按照產品碼放示意圖。
1.1.5 收貨人員簽收送貨箱單，並填寫相關所需單據，將有關的收貨資料產品名稱、數量、生產日期（保質期或批號）、貨物狀態等交主管。
1.1.6 接單後必須在當天完成將相關資料通知記入台帳。
1.1.7 破損產品須與正常產品分開單獨存放，等候處理辦法。並存入相關記錄。
1.2. 退貨或換殘產品收貨
1.2.1 各種退貨及換殘產品入庫都須有相應單據，如運輸公司或司機不能提供相應單據，倉庫人員有權拒收貨物。
1.2.2 退貨產品有良品及不良品的區別，如良品退貨，貨物必須保持完好狀態，否則倉庫拒絕收貨；不良品收貨則必須與相應單據相符，並且有完好的包裝。
1.2.3 換殘產品則須與通知單上的型號、編號相符，否則倉庫拒絕收貨。
1.2.4 收貨人員依據單據驗收貨物後，將不同狀態的貨物分開單獨存放，將退貨或換殘單據及收貨入庫單，記錄產品名稱、數量、狀態等交。
1.2.5 依據單據記入台賬。
2. 發貨流程
2.1.1 所有的出庫必須有公司授權的單據（授權簽字，印章）作為發貨依據。
2.1.2 接到公司出庫通知時，倉管進行單據審核（檢查單據的正確性，是否有充足的庫存），審核完畢後，通知運輸部門安排車輛。
2.1.3 倉管嚴格依據發貨單發貨，如發現發貨單上或貨物數量有任何差異，必須及時通知主管，並在發貨單上清楚註明問題情況，以便及時解決。
2.1.4 倉管依據發貨單核對備貨數量，依據派車單核對提貨車輛，並檢查承運車輛的狀況後方可將貨物裝車。
2.1.5 倉管按照派車單順序將每單貨品依次出庫，並與司機共同核對出庫產品編號、數量、狀態等。
2.1.6 裝車後，司機應在出倉單上寫明車號、姓名，同時倉管、司機簽字。
3. 庫存管理
3.1. 貨品存放
3.1.1 入庫產品需掛好庫存卡後入位，貨物的存放不能超過產品的堆碼層數極限。
3.1.2 所有貨物不可以直接放置在地面上，必須按照貨位標准整齊的碼放在木托盤上。貨物必須保持清潔，長期存放的貨物須定期打掃塵土，貨物上不許放置任何與貨物無關的物品，如廢紙，廢代，膠帶等。
3.1.3 破損及不良品單獨放置在擱置區，並保持清潔的狀態，准確的記錄。
3.2. 盤點流程
3.2.1 所有的貨物每半年必須大盤一次。對A類貨物須每月盤一次。B類三個月盤一次，C類半年一次。
3.2.2 針對每天出庫的產品進行盤點，並對其他貨物的一部分進行循環盤點，以保證貨物數量的准確性。
3.2.3 盲盤：針對每次盤點，接單人員列印盤點表，不包括產品數量，交給盤點人員。至少兩名盤點人員進行盤點，將盤點數量填寫在空白處，盤點後由二人共同簽字確認數量。將盤點表交於報表人員，報表人員將盤點數量輸入盤點表，進行數量的匹配，如有數量的差異，需重新列印差異單，進行二次盤點，二次盤點後無差異存檔。如有差異，需進行核查，如發現有收發貨錯誤的，需及時聯系客戶，是否能挽回損失，無法挽回的損失，按照事故處理程序辦理。
4．倉庫日常管理
倉庫日常運作審計表
檢查內容
1、庫區和庫內地面是否無淤泥、雜物等？
2、作業工具在不用時，停放在指定區域。
3、門、窗、天窗及其它開口在不用時保持關閉，狀況良好，能有效阻止鳥及其它飛行類昆蟲進入。
4、倉庫照明設備是否完好、安全。（檢查方法：將庫內的燈全部打開，檢查是否有不亮的燈和亮 度夠否）
5、倉庫辦單處是否整潔。（要求：a、所有單據擺放整齊；b、有清晰的分類）
6、倉庫地面是否清楚標明堆碼區和理貨區。
7、空托盤在指定區域堆放整齊。
8、貨物堆碼無倒置和無超高現象。
9、貨物堆放整齊、無破損、或變形貨物。（破損、擱置區存放的貨物除外）
10、倉庫的活動貨位連貫，沒有不必要的活動貨位。（活動貨位：用活動的標識表示的貨位，根據 需要，可以在倉庫里靈活移動）
11、各類警示標識（包括安全線路的箭頭指示、禁止吸煙等）是否有效、整潔、張貼規范？
12、每次收貨，是否正確、清晰填寫並張貼「庫存卡」？
13、破損、擱置、禁發貨物是否分開存放並張貼相應標簽？
14、破損、擱置貨物是否在3個月內處理完畢？
15、可發貨物中是否有滲漏、破損、污染貨物未報狀態及位置轉移？
16、所有退貨的處理必須在2天內完成，並且退貨上必須貼有「退貨通知單」。
17、倉庫無「四害」侵襲痕跡。
18、台賬庫存和實際庫存是否一致？
19、倉庫是否完全按「發貨單」備貨發貨。
20、同庫、同品種的貨物必須堆放於同區域或相近區域；同品種的貨物應該存放於同一倉庫。
21、同一客戶的產品，如果可以共存於一個倉庫，且一個倉庫能夠存放的下，那麼該客戶的產品 必須存放於同一倉庫。
22、收貨時，是否按規定仔細分揀貨物。（檢查方法：如果有收貨，請檢查現場按批號分揀情況；如果無收貨，請檢查倉庫里同一位置是否有不同日期、批號、品種的貨物）
倉庫的保管原則
1．面向通道進行保管。為使物品出入庫方便，容易在倉庫內移動，基本條件是將物品面向通道保管。
2．盡可能地向高處碼放，提高保管效率。有效利用庫內容積應盡量向高處碼放。
3．根據出庫頻率選定位置。出貨和進貨頻率高的物品應放在靠近出入口，易於作業的地方；流動性差的物品放在距離出入口稍遠的地方；季節性物品則依其季節特性來選定放置的場所。
4．同一品種在同一地方保管。為提高作業效率和保管效率同一物品或類似物品應放在同一地方保管，員工對庫內物品放置位置的熟悉程度直接影響著出入庫的時間，將類似的物品放在鄰近的地方也是提高效率的重要方法。
5．根據物品重量安排保管的位置。安排放置場所時，當然要把重的東西放在下邊，把輕的東西放在上邊。這對於提高效率、保證安全是一項重要的原則。
6．依據先進先出的原則。保管的重要一條是對於易變質、易破損、易腐敗的物品；對於機能易退化、老化的物品，應盡可能按先入先出的原則，加快周轉。由於商品的多樣化、個性化、使用壽命普遍縮短這一原則是十分重要的。
倉庫安全防火責任制
1、 要認真執行《消防法》關於倉庫防火安全管理的有關規定。
2、 倉庫管理人員必須熟悉本庫儲存物資的性質、數量、分布情況等問題。
3、 不準在倉庫周圍堆放易燃可燃物，並要經常清理雜物。
4、 要根據儲存物的性質，按規定安裝所需要的照明設備，不準隨便亂拉線，安裝電氣設備、電加熱器。
5、 電閘要設總閘、分閘，並應將電閘安裝在室內，工作結束應立即拉掉電閘。
6、 禁止在庫內動用明火，如需要用火，必須經有部門批准，並採取安全措施。
7、 不準在庫內住人，無關人員禁止入庫。
8、 管理人員對消防用水地點，必須十分清楚，要經常保持道路暢通，要會報警、會使用、保養滅火器
倉庫值班室管理制度
(一)堅守工作崗位，不得擅離職守，不做與值班無關的事項。
(二)熟悉業務，認真鑽研，提高業務水平。文明值班。積極妥善地處理好職責范圍內的一切業務。
(三)重大、緊急和超出職責范圍內的業務，應及時地向上級業務指揮部門、公司領導匯報和請示，以便把工作做好。
(四)加強安全責任，保守機密，不得向無關人員泄露有關公司內部的情況。
(五)維護好室內秩序。做到整潔衛生。禁止在工作時間大聲喧華。無關人員不得隨便進入該室。愛護公物，杜絕浪費。
(六)堅持批評與自我批評。團結互助，互相尊重。
(七)遇有特殊情況需換班或代班者必須主管同意，否則責任自負。
(八)按規定時間交接班，不得遲到早退，並在交班前寫好值班記錄，以便分清責任。
配送倉儲的管理人員應注意哪些事項？
倉庫作業管理是指連鎖企業門店商品儲存空間的管理作業。為了加強庫存商品的管理，及時了解所儲商品的數量動態，防止差錯，必須建立商品保管帳卡和卡片。最低庫存定額=（進貨在途天數+銷售准備天數-+商品陳列天數+保險機動天數）×平均日銷售量
1．倉庫作業管理規范
倉庫作業管理是指連鎖企業門店商品儲存空間的管理作業。
倉庫管理作業應注意以下問題：
（1）庫存商品要進行定位管理
其含義與商品配置表的設計相似，即將不同的商品按分類、分區域管理的原則來存放，並用貨架放置。倉庫內至少要分為三個區域：
①大量存儲區，以整箱或棧板方式儲存；
②小量存儲區，即將拆零商品放置在陳列架上；
③退貨區，即將准備退換的商品放置在專門的貨架上。
（2）製作區位配置圖
區位確定後應製作一張配置圖，張貼在倉庫入口處，以便利存取。
（3）商品存入不可直接接觸地面
一是為了避免潮濕；二是為了堆放整齊；三是由於某些商品（如生鮮食品）還有衛生規定。
（4）要注意倉儲區的溫度和濕度控制
應保持倉儲區通風良好、乾燥、不潮濕。
（5）倉庫內要設有防水、防火、防盜等設施，以保證儲存商品的安全。
（6）為了加強庫存商品的管理，及時了解所儲商品的數量動態，防止差錯，必須建立商品保管帳卡和卡片。
商品保管帳卡內容包括：收發貨日期、品名、憑單號碼、入庫數、出庫數、結存數、商品堆存貨位等。由於商品保管帳卡是用於記錄所儲商品的數量動態，它必須真實反映庫存商品情況，便於倉庫清查、盤點。商品保管卡片內容包括：品名、編號、規格、等級、出入庫日期、數量、結存數等。商品保管卡片通常一貨一卡，懸掛在貨垛或貨架明顯處。
（7）倉庫管理人員要與訂貨人員進行及時地溝通，以便保證到貨商品的存放。此外，倉庫管理人員還要適時提出存貨不足的預警通知，以防商品缺貨。
（8）倉庫儲存取貨原則上應配合賣場銷售的實際需要，因而要做到隨到隨存、隨需隨取，但考慮到效率與安全，有必要制定作業時間規定。
（9）商品進出庫要做好登記工作，以便明確保管責任。
（10）倉庫要注意門禁管理，不得隨便入內逗留，且倉庫人員下班後倉庫須上鎖。
2．庫存控制方法
制定庫存定額，以控制周轉量。
最低庫存定額=（進貨在途天數+銷售准備天數-+商品陳列天數+保險機動天數）×平均日銷售量
最高庫存定額=（最低周轉天數+進貨間隔天數）×平均日銷量
平均庫存定額=（最低庫存額+最高庫存定額）/2
3.配送收貨應該按規定的質量標准和驗收項目驗收，確保沒有假冒偽劣、過保質期的或不符合要求的商品，從而保證售出商品的品質和數量。

G. 葯企公司的學術部具體是做什麼工作

葯企公司的學術部工作內容: 醫葯科會學術演講，健康講座等針對普通消費者的宣講資料編撰講解，臨床課題的組織、跟蹤。具有演講技能、課題組織能力及與專業人士溝通技能。

H. 目前醫葯行業的市場分析如何

一、2014年醫葯並購新形勢
2013年醫葯上市公司並購節奏明顯加快，並購案例超過20個，2014年這種態勢繼續發酵，雙龍股份、康恩貝、南京醫葯等紛紛停牌擬並購收購。
前瞻產業研究院《中國醫葯行業深度調研與投資戰略規劃分析報告 前瞻》對2013年醫葯並購進入深入挖掘，總結了三大特點：1）從「以國資為主導」到「各方資本加入」，2）增加產品鏈、擴張產品線，甚至是進入新的領域，3）以實現協同效應為目的的戰略並購漸成主流。
1、從「以國資為主導」到「各方資本加入」
不難發現，2013年之前的資產整合基本上是國資企業進行主導，由華潤醫葯、中國醫葯集團等國資委直接控股的大型集團公司領銜，廣葯集團、上葯集團、哈葯集團、南京醫葯等地方國資委控股的集團公司參與。而2013年來，有更多的民間資本加入，例如新華醫療、仁和葯業等。
2、增加產品鏈、擴張產品線，甚至是進入新的領域
3、以實現協同效應為目的的戰略並購漸成主流
從2013年掛牌的股權交易情況看，進行戰略性「減法」，突出優勢資源亦成為一種整合趨勢。
二、醫葯並購的利與弊
並購加速對於醫葯行業是個利好消息，因為並購不僅能夠擴大企業規模、增強新產品開發能力、避免重復生產與開發、合理調整產品結構，還能增強跨國市場經營網路，增強國際市場競爭力。
並購對於產業結構優化以及行業競爭力的提高有不可忽視的作用，大量屬於重復建設型的醫葯公司會被整合，市場集中度會大大提高，現在的分散局面會得到改觀，使市場競爭更加有序，產業結構更加合理。
另一方面，大多葯企特別中小企業缺少足夠的資金支持，新葯研發能力較弱，新葯數量少，產品科技含量偏低，自然成為並購市場中的獵物。再者，中小醫葯企業中，既懂專業知識，又能拓展市場、參與管理的復合型人才較少。人才的匱乏成為制約國內葯企發展的瓶頸之一，通過並購獲得技術人才團隊是很多葯企並購的目的之一。
然而應該注意的是，兼並重組是一把「雙刃劍」，一方面可以提高行業集中度，對於龍頭優勢企業來說是跨越發展良機；但另一方面，不少醫葯企業並購存在一定的盲目性、缺乏通盤考慮，有些並購後的整合效果也不如預期。而且目前從醫葯企業的並購案例來看，普遍溢價較高，成本高昂，未來是否能順利整合以及整合後對企業經營的貢獻程度還是個未知數。

I. 醫葯公司倉庫應該怎麼管理

樓上回答的很全面很到位

除了這些管理規范還需要做好倉庫系統的管理（WMS）

有了系統還需要一些輔助分揀設備，PTL電子標簽，PDA，傳輸帶，打包機等等