柳州工貿的市場定位

A. 柳州的經濟概況

柳州號稱中國西部的工業重鎮，是廣西有名的工業城市。柳州已形成汽車及零部件、鋼材、家電、機電產品、建材、農副產品、服裝、日用消費品等批發市場，商業網點服務功能完善，連鎖經營、物流配送、電子商務發展迅速，物流業快速發展。
2011年地區生產總值（GDP）1571.05億元，比上年增長10.6%。人均GDP超過4.1萬元，摺合近6500美元。2012年全市實現地區生產總值1846.0億元，增長11.7%。
2013年地區生產總值2010.05億元，按可比價格計算，比上年增長10.0%。其中，第一產業增加值159.29億元，增長5.0%；第二產業增加值1274.93億元，增長11.6%，其中工業增加值1166.65億元，增長11.0%；第三產業增加值575.84億元，增長7.6%。第一產業增加值佔地區生產總值的比重為7.9%，第二產業增加值比重為63.4%，第三產業增加值比重為28.6%。
2014年地區生產總值2120.8億元，增長8.5%；工業總產值4406.0億元，增長10.0%；財政收入316.6億元，增長11.1%；固定資產投資1765.5億元，增長16.0%。
2015年，柳州市實現地區生產總值2311億元，增長8.0%；工業總產值4573億元，增長4.0%；固定資產投資2048億元，增長16.0%；財政收入343.8億元，增長8.6%；社會消費品零售總額940億元，增長9.5%；城鎮居民人均可支配收入29362元，增長10.0%；農民人均純收入9553元，增長11.0%。城鎮登記失業率3.95%，居民消費價格指數全年累計上漲1.7%。 2013年農林牧漁業總產值263.31億元，按上年價格計算，比上年增長5.1%。其中，農業產值151.07億元，增長5.5%；林業產值22.33億元，增長6.0%；牧業產值73.92億元，增長3.2%；漁業產值7.32億元，增長8.9%；農林牧漁服務業產值8.67億元，增長10.5%。
2013年農作物總播種面積409.09千公頃，比上年增加0.55 千公頃,增長0.13%。其中，糧食種植面積170.29千公頃，增加1.44千公頃；油料種植面積11.84千公頃，增加0.89千公頃；甘蔗種植面積109.92千公頃，減少4.93千公頃；蔬菜種植面積90.65千公頃，增加1.65千公頃；果園面積50.65千公頃，增加2.74千公頃；桑園面積31.54千公頃，增加0.37千公頃；茶園面積12.62千公頃，增加0.7千公頃。 全市工業涵蓋30多個行業，2009年全市已擁有工業企業3400多家，其中規模以上430戶，11家國家大型企業，柳州鋼鐵(集團)公司、上汽通用五菱汽車股份有限公司、柳工集團、東風柳州汽車有限公司、柳州五菱汽車有限責任公司等5戶企業躋身工業企業全國500強。 已形成以汽車、機械、冶金為支柱產業，制葯、化工、造紙、製糖、建材、紡織等傳統產業並存的現代工業體系，擁有一批在國內外市場上具有較強競爭力和較高市場佔有率的優勢企業和名牌產品。
柳州工業發達，支柱產業包括以東風柳汽，上汽通用五菱等大型汽車集團公司為代表的汽車製造業，廣西柳工機械股份有限公司為代表的機械製造業和廣西柳州鋼鐵(集團)公司為代表的冶金業，以廣西花紅葯業股份有限公司、金嗓子喉寶為代表的制葯業，以兩面針為代表的輕工業等。
2011年工業總產值達到3150億元，比上年增長20.1%。
2013年全部工業總產值4014.18億元，比上年增長13.1%，其中，規模以上工業總產值3907.15億元，增長13.4%。規模以上工業增加值增長11.6%。規模以上工業銷售產值3752.5億元，增長13.3%。規模以上汽車、冶金、機械三大支柱行業工業總產值2891.1億元，比上年增長15.2%。其中，汽車工業總產值1713.8億元，增長18.4%；冶金工業總產值876.7億元，增長11.5%；機械工業總產值300.6億元，增長8.7%。
新區：柳州高新技術產業開發區、柳東新區
柳州商業貿易活躍，素有「桂中商埠」之稱，擁有谷埠街國際商城、飛鵝商城、龍城五一路地下街、新時代商業港、溫州商貿城、飛龍新城及五星商業步行街等商貿中心。
柳州第三產業蓬勃發展，來柳投資的各大百貨超市眾多，如：北京銀泰百貨，上海世紀聯華（廣西總部），深圳人人樂超市，南城百貨，優越百貨，長沙步步高百貨，南寧百貨，廣西夢之島百貨，台灣大潤發百貨等大型百貨超市。柳州本土實力百貨公司：柳州百貨公司（五星商廈）、柳州工貿、東都百貨、五象百貨和客家緣購物廣場等實力零售商。
2013年全社會固定資產投資1566.71億元，比上年增長19.4%。其中，固定資產投資（不含農戶）1522.12億元，增長19.5%。全年社會消費品零售總額758.42億元，比上年增長14.6%。全年進出口總額28.8億美元，比上年下降7.5%。其中，出口8.7億美元，下降3.5%；進口20.1億美元，下降9.1%。
2013年接待入境遊客16.74萬人次，增長21.5%。國際旅遊(外匯收入5882.45萬美元，增長23.6%。

B. 柳州工貿新樓叫什麼

柳州風情港為柳州市「十一五」十大工程之一，該工程位於河北半島，城中商業中心區的工貿大廈前步行街以南，柳江大橋引橋以東，五星商業大廈、地王大廈以西、柳江路河堤以北的L形地塊，規劃總用地面積35248.48平方米。由於在這一地塊里以及周邊建築，除30層的柳州賓館、五星商業大廈、地王大廈外，其餘的建築都比較雜亂，缺乏主基調和空間韻律，不能體現城市濱水景觀風貌。特別是商住功能缺乏系統性和連續性，已不適應經濟建設和城市建設發展的需要。近年來河南江濱公園和駕鶴路改造的完成，以及蟠龍山特大瀑布群點的建成，更使這一地塊的建築群與周邊環境更顯不協調。 柳州風情港項目商業策劃的目的，在於結合項目周邊的人文資源、商業資源、柳州市的發展規劃等相關資料，對項目的開發建設風險、拆遷安置形勢和實施辦法、項目的建設規模、開發建設標準的設定、項目整體風格的創造、項目交通組織方式的合理安排等理性的分析，確定最佳的項目容積率，並最終達到開發規模、城市功能、建築形態、景觀環境、經營規模和方式、目標市場及目標客戶群的准確定位，保證項目順利實施，並達到資金的平衡。

柳州風情港項目包括了多個項目建設，商業綜合街、文化休閑街、濱江美食街、回建電影院、 劇場及配套的人防設施、管理用房、公廁、垃圾收集點、蠟像展覽館、道路、綠地、廣場、硬地、水景等。計劃總投資121581萬元。

建成後的柳州風情港將成為「柳人必到，外人必經，商貿匯集，休閑聖地，文化精品，旅遊亮點」的城市新亮點。該項目不僅要成為濱江城市景觀的一個閃亮節點，而且要成為人們休閑、娛樂、消費、觀景的最佳去處。經過精心打造後，柳州風情港將與東面的觀瀑廣場和文惠橋有機相連，與河南濱江景觀和名山遙相呼應。得到有效保護的明城牆也將與東面的東門城樓、文惠路的柳侯祠有機連在一起，使積淀的歷史文化得以淋漓盡致地展示。站在風情港地標建築之巔，可將龍城美景盡收眼底。

C. 柳州工貿什麼時候建成

工貿大廈來的立項、規自劃和建設，是柳州市上世紀80年代貫徹落實國家「改革開放」政策的重點項目，大廈落成後成為柳州市工業品展銷的重要舞台，也是柳州市民爭相游覽的標志性建築。開業20多年來，柳州工貿始終以領跑者的姿態引領本地百貨零售業和酒店業發展，同時也見證了柳州現代商貿業20年的發展歷程，「柳州工貿」成為柳州市民家喻戶曉的金字招牌，已有員工6000多人。
公司2002年通過ISO9001國際質量體系認證，2003年收購柳州市一家國有大型商場並設立「柳州工貿東風商場」，2006年實現營業收入4.7億元、評估總資產為4.26億元，2008年初收購柳州電信公司旗下麗晶大酒店的經營管理權，2009年柳州賓館升為四星級涉外賓館。

D. 市場定位的方式

這種來策略是企業對銷路少、市場反應源差的產品進行二次定位。初次定位後，如果由於顧客的需求偏好發生轉移，市場對本企業產品的需求減少，或者由於新的競爭者進入市場，選擇與本企業相近的市場位置，這時，企業就需要對其產品進行重新定位。一般來說，重新定位是企業擺脫經營困境，尋求新的活力的有效途徑。此外，企業如果發現新的產品市場范圍，也可以進行重新定位。

E. 市場定位

簡單來說為抄什麼要進行市場定位？如果你賣時尚手機，你覺得什麼人會買？老人、中年人、年輕人。當然我們排除所有因素年輕人應該買得多些，但是如果你把定位放在老人身上，那你的收入就會大打折扣所以市場定位很重要。

市場定位需要注意的是現有消費群體，潛在消費群體，他們的特徵，狀態等一系列相關因素，因為後期推廣，廣告等營銷手段都會已市場定位為前提。

F. 米索尼的市場定位

目標消費群：中等以上收入消費者
營銷策略：1、特色設計：獨特色彩和結構的針織裝
2、專賣店
銷售地：
1953年義大利瓦雷澤
1967年第一次在法國巴黎展示
1968年蘇密拉哥工場開立

G. 什麼是市場定位

經營者決抄定進入的細分市場稱為目標市場。

選擇目標市場的有效方法是產品/市場網目分析法。即以「行」代表所有可能的產品，以「列」代表細分市場。例如，某大型工程機械製造廠，發現汽車製造業有利可圖，它對汽車工業的產品及市場進行了如下分析：

圖中包括三種不同的用戶類別、四種不同產品共有12個細分市場，企業根據自身能力，確定工廠用載重卡車是最有利的市場。

H. 什麼是市場定位

市場定位是指當地的調研機構根據市場的需求進行市場品牌的定位。

I. 怎麼進行市場定位

企業市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：
1、識別潛在競爭優勢
這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：
一是競爭對手產品定位如何?
二是目標市場上顧客慾望滿足程度如何以及確實還需要什麼?
三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什麼?
要回答這三個問題，企業市場營銷人員必須通過一切調研手段，系統地設計、搜索、分析並報告有關上述問題的資料和研究結果。
通過回答上述三個問題，企業就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在哪裡。

2、核心競爭優勢定位
競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標應是一個完整的體系，只有這樣，才能准確地選擇相對競爭優勢。通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、采購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。藉此選出最適合本企業的優勢項目，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。

3、戰略制定
這一步驟的主要任務是企業要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優勢准確傳播給潛在顧客，並在顧客心目中留下深刻印象。
首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。
其次，企業通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。
最後，企業應注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業的產品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位：
(1)競爭者推出的新產品定位於本企業產品附近，侵佔了本企業產品的部分市場，使本企業產品的市場佔有率下降。
(2)消費者的需求或偏好發生了變化，使本企業產品銷售量驟減。

市場定位： 市場定位也稱作「營銷定位」，是市場營銷工作者用以在目標市場（此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性的營銷技術。
企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該產品某種特徵或屬性的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理上占據一個獨特、有價值的位置。