1. 銷售周計劃怎麼寫
在這一個周內，主要做以下幾點：
一、制定工作計劃
1、尋找客戶來源。這是所有計劃的源頭，只要分清客戶群在哪裡才能更好的尋找客戶。主要有：各大網站經常發布求購信息的養殖場、酒廠及加一些QQ群等。
2、分析每種客戶來源渠道所佔的客戶比重，有重點的突破。比如： 各大網站里的客戶信息和QQ群里的客戶信息作比較。
二、計劃的初步實施
1、按照工作計劃明確每天要做的事情，將實施過程中遇到的困難、問題、實施的效果做詳細說明和記錄，及時與經理及同事溝通。
2、所做的計劃有兩個，一個是整個的全盤計劃(由於是第一次做計劃，這個是必須的，以後幾周的計劃也有可能按照這個來)
三、要達到的目標
工作時間充實，工作有效率，工作有成果，盡最大的努力去做好每一件事。
2. 第二周周記
開學至今，本備課組能夠根據學校的各項要求，做好「三清」工作：
一、「三清」情況：
1、組建學習小組，每個小組四個或六個成員,小組長負責檢查與登記。
2、精選課堂達標練習、周周清題目。我們初一的「堂堂清」的內容是默寫該課單詞、片語，本課的重點句子。考慮到初一的單詞多，所以默寫在下節課前或利用晚讀進行。對不過關的學生在當晚晚自修重默。「周周清」的時間是在每周五的第八節課進行，利用周日下午進行評講並提高，對不過關的學生在進行重測。對於第一次月測，按學校要求對不過關學生在周六晚進行第二次考試，重考過關率能達到85%，我們還組織1-4班未達到特優的學生進行第三次考試。
二、不足之處：
1）由於各種原因，導致有的班級沒有辦法開展堂堂清、周周清，沒有落到實處，演變成了一種形式上的東西；。
2）每個學習小組記錄默寫的次數不一樣，有的小組長不負責任，檢查作業馬虎應付
3）通過幾周段時間的訓練，學生的書寫還沒有明顯的改善
三、下階段工作措施：
1、繼續抓好學生的書寫。
2、繼續抓好單詞、片語，抓好背書。計劃在中段前舉行單詞默寫競賽。
3、繼續抓好平衡班的聽力、閱讀訓練，寫作。用好評價手冊與配套練習冊。
4、抓好周四競賽班與周日偏科班。
5、加強對平行班學生的督促，做好預習，並做好登記，落到實處；降低偏科班的課堂默寫，多記單詞、片語。
初二語文備課組「三清」落實情況小結
一、自從開展實施課堂教學「三清」以來，初二語文備課組的老師們都認真學習相關的指示精神，在集體備課中深入地研究如何實施，並制訂出相關的措施： 1、 堅持每個課時都有「堂堂清」測練這個課堂環節，並常規化； 2、 每次測練題的設計都能針對當堂學習的內容，並突出重點； 3、 測練題要分層，不搞一刀切； 4、 題目中註明得分過關要求； 5、 題量要恰當，難度要盡量的淺顯，易於評分； 二、實施以來，第三至第五周做得較好，第六周開始進入文言教學之後，題量與難度的控制便做得不好了，以至好些時候未完整地當堂完成，要利用課外時間來補救。 三、在「周周清」方面，未能有很好的體現。 四、在「月月清」方面，按學校的統一要求進行，並取得較好的效果（體現在重做試卷之後，成績明顯有大幅度的提升） 五、今後，我們將努力改進工作，繼續深入研究測練題目的設計，並從課堂教學中的實際出發，把此項工作加以完善、高效。 六、建議：在探索的過程中，應該允許有些時候課外加以密切協作補救。
初二數學備課組「三清」操作基本情況
「堂堂清」、「周周清」、「月月清」是相互促進、密不可分的一個整體。「堂堂清」是基礎,是提高課堂教學的效率，向四十五分鍾要質量，面向全體學生，讓每一個學生成才發展的重要保證。
開學伊始，我們初二備課組全組教師深入學習學校工作計劃關於「堂堂清」工作管理辦法。通過認真地學習及研討，全組教師明確了課堂教學「堂堂清」的要求，強化了充分發揮向45分鍾要效益的質量意識，並制定了貫徹落實「堂堂清」、「周周清」工作計劃，對這一學期每一節課「堂堂清」和每一周的「周周清」的命題老師作了安排，開始操作時，我們把「堂堂清」的題目設計得難了點，後來我們將「備課」作為一個立足點，加強集體備課，規范每堂課應「清什麼」。每一節課的「堂堂清」的題目用四分之一八開紙印刷，標題下標有「班別、姓名、學號、分數等欄目，每節課結束前5至10分鍾進行測試，測試完後老師把答案寫出黑板，學習小組交換批改，課後科代表把成績登記在成績表，第八節或晚修時間科任老師對未達標的學生進行輔導或重測。但偏科班的一部分學生對數學有恐懼感，「堂堂清」不達標的學生比校多，課後輔導和重測環節較難做好。
老師的精力和時間都有限，對經常不達標的學生應與成績優秀的學生結對子，讓優秀的學生對其進行輔導，進行一對一的幫教，盡量提高學生學習達標率。
初二英語三清小結
本學期開學以來，初二備課組能分工合作，提前出好課堂練習、周周請練習及課堂所用課件，教師努力了，但從月測成績來看，效果不是很好，下面是具體做法及存在問題：
一、堂堂清：主要是單詞、片語、句子過關。
1、 每個單元分為2個課時過關（第一課時為單詞，第二課時為短語及句子），一個模塊共有6—7 次過關小紙條；
2、 操作：每節課前5分鍾過關及學生互相交換批改，確定不過關學生名單（從第七周起偏科班以聽寫為主）；利用第八節再次過關；
二、周周清：
1、 根據本周所學內容命題，100分制，題型有單項選擇，單詞拼寫，完成句子，閱讀理解及完形填空；
2、 操作：先做30分鍾，收卷，交換改，評講，再給出答案。
3、 確定不過關學生名單；
三、第一次月測：根據所學內容（Mole 1, Mole 2, Mole 3,Unit 1）以中考形式命題，分值為120分，分為A、B卷，試卷上的單詞拼寫，完成句子，選擇填空都是課堂做過的，其他練習沒有做過。但月測成績不理想，平行班中單詞拼寫、完形填空得分率低很低，聽力、選擇填空、作文、完成句子得分率不高，導致平均分低（85），特優生少，只有10人，不合格人數多（301班多達16人）。偏科班合格人數偏少，平均分只有52分左右，有部分學生整份試卷選擇題全部選A或者選C，甚至選項中沒有D的竟然寫D答案；平行班、偏科班中都有人不寫作文，空著；
四、存在問題：
1、 由於要進行第二課堂輔導及各種會議（教師的或學生的），導致有的班級沒有辦法開展堂堂清、周周清，沒有落到實處，演變成了一種形式上的東西；
2、 由於詞彙量大，每節課過關時間超過5分鍾，佔用時間較多；
3、 M1—2 過關練習難度較大，備課組商量後，M3難度適當降低了；
4、 同一個班級中，有個別小組長忘記登記分數，加上有的班級調換座位，分數登記不到，或登記次數不一樣；
5、 偏科班無法操作，因為部分學生根本不寫一個字，但要求小組長登記高分，導致很混亂；
6、 月月清：月測時巡查發現平行班中部分人30分鍾就做完了試卷，偏科班208室只有少部分人在做卷；再次重測試後發現，偏科班的大部分都是抄答案，只有少部分是認真做的；實驗班也有少部分學習態度不好的學生抄答案。
五、檢查登分表情況：從檢查全科組的堂堂清登記情況來看，出現的情況有：同一個班中，有登分次數不一樣、有缺等、漏登；分值不一樣，分數登記出現100分制，10分制等；還有的登記時劃鉤的，有的標注出是聽寫的，默寫的，小測的，背書的等等，甚至有的學生登記分數後又劃掉的；初二5—9 班出現根本沒有動筆寫，卻叫組長寫分數的情況，出現這些問題說明堂堂清設計的表格還有很多不足之處，教師執行過程之中也出現督促學生不力、要求不具體等情況；
六、改進措施：希望能夠落到實處，正常開展；
針對課文難度大，詞彙量大，語法難（現在完成時），所以每單元出好預習練習，把課件里的課堂練習以紙面的形式讓學生再做一次，加強寫的能力。
1、 偏科班：以聽寫形式過詞彙關，一周不少於4次聽寫詞彙，統一用一張登分表登記分數，防止學生弄虛作假；聽寫內容為最基本的單詞或短語；課堂講授內容以最基本為主；
2、 平行班：降低每日過關練習詞彙難度，對第一次月測不過關學生降低要求（每日只過關最基本的詞彙）；
3、 利用周日，在平行班開一節閱讀（完形填空）及寫作課，提高學生的運用能力；
4、 平時加強答題技巧的指導，如完形填空，要求學生不要拿筆就做，做到先閱讀在選擇三檢查；
5、 備課組成員加強對平行班學生的督促，做好預習，並做好登記，落到實處；
初二物理備課組「三清工作」階段總結
開學第一周開始，初二物理備課組在初二各班初次試行日日清，並在第三周、第七周進行了「周清」，第五周因進行月測（月清），故沒有進行周清，現把具體情況匯報如下：
堂堂清：
開學至今，每節課都能出好相應的「堂堂清」學案。第一、二周，平衡班基本能進行日日清，偏科班中個別班進行日清不順利，其中有因為紀律問題沒辦法完成當節課的內容而沒有時間進行「日日清」，有時候因為不能協調好時間進行「重測」沒有重測。第三周以後，各班的「堂堂清」基本能順利進行，重測時間安排在第八、九節課或晚修時間進行，操作一般由科代表組織。每次小測的分數都有兩重記錄，就是小組長記錄小組成員的成績和科代表記錄全班學生的成績。
平衡班的「堂堂清」現在一般是在課堂上由學生交換批改，但偏科班如果進行交換批改，效果很不好，很多學生不配合去改，或根本不交換改，所以偏科班一般會收上來老師批改，雖然老師的工作量比較大，但效果好很多。
周周清：
開學至今，能按學校要求隔周進行周周清，其中第五周因為剛好是月測時間，而沒有再進行周清。第三周的周清剛好是單元測試，故是全年級進行周清，平衡班不滿90分的進行了重測，對重測不上90分又進行了第二次重測；部分的偏科班對不及格的進行了重測。
第七周，只在平衡班進行周清，周清時間為30分鍾，15分鍾評卷，並當堂確定重測名單，另組織重測，也是主要由科代表負責。
月月清：
開學至今進行了第一個月的月測，平衡班不滿80分、偏科班不滿60分的學生根據學校安排進行了重測。現在確定了要進行了第三次重測的班的學生名單，但沒進行第二次重測。
「三清」工作做得較好的地方：
1、「堂堂清」、「周周清」及「月月清」均能出好學案進行。
2、各教師均另外對各測試登記好全班的成績，以全面把握測試情況。
3、能利用好科代表組織登分、重測等工作。
4、能根據需要設計可以登記重測成績的表格。
5、各教師能重視教學效果，重視有實效的工作。
「三清」工作存在的不足：
1、 在偏科班有時候還是不能當堂落實「堂堂清」，在今後需要更好的把握課堂時間和加強課堂紀律的控制，保證課堂效果和能有充足的時間進行「堂堂清」。
2、 「堂堂清」的成績記錄不及時，導致教師檢查小組記錄表時很多沒有登記好。特別在偏科班，很難找那麼多能力好的小組長，導致登分等工作做得不好。
3、 重測工作比較難，在偏科班比較難組織，學生不配合，也導致某些班級不能每次能及時進行重測。
對「三清」工作的建議：
1、 隔周進行的周清如果固定在該周的某天，經常會打斷了有聯系的內容和因為教學內容不完整難出試卷，所以是否建議周清能在該周的時間內靈活安排。
2、 「堂堂清」的小組記錄比較流於形式，更有作用的是老師手上要有一份全班的成績記錄表（分組登記），才利於老師隨時了解每次的測試情況。如果把小組長被動地登記分數的工作改為該小組的登分工作是用於評價小組長工作的依據，是否更能調動小組長的積極性，也減少老師對這份工作的負擔。
3、 重測能否用不同的形式進行，比如對學生的的個別輔導或個別抽查，或把試題稍做改動，每次的形式不一定要相同，但目的就是要學生知道不過關就要引起重視，老師隨時會用不同形式進行再次檢查。
政治初一二備課組三清教學反思
一、開學到現在三清操作基本情況:
1、課前布置學生按要求進行預習,由各小組長檢查評分,登記.科代表檢查監督,並向科任老師匯報預習情況,經過7周的操作檢查,發現平衡班做得比較好,偏科班做得較差,很多學生沒養成預習的好習慣,學習主動性不夠高,被動學習.
2、課堂練習我們主要是當堂將要求牢記的知識點背誦下來,小組內互相背誦,最後由小組長檢查登分,這一環節老師可以當堂檢查,發現問題及時解決,開學到現在這一環節做得比較好,學生也樂意接受和完成.練習冊有關的練習我們也是在課堂完成當堂檢查,通過檢查發現平衡班的大部分學生基本能夠按要求當堂完成有關練習和評講工作.並做好檢查登分工作.偏科班就難以完成,他們當中有很多學生不想動腦手也很懶惰,老師評講要求把錯的改正,沒做的跟著老師做他們也不動手,你留堂他們也不做,對偏科班很難做到三清.
3、課後,我們主要做一題開卷題,大多數是選練習冊的要求學生做,有時也用作業本做,主要是小組長檢查,老師評講和不定期抽查,這一環節平衡班做的較好,但也有部分不完成的,要催幾次才交上來,偏科班沒有一半學生能完成,理由就是不會做,其實會做的就懶惰.
4、我們今年堅持每周測試一次力爭做到周周清,開學到現在都堅持這樣做,老師的工作量很大,每周要命一份測試題,評卷就實行小組評卷科代表檢查後交給小組長登分,老師不定期抽查.這一環節落實得最好.效果也不錯.對提高教學成績應該起到一定的作用.
5、存在的問題:偏科班很多學生厭學,他們大部分學生課前不預習,上課不聽課,課堂作業不完成,課後作業不做,測試馬虎應付了事,三清工作無法落實,請各位領導老師指點迷津.謝謝!
初三語文備課組三清小結
堂堂清：
課堂的「堂堂清」能利用「堂堂清」測試卷進行堂堂清測試（每節課的後10 分鍾），小組成員互相批改，當堂反饋、登記，重測安排在課後進行（由小組長負責），而晚讀的「堂堂清」也按照學校的要求進行操作，前15分鍾朗讀、記憶，後15分鍾測試，當堂完成，操作和課堂上的「堂堂清」一樣。
周周清：
雖然學校對語文的「周周清」不作要求，但我們也是根據初三語文的特點安排了每兩周一次套題訓練，以「隔周清」的要求進行操作。
月月清：
按照學校的月測安排進行，對9月份月測不達標的同學（平衡班104分以下，偏科班77分以下）進行補測、登記、跟蹤。
初三數學備課組「三清」情況小結
一、「三清」的基本情況
1、「堂堂清」，不管是平衡班，還是偏科班，都能按照學校的要求，結合數學科的特點，開展「堂堂清」的相關工作。
（1）、精編「達標測評」材料，先在集體備課時討論每節課的基礎知識、基本技能及結合中考考試說明的要求等情況，然後再由一名教師執筆（要求內容盡量全面一些），最後再來集體討論，對一些題目進行刪減。
（2）、科任教師做好學生的思想工作，充分發揮學生的智慧及積極主動性，讓個別學生對對當天不過關的同學進行輔導，科代表利用晚修時間，根據小組長匯報的情況，再對個別同學重測。
（3）、每一節新授課都有「達標測評」材料。
（4）、教師經常同學生交流，了解學生的有關情況，並做出針對性的輔導。
2、「周周清」的情況
（1）、根據本周所學內容命題，100分制，題型有單項選擇，填空題，解答題。
（2）、操作：先做30分鍾，收卷，交換改，評講，再給出答案。
（3）、小組長把不過關學生名單匯報給科代表，教師再另外按排時間進行重測；
3、「月月清」的情況
（1）、均按學校的要求操作，並進行詳細的質量分析，每位科任都計算出每一道題的得分率，並同它班級進行比較，找出原因，定出措施。
（2）、重測情況，平衡班達標率為100%，偏科班達標率為90%。
二、存在問題：
1、「周周清」進行次數太少，才進行了一次。（學期初級組安排星期五晚讀時間進行，後由於星期五學生已經離校，一直等級組安排時間。）
2、偏科班堂堂清難太大，數學科是知識間聯系性比較大的學科，數學困難生的基礎比較差。
3、月測重測按排考試的時間太短，平衡班的各科考試時間只有30分鍾。
4、堂堂清登記情況來看，出現的情況有：同一個班中，有登分次數不一樣、有缺等、漏登。
三、改進措施：
1、解放各科任教師的其它工作（例如：開會、坐班、班主任的其它要求），讓各科任有更多的時間來把「三清」工作落到實處，正常開展。
2、充分發揮學生的互幫互助。
初三英語備課組」三清」操作情況匯報
開學至今，本備課組能夠根據學校的各項要求，做好「三清」工作：
一、「三清」情況：
1、組建學習小組，每個小組四個成員,每個成員都有任務，小組長負責檢查每天的作業，第二個成員檢查背書情況，第三個成員負責檢查抄寫本、改錯本，第四個成員負責記錄聽寫成績及改正情況。
2、精選課堂練習、過關測試題目。每節課都有15分鍾左右針對本課知識的練習題，最後5分鍾有幾道針對本課的達標練習題,基本能夠當堂做，當堂評講。
3、我們「堂堂清」的內容是默寫該課單詞、片語和句子，考慮到要給學生一段時間消化，測試一般是放在下一節課的課前5分鍾（經科組活動、備課組活動討論），對不過關的學生在當晚晚自修重默。「周周清」的時間是在每周五連堂課的第二節課進行，重測時間在周日晚讀前。開學以來，301-304班進行了兩次月測、305-309班也進行了一次月測，都能夠按學校要求對不過關學生進行第二次考試，重考過關率也能達到85%，我們還對部分重考態度不好或重考成績不理想的學生由科任組織第三次考試。
4、默寫或周測不過關的同學到小組長處、小組長不過關的到科代表處、科代表不過關的到科任老師處重默或重測。
二、不足之處：
1）每個學習小組記錄默寫的次數不一樣，有的小組長不負責任，檢查作業馬虎應付。
2）部分學生對「三清」認識不夠，不嚴肅對待，月測重測時307班有十幾個學生遲到，到考室後不能保持安靜；有一部分人重測效果不理想，。
3）有時練習題沒辦法當堂做、評講。
4）「周周清」重測時間有時不統一。
5）通過前段時間的訓練，學生的書寫還沒有明顯的改善
三、下階段工作措施：
1、繼續抓好單詞、片語，抓好背書。
2、繼續抓好閱讀訓練，要提高難度，一定要讓學生懂得為什麼這么選。
3、落實常規，規范作答。
4、堅持做好每周兩次的聽力訓練，做到聽、寫、相結合。
5、重視對學生寫作能力的培養，繼續一周兩篇作文訓練，並做好評講工作。
6、對臨界生、偏科生要進行「三面」 輔導-- 面批、面改，面輔導。
7、每節課要有應試意識，訓練學生答題速度。
8、抓好書寫，利用晚讀時間教學音標。
初三物理備課組三清工作總結
一、「三清」操作基本情況
1、保持每節新課都有「日日清」測試題，量題為4——6題，以選擇題和填空題為主。
2、設計並印刷了日日清檢查表，每周的星期一至星期五，每天包括內容為：堂清、練習、概念（即預習）三部分內容，分別為日日清檢測題登分、當天練習檢查、預習情況檢查三項，其中預習內容為提前一天發的預習練習紙（附在日日清檢測題的後面），主要以填空題為主。全級都在進行中。
3、做好三清登分和重測登分工作。每個班都有日日清和周周清登分表格，重測的分數用紅筆記錄在旁邊。這項工作301和302班做得比較好。
4、「周周清」，在]單周每個班的最後一節物理課進行，測試為30分鍾，改卷和評卷為15分鍾，重測時間為下一周星期二的第8節進行，重測卷由教師改卷。1——4班完成得比較好。
二、「三清」操作建議
1、「日日清」在重測的題應要用不同的，可以更好掌握學生的清的情況。因為日日清的題目主要是以選擇題和填空題為主的，學生在重測時出現背答案的情況，使再次檢測失實。
2、三清的重測卷在印刷時可否事後印，尤其是「周周清」和「月月清」，事先印刷造成了印得過多或不夠現象，浪費。
三、常規管理操作建議
1、個人備課應檢查老師書頭備課和練習題答案為主，尤其要注重書頭備課中的問題設定、例子的典型性等。
2、作業檢查應以該備課組的作業次數和批改規定進行。
3、聽課檢查應記錄教師的評課意見，並對相應教師進行個別談心。
是否可以解決您的問題？
3. 員工周計劃總結怎麼寫
一周工作總結怎麼寫
本周的學習以看相關資料和參加各部門工作會議為主。
(
一
)
、
學習參考資料有：
《中國保險報》
、
《消費者報》
、
《
2010
年度企劃人員培訓班會議材料》
雜志等文字資料。比較零散的了解了關於保險方面的一些基本知識和專業術語。
(
二
)
、參加的部門工作會議主要有：
1
、
晨會：了解了晨會的大致流程，作用，各環節的功用等，
切身體會到了基層銷售人員所需要的熱情與活力。通過後續的思考討論，也明白了關於銷售
人員的培訓工作、業務開展的一些內容。對於晨會的培訓工作，還需多參加幾次，更深刻的
體會晨會的作用，進一步了解相關工作。
2
、
產品說明會：此次說明會主要是針對期滿人
員的一個二次
動員。說明會上詳細的介紹了產品的特點與效益，還設置了與到會客戶的互動環節。印象最
深的是說明會結束後的一對一說明會。每個熱情的小蜜蜂都看準花朵，把產品進一步進行說
明，
針對每一個客戶的不同需求不同問題給以解答，
有些當場成功簽單。
對於每一種客戶，
都需要制定不同的銷售模式，針對不同的群體做到最大可能的精確營銷。這就需要了解不同
群體的不同特殊要求，
做到他們需要的，
想到他們沒有想到的。
盡可能激發他們的消費需求。
3
、
一季度銷售總結會：
總結了個險部門一季度的銷售情況，
著重講了四級機構的銷售情況、
業務完成度、
培訓工作、
區拓業務、
人力發展、
薪酬分析等，
最後著重講了存在的一些問題。
比如對四級機構行政經理考核的指標問題，舉績率提升慢，新流程不固化，業務人員持證問
題，產品的持續性等問題。會上還下達了總公司對於四級經理免職的要求。進步與差距同時
存在，成績與問題也共生共存。看到進步尋找差距，總結成功，發現問題，最重要的是解決
問題。
4
、
關於缺口問題彌補措施會議：壽險總公司、分公司和中心
支公司的一個視頻會議，
主要討論總結最近發展保單缺口較大的問題。
在統一領導的前提下，
要關注地區的差異化，做到有一致性又有區別性，這樣才能符合各地大發展狀況，不能一味
求同，更要注重不同。
(
三
)
、初步制定了感動太保策劃方案。
(
四
)
、開過兩次小組會議，主要了與老師交流了關於剛開始工作的一些適應，態度轉換等問
題。
老師也對我們的學習進一步進行了細化要求
,
比如要每天看財富金融類的網站，
並進行總
結匯報。
(
五
)
、
待解決問題：
對於各部門的整體流程等宏觀方面的把握還不夠，
沒有形成系統的認識。
一周工作總結範文（一）
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，
更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高飼料銷售工作的方法技能與業務水平。在這
一周中，領導和同事們給了我許許多多的關心和指導，加上自身的不懈努力，使得我在各方
面都取得了長足的進步。理論學習使我對飼料銷售工作有了更進一步的認識和了解。不懂就
學、
就問，
是一切進步取得的前提和基礎，
工作中時常遇到新的問題，
就需要查閱相關資料，
請教老同志，一個問題一個問題的解決，一個困難一個困難的克服，不僅能夠將原有知識溫
習鞏固，產生新的理解，而且學到很多新知識，有了許多新的認識。但某些認識都還是膚淺
的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。
銷售工作對於任何一家飼料企業來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展
開，因此，作為一名銷售人員，責任重於泰山。
一
.
個人自身方面的總結：
深知自己的職責：為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的使命
!
公司制定的制度能很好的遵守和執行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提
高自己的業務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情
!
二
.
工作方面的總結：
通過學習讓我對銷售有了全新的認識，不在懼怕銷售同時也讓我找到了做銷售的樂趣，愛上
了這個行業。
以前做汽車銷售顧問的時候是在展廳等顧客，所有到店的顧客大多是有意向性的，等於是顧
客來找你。而現在做飼料銷售是我們去找養殖戶，走進養殖戶推銷自己的產品。對於銷售我
認為就是推銷自己的過程，只有養殖戶認可了你，才能認可你推銷的產品。
總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累
下了日後銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的經
營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯
乾的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公
司的發展盡自己綿薄之力。
一周工作總結範文（二）
回顧這一周，
自己的工作情況，
捫心自問，
坦言總結。
在諸多方面還存在不足。
在這一周中，
領導和同事們給了我許許多多的關心和指導，加上自身的不懈努力，使得我在各方面取得了
長足的進步。
一、個人自身方面的總結
深知自己的職責：為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的使命
!
雖然我的工作比上公司其他同事的工作都輕松和簡單的多，但是凡事還是要盡心盡力的去做
好，不管是大事還是小事。公司制定的制度能很好的遵守和執行，能積極向上的工作，同時
加強自身的學習，不斷的提高自己的業務知識和工作能力，以最好的公司形象來接待每一位
到公司的客戶，不做有損公司利益的事情。
二、工作方面的總結
通過這一段時間的學習和相關的培訓，這一周我覺得我做的挺好的。首先是面對來到公司的
客戶和其他人員，
我不再懼怕和擔心，
做到了勇敢的用最美的微笑和禮貌的語言去接待他們，
客人坐下之後馬上給客人端茶倒水。其次就是每天公司員工就餐的問題，我是每天就餐人數
的統計員。有多少人吃飯，有沒有人沒吃上飯，開飯時間准還是不準，這些都是由我來調節
和控制的。在這一周里沒有出現好多人沒飯吃的情況，這是一個突破。就是有兩次早餐做的
不準時，晚了大約半個小時，對於這個問題，還需要我進一步與餐廳人員多多溝通，進而調
節好。
總之，通過對自己這一周的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累了以後
工作的經驗，明確了方向。在以後的工作中，我將更以公司的經營理念為坐標，將自己的工
作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己的優勢，努力工作。
4. 售樓部周工作總結怎麼寫
工作總結很好寫的，就是要讓你的領導了解你，體現你的工作價值所在。所以寫好幾版點：
1、你都做了權哪些事，簡明扼要；
2、這些事情中有哪些需要用你個人的技巧去解決，或需要你個人的腦子去解決，讓領導看到你是用心用腦在工作，即使沒有問題，你也要寫出遇到有難度的問題，然後通過你的努力解決了，沒有給公司帶來負擔或者帶來哪些效益；
3、通過的工作，你對崗位和工作的認識；
4、今後的工作你還要提高哪些能力或者需要再補充哪方面的知識，並已開始著手去做，去學了；
5、上司喜歡自動自發的人，而不是推一推動一下的人。所以，沒有分派到你的工作但是你分內的工作，你要先有做的准備。這幾點你寫就差不多了。
5. ，賣女裝店長每周一寫總結，內容，本周銷售，件數，達成情況，下周計劃，連單率低下周怎麼計劃怎麼寫
總結寫完了，計劃就按總結寫，優點繼續保持，不足之處需要改進。比如本周銷內售多容少金額，達成90%，那麼計劃就可以根據實際情況寫100%，或是下周有活動，已邀約好老顧客，預計達成可以到120%等。連帶率如何提升，如何更好維護老顧客等等，都可以寫的。
6. 超市一周總結和下周計劃怎麼寫好，急急急
主要寫一下工作內容，取得的成績，以及不足，最後提出合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。
總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。總結與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據，制定計劃總是在個人總結經驗的基礎上進行的。 總結的基本要求 1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。
2．成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什麼性質的，怎樣產生的，都應講清楚。
3．經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便於今後的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，並上升到理論的高度來認識。
今後的打算。根據今後的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等
總結的注意事項
1．一定要實事求是，成績不誇大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。
2．條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
3．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。
總結的基本格式
1、標題
2、正文
開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。
主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。
結尾：分析問題，明確方向。
3、落款 署名，日期
超市上半年工作總結及計劃
XX年上半年全體員工在市領導的關心、各職能部門大力指導下，不斷深化集團公司環節控制、流程管理的工作思路，以經營為中心、以市場為導向、以規范管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了壽光廣大消費者的認可，成為當地消費者公認的購物首選場所。
XX年上半年，我們共完成商品銷售1。6億元，較去年同期增長45%，回顧上半年，我們主要做了以下工作：
1、上半年****除根據***總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結合壽光當地的特點積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售;
2、在充分進行銷售分析和市場調研後在經營中不斷淘汰了近50種銷售達不到既定目標的商品，引進了60多種適銷的商品，另外我們根據當地水果、蔬菜生產量大、供應量足的特點擴大地產品的當地采購，降低了采購成本、擴大了毛利率、提高了銷量。
3、完善了超市商品質量管理體系，對超市內商品以及超市外加工點進行了多次檢查，並進行了有效的整改，從根本上保證了消費者的利益。
經營是我們工作的中心，但管理是經營工作的保障，***一直堅持經營與管理兩手抓的工作思路。
1、經過充分研究在加大日常巡視力度的基礎上從各部門抽調責任心強、敢於負責的員工兼職成立質量檢查小組，對超市范圍內的營業秩序、工作紀律、商品質量、儀容儀表、衛生狀況等各方面進行監督監管，起到了較好的效果。
2、完善各項制度與流程。按照集團公司環節控制流程管理的工作思路，對超市現有的工作流程、工作標准進行了詳細地理順。3、2月份開展了骨幹員工、管理人員的大培訓活動，以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進行了培訓，開展了超市服務月，對有關超市營銷的的環節、方面進行了專項檢查整改。
在XX年下半年當中，****將繼續按照市委、市府及貿易局的指示精神
開展各項工作，尤其在經營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動，力爭使壽光店的經營業績在上一個新的台階。
1、在區域內繼續進行市場拓展工作，擴大經營規模。同時也進一步加強企業的社會責任心，更好的融入到城市文明建設、人員就業等問題中去，幫政府分憂解難。
2、繼續深化環節控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件。
3、通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關職能部門間的溝通協調，提高工作效率，發現人才、培養人才。發現員工優點、鼓勵員工，使員工進步。
超市年底總結及計劃http://wenku..com/link?url=_eqgI9lf_QKID8u09F-VmCBkZcIUKrDmfZk_MVZGNcp-tJOfzx2BgplhtM2i
7. 業務員怎麼策劃一周的內容
一. 如何作好業務員？這是很多業務員和業務經理們都很傷腦筋的問題。 我個人認為要作好業務員必須具備6個方面的基本素質：
1、 要有良好的思想道德素質 做業務員要經常挾很多的貨款，有的是現金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。
2、 要有扎實的市場營銷知識業務人員不僅僅是要作好自己的業務，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業務經理打下堅實的基礎。
3、 要有吃苦耐勞的精神作為一名業務員，我認為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。
4、 要有良好的口才要說服客戶購買自己的產品，除了憑有競爭力的產品質量和價格外，就憑業務員的嘴怎麼去說，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性。
5、 有良好的心理承受能力
6、 有堅定的自信心，永遠不言敗。
7、 要有創新精神，作好一名合格的業務人員一定要打開自己的思路，利用自己獨特的方法去開辟一片市場。
業務人員除了要具有以上的素質外，還應做到以下幾點：
1、 要極度熱愛自己的產品，對產品不熱愛的業務人員永遠做不好業務；
2、 要懂得自己的產品，這一點相當重要，沒有客戶願意和不懂產品的業務人員打交道，因為你根本無法說服客戶購買你的產品
業務人員剛接手新產品時須了解以下內容：
1、 公司的核心業務是什麼？
2、 公司的核心競爭力是什麼？
3、 公司的組織核心是什麼？
4、 公司的客戶是誰？
5、 公司客戶所需要的服務是什麼？
6、 滿足客戶的方法是什麼？
7、 公司主要的競爭對手有那些？
8、 競爭對手的服務特色是什麼？
9、 我們公司的對策是什麼？
10、 我們客戶的客戶是誰？他們需要的服務是什麼？這些服務對你需求的影響是什麼？
了解了以上內容，我們的思路才會清晰，才可以從宏觀上去把握整個市場。
另外我想談一談什麼是職業銷售人員和專業銷售人員，所謂職業銷售人員就是以銷售產品為職業，以銷售養活自己，這種銷售人員不一定是成功的銷售人員，而專業銷售人員則在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他們已將銷售作為實現自身價值的一種手段，他們將銷售變成了藝術。如何做到一個專業的銷售人員？銷售研究的是客戶，每個專業銷售人員都清楚的知道客戶所關心的是什麼，大概包括以下方面：
1、 我們的服務態度
2、 我們銷售人員的專業水平
3、 我們的產品質量
4、 我們產品的價格
5、 我們的服務速度
6、 我們的員工形象
7、 我們的售後服務
8、 我們產品功能的擴展
9、 我們品牌的信譽
10、 他們的舒適程度
那麼專業銷售人員如何為客戶提供滿意服務的全過程呢？
2、儀表的准備
要做一個專業的銷售人員，在走訪客戶前一定要作好儀表的准備，一般在天氣不是太熱的時候，一定要西裝革履，穿便服和穿西裝拜訪客戶給對方的感覺是完全兩樣的，其次你的修飾是不是專業，你用的文件包是不是上檔次，你用的筆、筆記本是不是規范，你走路的姿勢是不是昂首挺胸，並充滿自信，你的發型是不是一絲不亂，您的語言、談吐是不是幽雅並具有幽默性，總的來說就是你如何設計你的個人職業形象。尤其是銷售人員第一次走訪客戶，一定要象女婿第一次見丈母娘一樣，把自己最完美的第一印象留給客戶，因為人永遠沒有第二次機會去改變自己在對方心目中的第一印象。在此我想著重談一下語言的准備，也許有很多人很難給銷售下定義，但我認為，銷售就是和客戶溝通，溝通就等於銷售，銷售的過程就是如何和客戶建立關系的過程。有關專家統計過，整個銷售成功的過程，語言佔38%，談話時的動作佔55%，談話的內容只佔7%。也就是說生意成功的關鍵在於語言和動作。不知各位營銷高手可曾想過商業談判的語言內容的分配，有關專家統計，整個談話的過程，80%是和客戶扯蛋，只有20%的語言是用於談業務。所以我們在走訪客戶之前，一定要作好語言的准備，客戶時間緊的時候，我如何在5分鍾內把自己的來意說清楚，和客戶交談半個小時需要那些語言，和客戶交談一個小時需要准備那些語言，所以銷售就是溝通，溝通就是銷售，一個專業的銷售人員一定要檢查自己有沒有專業化的著裝、專業化的修飾和專業化的語言。
3、材料的准備
專業的銷售人員在走訪客戶之前都會把自己的材料准備好，材料的准備一般包括：名片的准備、樣品書的准備和實物樣品的准備，一名專業的銷售人員一定要對自己的產品深深的了解，對自己的材料要鑽研透，當客戶翻閱自己材料的時候，你可以直接告訴對方的頁數，甚至第幾行。這樣客戶就會覺得你特別專業。
綜上所述，銷售准備尤為重要，如果准備不充分，就可能使你的談判陷入被動。什麼是銷售能力？我認為是心態+知識+技巧=銷售能力.
二. 說話，人人都會，但有些話在一些場合卻不該說，我們常常看到在銷售中因一句話而毀了一筆業務的現象，推銷員如果能避免失言，業務肯定百尺竿頭。為此，筆者總結「禍從口出」不該說的9種話，希望業務人員必須迴避之。
1、不說批評性話語
這是許多業務人員的通病，尤其是業務新人，有時講話不經過大腦，脫口而出傷了別人，自己還不覺得。常見的例子，見了客戶第一句話便說，「你家這樓真難爬！」「這件衣服不好看，一點都不適合你。」「這個茶真難喝。」再不就是「你這張名片真老土！」「活著不如死了值錢！」這些脫口而出的話語里包含批評，雖然我們是無心去批評指責，只是想打一個圓場、有一個開場白，而在客戶聽起來，感覺就不太舒服了。
人們常說，「好話一句作牛做馬都願意」，也就是說，人人都希望得到對方的肯定，人人都喜歡聽好話。不然，怎麼會有「贊美與鼓勵讓白痴變天才，批評與抱怨讓天才變白痴」，這一句話呢，在這個世界上，又有誰願意受人批評？業務人員從事推銷，每天都是與人打交道，贊美性話語應多說，但也要注意適量，否則，讓人有種虛偽造作、缺乏真誠之感。就像我大院里住的王姨，有一天在業務員與她告別後，她就跑過來對我們說：「別聽他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，這保險公司培訓出的怎麼都是一個模式的人，油腔滑調，耍嘴皮特行！」大家瞧，這王姨，無形中提醒我們，與客戶交談中的贊美性用語，要出自你的內心，不能不著邊際地瞎贊美，要知道，不卑不亢自然表達，更能獲取人心，讓人信服。
2、杜絕主觀性的議題
在商言商，與你推銷沒有什麼關系的話題，你最好不要參與去議論，比如政治、宗教等涉及主觀意識，無論你說是對是錯，這對於你的推銷都沒有什麼實質意義。
我們一些新人，涉及這個行業時間不長，經驗不足，在與客戶的交往過程中，難免無法有主控客戶話題的能力，往往是跟隨客戶一起去議論一些主觀性的議題，最後意見便產生分歧，有的盡管在某些問題上爭得面紅脖子粗，而取得「占上風」的優勢，但爭完之後，一筆業務就這么告吹，想想對這種主觀性的議題爭論，有何意義？然而，有經驗的老推銷員，在處理這類主觀性的議題中，起先會隨著客戶的觀點，一起展開一些議論，但爭論中適時立馬將話題引向推銷的產品上來。總之，我覺得，與銷售無關的東西，應全部放下，特別是主觀性的議題，作為推銷人員應盡量杜絕，最好是做到避口不談，對你的銷售會有好處的。
3、少用專業性術語
李先生從事壽險時間不足兩個月，一上陣，就一股腦地向客戶炫耀自己是保險業的專家，電話中一大堆專業術語塞向客戶，個個客戶聽了都感到壓力很大。當與客戶見面後，李先生又是接二連三地大力發揮自己的專業，什麼「豁免保費」、「費率」、「債權」、「債權受益人」等等一大堆專業術語，讓客戶如墜入五里雲霧中，似乎在黑暗裡摸索，對方反感心態由此產生，拒絕是順理成章的了，李先生便在不知不覺中，誤了促成銷售的商機。我們仔細分析一下，就會發覺，業務員把客戶當作是同仁在訓練他們，滿口都是專業，讓人怎麼能接受？既然聽不懂，還談何購買產品呢？如果你能把這些術語，用簡單的話語來進行轉換，讓人聽後明明白白，才有效達到溝通目的，產品銷售也才會達到沒有阻礙。
4、不說誇大不實之詞
不要誇大產品的功能！這一不實的行為，客戶在日後的享用產品中，終究會清楚你所說的話是真是假。不能因為要達到一時的銷售業績，你就要誇大產品的功能和價值，這勢必會埋下一顆「定時炸彈」，一旦糾紛產生，後果將不堪設想。
任何一個產品，都存在著好的一面，以及不足的一面，作為推銷員理應站在客觀的角度，清晰地與客戶分析產品的優與勢，幫助客戶「貨比三家」，惟有知已知彼、熟知市場狀況，才能讓客戶心服口服地接受你的產品。提醒銷售人員，任何的欺騙和誇大其辭的謊言是銷售的天敵，它會致使你的事業無法長久。
5、禁用攻擊性話語
我們可以經常看到這樣的場面，同業里的業務人員帶有攻擊性色彩的話語，攻擊競爭對手，甚至有的人把對方說得一錢不值，致使整個行業形象在人心目中不理想。我們多數的推銷員在說出這些攻擊性話題時，缺乏理性思考，卻不知，無論是對人、對事、對物的攻擊詞句，都會造成准客戶的反感，因為你說的時候是站在一個角度看問題，不見得每一個人都人是與你站在同一個角度，你表現得太過於主觀，反而會適得其反，對你的銷售也只能是有害無益。這種不講商業道德的行為，相信隨著時代的發展，各個公司企業文化的加強，攻擊性色彩的話語，絕不可能會大行其道的。
6、避談隱私問題
與客戶打交道，主要是要把握對方的需求，而不是一張口就大談特談隱私問題，這也是我們推銷員常犯的一個錯誤。有些推銷員會說，我談的都是自己的隱私問題，這有什麼關系？就算你只談自己的隱私問題，不去談論別人，試問你推心置腹地把你的婚姻、性生活、財務等情況和盤托出，能對你的銷售產生實質性的進展？也許你還會說，我們與客戶不談這些，直插主題談業務難以開展，談談無妨，其實，這種「八卦式」的談論是毫無意義的，浪費時間不說，更浪費你推銷商機。
7、少問質疑性話題
業務過程中，你很擔心准客戶聽不懂你所說的一切，而不斷地以擔心對方不理解你的意思質疑對方，「你懂嗎」「你知道嗎？」「你明白我的意思嗎？」「這么簡單的問題，你了解嗎？」，似乎一種長者或老師的口吻質疑這些讓人反感的話題。眾所周知，從銷售心理學來講，一直質疑客戶的理解力，客戶會產生不滿感，這種方式往往讓客戶感覺得不到起碼的尊重，逆反心理也會順之產生，可以說是銷售中的一大忌。
如果你實在擔心准客戶在你很詳細的講解中，還不太明白，你可以用試探的口吻了解對方，「有沒有需要我再詳細說明的地方？」也許這樣會比較讓人接受。說不定，客戶真的不明白時，他也會主動地對你說，或是要求你再說明之。在此，給推銷員一個忠告，客戶往往比我們聰明，不要用我們的盲點去隨意取代他們的優點。
8、變通枯燥性話題
在銷售中有些枯燥性的話題，也許你不得不去講解給客戶聽，但這些話題可以說是人人都不愛聽，甚至是聽你講就想打瞌睡。但是，出於業務所迫，建議你還是將這類話語，講得簡單一些，可用概括來一帶而過。這樣，客戶聽了才不會產生倦意，讓你的銷售達到有效性。如果有些相當重要的話語，非要跟你的客戶講清楚，那麼，我建議你不要拚命去硬塞給他們，在你講解的過程中，倒不如，換一種角度，找一些他們愛聽的小故事，小笑話來刺激一下，然後再回到正題上來，也許這樣的效果會更佳。總之，我個人認為，這類的話題，由於枯燥無味，客戶對此又不愛聽，那你最好是能保留就保留起來，束之高擱，有時比和盤托出要高明一籌。
9、迴避不雅之言
每個人都希望與有涵養、有層次的人在一起，相反，不願與那些「粗口成章」的人交往。同樣，在我們銷售中，不雅之言，對我們銷售產品，必將帶來負面影響。諸如，我們推銷壽險時，你最好迴避「死亡」、「沒命了」「完蛋了」，諸如此類的詞藻。然而，有經驗的推銷員，往往在處理這些不雅之言時，都會以委婉的話來表達這些敏感的詞，如「喪失生命」「出門不再回來」等替代這些人們不愛聽的語術。不雅之言，對於個人形象會大打折扣，它也是銷售過程中必須避免的話，你注意了、改過了，你便成功在望了！
三. 有些網友講，總有工廠比我價格低，老有客戶要求降價。其實不論中國外國，所有買家都希望買到物美價廉的產品，為什麼女人們一看到打折就會風涌而上呢！我想就是這個理吧。但是如果客人看到價低質次的話，他也不會購買，這也就是為什麼一些德國產品比中國同類價格高十倍也大有用戶的道理。大家還是願意在購買時選擇高質量的產品，盡管價格也高，但性能價格比更核算。所以，遇到這樣的客戶，業務人員就應該表明自己產品的特色和優點，高質高價，用材好，成本就一定高，技術質量好，技術人員水平高，人員工資也比一般的高，所以價格高也是應該理解的。當然，如果你仍不了解自己的產品，你也說不出個一、二、三，那就成了茶壺里煮餃子，有嘴倒不出來了。
下一步的工作就是開始找客戶了。如果可以首先建立一個自己的公司主頁，把企業介紹做上去，最好中、英文的。還有產品，最好有照片，規格，編號，產品標准，越細越好，對於價格比較浮動的，可以不標價格，否則我建議你連價格也標上，當然是市場價格，對於代理商要給予餘地的，甚至是回扣。弄好了，就可以發一個小的銷售商機了，當然，在你知道的所有地方發，間斷性、連續性，具有韌勁，連續半年，每個一個星期發一次。介紹要表明你的產品特色，規格，供貨量。現在你應該是可以守株待兔了。
進一步的工作是主動出擊。編寫一個簡短的介紹，包括企業特色，產品介紹等加上聯系方式，向先前統計過的潛在買家發一個電子郵件。並電話跟蹤。和他的銷售部進行聯系。通知你的存在，介紹你自己和企業，並明確表明你希望向他們銷售你的產品。要求大膽和禮貌，大大方方。應該說這一步要走出去，不要自己呆在家裡做熊貓睡懶覺。要感覺客戶，了解客戶，聆聽客戶，說服客戶。和客戶做朋友。
我想這是做業務或做貿易都應該有的基本功吧。希望大家能夠發揮自己的特點，多交流、多學習、早出成績、多出成績，多自己的企業做貢獻。
首先，作為一名業務人員，這里先不指明為什麼業務或貿易，但首先應當了解自己的特點。這包括自己公司主業，強項，產品特點、特色，技術優勢，產品標准，價格，包裝，生產能力等等，同時還應當了解自己的大客戶。我稱這個叫打基礎。如果一名業務人員都不能很好的介紹自己企業的產品，介紹自己服務的特色，那麼你很難立刻在客戶那裡建立良好的印象。打基礎是我們對每一位做業務或貿易的朋友所做的建議，也就是所謂的「必先利其器」。
其次，可以通過網路搜集資料。通過相關的搜索你可以找到你的同類公司和貿易對象。建議大家做一個小的資料庫，包括客戶名稱，產品名稱，規格，價格，產品特色聯系方式都做一個記錄。有些人會說，客戶不多呀。沒關系，畢竟不是每家公司都有網站，每個業務都是上網的，現在就是在英國、美國不也是窮人一大片，業務人員自己盡可能的搜集自己相關的產品企業。曾經有一家德國公司要求業務每人每天打100個以上訪問電話並進行記錄，可能目的是建立業務人員對市場的了解。
現在，你應當對自己所做的業務又有了進一步的認識，同時對你的銷售市場也有了一點感性認識，知道了哪些人在生產，哪些人在購買或發出需求，中國的、外國的甚至也有幾個公司和聯系人了。這時，要做的工作是分析和比較。別人的特點是什麼，自己的特點是什麼，價格有沒有優勢，劣勢是什麼，不足是什麼，價格為什麼比別人高，服務內容有什麼變化和多元的地方。大家不要小看這個比較工作，這也是再次的認識自己的產品，認識自己的特點，建立自己的信心。你如何說服客戶購買你的產品，那麼就要靠你自己對自己產品的認識和把握。准確、快速、簡捷地表達產品特色是業務人員必須做到和具備的能力。
8. 第十八周周總結 大大班
第十八周大班總結：
1、本周四進行了大班幼兒畢業典禮節目的初次綵排活動，雖然只是過了一下每個節目，但從 節目中我們可以看得出老師們的辛苦排練還是有了一定的進步， 尤其在整齊度及動作方面， 值得表揚！還需繼續加強的是幼兒的表情、眼神及隊形的變換（距離） 、動作熟練程度等方 面，相信再通過一個星期的訓練一定會越來越好。
2、 在晨間和離園活動中，大部分班級老師都積極、認真的組織、看管（表揚小三、中一、中 三、大一、大四），使幼兒的晨間和離園活動很豐富，但也有個別上早班的老師有遲到現 象，因現在校車回來較早，故需注意。
3、老師們上課意識較強，大班老師特別負責，老師們除了給幼兒排練舞蹈之外，上課的時間 也一點都沒擔誤，沒有排舞的小朋友也能由另外一個老師看管復習或做手工，這點很好， 值得表揚！
4、本周個別科目基本授完，同時在級組長的配合下完成了「致家長的復習內容」及做好期末 幼兒教學檢查准備工作，中班級在教授完蒙氏數學內容後，在級組長的安排下完成了《我 的數學》個別內容，值得表揚！希望中班級在復習周能加強幼兒的操作及語言能力，做好 大班級學習准備。
5、老師們現在在周日計劃及家園內容上交方面都能准時，很好，值得表揚！