加氣站的營銷策劃

A. 求高手幫忙寫一個房地產營銷的策劃，寫完一定追50分，謝謝了

老兄，你給的資料太簡單了，而且按照你的要求，估計你的作業內容應該不僅是營銷策劃方案，還包括項目的前期定位，或者說產品定位吧？!
如果包括產品定位，那麼你的市調資料呢？沒有市場調研怎麼做方案？
做方案所需要的市調數據：樓盤名稱、項目規模、容積率、綠化率、總建築面積、建築形態、外立面風格、總戶數、戶型面積區間、主力戶型面積、暢銷戶型及分析、滯銷戶型及分析、目前銷售均價、價格區間、高價戶型分析、低價戶型分析、景觀綠化特色、車戶比、開發公司品牌度、在售項目推廣渠道搜集及推廣效果分析（平面媒體、展會活動、網路媒體等）、項目周邊交通情況分析（設置道旗、站台廣告、戶外大牌等）、潛在客群調研、在售項目銷售主管訪談、潛在客群訪談等等……太多太多了。
做個方案不是那麼簡單的事情，有套路的，必須面面俱到。
不過，看了下你的作業內容要求就理解了，估計應該是在校生或者培訓機構的學員？！
如果是這樣，建議你還是老老實實先做市場調研吧，就我上述的所有內容。如果你真想學東西的話。做策劃的都是先跑市場，這個偷不得懶的。
另外說句笑話，真正的方案都是賣錢或是拿來下套的。以前在某代理公司做項目定位，一個方案下來收開發商最少都是5-10萬。

B. 一個LNG加氣站在沒有客戶的情況下,怎麼樣去銷售呢,請大家幫做個方案

其實關鍵需要有拓展市場能力的人才，准確的市場定位。最好與LNG車輛銷售廠專家的業務員合作發展屬市場，達到互惠互利的目的。你手裡有對城市情況熟悉度與了解情況，他手裡有整套的推廣發展方案。不愁市場的。
關鍵首先你的業務人員對LNG可以給可會帶來多大的利潤空間要有明確的認識。
而且你的LNG站選址很重要，要給客戶帶來便利。
現在LNG車輛已經很普遍了 市場很好做的。
望你成功

C. 成立一個天燃氣經營銷售公司，請問需要哪些條件

申請燃氣經營許可的，應當具備下列條件：

（一）符合燃氣發展規劃要求。回

燃氣經營區域、供應答方式和規模、燃氣設施布局和建設時序等符合依法批准並備案的燃氣發展規劃。

（二）有符合國家標準的燃氣氣源。

1、應與氣源生產供應企業簽訂供用氣合同或供用氣意向書。

2、燃氣氣源應符合國家城鎮燃氣氣質有關標准。

（三）有符合國家標準的燃氣設施。

1、有符合國家標準的燃氣生產、儲氣、輸配、供應、計量、安全等設施設備。

2、燃氣設施工程建設符合法定程序，竣工驗收合格並依法備案。

（四）有固定的經營場所。

有固定辦公場所、經營和服務站點等。

（五）有完善的安全管理制度和健全的經營方案。

(3)加氣站的營銷策劃擴展閱讀：

注冊天然氣公司的流程：

1、工商局核名稱

2、到工商局約號辦理營業執照

3、到質量技術監督局辦理組織機構代碼證

4、然後稅務局辦理稅務登記證

5、最後到銀行開立基本戶

參考資料來源：網路-燃氣經營許可管理辦法

D. 加氣站營銷方案

就跟商場搞活動一樣，活動時間比如一個月，（站上是用的充值卡吧）充100或500贈10元或50元或者改成贈幾方氣也行，具體細節你自己定。剛開始不賠錢就行，或者少賠點也行，剛開始嘛要先打開市場。

E. 管道石油液化氣銷售方案我現在應聘普洱市管道石油液化氣銷售市場部經理，管道石油液化氣銷售方案同求。

針對小區、居民樓做營銷。聯系我吧，我有點興趣。

F. 有關LNG項目建議書、或者可行性報告

第一部分 lng加氣站項目總論

總論作為可行性研究報告的首要部分，要綜合敘述研究報告中各部分的主要問題和研究結論，並對項目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。

一、lng加氣站項目概況

（一）項目名稱
（二）項目承辦單位

（三）可行性研究工作承擔單位
北京華經縱橫咨詢有限公司

（四）項目可行性研究依據
本項目可行性研究報告編制依據如下：
1．《中華人民共和國公司法》；
2．《中華人民共和國行政許可法》；
3．《國務院關於投資體制改革的決定》國發（2004）20號 ；
4.《產業結構調整目錄2011版》；
5.《國民經濟和社會發展第十二個五年發展規劃》；
6.《建設項目經濟評價方法與參數（第三版）》，國家發展與改革委員會2006
年審核批准施行；
7.《投資項目可行性研究指南》，國家發展與改革委員會2002年
8. 企業投資決議；
9. ……；
10. 地方出台的相關投資法律法規等。

（五）項目建設內容、規模、目標
（六）項目建設地點

二、lng加氣站項目可行性研究主要結論

在可行性研究中，對項目的產品銷售、原料供應、政策保障、技術方案、資金總額及籌措、項目的財務效益和國民經濟、社會效益等重大問題，都應得出明確的結論，主要包括：
（一）項目產品市場前景
（二）項目原料供應問題
（三）項目政策保障問題
（四）項目資金保障問題
（五）項目組織保障問題
（六）項目技術保障問題
（七）項目人力保障問題
（七）項目風險控制問題
（八）項目財務效益結論
（九）項目社會效益結論
（十）項目可行性綜合評價

三、主要技術經濟指標表

在總論部分中，可將研究報告中各部分的主要技術經濟指標匯總，列出主要技術經濟指標表，使審批和決策者對項目作全貌了解。

表1 技術經濟指標匯總表

序號

名稱

單位

數值

1 項目投入總資金 萬元 15030.00
1.1 固定資產建設投資 萬元 10521.00
1.2 流動資金 萬元 4509.00
2 項目總投資 萬元 11873.70
2.1 固定資產建設投資 萬元 10521.00
2.2 鋪底流動資金 萬元 1352.70
3 年營業收入（正常年份） 萬元 25551.00
4 年總成本費用（正常年份） 萬元 16608.15
5 年經營成本（正常年份） 萬元 15330.60
6 年增值稅（正常年份） 萬元 1943.79
7 年銷售稅金及附加（正常年份） 萬元 194.38
8 年利潤總額（正常年份） 萬元 8942.85
9 所得稅（正常年份） 萬元 2235.71
10 年稅後利潤（正常年份） 萬元 6707.14
11 投資利潤率 % 75.32
12 投資利稅率 % 86.61
13 資本金投資利潤率 % 97.91
14 資本金投資利稅率 % 112.97
15 銷售利潤率 % 56.49
16 稅後財務內部收益率（全部投資） % 21.48
17 稅前財務內部收益率（全部投資） % 32.22
18 稅後財務凈現值FNPV（i=8%） 萬元 5260.50
19 稅前財務凈現值FNPV（i=8%） 萬元 6763.50
20 稅後投資回收期 年 4.22
21 稅前投資回收期 年 3.52
22 盈虧平衡點（生產能力利用率） % 43.33

四、存在的問題及建議

對可行性研究中提出的項目的主要問題進行說明並提出解決的建議。

1.項目總投資來源及投入問題

項目總投資主要來自項目發起公司自籌資金，按照計劃在2012年3月份前完成項目申報審批工作。預計項目總投資資金到位時間在2011年4月底。整個項目建設期內，主要完成項目可研報告編制、項目備案、土建及配套工程、人員招聘及培訓、設備簽約、設備生產、設備運行及驗收等工作。

項目發起公司擬設立專項資金賬戶用於項目建設用資金的管理工作。對於資金不足部分則以銀行貸款、設備融資，合作，租賃等多種方式解決。

2.項目原料供應及使用問題

項目產品的原料目前在市場上供應充足，可以實現就近采購。項目本著生產優質產品、創造一流品牌的理念，對原材料環節進行嚴格把關，對原料供應商進行優選，保證生產順利進行。

3.項目技術先進性問題

項目生產本著高起點、高標準的准則，擬采購先進技術工藝設備，引進先進生產管理經驗，對生產技術員工進行專業化培訓，保證生產高效、工藝先進、產品質量達標。

第二部分 lng加氣站項目建設背景、必要性、可行性

這一部分主要應說明項目發起的背景、投資的必要性、投資理由及項目開展的支撐性條件等等。

一、lng加氣站項目建設背景

（一）lng加氣站項目市場迅速發展
lng加氣站項目所屬行業是在最近幾年間迅速發展。行業在繁榮國內市場、擴大出口創匯、吸納社會就業、促進經濟增長等方面發揮的作用越來越明顯……

（二）國家產業規劃或地方產業規劃
我國非常中國lng加氣站領域的發展，國家和地方在最近幾年有關該領域的政策力度明顯加強，突出表現在如下幾個方面：
（1）穩定國內外市場；
（2）提高自主創新能力；
（3）加快實施技術改造；
（4）淘汰落後產能；
（5）優化區域布局；
（6）完善服務體系；
（7）加快自主品牌建設；
（8）提升企業競爭實力。

（三）項目發起人以及發起緣由
……

二、lng加氣站項目建設必要性

（一）……
（二）……
（三）……
（四）……

三、lng加氣站項目建設可行性

（一）經濟可行性
（二）政策可行性

（三）技術可行性
本項目建設堅持高起點、高標准方案，為保證工藝先進性，關鍵設備引進國外廠商，其他輔助設備從國內廠商中優選。該公司始建於1998年，2001年改制為股份有限公司，經過多年的技術改造和生產實踐，公司創造出一流的lng加氣站工藝和先進的管理技術，完全能夠按照行業標准進行生產和檢測，其新技術方案的引入，將有效保證本項目順利開展。

（四）模式可行性
lng加氣站項目實施由項目發起公司自行組織，引進先進生產設備，土建工程由公司自主組織建設。項目建成後，項目運作由該公司全資注冊子公司主導，項目產品面向國內、國際兩個市場。目前，國內外市場發展均較為迅速，市場空間放量速度加快，市場需求強勁，可以保證產品有效銷售。

（五）組織和人力資源可行性

第三部分 lng加氣站項目產品市場分析

市場分析在可行性研究中的重要地位在於，任何一個項目，其生產規模的確定、技術的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對市場需求情況有了充分了解以後才能決定。而且市場分析的結果，還可以決定產品的價格、銷售收入，最終影響到項目的盈利性和可行性。在可行性研究報告中，要詳細研究當前市場現狀，以此作為後期決策的依據。
一、lng加氣站項目產品市場調查

（一）lng加氣站項目產品國際市場調查
（二）lng加氣站項目產品國內市場調查
（三）lng加氣站項目產品價格調查
（四）lng加氣站項目產品上游原料市場調查
（五）lng加氣站項目產品下游消費市場調查
（六）lng加氣站項目產品市場競爭調查

二、lng加氣站項目產品市場預測

市場預測是市場調查在時間上和空間上的延續，是利用市場調查所得到的信息資料，根據市場信息資料分析報告的結論，對本項目產品未來市場需求量及相關因素所進行的定量與定性的判斷與分析。在可行性研究工作中，市場預測的結論是制訂產品方案，確定項目建設規模所必須的依據。

（一）lng加氣站項目產品國際市場預測
（二）lng加氣站項目產品國內市場預測
（三）lng加氣站項目產品價格預測
（四）lng加氣站項目產品上游原料市場預測
（五）lng加氣站項目產品下游消費市場預測
（六）lng加氣站項目發展前景綜述

第四部分 lng加氣站項目產品規劃方案

一、lng加氣站項目產品產能規劃方案

二、lng加氣站項目產品工藝規劃方案

（一）工藝設備選型
（二）工藝說明
（三）工藝流程

三、lng加氣站項目產品營銷規劃方案

（一）營銷戰略規劃

（二）營銷模式
在商品經濟環境中，企業要根據市場情況，制定合格的銷售模式，爭取擴大市場份額，穩定銷售價格，提高產品競爭能力。因此，在可行性研究中，要對市場營銷模式進行研究。
1、投資者分成
2、企業自銷
3、國家部分收購
4、經銷人情況分析

（三）促銷策略

……

第五部分 lng加氣站項目建設地與土建總規

一、lng加氣站項目建設地

（一）lng加氣站項目建設地地理位置
本項目位於廣東經濟開發區，下圖為該園區規劃：



（二）lng加氣站項目建設地自然情況

（三）lng加氣站項目建設地資源情況

（四）lng加氣站項目建設地經濟情況
近年來，項目所在地多元產業經濟迅速發展，第一產業基本穩定，工業經濟發展勢頭強勁；新興產業成為當地經濟發展新的帶動力量；餐飲娛樂、交通運輸等第三產業蓬勃發展；一大批改制企業充滿活力，民營經濟發展發展步伐加快。重點調產工程扎實推進，經濟多元化支柱產業結構正在形成，綜合實力明顯增強……

（五）lng加氣站項目建設地人口情況

（六）lng加氣站項目建設地交通運輸
項目運作立當地，面向國內、國際兩個市場，項目建設地交通運輸條件優越，目前已形成鐵路、公路、航空等立體方式的交通運輸網。公路四通八達，境內有3條國道、2條省道，高速公路建設步伐進一步加快，將進一步改善當地的公路運輸條件，逐漸優化的交通條件有利於項目產品銷售物流環節效率的提升，使得產品能夠及時投放到銷售目標市場。

二、lng加氣站項目土建總規

（一）項目廠址及廠房建設
1、廠址
2、廠房建設內容
3、廠房建設造價

（二）土建規劃總平面布置圖

（三）場內外運輸
1、場外運輸量及運輸方式
2、場內運輸量及運輸方式
3、場內運輸設施及設備

（四）項目土建及配套工程
1、項目佔地
2、項目土建及配套工程內容

序號

建設項目

建築結構

建築方式

施工面積(m2)

1 辦公樓 框架結構 多層建築 9832
2 展廳 磚混結構 單層建築 1966
3 公寓 磚混結構 多層建築 41295
4 餐廳 磚混結構 多層建築 2950
5 1號車間 輕鋼結構 單層建築 6882
6 2號車間 輕鋼結構 單層建築 7866
7 3號車間 輕鋼結構 單層建築 8849
8 後序處理、庫房 輕鋼磚混結構 單層建築 7866
9 鍋爐房及其它輔助實施 框架磚混結構 單層建築 1966
10 小計 87506
11 綠化設施 5899
12 廠區硬化周圍美化 4916
13 總施工面積(m2) 98321

（五）項目土建及配套工程造價

（六）項目其他輔助工程
1、供水工程
2、供電工程
3、供暖工程
4、通信工程
5、其他

第六部分 lng加氣站項目環保、節能與勞動安全方案

在項目建設中，必須貫徹執行國家有關環境保護、能源節約和職業安全衛生方面的法規、法律，對項目可能對環境造成的近期和遠期影響，對影響勞動者健康和安全的因素，都要在可行性研究階段進行分析，提出防治措施，並對其進行評價，推薦技術可行、經濟，且布局合理，對環境的有害影響較小的最佳方案。按照國家現行規定，凡從事對環境有影響的建設項目都必須執行環境影響報告書的審批制度，同時，在可行性研究報告中，對環境保護和勞動安全要有專門論述。

一、lng加氣站項目環境保護方案

（一）項目環境保護設計依據
（二）項目環境保護措施
（三）項目環境保護評價

二、lng加氣站項目資源利用及能耗分析

（一）項目資源利用及能耗標准
（二）項目資源利用及能耗分析

三、lng加氣站項目節能方案

按照國家發改委的規定，節能需要單獨列一章。按照國家發改委的相關規定，建築面積在2萬平方米以上的公共建築項目、建築面積在20萬平方米以上的居住建築項目以及其他年耗能2000噸標准煤以上的項目，項目建設方都必須出具《節能專篇》，作為項目節能評估和審查中的重要環節。項目立項必須取得節能審查批准意見後，項目方可立項。因此，對建設規模超過發改委規定要求的項目，《節能專篇》如同《環境評價報告》一樣，是項目建設前置審核的必須環節。

（一）項目節能設計依據
（二）項目節能分析

四、lng加氣站項目消防方案

（一）項目消防設計依據
（二）項目消防措施
（三）火災報警系統
（四）滅火系統
（五）消防知識教育

五、lng加氣站項目勞動安全衛生方案

（一）項目勞動安全設計依據
（二）項目勞動安全保護措施

第七部分 lng加氣站項目組織和勞動定員

在可行性研究報告中，根據項目規模、項目組成和工藝流程，研究提出相應的企業組織機構，勞動定員總數及勞動力來源及相應的人員培訓計劃。

一、lng加氣站項目組織
（一）組織形式
（二）工作制度

二、lng加氣站項目勞動定員和人員培訓
（一）勞動定員
（二）年總工資和職工年平均工資估算
（三）人員培訓

本項目採用「標准化培訓」實施人員培訓，所謂「標准化培訓」指的是定崗前招聘、基本技能培訓等由公司安排各部門技術骨幹統一按照規定執行，力求使得員工熟悉公司業務和需要掌握的各項基本技能。經過標准化培訓後，公司根據各人表現確定崗位，然後由各崗位的技術負責人針對崗位特有業務進行學徒式指導和培訓。兩種方式的結合既保證了員工定崗的准確性，也縮短了員工定崗後成為合格員工的時間，這對於節約人員培訓成本和縮短培訓時間都具有極好的效果。

第八部分 lng加氣站項目實施進度安排

項目實施時期的進度安排也是可行性研究報告中的一個重要組成部分。所謂項目實施時期亦可稱為投資時間，是指從正式確定建設項目到項目達到正常生產這段時間。這一時期包括項目實施准備，資金籌集安排，勘察設計和設備訂貨，施工准備，施工和生產准備，試運轉直到竣工驗收和交付使用等各工作階段。這些階段的各項投資活動和各個工作環節，有些是相互影響的，前後緊密銜接的，也有些是同時開展，相互交叉進行的。因此，在可行性研究階段，需將項目實施時期各個階段的各個工作環節進行統一規劃，綜合平衡，作出合理又切實可行的安排。

一、lng加氣站項目實施的各階段

（一）建立項目實施管理機構
（二）資金籌集安排
（三）技術獲得與轉讓
（四）勘察設計和設備訂貨
（五）施工准備
（六）施工和生產准備
（七）竣工驗收

二、lng加氣站項目實施進度表

三、lng加氣站項目實施費用

（一）建設單位管理費
（二）生產籌備費
（三）生產職工培訓費
（四）辦公和生活傢具購置費
（五）其他應支出的費用

第九部分 lng加氣站項目財務評價分析



圖-4 財務評價基本思路

一、lng加氣站項目總投資估算

二、lng加氣站項目資金籌措

一個建設項目所需要的投資資金，可以從多個來源渠道獲得。項目可行性研究階段，資金籌措工作是根據對建設項目固定資產投資估算和流動資金估算的結果，研究落實資金的來源渠道和籌措方式，從中選擇條件優惠的資金。可行性研究報告中，應對每一種來源渠道的資金及其籌措方式逐一論述。並附有必要的計算表格和附件。可行性研究中，應對下列內容加以說明：

（一）資金來源
（二）項目籌資方案

三、lng加氣站項目投資使用計劃

（一）投資使用計劃
（二）借款償還計劃

四、項目財務評價說明&財務測算假定

（一）計算依據及相關說明

1．《中華人民共和國會計法》，[主席令第24號]，2000年1月1日起實施。
2．《企業會計准則》，[財政部令第5號]，2007年1月1日起實施。
3．《中華人民共和國企業所得稅法實施條例》，[國務院令第512號]，2008年1月1日起實施。
4．《中華人民共和國增值稅暫行條例實施細則》，[財政部、國家稅務總局令第50號]，2009年1月1日起實施。
5．《建設項目經濟評價方法與參數（第三版）》，國家發展與改革委員會2006年審核批准施行。
6．項目必須遵守的國內外其他工商稅務法律文件。

（二）項目測算基本設定

五、lng加氣站項目總成本費用估算

（一）直接成本

（二）工資及福利費用
（三）折舊及攤銷
（四）工資及福利費用
（五）修理費
（六）財務費用
（七）其他費用
（八）財務費用
（九）總成本費用

六、銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

（一）銷售收入
（二）銷售稅金及附加
（三）增值稅
（四）銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

七、損益及利潤分配估算

八、現金流估算

（一）項目投資現金流估算

（二）項目資本金現金流估算

第十部分 lng加氣站項目不確定性分析

在對建設項目進行評價時，所採用的數據多數來自預測和估算。由於資料和信息的有限性，將來的實際情況可能與此有出入，這對項目投資決策會帶來風險。為避免或盡可能減少風險，就要分析不確定性因素對項目經濟評價指標的影響，以確定項目的可靠性，這就是不確定性分析。

根據分析內容和側重面不同，不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中，一般要進行的盈虧平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可視項目情況而定。

（一）盈虧平衡分析
（二）敏感性分析

G. 加氣站為什麼不能用微信支付沒次加起加氣員都劃去零頭幾毛錢，這零頭加起來比他們工資都高

要使用此功能，用戶只需在微信中關聯一張銀行卡，並完成身份認證，即可將裝有app的智能手回機變成答一個全能錢包，之後即可購買合作商戶的商品及服務，在付費時只需在自己的智能手機上輸入密碼，無需任何刷卡步驟即可完成整個過程且簡便流暢。
現在已經有很多商家接入，該加氣站為何不能使用微信支付，建議咨詢他們的開票窗口
目前，微信支付已實現多種支付方式，並提供多種營銷新工具，滿足用戶及商戶的不同場景。

H. 汽車用天然氣加氣站項目可行性報告

可行性研究報告一般包括以下內容：

第一章 項目概述
第二章 項目建設的背景和必要性
第三章回 項目承擔單位概述答
第四章 行業和市場分析
第五章 產品方案與生產規模
第六章 生產工藝和設備
第七章 項目建設實施計劃
第八章 組織與勞動定員
第九章 環境保護、勞動保護與消防
第十章 公司發展戰略與市場營銷計劃
第十一章 投資、投資估算及資金來源
第十二章 社會效益和經濟效益分析
第十三章 結論和建議
附件

上海琪融投資咨詢有限公司具有近十年的商業計劃書策劃和編制經驗，擁有一流的咨詢團隊和專家顧問團隊，為廣大客戶提供項目融資、增資擴股、企業發展規劃等方面的商業計劃書編制服務。

I. 成都寶力能源投資有限公司怎麼樣

簡介：成都寶力能源投資有限公司成立於2012年05月25日，主要經營范圍為項目投資回及投資的資產答管理等。
法定代表人：王震
成立時間：2012-05-25
注冊資本：1000萬人民幣
工商注冊號：510104000161292
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：成都市錦江區東玉龍街37號4樓A414號