網路直播營銷環境分析

⑴ 直播營銷的特點有哪些

新聞報道過程中常用的“用事實說話”報道手法，是指報道者在精心選擇新聞報道事實後，利用適當的新聞技術處理手段(如視頻、音頻等)，較為自然流暢地忠實記錄新聞事件原貌，將其起因、過程、結果直接呈現給觀眾的一種新聞報道手法——在此新聞報道過程中，新聞報道者巧妙地將自己的立場觀點隱藏於所選擇報道事件中，讓新聞事件感染新聞受眾，從而達到“此時無聲勝有聲”的良好新聞報道效果——“用事實說話”新聞報道中最受熱捧的就是各種野生動物野外生活的紀錄片。 用事實說話 陳仕友老人的生態茶園直播(網路視頻截圖) 由於“用事實說話”新聞報道手法並不試圖以報道者立場觀點影響新聞受眾;報道者相信新聞受眾對新聞事實的判斷與認知能力，自己只做新聞事件的發掘者與事件進展的忠實記錄者，把自己深藏於新聞報道之後，讓新聞受眾自己判斷，從而達到較好的新聞傳播效果。 事實上，“用事實說話”並不僅僅只是新聞媒體的專利，營銷企業也同樣可以借鑒“用事實說話”新聞報道手法，通過展示各種平常用戶難得一見的各種真實生產製作日常場景，展示自己的獨特生產工藝與技術水準，贏得用戶的認同與信任，最後達到促成銷售與建立口碑的營銷目的。 因為企業營銷與新聞報道有著相同點，新聞報道同樣也是“文字向遠方說話”——只不過新聞報道要喚起新聞受眾的價值觀認同，因此二者都需要取得潛在受眾(用戶)的信任(所以新聞報道強調真實)——現今是“窮得只剩廣告了”的宣傳營銷過度時代，潛在受眾對那種“只有說得越多，銷售才會越多”的傳統宣傳營銷觀念極度反感，缺乏必要的信任——這正是強調“所見即所得”的網路營銷無法迴避的“阿喀琉斯之踵”。 面對這樣的信任困境，網路營銷商家如果能夠審時度勢地採用“用事實說話”手法製作內容，將自己的“營銷賣點”有意識隱藏於日常生產場景之中，讓潛在用戶自己判斷“我營銷的產品是不是足夠好”，充分發揮網路營銷“所見即所得”的特點，不僅可以有效避免消費者對營銷宣傳“膠多不黏，話多不甜”的反感—— 同時還能巧妙借勢人生來那種根深蒂固的“百聞不如一見”習慣心理定式，更好地達到自己的營銷目的。 老人“用事實說話”營銷，央視記者很好奇(網路視頻截圖) 10月25日央視《新聞聯播》的《貴州鳳岡：擺脫貧困的生態之路》報道就展現了一個“用事實說話”營銷的絕妙案例，鳳岡縣69歲的老茶農陳仕友敏銳地發現自己面臨的有機茶營銷難點——目前消費者普遍關注食品安全問題，所有食品營銷者都說自己銷售商品是生態綠色食品，這樣的宣傳讓眾多消費者很難判斷誰說的才是真的，沒有撒謊——相信這也同樣是很多網路營銷者必須克服的營銷難題。 最後，陳仕友老人採用了“用事實說話”新聞手法來製作網店宣傳內容——至於他怎麼會採用“用事實說話”手法營銷，《新聞聯播》兩分多鍾的報道沒有交代。但他實施起來的方法很簡單，就是給自己的茶園裝上攝像頭，財力人力投入都不大，然後直接將茶園監控視頻上傳到淘寶網店，他的動機很簡單，讓客戶隨時監控茶園生長情況，可就是這樣簡單的內容策劃與實施，結果卻好極了，陳仕友老人的淘寶網店一個月銷售額達到17萬元之多。 (這樣的營銷方法有很大幫助)，在淘寶網上(一個月銷售了17萬) 這個事例值得我們深思，首先，為消費者喜聞樂見的網站原創內容真的不像我們想像那麼難，有時甚至很簡單——比如陳仕友老人只是在茶園周圍安裝監控攝像頭進行“視頻直播”，然後將這樣的視頻上傳到網店，竟然效果特好。 所以說原創內容來源關鍵在於思路，你必須從消費者角度去考慮問題，找到消費者最關注的行業熱點問題是什麼——如陳仕友老人“茶園視頻直播”就瞄準了國人關注食品安全大背景，這也正是“用事實說話”新聞營銷手法所強調的“讓眾所周知的新聞背景說話”，然後用最簡捷生動形象的表現方式給予解答。真正有效的網站原創內容往往並不是高言大智、巧妙構思的體現。因此那種“只有說得越多，銷售才會越多”，不斷做原創內容，甚至不懂採取“復制採集偽原創”的內容體系構造方法從思路上已經錯了。 其次，把握住了用戶所關注話題之後，往往有很多種解答方式(很多種的原創內容表現形式)，但我們要選擇一種最簡捷方式給予用戶肯定回答——因為在這個用戶面臨太多誘惑的商業社會中，用戶注意力很容易分散，如果你的獨特原創內容太煩瑣，也不可能成功。 比如，面對“怎樣才能讓顧客相信我的茶是綠色生態茶”的問題，其他很多營銷者採取了圖表數據方式解答：“土壤重金屬含量”、“茶葉營養成分數據”、 “生產加工工藝數據”等等，無疑這樣更學術化的原創內容精確，也回答了消費者疑惑，但很難直接地引起消費者認同與信任，更難直接導致更多消費者產生購買慾望。因此，與陳仕友老人最能體現網路營銷“所見即所得”的“用事實說話”營銷方式相比，這樣的原創內容無疑是失敗的。 “用事實說話”營銷方式很符合網路營銷“所見即所得”特點 第三、可以肯定的是，陳仕友老人的“茶園視頻直播”不會有幾個人從頭到尾看完，“視頻跳出率”一定很高，但這樣“用事實說話”的營銷方式的確成功了 ——因為它真實，甚至真實得枯燥之極，卻以最符合受眾心理的內容展現方式有效打消了消費者心中疑惑，進而轉化成了有效銷售——這正是“用事實說話”營銷方式的妙用(“用事實說話”新聞手法最強調的也是“真實的事件實錄”，雖然有時也很枯燥，但更能打動受眾的心)。 由此看來，那些看似枯燥乏味、毫無價值的細節當中往往正隱藏著用戶需要的信息——即我們夢寐以求的“獨創原創內容”。因此在營銷宣傳過程中，我們要力戒那種先入為主的“以己之心，度人之腹”，必須竭力回到用戶需求中去，帶著用戶需求在產品生產過程中尋找，才能真正在枯燥煩瑣的生產細節當中找到隱藏的 “獨特賣點”，選擇最能體現這樣“獨特賣點”的典型細節(“用事實說話”新聞手法最強調的典型事例)，用恰如其分的內容展現方式(“用事實說話”新聞手法最強調的也就是“事件實錄”，雖然有時會很枯燥，但更能贏得受眾信任)體現出來——這正是陳仕友老人“用事實說話”營銷方式給我們的啟示。 本文由SEO雲南原創首發，版權所有，文責自負，轉載請以鏈接形式標明文章首發出處及本聲明/wzyy/354.html。

⑵ 直播營銷的整體思路有哪些

精確的市場調研

直播是向大眾推銷產品或者個人，推銷的前提是我們深刻的瞭解到用戶需要什麼，我們能夠提供什麼，同時還要避免同質化的競爭。因此，只有精確的做好市場調研，才能做出真正讓大眾喜歡的營銷方案。

項目自身優缺點分析

精確分析自身的優缺點。做直播，營銷經費充足，人脈資源豐富，可以有效的實施任何想法。但對大多數公司和企業來說，沒有足夠充足的資金和人脈儲備，這時就需要充分的發揮自身的優點來彌補，一個好的項目也不僅僅是人脈、財力的堆積就可以達到預期的效果，只有充分的發揮自身的優點，才能取得意想不到的效果。

市場受眾定位

營銷能夠產生結果才是一個有價值的營銷，我們的受眾是誰，他們能夠接受什麼等等，都需要做恰當的市場調研，只有找到合適的受眾才是做好整個營銷的關鍵。

直播平台的選擇

直播平台種類多樣，根據屬性可以劃分為不同的幾個領域。如果做電子類的輔助產品，直播推銷衣服、化妝品將會帶來意想不到的流量。所以，選擇合適的直播平台也是關鍵。

良好的直播方案設計

做完上述工作之後，成功的關鍵就在於最後呈現給受眾的方案。在整個方案設計中需要銷售策劃及廣告策劃的共同參與，讓產品在營銷和視覺效果之間恰到好處。在直播過程中，過分的營銷往往會引起用戶的反感，所以在設計直播方案時，如何把握視覺效果和營銷方式，還需要不斷的商酌。

後期的有效反饋

營銷最終是要落實在轉化率上，實時的及後期的反饋要跟上，同時通過數據反饋可以不斷的修整方案，將營銷方案可實施行不斷提高。

⑶ 直播營銷案例分析報告

⑷ 網路直播營銷方式有哪些

網路直播營抄銷是通過襲數碼技術將產品營銷現場實時地通過網路將企業形象信息傳遞到觀眾眼前。
目前網路直播營銷方式有四種：1.企業自主創造型直播
2. 病毒營銷型直播
3. 事件營銷型直播
4. 結合其他傳媒型的直播模式
希望能夠幫助你，望採納！

⑸ 淺議如何做有效的網路直播營銷

可以效仿自媒體和抖音短視頻，但是要有自己的特色，在吸粉就可以了