Ⅰ 08年中國日化行業市場分布情況
隨著居民收入的增加以及消費水平、結構變化，日化用品消費將逐年遞增。未來10年年均增長將保持在10%以上，其中化妝品市場的增長速度保持著每年20%以上。2006年中國日化市場規模達1373億元，比上年增長13.1%。化妝品市場佔比略有上升，洗滌用品、口腔清潔用品市場則略有下降，美發、美容用品以及護膚品等細分市場增長速度較快。從細分市場來看，中國日化市場主要呈現為化妝品、洗滌用品以及口腔清潔用品三足鼎立之勢。2007年化妝品市場的佔比得到了繼續擴大，而洗滌用品、口腔清潔用品市場保持了穩定的發展態勢。
從洗滌市場情況來看，各大廠商會進一步加大技術和宣傳上的投資。一方面，洗滌用品在2007年進入到一個細分階段，各品牌生產廠家都開始醞釀比拼環保、比拼洗滌效果的技術大戰。消費者對於洗滌產品價格的敏感度已經下降，而更關心產品質量和使用結果。另外一方面，洗滌用品市場的競爭已經加劇，價格戰不可避免。化妝品市場的最看好的發展潛力將來自男士化妝品，經過幾年市場的培育，預計2008年將會受到更多的關注，市場表現將令人欣喜。2007年，葯妝市場逐漸升溫，眾多醫葯界巨頭都紛紛涉足，但葯妝連鎖新模式有待於在未來兩三年內接受市場考驗。而化妝品連鎖店將快速擴張，國內外機構投資者迅速搶占市場，意圖全國連鎖品牌。
近兩年來，本土企業與跨國公司之間的差距一直在逐步拉大，就整個市場的銷售金額來看，國外品牌占據的份額目前已經超過70%。國際日化企業在壟斷中國日化行業高端市場的基礎上，開始蠶食具有巨大發展潛力的中、低端市場，在新產品以及投放廣告的基礎上，加大降低成本以及降低價格的力度，與本土企業展開激烈競爭。中國日化是脆弱的，脆弱到沒有真正的品牌，但是中國日化又是堅強的，個性化的營銷使中國日化企業走出了中國的特色。面對寶潔、歐萊雅、高露潔等跨國日化巨頭，國內日化企業避其鋒芒，尋求差異市場，涌現了一批正在壯大的企業。歷經20餘年市場化歷練的日化產業已經跨過一個新的大拐點，競爭更激烈、集中度更高的第二次革命已經開始。
本研究咨詢報告依據國家統計局、國家海關總署、中華全國商業信息中心、中國輕工業協會、中國香料香精化妝品工業協會、中國洗滌工業協會、《化妝品報》、《化妝品行業信息》、中國行業研究網等國內外相關報刊雜志的基礎信息以及日化行業研究單位等公布和提供的大量資料和基礎數據，重點分析了全球日化市場發展現狀、我國日化市場發展狀況、日化細分市場發展情況、日化產品進出口市場狀況、日化區域市場發展情況、行業市場營銷分析、市場競爭格局、行業領先企業和競爭策略，以及中國日化行業的趨勢分析及思考等。本報告有利於日化生產業、經營企業、科研機構等單位準確了解目前日化行業發展動態，把握企業定位和發展方向。
Ⅱ 日化終端代理商怎麼做目標計劃
要贏得消費者的歡心，贏得消費者的購買，應該了解當地市場消費能力和消費特點來切入，日化店老闆們應該對顧客的需求要了解更透徹，顧客需要什麼樣的產品，價位如何。隨著日化市場的迅速發展，新的產品層出不窮，日化店裡面的舊產品滿足不了消費者的需求了，當地消費者對新產品的熱愛追求過高，同時還從價位上做理性的選擇，日化店老闆應該注重新品和價位合適上做理性的選擇，注意更新換代。4、選擇知名度高品質優良的產品對於終端市場的消費者，購買產品首先要體驗效果好才會購買，要麼就知名度高就自然而然選擇購買了，這說明什麼呢一種是，只有品質好、效果好，消費者選擇產品的成功率才會更大，要給顧客一種美容美麗的信心，他(她)才會放心的去買。另外一種是，產品知名度高，雖然在沒真正體驗過產品，但是在當地知名度高，在當地廣告鋪天蓋地影響力較大，他(她)容易會購買，因為他(她)覺得那麼多人購買，而且朋友也在使用，他(她)自身也比較放心購買。對於日化店老闆來說，選擇品質優良和知名度高的產品，快速提升銷量也是關鍵的一點。5、美容護理帶銷售，近地送品的服務對於當今日化店要能提升銷量，要做得好、做大做強，要能保住老顧客和吸引新顧客的情況下，日化店老闆應該主動出擊，制定符合消費者的需求來突破終端，筆者認為，日化店老闆應該開日化店的同時，要保住老顧客，要做積分銷售或是護理，以這樣的優惠服務方式來贏得顧客的支持，同時還可以帶新顧客來消費。在市縣城鎮近距離，顧客需要買什麼產品，日化店人員可以給消費者送產品過去，這樣可以拉近顧客距離關系，而且還能保住顧客關系。俗語稱：「皆知者求，熟知而獲。」伴隨著中國化妝品市場市場經濟的迅速發展，人們對化妝品的熱愛追求越來越高，終端日化店競爭越來越激烈，顧客選擇產品眼光要求越來越高，日化店如何突破終端，成為許多終端日化店老闆的一大苦惱，如何提升銷量，更是他們主要做的功課。日化店老闆如何經營管理好店鋪銷售工作，從某一程度來看，日化店老闆是否下功夫，對店鋪經營的方式是怎麼樣的做得程度是否滿足終端顧客的需求，這個都是可以看出日化店的弊端所在，如何突破，筆者注重從日化店老闆應該以什麼方式來制勝，筆者在上述也提到了個人觀點，當然還有更多的經營方式和管理手法。但是，往往日化店老闆應該從實際出發，遵循市場發展規律進行，一切從實際出發。終端日化店才會做得更好，店鋪要以一種創新的模式去取勝。從市場現狀和發展趨勢、品牌推廣、市場定位、服務銷售以及管理等幾大方面來進行，制定一套符合當地市場消費需求的經營管理模式來突破。(作者：張紅輝，歡迎業界人士同作者探討交流。
Ⅲ 什麼叫日化終端品牌
就是在終端銷售強勢的品牌。一般來說市場分為終端渠道和流通渠道，終端一般回就是指大超市，在地區有影響力的答超市。流通是指小超市、日化店、批發部、小賣部。。。所以終端品牌就是說在超市、大賣場、購物廣場。。。賣的好的品牌。比如寶潔、聯合利華的產品在終端很厲害，但是在鄉鎮市場就一般。拉芳、雨潔、舒蕾。。。在終端不行但是在鄉鎮市場就比較普及。
所以終端產品多數指在一、二線城市超市賣的好的產品和一些只做一線城市大K的產品。
Ⅳ 2018年中國日化用現狀分析及市場前景預測或2018年中國日化市場運營態勢分析報告
1、日化行業發展現狀
(1)日化行業市場規模
在短短的20多年裡，中國化妝品行業從小到大，由弱到強，從簡單粗放到科技領先、集團化經營，全行業形成了一個初具規模、極富生機活力的產業大軍。國內亦涌現出一批以美加凈、六神、大寶、郁美凈、舒蕾、歐珀萊、隆力奇、佰草集等為代表的優秀民族日化品品牌。據統計2016年，我國日化產品市場規模達到3332億元;據測算，2017年，我國日化市場規模達3628億元，年均復合增長率達9%。
(2)日化行業銷售規模
隨著國家經濟增速的放緩，日化用品行業的發展速度也有所放慢。2016年，我國日化行業規模以上企業實現銷售收入4458.14億元，較上年同比減少2.1%。據測算，2017年我國日化行業銷售規模約4681億元，年均復合增長率達5%。
(3)我國化妝品行業市場銷售規模
隨著中國城市化進程的加快，城市居民消費需求總量不斷增加，對化妝品的直接需求也相應膨脹;國際一線化妝品品牌紛紛進入中國市場，迅速拉升了中國城市居民化妝品的消費均價，中國化妝品消費市場目前已經是亞洲第二的化妝品市場。
據前瞻產業研究院發布的《日化行業競爭格局與市場需求預測分析報告》數據顯示，我國化妝品行業共有生產企業3300餘家，2016年銷售額2222億元，與2015年相比增長為8.44%左右，產品超過25000種，新產品層出不窮，從國家和地方有關部門年檢結果，平均合格率高達95%以上。據調查，2016年全年化妝品零售總額為2222億元，占社會消費品零售總額的0.67%。前瞻測算，2017年全年化妝品零售總額將超過2100億元。
(4)我國網購化妝品行業市場銷售規模
淘寶天貓、京東商城等等知名電子商務平台屢屢出現化妝品超低折扣的促銷廣告。在網路購物節愈加吸引消費者、網購平台愈發增多的環境中，作為網路交易的細分品類，網購化妝品交易額從2010年的223.6億元到2016年的1443.3億元，短短七年時間實現了一個大的翻越，復合增長率高達36.45%。據測算，2017年，網購化妝品市場交易規模在1670億元左右，增速相對化妝品全市場、日化品全市場高出許多。
2、市場規模預測
隨著消費人群對日化品需求更加旺盛，化妝品分享的現象愈加流行，更多化妝品購買平台呈多樣化，我國日化行業在未來將保持穩步發展，而化妝品市場擴張更為迅速。據預測，2018-2023年，我國日化行業銷售規模繼續擴大，銷售收入在2023年增至6609億元以上;其中化妝品銷售規模在2023年增至3133億元上下;而網購化妝品交易規模仍將占化妝品全市場份額的大頭，成為拉動整個日化行業的增長極。
Ⅳ 日化行業的發展趨勢怎麼樣
日化市場的平均增長幅度為23.8%，最快的年份甚至達到了增長42%的速度。中國回日化市場的消費答基礎雄厚，而近年來的gdp增長一直保持在10%左右，隨著居民生活水平的提高，中國日化（包含化妝品、美容等行業）將繼續呈現快速增長的趨勢，預計2010年前，日化（廣義、下同）市場的年增長幅度在12%-14%之間，2007年中國日化市場的銷售額達到1551.68億元人民幣，增長12.99%，略高於 gdp增長比例，預計2010年，中國的日化市場銷售額將超過2100億元人民幣。但消費者更注重品質、追求綠色無公害等因素，有機化妝品、無添加、中草葯植物概念、抗衰老、納米技術依然是市場的主導概念 建議分析四川可採的成功方法，產品的配方、軟廣告、渠道等做系統分析！但是後期市場渠道的失敗等等加以借鑒。
Ⅵ 市場營銷怎麼做啊日化類的
在目前的日化市場現狀來看，中國化妝品零售店類別繁多，從傳統的零售店到品牌專營店的過度，在當今，已經形成眾多經銷商主要專注的事情，如何做好品牌專營店？又如何提升品牌專營店銷量，在終端市場又是怎麼樣的一個競爭局面，在眾多經銷商中已經頭疼不已，經過多年的日化市場環境轉變和市場渠道的變革，中國化妝品行業又是一次新的洗禮和渠道改革。
面對中國日化市場的競爭激烈挑戰和拼打，中國化妝品行業又一次歷史輪回的洗牌，日化專營店要生存和發展，如何能在市場競爭中脫穎而出，那日化專營店應該做好戰場的准備，要在兵荒馬亂的戰場上制勝，應該做好內功修煉，做好打仗的准備，才能做到，「知己知彼，百戰百勝」的道理。
隨著中國日化市場越來越成熟的市場競爭格局下，市場競爭局面越來越大，二、三線市場更為是主要日化市場的天下，時之至今，日化經銷商帶著這樣的使命之所以要能在市場上脫穎而出，走出競爭困惑，是當今，眾多日化經銷商不可迴避的一個事實，要逃避只能遺留歷史的症狀存在，要解決才能更好的為後期發展中鋪墊良好的基礎。
所以，日化經銷商要能在時困時難的情況下，應該解決好，選擇最佳的方法和措施去解決，對此，要能抓住市場實際情況結合自身的優勢操作，才能完成這樣的歷史存留的問題，才會有一次質的飛躍。
關鍵在於，在戰場中制勝，首先必修內功，制定市場營銷戰略，上戰場就必須有備而來，才會有好的成功基礎，無備之時帶來只是，過於快速失敗而告終。
筆者認為，《孫子兵法》書中，「兵法之爭，勇於戰場，應備而戰」。「知己知彼，百戰百勝。」之道。
所以筆者認為，日化經銷商面對日化市場當中，要有符合市場的戰略，贏得市場，突破終端，贏得銷量就要做好內功修煉，多善於學習與研究，才不會走上彎路。
日化市場戰略——經銷商如何主動出擊
對於目前中國的日化專營店來說，是本土渠道化的進程者，如何扎實穩打穩撈，做好日化專營店的基礎工作，是很多日化終端商家的必修之課。這幾年，終端市場上，零亂不一的市場渠道，產品不倫不類的都在銷售，終端日化店就是眾多雜類不一的品種，造成了很多終端消費者不一樣的消費理念，買了又怕是水貨，不買呢又沒得用。
於此之下，日化終端經銷商又有這樣的苦惱，自身的店沒選擇好優良品種，又滿足不了當地消費者，在筆者看到，日化經銷商應該坦實的心態去面對，不管能否銷出去，靜下新來看怎麼想，如何做出有利於對消費者的需求策略。
在現階段，日化終端市場上專營店類別繁多的同時，經銷商想要把自身的品牌銷售出去，想要贏得市場，贏得消費者，應該採取速利手段進行終端銷售。中國的消費者在消費的時候有一點比較習慣性的就是「眼見為實」的原則，有一種是「廣告效應」形成的消費習慣，有一種是終端「體驗試」的消費習慣。廣告效應的消費習慣——往往是不關注終端的實際情況而沒真正去了解產品或是聽別人說產品很好的消費習慣，只是聽廣告宣傳口碑來取得的消費習慣，「體驗試」消費習慣——往往是靠終端實際宣傳和親自體驗試產品來取得口碑效果，這樣可以讓更多的終端消費者了解到更多的消費信息和產品的信息，得知產品的使用功能和產品效果，這樣一來消費者對產品的認可率會很高，成功買單率也比較高。
於此，經銷商要因地制宜來採取不同的終端措施，如何執行？這個是經銷商要能從當地市場狀況來決策，對於全國各地消費水平不一樣，採取的營銷策略都是異樣的做法。
筆者認為，日化專營店要從中國本土特色化的市場進程來制定策略，從當地市場實際現狀來上演，地的消費能力，消費習慣，當地特色化等因素來實行。
（一） 中國市場行業現狀的分析和當地狀況分析。
1、 分析中國市場行業現狀的營銷通路和本土進程化，如何進行市場形式的改革發展。
2、 對於當地市場現狀的全面分析和渠道優化特色，採取良葯醫治的政策，根據本土特色化進程來開發和拓展。
3、 進行當地市場實際狀況下對策，進行順利民心的方針、政策，滿足當地市場消費者需求，實施當地業務的開發和拓展作業流程。
（二） 品牌的理性選擇和價格合適的對位。
1、 日化專營店選擇品牌應該選擇符合市場要求的，品牌的知名度如何，市場背景如何，價格能否符合當地消費者。
2、 經銷商是否對品牌做長期的規劃和市場渠道的優化，日化專營店品牌經銷尚有沒有做出在市場終端營銷的對策和方案。
3、 經銷尚如何理性選擇品牌，選擇什麼樣的價位產品才能符合當地市場，是否給當地消費者帶來多選擇的餘地和滿足。
（三） 特色的門店和賣場布局。
1、 日化專營店要做有特色又能快速達到吸引更多消費者的專營店，經銷商應該精心策劃、設計好打造出有個性有文化的日化專營店，這樣又容易讓消費者印象深刻，也能讓消費者神經不正的時候會直接產生購買的沖動，在購買日化產品的消費者和路過逛街的人都進而不出，這樣就有利於光顧的消費者就更多，購買慾望的消費者就會更多些，更保障買單。
2、 有特色、有個性的日化專營店，往往都會形成自己的文化特色和消費理念店，這樣有利於專營店的品牌文化特色的打造和對消費者輸送獨特性、習常性的消費習慣。
3、 常規日化專營店的合理布局，布局要根據整個店的面積大小和形象特色理念，賣場專區布局的調整，專營店賣場布局好與不好，都會直接影響好店的銷量，然而也會給消費者帶來不便，高中低價位合理擺放專區，不同品類明細標明，以給消費者帶來便利和滿足消費。
（四） 專業培訓體系和獨特營銷策略。
1、 日化專營店要贏得消費者和銷量，首先缺少了一套專業的培訓體系和促銷策略，如何做到滿足日化專營店的標准，要做好自身的規劃和要求，應該對自身的專業知識、皮膚護理知識、產品知識、銷售技巧、消費者觀察等專業知識要透側。
2、 進行對當地市場實際情況和特色化進行分析，做出符合當地消費能力和消費特色習慣的終端促銷策略來贏得消費者的歡心來購買，優惠不斷，搶購買先送贈活動，會員積分，禮品大放送，快樂消費領取優惠禮品等促銷策略。
（五） 良好的服務體系和店鋪管理精髓。
1、 任何一個日化專營店，如何缺少了服務的作用，那會直接影響銷量的提升，然而對店鋪後期發展都不利，如何做好服務作用，日化專營店要採取一套服務體系作業標准，這樣可以讓更多的消費者對你店產品的認識和服務口碑，都可以形成口碑消費和帶動店鋪銷量的作用。
2、 日化專營店如何管理好店，促銷人員或是產品部管理人員應該做好貨品陳列和缺貨補貨的細節管理，而且不斷等產品斷貨時候，顧客購買的時候都買不到，造成後期店鋪的效果不好，要從產品品類、陳列、缺貨、補貨的細節工作，這樣才能保持穩定店鋪的經營效果，才提高管理效率。
3、 日化專營店應該要制定自己符合當地市場的特色操作管理體系，這樣才能更好的運用，提高日化專營店的工作效率。
放眼目前中國日化美妝市場，日化專營店在中國日化市場越來越成熟，經營管理理念和作業流程正向規范化，專營店要取得能好的發展，日化專營店的操作法則和作業流程應該形而上之管，形而下倒之必失。
常言道：「順行者必有成事，逆行者告之而敗。」
日化專營店——學習屈臣氏榜樣的力量
回畔過去的傳統日化零售店，從市場渠道的擠壓和市場品牌的競爭，日化專營店已是百貨、商超渠道的第三大渠道之一，渠道變革越向了現代化，完成原始積累的渠道變革和市場環境現狀的發展格局。在現階段，日化專營作為已經是眾多渠道脫穎而出的主流渠道之一，也是被稱為是日化市場中的命脈渠道，在中國市場，大部分的終端日化專營店都離開不了眾多日化廠家的重中之重渠道。
（竭力為您解答，希望給予【好評】，非常感謝~~）
Ⅶ 如何做日用瓷的市場調查要詳細
方法
(一）調查准備階段
1。明確市場調查的課題。
2。確定調查項目。
3。確定掂查對象和調查單位。
4。確定調查的方式和方法。
5。制訂調查方案。
6。組建調查隊伍。
（二）正式調查階段
1。現成資料的搜集。
2。原始資料的搜集。
（三）結果處理階段
1。審核與校訂。
2。分組與匯總。
3。分析研究
4。編寫調查報告
一篇範文
國內日用陶瓷的市場購買能力雖無法通過測算獲得具體確定的數據，但是打通國內日用陶瓷製造企業與消費者的連接渠道，讓消費者在一個便捷、高效的市場中隨時選擇到自己心儀的產品、接受到陶瓷產品中蘊含的文化內涵是有效縮短市場購買能力與國內日用陶瓷銷售實績之間差距的一種方法。
畢竟，市場購買能力對單一企業來說，基本可以認為是一個無限大的容量，特別是對國內陶瓷業單一企業規模偏小，產品之間差別的情況而言更是一種現實。而實現這種高效連接渠道的途徑就是在散布在整條分銷渠道上的零售網路和分銷中間網路。
1，日用陶瓷分銷渠道概述
國內日用陶瓷的分銷一般採用生產企業自建銷售渠道、代理制和批發市場等三種銷售方式。
其中在城市，面向一般消費者的主要銷售終端有買場、連鎖超市、專賣店，而專業批發市場和綜合批發市場則主要面向批量采購的中小零售商；
在農村，一般是生產企業通過綜合批發市場向終端零售商鋪貨。
據不完全統計，內銷市場日用陶瓷主要的銷售渠道是超市和賣場，已經改變了原先由百貨店和日雜店集中銷售的分銷模式。而從進入各種銷售渠道的產品結構看，為大眾所普遍接受的、最有可能實現產品多樣化的中低檔、中檔和中高檔產品集中在超市、賣場這個主渠道；酒店配套是由廠家直供的賓館酒店用瓷、高檔產品主要是通過百貨店、品牌專營店進行銷售的；而地攤、日雜店主要銷售的是低檔日用瓷。
2，商業業態的變革
國內商業業態正發生巨大變革，全國性、區域性連鎖超市、賣場品牌專營門店的出現及快速壯大改變了原先由百貨、日雜店一統天下的格局。
國內商業業態的巨大變革將給我國日用陶瓷企業提供莫大的發展良機，因為連鎖經營改變了過去日用陶瓷經由地攤、雜貨鋪和百貨商店進行銷售的模式，克服了該種模式下銷售規模小、流通成本高、品牌效應差、目標市場開拓成本高、市場佔有率難以擴大的弊端，拓寬了日用陶瓷的銷售渠道，使得產業鏈逐步由「兩頭大、中間小」的啞鈴型轉變為「兩頭小、中間大」的橄欖型。
3，日用陶瓷分銷模式變遷
由於我國龐大的人口及巨大的消費潛能拉動，加上我國勞動力成本相對低廉，區域性市場投入的加大，國內日用陶瓷製造業一直處於持續增長的態勢，具體表現為產能的擴大和品牌及系列產品的推出。但是，連接日用陶瓷製造業和零售業的分銷業卻由於各種原因一直得不到充分發展，國內分銷企業大多資本單薄、產品類別少、與製造商或零售商的忠誠度差、結構鬆散、區域型思路占據主導地位、經營無序、操作不規范，這種產業鏈的失衡極大地阻礙了商品的銷售通路，同時也限制了日用陶瓷製造業和零售業的發展空間。
伴隨著零售業業態的巨大變革，我國日用陶瓷分銷企業的經營思路、運作模式將會隨之跟進，從而導致日用陶瓷行業競爭格局的變化。以連鎖經營為主的商業運作模式將會導致日用陶瓷企業之間的優勝劣汰和兩極分化，因為那些擁有強大的營銷網路、市場開拓能力強、品牌知名度較高和產品質量過硬的企業，將會通過這種模式迅速佔領市場並且在市場上長期占據主導地位，而相對劣勢企業則將難以避免被淘汰的命運。
如果你對日用陶瓷市場希望能進一步研究，建議你到賽迪網－中國市場情報中心購買《2007年中國日用陶瓷市場調查報告》，相信對你有所幫助！
Ⅷ 求：近幾年，日化產業在中國市場上的供需情況，急需！！謝謝
中國的日化市場應以被國外幾大日化企業所壟斷了，比如寶潔就是我們所熟知的，版通權過自我品牌和兩盒受雇等手段，逐漸蠶是中國市場，我們處於一個被迫接受的局面，但是另一方面呢，中國巨大的市場和利潤，時期不肯鬆手，中國日化市場缺乏競爭，人民對於日化產品需求的多樣化，專業化和高端化，是一大趨勢，所以市場還是很巨大的，很有很大的潛力和發掘空間，數據這個不好辦，因為這是一個市場重要指標數據，主要靠各大公司立項聊產統計完成的，主要交給專業咨詢公司，所以這就是一個商業機密，是不會開放給公眾的，國家也沒有相關數據，我們只能依靠市場上獨立調查機構了，但是出於商業利益，也不會開放的，需要花費錢
Ⅸ 日化行業的前景
日化市場的平均增長幅度為23.8%，最快的年份甚至達到了增長42%的速度。中國日化市場版的消費權基礎雄厚，而近年來的GDP增長一直保持在10%左右，隨著居民生活水平的提高，中國日化（包含化妝品、美容等行業）將繼續呈現快速增長的趨勢，預計2010年前，日化（廣義、下同）市場的年增長幅度在12%-14%之間，2007年中國日化市場的銷售額達到1551.68億元人民幣，增長12.99%，略高於 GDP增長比例，預計2010年，中國的日化市場銷售額將超過2100億元人民幣。但消費者更注重品質、追求綠色無公害等因素，「有機化妝品」、「無添加」、「中草葯植物概念」、「抗衰老」、「納米技術」依然是市場的主導概念
建議分析四川可採的成功方法，產品的配方、軟廣告、渠道等做系統分析！但是後期市場渠道的失敗等等加以借鑒。
Ⅹ 關於日化的進貨渠道問題，和銷售模式，盡量詳細一些，謝謝！！！
哪幾點我說不好，但是我知道怎麼做：首先是產品定位，給自己的產品定位，從價格，包裝，知名度，廣告投放等方面確定自己的產品定位，並結合目前市場上同類產品的情況加以分析。其次是終端定位，即根據自己的的產品定位選擇合適的銷售終端，如日化線可以走批發市場，超市，零售商場，化妝品專賣店；專業線的產品，可以選擇批發市場，美容院，或者專賣店。再次就是根據產品定位和終端定位選擇合適的合作商，通過市場上同類產品的代理商，經銷商，或者超市，商場的經營者，調查了解其經營情況，包括銷量，回款，促銷員數量與待遇，管理能力，運營能力，交通工具，經營規模，當地、行業內的口碑情況，經濟實力，包括人品最好要了解清楚，如果好賭堅決不可以合作。確定了合作商最後就是經營談判和維護，談判很簡單，維護難一點，只要在價格、代理許可權、經營政策等各方面談好條件沒有談不成的生意，商人更多關心的還是利益。今後的維護工作，要求談判的時候就要打下基礎，不能一開始就把所有的政策給到家，要根據供應商的經營情況，包括進貨量，終端覆蓋情況等不斷的刺激。否則今後合作就沒有積極性，很容易被競爭對手影響。適當的感情投資，但一定要以利益為主。