專業市場客群定位

A. 房地產市場定位、客群定位、形象定位如何區分

所謂定位，都是和其他項目比較，自己產品相比特別和獨特的地方回就是定位。 市場定位，答是指項目在整個市場細分系統中的佔位。比如一個MALL，可以做生活型 LIVING MALL,社區MALL，綜合型吃住游娛購於一體的綜合型SHOPPING MALL。這些就是市場定位。 客群定位，指你的項目面對的消費對象是誰。比如住宅，你是面向項目所在的區域，還是擴展到它旁邊的市區，深圳整個中國。而商業MALL，比如項目針對家庭消費人群，還是針對25-40歲中高收入人群，還是針對追求摩登時尚的潮人。 形象定位，定位中檔，高檔還是中高檔。

B. 市場如何准確定位受眾人群

市場定位是指根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者專或用戶對該種產品的某屬種特徵、屬性和核心利益的重視程度，強有力地塑造出此企業產品
與眾不同的、給人印象深刻、鮮明的個性或形象，並通過一套特定的市場營銷組合把這種形象迅速、准確而又生動地傳遞給顧客，影響顧客對該產品的總體感覺。
望採納

C. 消費群體定位的一般策略是什麼呢

明確企業應為哪一類用戶服務，滿足他們的哪一種需求，是企業在營銷活動中的一項重要工作。這其實就是消費群體定位的問題。

定位直接以某類消費群體為訴求對象，突出產品專為該類消費群體服務來獲得目標消費群的認同。把品牌與消費者結合起來，有利於增進消費者的歸屬感，使其產生「我自己的品牌」的感覺。如廣東的「客家娘酒」，把其定位為「女人自己的酒」，這對女性消費者來說就很具吸引力，因為一般名酒酒度都較高，女士們多數無口福享受，客家娘酒宣稱為「女人自己的酒」，就塑造了一個相當於「XO是男士之酒」的強烈形象，在女士們心目中留下深刻的印象；還如金利來定位為「男人的世界」；哈葯的護彤定位為「兒童感冒葯」；百事可樂定位為「青年一代的可樂」等都是消費群體定位策略的運用。

消費群體定位過程也就是目標市場細分的過程。消費群體定位的一般策略也就是細分市場的一般方法。運用市場細分法，可以確定企業的目標市場，集中力量為目標市場服務，發展適銷對路的產品，採用適當的市場營銷策略，以適應和滿足目標市場的需求。在細分方法上，它主要分為消費者導向細分和產品導向細分兩大類。

消費者導向細分主要是對消費者的需求和行為特徵進行統計分類，進而得出細分市場。這種細分方法以消費者總體特徵為細分標准，同時運用分析解剖的研究方法，主要從個體認知（包括感知、認知、學習、態度、動機、需要、個性）、社會文化環境（包括人口統計、家庭、相關團體、亞文化、文化）以及行為決策過程三個不同側面。對消費者心理特徵與行為進行細分，其最終目的是試圖理解不同類型消費者心理行為的內在根據。由於在細分前已選定了細分標准，所以這類細分又稱為事前細分。

產品導向細分，是營銷人員常用的一種市場細分方法。通常，他們依據不同營銷決策目標（產品和品牌定位、定價、廣告定位等），圍繞具體產品或品牌，從特定情境下消費者特徵的角度對消費者進行細分。具體細分標准包括產品和品牌使用率、購買方式、對產品或品牌的態度、從產品中所尋求的利益，對產品概念或廣告等營銷變數的態度反應等，其目的是要了解市場上消費者在特定情境下對某類（個）產品或品牌的心理需求和消費行為差異，以選擇最有力的目標顧客群及適宜的營銷策略。

這兩個方法是最基本的方法，在實際操作中還需要營銷人員根據具體情況具體進行分析，找到最佳方案。

D. 目標客戶群體定位的作用

隨著我國經濟市場化程度的不斷加深及買方需求的多樣化趨勢，構成產業鏈的元素進一專步屬分裂，市場細分成為了新世紀中國經濟成熟的標志，為滿足消費者日益細化的需求而衍生出許多細分行業使單元產業的價值鏈條愈見加長，通吃產業鏈的產品已經成為過去時，針對部分消費者（目標客戶群體）的細分需求制定產品定位方可打造企業的核心競爭力。

E. 鎖定目標市場:包括市場細分，目標客戶群體特徵描述 市場定位

通俗來地說，市場細分是將可能買商品的自人進行劃分，假如你的產品是牛奶，先細分買牛奶的是哪些人（可以有不同的標准劃分如男人、女人、白領一族、小孩等）；初步的市場細分是為了找到目標市場，也就是說你的產品更傾向於賣給誰，如經過市場細分發現自己的牛奶在兒童市場有潛力；找到目標市場是市場定位的前提，如牛奶在兒童市場的定位是營養達奶、益智金磚還是模擬母乳等；當然目標市場也可以進一步市場細分，如兒童市場再細分成不同年齡段，針對不同年齡段的需要再對自己的產品進行系列產品的定位等。
以上只是自己的理解，希望可以幫到你。

F. 區域不同，定位客群不同，具體體現在哪裡

北辰:位於河北省邊界，重要樞紐簡介天津和河北。也是因為它比較靠近河北，多重工業發展，整體居住環境較差。同時處於天津和河北的中間地帶，一直處於尷尬階段，被雙方都需要卻又被雙方所忽視（因其注重自身發展而無暇兼顧中間地帶）。整體客群定位多是北辰或河北上班族，對於居住環境要求不是很高，但是對於交通方面要求較高（地鐵1號線的便利等）。總體來講，不適合養老和改善人群。

西青:西青以其便利的交通條件和自身的文化底蘊（楊柳青年畫）被大家所知。再加上離南開市中心較近的優越地理位置、集中的大學城，深得大家喜愛。但伴隨著基本的配套日益完善，張家窩和中北鎮發展的幾乎定型，換個思路來講（市中心的房子再漲價，雖基數大，但其上調幅度有限），而相比於還並不是很完善發展卻正在進行集中建設的地塊、區域，那麼後者更值得期待。發展和發展中差一個中字，但是其力度和速度卻有待比較。而對於集中的年輕客群來講，他們看到這里從曾經的一般到之後的產業配套日益齊全，他們更願意留在這里，生活壓力沒有那麼大，而且整體的房價集中在2萬左右。但多是剛需客群（結婚想離市裡近一點）。

津南:靠近河西，受到河西區的經濟輻射，近年來發現較快。同時津南規劃有海河教育園區，天津大學，南開大學的本科校區都准備搬遷至津南。所以津南在未來幾年來發展的前景非常好，津南面積廣，比較好的板塊有雙港（多是老城區人），辛庄（單價在2萬左右），海河教育園區，鹹水沽板塊。整體發展呈現強弱分明，靠近濱海新區的鹹水沽較弱，靠近市區的辛庄較強。又因辛庄本身地鐵1號線的同行使得地鐵線下的首創和金地深受喜愛。周邊集中大量開發商，永旺和基礎配套的日益完善，使得津南辛庄區域的房價一直上漲較快。主要客群是首次改善（多為洋房）和在河西區和海教園上班的白領，整體的生活氣息比較濃烈，不似海教園那般空洞無力（因為海教園現在還在建設中，預計5-10年成熟）。

東麗:距離濱海新區較勁，客群也多是從那邊過來或者空港經濟區上班，不多介紹，因為價格較低，距市裡較遠多用於養老和在空港或濱海新區上班的人群。單價在1.5萬左右。