床上用品營銷策劃

① 床上用品促銷活動如何運作

促銷活動，顧名思義，就是為了促進某種商品或服務的銷售而進行降價或是版贈送禮品等的行為活權動，能在短期內達到促進銷售，提升業績，增加收益。
針對床上用品的促銷方案有如下參考案例：
①鎖定結婚人群，五一和十一結婚的多，可以在此期間憑結婚證到你們店領取禮物一份，而且可享受折扣優惠。
②春節期間針對返鄉人群，可以開展春節送溫暖等活動，實施打折優惠。
③另外還可以針對大一新生報到行李采購實行打折優惠。
④換季期間，可以開展大甩賣、清倉處理等活動。

② 國慶床上用品促銷方案怎麼做

可以拿出一部分產品來做促銷，第1-3天優惠10%，第2-5天優惠15%，第5-7天優惠30%，這個優惠額度你專可以自屬己定，也可以是送東西，有吸引力就行，尤其是最後一個階段要有很強的爆炸性，但是需要註明數量有限先到先得，這樣的廣告打出去很有吸引力，而且客戶看到後覺得數量有限，想等兩天會擔心賣完了一點優惠都拿不到，會著急出手，如果你覺得促銷到一定階段了就直接說優惠的數量已經賣完了，如果想優惠讓業務員單獨申請，也是可以吸引客戶購買的。
活動方面可以打個中國好聲音的噱頭，讓客戶參與活動唱歌，得分數就是優惠金額，或者是飆高音都行，大家參與了可以吸引人氣，也花不了多少錢。

③ 床上用品在鄉下怎麼搞促銷活動

比如折扣促銷、禮券促銷、買一送一等，床上用品店經營者要根據自身的促銷目回的採用不同的促答銷方式。比如，促銷活動的舉辦是為了清除庫存讓資金回籠，還是為了新品推廣打開市場，還是想要吸引人氣為店鋪造勢。只有明確自己的促銷目的才能夠有的放矢，而不是盲目跟風，畢竟每一家店鋪的實際情況不同，別人想要的結果未必是你需要的。促銷前期宣傳工作一定要到位，宣傳時間也非常重要。作為一次促銷活動，不論規模大小，時間長短，都必須提前做好各項准備工作。包括人員、宣傳方式、現場布置等都需要花大量的人力經歷去籌備，才能夠達到最終的火爆效果。分享個小秘密，網￥購的話可以走@呀飯粒￥經過下，省很多，覺得好才推薦的哦 望採納 謝謝

④ 床上用品行業如何推廣

一、床上用品行業面臨巨大的挑戰 隨著國內生產力水平的不斷提高，床上用品市場供大於求的矛盾越來越突出；同時，由於人力成本上升、物價上漲、人民幣貶值等因素，國內廠家的成本優勢逐漸喪失，出口的拉動效應越來越差；加上同類產品的同質化競爭非常嚴重，國內床上用品行業面臨著非常嚴峻的挑戰。 二、床上用品行業的出路在哪裡 床上用品企業之間的競爭，從內在來看，決定於企業的創新能力、管理能力、企業的戰略定位等各個方面，但實際上，相同規模、相同經營范圍的企業，在以上幾方面是非常難以拉開差距的。能夠真正改變企業競爭格局的，實質上只有兩個方面，一個是品牌、一個是渠道，只有能夠在最快的時間內，打造出比競爭對手更響亮的品牌、建立起比競爭對手更完善的渠道，企業才能從激烈的競爭中勝出。 三、品牌、渠道兩手抓 那麼企業如何做到品牌和渠道兩手抓呢，不妨借鑒一下共升傳媒的獨到經驗。北京共升傳媒廣告有限公司，開創性的提出了商品載體營銷的概念，以一種商品的包裝作為廣告載體，為另外一種商品做推廣的廣告形式。經過精心選擇，載體商品和廣告商品有共同的目標客戶群，廣告商品得到良好的促銷渠道，而載體商品也獲得一定的廣告費用，共升傳媒的戰略合作夥伴遍及各個行業。床上用品行業企業完全可以與共升傳媒合作，一方面，在多種知名產品的包裝物上為您的床上用品做廣告，以極低的成本為產品做宣傳，擴大渠道；另外一方面，也可以在您的產品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的企業實力，打響知名度，建立品牌。 四、共升傳媒的經典案例 共升傳媒有很多經典的案例，例如，在某知名牙膏廠家的牙膏管包裝上，為一個知名的牙科診所做廣告；在某知名飲料的飲料瓶上為某電影的上映宣傳造勢；在某兒童食品的包裝上，為某兒童城的盛大開業做宣傳；把某知名公司的產品的海報，發布在某知名床上用品品牌的T恤上，等等。這些經典的廣告案例都使各個戰略合作夥伴最大限度的受益。可以立即咨詢共升傳媒，他們一定會為您量身定做最適合您的廣告方案。 恩，業內人士也都有同感，這兩年確實壓力越來越大，最近跟幾位朋友交流，有幾點心得，希望能夠幫到你： 1、床上用品企業利潤降低的內在原因 床上用品行業和其他任何行業一樣，同樣面臨著成本上升、利潤下降的艱難困境。我們知道利潤來源於銷售額與各項成本的差額，實際上，各個企業之間在單位成本上是相差不大的，主要的差別在於商品的售價和銷量。作為一個企業主，一方面要想著如何降低成本，同時，更重要的，要知道如何來提高產品的附加值、如何來提高銷量。我們可以看到，任何一個保持了很好利潤率的床上用品企業，單位附加值和銷量都是很高的。 2、如何增加附加值？如何提高銷量？ 質量是增加附加值和提高銷量的基礎，如果一個產品在質量上都不合格的話，企業是無法生存的。在質量保證的前提下，可以用兩句話來達到以上的目的，第一，通過打響知名度讓人知道；第二，通過建立便利的渠道讓人方便的買到。當人們對一個產品耳熟能詳的話，在產品知名度的作用下可以提高售價，就可以提高產品的附加值。建立便利的購買渠道，在潛在客戶有需求的時候，能夠實現立即購買，就可以擴大商品的銷量。 3、具體措施 床上用品生產企業可以選擇與北京共升傳媒廣告有限公司合作，他們可以把您的床上用品產品的廣告信息發布到多種國內外知名廠家的產品包裝上，使您的產品信息隨著這些商品一起走進千家萬戶，您不需要重新建立渠道，不需要支付高昂的廣告費用，輕而易舉的找到潛在客戶；與知名品牌的商品為伍，還能增加您的品牌價值，這確實是一個一舉多得的促銷手段，具體情況可以聯系一下共升傳媒，他們是商品載體營銷這一概念的提出者。 我們公司去年在床上用品推廣上也遇到了很大的問題，不過今年已經徹底扭轉了局面，多虧了我們的合作夥伴北京共升傳媒廣告公司給我們設計的營銷策劃方案。 給你介紹一下具體方案吧，希望對你也有幫助。共升傳媒經過充分的調研，為我們量身定做了好幾個版本的宣傳廣告，通過與他們的戰略合作夥伴的合作，把這些廣告發布到很多知名產品的包裝物上，比如某國內知名飲料廠家、某國際知名的日用品廠家。在短短的半年之內，就在多達9千萬件快速消費品的包裝上發布了廣告，要知道，這些品牌可都是針對高端客戶的哦，相當於我們以極低廉的價格，向全國的有錢人做了一個普及廣告，呵呵，真不得了，剩下的事情就簡單了，接熱線電話、發貨，再接熱線電話，再發貨。。。。。 給你發一段共升傳媒的介紹資料吧：共升傳媒是世界上第一個提出產品載體廣告概念的單位，也是世界上惟一一個以這種廣告形式為主要業務的廣告公司。「共升」兩個字是從「共生」兩個字引申而來。眾所周知，自然界存在著非常普遍的共生現象，兩種或者多種生物之間相互依存，在每種生物都選擇了對自己最有利的生活方式的前提下，為另外一種或多種生物提供了便利，這種生物之間的互相依存關系，我們稱之為共生。如蜜蜂在花朵上采蜜的過程，蜜蜂和花朵都是受益者。產品載體廣告，實質上是廣告界的一種共生現象，媒體商品得到了廣告宣傳費用，他們降低了產品的分攤成本，提升了產品的競爭力；被宣傳的商品，得以用較低的成本進行渠道宣傳，不但可以精準的找到目標客戶，還不需要建立專門的營銷渠道，可謂一舉兩得。 作為床上用品行業從業20多年的老專家，我給你些建議： 如果你不想建立龐大的營銷機構就能擴大銷量，建議你找共升傳媒，他們可以做到； 如果你不想花巨額資金就可以廣泛的發布廣告，建議你找共升傳媒，他們可以做到； 床上用品行業的營銷策劃，共升傳媒還是很在行的，建議你了解一下他們的網站，專門有床上用品行業的解決方案，挺好的。 參考資料：北京共升傳媒廣告有限公司

⑤ 我要一份家紡展銷策劃書的樣板

策劃書模板

第一部分 前言
策劃書目的及目標的說明

第二部分 市場調研及分析

一. 行業動態調研及分析
1. 行業飽和程度
2. 行業發展前景
3. 國家政策影響
4. 行業技術及相關技術發展
5. 社會環境
6. 其他因素
二. 企業內部調研及分析
1. 財務狀況，財務支出結構
2. 企業生產能力，產品質量，生產水平
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工意見）
三. 潛在進入者調研及分析
1. 行業進入成本/壁壘。
2. 行業退出成本。
3. 進入後對本企業的威脅。
4. 對競爭者的威脅。
四. 現有競爭者的調研及分析。
1. 財務狀況，財務支出結構。
2. 企業生產能力，產品質量，生產水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工＆顧客意見）。
五. 替代品調研及分析。
1. 替代品工藝。
2. 消費者認可程度。
3. 發展態勢。
六. 互補品調研及分析。
1. 是否存在互補品。
2. 互補品價格。
3. 互補品對產品的要求。
4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。
七. 原料供應商調研及分析。
1. 可供選擇的供應者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供應商的討價還價能力。
4. 我們對其依賴程度。
5. 供應商的供應能力。
八. 中間商調研及分析。
1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）
2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品佔用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力…
九. 消費者調研及分析。
1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2. 消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4. 購買角色。
5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。

第三部分 企業戰略及產品策略的制定
一. 企業戰略制定
二. 產品策略制定。（提供原則或標准）
1. 產品。
1) 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）
2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等
2. 價格。
1) 符合企業戰略？（長線產品/短線投資）
2) 符合產品定位？
① 利潤為主/市場佔有率為主
② 根據產品市場定位不同，採取不同價格策略。
③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。
2) 特通。由於產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。
3) 新終端開發隊伍。
4) 直營隊伍。對於一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5) 客戶資料庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。
4. 促銷。
1) 廣告：訴求點
2) 人員推銷：
a) 人員的培訓
b) 人員的崗位界定
c) 人員的考核
d) 人員的激勵
3) 營業推廣
a) 對顧客。ⅰ穩定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳
b) 對零售商。穩定價格，保證促銷後價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先佔領貨架
c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其「灰色收入」。
4) 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，並且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的

第四部分 具體執行＆實施（建議方案）
一. 產品設計。
二. 價格設計。
三. 渠道設計。
四. 促銷設計。

第五部分 結束語

希望對你有幫助

⑥ 超市床品的經營策略是怎樣的

今年的床品銷售沒有旺季，這句話幾乎已經成為業內的共識。自進入九月份歷年的銷售旺季以來，銷售一路看淡走淡.無論是節慶的主題推廣還是單品以點帶面的周期性多頻率推廣甚或是以兩種方式相結合的大小型促銷，效果都遠不及前幾年。尤其是一些經營狀況本來就不是很好的床品中小企業 一、床上用品的產品及行業特點： 床上用品是一個很傳統的產業。但是以連鎖專賣渠道方式，以品牌經營的專業方式出現在市場上卻只是十年左右的時間。相對於紡織行業其他產品來說，床上用品要朝陽一些，也更有區域局限性一些。床上用品行業本身與其他行業尤其是地產行業的相關性是很大的，今年地產行業的不景氣，床上用品原材料供應價格上漲，人員費用及其他營運費用的提高，都無疑加大了企業經營的難度。在庫存管理方面，企業對市場喜好及總量需求變化把握不足導致庫存偏高庫存結構不合理，也已經成了業內企業的通病。終端渠道開拓的無計劃性導致布點分布不均，質量良莠不齊。區域品牌及雜牌的價格阻擊使得一些二線乃至一線品牌的銷售阻力頗大。對處於二、三線品牌的中小企業來說，在終端上該如何突破區域性品牌的價格阻擊，該如何利用已有的品牌優勢擴大自身在區域市場的銷售？筆者認為，在未來的一至兩年內，國內及國際的市場環境將不會有大的改變。如何在這樣的一個環境中突破自身的發展瓶頸在市場競爭中勝出，如何從一個小品牌進一步發展成為具有影響力的大品牌，如何完成公司管理上針對市場變化的一系列轉型，成了一個首當其沖的問題。床上用品介於耐用品與快速消耗用品之間的產品特性，使它不可能具有科技產品如白色家電類產品附加價值高的特點，也不可能像日化用品一樣可以通過消費者短期內的重復消費使市場得到無限地擴大。一方面人民幣升值，出口壓力大，迫使一些出口企業轉入內銷，加劇了內地市場競爭；一方面企業原材料供應等營運成本的剛性上漲，以及終端市場銷售的不景氣，加重了企業經營的難度；而另一方面床品行業經過十多年的無序競爭發展，市場需求拐點開始出現，而且二三線品牌的消費者越來越關注產品質量和服務，對床上用品也越來越了解，消費者逐漸變得越來越理性。床上用品這樣一系列的產品及行業特點，也將會迫使銷售價格進一步跳水。床品行業在技術，資金等壁壘上的進入門檻是比較低的，對於床上用品行業，將來最有可能形成競爭壁壘的，將會是以品牌為落腳點的產品風格，高質量渠道，優良的產品品質及迅即周到的銷售服務。而這樣的壁壘，也最有可能成為能夠抵禦目前終端價格戰的有力武器。而也只有當這種壁壘形成的時候，企業才有可能真正有條件和實力整合產業內上下游的各種資源，比方說大范圍大批量的貼牌生產，渠道融資等，形成在品牌以及成本上的競爭優勢。 二、中小床品企業目前的經營狀況和困局： 由於床上用品的歷史發展因素及銷售定價慣性，使得床品的單品銷售價格還是比較高的。相對於其他發展成熟的行業，價格探底的跳水空間依然很大，銷售毛利仍然比較高。筆者認為，在企業發展的初期階段，圈地拓點之後，企業管理應該逐步完成從粗放式到精細化的轉型。企業應該進一步提升人員素質，進一步加強對物料供應，物流運輸，產品質量及成本上的管控，進一步塑造提煉公司的企業文化。 從筆者這些年的行內實踐得知，中小床品企業與國內的一些一線品牌企業最大的差距也恰恰是在這里。一些中小型企業的經營管理者多數只想固守已得的區域市場，以求能偏安一偶。因為床品的區域性特點，以及終端拓展，服務及競爭的弱化，企業經營者認為維持已有的市場份額是最穩健的做法，把步子邁大一點，進一步把企業做大做強的做法在他們看來是近乎有點瘋狂和過於冒險的行為。 三、中小企業經營戰略選擇： 筆者認為，企業經營戰略的選擇，實質上是一個企業市場定位和方向的選擇。這樣的戰略選擇從方向上來看應該包括兩個方面，一個是以銷售總量做比較，企業現在在市場上排在第幾位？利用已有的資源條件發展，將來二至三年內企業有可能排在第幾位？床上用品以連鎖專賣方式經營的出現是隨著軟裝潢文化概念的產生而出現的。那麼，第二個方面就是在對於品牌文化概念的選擇上。目前對於床品品牌的分類是以一線二線等來分類的，但筆者認為，這種分類實質上是模糊的，在企業內部是沒有指導性的。二線品牌也有高端產品，二線家紡品牌企業在某個區域市場上也可以是一線品牌。比方說佳麗斯家紡在福州市場上，戴富妮家紡在福建市場上，水星在雲南市場上等等，目前它們就已經在部分區域市場上做到了銷售量上的第一名。在床品行業處於群雄混戰階段的今天，很多二三線乃至部分四線品牌都有許多高端的產品，同樣，一線品牌如富安娜 ，羅萊，夢潔也有部分的低端產品。(至少在中端渠道加盟商的專賣店裡實質上有很多這種狀況。)這樣做的目的其實就是為了盡可能多的爭奪市場份額，而這種做法，無論是對於想做大做強的中小企業，還是對於渠道加盟商來說，都是正確的--------做大然後再做強嘛。二三線品牌有自己的定位，但又不能局限於這個定位，如果固守自己的二線一線定位，眼睜睜地看著自己的市場一步步失去，是可惜的，也是會讓人後悔莫及的。所以，針對床上用品的產品特點及目前的行業特點，筆者認為，選擇挑選重點區域市場，集結公司資源重點開拓，然後盡快完成全國渠道的戰略布局，盡可能爭奪最大的市場份額，做大然後再做強。以軟裝潢為背景，提煉一種可以區隔競爭對手的品牌文化這樣一種經營思路，對於中小床品企業更為合理可行。 四、以戰養戰的市場競爭策略： 筆者想把這個床品市場需求拐點到來，行業調整階段的市場競爭策略定義為以戰養戰，-------這是一個非常時候的非常之舉。由於各床品企業無節制的行銷行為及近一年的國際國內經濟氣候環境的不利影響，促使床上用品行業加速過渡到了今日的調整轉型期。一些相對比較成熟的市場，如河南 ，山東，浙江，福建，廣東等，尤其是這些省份中競爭異常激烈的一二級乃至小部分三級市場開始出現了行業洗牌現象。很多中小企業經營管理人士在談到品牌和促銷的時候總感到很矛盾而又無奈。一方面要做品牌，一方面又不得不做對品牌有殺傷力的促銷。由於床上用品的特殊產品特性及行業發展特點，不做促銷在今天幾乎就是在等死。對於床上用品行業來說，目前的品牌發展還是不太成熟的，尤其是二三線企業的品牌能給產品帶來的附加價值影響力還是偏低的。在這樣一個階段，筆者認為，二三線中小企業品牌的合適定義，應該是品牌知名度+產品質量+服務的方便性。所以，促銷不僅對品牌沒有太大的殺傷力，相反，通過促銷還更有利於推動公司品牌知名度的建設，但前提是公司產品質量過硬，且公司能對促銷品類及常態銷售品類做好管控。在企業庫存偏大之時，企業的做法通常是把庫存產品壓給渠道加盟商，但如果渠道加盟商不做活動，或者活動效果不理想，庫存還是無法消化，容易導致通道梗塞。 隨著中端渠道的宣傳費用，商鋪租金，人員工資，物流運輸費用等經營成本壓力的加大，在單品銷售價格提升無力的情況下，如何提高資金的流動性及盈利性幾乎是渠道加盟商唯一的一條求生之路，而這樣的一條求生之路，最直接最有效的方式就是促銷，小型的單品以點帶面周期性推廣促銷或者是相對大型的主題促銷。與往年有所不同的是，企業應該提高渠道加盟商的促銷積極性，鼓勵加盟商利用促銷消化庫存，然後利用促銷獲得的部分利潤選擇合適的機會點再進一步提高促銷的力度或者頻率，以求以戰養戰，渡過寒冬。在這個非常時候，企業行為應該更積極，市場營銷應該更有針對性。一方面在中央電視台或者企業重點區域市場上的一些覆蓋面廣，比較權威的電視媒體上投入一些電視廣告，形成高屋建瓴之勢。一方面企業針對行業市場產品及服務空缺，如：用低價行銷填補競爭對手的產品空隙點，換洗市場， 學生市場，定做市場,團購市場及保健市場等，加大產品研發力度，而且針對不同的區域市場，研發及銷售策略更要有比較精準的針對性。總之，當市場份額這塊蛋糕變小的時候，虎口奪食是一個方面，而進一步拓展部分藍海市場也是一個方面。 孫子說，兵無常勢，水無常形，能因敵制勝者，謂之神！。

⑦ 宜家床上睡滿了人，這是宜家的一種營銷策略嗎

首先宜家，它是一個買家居用品的商場。不過現在好像變成了年輕人，每到一個城市都會去打卡的地方。因為宜家它跟其他的賣場不一樣。而且有很多體驗式的設計。就比如說樣板間的床，沙發等等。你就可以躺上去試一試這個床的舒適度是怎麼樣的。而且不會有人驅趕你。

其次，宜家的床上還有一種這樣的人類。就是每天工作的白領們，他們中午午休會來到一家。喝喝咖啡，而且宜家的咖啡是可以續杯的。吃一吃甜點累了，小憩一會兒。
還有一種人呢，就是在周末，爺爺奶奶帶著孩子們去宜家玩兒。因為夏天到了，宜家開放的空調還有床，是一個非常舒服的去的地方。孩子玩兒老人們累了，躺在床上就睡著了。
其實宜家呢，非常喜歡這種行為，很鼓勵大家。他們在香港的一家店特意舉辦過這種活動。邀請人們穿著睡衣去宜家睡一晚上。宜家希望喜歡在這里睡覺的人們，總有一天會把床墊買回家的。
而且我們睡覺不是白睡的呀，根據這幾年的數據顯示，中國是宜家最近成長最快的市場。
他們在我們中國掙到了足夠可觀的利潤。這樣就可以解釋為什麼宜家對於那些是在床上的顧客那麼的寬容，不去責怪他們弄亂他們的床上物品，弄臟他們的床。因為我們願意去逛，我們願意花錢。

⑧ 寫床上用品的銷售方案首先應該了解哪些內容

市場營銷隨著市場經濟的發展不斷擴展、延伸，在營銷發展的新思路、新趨勢中出現了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫營銷策劃書呢？
一、營銷策劃書編制的原則。
為了提高策劃書撰寫的准確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；
一）、邏輯思維原則。策劃的目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。
二）、簡潔朴實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
三）、可操作原則。編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易於操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
四）、創意新穎原則。要求策劃的「點子」（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。
二、營銷策劃書的基本內容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。
因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面*策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。
策劃書的正文部分主要包括：
一）、策劃目的。
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
*企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
*企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。
*企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
*企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。
*市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化後的市場。
*企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。
如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調「9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷」，然後說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
二）、分析當前的營銷環境狀況。
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據的。「知己知彼方能百戰不殆」，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析：
①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如台灣一品牌的漱口水《「德恩耐」行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：
①以同類產品「李施德林」的良好業績說明「德」進入市場風險小。
②另一同類產品「速可凈」上市受普遍接受說明「李施德林」有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
2、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
三）、市場機會與問題分析。
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
*企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
*產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
*產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
*產品價格定位不當。
*銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
*促銷方式不務，消費者不了解企業產品。
*服務質量太差，令消費者不滿。
*售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
四）、營銷目標。 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。
五）、營銷戰略（具體行銷方案）
1、營銷宗旨：
一般企業可以注重這樣幾方面：
*以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。
*以產品主要消費群體為產品的營銷重點。
*建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
*拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。
*給予適當數量折扣，鼓勵多購。
*以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。 若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策
5、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷後適時推出誠征代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。6、具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
六）、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
七）、方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取捨