醫療器械營銷人口環境分析報告

❶ 對目前我國醫療器械產業做一個宏觀環境分析，就是它面臨的經濟環境，機遇和挑戰。

非常好，期待中。

❷ 營銷環境分析包括哪些方面

市場營銷環境主要包括兩方面的構成要素，一是微觀環境要素，即指與回企業緊密相聯，直接答影響其營銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業的供應商、營銷中間商、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業內部各個部門；二是宏觀環境要素，即影響企業微觀環境的巨大社會力量，包括人口、經濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然地理等多方面的因素。微觀環境直接影響和制約企業的市場營銷活動，而宏觀環境主要以微觀營銷環境為媒介間接影響和制約企業的市場營銷活動。前者可稱為直接營銷環境，後者可稱為間接營銷環境。兩者之間並非並列關系，而是主從關系，即直接營銷環境受制於間接營銷環境

❸ 國際市場營銷環境的國際營銷的人口環境

人口總量
人口增長
人口結構：年齡結構，性別結構，受教育程度，家庭結構特點，
人口遷移問題

❹ 市場營銷人口環境的主要內容

市場是由具有購買慾望與購買能力的人所構成的。這種人越多，市場的規模就越大。因此，人口的多少直接決定市場的潛在容量，而人口的年齡結構、地理分布、婚姻狀況、出生率一、死亡率、人口密度、流動性、文化教育等特性，又會對市場產生深遠的影響。人口環境對市場的影響具有整體性和長遠性的特點，這種影響直接反映到消費需求的變化上。

1.人口數量及其增長速度

人口數量是影響基本生活資料需求、基本教育需求的一個決定性因素。當然，人口數量的多少與社會購買力水平的高低並沒有必然的聯系。一個人口眾多的發展中國家的總體購買力可能比一個人口少得多的發達國家的總體購買力水平還要低。但是，由於人們的購買力總是首先投向基本消費品，人口越多，這部分基本消費需求及其派生出來的產業用品的需求絕對數量就會越大，因而，對於那些與生產基本消費品相關的企業，這是一種發展機遇。

從世界范圍看，人口發展趨勢是增長率過高，特別是發展中國家增長過快。20世紀末世界人口已達到60多億，其中的80%在發展中國家。人口不斷增長對於企業的市場營銷存在兩方面的影響，一方面，增長的人口具有充分的購買力，就意味著市場需求的增加，會給企業帶來更多的市場機會；另一方面，人口增長而購買力未隨之增加，勢必引起對食物、住房、能源、交通等的壓力，引發一系列的社會問題，從而惡化企業的營銷環境。

發達國家的人口出生率總體上說呈下降趨勢，主要原因是很多人想提高個人生活水平，越來越多的婦女參加工作，避孕知識和技術不斷提高。

發達國家的人口出生率下降；兒童減少。這種人口動向對兒童食品、用品、服裝、玩具等行業是一種環境威脅。因此，近幾年來美國等發達國家某些經營兒童食品和用品的公司，或者到人口出生率高的國家去尋找市場，或者採取「轉移」的對策，改行經營其他業務。如美國吉寶公司過去經營兒童食品，現在轉向老年人食品、人壽保險等贏利較多的行業。另一方面，這種人口動向對某些行業有利。例如：許多年輕夫婦有更多的閑暇時間和收人用於旅遊、在外用餐、娛樂，因而給旅遊業、旅館業、飲食、體育娛樂業提供了有吸引力的市場機會，促進了第三產業的發展。

在我國，人口多，人口增長率高是人口環境的兩大特點。這就表明，我國市場發展的潛力極大，企業的營銷機會很多。特別是兒童市場，因為其出生率高，數量多，所以兒童食品、服裝、玩具、用具以及相關的產業面臨著很好的發展機遇。另外因為我國是「一對夫婦只生一個孩子」，所以我國的孩子從來也沒有象現在這樣被寵愛並弄得全家一片忙亂。他（她）們成了「小皇帝」「小公主」，他（她）們從糖果到電腦應有盡有。b個大人—父母、祖父母、外公外婆，圍著一個小孩團團轉。這種趨勢，以及由此引出的「獨生子女現象」值得企業營銷部門去認真研究，從中獲得更多的有利可圖的市場機會。但是，在不利的方面，今後半個世紀內，我國的企業都將在人口繼續增長的嚴峻環境中運行，人口快速增長，吃掉了一部分經濟增長，制約著經濟的發展，破壞著生態環境。這無疑必須引起企業的重視。

2.人口結構

這里主要是指人口年齡結構。在發達國家，一方面由於人口出生率長期以來不斷下降，年輕人越來越少，使人口平均年齡居高不下；另一方面，由於人的壽命不斷延長，使老年人越來越多，使人均年齡不斷上升。所以，發達國家的人口老齡化趨勢明顯。

我國由於實行計劃生育政策，和人民生活水平的大幅度提高，相對以前來說，呈現出「低出生率、低死亡率、低增長率」的「三低」的特點，例如據初步統計，從二十世紀80年代到二十世紀末，近二十

年的時間內，由於實行計劃生育，我國至少少出生了3億人口。這樣以來，也大大加快了我國人口老齡化趨勢。有資料顯示，到200（）年，我國65歲以上的老人為8913萬，占人口總數的7.03%，而國際上老齡化社會的標準是65歲以上人口占人口總數的7%。這就意味著我國現在已經步人老齡化國家的行列。

許多國家的這種人口動向，無論對社會還是對企業市場營銷的影響都將是深刻的。由於人口老齡化，老年人的醫療和保健用品、助聽器、眼鏡、旅遊、娛樂等市場需求會迅速增加，這樣就會給經營老

年人用品的行業和老年人旅遊業、娛樂業提供巨大的發展潛力，被人們形象地稱為「銀色市場機會」。

3.人口的地理變化

居住在不同地區的人們由於地理位置、氣候條件、傳統文化、生活習慣的不同，而表現出消費習慣和購買行業的差異。特別值得企業營銷管理當局關注的是人口的流動性和人口遷移的趨勢。

近年來，我國的人口地理分布出現了幾個值得企業營銷人員高度重視的趨向：（1）人口遷移，人口從農村流向城市，內地流向沿海，不發達地區流向發達地區；（2）城市人口增長的速度明顯加快；（3）隨著城鎮化的快速發展，直接從事農業的人口迅速減少；（4）每年隨著農閑、農忙和春節而形成的農民短期流向城市打工，再返回農村，再流向城市，再返回的「農民工流動」現象越來越明顯。

4.社會家庭狀況

家庭是社會的細胞，也是商品的主要采購單位。一個國家或地區家庭單位的多少，直接影響著許多消費品市場的需求量。例如，新的家庭單位的出現，勢必會增加對住房、傢具、家用電器等家庭用品的需求量。

隨著經濟的發展和家庭觀念的更新，家庭規模更趨於小型化。在消費者市場上，企業應注意研究家庭單位的這種變化，多開發一些小型化產品，在數量、規格、型號、包裝上適應現代家庭的需求狀況。

❺ 中國醫療器械行業職業環境、社會環境分析及分析結果

比較混亂，但國家也在規范，行業前景較好。

❻ 市場營銷環境人口因素哪六種

主要有政治、經濟、法律、人口、技術、社會等因素;微觀環境是指環境中,直接影響企業營銷活動的各種原因

❼ 醫療器械安全風險分析報告模板

內容提示：隨著我國人口老齡化進程加速，加上不良生活習慣和環境污染加劇等因素的影響，我國農村和城市居民人口因癌症致死的十萬分之一標化死亡率已經從2000年的87.33人和90.24人分別上升至2009年的187.05人和158.67人。

1、國家強有力的政策支持和醫療改革的巨大推動作用

從2006年開始，國家出台了一系列加強我國居民，尤其是農村居民醫療衛生保障程度，解決「看病難、看病貴」的改革措施。由於醫療保障覆蓋增加和保障水平提升，消費者支付能力增強，醫療需求得到釋放，這些都直觀地表現在就診和住院人次的增加。2006年至2009年期間，就診量和住院量復合增長率達到12%和19%，較醫改前的2002年至2005年復合增長率分別提升了10%和13%。醫療衛生保障制度的一系列改革政策有效地激發了相關醫療器械使用需求的釋放。

（1）基層醫療機構的投入大幅增加，促進醫療器械市場的增長

新醫改政策下，國家加大對基層醫療服務體系的建設，奠定了中長期國內中低端醫療器械市場發展的基礎。基層醫療服務機構的「填補缺口」和「更新換代」將促進中低端醫療器械市場的迅速增長。

（2）改變「以葯養醫」畸形模式，增加醫療器械市場的需求

在新醫改政策下，國家對用葯收費加以限制，國家通過對醫保葯品實行政府定價，廢止醫院自行采購而實行集中招標采購制度，逐步降低了醫院對葯品收入的依賴程度。對醫院而言，如果沒有了葯品收入的支撐，單純依靠財政補貼很難生存下去，在這種情況下，通過改造醫院軟硬體條件，提高醫療服務收入是醫院減少對葯品收入依賴程度的重要途徑，醫院的醫療

服務性收入將逐步成為主角，由此產生的對質量好、多功能的中高檔治療性醫療設備的需求更為熱切。

（3）國家產業技術政策的大力支持，促進醫療器械市場的發展

2006年，醫療器械首次被寫入國家中長期科學和技術發展規劃，癌症的早期預警和診斷、「規范化、個性化和綜合治療關鍵技術與方案」以及「數字化醫療技術」均以國家戰略的形式被確定下來，作為未來我國醫療技術發展與進步的重要目標。2007–2010年，國家相繼在《產業結構調整指導目錄》、《裝備製造業技術進步和技術改造投資方向（2009–2011）》、十二

五首批863計劃和《關於加快醫葯行業結構調整的指導意見》各項政策中，多次將醫用數字化影像產品和微創、介入類醫療器械作為醫療器械行業鼓勵、扶持和重點發展的關鍵技術和產品。

2、城鎮化帶來的巨大潛力

以城鎮化為核心的新一輪社會經濟發展，不但意味著城鄉基礎設施建設水平的提升，更意味著各項公共服務水平的亟待提高。在醫葯衛生領域，建設重點是縣級醫院。而縣級醫院服務能力的提升，有望給醫療設備市場帶來新一輪需求增長，縣級醫院的發展潛力較大。我國將醫療機構劃分為城市醫院、社區衛生服務中心、縣級醫院和鄉鎮衛生院，分別代表城市和農

農村的醫療服務體系。這種城鄉二元化的劃分，導致了城鄉醫療服務水平的差異。縣級醫院地處縣級城市，為全縣居民服務，本來應能提供更多、更便捷的醫療服務，但實際情況並非如此。2011年，我國縣級醫院的醫療費用僅佔比21.28%，只有城市醫院的1/3。縣級醫院作為農村醫療體系的龍頭，未來將受益於新型城鎮化，發展潛力巨大。縣級醫院一直都是公司重要的客戶群，縣級醫院的發展將必然會為公司業務增長帶來更廣闊的空間。

3、技術進步與經濟發展促使相關醫療器械的使用需求上升

隨著技術進步和我國經濟的迅速發展，我國與國際接軌步伐的加快，將促進國內裝備的更新換代，擴大醫療器械的市場容量。伴隨技術進步，我國不斷採用高新技術，使醫療器械在靈敏度、適用性、早期診斷、微量分析、診斷治療的特異性和有效性等方面得到大大提高，這勢必促進一大批老產品的提前退役，引發新的醫療器械市場需求。

4、以心血管疾病和癌症為代表的重大疾病頻發促使相關醫療器械的使用需求上升

隨著我國人口老齡化進程加速，加上不良生活習慣和環境污染加劇等因素的影響，我國農村和城市居民人口因癌症致死的十萬分之一標化死亡率已經從2000年的87.33人和90.24人分別上升至2009年的187.05人和158.67人。癌症從生理和心理上帶來的是悲劇性的痛苦和死亡，從經濟上給當事家庭和所在國家帶來了沉重的經濟負擔。但從行業需求的角度分析，癌症發病率上升一方面增加了居民為治療相關疾病所付出的直接醫療費用，另一方面也促使所在國家及相關部門增加對於癌症防治的資金投入，最終導致醫療機構對於相關醫療器械的采購需求快速增加。

5、癌症治療的綜合化、微創化趨勢促使微創治療設備的使用需求上升

癌症的治療從傳統的根治性外科手術切除和大劑量放、化療逐步轉向「綜合、靶向、微創和個性化」整體治療方案，強調減少損傷性傷口和對健康器官組織的毒副作用，重視提高術後或者晚期病人的生活質量。癌症治療理念的變革，增加了病人和醫療機構對於癌症微創治療方案的接受度，癌症的綜合化治療趨勢將促使腫瘤微創治療設備的使用需求上升。
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