① swatch 的4p促銷策略的方法有哪些
1、 產品（Proct） 目標市場轉移：從只做高端手錶到全面進軍中低端市場，並延伸到時尚手錶配件的 生產和銷售。 Hayek 上任時，瑞士鍾表業在高端消費市場占據全球97%的市場份額，這也是以犧 牲中低端市場為代價——低於100 美元的手錶根本沒人生產。由於受日本、香港低價格 手錶的沖擊，高端市場逐步趨向萎縮。隨後，Hayek 採取跟進策略，大膽進入低端市場， 生產出售價不及40 美元的時尚手錶。 Swatch 在低端市場對目標市場進行細分（消費群體定位為 18-35 歲的年輕人），主打年 輕、時尚牌，通過生產高品質、設計超前、色彩鮮明、結構簡約而不簡單、改良工藝材 料，簡化外包裝、自動化水平高，成本低等方式實施產品的差異化，在低端市場快速站 穩腳跟。
2、價格（Price） 物美價廉——產於瑞士，品質保證 Swatch 的外殼全部採用合成材料，機芯直接從手錶正面裝入而不再需要保留後蓋， 手錶變得既薄又輕，可以進入流水線批量生產，確保了市場上的低價位銷售，從幾十美 元到上百美元不等，不論在任何一個國家，其價格都在消費者可接受的范圍內。這些產 品品質優良、重量輕，並兼具多種功能（如防水、防震等），表帶顏色鮮明、大膽、多樣化，充滿青春的朝氣和活力。 品質標准高，品控嚴格
3、渠道（Place） Swatch 採取了一種反傳統的零售渠道，迴避了珠寶商店和手錶專賣店，但創造出了 很多反傳統的銷售熱潮。比如，素食swatch 的系列，把手錶放在了果蔬店裡銷售；在百 貨商場里，SMH 也傾向於將 swatch 放在遠離珠寶專櫃的地方，而選擇子店系統或者 Swatch 的專營店。Swatch 還開設了一批獨立專營店，這些店都是授權特許經營的，都 開設在高檔時尚街區。每家店的經營成本都在大約 150 萬美元，銷售的是限量版的 Swatch。由此，這些店裡經常都擠滿了迫切想要得到限量版swatch 的顧客。到1992 swatch在全世界開設了27 家這樣的專營店。這些分銷方式讓Swatch 更好實現自己的市 場計劃，更好地了解當地顧客需求，更好的開發出新的產品。
4、 促銷（Promotion）
1、情感行銷：Swatch 對於消費者來說一份紀念品、一段歷史、一件工藝品，其網 絡行銷是一種以消費者為焦點的競爭形態，爭取顧客、留住顧客、擴大顧客群、建立親 密顧客關系、分析顧客需求、創造顧客需求。 2、飢餓式行銷：Swatch 突破了手錶的簡單計時功能，對時間概念的新演繹，不僅 在於款式，而且還通過限制產量、收藏價值與升值潛力、定期拍賣、會員俱樂部制度調 控供求關系、製造供不應求的假象、維持商品的較高售價和利潤率等。 3、宣傳與推廣媒介：SMH 推廣Swatch 的方式是將大約30%的零售收入用於廣告， 是行業平均水平的2 倍，通過電視廣告、戶外展示、贊助街舞活動到邀請社會名流進行 推介、創立俱樂部等方式，突出其品牌定位，向消費者溝通其年輕、時尚、活力等精神 內涵。 3．營銷創新帶來優勢 在營銷方面，Swatch 有許多傑出的創新。
② 手錶市場報告
《中國手錶行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》
第1章：中國手錶行業發展綜述
1.1 手錶行業報告研究范圍
1.1.1 手錶行業專業名詞解釋
1.1.2 手錶行業研究范圍界定
（1）研究報告的目的
（2）研究報告的方法
（3）行業統計部門和統計口徑
（4）行業統計方法
1.1.3 手錶行業分析框架簡介
1.2 手錶行業定義及分類
1.2.1 手錶行業概念
1.2.2 手錶行業主要產品分類
1.3 手錶行業產業鏈分析
1.3.1 手錶行業產業鏈簡介
1.3.2 手錶行業產業鏈上游分析
（1）鋼鐵
（2）有色金屬
（3）橡膠
（4）玻璃
（5）皮革料
1.3.3 手錶行業產業鏈下游分析
第2章：國外手錶行業發展經驗借鑒
2.1 美國手錶行業發展經驗與啟示
2.1.1 美國手錶行業發展現狀分析
2.1.2 美國手錶行業運營模式分析
2.1.3 美國手錶行業對我國的啟示
2.2 日本手錶行業發展經驗與啟示
2.2.1 日本手錶行業發展現狀分析
（1）日本手錶產量
（2）日本手錶銷售額
（3）日本手錶出口分析
2.2.2 日本手錶行業運營模式
（1）卡西歐
（2）精工
（3）西鐵城
2.2.3 日本手錶行業發展經驗分析
2.2.4 日本手錶行業對我國的啟示
2.3 韓國手錶行業發展經驗與啟示
2.3.1 韓國手錶行業運作模式分析
2.3.2 韓國手錶行業發展經驗分析
2.3.3 韓國手錶行業對我國的啟示
2.4 歐盟手錶行業發展經驗與啟示
2.4.1 歐盟手錶行業運作模式
2.4.2 歐盟手錶行業發展經驗分析
2.4.3 歐盟手錶行業對我國的啟示
第3章：中國手錶行業發展環境分析
3.1 手錶行業政策環境分析
3.1.1 手錶行業監管體系
（1）國家鍾表質量監督檢驗中心
（2）全國鍾表標准化技術委員會
（3）中國鍾表協會
3.1.2 手錶行業品牌規劃
3.1.3 手錶行業產業機構調整規劃
3.1.4 手錶行業區域發展規劃
3.2 手錶行業經濟環境分析
3.2.1 中國GDP增長情況
3.2.2 固定資產投資情況
3.2.3 我國居民收入水平
3.2.4 對手錶行業的影響分析
3.3 手錶行業技術環境分析
3.3.1 「十二五」期間我國手錶行業技術發展現狀分析
3.3.2 新技術變革給手錶行業帶來新變化
3.4 手錶行業消費環境分析
3.4.1 手錶行業消費驅動分析
（1）收入水平提高，居民消費品味提升，對手錶的需求檔次明顯提高
（2）懷舊情懷，追求名表的收藏價值
（3）特殊群體對健康的需求
3.4.2 手錶行業消費特徵分析
3.4.3 手錶行業消費關注點分析
（1）時尚
（2）質量
3.4.4 手錶行業消費區域分布
第4章：中國手錶行業市場發展現狀分析
4.1 手錶行業發展概況
4.1.1 手錶行業產量分析
4.1.2 手錶行業競爭特點分析
4.1.3 手錶行業發展趨勢
（1）產業關聯度基礎不斷加強
（2）在世界鍾錶行業分工體系中，中國的鍾錶行業占據著重要的地位
（3）產業組織結構不斷優化，呈現出向新型工業化發展的趨勢
4.2 手錶行業供需狀況分析
4.2.1 手錶行業供給狀況分析
（1）行業總產值分析
（2）行業產成品分析
4.2.2 手錶行業需求狀況分析
（1）行業銷售產值分析
（2）行業銷售收入分析
4.2.3 手錶行業整體供需平衡分析
4.3 手錶行業經濟指標分析
4.3.1 手錶行業經營效益分析
4.3.2 手錶行業盈利能力分析
4.3.3 手錶行業運營能力分析
4.3.4 手錶行業償債能力分析
4.3.5 手錶行業發展能力分析
4.4 手錶行業進出口市場分析
4.4.1 手錶行業進出口綜述
4.4.2 手錶行業進口市場分析
（1）進口額及數量
（2）進口產品結構
4.4.3 手錶行業出口市場分析
（1）出口額及數量
（2）進口產品結構
4.4.4 手錶行業進出口前景預測
第5章：中國手錶行業市場競爭格局分析
5.1 手錶行業競爭格局分析
5.1.1 手錶行業區域競爭
5.1.2 手錶行業品牌競爭
（1）國內市場手錶品牌排名
（2）進口表品牌排名
（3）國產表品牌排名
5.1.3 手錶行業企業性質格局
5.2 手錶行業競爭五力分析
5.2.1 手錶行業上游議價能力
5.2.2 手錶行業下游議價能力
5.2.3 手錶行業新進入者威脅
5.2.4 手錶行業替代產品威脅
5.2.5 手錶行業行業內部競爭
5.3 手錶行業重點企業競爭策略分析
5.3.1 飛亞達（集團）股份有限公司競爭策略分析
（1）確定目標市場
（2）向國際品牌學習，不與國內企業競爭
（3）重塑品牌
（4）渠道創新——亨吉利網路
（5）用創新實現超越
5.3.2 天王電子（深圳）有限公司競爭策略分析
（1）明確定位
（2）注重產品質量
（3）不打折
（4）終端銷售
5.3.3 冠城鍾表珠寶集團有限公司競爭策略分析
（1）依波簡介
（2）依波競爭策略
5.4 手錶行業投資兼並重組整合分析
5.4.1 投資兼並重組現狀
5.4.2 投資兼並重組案例
（1）海淀集團收購瑞士昆侖表
（2）歷峰集團收購Roger Dubuis
（3）西鐵城收購康斯登
第6章：中國手錶行業重點區域市場競爭力分析
6.1 中國手錶行業區域市場概況
6.1.1 手錶行業產值分布情況
6.1.2 手錶行業市場分布情況
6.1.3 手錶行業利潤分布情況
6.2 華東地區手錶行業需求分析
6.2.1 上海市手錶行業需求分析
（1）上海市手錶行業發展條件分析
1）GDP增長情況
2）居民收入支出水平
（2）上海市手錶行業產量分析
（3）上海市手錶行業需求分析
（4）上海市手錶行業市場前景分析
6.2.2 江蘇省手錶行業需求分析
（1）江蘇省手錶行業發展條件分析
1）GDP增長情況
2）居民收入支出水平
（2）江蘇省手錶行業產量分析
（3）江蘇省手錶行業需求分析
（4）江蘇省手錶行業市場前景分析
6.2.3 山東省手錶行業需求分析
（1）山東省手錶行業發展條件分析
1）GDP增長情況
2）居民收入支出水平
（2）山東省手錶行業產量分析
（3）山東省手錶行業需求分析
（4）山東省手錶行業市場前景分析
6.2.4 浙江省手錶行業需求分析
（1）浙江省手錶行業發展條件分析
1）GDP增長情況
2）居民收入支出水平
（2）浙江省手錶行業產量分析
（3）浙江省手錶行業需求分析
（4）浙江省手錶行業市場前景分析
6.2.5 福建省手錶行業需求分析
（1）福建省手錶行業發展條件分析
1）GDP增長情況
2）居民收入支出水平
（2）福建省手錶行業產量分析
（3）福建省手錶行業需求分析
（4）福建省手錶行業市場前景分析
6.3 華南地區手錶行業需求分析
6.3.1 廣東省手錶行業需求分析
（1）廣東省手錶行業發展條件分析
1）GDP增長情況
2）居民收入支出水平
（2）廣東省手錶行業產量分析
（3）廣東省手錶行業需求分析
（4）廣東省手錶行業市場前景分析
6.3.2 廣西地區手錶行業需求分析
（1）廣西地區手錶行業發展條件分析
1）GDP增長情況
2）居民收入支出水平
（2）廣西地區手錶行業產量分析
（3）廣西省手錶行業需求分析
（4）廣西地區手錶行業市場前景分析
6.3.3 海南省手錶行業需求分析
（1）海南省手錶行業發展條件分析
1）GDP增長情況
2）居民收入支出水平
（2）海南省手錶行業產量分析
（3）海南省手錶行業需求分析
（4）海南省手錶行業市場前景分析
6.4 華中地區手錶行業需求分析
6.4.1 江西省手錶行業需求分析
（1）江西省手錶行業發展條件分析
1）GDP增長情況
2）居民收入支出水平
（2）江西省手錶行業產量分析
（3）江西省手錶行業需求分析
（4）江西省手錶行業市場前景分析
6.4.2 湖北省手錶行業需求分析
（1）湖北省手錶行業發展條件分析
1）GDP增長情況
2）居民收入支出水平
（2）湖北省手錶行業產量分析
（3）湖北省手錶行業需求分析
（4）湖北省手錶行業市場前景分析
6.4.3 河南省手錶行業需求分析
（1）河南省手錶行業發展條件分析
1）GDP增長情況
2）居民收入支出水平
（2）河南省手錶行業產量分析
（3）河南省手錶行業需求分析
（4）河南省手錶行業市場前景分析
6.5 華北地區手錶行業需求分析
6.5.1 北京市手錶行業需求分析
（1）北京市手錶行業發展條件分析
1）GDP增長情況
2）居民收入支出水平
（2）北京市手錶行業產量分析
（3）北京市手錶行業需求分析
（4）北京市手錶行業市場前景分析
6.5.2 天津市手錶行業需求分析
（1）天津市手錶行業發展條件分析
1）GDP增長情況
2）居民收入支出水平
（2）天津市手錶行業產量分析
（3）天津市手錶行業需求分析
（4）天津市手錶行業市場前景分析
6.5.3 河北省手錶行業需求分析
（1）河北省手錶行業發展條件分析
1）GDP增長情況
2）居民收入支出水平
（2）河北省手錶行業產量分析
（3）河北省手錶行業需求分析
（4）河北省手錶行業市場前景分析
6.6 東北地區手錶行業需求分析
6.6.1 遼寧省手錶行業需求分析
（1）遼寧省手錶行業發展條件分析
1）GDP增長情況
2）居民收入支出水平
（2）遼寧省手錶行業產量分析
（3）遼寧省手錶行業需求分析
（4）遼寧省手錶行業市場前景分析
6.7 西南地區手錶行業需求分析
6.7.1 重慶市手錶行業需求分析
（1）重慶市手錶行業發展條件分析
1）GDP增長情況
2）居民收入支出水平
（2）重慶市手錶行業產量分析
（3）重慶市手錶行業需求分析
（4）重慶市手錶行業市場前景分析
6.7.2 貴州省手錶行業需求分析
（1）貴州省手錶行業發展條件分析
1）GDP增長情況
2）居民收入支出水平
（2）貴州省手錶行業產量分析
（3）貴州省手錶行業需求分析
（4）貴州省手錶行業市場前景分析
第7章：中國手錶行業競爭對手經營狀況分析
7.1 手錶行業競爭對手發展總體狀況
7.1.1 手錶行業銷售收入狀況
7.1.2 手錶行業資產總額狀況
7.1.3 手錶行業利潤總額狀況
7.2 手錶行業競爭對手經營狀況分析
7.2.1 深圳市飛亞達（集團）股份有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業組織架構分析
（3）企業經營情況分析
1）企業主要經濟指標
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（4）企業產品結構及新產品動向
（5）企業銷售渠道與網路
（6）企業經營狀況優劣勢分析
7.2.2 天津海鷗表業集團有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業組織架構分析
（3）企業經營情況分析
1）企業產銷能力分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（4）企業產品結構及新產品動向
（5）企業銷售渠道與網路
（6）企業經營狀況優劣勢分析
7.2.3 珠海羅西尼表業有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營情況分析
1）企業產銷能力分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（3）企業產品結構及新產品動向
（4）企業銷售渠道與網路
（5）企業經營狀況優劣勢分析
（6）企業最新發展動向分析
7.2.4 依波精品（深圳）有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業組織架構分析
（3）企業經營情況分析
1）企業產銷能力分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（4）企業產品結構及新產品動向
（5）企業銷售渠道與網路
（6）企業經營狀況優劣勢分析
（7）企業最新發展動向分析
7.2.5 天王電子（深圳）有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營情況分析
1）企業產銷能力分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（3）企業產品結構及新產品動向
（4）企業銷售渠道與網路
（5）企業經營狀況優劣勢分析
7.2.6 深圳市雷諾表業有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營情況分析
1）企業產銷能力分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（3）企業產品結構及新產品動向
（4）企業銷售渠道與網路
（5）企業經營狀況優劣勢分析
（6）企業最新發展動向分析
7.2.7 樂得利鍾表（深圳）有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營情況分析
1）企業產銷能力分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（3）企業產品結構及新產品動向
（4）企業銷售渠道與網路
（5）企業經營狀況優劣勢分析
7.2.8 時運達（深圳）電子有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營情況分析
1）企業產銷能力分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（3）企業產品結構及新產品動向
（4）企業銷售渠道與網路
（5）企業經營狀況優劣勢分析
7.2.9 上海表業有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營情況分析
1）企業產銷能力分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（3）企業產品結構及新產品動向
（4）企業銷售渠道與網路
（5）企業經營狀況優劣勢分析
7.2.10 漳州宏源表業有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營情況分析
1）企業產銷能力分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（3）企業產品結構及新產品動向
（4）企業銷售渠道與網路
（5）企業經營狀況優劣勢分析
7.2.11 手錶行業市場規模預測
7.2.12 手錶行業產品結構預測
7.2.13 手錶行業企業數量預測
7.2.14 手錶行業進入壁壘分析
（1）資金壁壘
（2）技術壁壘
（3）品牌壁壘
（4）人才壁壘
7.2.15 手錶行業投資風險分析
（1）國外手錶企業進入的風險
（2）人民幣匯率風險
（3）原材料價格波動風險
（4）人才匱乏風險
7.2.16 手錶行業投資機會剖析
7.2.17 手錶行業營銷策略分析
7.2.18 前瞻行業投資建議
③ 如何推銷手錶請大家隨便談談！！！
樓上的摘帖子灌水吧？
如果樓主北京人的話 那問題有點過時
推銷已經落後了
你可以做個網回站 在網路注冊些答手錶的關鍵詞
然後會有需求它的人打電話來問你 的
具體的可以聯系 010 51983856 王先生 [email protected]
我是北京網路的 可以幫你做
④ 市場營銷關於天霸表的案例分析，懸賞100分！後天就要考試了，非常著急！謝謝！
深圳的天來霸表卻爆出冷源門：每塊表從124元上漲到185元。他們不斷在質量上求精，在式樣上求新，「求」一次漲一次。天霸在國內以卷地毯式轟炸般進行廣告宣傳。他們不僅在國內消費者中樹立了商品質量形象，而且還將手錶銷往澳大利亞等國。
依據是樣式老套市場上的表導致價格低迷。
2市場經營的導向為1滿足當時需求2引導需求3製造需求。
1上海公司是頭疼醫頭
2青島公司對症下葯
3重啟公司道聽途說
4深圳引導需求
我會像青島公司對症下葯。因為不解決庫存問題，怎麼有現金流。引導需求還是建立在充足的資源上，
最後一個問題沒法回答。各個公司的負責人背景，資源。配給、人員等等都不一致。具體情況都不清楚，怎知他到底能避免還是不能避免。
⑤ 健身房與運動手錶聯合營銷策劃方案怎麼寫
健身房以運動手錶聯合雲shar一盒應該結合兩個人的實際發到。健身房率調低規劃把它規劃的更好應該可以。對雙方慫慫的環境最好
⑥ 急求手錶廣告策劃書
第一部分 市場分析
一、 營銷環境分析
（一）消費市場策略
1. 看準市場，大力著手於女性和青少年。
2. 把產品價位更加清晰化。
產品價格是人們購買時的最先考慮的問題，因此應該首先把價位調整好。對於不同的消費層次應該有不同的價位讓其選擇。讓產品更加群眾化。
3. 保持良好的品牌形象。天梭在普遍消費者心中的印象都是很滿意的。除開精湛的設計和良好的質量外，還有不錯的售後服務，這幾點都是消費者比較重視的。建議企業在保持良好的品牌形象的同時，把成本壓縮，降低價位，增加競爭力度。
4. 因地制宜的採取營銷策略。
天梭公司在世界各個大中型城市都有其專賣店。我們要充分利用各地區的人力和資源，把它們全都聯系起來，多開展和消費者的聯誼活動，開展運動潮流的有關活動，讓大家都先愛上運動為前提。可以適當開展展銷活動，並通過有獎銷售、贈送禮品、發放宣傳品等手段來吸引顧客增加銷量，讓中下消費水平的顧客也能享受到天梭的關愛。
（二）、客戶要接納一個品牌，可分三個階段。
第一個階段：讓消費者喜歡你（產品差異化與核心競爭力）
每一個產品、每一個公司都要做出差異化，我們的產品別人不能替代，我們的能力別人不能模仿，這就是核心競爭力。
舉一個案例：在沙漠裡面拍照片最困難的事情是什麼？就是那個照相機裡面會有一些很細微的沙粒，這會傷害到照相機。所以很少有人能夠拿著照相機在沙塵暴中拍鏡頭，在沙漠的風沙裡面拍景色的。奧林巴斯最近有一則廣告，它有一款相機鏡頭中有超聲波，可以利用超聲波的震盪，排除非常非常細小的沙塵，所以攝影師可以拿著這款相機走進沙漠裡面拍攝。這是它的核心技術，也是它的一種核心競爭力。
天梭表在世界摩托車大賽時是官方指定的計時器，他只要把這個話一講出來「官方指定的計時器」，那麼這個天梭表就變得非常有名了。也就是說，它在這個方面獲得肯定，就一定有差異化，那麼大家就認可這個品牌。
有很多品牌都爭著去做「官方指定產品」，其實，不是說官方指定了你，你就永遠能得到社會的認可。品牌是需要積累的，是需要堅持的。對文峰而言， 「滿意工程」是我們的核心競爭能力之一，我們要不斷的堅持，不斷提升服務的內涵，不斷改善和積累，滿意工程才能成為我們永久的競爭力。
第二個階段：讓消費者信任你(信守承諾/效果與期望吻合/反映在一切相關事物上)
要想讓消費者相信你，有兩點要做到：第一，我們前面所答應消費者的事情，後面做的都要吻合這個承諾。第二，除了這個事情以外，其他一切與之相關的事情，也都要盡量做到這一點。答應消費者的事情就一定要做到，就算做不到，也要在消費者提出質疑之前給予一個合理的說明。
第三個階段：讓消費者依賴你(知名度+影響力+忠誠度)
當消費者一旦依賴你，你就有了第一個成果——知名度；接下來有第二個成果——影響力；再接下來有第三個成果——忠誠度。一個產品或者一個服務，一定是先有名，然後有影響，久而久之就形成個習慣了；一旦變成習慣，消費者就變成你的忠誠客戶了。各位可以認真想一想，在你的家裡或你自己身上，哪個品牌是你一直用的？某人用松下National的剃須刀用了20年，用Brut的古龍水用了25年，這些都不是很昂貴的東西，但已經用成習慣了。一旦消費者到了這個程度，你只要不出錯不犯什麼毛病，這種客戶就會成為終身客戶。
二、消費者分析
（一） 消費者總體態勢：
天梭手錶是消費者選擇的第一品牌。TISSOT的市場佔有率是27.7%，CASIO的市場佔有率是20.5%，MIDO的市場佔有率是13.6%，其它品牌都相對比較少。
（二） 消費者購買因素：
首先是為了實際的需要，其次是為了跟上時尚和滿足自己對世界知名名牌的滿足感，再者就是看中「TISSOT」品牌的品質優良、設計經典。另外，大牌明星作為代言人也是起了不少的作用。
天梭表根據中國消費者的心理，努力把天梭品牌定位在：買天梭手錶既不貴，但又有身份和地位，簡言之，就是「平民奢侈品」。天梭手錶目前的市場零售價格 在2000元至6000元之間。通過「瑞士製造」的原產地概念營銷，以及不斷化天梭的百年歷史文化積累等，天梭成功地將自己塑造成為了一個比日本和香港手 表略高一檔，同時性價比卻很好的中高檔品牌
三、 產品分析
（一）、品牌歷史
擁有150多年精湛製表歷史的瑞士天梭表，自1853年起不斷致力於精確完美的鍾表製造，在瑞士勒克勒刻(Le Locle)的廠房所出品的腕錶，皆以豐富的創意、卓越的品質及巧奪天工的製表技術而名聞於世。 多個世紀以來推出的劃時代腕錶更為人津津樂道，如1904年專為俄國御用軍官所制的「沙皇表」、1953年推出全球首隻自動世界時間腕錶Navigator、1971年推出全球首隻膠表IDEA 2001、1985年推出全球首隻以石頭製造的Rock Watch、1988年推出全球首隻以木材製造的Wood Watch、2002年推出的全球首枚觸碰感應手錶T-Touch，以及2005年推出全球首隻觸碰感應兼具150個國家世界時間腕錶－－Navigator 3000，足見天梭的創新不斷及屹立頂級世界品牌的原因。
（二）、優勢（Strength）：
1、TISSOT表業為本土化公司，市場知名度與美譽度都相當高。曾先後在1878年和1889年巴黎國際表展中獲得銀獎和非競賽性榮譽獎，其後於1890年在Anvers獲得金獎、1896年在日內瓦獲得金獎，及1900年5月9日更在巴黎獲得了Prixd』Horlogerie，另外在國家質檢總局歷時兩年的市場調查結果顯示：TISSOT顧客滿意度在鍾錶行業排名第一。歷年來的眾多獎項無疑證實了天梭的一貫宗旨———「非凡創意，源於傳統」。，
2、質量過硬，返修率低，品牌及相應售後服務深入人心。
1996年由挪威船級社（DNV）評審通過了ISO9001國際質量保證體系認證，而受眾在手錶質量方面的關注率高達37.7%。為確保TISSOT質量保證體系正常運行，公司建立了與之配套的售後服務系統，在全國各大城市設有特約維修點與專業技術人員，確保所有問題都能及時解決。
3、天梭具備其它品牌不可比擬的兩個成本優勢：
1) 天梭是全球銷量最大的瑞士傳統手錶品牌，產量優勢讓天梭有明顯的談判能力，以壓低零部件的采購成本；
2) 集團的支持，天梭屬於全球最大鍾表集團：斯沃琪集團，集團旗下擁有全球最大的機芯工廠，也擁有能夠出品高質量表玻璃、表盤、指針以及錶冠的工廠。天梭因此具有得天獨厚的價格優勢。
⑦ 手錶目標市場策略
在中國古代的歷法中，甲、乙、丙、丁、戊、己、庚、辛、壬、癸被稱為「十天干」，子、丑、寅、卯、辰、巳、午、未、申、酉、戌、亥叫作「十二地支」。兩者按固定的順序互相配合，組成了干支紀法。從殷墟出土的甲骨文來看，天乾地支在我國古代主要用於紀日，此外還曾用來紀月、紀年、紀時等。那麼，干支紀法的發明者究竟是誰呢？
雖然有以下一些說法來考證干支的起源，但是究竟是誰發明？最早出現於何時？始終都是一個謎。
大約在戰國末年，依據各國史官長期積累下來的材料編成的史書《世本》說：「容成作歷，大橈作甲子」，「二人皆黃帝之臣，蓋自黃帝以來，始用甲子紀日，每六十日而甲子一周」。看來干支是大撓創制的，大撓「采五行之情，占斗機所建，始作甲乙以名日，謂之干；作子丑以名月，謂之枝，有事於天則用日，有事於地則用月，陰陽之別，故有枝幹名也。」
郭沫若在《甲骨文字研究·釋干支》中認為，以往人們對干支的解釋，都是望文生義的臆測，「十天干」純屬十進位記數法的自然發生，其中多半是殷人所創制。至於「十二地支」，起源於古巴比倫，在比較中國古代的十二時辰和古巴比倫的十二宮後，指出中國古代的十二辰和十二地支，都是從古巴比倫的黃道十二宮演變而來。其傳入中國的途徑，可作大膽推測，也許商民族「本自西北遠來，來時即挾有由巴比倫所傳授之星歷知識，入中土後而沿用之」，或許「商室本發源於東方，其星歷知識乃由西來之商賈或牧民所輸入」。
一些學者從我國上古的夏代帝王世系和商代湯王以下所有帝王的名字中，探究十天干中的字已被用於名號這一特有現象。為駁干支外來說，陳遵媯在《中國天文學史》中指出，「在四千多年前的夏代，可能已有干支產生了」。鄭文光在所著《中國天文學源流》一書中認為，十天干起源於我國古代伏羲和「生十日」的神話傳說，是十進位法概念在紀時中的反映，應當產生於漁獵時代的原始社會；「十二地支」則由常羲「生月十有二」的神話傳說演變而來，產生於殷商之前，後逐漸演變為十二辰。所以，鄭文光推斷：「十二支宜乎是夏人的創作。」杜石然等則在編著的《中國科學技術史稿》一書中，主張夏代已有十天干紀日法，商代在夏代天干紀日的基礎上，進一步使用干支紀法，從而把十天乾和十二地支配合在一起形成六十循環的紀日法……
⑧ 做手錶營銷策劃的步驟
看價位是石英錶，那就看設計了是走仿表還是時尚。仿表乾脆就做個仿表網站回，光明正大的賣A貨，答只要做的認真，別太離譜應該有不錯的市場，別說什麼香港勞力士什麼的，那是欺詐，要做就做仿表勞力士，說明了別騙人。走時尚路線那得有自己的特色，不論從功能還是材質或者設計造型，一個簡單的例子，你可以注意宇播（Hublot)原來叫恆寶的牌子，在Jean Claude Biver入主以後就是就憑借新穎的材質依靠單一表款造型成功的，說起來也都是ETA機芯，但價格就是高，你要做推廣得先那出一套自己的品牌價值並說服消費者認同---要麼飛亞達（有自己技術同時「積極的學習仿造國外設計」）要麼乾脆撕破臉做A貨。等確立了目標再談推廣
⑨ 怎麼銷售手錶
作為手錶銷售員，應該學會察言觀色、審時度勢，以靈活的技巧在影響消費者的購買心理和購買動機中周旋，推動生意向取得成功的方向發展。
初識顧客
初次與顧客接觸，千萬不要過於熱情，以免讓其產生防範心理，對於經常光顧貴店的顧客，營業員可以無所顧忌地同客人打招呼，詢問顧客需要什麼服務，務必讓顧客有一種賓至如歸的感覺，從一開始就營造一種友好的銷售氣氛。 對於初次接觸的顧客，應在第一時間內讓顧客感覺到已注意到顧客的到來，店家也隨時准備為顧客提供服務，但又要耐心地觀察顧客的舉動，集中精力留心顧客的目光和面部表情的變化，不斷地尋找方法縮短與顧客的心理距離。當顧客接近櫃台時，可以用餘光注視著顧客，一旦發現顧客的目光，便可以微笑著點點頭，說 一聲：「歡迎光臨」或「請隨便看看」之類的禮貌用語，同時注意觀察顧客的表情和視線注意的地方，做好與顧客交流的准備。
2.貨品推介
有些顧客可能由於擔心取出貨品是想向顧客發起猛烈的推銷而堅決拒絕時，應該尊重顧客的意見，繼續讓其瀏覽欣賞，同時在適當的距離內用平緩、輕柔的語氣介紹本公司商品的特點，如新穎的款式、精細的做工等。千萬不要急於推銷某一具體的商品，應當親切、友好、客觀地介紹，逐漸打消顧客緊張、戒備的心理，一步一步地拉近與顧客之間的距離。
當顧客確實對某個商品產生了興趣，再同顧客交流的正式開始。通過與顧客的交流，應該搞清楚顧客的喜好、購買目的、顧客的大致預算，以通過推薦影響顧客的購買思維和購買傾向。
3.討價還價
討價還價是商業交易中一種普遍存在的現象，也是一種市場不成熟的表現，價格策略是珠寶企業市場營銷策略的一部分，是珠寶營業員不能左右的。營業員的職責就是忠實執行企業的價格策略，用自己的智慧讓顧客接受企業的價格策略。這時營業員是在打一場心理戰，用自己的語言去影響顧客的思維。
下面這些話是值得借鑒的：
（1）：強調工藝的精湛和款式的獨一無二；
（2）：強調售後服務的保障；
（3）：饋贈禮品也是促進成交的一種好方式，不管禮品的輕重，哪怕是一張紙，顧客也會感到這是一種額外的收獲。
（4）：如果企業品牌是知名品牌，可以強調品牌的價值，讓顧客感受佩戴品牌貨品帶來的榮譽與自豪。
4.交易達成
交易達成以後，就要進入商品交付階段。首先要詢問顧 客的貨款支付方式，為顧客開好票據，是現金支付還是刷卡，然後，引導顧客到收銀台結算。在這個間隙的時間里，營業員應該快速而有條理地為客人做好交付准備，首先是包裝用品——將貨品包裝好；其次是貨品配套的其它資料——鑒定證書、售後服務卡、與貨品相關的產品說明等以及本公司宣傳材料。等顧客結算完畢返回櫃台時，最好將這些工作全部准備好，讓顧客一一驗收。然後，用公司統一製作的包裝袋連同貨及銷售票據一起裝入其中，別忘了還有饋贈的禮品，並再次提醒顧客首飾的佩戴及保養常識，並歡迎顧客定期來本公司做清洗、維護工作；最後與客人友好地道別。
⑩ 手錶網路推廣方案：如何利用網路整合營銷開
一、品牌營銷
深挖品牌價值，用差異化的定位，來創造在線營銷的不同。
平台搭建
微信/微博賬號注冊、微商城、官網、微官網、自定義菜單、素材庫填充、微客服
平台代運營
微信代運營
賬號運營：賬號差異化定位（競品分析、市場分析、行業分析、SWOT分析）
內容運營——圖文創意、文案撰寫、H5頁面設計、排版優化、圖片優化
粉絲運營——後台留言回復、關鍵詞自動回復、會員系統打造
數據運營
圖文閱讀數據分析（圖文打開渠道、各篇圖文閱讀數對比、閱讀轉發率、閱讀收藏率）
粉絲數據分析（粉絲訂閱數、粉絲閱讀與非粉絲閱讀率、粉絲來源數據分析）
後台留言數據分析（回復關鍵詞觸發數、自動回復有效性）
微博代運營
賬號運營：賬號差異化定位（競品分析、市場分析、行業分析、SWOT分析）
內容運營——博文創意、博文發布
粉絲運營——評論回復、關鍵詞自動回復
數據運營——數據分析
博文數據分析（評論數、曝光量、點贊數）
粉絲數據分析（粉絲數、粉絲活躍度）
後台留言數據分析（回復關鍵詞觸發數、自動回復有效性）
網站代運營
網站頁面優化、圖片設計優化、站內圖片的美觀、布局合理，交互自然新意、頁面技術優化
網站結構和網站內容布局優化、代碼優化
站內seo
主要關鍵詞維護
關鍵詞結構優化：網站內的關鍵詞分布、關鍵詞選取
網路：
代做企業品牌、人物、網站、產品、項目、集團等各類網路，幫助您更好地展示您的品牌。
網路地圖：
企業地址或店鋪地址的展示，微享為您標注地圖，讓您的品牌更貼近用戶。
網路400客服電話：
最直接的轉化手段，微享為您開通網路400客服電話，讓您的客戶隨時能找到您。
新聞營銷
新浪、騰訊、網易、搜狐等門戶新聞網站
各類中小型分類專業、收錄效果良好的網站
二、效果營銷
1、高曝光效果：
網路信息流
展示在網路首頁（手機網路APP+網路首頁WAP端）
網路貼吧（APP+WAP+PC）
網路瀏覽器（APP）
展現樣式為單圖、三圖、大圖、視頻等
網路sem
代運營網路sem賬戶
關鍵詞布局、添減創意
網路知道：微享專業問答團隊，科學設置問答，使問答營銷真正能體現效果，帶來流量和曝光。
網路400客服電話：最直接的轉化手段，微享為您開通網路400客服電話，讓您的客戶隨時能找到您。
騰訊社交廣告
朋友圈品牌廣告：品牌名片廣告、視頻廣告、大圖廣告、多圖廣告等
2、吸引粉絲效果
微信創意活動
微砍價、微拼團、微表單、助力/投票類、答題類、展示類
大號推廣
豐富的大號資源
行業+地區定向匹配大號投放
直發、轉發等方式
新浪粉絲通
微博號推廣、博文推廣、活動推廣
騰訊社交廣告
公眾號廣告展示位有圖文底部、中部、小程序列表，可推廣公眾號、圖文、卡券
朋友圈本地廣告
論壇營銷
熱門論壇；隨機論壇
陌陌
開屏廣告、信息流廣告以及短視頻專題推廣、紅人原創視頻推廣、表情商城等
快手
快手信息流廣告、視頻貼片廣告，網紅視頻推廣服務
論壇營銷
以故事軟文發布熱門論壇，引出產品或活動；
以產品名、活動概則發布隨機論壇
3、促進銷售
朋友圈卡券廣告
卡券廣告內外頁設計
微信卡券設計
微信卡券發放
微信創意活動
微砍價、微拼團、微表單
網路信息流LBS門店定向
精確到門牌號
網站銷售功能搭建
在線訂單
在線支付
在線客服
微享互動，為您提供一站式微信運營服務，量身定製您的平台運營解決方案。