考蟲的市場定位

1. 考蟲寒假考研英語系統班的書在哪買嗎

考蟲系統班的書只是隨課程贈送不單賣。因為這些屬於內部資料不屬於出版物。不過可以建議你去閑魚上找一找有沒有轉讓或用過的二手書

2. 新東方尹延去考蟲網了

年入過億，服務40萬大學生，新東方看不上的四六級培訓他卻做成了爆款，雞肋也能變肥肉！

▲考蟲用戶感謝信牆（部分）拍攝:劉惜墨

寫給「小公舉」尹延、考蟲「吳彥祖」石麻麻、龍哥的信，字里行間有感激、有崇拜、有溫暖。有的信還附上了蟲子的照片。

在這些照片旁，掛著考蟲的企業文化——「和用戶做朋友」。

在和新經濟100人交流的時候，考蟲的多位員工都提到了這句話。

袁哲舉了個例子，考蟲App可以下載教輔材料。一位天津用戶反饋該校的校內網沒法下載，當時有位考蟲工程師在天津休假，看到消息直接趕到該校，找到這位用戶，弄清楚原因，回到公司就把問題解決了。

吳毅提到，有考研的學生在微博上咨詢考蟲某學校招生問題。考蟲運營人員實際也不清楚具體情況，但通過查詢官網、打招生辦電話等辦法搜集信息，轉達給這位學生。

「如果你的好朋友遇到這個問題，你會怎麼處理？這就是我們思考問題的基礎。」李好宇說。

他認為考蟲的口碑在於：

第一，有足夠的先發優勢，考蟲最早推進大班的平價化，把比較好的教育資源通過平價的方式帶給包括四五線城市在內的大學生。

第二，產品體驗超乎用戶預期。這體現在很多細節里，例如很多學生雖然很早報了班，但在考前一個月才突擊學習，因此考前考蟲還會送所有用戶一份大禮包以及一套考前突擊課。

考蟲發現，影響年輕用戶做出消費決策的因素除了產品以外，還有很多，包括情感因素。所以，在課堂上，考蟲會設計讓老師唱歌、曬照片等有趣的互動環節，用戶覺得在考蟲不僅學習了，還認識了一大批好玩的人。

每年寒暑假，考蟲會舉辦蟲洞開放日活動，讓蟲子到公司參觀，老師陪同他們聊天、做游戲。

王萌以前也是蟲子，現在負責考蟲微信公眾號考研內容的運營。她留著一頭長卷發，戴著大耳環，在大學的時候她喜歡玩樂隊。

2015年下半年，備考英語六級的時候，她成了考蟲的第一批用戶。王萌准備放棄六級考試，但覺得199元的課程不貴，就下單了。她沒想到自己成了班裡第一個過了六級的人。

她曾經報過新東方的英語四級培訓，因為要在學校和新東方教室之間來回跑，每次上課都是一整天，她沒有堅持下來。考蟲吸引她的地方是，老師幽默，會講段子，課程不是煎熬著聽完的。

教學內容是吸引學生的關鍵。為了做好教學內容，考蟲分成三塊來進行品控：

第一，備課。老師必須備完所有課程，完整把握教學全程，避免出現內容前後矛盾的問題。

第二，老師集體開會研討教學內容，打磨講義。考蟲目前自有老師有三十多人，平均五年教齡。在考蟲，閱讀課和聽力課的老師要一起教研，這樣知道同一個知識點對方是怎樣講的，可以根據不同情景，重復強調，加深學生的印象。

第三，每節課後，用戶給出課程評價，具體內容不能是對老師的誇獎，而是要寫明白課程收獲。目的是看學生對課程的理解是否和老師想像中的情況一致，老師逐條閱讀評論，再進行針對性的微調。

新經濟100人問尹延，如果老師態度敷衍怎麼辦？尹延回答，考蟲的老師是競合關系，大家都在比拼誰的粉絲多，誰的口碑好。並且，市面上還有更多優秀的老師可以進行頂替。

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沖破天花板

從商業角度考慮，大學生四六級考試培訓不是一個多大的市場。

2017年，大約有1800萬人次報名四六級考試。李好宇分析大約有900萬人是低價值用戶，裸考或者棄考，任何四六級考試產品和服務都觸達不到他。剩下的很多買本單詞書就解決了，即便通過系統班把價格壓到原來四分之一，提高參培率，真正對四六級培訓有需求的用戶每年大概有300萬人次。

李好宇必須考慮，怎樣突破天花板？

他首先選擇的是拓展品類。利用現有用戶基礎，挖掘他們其他潛在的培訓需求，不斷提升ARPU值（每用戶平均收入）。

2016年上半年，考蟲開設考研英語培訓課，單價399元；後來，開設了單價999元的托福、雅思培訓課。接著，又開設了考研政治、考研數學等品類。

據統計，2016年考研英語售賣17000多份；2017年這個數字達到60000份；2017年推出考研政治，當年售賣24000份；雅思等品類每年也保持了三倍左右的增長。

在考研政治推出之前，考蟲也糾結了很久，擔心對品牌產生影響，因為大家認為考蟲是做英語的。

最終，考蟲還是推出了非英語類培訓。四六級培訓作為流量入口，拓展其他品類是必然。

在平價版的系統班之外，2017年10月底，考蟲推出了VIP考研班，培訓採用了線上直播和暑假35天全封閉線下集訓相結合的模式，定價一萬元以上。全封閉集訓採用160人大課模式上課，從晨讀到晚自習，每天9小時學習計劃統一安排。

VIP考研班有專門的助教和學管師共同監管用戶學習。如果用戶48小時未來上課，簡訊提醒；一周不來，人為介入。如果用戶實在不來，就退款給用戶。

VIP業務線，已經有接近2000人報名。

對於未來，李好宇也有擔心，雖然現在的產品格局中，新東方和有道並不能對考蟲造成沖擊，他還是想更快一些。

目前，考蟲的主要流量來源於微博，微信，也開始在知乎、今日頭條、抖音上運營。

2018年3月5日，考蟲宣布獲得騰訊領投的2000萬美元C輪融資。

「和騰訊教育業務的合作，是我們一次重要嘗試，在騰訊的流量下，可能會有意外的驚喜。」李好宇說。

延伸閱讀

估值超50億，聯合300家企業落地1500所高校，他認為教育+人才市場能誕生千億美元公司

3. 各位網友，請問還有沒有類似於考蟲這樣的app，最好有講專升本數學的和其他科目的軟體，謝謝了

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4. 考蟲教育學和新東方考研的教育學課程哪個好一些

教育學的課程我推薦b站，首先你選擇無論哪一家都會一個勁吹噓自己牛b其他都是辣雞，你可以在b站上聽到基本上市場上所有有名的老師的課，然後教育學的話最最最重要的還是往年所報學校的真題。

5. 新東方在線半年虧損再超6億，導致連連虧損的主要原因是什麼

新東方在線半年虧損再超6億，導致連連虧損的主要原因可能是由於秦東方的內部管理人員對於在線的一些管理和措施還不夠，完全導致虧損，同時也可能是由於人們對於新東方在線的需求大大減少，所以連續虧損。

6. 我來實話實話（考蟲雅思到底值不值得報名，價格貴不貴

您好，想要報讀培訓班建議可以先測試一下英語水平，根據自己的情況，再定版位選擇權合適的培訓機構。在選擇雅思培訓班的時候，建議從以下3個因素進行考量：學校規模、成功案例、學費。學校規模和成功案例，是判斷培訓班實力的重要途徑。若當地沒有合適的培訓機構，優質的線上課程也是非常不錯的選擇。