如何做好成品油直銷市場的定位

A. 如何做產品市場調查和定位

新產品定位是抄針對產品開展的，其核心是產品為其服務。因此，新產品定位要針對當前的和潛在的顧客需求，開展適當的市場調查活動，以使其在顧客心目中得到一個獨特的有價值的位置。在潛在顧客心目中，每一種產品類型都存在某種無形的階梯，在階梯頂端的是他們心目中的市場主導品牌。定位的策略，就是為你的產品在這個階梯上找到一個合適的位置。新產品定位的功能是，產品若能針對單一利益而設計------針對該利益群體來定位，必能更努力滿足市場的需求。新產品設計定位準確，所設計出來的產品才能被市場消費者接受。我要調查網，讓調查更簡單方便！

B. 直銷新人怎樣正確定位

直銷一定要選擇好公司，一定明白直銷是什麼？為什麼要來做直銷?直銷是善業還是惡業?您才能拿到最終的好結果。我們任何人，一定要以德為先，不能以利為先，要做一個有信仰的，愛國的中國人。

C. 請教如何做好市場定位

市場定位其實可以上升到戰略高度，他關繫到整個品牌的存亡。既然是戰略，回就一定要了解競答爭對手，沒有對手，戰略也就無從談起。
既然你還沒有定位，那麼你現在就處於市場進攻狀態。其實做市場營銷跟打仗是一樣的，「形人而我無形，則我專而敵分」是孫子兵法的一段話，用於定戰略在好不過了。孫子的話用在營銷學裡面就是STP裡面的市場定位。老祖宗教我們打仗要挑敵人最薄弱地方打，當然我們定戰略也要「避實擊虛」。集中全部力量突破一個關鍵點，做細分市場裡面的老大。
舉個簡單的例子：
礦泉水市場里，樂百氏強調27層凈化，這時候康師傅就不能繼續打凈化的旗號，於是推出了礦物質水，而農夫山泉則同樣避開2者，定位山泉水。這都是非常好的例子。
最近鬧得沸沸揚揚的廣葯與加多寶還沒結果，又跑出個冰糖雪梨，同樣打著「怕上火」的旗號。
原則上這嚴重違背自然廣告原則，好在今麥郎繼續深層次定位「無草葯，不傷胃」與王老吉形成品牌差異，避免了兵戎相見。
做定位要想水一樣，見縫就進，遇石就繞。其實不光是營銷，萬事萬物本著「上善若水」的道理

D. 直銷新人需要從哪些方面對自己進行定位

雖然正確定位非常重要，但是很多直銷新人卻沒有一個明確的職業定位，找不到自己該奮斗的方向，這對於事業發展是非常不利的。那麼直銷新人應該從哪些方面對自己進行定位呢？以下總結了最主要的兩點，供大家參考：

1、對自身市場層次的定位

隨著中國直銷企業逐漸增多，准備從事直銷的新人選擇范圍也越來越大。在進行選擇的時候要考慮一個很重要的問題，那就是如何定位自己的市場層次。很多直銷老人對自身市場定位的重要性都很有感觸。他們中的一些人剛進入直銷行業時，沒有對自己的能力、目標、經濟實力等要素進行客觀地分析，好高騖遠，等做到一定程度，才發現選擇的公司並不適合自己，但也悔之晚矣。因此，直銷家園網www.zx19.cn希望大家在做直銷的時候，一定要清楚自己的定位，這對自己今後的發展會有很大的幫助！

在直銷行業中，不同層次的直銷公司，對應不同層次的市場，其產品價格、公司制度和文化都有著較大的差距。直銷新人要弄清楚自己所處的市場定位，要考慮自己的生活圈子、經濟條件、人脈資源、空閑時間等因素，根據自身情況進行合理的市場定位，進而選擇相對應的市場層次的直銷公司，這樣更容易獲得成功。

當然，如果選擇的公司並不適合自身市場層次，在之後的工作中會出現很多問題。比如，某個直銷新人是工薪族，卻要選擇從事生產高檔產品的公司，他自己都無法消費，卻非要讓工薪階層的朋友去消費，怎麼能發展起來呢？直銷是一個自用分享的行業，自己都用不起，怎麼去說服別人？這樣一來，不僅自己做起來很累，而且成功難度較大，所需時間也較長。

因此，選對相應層次的直銷公司，自己的市場資源才能得到合理有效地開發，事業也會得到更快更好地發展。

2、對自身角色的定位

很多新人在進入直銷行業前，是其他行業的精英，或大型企業的領導，但進入直銷行業之後，一切就要從頭開始了。如何擺正自己的位置，進行准確的角色定位是每個直銷新人必須做好的事情。

在進行自身角色定位的時候，直銷新人必須要擺正心態，多向別人虛心請教，放下自己「輝煌」的過去，迎接未來新的挑戰。同時，還要明確自己未來的目標，即打算做團隊中的普通一員、優秀經銷商還是團隊領導人。只有這樣，直銷新人才會有一個清晰的職業規劃，同時，所在團隊的領導人也能夠明確如何幫助新人制定計劃、安排方案，幫助他們早日實現夢想。

直銷新人對自己進行正確合理的定位，不僅可以使自己未來的工作安排更有針對性，而且還可以幫助自己更好地安排下一步工作，以及制定未來的奮斗目標。有了正確的職業定位，加上工作中加倍的努力和付出，相信直銷新人未來的道路會越走越寬廣。

E. 如何做好成品油銷售

http://mall.cnki.net/magazine/Article/JJSS201203142.htm

F. 怎麼進行市場定位

企業市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：
1、識別潛在競爭優勢
這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：
一是競爭對手產品定位如何?
二是目標市場上顧客慾望滿足程度如何以及確實還需要什麼?
三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什麼?
要回答這三個問題，企業市場營銷人員必須通過一切調研手段，系統地設計、搜索、分析並報告有關上述問題的資料和研究結果。
通過回答上述三個問題，企業就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在哪裡。

2、核心競爭優勢定位
競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標應是一個完整的體系，只有這樣，才能准確地選擇相對競爭優勢。通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、采購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。藉此選出最適合本企業的優勢項目，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。

3、戰略制定
這一步驟的主要任務是企業要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優勢准確傳播給潛在顧客，並在顧客心目中留下深刻印象。
首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。
其次，企業通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。
最後，企業應注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業的產品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位：
(1)競爭者推出的新產品定位於本企業產品附近，侵佔了本企業產品的部分市場，使本企業產品的市場佔有率下降。
(2)消費者的需求或偏好發生了變化，使本企業產品銷售量驟減。

市場定位： 市場定位也稱作「營銷定位」，是市場營銷工作者用以在目標市場（此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性的營銷技術。
企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該產品某種特徵或屬性的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理上占據一個獨特、有價值的位置。

G. 如何巧妙做好成人用品的市場定位和產品定位

嗯 參考下凈果

H. 如何做成品油直銷工作。表示壓力很大，而且不知道如何入手

剛做成品油批發，手裡沒有客戶是正常的，經常去當地油庫蹲點，多留罐車司機電話，慢慢就會玩轉市場，另外就是找領導要優惠價格，關系再鐵，一噸比人家貴100，你的油也賣不出去！

I. 試以某產品為例，說明如何進行市場定位

誠實為一，優秀策略，認真人才

J. 直銷新人如何定位自己

1、對自身角來色的定位自
很多新人在進入直銷行業前，是其他行業的精英，或大型企業的領導，但進入直銷行業之後，一切就要從頭開始了。如何擺正自己的位置，進行准確的角色定位是每個直銷新人必須做好的事情。
2、對自身市場層次的定位
隨著中國直銷企業逐漸增多，准備從事直銷的新人選擇范圍也越來越大。在進行選擇的時候要考慮一個很重要的問題，那就是如何定位自己的市場層次。很多直銷老人對自身市場定位的重要性都很有感觸。他們中的一些人剛進入直銷行業時，沒有對自己的能力、目標、經濟實力等要素進行客觀地分析，好高騖遠，等做到一定程度，才發現選擇的公司並不適合自己，但也悔之晚矣。