1. 銷售團隊合作的優缺點
優點：學習他人的溝通交流能力，共享客戶反饋信息。
缺點：分工如果不夠明確，成單後不好分配分紅比例。
另外，對於老闆而言，團隊合作有助於打散工作，方便留人。
2. 營銷團隊管理的主要原理及分析方法
銷售團隊管理工作的主要內容：
（一） 清楚的銷售團隊價值規劃和目標。
（二） 銷售團隊經理為銷售團隊提供動力。
（三） 具有行之有效的增加價值系統。
（四） 有效的發揮銷售能力的銷售組織結構
（五） 銷售團隊具有適合目前和未來發展需要的能力。
（六） 良好的銷售人員的個人發展。
關於銷售配額分配的提議
公司分配銷售指標給銷售人員時，一定要讓大家感到公平。
1）高職，高薪，高銷售指標；低職，底薪，低銷售指標。
2）根據不同的區域市場，確定不同的銷售增長率；對於高增長市場，高銷量指標；底增長市場，低銷量指標。
3）注意銷售人員勞動量的平衡。如果兩個業務員指標一樣，而一個要付出的勞動量是另一個的一倍。那麼就又失去公平了。
銷售額的分配程序：
1）銷售經理在成員在預測的基礎上，銷售經理還要考慮公司管理層對增加銷量的要求，把二者結合起來，算出總銷量指標，並獲得上級批准。
2）召集銷售人員，一起來討論怎樣分配總銷售指標，形成每個人的銷售配額，為了指標的分解既符合各個業務員的實際又促使他們為更高的目標奮斗，銷售經理要從戰略和公司競爭優勢來分析事實，確定同往年比較必須的一個一般銷量增長率。（讓業務員列出他們的客戶和市場增長點，對銷售人員實現這些客戶和市場增長點時需解決的恩體，要和他們一起來策劃解決問題。）
銷售方案內容
銷售配額分配下來後，最主要的就是銷售經理要明白業務員要採取什麼行動以確保他們達到銷量指標。這就要確定自己的銷售方案了。
1） 銷售區域的劃分：
銷售經理以文件形式，明確每位業務員的銷售區域和客戶。這樣，處理潛在客戶和新業務時，不會在業務員之間出現混亂和重復拜訪。也使得銷售人員固定在某一地區的某些客戶身上。如果不劃分，業務員對自己的工作就不能精耕細作。
2） 銷售區域的機會和新增長點。
銷售人員通過分析，確定來年增長銷量的主要機會在哪，從而明確為把這些機會變成現實要採取哪些措施。
3） 為實現增長點，主要開發哪幾個客戶和推銷拿幾種產品等。
4） 對主要目標和任務要落實具體的時間，落實到每個季度上。這樣銷售人員可以在每個階段，集中完成階段性目標，同時有利於銷售經理的檢查和控制。
5） 銷售費用的預算。
6） 銷售計劃的執行和控制。
銷售計劃是用來衡量實際銷售過程的標准。銷售經理要不斷地與業務員接觸，檢查工作實行情況。
銷售人員的個人業務計劃工作內容
個人業績計劃工作內容包括（銷售人員個人銷售區域任務描述，要達到的指標，特殊客戶的銷售目標，個人主要的工作重點，個人知識技能培訓等。）這個工作計劃為業務員的工作進度提供持續的推動力，是衡量每個銷售人員的極好的工具。
個人業績計劃內容對銷售經理又兩個優點：
1）銷售經理做為職業教練和顧問對部下
2）業務員對銷售經理做的工作評價反饋，有利於管理工作的改善。
銷售人員個人業績方案的制定和有效實施，包括3個點：
1）確定個人業績測評項目
2）與個人面談
3）業績方案會議。
確定個人業績測評項目的6個方面：
1）業務量和產品目標。包括配額或個人產品或服務期望的銷售目標。個別客戶的特殊銷售目標和新業務期望的特殊目標。
2）營銷目標：如何完成銷售配額，確定對公司的資源或人員的使用，以及希望如何，何時從經理那兒獲得對重要訪問或關鍵客戶情況的幫助，包括銷售經理的授權，責任和支援。
3）區域管理目標，這方面確定業務員自己如何管理他的區域和銷售努力，這也是通過區域客戶目錄，確定特別的區域任務時，估計預算和開支，確定所有的報告和預測，能完全准確的被銷售人員執行。
4）顧客滿意目標。銷售人員如何管理顧客服務，不能低於某一標准，以及對競爭者或不滿意顧客的處理。
5）個人和職業發展目標。明確希望銷售人員行為和價值取向，在此方面，強調肯定態度和精神的重要性，概括每個人必須如何溝通和處理好和支持人員，客戶，團隊的關系，明確公司不斷進行培訓和技能的提升要求。（銷售經理也可在產品更新換代，行業或業務技能，時間管理，個人銷售技巧等，對銷售人員的個人改善，特別提出一些期望，可以通過特殊培訓項目書或自我研修等，提出業務員需要完成的培訓目標。）
6）其他計劃和責任。這方面使銷售經理和銷售人員能夠認識到來年要改善的其他技巧或行動，例如公司職業生涯和發展期望，其他公司則希望銷售人員對行業或團隊的投入或對初級業務員的培訓幫助。
3. 團隊合作在市場營銷中的重要性
當然是團結了，所謂一個團隊，就是很多人組合起來的巨人，心要所想，力要一起凝聚。這就是團隊的重要性，在於團結乎！
4. 團隊合作對公司的價值，從對公司發展和對員工兩方分析，謝謝！
團隊協作一直是在眾多的賽事與團隊管理上的關鍵詞，同時對協作也有著眾多的成功案例。其目的就是為了激勵一個團隊在工作中能很好的運用團隊協作從而達到預期的目標。所以就產生了眾多形容團隊協作的經典案例，這些案例都是激發團隊協作的食糧，也是充實團隊協作的精髓。
從遠古時代開始，上帝創造人類後開始第一次給人類進行了團結協作、互助互幫的試驗，到近代的任正非提出的狼人文化，其整個過程都是說明團隊協作意義，倡導著團隊協作的精神。目的無非是想通過一個個案例來說明團隊的力量和團隊的價值。
在2008年的北京奧運會，有一支年輕活潑、堅強自信的團隊，她就是中國女子體操隊。在女子團體操比賽中，中國以188.900分擊敗世界冠軍美國隊，獲得中國體操史上第一個女團奧運金牌，創造歷史。而美國隊以186.525分獲得了銀牌位居第二。
這支平均年齡在17歲的團隊，在沖擊奧運金牌的過程中同樣遇到了意外， 體操名將程菲在平衡木的比賽中失誤從平衡木上滑落，又在體操、跳馬項目上出現失手，這一連串的失誤在強隊如林的比賽中，使中國女子體操隊在精神上受到了嚴重的打擊，給全體隊員造成一度對金牌的失望，而陳菲更是傷心的想要放棄部分項目的比賽而把眼睛都給哭腫。但最終的陳菲在痛苦中還是選擇了拼搏。作為女隊的隊長，她深知個人的情緒好壞直接影響著隊伍的士氣，所以在後續的比賽中，她克服了自身的壓力，給全隊一個展新陳菲。結果，程菲在平衡木決賽中第一個出場，動作果斷，在她不擅長的項目上為中國隊拿到一枚銅牌。
她在比賽中戰勝了自己，之前失敗的陰影完全沒有影響到她的發揮，帶領著女子體操隊獲得了團體操冠軍。她靠著堅強的意志與毅力、利用團隊合作互補的精神創造了一代輝煌。
協作不單適用於比賽，在各行各業都是需要協作的氛圍，小到一個小組、項目，大到一個國家都離不開一個協作的精神。換言之協作又是一種能力的互補、水平的結合、失誤的認識、價值的體現、成功的創造，具有這種精神的團隊才能夠有更強的戰鬥力，所向披靡，程菲團隊就是很好的寫照。而反之只顧自已不顧他人，個人表現主義強力、視團隊隊而不顧的，他不但不會得到價值體現，反而只會無助、失落、結果就是失敗。就如一則寓言「大雁與青蛙的故事」一樣，其結果就以失敗而告終。
在這競爭激烈的企業界，團隊精神的威力越來越受到重視，不管從短板管理、還是三個和尚的故事、到狼性文化一說，其中都包含著明確目標，成員間相互信信賴、支持，每個人都能積極參與，不計較太多的個人利益，相互團結，整體運作，同心協力，萬眾一心的精神，這樣的團隊一定會體現出他強大的團隊協作價值，從而讓企業在行業中做大做強。
1。團隊是如何構成的？
一個基本的構成如下：
總經理：負責全局的把握，應該有足夠的執行力。
產品經理：負責產品開發、策劃、測試、優化、缺陷跟蹤、報告和優化；直接和技術團隊溝通。請記住，永遠不要讓你的技術團隊做全程測試，這是產品經理的責任。(一個優秀的產品經理需要了解市場和用戶需求，注重用戶體驗，同時又了解技術層實現的要點。。另外，還需要掌握項目管理的技能。現在產品經理在國內網路界是奇缺的人才。我在以前的文章中提到很多優秀的企業CEO自己就是優秀的產品經理。。到目前為止，我還不是一個合格的產品經理)
營銷經理：可由產品經理兼職，負責市場分析、推廣、策劃、報告\客戶服務等(可以有產品經理兼任。)
技術總監：負責整個技術團隊的管理。
2。項目管理使用問題(缺陷)跟蹤系統了嗎？
嘴上說的遠遠沒有寫在書面上的管用，責任分配到人，問題分配到人，應該由產品經理全程負責！項目組的成員把每天的工作內容記錄下來了嗎？不要小看這個東西，如果什麼也沒有做也就什麼都不好意思寫上去。
3。團隊有足夠的執行力嗎？
如果項目組每個人都是頂尖牛人，那麼您就應該小心一些了，這個團隊不一定穩定。一個團隊應該遵循3/7原則，也就是團隊由3個牛人、7個普通人組成；這樣才能形成團隊的凝聚力。
4.團隊的每個人都知道出了問題應該找誰嗎？
5.技術團隊使用源代碼管理系統了嗎？
VSS、CVS、PVCS、ClearCase、CCC/Harvest、FireFly都行。
6.團隊經常使用「我認為」這個詞嗎？
絕對應該杜絕，特別是對於領導層，應該永遠帶給下屬樂觀和自信的一面。
7.團隊使用進度管理了嗎？應該把進度量化，而且不要讓團隊自行決定開發進度，人為的懶惰因素是普遍存在的。
8.團隊是否建立了事件處理系統？
比如對輕重緩急的分級制度，以及是否制定了相應的處理和責任制度。
9.團隊有TeamMoraleActivity嗎？
應該經常搞一些打氣會，比如造夢，讓每個成員都有一個項目的前景的夢，盡管可能不大可能實現，比如賄賂，每個月有一次聚餐或者其他活動，一個團隊的凝聚力是這樣建立起來的。
10.團隊成員是否有自己的小圈子？
必須避免，圈子唯一的作用就是讓您的團隊分崩離析。要告誡您的團隊，永遠不要在第二個人面前議論第三個人的是非。
11.您的團隊是否有自己的品牌或者Logo？
團隊的使命感、責任感以及凝聚力來源於此，比如我們熟知的大宇游戲公司的DOMO工作室等等。
12.源代碼注釋是否完善？
完善的代碼注釋可以給您以後的發展提供良好的基石。
13.團隊每個人都能理解整個項目的進度和內容嗎？
最好每個人都理解項目的架構，避免因為人員離職的情況造成損失。
14.您的項目組有會議記錄和WeeklyReport嗎？
讓每個成員明白，我在會議上說過的話是記錄在案、需要實現的。
15.團隊有自己內部的溝通方式嗎？
盡量不要使用公共的溝通工具，它或多或少會轉移您團隊的注意力。可以使用區域網內的通信軟體，比如飛鴿傳書，而不是用QQ和MSNMessenger。
16.團隊對代碼進行DailyCheck嗎？
項目經理應該對代碼負責。
17.團隊有統一的編碼和事務處理規范嗎？
18.您的技術總監總是在拚命寫代碼嗎？
技術總監的職責不在於此，而在於整體的把握。應該把更多的事件放在Bug處理和DailyCheck上。
19.您僅僅有一個項目經理嗎？
這是正確的，一個團隊在做決定時，應該有且只有一個領袖。
20.您是否把公司的危機和問題都向團隊明確說明了嗎？
不需要，公司的危機僅僅需要您和您的項目管理人員知道，團隊成員永遠需要一個自信和鼓勵的平台。
21.團隊做周總結和月總結嗎？
22.團隊是否在追求一種盡善盡美的效果？
應該追尋一種平衡的方式，Bug不可能一次性解決，應該綜合權衡時間成本和開發成本。
23.團隊有自己的宣言或者文化嗎？
24.團隊一開始就在加班嗎？
25.您對您的團隊成員是否有足夠的激勵措施，特別是領導層？
26.您的團隊成員都知道公司的未來和發展方向嗎？
應該知道的，並且不妨以些許誇張的角度來描述。
也許很多人認為這樣的團隊太完美了，根本就不可能實現。其實認真注意一下，我們要做的事情並不多，它可以作為一個准則或檢查列表。當您真正使用時就會明白，它會給您帶來很多意想不到的收獲。
團隊管理的關鍵，是執行力的問題。工作中不應該考慮太多朋友的情分，也許您覺得這樣會傷害感情，那麼就在工作之後做朋友。如果在開始工作之前就約定好，並體現在書面上，大家就不會覺得難為情。沒有規矩，不成方圓
我可以幫助你，你先設置我最佳答案後，我網路Hii教你。
5. 如何通過團隊協作提高營銷水平
市場營銷對市場經濟的重要性不言而喻，在今天任何一個企業或組織都離不開市場營銷活動，市場營銷已經成為市場經濟條件下企業市場營銷對市場經濟的重要性不言而喻，在今天任何一個企業或組織都離不開市場營銷活動，市場營銷已經成為市場經濟條件下企業發展和社會發展的必要活動。在中國不同企業開展營銷活動的水平是不同的，營銷活動的成效也不同，但就整體而言，中國企業的營銷活動水平還不高，營銷活動的有效性和營銷效果都不是很理想，這種現象還很普遍。企業加大了營銷活動投入，但收益卻減少，甚至虧損，長期下去，不僅影響企業的發展還會危及企業生存。在市場經濟中企業市場營銷活動水平的高低受多種因素的影響，但在投入的資源一定的條件下，營銷活動水平的高低直接受市場營銷效率高低的影響，即營銷活動的有效性好，企業的營銷活動水平高，有效性低，企業的營銷活動水平低。企業營銷活動的有效性是企業滿足市場需求的能力，有效性直接與效率相關。
所謂市場營銷效率是指企業的市場營銷活動所產生的效果與在市場營銷活動中所投入的資源的比值，用公式表示為：發展和社會發展的必要活動。在中國不同企業開展營銷活動的水平是不同的，營銷活動的成效也不同，但就整體而言，中國企業的營銷活動水平還不高，營銷活動的有效性和營銷效果都不是很理想，這種現象還很普遍。企業加大了營銷活動投入，但收益卻減少，甚至虧損，長期下去，不僅影響企業的發展還會危及企業生存。在市場經濟中企業市場營銷活動水平的高低受多種因素的影響，但在投入的資源一定的條件下，營銷活動水平的高低直接受市場營銷效率高低的影響，即營銷活動的有效性好，企業的營銷活動水平高，有效性低，企業的營銷活動水平低。
企業營銷活動的有效性是企業滿足市場需求的能力，有效性直接與效率相關。所謂市場營銷效率是指企業的市場營銷活動所產生的效果與在市場營銷活動中所投入的資源的比值，它有兩層含義：在取得同樣的市場營銷結果，企業投入營銷活動的資源較少，則營銷效率好，企業的營銷水平高；在投入相同的資源情況下，所產生的營銷成果越大的，企業營銷效率好，則營銷水平高。 由於企業市場營銷活動受多種因素的影響，企業營銷水平本身是一個動態的概念，還由於企業的資源的有限性，企業的營銷活動從根本上講就是用有限的資源來更好滿足顧客發展變化的需要，因此提高企業市場營銷活動效率是在各種條件制約下提高營銷水平最根本的策略和方法。
6. 尋找營銷團隊合作
燈
7. 銷售團隊的合作有哪些基本要求
1、平等友善
2、善於交流
3、謙虛謹慎
4、化解矛盾
5、接受批評
6、創造能力。
8. 如何分析銷售團隊存在的問題
售團隊管理常常存在以下三方面的問題。第一，結構設置不當。銷售隊伍出現問題的一個重要原因是整個銷售管理系統的結構設置存在問題，尤其是銷售隊伍管理的結構設置有問題。
其中，銷售目標的確定、銷售的組織形式（是按產品劃分，還是按客戶群劃分或者是簡單按區域劃分）和流程的搭配（到底什麼時候和技術部門配合，什麼時候向其他部門申請，應收賬款怎麼協調控制）等等，這些都屬於結構設置問題。如果結構設置不當，就會產生諸多方面的問題。
第二，過程式控制制不佳。造成銷售隊伍出現諸多方面問題的第二個原因，就是過程管理控制不當。銷售經理或者總經理管理銷售人員的工作主要有3個方面：招聘、培訓和管理控制。如果對這3項工作把握得不理想，也就是過程式控制制不當，就容易產生問題。
第三，團隊的評價和培訓存在問題。那麼應該怎麼做？在團隊的發展過程中，對銷售人員評價之後，應該針對不同人員分別採用不同的作法：哪些人應該培訓輔導，哪些人應該激勵，哪些人需要繼續觀察，哪些人應該調整崗位或者辭退等。
比如說某公司從來不重視對銷售隊伍的培訓，培訓機制存在著許多不足的地方，結果銷售人員只能「八仙過海，各顯其能」：有的銷售員對產品的了解比較深入，於是以產品去打動客戶；有的酒量很不錯，於是經常與客戶「煮酒論英雄」，以酒量去征服客戶；有的則搞一些桌椅底下的交易，專走旁門左道。運用以上各種方法，a公司的一部分銷售人員也的確有了不錯的業績，這部分人，就是所謂的「草莽英雄」。這些「草莽英雄」對於自己能幹出一些業績很得意，都覺得自己本領很大，而事實上他們並沒有熟悉真正規范的銷售流程和模式。
在自我陶醉、自高自大、不滿現狀這三種思想的驅使下，銷售員萌生去意就是自然而然的事情了。因為企業缺乏對銷售隊伍的有效管理和控制，才使得他們的思想漸漸地轉變，使許多消極和負面的東西抬頭，最終導致了諸如銷售人員帶走客戶之類的惡性問題。所以，不能全怪這些人，背後的原因是多方面的，包括結構的原因、管理控制過程的原因，也包括平時缺乏輔導和相應評價的原因。
商場如戰場，銷售隊伍就是企業佔領市場的先頭部隊，但是銷售隊伍卻往往無法讓公司和銷售經理滿意。銷售隊伍出現各種各樣的問題的根源在於企業普遍缺乏一整套建設與銷售團隊管理的體系，因而只能「頭痛醫頭、腳痛醫腳」。兵法曰：「夫善戰者，求之於勢，不貴於人。
9. 如何打造優秀的營銷團隊
銷售人員的有效培訓途徑等方面，闡述了打造一支高效率、高績效的營銷團隊內所必須要做的工作容，對於基層營銷管理人員快速提升銷售管理能力和銷售技能，具有很
好的借鑒和幫助作用。
本書重實用、重方法，注重經驗的提煉和總結，適合於企業營銷經理、人力資源經理，特別是銷售部門的基層主管及廣大的銷售人員閱讀使用。