葉茂中的營銷策劃txt

『壹』 葉茂中如何解決企業營銷傳播中的問題（即葉茂中的策劃核心是什麼）

如果網路問一下就知道答案，
請問葉茂中機構還賺個什麼錢？

就是因為太多人，太輕視文化產業，不注意知識產權的保護，
所以我們國際文化行業才發展這么慢

建議您親自咨詢相關專業機構，才能確保正確性與可靠性。

『貳』 葉茂中怎樣做營銷策劃

別以為葉茂中是神人，策劃一個企業就成功一個，其實不是。他說，「創意的80%，是靠腳走出來的，20%才是策劃人的智慧」。這個非主流的營銷大師，用一種帶有狼性特徵的營銷戰略、戰術，幫助200多家中國企業成功的同時，詮釋了一個簡單的道理：任何一個企業危難之時，只要洞察需求，並拒絕平庸的競爭方式，總會有出路。 「不比稿，不議價，不主動找客戶！不管你的企業規模是大還是小，策劃費對誰都一樣。附註，你還必須親自到我辦公室來談。」 按照葉茂中的話說，他在做策劃的時候，堅守兩條底線：第一、拿人錢財，替人消災；第二、沒有好創意就去死。這大白話聽起來，讓人非常舒服，讓那些出了策劃費的老闆，心裡有了底。 事實上呢？經過被葉茂中策劃過的公司，幾乎都一飛沖天：小企業變大企業，大企業變超級企業。不過，只見葉茂中創意，卻不見葉茂中如何創意。就以好孩子、珀萊雅、三一重工等三個品牌的案例，看看葉茂中到底怎樣搞營銷策劃？ 策劃的第一步：靠腳 本土著名的兒童品牌好孩子，在2010年香港上市後，旋即遇到了麻煩，這家公司的董事長宋鄭還，找到葉茂中的時候，傾訴了自己的苦惱：「盡管好孩子有高達95%的品牌知名度，但並不能有效轉換成銷量，尤其是在童車產品上，好孩子只佔整個市場份額的25%，和品牌知名度不相配。」 「 我很痛苦，找我的企業都是有問題的企業，不是業績下滑，就是銷量不漲。」葉茂中就是給企業看病的「醫生」，不僅收費看病，還要給企業葯到病除。 首先，葉茂中顛覆了同類策劃公司拿錢後，只討好客戶的做法，他認為一個好的營銷策劃，應該按照消費者需求第一，客戶訴求第二的設計原則。用葉茂中的話說，「創意的80%，是靠腳走出來的，20%才是策劃人的智慧」。因此，在整個營銷策劃中，葉茂中及其團隊的時間耗費，80%用在了市場調查。 對這個階段，葉茂中稱之為「從調查走向洞察」。為了和正統的市場營銷學比對，《經理人》翻閱了知名營銷大師、美國德州大學教授卡爾·麥克丹尼爾（Carl McDaniel）的論著，以及國內多位營銷教授的論著，最後發現，在解釋消費者行為上，理論專家們均沒有把「需求從哪裡來」這個問題擺在核心位置上。這個問題，又恰恰是葉茂中給客戶提供營銷戰略的首要前提。 在葉茂中看來，給企業做營銷策劃之前，最難、最耗時間的就是：要知道企業自己要干什麼。因為，有些企業可能連自己都沒有弄清，葉茂中就必須為他找答案。而答案的路徑就是讓企業產品去匹配市場、用戶的需求。 當然，在通過調查找答案過程中，葉茂中有一套自己多年實踐中總結的工具組合，比如：二手資料法（收集現有的信息資料），包括電話、郵寄、人員、入戶、攔截、座談、電腦的訪問組合法，實驗法（測量數據信息變數對其他變數的影響）等等。 以好孩子為例，通過以上調查工具，費時2個多月後，最終對好孩子童車的需求調查數據出爐了。在「購買童車關注的因素」這一子項的結果顯示：「安全性」為72.6%，其次的「車子需用」和「性價比」分別為46.7%、46.3%，而一些舒適度等功能需求指數，均在20%以下。按常理，一般的營銷策劃公司，在下一步制定營銷方案上，一定會選擇「安全性」作為營銷策劃主攻方向。但，葉茂中把眼光從一大堆數據轉移出來後，提出一個「消費者圈套」的論點，他認為，消費者有時嘴巴說一套，行為上很可能是另一套。 當策劃團隊一致認定「安全性」指標的時候，葉茂中突然問：「童車真正的使用者是誰？」「當然是兒童！」「兒童要的是什麼體驗？」葉茂中向《經理人》打開這份好孩子童車問卷總結表的時候，指出其中的奧秘：去除所有來自父母的需求，剩下的是不會說話的兒童的需求，排列第一位的就是「舒適度」。這就是葉茂中提到的「從調查走向洞察」。 接下來的創意就順其自然。葉茂中製作了這樣的廣告片：當一位媽媽把哭鬧的小孩從原來的童車上，放在好孩子童車上時，小孩非但不哭，而且一腳還把原來的童車蹬掉。

『叄』 營銷策劃最應該看的幾本書是

先看《營銷管理（12版）》，作者菲利普科特勒、凱文凱勒，上海人民出版社。這是營銷的經典中的經典教程，學營銷必看。
其餘的得分別找渠道、市場調研、定價、新產品、消費者行為學等等基礎學科的書看看，只有把基礎打扎實了才能寫出一份不錯的策劃。你的問題是營銷策劃應該看什麼書，我就著重推薦關於策劃的書。
《企業營銷策劃》——庄貴軍——清華大學出版社。這本書著重講解營銷策劃的基本結構，條理清晰，論述專業，邏輯也比較合理和縝密。
《營銷方法》——屈雲波——企業管理出版社。你找找有沒有新版，我買的都是幾年前的了，這本專門介紹來自於各行業的各種實用的分析方法和工具，可當作新手的工具書使用。
葉茂中的書可找來看看，實戰派的代表人物之一，具體的你到網上一搜就出來了，有代表作意味的就是《葉茂中營銷策劃》
《戰略營銷分析》——作者都是些老外，比如拉奧，人大出版的，專業性質比較強，可能不太好讀，但很有啟發意義。
關於營銷策劃的書很多，我只推薦了很小一部分，你可以自己到當當網或者書城挑選，選擇標准首先看出版社，人大、北大、中信等等出的此類書比較信得過，企業管理出版社的書有些比較水，但也有一些好書，機械工業的一般都是翻譯版，本身水平高，但翻譯不太好，除此以外上海人民等出版社也會有好書。同時還得看作者，庄貴軍是學院派的牛人，葉茂中是實戰派的牛人，諸如此類的人物寫的東西可信性才相對比較高，其餘很多雜七雜八的人都是拼湊出來的，蒙蒙人而已。個人覺得營銷策劃的書還是看中國人的比較好，畢竟更符合中國市場需求，看老外的主要是鍛煉思維。再次，最好選擇框架嚴謹，邏輯縝密的策劃書，諸如漫畫學策劃一類的書，閑看而已，學知識就談不上了。
記住，寫策劃一定要把基礎知識打牢，一個不懂調研、不懂消費者行為、不懂渠道管理等等知識的人，寫不出什麼有創意、可執行的策劃，同時還要經常練習、總結，通過反復實踐鍛煉才能具備寫好策劃的能力，並且知識面要廣，社會、經濟、文化等等都得懂一些，平時多看看《銷售與市場》、《新營銷》、《經濟觀察報》、《周末畫報》等等，對你的能力提升也很有幫助。
希望我的答案能幫助到你

『肆』 葉茂中營銷txt全集下載

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應該是你需要的吧

『伍』 誰有葉茂中系列的策劃書籍txt文件或是pdf文件，或是相關策劃營銷等相關的廣告書籍，在線等，qq106185241

在校學生嗎？如果是建議你還是先積累理論知識！不是背誦哦！而是至少能理解透！只看實戰方法容易限制你的思維！

『陸』 求《葉茂中的營銷策劃》電子版，最好是PDF的.

好像還有一本葉茂中《廣告人手冊》，好心人也可以給我發一份[email protected]

『柒』 葉茂中電子書

向葉茂中學什麼?

■ 張述剛

葉茂中基本上算是個很幽默的人，雖然他總是帶著那頂標志性的帽子讓你難以看見他的眼睛。和一個看不見眼睛的人交流，首先從心理上來說是不公平的，因為沒有帶帽子的人在明處，而帶帽子的人在暗處，這樣說似乎有些小人之心，但是不可否認的是葉茂中總是宣稱自己是狼，那麼是否可以這樣認為？他總是在暗中觀察，觀察整個世界，觀察周圍的人，觀察和他說話的你呢？

一個人的發展一定脫離不了整個社會大環境的影響，每個人都是整個環境中的一個螺絲或者螺母，所有那些優秀的人們，比如葉茂中們，也許他們獲得了更多的財富、聲望、地位。獲得一定對應相等的付出，站的越高的人，一定是走路走得最多的人，分析葉茂中的成功，無疑有人生的偶然性，但是也有時代給予的必然性。因為，誰都逃離不了整個時代。

中國市場在改革開放之後有了長足的發展，但是因為地域遼闊，市場化程度各不相同，有較為接近發達國家的相對完全市場化區域，也有部分地區仍然處於初級市場環境中，這兩種特性，使得中國本土企業仍然面臨著種種發展的機會。在這樣的市場狀況下是完全有希望快速搶占市場，快速取得銷量與市場份額的增長的，因為還有大量的空白點沒有被佔領，機會主義的作風在某些地區仍然可行，這樣市場特徵需要一個有符合特徵的人來扛大旗，那麼誰來幫助企業迅速取得市場成功呢？

綜觀中國市場，這個人毫無懸念的讓每個業內人士叫出名字，還用否定嗎？他一定是葉茂中，這個還不到40歲的創意者，他的頭上永遠有閃亮的火花，因為那是他的標志。時代造就了葉茂中這個品牌，成就了叫這個名字的人的事業，這個人也為中國這個具有獨特魅力的市場開創了具有中國特色的策劃格局和方式。在中國營銷策劃的江湖上，葉茂中的策劃機構是唯一可以和外資4A公司抗衡的本土公司，不管他是否願意，本土策劃的大旗一定扛在他的肩膀上，賴也賴不掉。

這讓他有壓力，也讓他有些郁悶，似乎市場上任何風吹草動都和他有莫大的干係，他總是最容易被客戶和媒體找出來的那個對象。
把葉茂中作為一個案例研究的話，一定要把他策劃的所有案例仔細探討，他快速提煉產品精粹和品牌精神的能力一度成為眾多國內公司模仿的圭臬，而對於市場狡詐的佔位，協助企業兇狠的掠奪份額，猙獰地趕走對手的能力讓模仿者和競爭對手們，愛恨交加。

葉茂中的兇狠狼性贏得了客戶對他的尊敬，他成功了，並且現在仍然延續著這個成功，甚至超越了優秀逐漸邁入卓越的行列。史無前例地在一堆大呼小叫的「策劃人」中把營銷玩得出神入化。人雖未老，聲名卻已成後生晚輩的楷模，盡管這後生晚輩和他的年齡相仿。

出名要趁早，葉茂中從28歲起聲名鵲起，到現在成為塔尖高手，到底有什麼值得學習的地方呢？
讓他自己回答：
*關於責任：
「作為一個創意人，如果有一天我的創意不好，那麼我作為創意人的職業生命就已經結束了。我常對公司的同事說：在人生的某個階段，對生命負責的態度就是玩命，也就是說，你對自己殘酷一點，別人就會對你好一點；你對自己好一點，別人就會對你殘酷一點。提這個口號，不僅是我們工作的作風，其實也是對自己的要求。」

*關於勤奮：「我80%的創意都是用腳做出來的，20%才是靠腦。80%要靠和消費者溝通了解他們，調研他們，20%是思想，這些思想是平時的積累，要有大量的閱讀和學習，我每年基本要看100本書左右。」

*關於使命：「男人就該對自己狠一點」這是葉茂中為柒牌男裝做的廣告語，也是他自己的座右銘。「沒有好創意就去死吧」是葉茂中的公司宣言，這絕不是危言聳聽，他曾經因為沒有好的創意，把自己反鎖在屋裡，抽自己耳光。在他看來，人不會累死只會窩囊死，對自己狠一點，客戶才會對你好一點。「一個好的創意誕生的過程肯定會非常的痛苦，一個好的廣告人肯定有自虐傾向。必須好，一定要好。」

*關於敏感：「從當初提倡的中國製造到現在的中國創造，這是個了不起的進步，我們不能永遠處於生物鏈的最末梢，過著吃的比別人差，賺的比別人少，做得比別人累的日子，未來是屬於有創造力和想像力的國家。就像韓國，現在把創造力作為一種核心競爭力來培養，亞洲的設計大獎很多是被韓國人拿走了，它的很多產品的質量還不如日本，可是它的設計卻非常好，這都是來源於絕佳的想像力。在以後的市場競爭中，產品的周期會變得越來越短，而消費者的審美需求會更多元化，這需要更多創新的產品來滿足各個層次人群的需要。國家大力扶持創意產業將更有力於它的發展和提高。」「戰爭年代需要的是將軍，這個時代需要的是創意。中國的廣告市場面臨的機會很多，我們現在要做的是如何用一種橫向營銷的思維方式來加快發展的腳步」。「因為狼是動物界高速奔跑的時候還能思考的動物，而且它也比較像我們這個行業的特點，客戶一旦交給你一個案子，往往需要你反應速度非常快。另外參與營銷跟真正的戰爭在本質上是一致的，雙方啊，多方啊，都有一個利益的爭奪物，你沒有一點狼性怎麼能玩營銷呢，對不對？所以用狼做我們的形象吉祥物是非常適合的。」

*關於傳播：「剛開始做廣告時，一個新人完全沒有知名度，不知道客戶在哪，那我必須要讓客戶知道我在哪，所以我當作家出書，因為這是成名的捷徑。」

從他的作品可知，葉茂中看了很多書寫了很多文章，不僅積累了豐富的理論知識，也出版了自己的第一本書——《廣告人手記》。事實證明，先給自己打廣告讓葉茂中名利雙收。《廣告人手記》不到一個月就賣了一萬冊，葉茂中的名字漸漸在中國廣告界響了起來，許多的客戶慕名而來，葉茂中開始真正作為一個廣告人在市場上廝殺。他一邊做著廣告策劃，一邊將自己的實戰經驗整理出書，相繼出版了《創意就是權力》、《轉身看策劃》、《葉茂中談品牌》、《葉茂中談營銷》、《葉茂中談調研》等十多本著作，還和姜昆聯合策劃主持了大型經濟類電視節目《品牌故事》，這些書的出版和節目的播出讓葉茂中有了極高的知名度。

*關於冷酷：「對自己殘酷一點，客戶就會對你好一點，對自己好一點，客戶就會對你殘酷一點；一個人不會苦死，不會累死，只會窩囊死；如果你想做好策劃，日子肯定不好過，沒有一個好作品是很容易就做出來的。為了客戶，就要對自己狠一點。」這種近乎殘酷的工作態度鑄就了葉茂中的虎狼之師。
「讓客戶的競爭對手坐在家裡哭吧！」
以上幾條做到一半已經不是普通人，完全做到一定是優秀的人，做一個優秀的人固然是大多數人的願望，而真正做的永遠很少。所以我們周圍庸人是大多數。而葉茂中此刻卻向卓越邁進。

『捌』 《葉茂中的吃功夫》txt全集下載

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內容預覽：
第1章：7萬億元的中國餐飲市場
12020年：7萬億元的中國餐飲市場
2進入7萬億元世界
3把脈中國餐飲未來走向
12020年：7萬億元的中國餐飲市場
1978年中國餐飲市場總量為54億元,然後以年均20?5%的速度增長,到2007年超過1?2萬億元，如圖1?1所示。
圖1?11978～2007年全國餐飲營業走勢
數據來源：綜合整理自中國烹飪協會發布的信息。
2007年，中國餐飲業全年零售額達到12 352億元，比2006年約增加2 006?5億元，同比增長19?4%，比2006年同期增幅高出3個百分點。
2008年，中國餐飲市場繼續壯大，連續18年保持兩位數的高速增長。全年餐飲業零售額達到15 404億元，占社會消費品零售總額的14?2%，人均消費1 158?5元，餐飲消費繼續成為拉動經濟增長的重要力量（自2008年下半年起，在擴大內需的大環境下，商務部提出在擴大內需、拉動消費方面，將大力發展餐飲業）。
盡管2009年在金融危機的影響下餐飲市場遭受了一定的沖擊，但國內餐飲業仍舊迅猛發展。全社會餐飲業零售額達到1?799 8萬億元，同比增長16?8%，占社會消……

『玖』 葉茂中的策劃作品

《營銷的16個關鍵詞》
《廣告人手記》
《創意就是權專力》
《葉茂中策劃屬.想卷》
《葉茂中策劃.做卷》
《葉茂中的營銷策劃》
《誰的生意被策劃照亮》
《聖象品牌整合》
《新策劃理念之葉茂中談策劃》
《新策劃理念之葉茂中談創意》
《新策劃理念之葉茂中談品牌》
《新策劃理念之葉茂中談廣告》
《新策劃理念之葉茂中談調研》
《新策劃理念之葉茂中談營銷》
《吃功夫 七萬億的誘惑》
《轉身看策劃》
葉茂中策劃 中國首部碎片式小說《媚惑方舟》