成功市場定位啟示

㈠ 萬寶路對市場的重新定位對我們有什麼啟示

在消費者心目中，年銷量達900萬大箱、銷售足跡遍布100多個國家、全球卷煙第一品牌的萬寶路(Marlboro)，無疑是當今世界知名度最高和最具魅力的國際品牌之一，它獲得過無數令人稱羨的榮譽和驚人的業績：

·美國《商業周刊》（Business Week）和紐約國際名牌公司（Interbrand）聯合推出的2003年全球100大品牌排行榜上，萬寶路品牌價值為221.8億美元，居第9位；

·世界權威的美國《金融世界》雜志自1992年創立世界最有價值品牌評價體系以來，共發布了六個年度報告；六年中，世界最有價值品牌的冠亞軍總是在可口可樂和萬寶路之間輪換。

·在香煙市場上，萬寶路所在的菲利普·莫里斯公司（以下簡稱菲莫公司）是全球第一大煙草公司，其全年所生產的卷煙佔世界市場的17%，更佔到美國市場的36%。

反觀中國煙草市場，全國共有123家煙廠，1100多個卷煙牌號，無一個單牌號年均產量達到3萬箱，56個名優品牌平均也僅達到l8萬箱左右；與國際大品牌相比，品牌規模小，市場集中度低，缺乏市場競爭力的缺點很明顯就體現出來。在中國加入WTO的整體框架協議中，中國政府已經承諾逐步開放卷煙市場，原來習慣在計劃經濟體系下運做的中國煙草企業和中國煙草品牌，將要面臨來自國際大品牌的市場挑戰。路在何方？作者為中國煙草品牌深深的擔憂！

中國營銷學界和廣告的許多人士都曾有過許多撰文，文章試圖分析究竟是什麼原因使萬寶路從上個世紀50年代默默無聞的品牌，一躍發展成為價值幾百億美元、銷量全球第一的品牌，它背後成功的秘訣到底是什麼？許多文章是從萬寶路廣告傳播和推廣的角度來分析，角度比較單一，缺乏深度和廣度，其結果是難以提煉出真正有價值的因素供我們學習、思考和運用；具有多年國內大品牌實際推廣經驗的作者，試圖從整體營銷的角度，從萬寶路品牌策略、產品力、溝通力、渠道力及管理等綜合多方面的因素，來研究萬寶路品牌成功之道，找尋萬寶路成功的運做模式。

一、萬寶路的品牌策略

通過對萬寶路全球市場操作的綜合分析，作者認為，萬寶路的品牌策略可以表述為：

·在全球盡可能多的國家（市場），以產品獨特的口味和國際化的包裝風格，以相對較高的價格定位，通過與消費者的不斷溝通增加品牌附加值，通過對渠道的控制和深入操作，來取得高端卷煙市場品牌領導者的地位；

·萬寶路品牌的發展是菲莫公司的戰略重點，公司致力於通過長期性的努力和投入來達到將萬寶路打造成領導品牌的目標；

·在品牌延伸方面，一旦在一個市場取得領導或強勢地位，則會推出萬寶路系列品牌，以滿足新的市場區割的需求，打擊市場中的競爭品牌，保持品牌整體的增長動能，維持品牌領導者形象和地位；

作者推崇的觀點是，品牌策略是品牌營銷組合策略的基礎和關鍵，它確定了品牌的基本原則和發展方向。一個明確、清晰的品牌策略將幫助公司生產出區別於競爭者的差異化產品、制訂相應的價格、在合適的渠道上分銷、通過有效的宣傳推廣與消費者溝通。這是塑造成功品牌必不可少的途徑。在國內煙草品牌基本無品牌策略或即算有品牌策略也經常違背的情況，萬寶路品牌則幾十年來沿著這樣一種策略，嚴格的遵守、執行、積累、完善，並走向成功。

二、萬寶路的產品力

萬寶路的產品力對品牌成功的貢獻一直是國內廣告界和營銷學界所忽略的問題。然而，根據我們實際的推廣經驗和對大品牌的研究，我們認為，煙草產品的產品力是品牌成功的前期和基礎，萬寶路產品本身就已經具備了一個非凡產品所需要的特質：

·產品：萬寶路自上世紀50年代重新改換包裝推出以後，其產品技術被行業內公認為是領導者，它的包裝和內質達到了產品技術的最高標准，尤其是其獨特的口味特點（如獨特的煙香和口腔刺激）受到廣大消費者的歡迎，並且不容易被競爭對手復制；在隨後的幾十年的發展過程中，萬寶路在保證產品基本特徵不變的前提下，產品質量也在不斷的改進。

·產品口味的適應性：雖然萬寶路在全球使用一個基本的、統一的口味，但是在進入一些區域市場時，仍然考慮到了地方的口味差異化而對產品口味進行了一些小的調整；這樣做的好處是可以增加消費者口味轉換的可能性，同時也可以引導消費者逐步轉向美國標準的口味，以增加品牌的規模效應。

·產品包裝：萬寶路產品自推出之日，其翻蓋盒的包裝是一種根本性的創新；包裝上的一些特徵也已成為品牌形象的基本組成部分，如簡潔、大膽的、獨特的設計風格、V型標志、長時間的在不同市場保持著包裝一致性等，其V型標志已經成為品牌的識別符號；當消費者手持一盒萬寶路香煙時，它很容易被識別，而且已經成為了一種身份和地位的符號。

·產品延伸：萬寶路持續的成功與它的品牌延伸密不可分。萬寶路針對市場新的發展趨勢、消費者新的需求或市場新的競爭態勢，推出了淡型、超淡型、薄荷性等系列包裝的產品；萬寶路的主導產品紅色萬寶路在許多國際市場呈下降趨勢情況下的，淡型萬寶路卻在一段時間內保持了甚至20％的高增長，這種此消彼長的態勢保證了萬寶路市場分額整體的穩定性和成長性。

作者認為，萬寶路的產品力在其全球營銷成功的因素當中扮演了一個非常重要的角色。因為，卷煙產品是一種個人嗜好品，是一種感性產品，消費者願意為滿足自己口感需要和體現個人身份的產品支付額外的金錢，保持持續的忠誠。重視產品力本身就是企業決策層如何從戰略角度看待營銷4P的組合問題。煙草產品在受到越來越多的廣告限制、推廣限制、法規限制的前期下，產品力本身就是最大的生產力，它是吸引消費者購買並保持持續忠誠的前提和關鍵；通過嚴格的開發體系創立出來的優良的產品，能夠獲得了消費者的認同，產生消費者良好的口碑效應和規模效應，並且可以在更廣闊的市場進行復制和搶占市場。

三、萬寶路的溝通力

萬寶路能夠在全球取得成功，除了產品本身具備了一個大品牌的基本要素外，其長期的、一致性的、以消費者為導向的、致力於傳播品牌個性的品牌溝通策略起到一個非常關鍵的作用。

·以獨特的萬寶路牛仔廣告，向全球市場發動了長期性的煙草品牌廣告戰役(cowboy marketing campaign)。

50年代萬寶路有12家不同的廣告公司，在歐洲同時實施7個不同的廣告戰役。當代表著美國夢想，可以跨越性別障礙、社會障礙、文化障礙的牛仔廣告出台引起巨大反響和轟動時，菲莫公司意識到牛仔形象是萬寶路品牌的巨大推動力量，開始了長期的、始終不變的品牌形象溝通，並把牛仔形象發揮到極致，成為萬寶路品牌自己獨特的形象，並和它的廣告形成了一個不可分割的整體。自1954年萬寶路以牛仔為標志的廣告主題創作以來，基本的設計一直未曾更改過，只是在不同的國家，廣告畫面被強調的元素有些不一樣。萬寶路牛仔廣告不僅已成為煙草行業內公認的煙草形象廣告的標桿，更重要的是牛仔形象在影響著一代又一代的消費群體，並使之保持對品牌的忠誠；

·以年輕的煙民為訴求重點(Target on youth)。

萬寶路廣告成功的因素之一是它以18－24歲的年輕煙民為目標核心群體持續地進行品牌訴求。這部分群體是時尚的帶頭人，是充滿智慧的、練達的城市居民，他們比老一代煙民更加時尚、有個性，他們是引導和推動市場的中堅力量。菲莫公司為這部分年輕群體持續地塑造了萬寶路品牌形象和魅力特徵：他們是粗糙的、充滿男性感覺的、性感的，他們是獨立的、不羈的、充滿力量的。通過在酒吧、迪士高、俱樂部等場開展一些派送活動，在時尚雜志上做精美的廣告等等，萬寶路品牌保持了與年輕群體的時尚潮流同步，在年輕群體中成功地建立了品牌忠誠。在25歲以下的群體中，萬寶路的消費者分額明顯高於其他品牌，也明顯高於在整個泛人群群體中的比率。這種明顯的對比有力的證明了該策略的有效性。

·成功整合線上與線下的推廣（integration on above and below the line promotion）圖片4）：

當電視、報紙、電台廣告的限制在越來越多的國家出現時，萬寶路成功地將其品牌推廣的相當大一部分轉移到線下推廣，這種轉移證明是非常成功的。因為，在線上萬寶路的主題廣告和品牌形象已經取得了主導地位，這樣能夠確保整合溝通最大化的利用。萬寶路贊助最有影響、最重要的一級方程式賽車就是線下推廣一個很好的案例。

在大眾心目中，一級方程式賽車被視為自由、奔放、競爭、極具挑戰性的運動。一級方程式賽車手的形象正符合「萬寶路」要塑造的「男人形象」；比賽體現的精神正是「萬寶路」牛仔具有的精神。因此做到了贊助活動與產品形象的完美結合。至今，「萬寶路」已贊助一級方程式賽車二十餘年。「萬寶路」的這些贊助活動有一些共同的國際化標准，具體是：

1.活動必須與特定的目標群體的利益與興趣相關。如一級方程式賽車是年輕、豪放、冒險的青年男女感興趣的運動，而「萬寶路」的目標群體正是這類人。

2.活動必須有較好的密集覆蓋面。「萬寶路」的贊助活動一般是全球性

3.活動必須符合公司所期望的聲望需要。如一級方程式賽車能夠達到在全球樹立「萬寶路」「全球第一」形象的目的。

當國內煙草企業還在以泛人群為訴求對象，還在做著以企業形象為主的形象廣告，還在以樹立產品知名度為主要目的，還在不斷的做著以贈品為主的短期促銷活動的時候，萬寶路已經幾十年如一日的有針對性的以年輕群體為目標對象，致力於品牌形象、個性的塑造和品牌價值的提升，培養品牌與消費者之間的關系，培養消費者對品牌的忠誠。

四、萬寶路的渠道力

世界上絕大多數的煙草市場已經取消了煙草專賣制度，政府只是通過稅收和相關法規來管理煙草行業，對煙草零售渠道基本無限制措施。那麼，跨國煙草公司尤其是萬寶路是如何做渠道的呢？這一直是我們研究的主要課題。通過大量的研究和考察，作者發現，菲莫公司在渠道上的操作可以說既精細有簡單，但具有很大的實效性。

·深入操作、有效推廣，確保萬寶路產品便利購買和銷售增長。

菲莫公司非常重視渠道的深入運做，他們認為零售點是產品與消費者聯系和溝通的重要場所；在基本上已經取消了煙草專賣、對煙草零售無政策性障礙的海外市場，菲莫公司是通過委託大批發商或自建渠道等方式來做產品物流。他們招聘非常優秀的本地人員，深入地了解和研究零售網路現狀和趨勢；他們按照零售類型開展市場管理，零售類型有大超市、連鎖超市、小型零售戶及其他場所零售戶等，根據各自的銷量貢獻和工作性質進行人員的分工、安排；他們按功能來進行組織搭建，有負責店鋪設計、產品陳列的；有負責收集店鋪信息的，有負責零售戶活動、產品推廣的。這些措施，保證了萬寶路在零售市場的覆蓋率，確保消費者的購買便利，同時依託著產品不定期的推廣活動，有效的促進了萬寶路的銷量增長。

·搶占戰略性（重點）零售戶終端、統一零售廣告形象，有效支持萬寶路品牌力。

在全球廣告限制越來越嚴格的情況下，菲莫公司認識到煙草廣告在傳統大眾媒體上的影響力會逐漸薄弱，因此越來越重視在零售終端建立品牌形象。他們根據零售的不同類型，有針對性的開展產品陳列、售點廣告的運用（p.o.s）.他們制訂了嚴格的產品陳列要求，在大型超市（如wall-mart）及其他一些連鎖超市（如7-11），他們與這些零售網點簽定長期性的協議，以領導者的身份佔領零售點的銷售位置和陳列位置，以凸現萬寶路全球第一品牌的形象；在零售店使用的廣告畫面與大眾媒體上使用的保持高度一致，確保媒體廣告效果最大化

萬寶路在上世紀70年代就已經開始市場化的、成熟的渠道運做和管理，直到90年代中期，中國煙草行業屬下的各家煙廠的渠道管理還是以拜訪煙草公司和少量零售網點為主，或許這中間不止是中外品牌銷量上的簡單差距，我們是否應該更多的看到國內企業在整個組織結構設置、管理體繫上差距。

五、萬寶路的操作平台

·菲莫煙草公司組織簡介

與國內煙廠的以生產為核心的組織結構完全不同，菲莫總部基於全球品牌管理和產品銷售而搭建了整個組織架構。總部制定品牌策略和嚴格的管理標准，並通過各區域中心加以落實，各區域的煙草加工廠只是產品的供應商。整體組織結構簡單清晰、管理層級少，確保企業資源市場投入的最大化和對市場的快速反應。可以說，它是一個以市場為導向、高效率、科學合理的營銷組織；它是萬寶路品牌成功的運作基礎。

·菲莫公司品牌管理

菲莫公司針對萬寶路的品牌管理制定了一套嚴格的、「中央集權式」的管理體系；可以說，策略性和控制性的部分基本掌握在總部，各區域公司只是負責執行。其基本的流程如下：

1.總部要求各區域公司定期提交下年度萬寶路的品牌推廣計劃；

2.品牌計劃包括產品現狀、SWOT分析、目的、策略、行動計劃、預算等部分，並要求分析判斷必須是建立在數據基礎上的；

3.總部站在全球的角度與各區域公司反復談論、修改，最終審定各區域市場萬寶路的年度推廣計劃；

4.區域公司嚴格按品牌計劃執行，執行效果通過內部信息收集、分析和第三方的調研來檢驗並向總部匯報；

5.總部則會把執行效果的評估納入到第二年度品牌計劃的審定當中。

這一套完整的品牌管理體系在公司已經運做多年，它的益處在於能夠使萬寶路在全球范圍內有一個統一又具備本土特色的操作規范、能夠分享全球的資源，實現公司從總部到執行都能夠有針對性的應變。嚴格的品牌管理是萬寶路能夠成為全球大品牌的另一個關鍵性的運做因素。

作為全球煙草第一品牌，萬寶路已經走過50多年的發展之路；面對煙草市場最後一塊未開墾的處女地，萬寶路及其他跨國煙草品牌早已虎視眈眈，摩拳擦掌，國內品牌如何面對即將來臨的巨大挑戰，是中國煙草業群策群力的重大課題

㈡ 成功對人生的啟示是什麼

童年時代的愛迪生學習成績「很差」，被老師說成「笨蛋」，被醫生說成是「腦子版壞了」。愛迪生因此離開了權學校。但他在母親的鼓勵和幫忙下，不僅沒有放棄成才的理想，而且更加充滿對科學的嚮往和探索自然奧秘的信心。更為重要的是，他在實踐中了解了自己，並根據自己的特點及時調整心態和目標，不斷開發自己的潛能，充分發揮自己的特長，從而走向成功。

愛迪生喜歡問些稀奇古怪的問題，如「為什麼2+4=6」、「為什麼這個字要這樣寫!」；他不喜歡死記硬背，原搬照套，常常別出心裁地提出問題，正是這樣，愛迪生成了一生完成2000多項發明的世界神奇人物。

愛迪生的母親做過教師，非常了解自己的孩子，她讓孩子回到家中，首先表明他不笨，並用平常人成長為科學偉人的故事鼓勵愛迪生樹立求學的信心和志氣。然後再為他創造一個開放寬松的學習環境，讓他自主學習，大膽想像，自然地步入到自然科學的奇妙世界裡去，增強他的求知慾望。這一寬松民主的環境，保護了愛迪生的個性發展，使他勤於思考、愛好實驗、善於動手、敢於創新的特長得以顯現。

人生的最大財富是自己的才能。在認識自己最佳才能的前提下，能否選准成才目標，能否投入行動並始終如一，是走向成功的關鍵。

㈢ 華為成功給我們什麼啟示

華為20年啟示錄
2008年，華為技術有限公司誕生周年。在30年改革開放的浩瀚海洋里，一批批大大小小的科技公司起來了，又倒下了，或是萎縮了，唯獨華為，穩健成長，疾風飆進，銷售超過千億元，並真正成長為中國少有的大型國際化企業。
華為憑什麼？
更關鍵的是，在我們為「後世界工廠時代」的方向問題而日漸焦慮時，華為的生長模式，到底可以給我們以什麼最有價值的啟示？
2001年中國加入WTO後，正式融入世界經濟一體化，憑借著「低成本 + 產業集群」的優勢，確立了世界工廠的地位，成為全球經濟的亮點，這一亮點讓一大批企業獲益，並深刻影響了中國經濟的格局與走向。
7年後，以低附加值為核心的低成本模式，在內外多重因素夾擊下，不斷滑向邊際效益遞減的通道，「血汗工廠」不光面臨市場的打壓，更成為人心的敝屣。尤其在當前全球經濟都陷入通脹、生產成本急劇上升的態勢下，許多以低成本立命的企業開始艱難度日甚至死亡，中國的不少企業亦不能倖免。
這一場景必然會到來，只是早晚而已，因此國家早在幾年前就為企業指出未來的方向—自主創新。然而，「自主創新」談何容易，它需要知識的土壤、人才的培養、制度的突破、管理的提升、文化的引導……很多企業等不到那一天，更多的企業也不知道如何走到那一天。
在同樣的茫茫然中，我們眼前有靈光閃現—華為20年的生長路徑，儼然是中國企業通達彼岸的橋梁：既屬於「勞動力」密集型，又與之差異，因為其「勞動力」是能創造高附加值的「知識勞動力」，由於「密集」而相對低成本，由於「知識」而具有高附加值，而萌動創新的力量。這種模式不光華為可以具有，不光IT產業可以復制，中國此後多年的一個最大競爭力，應該正是一支不斷壯大的「知識勞動力」隊伍。
我們主張將此種模式稱為「知識力密集型」，它應該能成為中國企業差異於東南亞國家以及非洲南美國家企業、也差異於美歐企業的獨特競爭力。這種競爭力從長遠看是「過渡性」的，但是在相當長的時段內，它能成為中國企業不可替代的核心競爭力。
正在思考的不止我們，還有當事人。
64歲的華為總裁任正非正在讀米蘭·昆德拉的小說《不朽》，這位前軍人、電信專家和中國企業的「教父」，在努力從那位捷克作家的文字里思考未來。對於任正非來說，20年來所孜孜以求的他的使命，就是要長期研究「如何活下去，尋找我們活下去的理由和活下去的價值」。
知識力密集型企業通常包含以下特點：第一，企業中有數量龐大、低成本和受過高等教育的知識員工；第二，這類企業具有快速有效的組織能力；第三，企業的產品或服務具有很高的附加值，使企業有足夠的利潤進一步擴張。

㈣ 王老吉的成功定位帶給我們哪些啟示

根據大眾的需求，製作一個買點
然後在宣傳到位，利用好廣告效應
這種營銷屆是一個不錯的案例，值得學習

㈤ 王老吉的成功關鍵是什麼王老吉的定位策略針對什麼它的定位策略又給你什麼啟示

我就知道那個定位策略花了5000萬.策略就是你換個名字.一年以後在換回來.

㈥ 喬布斯的成功對我國企業發展有哪些啟示

轉載以下資料供參考
喬布斯成功三要素創新、人才、執著。
喬布斯的專秘密武器
蘋果公司屬的喬布斯真正的秘密武器是他具有一種敏銳的感覺和能力，能將技術轉化為普通消費者所渴望的東西，並通過各種市場營銷手段刺激消費者成為蘋果「酷玩產品」俱樂部的一員。
喬布斯推崇精英人才文化

與對產品和戰略高度聚焦的做法相似，在人才的使用上，喬布斯也極力強調「精」和「簡」。喬布斯曾創立並管理的Pixar公司倡導的是沒有「B團隊」，每個電影都是集合最聰明的漫畫家、作家和技術人員的最佳努力而成。「質量比數量更加重要。」喬布斯表示從若干年前看到Stephen G. Wozniak為製造第一台蘋果機而顯示出的超凡工程學技能的那些日子開始，喬布斯就相信由頂尖人才所組成的一個小團隊能夠運轉巨大的輪盤，僅僅是擁有較少的這樣的頂尖團隊就夠了。為此，他花費大量精力和時間打電話，用於尋找那些他耳聞過的最優秀人員、以及那些他認為對於蘋果各個職位最適合的人選。

㈦ 學習市場營銷後對學習和工作有什麼幫助,從中得到什麼啟示

對學習和工作的幫助：

在個人成長發展過程中，完成自我定位、為自己設計規劃4P營銷組合、建立競爭優勢等的過程。要與自我推銷相區分，自我營銷發生在自我培訓過程中，而非僅僅憑借銷售技巧將自己推銷出去。正如「營銷就是讓銷售成為多餘」，營銷的目標就是塑造出一個有核心競爭力，有獨特的社會需求的自己。

啟示：

市場營銷一些理論和策略不僅僅在市場領域適用，對於個人來說也是可以借鑒的。自我營銷這個概念才興起不久，但是現在逐漸得到廣大團體個人的關注，簡單的說，自我營銷對於團體和個人是有一定重要性的，會給團體和個人帶來附加價值，例如自我營銷有助於提高魅力問題。

尤其對於個體而言，涉及的如何提高個人魅力問題在實際人際交往和工作中是有指導意義的，我們應該認識到這個共識，作為一個團體或者個人，在成功推銷產品或服務之前，一定要確保成功的推銷自己。

(7)成功市場定位啟示擴展閱讀：

營銷意義

1、營銷對於個人而言，有利於樹立良好的個人形象，增加個人魅力及吸引力；可以幫助主體形成良好的人際關系，有利於人際交往的發展，在此基礎上可以形成銷售顧客網路。

2、營銷作為一種成功推銷的策略，可以幫助主體成功展開推銷活動，有利於諸如為接近做准備而開展的一系列推銷過程的實施。自我營銷有益於影響他人的行為，幫助自我營銷的主體通過一定的手段方式實現一定的目的。

㈧ 案例分析，說明朱時恆為什麼能取得成功，他的成功對現代企業經營有什麼啟示

朱時恆在眾多的消費群體中將消費者需求進行細分，以更加有優質的產品及內服務來滿足容不同消費對產品的需求。
1.市場細分，就是企業根據消費需求的「異質性」，選用特定的「細分變數」，把商品的整體市場劃分為若干個由需求相似的消費者群所組成的子市場，從而結合自身條件確定目標市場和市場定位的過程，即用「個性化的商品」去滿足「個性化的市場需求」。
2.企業要懂得「同質化」商品的「異質性」服務可以贏得顧客的道理。當下，很多農產品銷售困難很大程度上是許多農戶和農產品加工企業並沒有真正對市場進行細分所致。企業要找准多層次、多樣化的需求「點」，這樣才能減少盲目性，同中求異，在市場上贏得一定的位置。

㈨ 1、市場氣氛在市場營銷活動中的地位和作用是什麼2、市場定位給我們什麼啟示

關閉「陽光」，新鮮和自然
陽光牧場「
乳製品廣告

營銷廣告發布時間:2007-07-19 04:31播放次數：篇評論：0

[宏觀]，廣告營銷，廣告營銷的作用;營銷廣告的表現; 4，生命周期的營銷策略，廣告

[了解] 1，操作在城市的營銷廣告營銷過程和順序，廣告營銷; 3。

領域的作用

[高手] 1營銷廣告的表現; 2，生命周期的營銷策略，廣告方式;

生命周期的概念

重要的知識點]

一個營銷本身是一個科學的系統，全面外行的話來說，是一個過程，消費者思想工作這個過程中有一個節奏，需要大量的管理和協調，以及廣告在做思想工作的過程中發揮了非常關鍵的作用，廣告必須意識到廣告在營銷中的地位??和作用， BR /> </秒，營銷過程中的操作和秩序

簡單地說，從市場營銷的動態過程，包括兩個過程：「促進」 - 「銷售」
/>（1）通過「促進」，告訴消費者一個產品是好的，他或她。

（2）由「賣」，以滿足消費者的權益，公司和企業您的自己的利益。

通過兩個基本過程基本完成，市場營銷，市場營銷和銷售是一個互動的過程，

意味著一個相當復雜的營銷實際操作之間的矛盾關系是處理和解決復雜矛盾的關系。

廣告的營銷現狀

完成整個營銷過程 - 「銷售」，「推廣」的模式是一個表面，一個很簡單的概括，其實，在營銷的過程中還涉及到一個非常大的因素很多，包括：

（1）產品的功能性是好還是壞;
BR />（2）是否在產品包裝和心理的消費者的利益和價值取向的部門;

（3）的概念，對產品的形狀是否是最優化的利益; ...... / a>

（4）產品的價值和價格是否是對象的能力的需求;（5）促進廣告訴求點的把握在不同的時間;

（6）是否使用促銷和合理的;

（7）公共關系活動的程度;
</ （8）的推廣力度;
（9）媒體組合;

（10）其他營銷工作節奏的運用。

通過上面的分析可以看出，活動營銷推廣的一個環節的操作。

A，從圖1中可以看出，在市場營銷中，有四個關鍵要素，它們是「產品」 （產品）價格（price），促銷（促銷），「路徑」（地點），由於英文字母的四個關鍵要素是P統稱為4P。

B，所有的元素營銷中，我們可以看到，廣告是「促進」元素只是其中的一部分。

四，廣告的作用在市場營銷（推廣）

（1）告知存在

（2）告知產品的利益和觀念;

（3）告知存在的品牌;
<BR /（4）告知品牌理念和利益;

（5）告知產品或企業的服務理念;

（6）告知產品的質量;

（7）告知企業文化和企業理念;

（8）通知以及促銷活動;

（9）通知所有企業的利益或已經存在的產品。
可以看出，廣告，主要是在推廣中扮演一個明智的作用，當然，廣告播放市場的實際陣營

針的作用遠不止於此。 BR />
五種不同的營銷工具和要素分配

營銷利用的手段和方法如下：

（1），使銷售有秩序地銷售管理工具;

（2）為了擴大途徑利用方式的市場需求;

（3）整合營銷的需求，才能在競爭; BR />
（4）商品的流通秩序和分配方式;

（5）物流系統設計的成本;

（6）為了給消費者越買品牌提升

（7）以提升品牌形象的質量體系，服務保障體系;
在營銷過程中，有一個很多的關鍵要素，必須明確和合理利用，因為這些元素的設計直接關繫到整個營銷的各個方面的變化，包括：

（1）4P的產品，價格，渠道，促銷（圖1）

（2）在4C客戶的需求和期望，顧客的購買成本，與客戶的溝通，客戶的方便。

周六，廣告中使用的各種層次

1，利用廣告媒體

第一高手的媒體類型：

（ 1）視覺媒體：報紙，雜志，招牌，DM，產品包裝，宣傳冊，媒體，POP，形象的工具;

（2）聽覺媒體關注的焦點：廣播
/>（3）綜合媒體：電視，上網，看電影

主的不同功能，不同的媒體廣告應用：

報紙，雜志，宣傳冊，產品功能更詳細說明;

標志，集中，生動的工具媒體：適當的宣傳品牌形象;

產品包裝，POP，DM和分眾傳媒：可存儲激活產品，也可以是理性和感性的激發消費者的一種手段，但也全面引入產品的功能，使用的各種動態的方法來提升品牌形象。

電視媒體：成本過高的實際關閉高安排在不同的時間，不同階段的比賽與其他媒體的使用。

2，利用廣告促銷（使用的促銷廣告）
>
促銷活動也需要告訴，事實上，這個通知的全過程，是一個廣告程序。

推廣的方法很多的廣告，還可以促進銷售。
/>（1）

消費者的促銷，消費者促銷活動的一般方法和手段：有獎促銷活動，捆綁促銷領帶的促銷活動，打折促銷

（2）成員渠道前端的銷售推廣，主要表現在：價格折扣，退貨扣，坎級獎勵和實物贊助;

（3）在路徑上結束促銷激活。終端是最後一個路徑成員。許多企業採用「直接」控制的市場，很多銷售行為發生在年底，遠離消費者，直接面對消費者，從而在年底的促銷，這是非常重要的。通過的一般方法年底的促銷：生動的獎勵，贊助商的結帳獎勵，坎級獎勵。

在（使用廣告），廣告，公共關系

（1）事件使用 - 或安排特別活動，以吸引市民和公眾的注意力，以加強他們的產品或業務，如新聞發布會，展覽，慶典，文體活動贊助企業。主要用於樹立企業形象，加強企業品牌，以及支持為鞏固現有產品的品牌傳播渠道成員之間的合作

（2）路徑PR - 主要的形式：訂貨，上市情況介紹，企業宣傳冊，DM（直郵廣告）途徑新年獎項和其他禮品。

（3）新聞稿 - 「製造新聞」或「使用」的新聞意識的行業或媒體報道企業新聞，專題報道等

（4）銷售員的激勵機制 - 如業務人員的獎金，休假獎勵，晉升，培訓和學習，銷售傭金，如新年紅包。

（5）其他公關形式 - 如「軟廣告」，可以利用一本書來炒作老闆也可以用報紙或電視報道，以及媒體，

營銷廣告表現的行為不同的政府機構和其他公共關系表演

1，產品的優點：

（1）正式優於其他產品

有很多方式來傳達產品的好處利益的形式來表現產品的產品以不同的形式表現出的整體效果是不同的產品類別應該是最好的方式，以滿足需求。

（2）產品類別 BR />
產品類別的性能從最好的方式來滿足需求的區別，如電風扇，空調，能夠給消費者帶來涼爽

酷利益不同的利益，但由於不同的類別，消費者的利益，有空調性能的「酷」感更好的利益之間的區別。

（3）傳達的最符合成本效益的利益

很多產品能夠給消費者帶來同樣的好處，但消費者真正想要的是什麼，和什麼樣的利益，最能滿足需要消除

費，這取決於消費者的消費能力和需求狀況。企業的產品將有一個明確的市場定位

（4）確定產品的概念

產品的概念，我們通常所說的類似產品的賣點，但兩者之間的區別：更廣泛的產品賣點

一分不少，去創造，去發現，產品概念必須對產品功能，產品的功能，能帶給消費者的利益應該有功能的產品也直接反映了產品的性能。

（5）建立產品概念

為什麼說你要創建一個產品我們的業務產生很好的產品，但我不知道如何使消費者

認知，一個簡單的，往往不被消費者接受。此外，根據市場的需求總的概念呢？形勢下，我們必須找到我們的產品對接利益，同時也對產品的特性和功能的基礎上，建立一個合理的產品概念，這個概念肯定是一致的最佳利益的表??現，但它也應該遵守的市場規則的要求。

2，品牌效益的性能

（1）滿足消費者的情感品牌效益;
/ a>消費者購買和使用的產品，其功能的認知開始，然後逐步實現品牌知名度的形成對品牌的忠誠度和品牌好感度，以及品牌冷凝產品的所有利益相關者的身體，包括質量，功能，服務，性價比，等等，而這些都與表現品牌的利益。做品牌應該考慮進行定位時，與特定人群的消費，從而事項消費者的商譽和品牌的忠誠度，品牌的利益表達，一定要注意情感上的溝通，這是核心

（2）品牌創建品牌的情感利益，考慮的發展空間;

創立品牌必須注意：品牌延伸的生活。產品的生命周期有多長？產品的消費群體的年齡結構是適合的品牌在市場上創造產品的銷售，如果有障礙？品牌的市場佔有率空間到底有多大？否則，當我們創建品牌，提升他們，我發現這個品牌可以利用的空間，也可以考慮是否表現品牌的利益，符合國家的有關政策和法規的，品牌的利益和消費者之間的關系會不會因為產品的變化和產品的變化等因素的影響。

（3）塑造品牌營銷的長期工作;

品牌意識不等於一個品牌的品牌知名度，而不是由一個或兩個廣告可以實現的。消費者對品牌的理解是不是我們說什麼，了解什麼消費者，我們希望消費者了解品牌的興趣點，消費者可以理解。通過多年的廣告表現不同的形式和方法，通過各種手段和各種營銷努力，以使消費者實現了全面的認知高度的操作。廣告整個品牌推廣過程中只起到了傳達品牌理念和品牌利益的一個窗口

（4）品牌效益的表現。

在宣傳活動中，品牌效益的性能，而且每個形成點和落腳點自己的利益，每個人都有其存在的理由，如支持：企業形象廣告，以擴大市場，或擴大產品線，節省的品牌資源，為了吸引經銷商擴大市場，還是希望上市的公司要達到的目的呢？為了吸引投資，或想提請政府注意，只有掌握了這些利益，企業利益，從品牌廣告表現更准確，更直接的。

㈩ 從海爾公司的成功中有獲取了什麼啟發（字數不少於400字）

海爾的成功，足以做一篇論文了，以下，簡單列出幾點，供你參考：

1、發展戰略的成功，不論其是多元化、還是專業化的發展戰略，都隨著企業的現實資源在調整；在編制和實施中，海爾重視對戰略的總體規劃和分步執行，可以這樣說，海爾在編制戰略發展中，是集結了整個海爾的力量，經過分級討論，最後形成了董事會的決定！

2、企業文化的成功，每一個海爾的人，都可謂是以海爾為家、為福祉，海爾有了，大家都有了；說到這里，還得扯一下「你有，我有，大家有！」，這句話，唯有海爾深諳其道，坦率的說，海爾的前身是國企，對這句話的理解也曾有一定的偏差；改制後，海爾以一家股份制企業，回過頭來，將曾經竭力想做到未做到的，卻真的實現了，這是一個企業的奇跡。

3、市場定位的成功，海爾深諳市場的魅力，在目標市場的鎖定上，海爾是下了大力氣的；在市場調研方面，海爾准確的把握了目標市場的需求；在客戶需求的提煉上，海爾針對市場做了海量的數據，且予以存入資料庫，以供隨時調取；在市場定位上，海爾及時的鎖定了自己的目標市場，並將之寫進長期的發展規劃和年度計劃中。

4、產品定位的成功，無論是家用空調，還是少量的商用空調，海爾對產品的定位都堅持了現實和務實的真理。

5、目標市場攫取及市場開拓的成功，海爾設定了有效的銷售渠道，並將渠道捆綁一體化發展，在海外市場上，海爾的做法又不是大眾化的一體化策略，而是根據各個國家和地區的消費習慣、需求和合作客戶，做出了准確的取捨、維護和利益分享。

6、企業團隊的成功，海爾的管理不敢說是最好的，但海爾上至高層、下至普通員工，都在不斷的為海爾奉獻，而這種奉獻是自發的！

7、利益分配的成功，如前所述，海爾隨著發展的擴張，盈利的積累，海爾永遠也不會忘記曾經、現在和未來與她一起前行的員工、合作夥伴和政府，對員工，海爾重視安家；對合作商，海爾看重共贏；對政府，海爾尤其重視對當地和國家經濟、就業、稅收的奉獻！

8、服務的成功，在市場競爭白熱化的時刻，海爾不僅僅著眼於產品、質量和價格的競爭；在對比整合企業綜合資源優劣勢的同時，海爾准確、及時的將服務做到了極致，可以這樣說，海爾的產品未必是最好的，但海爾的服務一定是最好的！

9、社會責任的成功，如前點到，海爾在發展初期、拓展中期和現階段，海爾一直將社會責任視為頭等大事來予以規劃、執行，在每一次的捐贈中，海爾重會在第一時間里響應、組織、捐贈，而這，並不是每一個大型盈利企業都可以做到的，這是海爾的戰略之一！

以上回答，僅提幾點，請自行歸類、提煉、論證！