對營銷崗位的分析

⑴ 營銷專業職業就業——崗位分析報告

我是一名市場營銷專業的學生 我想找下有關市場營銷專業的職業就業——崗回位分析報答告 銷售類1、銷售類的基礎崗位：銷售代表、業務員、銷售助理、渠道代表等 2、銷售類的管理崗位：銷售主管、銷售經理、渠道分銷主管、渠道分銷經理客戶服務類客戶服務專員、客戶服務助理市場類1、市場助理 2、產品專員、品牌專員 3、市場調查專員 4、市場企劃專員

⑵ 如何做好經營分析崗位

首先，要有明確的企業經營發展戰略和目標。如果沒有清晰的企業級的經營理念、思路和方略，經營本身就是一團糟，象無頭蒼蠅一樣，東一榔頭西一棒，經營分析還有什麼意義呢？反而是對企業資源的一種浪費。
其次，要有高素質的分析人員。人是任何一項活動最重要最活躍的因素，經營分析也不例外。經營分析不同於做報表，羅列數據，而是從數據到知識的轉化活動，是一項具有創造性和挑戰性的工作。要做好經營分析工作，一方面，要求分析人員要具有相當的業務能力，能深刻理解公司的發展戰略、具有全局的眼光，深刻理解公司各種經營及財務指標的真實內涵及其相互間的關系；另一方面，要求分析人員要有相當敏捷、嚴密的思維能力和敏銳的洞察力、把握事物本質和關系的能力。這對人員要求是相當高的，也是企業包括我們公司比較欠缺的。
其三，要有較好的輔助支撐。這主要是對經營分析系統的要求，一方面要求系統最大程度地在內容上貼近業務需求，另一方面要求系統在展現形式上便於分析人員使用。但值得指出的是，沒有任何一個系統，是能夠離開其內容而獨立存在的，業務層面的思路決定了系統建設的思路，如果在分析的內容方面思路不清楚明確，就會造成系統建設的無所適從與混亂。
最後，要對分析結果有恰當的評估和使用。一方面是評估，我們往往可以看到某些部門的一些分析報告，停留在表象就事論事尚且不論，而且邏輯相當不嚴密，顯然這樣的分析結果沒有經過科學的評估，使用這樣的分析結果，可能不但不能對公司的發展有益，反而有害。另一方面，一個分析結果再科學再有用，如果不能恰當地使用，也不能解決任何實際問題，甚至也可能產生危害。

⑶ 市場營銷具體崗位認識和理解

市場營銷具體崗位主要如下：

• 市場活動專員

• 職責：組織實施、積極參與各類市場活動，通過市場活動宣傳創造咨詢量；負責對外活動的聯絡、溝通、搜集信息、信息反饋等工作；行業會議的策劃、組織工作；展會的籌備策劃工作。

• 市場策劃專員

• 職責：負責產品、市場等推廣方案的策劃與撰寫。進行市場營銷報表分析、市場營銷策劃方案的制定與監督執行。

• 網路銷售專員

• 職責：為企業建立新型的電子商務平台，提供營銷策劃，確保銷售計劃的落實與銷售目標的完成。

• 業務人員

• 工作職能 負責某一市場的業務開發及市場維護

• 區域經理

• 負責本區域的銷售及人員管理。

• 助理經理

• 區域經理經過長期的經驗與業績的積累，總算進入副班長級別的基層管理層，一方面是要創造本區域內的業績，另一方面還要具有一定的團隊管理意識。

• 分公司經理

• 處在這個位置的經理人，更要敬業加精明，要上達分公司治理之務，下傳總公司政策精神，既不能讓分公司生亂，又要落實總公司精神。

• 子公司經理

• 外表風光無限，其實也是夜夜難眠、如履薄冰，絲毫不敢懈怠。有時突然收到總公司急電：上季度，銷量上升，但利潤下降，命本季度必須扭轉此種局面。子公司經理就必須披星戴月、殫精竭慮，來完成既定任務。

• 銷售總監

• 事業部營銷工作。

• 營銷副總裁

• 工作職能 負責事業部的營銷和運作協調工作

⑷ 市場營銷有哪些崗位職位

市場營銷類的工作崗位一般分為市場類、銷售類、客服類。

具體的市場為市場策劃、市場督導、市場部經理、市場總監等，為銷售的前端引導和中期服務監督部門。銷售類主要是業務代表、高級業代、業務主管、銷售經理、銷售總監等崗為，依次晉升，為具體的銷售環節。客服類主要有客服代表、客服主管、客服經理，主要是銷售業務後續的維護與溝通。

也有如下職位：

營銷業務管理員、營銷方案策劃員、企業市場調查分析員、企業銷售代表、客戶服務管理員等。可在製造業、服務業、信息技術產業、金融貿易機構、非盈利機構和政府部門等從事市場研究、營銷管理、廣告策劃及其推廣實施以及相關管理工作，也可進一步攻讀研究生。

(4)對營銷崗位的分析擴展閱讀：

市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

市場營銷專業學生畢業後可在工商、外貿、金融、保險、證券、旅遊、房地產等企事業單位從事企業營銷管理、客戶資源管理、網路營銷管理、營銷策劃、營銷診斷、市場調查和咨詢等工作。

⑸ 銷售人員的對策分析

與業績掛鉤
在企業內部，不同銷售業績的銷售人員之間的薪酬水平應該有一定的差距，從而不斷的激勵員工提高工作績效。具有激勵性的薪酬可以增強員工的責任感，並調動其積極性和工作熱情。創造一種奮發向上、積極進取的企業氛圍。薪酬方案的主要目的是實現組織已制定的目標。對於銷售人員薪酬有影響的主要是其業績評價結果.主要包括：銷售計劃完成率、新客戶開發完成率、市場情報收集情況、工作態度、利潤、客戶滿意度等。與業績掛鉤可以採用以下薪酬制度：
基本薪酬+傭金制。其是指銷售人員每月有固定的基本薪酬。在此基礎上再根據每個月的銷售業績領取銷售傭金。基本薪酬部分為銷售人員提供了穩定的基本收入保障，解決了單純傭金制下的銷售人員因收入不穩定可能出現的問題，傭金部分通常是根據銷售額的大小制定不同的比例，用以刺激銷售人員採取方法擴大銷售。傭金具有一定的激勵作用，可以增加企業對高素質員工的吸引力。基本薪酬+傭金制主要有兩種主要表現形式：
首先，基本薪酬+直接傭金。直接傭金是銷售人員按產品或服務直接的銷售額的固定百分比提取的傭金。銷售人員除了獲取基本薪酬外可以根據不同產品的傭金比率再提取一部分傭金，如銷售某種家用電器金額達到100元可得到的傭金是5元，金額1000元所得到的傭金是50元，傭金比率為5%。
其次，基本薪酬+間接傭金。間接傭金的計算不是以直接的銷售額作為提成的基礎，而是將銷售業績轉化為一定的點值後，根據點值的大小來計算傭金的數量。如銷售人員每銷售某產品一個單位就可以積一個點值。然後將點值加起來。乘以點值的單價，便可以計算出銷售人員當月所得的傭金數。這種方法在化妝品企業、保健品企業運用較多。
基本薪酬+獎金制。傭金制是直接以產品的銷售業績為標准進行計算的，而獎金和銷售業績之間的關系是間接的。與銷售人員績效目標的達成情況有關，通常情況下銷售人員的業績只有超過了某一銷售額才能獲得一定數量的獎金。績效目標除了包含銷售額之外還有如客戶滿意度、市場份額等。
基本薪酬+傭金+獎金制。這種方式是將傭金制與獎金制相結合，企業一般給銷售部門整體一個一定時期的銷售定額。銷售部門將這個整體的銷售定額按照一定比例分解給每個銷售人員作為單個銷售人員的銷售定額。銷售人員不論是否完成定額，都會獲得基本薪酬，銷售人員如果超額完成基本定額，超額完成的部分按比例提取傭金，銷售部門超額完成整體銷售定額可提取部門獎金總額，再將獎金總額按個人完成銷售額占整體完成銷售額的比例分發給每一個銷售人員。這種薪酬模式的最大優點是它兼顧了基本薪酬、傭金、獎金這3種報酬的特點。考慮到銷售人員工作的獨特性，充分發揮薪酬在調動銷售人員積極性方面的激勵作用，因此該模式已為國內外企業界廣泛接受。
實現銷售人員薪酬的公平根據亞當斯的公平理論可以認識到公平理論的是客觀存在的，但其實施過程卻是一個相當復雜的問題。因此，在運用公平理論時要注意以下方面：即公平不是絕對的，它是相對的；要注意對銷售人員的公平心理進行疏導，樹立正確的公平觀；企業應盡量做到公正，盡量減少銷售人員嚴重的不公平感。薪酬是否公平合理對銷售人員的工作積極性和士氣影響巨大。銷售人員對薪酬的公平感，也就是對薪酬發放是否公正的認識和判斷，是設計薪酬制度和進行薪酬管理時要考慮的首要因素。企業銷售人員薪酬公平的實現。應注意以下方面：
一是薪酬制度要有明確一致的原則作指導，並有統一的、可以說明的標准作為依據。
二是薪酬制度要有民主性和透明性。當銷售人員能夠了解和監督薪酬制度的制定和管理，並能對薪酬制度的制定有一定的發言權時。就會減少猜疑和誤解，不公平感也會顯著降低。
三是企業的高級銷售管理人員要為銷售人員創造機會均等、公平競爭的條件，並引導銷售人員把注意力從結果公平轉移到機會公平上來。
重視效率企業的高級銷售管理人員通常可以通過以下指標判斷銷售人員薪酬的效率：一是增長指標，即新市場開拓、新客戶的獲取以及現有客戶的留住率等。二是利潤指標和客戶滿意度。這個指標直接反映薪酬是否對銷售人員起到了激勵作用，是否促使他們向客戶提供了恰當的產品或服務，從而產生利潤。三是銷售人員流動率。相對穩定的銷售人員隊伍.不僅減輕了企業的重置人力成本，而且減少了企業的經營風險。

⑹ 對銷售人員進行工作分析最好用什麼方法

對於銷售人員工作進行分析，最好的方法就是採取績效分析。
通過對每個銷售回員工作以來的銷售狀況答和銷售額等綜合起來看看每個銷售員的銷售效率如何。
比如：固定的一個月中每個銷售員接觸的客戶或消費者數量、成交的數量以及成交後的回訪或顧客忠誠度等指標。當然最重要的還是成功交易的數量畢竟銷售人員的第一目的就是把東西銷售出去，此外顧客忠誠度也就是回頭客的數量也是相當重要的指標。
通過績效評價分析能比較客觀的對銷售人員的工作狀況作出分析，並指導工作的改進和業績的提升。

⑺ 對銷售員進行工作分析應用什麼方法

用目標管理比較好，XTools是如何幫助銷售回人員的？答http://www.crm9.com/tech/

⑻ 營銷崗位的認識是什麼

營銷崗位的認識個人覺的是發現客戶的需求，尋找與同類產品的差異，最後挖掘和開發客戶的隱形非硬性需要，迎合消費者的心理